二零二五年度紅酒銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制合同3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME二零二四年度紅酒銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制合同本合同目錄一覽1.激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)目的1.2激勵(lì)原則1.3激勵(lì)對(duì)象2.激勵(lì)方式2.1銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)2.2銷售業(yè)績(jī)提成2.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)2.4優(yōu)秀員工表彰3.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.1銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.2銷售業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)3.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.4優(yōu)秀員工表彰標(biāo)準(zhǔn)4.激勵(lì)實(shí)施流程4.1目標(biāo)設(shè)定4.2考核評(píng)估4.3獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放4.4反饋與調(diào)整5.激勵(lì)資金來(lái)源5.1預(yù)算分配5.2資金使用監(jiān)督5.3資金結(jié)算6.激勵(lì)期限6.1合同生效期限6.2激勵(lì)周期6.3合同續(xù)簽7.違約責(zé)任7.1激勵(lì)機(jī)制變更7.2激勵(lì)資金拖欠7.3激勵(lì)對(duì)象違反規(guī)定8.爭(zhēng)議解決8.1內(nèi)部協(xié)商8.2仲裁8.3司法途徑9.合同解除9.1雙方協(xié)商解除9.2單方面解除9.3合同終止10.合同附件10.1激勵(lì)方案細(xì)則10.2考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)10.3獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程11.合同生效11.1合同簽署11.2合同備案11.3合同生效時(shí)間12.合同變更12.1變更程序12.2變更內(nèi)容12.3變更通知13.合同解除13.1解除程序13.2解除原因13.3解除通知14.其他約定14.1通知方式14.2合同語(yǔ)言14.3合同份數(shù)第一部分：合同如下：第一條激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)目的本合同旨在通過(guò)建立激勵(lì)體系，激發(fā)紅酒銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)。1.2激勵(lì)原則1.2.1公平公正原則：激勵(lì)措施應(yīng)公平合理，對(duì)所有激勵(lì)對(duì)象一視同仁。1.2.2激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤原則：激勵(lì)措施應(yīng)與個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。1.2.3動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司實(shí)際情況，對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。1.3激勵(lì)對(duì)象1.3.1合同約定的紅酒銷售團(tuán)隊(duì)成員。1.3.2參與銷售活動(dòng)的外部合作伙伴。第二條激勵(lì)方式2.1銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)2.1.1根據(jù)年度銷售目標(biāo)，設(shè)定不同階梯的獎(jiǎng)勵(lì)金額。2.1.2達(dá)到目標(biāo)后，按照既定比例發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。2.2銷售業(yè)績(jī)提成2.2.1根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定提成比例。2.2.2提成計(jì)算周期為每月，按月發(fā)放。2.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)2.3.1對(duì)團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)突出的成員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.3.2獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行分配。2.4優(yōu)秀員工表彰2.4.1對(duì)年度內(nèi)表現(xiàn)突出的員工，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。2.4.2表彰方式包括但不限于頒發(fā)榮譽(yù)證書、授予榮譽(yù)稱號(hào)等。第三條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.1銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.1.1根據(jù)年度銷售目標(biāo)設(shè)定三個(gè)階梯，分別對(duì)應(yīng)不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)金額。