《億緯鋰能營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問(wèn)題及優(yōu)化建議探析》15000字（論文）

-第頁(yè)-億緯鋰能營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問(wèn)題及完善對(duì)策研究TOC\o"1-2"\h\u326531、文獻(xiàn)綜述 1117481.1研究背景 1135441.2研究目的與意義 2325681.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 34821.4研究思路和方法 456332、相關(guān)理論 66372.1STP分析模型 628012.2SWOT分析模型 6282962.3PEST理論 7227482.44P理論 7304042.5波特五力分析模型 8291383、億緯鋰能營(yíng)銷環(huán)境分析 9123.1宏觀環(huán)境分析 977103.2SWOT分析 11217163.3基于波特五力分析模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 13318353.4億緯鋰能公司內(nèi)部環(huán)境分析 15264904、億緯鋰能營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題 16294274.1億緯鋰能公司概況 16215624.2億緯鋰能營(yíng)銷現(xiàn)狀 1799194.3億緯鋰能營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 1820005、億緯鋰能營(yíng)銷策略優(yōu)化 20265445.1億緯鋰能目標(biāo)市場(chǎng)定位 20225325.2億緯鋰能營(yíng)銷新策略 21193596、結(jié)論 241、文獻(xiàn)綜述1.1研究背景鋰電池是一類由氧化鋰或鈦金屬或其他鋰合金為正/極或負(fù)極性的材料、運(yùn)用非穩(wěn)定水溶性電解質(zhì)和鋰溶液的特別電池。鋰電池金屬離子類鉛酸電池最早發(fā)現(xiàn)是由美國(guó)德國(guó)化學(xué)家GilbertN.Lewis于1912年6月提出并隨后開(kāi)始進(jìn)行研究。鋰金屬擁有十分活潑、不穩(wěn)定的分子特性，這使得鋰金屬?gòu)淖畛醯募庸さ奖４嬖俚介L(zhǎng)期使用，都對(duì)貯存環(huán)境品質(zhì)要求十分高。科技的快速發(fā)展也促使鋰電池逐漸發(fā)展成為市場(chǎng)主流。Sony于1992年成功自主開(kāi)發(fā)研制出一種鋰電池，它大幅度減小了家用移動(dòng)電話、筆記本電腦、計(jì)算器等便攜式消費(fèi)電子設(shè)備的電池質(zhì)量和使用體積。在我國(guó)傳統(tǒng)能源領(lǐng)域中，鋰電池主要普遍運(yùn)用于電子數(shù)碼產(chǎn)品中;在新興能源領(lǐng)域中則主要被運(yùn)用于混合動(dòng)力電池、儲(chǔ)存蓄能池等業(yè)務(wù)范疇。近些年，我國(guó)鋰電池的市場(chǎng)產(chǎn)量逐年快速上升。由于我國(guó)新能源電動(dòng)汽車的迅猛發(fā)展和混合動(dòng)力電池的市場(chǎng)需求日益增加，我國(guó)鋰電池出貨量逐年增長(zhǎng)且增速快，2020年前已達(dá)158.5GWh，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模已經(jīng)逾越2000億元。在將來(lái)，伴隨當(dāng)前全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)日益迅猛發(fā)展，電動(dòng)車漸漸發(fā)展成為鋰電池市場(chǎng)需求龐大的支柱性產(chǎn)業(yè)，所以動(dòng)力電池也將變成全球鋰電池產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵性應(yīng)用領(lǐng)域。鋰電池的使用范圍十分廣泛，儲(chǔ)能和鋰電源供水系統(tǒng)、郵電通訊、電動(dòng)工具、電動(dòng)車、軍事裝備、航空航天等各個(gè)領(lǐng)域都非常需要使用鋰電池。伴隨全球不可再生能源日益緊缺以及當(dāng)前世界環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)壓力日益劇烈，鋰電池被普遍運(yùn)用于我國(guó)電動(dòng)汽車有關(guān)行業(yè)，尤其特別是近年成功誕生了以磷酸鐵鋰等為原料的新電池，更是直接推動(dòng)了我國(guó)鋰電池相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。憑借技術(shù)持續(xù)進(jìn)步和國(guó)家政策的指引，新能源汽車、原材料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也日益迅猛，而隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化以及消費(fèi)的持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來(lái)越多的高質(zhì)量智能手機(jī)、電腦、智能穿戴設(shè)備、無(wú)人飛機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入到人們的日常生活、學(xué)習(xí)和工作。這所有的技術(shù)支持，鋰電池都具有必不可少的作用，并逐漸成為了二次電池行業(yè)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，普遍運(yùn)用于電子產(chǎn)品、電動(dòng)工具、電動(dòng)交通、航空航天和軍事等各個(gè)領(lǐng)域。目前我國(guó)是全世界最大的鋰電池制造國(guó)生產(chǎn)國(guó)，伴隨全球化進(jìn)程加快，越來(lái)越多的鋰電池企業(yè)將會(huì)走出國(guó)門(mén)、面向全球，進(jìn)行全球性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)量的增長(zhǎng)也意味著鋰電池產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此近些年來(lái)，和鋰電池產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和客戶的個(gè)性化、差異化需求的研究，持續(xù)不斷地調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷觀念和戰(zhàn)略決策，堅(jiān)持優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。1.2研究目的與意義本篇研究文章將重點(diǎn)聚焦于以鋰電池為主要產(chǎn)品的惠州億緯鋰能股份有限公司，根據(jù)億緯鋰能的營(yíng)銷現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)推廣中所可能遇到的問(wèn)題對(duì)其進(jìn)行深入分析，并通過(guò)結(jié)合當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境，采用SWOT分析模型和4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面來(lái)制定億緯鋰能的營(yíng)銷策略，使惠州億緯鋰能股份有限公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出于不敗的優(yōu)勢(shì)地位，有利于增加產(chǎn)品銷售量，從而增加利潤(rùn)。本文的課題研究意義可分為理論意義和社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。理論意義方面，本文采用了SWOT分析模型進(jìn)行分析，并聯(lián)系4P理論制定了億緯鋰能的營(yíng)銷策略，為同類型企業(yè)提供了借鑒?，F(xiàn)實(shí)意義方面，本文將通過(guò)分析與研究，與當(dāng)下國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、科技發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合，通過(guò)對(duì)億緯鋰能自身發(fā)展階段的分析總結(jié)，對(duì)億緯鋰能產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)的增加以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等都具有激勵(lì)和帶動(dòng)作用。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀基于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的經(jīng)典分析理論:SWOT分析、STP分析和4P分析理論，很多企業(yè)都提出了非常好的營(yíng)銷策略，給本文很多值得借鑒的營(yíng)銷策略。柴鑫（2020）在就江淮公司新能源汽車營(yíng)銷案例研究為例，詳細(xì)具體深化地分析新能源汽車發(fā)展的諸多阻力，并從聯(lián)系4P理論提出了新能源汽車發(fā)展的營(yíng)銷策略。本文研究對(duì)象是億緯鋰能，其產(chǎn)品為鋰電池，因此同行業(yè)內(nèi)的其他公司營(yíng)銷推廣策略對(duì)于本文也具有非常大的借鑒意義。何鈺彬(2020)以A新能源公司聚合物軟包電池為對(duì)象，進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，從PEST、SWOT、波特五力模型、4P等有關(guān)理論出發(fā)，優(yōu)化了A公司的營(yíng)銷策略，并提供了實(shí)施保障。1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，最早起源于國(guó)外，國(guó)外相關(guān)專家的研究不僅在時(shí)間線上更加提前，也更加豐富。20世紀(jì)50年代國(guó)外已經(jīng)漸漸形成了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。20世紀(jì)70年代，市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究正是興起之時(shí)，廣大營(yíng)銷學(xué)家紛紛對(duì)營(yíng)銷策略提起研究興趣，并逐漸發(fā)展形成了一套理論體系。20世紀(jì)90年代以后，國(guó)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究及方法持續(xù)得到改善。當(dāng)今國(guó)外對(duì)鋰電池研究較為先進(jìn)的是日、韓兩國(guó)。日本索尼公司對(duì)新型鋰離子電池的技術(shù)研究工作開(kāi)展得較早，其鋰離子電池已經(jīng)完全具備相當(dāng)高的技術(shù)水平。20世紀(jì)90年代后期已有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)的LG公司和STC公司的鋰電池產(chǎn)品的每月產(chǎn)量高達(dá)100余萬(wàn)只，而Taeil公司月產(chǎn)也已達(dá)60萬(wàn)只。1998年6月，HailVolence公司建立起了先進(jìn)的鋰離子電池生產(chǎn)線。韓國(guó)最近幾年來(lái)借助于國(guó)內(nèi)鋰電池產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)枝散葉，在便攜式電子領(lǐng)域已經(jīng)甩開(kāi)了日本。韓國(guó)不僅注重提高市場(chǎng)份額、占領(lǐng)市場(chǎng)，并且在其他電池市場(chǎng)也樹(shù)立著志在必得的態(tài)度。1.4研究思路和方法1.4.1研究思路和框架本論文綜合運(yùn)用和聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論、方法以及工具，以極具鋰電池行業(yè)代表性的億緯鋰能為對(duì)象，具體分析其鋰電池產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境、策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)實(shí)際問(wèn)題提出理論上的優(yōu)化方案。本文的研究框架如下圖:1.4.2研究方法1、文獻(xiàn)研究法。搜集、甄別和整理國(guó)內(nèi)外的有關(guān)文獻(xiàn)資料，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論開(kāi)展總結(jié)和分析，對(duì)本文的順利寫(xiě)作給予了有力的理論基礎(chǔ)。2、歸納總結(jié)法。通過(guò)對(duì)從網(wǎng)絡(luò)上搜集的材料進(jìn)行系統(tǒng)得提煉，然后通過(guò)橫、縱向合理地歸納，使得信息完整并且有條理。明確所研究對(duì)象的共、特性問(wèn)題，有針對(duì)地提出解決方案與意見(jiàn)。3、比較問(wèn)題研究法。本文對(duì)目前億緯鋰能的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及行業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等多個(gè)不同方面因素開(kāi)展了深入分析和比較對(duì)比，指出億緯鋰能目前的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)前存在的一些問(wèn)題，并就此提出相關(guān)改進(jìn)措施。

2、相關(guān)理論2.1STP分析模型STP分析模型最早是于1955年前后由溫德?tīng)枴な访芩故状翁岢?，后由菲利普·科特勒進(jìn)一步深入研究后得到完善，包括進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇市場(chǎng)目標(biāo)以及明確市場(chǎng)戰(zhàn)略定位三部分。S是指市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)，包括了在確定一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分因素和準(zhǔn)確描述市場(chǎng)特征。以不同消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的不同消費(fèi)欲望和特殊需求、不同的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為和不同購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)習(xí)慣為依據(jù)，一個(gè)整體產(chǎn)品市場(chǎng)被分割后成為若干個(gè)小的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。T指目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)，包括了評(píng)價(jià)各自的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)和選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)，顧名思義，是一個(gè)企業(yè)自己決定未來(lái)要涉及的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)一定是針對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的，市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要基礎(chǔ)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)細(xì)分的最重要目的。P指市場(chǎng)定位(Positioning)，包括了為各自的細(xì)分市場(chǎng)定位以及向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位等信息。市場(chǎng)定位，就是對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品或者其服務(wù)和企業(yè)形象、理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而達(dá)到使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠在目標(biāo)顧客的心中始終占據(jù)獨(dú)特并且具有巨大價(jià)值的市場(chǎng)位置目的的一種行動(dòng)。2.2SWOT分析模型SWOT分析又名態(tài)勢(shì)分析法，最早可追溯到1865年前后，是由安德魯斯在其書(shū)中所提出。“SWOT模型是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。”S是優(yōu)勢(shì)(Strengths)、W是劣勢(shì)(Weaknesses)、O是機(jī)會(huì)(Opportunities)、T是威脅(Threats)。以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整基本概念為根據(jù)，SWOT方法的最大貢獻(xiàn)就在于使用系統(tǒng)的思想綜合分析這些看似獨(dú)立的因素，這種分析使得企業(yè)能夠制定出更加科學(xué)全面的戰(zhàn)略決策和計(jì)劃。2.3PEST理論P(yáng)EST分析模型，即企業(yè)宏觀環(huán)境分析，是指對(duì)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期規(guī)劃以及未來(lái)的企業(yè)發(fā)展有著重要戰(zhàn)略影響的力量，包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技等關(guān)鍵因素，最早認(rèn)為是由哈佛大學(xué)著名教授FrancisJ.Aguilar于1967年9月提出，其基本理論思想就是通過(guò)宏觀環(huán)境四大關(guān)鍵因素綜合分析一個(gè)企業(yè)乃至集團(tuán)經(jīng)營(yíng)面臨的具體狀況和問(wèn)題:P是政治(Politics)，E是經(jīng)濟(jì)(Economy)，S是社會(huì)文化(Society)，T是社會(huì)科技(Technology)。