3.1.2階梯一：完成目標(biāo)的100%至110%，獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售目標(biāo)總額的5%。3.1.3階梯二：完成目標(biāo)的110%至120%，獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售目標(biāo)總額的8%。3.2銷售業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)3.2.1提成比例為個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的2%。3.2.2提成金額每月計(jì)算，次月發(fā)放。3.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3.3.1團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成目標(biāo)比例超過(guò)105%，團(tuán)隊(duì)所有成員獲得獎(jiǎng)勵(lì)。3.3.2獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成比例和成員貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。3.4優(yōu)秀員工表彰標(biāo)準(zhǔn)3.4.1年度銷售業(yè)績(jī)排名前10%的員工。3.4.2年度內(nèi)獲得客戶滿意度調(diào)查評(píng)分前10%的員工。3.4.3年度內(nèi)參與公司組織的培訓(xùn)并取得優(yōu)異成績(jī)的員工。第四條激勵(lì)實(shí)施流程4.1目標(biāo)設(shè)定4.1.1年度開始前，由銷售部門制定年度銷售目標(biāo)。4.1.2目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，正式下達(dá)。4.2考核評(píng)估4.2.1每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果記錄在案。4.2.2年度結(jié)束時(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的整體表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。4.3獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放4.3.1根據(jù)考核結(jié)果，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。4.3.2獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式為現(xiàn)金或等值物品。4.4反饋與調(diào)整4.4.1收集激勵(lì)對(duì)象對(duì)激勵(lì)機(jī)制的反饋意見。4.4.2根據(jù)反饋意見，對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第五條激勵(lì)資金來(lái)源5.1預(yù)算分配5.1.2預(yù)算分配應(yīng)合理，確保激勵(lì)資金的有效利用。5.2資金使用監(jiān)督5.2.1激勵(lì)資金使用情況接受公司財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督。5.2.2嚴(yán)禁挪用、侵占激勵(lì)資金。5.3資金結(jié)算5.3.1激勵(lì)資金結(jié)算周期為每月。5.3.2結(jié)算方式為銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付。第八條違約責(zé)任8.1激勵(lì)機(jī)制變更8.1.1若因公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整或市場(chǎng)環(huán)境變化，需對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行變更，雙方應(yīng)友好協(xié)商，達(dá)成一致意見。8.1.2變更后的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)書面通知所有激勵(lì)對(duì)象。8.2激勵(lì)資金拖欠8.2.1如因公司原因?qū)е录?lì)資金拖欠，應(yīng)立即采取措施，確保資金及時(shí)發(fā)放。8.2.2拖欠期間，應(yīng)向激勵(lì)對(duì)象支付相應(yīng)滯納金。8.3激勵(lì)對(duì)象違反規(guī)定8.3.1激勵(lì)對(duì)象如有違反公司規(guī)定的行為，公司將根據(jù)情節(jié)輕重，采取警告、扣除獎(jiǎng)金、解除合同等措施。8.3.2違反規(guī)定導(dǎo)致公司利益受損的，激勵(lì)對(duì)象應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。第九條爭(zhēng)議解決9.1內(nèi)部協(xié)商9.1.1激勵(lì)機(jī)制實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方進(jìn)行內(nèi)部協(xié)商解決。9.1.2協(xié)商期限為收到爭(zhēng)議通知之日起30日內(nèi)。9.2仲裁9.2.1協(xié)商不成的，可提交至雙方共同認(rèn)可的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。