政治法律環(huán)境就是指國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)實(shí)存在或可能產(chǎn)生影響，它一般能分為國(guó)內(nèi)政治法律環(huán)境和國(guó)際政治法律環(huán)境兩大部分。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各類大大小小的社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析主要是對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力等各種物質(zhì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況進(jìn)行分析。社會(huì)文化主要是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等的總和。社會(huì)文化在潛移默化中影響著人們的購(gòu)買(mǎi)行為和企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，例如人們反感加入了法西斯因素的營(yíng)銷?？萍际堑谝簧a(chǎn)力?？萍嫉膭?chuàng)新與發(fā)展對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，不僅會(huì)對(duì)各企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生直接性的影響，同時(shí)還會(huì)同其他社會(huì)環(huán)境因素互相依賴、互相配合作用，對(duì)各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展產(chǎn)生有利與不利的影響。2.44P理論4P理論，即所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論，包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)和渠道(Place)四個(gè)關(guān)鍵要素。密西根大學(xué)著名大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫于1960年提出4P理論，"它的偉大在于它把營(yíng)銷簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播"，后又經(jīng)過(guò)完善。產(chǎn)品策略:從宏觀角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是一個(gè)具有整體性的概念。產(chǎn)品的整體概念從理論角度出發(fā)可以將其分解為三個(gè)基本層次，即產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層、生產(chǎn)層和延伸層。定價(jià)策略:不同的企業(yè)可以采取不同的產(chǎn)品定價(jià)策略方法，依據(jù)成本、市場(chǎng)需求等主要因素就可以得到產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格?；A(chǔ)價(jià)格是企業(yè)單位產(chǎn)品在其生產(chǎn)地或者產(chǎn)品經(jīng)銷地的銷售價(jià)格尚未計(jì)入產(chǎn)品折扣、運(yùn)費(fèi)等對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。分銷策略:產(chǎn)品分銷渠道指的是某種產(chǎn)品和勞務(wù)從其生產(chǎn)向下游企業(yè)和消費(fèi)者移動(dòng)的過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和勞務(wù)的最終所有權(quán)或幫助產(chǎn)品和勞務(wù)轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)及個(gè)人，主要包括各級(jí)、各種中間商和其他處于這個(gè)渠道起點(diǎn)、終點(diǎn)的產(chǎn)品生產(chǎn)者及其他消費(fèi)者。促銷策略:促銷是產(chǎn)品銷售促進(jìn)的一種簡(jiǎn)稱，指的是“企業(yè)通過(guò)人員或非人員推銷兩類方式向廣大目標(biāo)消費(fèi)者顧客正確傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的存在及其基本性能或者特征等相關(guān)信息”，從而有效激發(fā)和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望以及形成購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為的活動(dòng)。2.5波特五力分析模型波特五力模型最早是由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初首次正式提出，他認(rèn)為“任何一個(gè)行業(yè)中在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中都應(yīng)該同時(shí)存在著直接決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模及發(fā)展程度的五種力量，分別為原料供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者”，這五種力量綜合相互作用對(duì)行業(yè)的吸引力和現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策產(chǎn)生巨大影響。。供應(yīng)商分析:供應(yīng)商在原材料價(jià)格以及是否按時(shí)按質(zhì)按量提供原材料兩個(gè)方面，來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生影響。供方實(shí)力的強(qiáng)弱主要還是取決于他們所提供給買(mǎi)方的投入要素是什么，當(dāng)供應(yīng)商提供的投入要素是買(mǎi)方所需要的關(guān)鍵性原材料或者在買(mǎi)方所需原材料中占有較大比重時(shí)，買(mǎi)方對(duì)于供應(yīng)商的依賴大大增強(qiáng)。購(gòu)買(mǎi)者分析:購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品壓價(jià)與要求企業(yè)提供較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，對(duì)企業(yè)的盈利和經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生巨大影響。潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析:潛在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者主要是指暫時(shí)對(duì)整個(gè)企業(yè)還未構(gòu)成威脅但同時(shí)具有潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)者。潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的可能威脅，主要取決于他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的障礙大小以及整個(gè)行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)對(duì)其反應(yīng)的程度。替代品分析:兩個(gè)不同企業(yè)可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品互為替代品，從而這兩個(gè)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)行為，并且競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)受到替代品各種形式的影響。替代品的銷售價(jià)格越低，同時(shí)質(zhì)量效益保證還越好，那么用戶轉(zhuǎn)換的成本就越低，兩者競(jìng)爭(zhēng)就越強(qiáng)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析:大部分處于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，相互之間的根本利益都是非常緊密聯(lián)系在一起的，各企業(yè)實(shí)施競(jìng)手戰(zhàn)略的最終目標(biāo)都主要在于如何使得自己的企業(yè)能夠獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以獲取最大的利潤(rùn)。所以，在戰(zhàn)略實(shí)施中就往往會(huì)產(chǎn)生諸多沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突、對(duì)抗現(xiàn)象就構(gòu)成了一些現(xiàn)有企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3、億緯鋰能營(yíng)銷環(huán)境分析3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境指的是一個(gè)企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中所處的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等各方面因素的綜合作用。