9.2.2仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方具有約束力。9.3司法途徑9.3.1如仲裁機(jī)構(gòu)不存在或仲裁裁決無(wú)法執(zhí)行，可依法向人民法院提起訴訟。第十條合同解除10.1雙方協(xié)商解除10.1.1合同期內(nèi)，雙方可協(xié)商一致解除合同。10.1.2解除合同后，雙方應(yīng)按照約定辦理相關(guān)手續(xù)。10.2單方面解除10.2.1如一方嚴(yán)重違反合同約定，另一方有權(quán)單方面解除合同。10.2.2解除合同后，違反方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。10.3合同終止10.3.1合同期滿，合同自然終止。10.3.2合同期滿前，如雙方未續(xù)簽合同，合同自行終止。第十一條合同附件11.1激勵(lì)方案細(xì)則11.1.1本合同附件一為激勵(lì)方案細(xì)則，包括具體獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放流程等。11.2考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)11.2.1本合同附件二為考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，包括考核指標(biāo)、權(quán)重、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。11.3獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程11.3.1本合同附件三為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程，包括申請(qǐng)、審批、發(fā)放等環(huán)節(jié)。第十二條合同生效12.1合同簽署12.1.1本合同經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。12.2合同備案12.2.1本合同生效后，雙方應(yīng)及時(shí)向相關(guān)部門備案。12.3合同生效時(shí)間12.3.1本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效。第十三條合同變更13.1變更程序13.1.1合同變更需經(jīng)雙方協(xié)商一致，并以書面形式確認(rèn)。13.2變更內(nèi)容13.2.1合同變更內(nèi)容應(yīng)明確、具體，包括但不限于激勵(lì)方式、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、考核評(píng)估等。13.3變更通知13.3.1變更內(nèi)容經(jīng)雙方確認(rèn)后，應(yīng)及時(shí)通知所有激勵(lì)對(duì)象。第十四條其他約定14.1通知方式14.1.1本合同相關(guān)通知應(yīng)以書面形式發(fā)送，可通過(guò)郵寄、電子郵件、短信等方式進(jìn)行。14.2合同語(yǔ)言14.2.1本合同使用中文書寫，具有同等法律效力。14.3合同份數(shù)14.3.1本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。第二部分：第三方介入后的修正第一條第三方介入概述1.1第三方定義1.1.1本合同所稱第三方，是指與甲乙雙方簽訂合作協(xié)議，協(xié)助甲乙雙方實(shí)施本合同規(guī)定的激勵(lì)機(jī)制的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)或個(gè)人。1.1.2第三方包括但不限于中介機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)、支付機(jī)構(gòu)等。1.2第三方介入目的1.2.1第三方介入旨在提高激勵(lì)機(jī)制的執(zhí)行效率，確保激勵(lì)措施的有效實(shí)施。1.2.2第三方介入有助于規(guī)范激勵(lì)流程，降低操作風(fēng)險(xiǎn)。第二條第三方責(zé)權(quán)利2.1第三方責(zé)任2.1.1.1協(xié)助甲乙雙方制定激勵(lì)方案；2.1.1.2對(duì)激勵(lì)對(duì)象進(jìn)行考核評(píng)估；2.1.1.3負(fù)責(zé)激勵(lì)資金的發(fā)放；2.1.1.4對(duì)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。2.2第三方權(quán)利2.2.1.1要求甲乙雙方提供必要的信息和資料；2.2.1.2對(duì)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出建議；2.2.1.3在激勵(lì)機(jī)制實(shí)施過(guò)程中，對(duì)甲乙雙方的行為進(jìn)行監(jiān)督。2.3第三方義務(wù)2.3.1.1保守甲乙雙方的商業(yè)秘密；2.3.1.2確保激勵(lì)資金的發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤；2.3.1.3對(duì)激勵(lì)機(jī)制實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題及時(shí)反饋給甲乙雙方。第三條第三方責(zé)任限額3.1第三方責(zé)任限額3.1.1第三方在本合同項(xiàng)下的責(zé)任限額為合同總金額的10%。3.2責(zé)任免除3.2.1因不可抗力導(dǎo)致第三方無(wú)法履行本合同義務(wù)的，第三方不承擔(dān)賠償責(zé)任。3.3保險(xiǎn)3.3.1第三方應(yīng)自行購(gòu)買相應(yīng)的責(zé)任保險(xiǎn)，以保障其在本合同項(xiàng)下的責(zé)任。