近年來(lái)，我國(guó)GDP增長(zhǎng)率穩(wěn)中略降，但仍然保持著較高的增長(zhǎng)點(diǎn)，城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，為擴(kuò)大內(nèi)需做好了充分準(zhǔn)備，并且為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我國(guó)新型鋰電池產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速健康成長(zhǎng)發(fā)展階段，成為目前全球主要的鋰電池生產(chǎn)國(guó)。隨著人們生活物質(zhì)水平逐步提高以及現(xiàn)代信息電子技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于智能手機(jī)、電腦等各種電子產(chǎn)品的依賴程度愈來(lái)愈高，不僅僅只是在工作中，在日常生活里，人們對(duì)鋰電池行業(yè)的需求也是越來(lái)越大。3.1.2政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境對(duì)每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有著舉足輕重的影響，全面了解與公司生存與發(fā)展相關(guān)的法律法規(guī)要求，可以相對(duì)降低政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有便于企業(yè)抓住機(jī)遇。國(guó)家不斷地強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境綜合治理相關(guān)政策、法規(guī)、指標(biāo)及配套措施等年年逐步增多，在深入踐行"綠水青山就是金山銀山"發(fā)展理念的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上，國(guó)內(nèi)污染防治專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)取得一些關(guān)鍵性的重大進(jìn)展，主要污染物的年均排放量逐年下降，生態(tài)環(huán)境狀況在今年總體上已經(jīng)得到了明顯改善。政府工作會(huì)議報(bào)告中明確提出，要突出堅(jiān)持依法、科學(xué)、精準(zhǔn)污染治污，加強(qiáng)、加快城市污水、垃圾處置場(chǎng)等設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，加快重點(diǎn)?；飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的搬遷更新改造，大力鼓勵(lì)扶持發(fā)展節(jié)能環(huán)保特色產(chǎn)業(yè)。鋰電池是目前我國(guó)國(guó)家核心工程基礎(chǔ)工業(yè)的關(guān)鍵性材料之一，在電子產(chǎn)品、汽車、醫(yī)療器械、通訊電子產(chǎn)品、軍事工業(yè)、航天航空等領(lǐng)域均可發(fā)揮重要應(yīng)用，多年來(lái)國(guó)家對(duì)于鋰電池產(chǎn)業(yè)也十分關(guān)注，出臺(tái)了多項(xiàng)鼓勵(lì)政策。3.1.3文化環(huán)境因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展而帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題日趨嚴(yán)重，人們?nèi)諠u關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。民眾對(duì)環(huán)保的高度關(guān)注，使得當(dāng)前國(guó)家環(huán)保政策正在得到不斷的調(diào)整，而鋰電企業(yè)作為綠色、環(huán)保、污染小的企業(yè)，毋庸置疑地將是符合當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)和環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)要求的綠色企業(yè)，要求營(yíng)造低碳環(huán)保的良好社會(huì)環(huán)境也已成為鋰電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要機(jī)遇。3.1.4科技環(huán)境億緯鋰能公司成立距今已有20年，其基本生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)較為成熟，技術(shù)水平進(jìn)步迅速且具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶^(guò)去的20年之間，億緯鋰能的鋰電池技術(shù)及產(chǎn)業(yè)均取得巨大進(jìn)步，鋰電池材料體系不斷發(fā)展，穩(wěn)定性、安全性得到巨大改善。與此同時(shí)，鋰電池及其相關(guān)設(shè)備的制造技術(shù)也由作坊式工業(yè)生產(chǎn)逐步快速發(fā)展并普及到工業(yè)自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模更是也在不斷地?cái)U(kuò)大，甚至超過(guò)大部分發(fā)達(dá)國(guó)家。3.2SWOT分析3.2.1優(yōu)勢(shì)1、技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):億緯鋰能自成立20年以來(lái)，始終一貫堅(jiān)持以公司科技技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司產(chǎn)品的研發(fā)、人力投入和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的不斷提升十分重視，針對(duì)鋰電池行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，積極組織并做好公司產(chǎn)品更新創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等工作。目前，公司已申請(qǐng)了2369項(xiàng)國(guó)家專利，其中授權(quán)專利1097項(xiàng)。依托于先進(jìn)的科研平臺(tái)及國(guó)際化、系統(tǒng)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，億緯鋰能攻克了多項(xiàng)鋰電池核心技術(shù)。2、品質(zhì)品牌優(yōu)勢(shì):公司在保持鋰電池產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)、技術(shù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，還獲得了業(yè)內(nèi)良好的品牌聲譽(yù)，不但技術(shù)水平位居世界前列，市場(chǎng)規(guī)模更是全球領(lǐng)先。通過(guò)20年的努力，億緯儲(chǔ)能鋰電池的產(chǎn)能在新能源汽車混合動(dòng)力電池應(yīng)用領(lǐng)域的成功應(yīng)用獲得了諸多業(yè)內(nèi)以及國(guó)際知名的新能源商和車企行業(yè)高度信譽(yù)認(rèn)可，樹(shù)立了良好的能源行業(yè)信譽(yù)口碑。3、鋰電池能源解決方案平臺(tái)優(yōu)勢(shì):億緯鋰能同時(shí)掌握消費(fèi)電池和動(dòng)力電池兩大核心技術(shù)，在電化學(xué)材料、結(jié)構(gòu)、工藝等領(lǐng)域擁有深厚積累及獨(dú)到見(jiàn)解，憑借強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力建立了鋰電池設(shè)計(jì)和制造平臺(tái)。億緯鋰能發(fā)揮此平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，掌握全面的能源解決方案，產(chǎn)品體系與種類齊全，國(guó)內(nèi)、外客戶各種電動(dòng)化、智能化的需求億緯鋰能均可充分滿足。4、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì):鋰亞電池的市場(chǎng)產(chǎn)銷量在近年來(lái)一直位于電池行業(yè)規(guī)模前列，鋰錳離子電池生產(chǎn)采用的是全世界最先進(jìn)的全流程自動(dòng)化電池生產(chǎn)線，既能夠有效保證充足的電池產(chǎn)能，還可以能有效保證良好的品質(zhì)。3.2.2劣勢(shì)1、低端市場(chǎng)流失。億緯鋰能重點(diǎn)關(guān)注中高端市場(chǎng)，聚焦于高端鋰電池技術(shù)及產(chǎn)品，所以導(dǎo)致低端市場(chǎng)流失，失去了很多消費(fèi)者和合作企業(yè)。2、上游原料供應(yīng)商分散。