第四條第三方與其他各方的劃分說(shuō)明4.1第三方與甲方的劃分4.1.1第三方與甲方的關(guān)系為合作關(guān)系，甲方負(fù)責(zé)提供激勵(lì)資金和相關(guān)信息，第三方負(fù)責(zé)執(zhí)行激勵(lì)方案。4.2第三方與乙方的劃分4.2.1第三方與乙方的關(guān)系為服務(wù)關(guān)系，乙方負(fù)責(zé)激勵(lì)對(duì)象的考核評(píng)估和激勵(lì)資金的發(fā)放。4.3第三方與激勵(lì)對(duì)象的劃分4.3.1第三方與激勵(lì)對(duì)象的關(guān)系為執(zhí)行關(guān)系，第三方負(fù)責(zé)執(zhí)行激勵(lì)方案，激勵(lì)對(duì)象按照方案規(guī)定享受獎(jiǎng)勵(lì)。第五條第三方介入時(shí)的額外條款5.1第三方介入前的協(xié)商5.1.1甲乙雙方在引入第三方前，應(yīng)就第三方的資質(zhì)、責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行充分協(xié)商。5.2第三方介入后的通知5.2.1第三方介入后，甲乙雙方應(yīng)及時(shí)通知所有激勵(lì)對(duì)象，并告知第三方介入的具體事項(xiàng)。5.3第三方介入的變更5.3.1如第三方介入后，甲乙雙方認(rèn)為需要調(diào)整第三方職責(zé)或權(quán)利的，應(yīng)書面通知第三方，并達(dá)成一致意見。第六條第三方介入的終止6.1第三方介入的終止條件6.1.1如第三方無(wú)法履行本合同約定的義務(wù)，甲乙雙方有權(quán)終止第三方介入。6.2第三方介入的終止程序6.2.1第三方介入終止前，甲乙雙方應(yīng)就終止后的相關(guān)工作安排進(jìn)行協(xié)商，并達(dá)成一致意見。6.3第三方介入的終止通知6.3.1第三方介入終止后，甲乙雙方應(yīng)及時(shí)通知所有激勵(lì)對(duì)象，并告知終止后的激勵(lì)措施安排。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.激勵(lì)方案細(xì)則要求：詳細(xì)列出激勵(lì)措施、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、考核評(píng)估方法等。說(shuō)明：激勵(lì)方案細(xì)則作為合同附件，用于明確激勵(lì)措施的具體實(shí)施細(xì)節(jié)。2.考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求：明確考核指標(biāo)、權(quán)重、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。說(shuō)明：考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)作為合同附件，用于規(guī)范激勵(lì)對(duì)象的考核流程。3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程要求：詳細(xì)描述獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)、審批、發(fā)放等環(huán)節(jié)。說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程作為合同附件，用于規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的操作程序。4.第三方合作協(xié)議要求：明確第三方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任及違約責(zé)任等。說(shuō)明：第三方合作協(xié)議作為合同附件，用于規(guī)范第三方介入的具體事項(xiàng)。5.不可抗力事件證明要求：提供不可抗力事件的相關(guān)證明材料。說(shuō)明：不可抗力事件證明作為合同附件，用于證明第三方無(wú)法履行合同義務(wù)的原因。6.責(zé)任保險(xiǎn)單要求：提供第三方責(zé)任保險(xiǎn)的有效保險(xiǎn)單。說(shuō)明：責(zé)任保險(xiǎn)單作為合同附件，用于證明第三方已購(gòu)買責(zé)任保險(xiǎn)。7.激勵(lì)資金支付憑證要求：提供激勵(lì)資金支付的相關(guān)憑證。說(shuō)明：激勵(lì)資金支付憑證作為合同附件，用于證明激勵(lì)資金的發(fā)放情況。8.爭(zhēng)議解決協(xié)議要求：明確爭(zhēng)議解決的途徑和程序。說(shuō)明：爭(zhēng)議解決協(xié)議作為合同附件，用于規(guī)范爭(zhēng)議解決的方式。9.合同變更協(xié)議要求：詳細(xì)描述合同變更的內(nèi)容和生效日期。說(shuō)明：合同變更協(xié)議作為合同附件，用于記錄合同變更的詳細(xì)情況。10.第三方介入終止協(xié)議要求：明確第三方介入終止的原因、程序和后續(xù)處理措施。說(shuō)明：第三方介入終止協(xié)議作為合同附件，用于規(guī)范第三方介入終止的流程。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.激勵(lì)機(jī)制變更未達(dá)成一致意見責(zé)任認(rèn)定：導(dǎo)致激勵(lì)機(jī)制變更未達(dá)成一致意見的一方，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的協(xié)商責(zé)任。示例：甲方提出變更激勵(lì)機(jī)制，但乙方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)，導(dǎo)致變更未達(dá)成一致。2.第三方未履行合同義務(wù)責(zé)任認(rèn)定：第三方未履行合同義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償由此給甲乙雙方造成的損失。示例：第三方未能按照約定時(shí)間完成考核評(píng)估工作，導(dǎo)致激勵(lì)資金發(fā)放延遲。3.激勵(lì)資金拖欠責(zé)任認(rèn)定：拖欠激勵(lì)資金的一方，應(yīng)支付滯納金，并賠償由此給激勵(lì)對(duì)象造成的損失。示例：甲方未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)放激勵(lì)資金，導(dǎo)致激勵(lì)對(duì)象遭受經(jīng)濟(jì)損失。4.激勵(lì)對(duì)象違反規(guī)定責(zé)任認(rèn)定：激勵(lì)對(duì)象違反規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于扣除獎(jiǎng)金、解除合同等。示例：激勵(lì)對(duì)象泄露公司商業(yè)秘密，導(dǎo)致公司利益受損。5.第三方介入終止未達(dá)成一致意見責(zé)任認(rèn)定：導(dǎo)致第三方介入終止未達(dá)成一致意見的一方，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的協(xié)商責(zé)任。示例：甲乙雙方就第三方介入終止的原因和后續(xù)處理措施存在爭(zhēng)議。全文完。二零二四年度紅酒銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制合同1本合同目錄一覽1.激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)機(jī)制目的1.2激勵(lì)機(jī)制原則1.3激勵(lì)機(jī)制適用范圍2.激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容2.1銷售目標(biāo)設(shè)定2.2獎(jiǎng)金分配方案2.3獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間2.4激勵(lì)措施種類3.銷售目標(biāo)設(shè)定3.1目標(biāo)制定依據(jù)3.2目標(biāo)分解及分配3.3目標(biāo)調(diào)整機(jī)制4.獎(jiǎng)金分配方案4.1獎(jiǎng)金總額及分配比例4.2獎(jiǎng)金計(jì)算方法4.3獎(jiǎng)金發(fā)放條件5.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間5.1發(fā)放時(shí)間安排5.2發(fā)放方式5.3發(fā)放條件6.激勵(lì)措施種類6.1績(jī)效獎(jiǎng)金6.2股權(quán)激勵(lì)6.3培訓(xùn)機(jī)會(huì)6.4差旅補(bǔ)貼7.激勵(lì)機(jī)制實(shí)施7.1實(shí)施步驟7.2實(shí)施部門及職責(zé)7.3實(shí)施時(shí)間8.激勵(lì)機(jī)制監(jiān)督8.1監(jiān)督機(jī)構(gòu)及職責(zé)8.2監(jiān)督方式8.3監(jiān)督結(jié)果處理9.激勵(lì)機(jī)制調(diào)整9.1調(diào)整條件9.2調(diào)整程序9.3調(diào)整通知10.合同解除與終止10.1合同解除條件10.2合同終止條件10.3解除或終止程序11.違約責(zé)任11.1違約行為及認(rèn)定11.2違約責(zé)任承擔(dān)11.3違約責(zé)任免除12.爭(zhēng)議解決12.1爭(zhēng)議解決方式12.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)12.3爭(zhēng)議解決程序13.合同生效與解釋13.1合同生效條件13.2合同解釋14.其他約定14.1合同附件14.2合同份數(shù)14.3合同簽署日期第一部分：合同如下：第一條激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)機(jī)制目的為確保2024年度紅酒銷售目標(biāo)的達(dá)成，提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和銷售業(yè)績(jī)，特制定本激勵(lì)機(jī)制。1.2激勵(lì)機(jī)制原則1.2.1公平公正原則1.2.2動(dòng)態(tài)調(diào)整原則1.2.3透明公開原則1.3激勵(lì)機(jī)制適用范圍本激勵(lì)機(jī)制適用于公司所有參與紅酒銷售的團(tuán)隊(duì)成員。第二條激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容2.1銷售目標(biāo)設(shè)定2.1.1目標(biāo)制定依據(jù)根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)狀況及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定銷售目標(biāo)。2.1.2目標(biāo)分解及分配將年度銷售目標(biāo)分解至各季度，并根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成和銷售能力進(jìn)行分配。2.1.3目標(biāo)調(diào)整機(jī)制如市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況等發(fā)生重大變化，可對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.2獎(jiǎng)金分配方案2.2.1獎(jiǎng)金總額及分配比例年度獎(jiǎng)金總額為銷售總額的5%，分配比例為銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)合作、客戶滿意度等方面。