億緯鋰能的原料供應(yīng)商構(gòu)成都相對(duì)分散，雖然有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)成本和現(xiàn)金流量的控制不利，并且在與原料供應(yīng)商的談判過(guò)程中，億緯鋰能會(huì)處于劣勢(shì)。3.2.3機(jī)會(huì)1、全球電動(dòng)化趨勢(shì)明顯。當(dāng)前，越來(lái)越多的國(guó)家不斷加快新能源產(chǎn)業(yè)布局，有些國(guó)家加快了停止生產(chǎn)與銷售傳統(tǒng)燃油汽車的步伐。雖然我國(guó)未明確表示是否會(huì)禁售燃油車，但就今年來(lái)的政策來(lái)看，確實(shí)是對(duì)燃油車控制得更緊，例如國(guó)家發(fā)改委加大了新能源汽車的補(bǔ)貼等。由此可見(jiàn)，新能源汽車在未來(lái)是大勢(shì)所趨。2、政府政策的扶持。動(dòng)力鋰電池是新能源汽車的最關(guān)鍵性組成部件，為大力加快我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和創(chuàng)新進(jìn)程，政府部門(mén)頒布了一系列的相關(guān)支持政策，大力鼓勵(lì)、支持推動(dòng)我國(guó)新能源汽車和車用動(dòng)力電池設(shè)備行業(yè)快速、健康發(fā)展。3、新能源汽車銷量迅速大幅增長(zhǎng)。從當(dāng)前我國(guó)新能源汽車的市場(chǎng)銷量情況來(lái)看，未來(lái)幾年乃至幾十年內(nèi)新能源汽車的銷量依舊會(huì)保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)作為目前全世界最大、增長(zhǎng)最快的全球新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)，將直接推動(dòng)全球整個(gè)新能源汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)快速健康發(fā)展。伴隨著我國(guó)新能源汽車銷量的不斷快速上升，鋰電池需求將逐步打開(kāi)高速的成長(zhǎng)上升空間，發(fā)展將迎來(lái)黃金時(shí)期。3.2.4威脅1、行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。隨著近年我國(guó)鋰電池行業(yè)快速健康發(fā)展、企業(yè)不斷發(fā)展壯大，為了能夠獲得更多的行業(yè)市場(chǎng)份額和豐厚利潤(rùn)，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)必然也就會(huì)日益加劇。目前實(shí)力強(qiáng)大的億緯鋰能如果不能增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額必然被瓜分，甚至落后于其他企業(yè)。2、外資企業(yè)的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)一直保持較好的平均毛利潤(rùn)率增長(zhǎng)水平，這樣也就吸引了一大批國(guó)外外資企業(yè)的大量進(jìn)入，這將大大加劇目前我國(guó)國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低了行業(yè)內(nèi)的平均銷售利潤(rùn)率。與此同時(shí)，外資企業(yè)本身就具有其在資金、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)，這將直接使得目前我國(guó)的鋰電池生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)面臨巨大的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展產(chǎn)生較大的威脅，其中就包括億緯鋰能。3、匯率波動(dòng)。億緯鋰能的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)銷售，還出口到國(guó)外各個(gè)國(guó)家。產(chǎn)品出口到國(guó)外銷售和產(chǎn)能擴(kuò)充后在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中往往需要購(gòu)買(mǎi)一定的國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，此時(shí)如果國(guó)內(nèi)人民幣對(duì)其他貨幣匯率短期發(fā)生較大波動(dòng)，將對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)和整體利潤(rùn)狀況造成一定性的影響。3.3基于波特五力分析模型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3.3.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，全球鋰電池行業(yè)正呈現(xiàn)著中、日、韓三國(guó)三足鼎力的態(tài)勢(shì)格局，其中中國(guó)鋰電池實(shí)例最強(qiáng)。億緯鋰能的現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)主要包括:國(guó)內(nèi)的寧德時(shí)代、比亞迪、中航鋰電、國(guó)軒高科、孚能源科技、瑞普能源、力神能源，韓國(guó)的LG化學(xué)，以及日本的Panasonic松下(所選企業(yè)以及億緯鋰能均為2020-2021年鋰電池十大品牌)。其中，寧德時(shí)代是中國(guó)綠色新能源汽車應(yīng)用領(lǐng)域提供能源電池存儲(chǔ)系統(tǒng)解決的重要供應(yīng)商，集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)純動(dòng)力電動(dòng)汽車、混合模式動(dòng)力能源汽車的混合動(dòng)力電池存儲(chǔ)系統(tǒng)于一體的大型生產(chǎn)商和銷售企業(yè)。比亞迪正在全方位著力構(gòu)建中國(guó)新能源汽車整體發(fā)展解決模式方案，是一家從事消費(fèi)電子、汽車、新一代能源和城市軌道交通等多個(gè)領(lǐng)域的大型上市企業(yè)。LG化學(xué)立足于石油化學(xué)領(lǐng)域，集石化基礎(chǔ)原料/電池/信息電子材料研發(fā)制造為一體。中航鋰電是中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司旗下知名品牌之一，專業(yè)致力從事鋰動(dòng)力電池/儲(chǔ)能電池質(zhì)量管理控制系統(tǒng)/新型儲(chǔ)能動(dòng)力電池及其他相關(guān)集成電路產(chǎn)品和儲(chǔ)能鋰電池應(yīng)用設(shè)計(jì)研制、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)。國(guó)軒高科是動(dòng)力電池結(jié)構(gòu)材料、電芯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及工藝等專業(yè)供應(yīng)商和技術(shù)服務(wù)商。Panasonic松下的產(chǎn)品涉及家電、數(shù)碼以及視聽(tīng)消費(fèi)電子、辦公電腦產(chǎn)品、航空等諸多應(yīng)用領(lǐng)域，專業(yè)致力于從事各種家用電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由贛州與美國(guó)法拉塞斯能源公司共同合作的孚能科技主要經(jīng)營(yíng)汽車動(dòng)力電池和汽車相關(guān)電子產(chǎn)品等。瑞普能源公司的主要產(chǎn)品鋰電池產(chǎn)品為主，主要專業(yè)從事混合動(dòng)力/儲(chǔ)電蓄能系統(tǒng)鋰離子電池的從單體到儲(chǔ)能系統(tǒng)綜合應(yīng)用的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，專注于為中國(guó)新能源動(dòng)力汽車混合動(dòng)力及儲(chǔ)能智慧城市電力儲(chǔ)電蓄能系統(tǒng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品解決模式方案。力神公司專注于各類鋰電池產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，定位方向?yàn)榇蛟靽?guó)際配套/關(guān)鍵技術(shù)質(zhì)量型生產(chǎn)企業(yè)。3.3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析億緯鋰能最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者為澳大利亞的銀河資源。2021年截至第一季度末時(shí)，銀河資源位于中國(guó)張家港的一家碳酸鋰生產(chǎn)工廠已建成投產(chǎn)。該生產(chǎn)工廠項(xiàng)目總投資額約6.7億人民幣，是亞太地區(qū)產(chǎn)能最大的電池級(jí)優(yōu)質(zhì)碳酸鋰工廠，也成為目前行業(yè)內(nèi)所有同類電池工廠類型中擁有配備全球最先進(jìn)技術(shù)的大型工廠之一。銀河資源的董事長(zhǎng)克雷格瑞克表示，江蘇碳酸鋰工廠項(xiàng)目是推動(dòng)銀河資源快速發(fā)展轉(zhuǎn)型成為一家綜合性鋰資源、鋰化工以及鋰電池公司的重要一步。碳酸鋰是生產(chǎn)鋰電池的主要關(guān)鍵性合成原料，而江蘇工廠能夠生產(chǎn)出所有鋰電池使用均需要的純度最高的碳酸鋰。截止到2021年3月下旬，銀河資源已經(jīng)和中國(guó)13家大型鋰電池設(shè)備制造商、日本三菱集團(tuán)工廠簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，承銷江蘇工廠的全部碳酸鋰產(chǎn)量。3.3.3替代品威脅鋰電池的替代品主要包括氟離子電池、燃料電池、鉛酸電池和鎳氫電池。其中，燃料電池是利用燃料和氧化劑直接連接發(fā)電的電池。鎳氫電池動(dòng)力性能良好，分為高壓動(dòng)力鎳氫電池和低壓動(dòng)力鎳氫電池兩種，作為氫能源應(yīng)用領(lǐng)域的一個(gè)重要發(fā)展方向越發(fā)受到社會(huì)和人們的廣泛關(guān)注。鉛酸電池是一種離子電極主要由硫酸鉛及其金屬氧化物聚合制成、電解液主要是一種硫酸和鉛溶液的混合蓄電池。氟離子電池幾乎是最有可能成為代替鋰電池的電子產(chǎn)品，氟離子的加入并不會(huì)直接使晶體結(jié)構(gòu)內(nèi)部發(fā)生明顯彈性變形，從而可以實(shí)現(xiàn)安全可靠的循環(huán)，由于這種層狀電子化合物的分子結(jié)構(gòu)相對(duì)開(kāi)放，氟離子也因此可以輕松地自由移動(dòng)或快速擴(kuò)散，但是也有著明顯缺點(diǎn)，就是循環(huán)性能較差，反復(fù)充電會(huì)使其性能快速下降。從總體來(lái)說(shuō)，目前這四類電池在穩(wěn)定性以及適用范圍等方面還遠(yuǎn)不如鋰電池，對(duì)億緯鋰能的威脅還較小。3.3.4供應(yīng)商分析億緯鋰能自從2001年成立以來(lái)，已有了20年的發(fā)展，現(xiàn)作為鋰電池行業(yè)的佼佼者，其主要供應(yīng)商為上游原材料廠家。近些年來(lái)，鋰電池上游金屬原材料(比如鋰、鈷等)產(chǎn)品價(jià)格短期波動(dòng)較大，其下游產(chǎn)品成本也會(huì)受一定程度影響。億緯鋰能的供應(yīng)商構(gòu)成都相對(duì)分散，有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)成本和現(xiàn)金流量的控制不利。供應(yīng)商過(guò)于分散，億緯鋰能在談判過(guò)程中就會(huì)缺少籌碼，所需的原材料鋰等金屬價(jià)格波動(dòng)不小，在原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)必須通過(guò)大量預(yù)付款鎖定價(jià)格。所以億緯鋰能受到上游原材料供應(yīng)商的限制較大。3.3.5購(gòu)買(mǎi)者分析億緯鋰能以消費(fèi)電池和動(dòng)力電池為主要業(yè)務(wù)。消費(fèi)電池主要廣泛服務(wù)于智能消費(fèi)與電子工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，包括智能交通、物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、電動(dòng)工具等。動(dòng)力電池主要專業(yè)服務(wù)于汽車動(dòng)力與儲(chǔ)存節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域，包括新能源動(dòng)力汽車、電動(dòng)叉車等節(jié)能工程專業(yè)器械、電動(dòng)車和船舶等多個(gè)領(lǐng)域。億緯鋰能主要購(gòu)買(mǎi)者包括以上產(chǎn)品和服務(wù)的制造商、分銷商以及最終消費(fèi)者，同時(shí)與部分電子商務(wù)平臺(tái)有密切合作，如國(guó)內(nèi)的淘寶、國(guó)外的Newegg等。3.4億緯鋰能公司內(nèi)部環(huán)境分析3.4.1財(cái)力資源分析億緯鋰能的營(yíng)業(yè)收入從2015年至今增幅年年增長(zhǎng)，尤其是2018年后增幅更是飛速。2020年，雖然遭受新型冠狀病毒疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等嚴(yán)重的外部環(huán)境因素影響，但是億緯鋰能始終精心聚焦于既定的公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，靈活主動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的復(fù)雜變化，在充分保證產(chǎn)品鏈的穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量和交付的前提下，取得了良好的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)業(yè)務(wù)總收入816，180.62萬(wàn)元，與上年同期相比累計(jì)增長(zhǎng)27.30%;歸屬于母公司的股東的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)為165，203.44萬(wàn)元，比上一年同期相比增長(zhǎng)8.54%。從總體來(lái)說(shuō)，億緯鋰能資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)大。3.4.2人力資源分析2020年億緯鋰能擁有銷售人員370人，比2019年增長(zhǎng)近100人，在職員工由2019年的9104人上漲到9669人，碩士及以上員工近600人。銷售人員由市場(chǎng)部、銷售部和客服服務(wù)部三個(gè)部門(mén)組成，每個(gè)部門(mén)員工向經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)理向部門(mén)總監(jiān)負(fù)責(zé)，而每個(gè)部門(mén)總監(jiān)則直接將工作匯報(bào)給銷售副總裁。3.4.3技術(shù)資源分析億緯鋰能的多項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利中已有四項(xiàng)成功獲得中國(guó)國(guó)家專利技術(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)。公司先進(jìn)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)技術(shù)水平，推動(dòng)公司的多項(xiàng)核心技術(shù)產(chǎn)品獲得了一次中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)國(guó)家科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明一等獎(jiǎng)，兩次廣東省國(guó)家科學(xué)創(chuàng)新技術(shù)成果一等獎(jiǎng)。億緯鋰能先后被廣東省和國(guó)家評(píng)為廣東省國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)示范創(chuàng)新企業(yè)、國(guó)家高新知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)、國(guó)家高新知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)示范創(chuàng)新企業(yè)等等一系列優(yōu)質(zhì)榮譽(yù)，公司技術(shù)研究院2020年被國(guó)家授予"廣東省先進(jìn)集體"特級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，2019年獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室技術(shù)認(rèn)可合格證書(shū)。具有先進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，保證上市公司相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)性能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中更加具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，成為上市公司企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。4、億緯鋰能營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題4.1億緯鋰能公司概況惠州億緯鋰能股份有限公司成立于2001年，是國(guó)內(nèi)一家長(zhǎng)期專注于鋰電池技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大型重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司始終秉承堅(jiān)持高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，持續(xù)努力聚焦國(guó)內(nèi)高端智能鋰電池關(guān)鍵技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，擁有鋰原電池、小型鋰離子電池、動(dòng)力電池三大核心技術(shù)，致力于為互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及能源行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域提供最綠色高能、安全可靠的智能電源應(yīng)用解決模式方案。