2.2.2獎(jiǎng)金計(jì)算方法獎(jiǎng)金計(jì)算公式為：獎(jiǎng)金=（銷售業(yè)績(jī)考核得分×獎(jiǎng)金分配比例）+（團(tuán)隊(duì)合作考核得分×獎(jiǎng)金分配比例）+（客戶滿意度考核得分×獎(jiǎng)金分配比例）。2.2.3獎(jiǎng)金發(fā)放條件完成年度銷售目標(biāo)且無(wú)重大違規(guī)行為的團(tuán)隊(duì)成員，方可獲得獎(jiǎng)金。2.3獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間2.3.1發(fā)放時(shí)間安排年度獎(jiǎng)金于次年3月底前發(fā)放。2.3.2發(fā)放方式獎(jiǎng)金以銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人賬戶。2.3.3發(fā)放條件完成年度銷售目標(biāo)且無(wú)重大違規(guī)行為的團(tuán)隊(duì)成員，符合發(fā)放條件。第三條激勵(lì)措施種類3.1績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)年度銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)合作及客戶滿意度等方面，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放。3.2股權(quán)激勵(lì)對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)成員，可提供股權(quán)激勵(lì)方案。3.3培訓(xùn)機(jī)會(huì)為提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能，提供各類培訓(xùn)機(jī)會(huì)。3.4差旅補(bǔ)貼為支持團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)拓展，提供合理的差旅補(bǔ)貼。第四條激勵(lì)機(jī)制實(shí)施4.1實(shí)施步驟4.1.1制定激勵(lì)機(jī)制方案4.1.2宣傳及解釋4.1.3目標(biāo)分解及分配4.1.4獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放4.2實(shí)施部門及職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)激勵(lì)機(jī)制的制定、實(shí)施及監(jiān)督。4.3實(shí)施時(shí)間自本合同生效之日起實(shí)施。第五條激勵(lì)機(jī)制監(jiān)督5.1監(jiān)督機(jī)構(gòu)及職責(zé)由公司監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)激勵(lì)機(jī)制的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。5.2監(jiān)督方式5.2.1定期檢查5.2.2專項(xiàng)調(diào)查5.2.3員工反饋5.3監(jiān)督結(jié)果處理對(duì)監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)采取措施予以糾正。第六條激勵(lì)機(jī)制調(diào)整6.1調(diào)整條件如市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況等發(fā)生重大變化，可對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行調(diào)整。6.2調(diào)整程序6.2.1提出調(diào)整方案6.2.2審議通過(guò)6.2.3公布調(diào)整方案6.3調(diào)整通知調(diào)整方案一經(jīng)通過(guò)，應(yīng)及時(shí)通知全體團(tuán)隊(duì)成員。第八條合同解除與終止8.1合同解除條件8.1.1雙方協(xié)商一致8.1.2嚴(yán)重違約8.1.3法律法規(guī)變更導(dǎo)致合同無(wú)法履行8.2合同終止條件8.2.1激勵(lì)機(jī)制目標(biāo)達(dá)成8.2.2團(tuán)隊(duì)成員離職8.2.3公司業(yè)務(wù)調(diào)整8.3解除或終止程序8.3.1提前通知8.3.2書面確認(rèn)8.3.3相關(guān)手續(xù)辦理第九條違約責(zé)任9.1違約行為及認(rèn)定9.1.2嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度9.1.3損害公司利益9.2違約責(zé)任承擔(dān)9.2.1經(jīng)濟(jì)賠償9.2.2懲戒措施9.2.3追究刑事責(zé)任9.3違約責(zé)任免除9.3.1不可抗力9.3.2法律法規(guī)變更9.3.3因團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人原因?qū)е碌倪`約第十條爭(zhēng)議解決10.1爭(zhēng)議解決方式10.1.1內(nèi)部協(xié)商10.1.2中介調(diào)解10.1.3法律訴訟10.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)10.2.1公司內(nèi)部爭(zhēng)議解決委員會(huì)10.2.2中立第三方機(jī)構(gòu)10.2.3人民法院10.3爭(zhēng)議解決程序10.3.1提出爭(zhēng)議10.3.2協(xié)商或調(diào)解10.3.3提起訴訟第十一條合同生效與解釋11.1合同生效條件11.1.1雙方簽字蓋章11.1.2法定代表人或授權(quán)代表簽字11.1.3遵循相關(guān)法律法規(guī)11.2合同解釋11.2.1以合同為準(zhǔn)11.2.2如有歧義，由雙方協(xié)商解決11.2.3如協(xié)商不成，由爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)解釋第十二條其他約定12.1合同附件12.1.1激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案12.1.2銷售目標(biāo)分解表12.1.3獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)表12.2合同份數(shù)12.2.1一式兩份，雙方各執(zhí)一份12.2.2份數(shù)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整12.3合同簽署日期12.3.