億緯鋰能產(chǎn)能目前已經(jīng)是中國(guó)最大、世界第五的高能鋰一次電池生產(chǎn)供應(yīng)商，是具有國(guó)家自主研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和具有國(guó)際先進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平的新型鋰電能源領(lǐng)先技術(shù)企業(yè)。億緯鋰能始終以“追求卓越、質(zhì)量?jī)?yōu)先、創(chuàng)造價(jià)值、言而有信、團(tuán)隊(duì)合作、尊重個(gè)人”為企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，歷經(jīng)20年的快速成長(zhǎng)發(fā)展，現(xiàn)已逐步成為中國(guó)鋰電池行業(yè)的龍頭企業(yè)，在全球也是赫赫有名。億緯鋰能是國(guó)家重點(diǎn)高新企業(yè)技術(shù)研發(fā)企業(yè)、省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)高新技術(shù)研發(fā)中心，獲得了中國(guó)國(guó)家專利技術(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)和廣東省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，億緯鋰能的誠(chéng)信品牌和優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量獲得了廣大客戶及來(lái)自社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)可，引領(lǐng)市場(chǎng)份額得到持續(xù)快速提升，是目前具有業(yè)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平的環(huán)保綠色高能鋰電池行業(yè)全球主要供應(yīng)商之一，以生產(chǎn)技術(shù)水平領(lǐng)先的高能鋰電池為全球主導(dǎo)產(chǎn)品，致力于發(fā)展成為環(huán)保高能新型鋰電池領(lǐng)域的國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)企業(yè)。億緯鋰能成立至今榮獲了許許多多的市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)以及全球性的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號(hào)。億緯鋰能堅(jiān)持以滿足市場(chǎng)需求為發(fā)展導(dǎo)向，以不斷滿足廣大顧客不同需求發(fā)展為己任，憑借優(yōu)良、創(chuàng)新的技術(shù)產(chǎn)品和快速、貼心的售后服務(wù)，獲得了國(guó)內(nèi)廣大客戶的高度信賴，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。秉承"發(fā)展進(jìn)取、服務(wù)社會(huì)"的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，億緯鋰能在"尊重個(gè)人、全力協(xié)助客戶、嚴(yán)格的誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、集體合作"的《共同信約》理念指引下，持續(xù)努力為企業(yè)、社會(huì)、顧客、股東和全體員工共同創(chuàng)造財(cái)富和人生價(jià)值，最終目標(biāo)就是要努力建立一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好、股東利益回饋良好、顧客服務(wù)滿意度良好、員工福利待遇良好、社會(huì)企業(yè)責(zé)任良好的"五良好"新型企業(yè)。4.2億緯鋰能營(yíng)銷現(xiàn)狀4.2.1億緯鋰能的產(chǎn)品體系億緯鋰能的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品為消費(fèi)電池和動(dòng)力電池。消費(fèi)電池主要廣泛服務(wù)于消費(fèi)與電子工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，包括鋰原電池、小型鋰離子電池、三元圓柱電池。動(dòng)力電池主要服務(wù)于混合動(dòng)力與儲(chǔ)電節(jié)能領(lǐng)域，包括新能源汽車動(dòng)力電池及其動(dòng)力電池控制系統(tǒng)、儲(chǔ)能汽車電池。更多產(chǎn)品細(xì)分如圖所示:從總體來(lái)說(shuō)，億緯鋰能的產(chǎn)品體系健全、種類豐富，擁有同行業(yè)其他企業(yè)所未達(dá)成的優(yōu)勢(shì)。4.2.2億緯鋰能的銷量現(xiàn)狀2020年，億緯鋰能持續(xù)努力夯實(shí)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)整體協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)總體營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)總收入816，180.62萬(wàn)元，與上年同期相比大幅增長(zhǎng)27.30%;歸屬于母股子公司最大股東的實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為165，203.44萬(wàn)元，比上一年同期相比增長(zhǎng)8.54%。其中，消費(fèi)性鋰電池及相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入409，805.49萬(wàn)元，與上年同期相比下降4.85%，主要收入下降構(gòu)成原因主要如下:2019年，基于政策驅(qū)動(dòng)，應(yīng)用于ETC行業(yè)的鋰電池銷售集中，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng);2020年，此部分市場(chǎng)需求趨于平穩(wěn);且受外部環(huán)境影響，傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的部分訂單延遲交付。動(dòng)力電池業(yè)務(wù)共累計(jì)實(shí)現(xiàn)實(shí)際營(yíng)業(yè)收入406，375.12萬(wàn)元，與上年同期相比累計(jì)增長(zhǎng)93.08%，主要增長(zhǎng)原因之一是公司軟包三元電池于海外市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。億緯鋰能的技術(shù)、制造、品質(zhì)等核心能力得到客戶的高度認(rèn)可。鋰電池對(duì)歐洲、亞洲、美國(guó)等境外地區(qū)出口55，511萬(wàn)只，銷售金額達(dá)3，850，375，169.94元。4.2.3億緯鋰能的渠道現(xiàn)狀億緯鋰能的服務(wù)渠道并不單一，直接分銷渠道與間接分銷渠道并存。采用復(fù)合、多種分銷渠道，兩者相互輔助補(bǔ)充、取長(zhǎng)補(bǔ)短，綜合了直接與間接分銷渠道的兩大優(yōu)勢(shì)。億緯鋰能既是一些萬(wàn)物互聯(lián)、能源互聯(lián)網(wǎng)廠家的供應(yīng)商，也支持地區(qū)代理和加盟，拓寬了億緯鋰能的渠道。4.3億緯鋰能營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題1、產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注中高端市場(chǎng)，而忽視低端市場(chǎng)。公司自成立以來(lái)始終持續(xù)努力聚焦國(guó)內(nèi)高端鋰電池創(chuàng)新技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，以"打造最具創(chuàng)造力的鋰電池龍頭企業(yè)"為公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景。億緯鋰能雖然一直保持著其鋰電池產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，但是在低端市場(chǎng)的地位并不突出，甚至在部分低端市場(chǎng)并無(wú)億緯鋰能的產(chǎn)品。2、上游原材料供應(yīng)商雖然較為穩(wěn)定，但供應(yīng)商構(gòu)成都相對(duì)分散。供應(yīng)商構(gòu)成分散，不利于成本和現(xiàn)金流量的控制，使得億緯鋰能在與供應(yīng)商談判過(guò)程中缺少籌碼，企業(yè)所需的原材料鋰等金屬價(jià)格波動(dòng)不小，在原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)必須通過(guò)大量預(yù)付款鎖定價(jià)格。3、促銷手段不足。億緯鋰能的促銷活動(dòng)過(guò)少，信息未在多種渠道發(fā)布，使得了解其促銷活動(dòng)和信息的消費(fèi)者過(guò)少。4、銷售費(fèi)用和成本過(guò)高。相比于2019年，億緯鋰能2020年除運(yùn)輸費(fèi)用、差旅費(fèi)等個(gè)別費(fèi)用呈降低現(xiàn)象外，其他相關(guān)費(fèi)用均有上漲，其中市場(chǎng)推廣費(fèi)由4455.37萬(wàn)元上漲到7568.06萬(wàn)元。

5、億緯鋰能營(yíng)銷策略優(yōu)化5.1億緯鋰能目標(biāo)市場(chǎng)定位5.1.1市場(chǎng)細(xì)分因不同的消費(fèi)類產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域需要不一樣的鋰電池技術(shù)的支持。對(duì)于產(chǎn)品豐富的億緯鋰能來(lái)說(shuō)，消費(fèi)類鋰電池產(chǎn)品市場(chǎng)各應(yīng)用領(lǐng)域主要包括:智能交通、醫(yī)療器械、E-call、油氣鉆探、定位影像追蹤、可戴式穿戴應(yīng)用設(shè)備、藍(lán)牙設(shè)備、電動(dòng)工具、園林工具、電動(dòng)車、新能源汽車、電動(dòng)船舶、儲(chǔ)能等。終端產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用不同，其所需要使用的終端產(chǎn)品以及技術(shù)支持就不同，消費(fèi)者對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的合理接受程度也是各不相同的。所以，億緯鋰能需要根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域制定不同的成本目標(biāo)及價(jià)格策略。5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇現(xiàn)階段億緯鋰能的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要專注于智能表計(jì)、智能安防、智能交通等萬(wàn)物智能互聯(lián)應(yīng)用領(lǐng)域，新能源駕駛汽車、電動(dòng)叉車等智能工程醫(yī)療器械以及光伏儲(chǔ)能等應(yīng)用領(lǐng)域。未來(lái)億緯鋰能除上述主要市場(chǎng)，應(yīng)更多角度關(guān)注智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和游戲機(jī)、遙控玩具等高級(jí)兒童玩具領(lǐng)域以及家用儲(chǔ)能。億緯鋰能要使主要目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的大客戶得到增長(zhǎng)，就必須在銷售量和價(jià)格策略上給予傾斜支持，為其長(zhǎng)期合作、共贏奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5.1.3市場(chǎng)定位億緯鋰能目前定位為消費(fèi)電池和動(dòng)力電池中高端市場(chǎng)的電池主要供應(yīng)商。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和低端市場(chǎng)的空缺下，億緯鋰能需要調(diào)整好自己的產(chǎn)品、價(jià)格等策略，使其在發(fā)展中高端市場(chǎng)的同時(shí)，打進(jìn)低端市場(chǎng)，比如玩具電池、充電寶等領(lǐng)域，拉動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。5.2億緯鋰能營(yíng)銷新策略5.2.1產(chǎn)品策略對(duì)于已經(jīng)完全具備強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)并且忽視了絕大部分低端產(chǎn)品市場(chǎng)的億緯鋰能而言，在未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展策略上不僅應(yīng)該更加強(qiáng)調(diào)注重對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，還要突出整個(gè)產(chǎn)品的差異化。1、搶先策略。即“在同行業(yè)其他企業(yè)尚未進(jìn)行生產(chǎn)開(kāi)發(fā)或尚未進(jìn)開(kāi)發(fā)成功，亦或者已成功開(kāi)發(fā)但尚未進(jìn)行生產(chǎn)投入市場(chǎng)之前，搶先開(kāi)發(fā)、搶先進(jìn)行生產(chǎn)并投入市場(chǎng)，從而可以有效使企業(yè)的新產(chǎn)品技術(shù)處于同行業(yè)領(lǐng)先地位”。億緯鋰能自身?yè)碛休^強(qiáng)的儲(chǔ)能技術(shù)創(chuàng)新研究與儲(chǔ)能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)自主創(chuàng)新能力，基于企業(yè)自身足夠的大量資金財(cái)力、物力和大批專業(yè)技術(shù)人力，適合采取這種搶先策略。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外低端市場(chǎng)的深入專業(yè)考察和前期市場(chǎng)調(diào)研，尋找并篩選出多個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品，搶先進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、搶先投入市場(chǎng)。2、緊跟策略?！爱?dāng)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者是發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始投放市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品時(shí)，不失時(shí)機(jī)地主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品仿制，并迅速將已經(jīng)仿制的產(chǎn)品全部投入市場(chǎng)”。億緯鋰能具備自主研究開(kāi)發(fā)能力的巨大優(yōu)勢(shì)，有能力使用緊跟策略。對(duì)低端市場(chǎng)上的鋰電池產(chǎn)品進(jìn)行研究，自主研發(fā)更具備優(yōu)勢(shì)的鋰電池產(chǎn)品，例如:續(xù)航和壽命更長(zhǎng)、價(jià)格低、充電時(shí)間短、耐高溫等。5.2.2渠道策略億緯鋰能在渠道方面的問(wèn)題主要是上游原材料供應(yīng)商太過(guò)分散，一定程度上會(huì)阻礙公司采購(gòu)。1、建立健全國(guó)內(nèi)、外原料供應(yīng)商相結(jié)合的機(jī)制。億緯鋰能所需要的原料均來(lái)自于國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)尋找合適的國(guó)外供應(yīng)商，并協(xié)調(diào)好與二者的合作關(guān)系，以提高自身的靈活性，使自身在談判中處于優(yōu)勢(shì)地位。2、建立新的原料供應(yīng)商體系。在鞏固與現(xiàn)有原料供應(yīng)商合作的同時(shí)，尋找新的原料供應(yīng)商，并使新的供應(yīng)商相對(duì)集中，不但有利于應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，還有利于降低成本。針對(duì)下游企業(yè)和消費(fèi)者，可以采取以下渠道策略:1、與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作。與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)合作的渠道，除可以提高銷售業(yè)績(jī)外，既可宣傳億緯鋰能的正面形象，為其打廣告，又能彰顯尖端技術(shù)實(shí)力。2與政府合作。與政府合作的渠道，億緯鋰能將會(huì)有更高的發(fā)展空間。鋰電行業(yè)是國(guó)家層面的戰(zhàn)略布局，目前政府堅(jiān)持定向扶強(qiáng)扶優(yōu)策略，億緯鋰能正是國(guó)家扶持對(duì)象之一，利用好政府支持和政府渠道，能更好發(fā)展。3、網(wǎng)絡(luò)渠道。在互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)渠道日益成為越來(lái)越多企業(yè)的重要渠道。億緯鋰能需要充分利用好其網(wǎng)絡(luò)渠道，首先，通過(guò)抖音、快手等短視頻營(yíng)銷，此渠道感染力強(qiáng)、形式多樣且成本低;其次，通過(guò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷，在鋰電行業(yè)的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)上，用戶垂直度高，此渠道可增加億緯鋰能與消費(fèi)者的參與程度和互動(dòng)性;最后，建立微信小程序通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷，此渠道便捷、及時(shí)且覆蓋范圍廣。5.2.3定價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，不同的細(xì)分