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效12.3.2簽署日期應(yīng)與合同一致第二部分：第三方介入后的修正第八條（三）第三方介入的適用范圍及程序8.3.1第三方介入的適用范圍1.雙方協(xié)商無(wú)法解決的爭(zhēng)議；2.需要專業(yè)機(jī)構(gòu)提供評(píng)估、鑒定、調(diào)解等服務(wù)的；3.需要第三方進(jìn)行監(jiān)督、審計(jì)的。8.3.2第三方介入的程序1.雙方協(xié)商一致，確定第三方介入的事項(xiàng)；2.雙方共同選擇合適的第三方，并簽署相關(guān)協(xié)議；3.第三方介入后，按照雙方約定的方式和程序進(jìn)行工作。第九條（三）第三方介入后的額外條款9.3.1第三方定義本合同所指的第三方，包括但不限于中介方、評(píng)估機(jī)構(gòu)、鑒定機(jī)構(gòu)、調(diào)解機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)、審計(jì)機(jī)構(gòu)等。9.3.2第三方權(quán)利與義務(wù)1.第三方應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，獨(dú)立、客觀、公正地履行職責(zé)；2.第三方有權(quán)要求甲乙雙方提供必要的資料和信息；3.第三方有權(quán)根據(jù)合同約定或法律法規(guī)的要求，對(duì)甲乙雙方的行為進(jìn)行監(jiān)督和審計(jì)；4.第三方應(yīng)保守甲乙雙方的商業(yè)秘密。9.3.3第三方責(zé)任限額1.第三方在履行職責(zé)過(guò)程中，因自身原因造成甲乙雙方損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任；2.第三方責(zé)任限額由雙方在合同中約定，未約定的，以第三方實(shí)際收取的費(fèi)用為限；3.第三方責(zé)任限額不得低于100萬(wàn)元人民幣。第十條（三）第三方與其他各方的劃分說(shuō)明10.3.1第三方與甲方的劃分第三方與甲方之間的關(guān)系，應(yīng)遵循平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則。第三方在履行職責(zé)過(guò)程中，應(yīng)尊重甲方的合法權(quán)益。10.3.2第三方與乙方的劃分第三方與乙方之間的關(guān)系，同樣應(yīng)遵循平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則。第三方在履行職責(zé)過(guò)程中，應(yīng)尊重乙方的合法權(quán)益。10.3.3第三方與合同履行的其他相關(guān)方第三方在履行職責(zé)過(guò)程中，應(yīng)與其他相關(guān)方（如供應(yīng)商、客戶等）保持溝通，確保合同履行順利進(jìn)行。第十一條（三）第三方介入后的合同解釋11.3.1第三方介入后的合同解釋在第三方介入的情況下，合同解釋應(yīng)以合同條款為準(zhǔn)，如有歧義，由第三方根據(jù)合同約定或法律法規(guī)的要求進(jìn)行解釋。第十二條（三）第三方介入后的合同修改12.3.1第三方介入后的合同修改如因第三方介入需要對(duì)合同進(jìn)行修改，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并簽署書面修改協(xié)議。第十三條（三）第三方介入后的合同終止13.3.1第三方介入后的合同終止在第三方介入的情況下，如合同履行完畢或達(dá)到合同終止條件，雙方應(yīng)按照合同約定或法律法規(guī)的規(guī)定，辦理合同終止手續(xù)。第十四條（三）第三方介入后的爭(zhēng)議解決14.3.1第三方介入后的爭(zhēng)議解決在第三方介入的情況下，如出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可按照合同約定的爭(zhēng)議解決方式解決。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.激勵(lì)機(jī)制實(shí)施方案詳細(xì)要求：包括激勵(lì)機(jī)制的具體內(nèi)容、實(shí)施步驟、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)金分配方案等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于指導(dǎo)激勵(lì)機(jī)制的具體執(zhí)行。2.銷售目標(biāo)分解表詳細(xì)要求：列出年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、個(gè)人銷售目標(biāo)，以及完成目標(biāo)所需的具體措施。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于明確各層級(jí)銷售目標(biāo)，確保銷售團(tuán)隊(duì)明確責(zé)任。3.獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)表詳細(xì)要求：記錄每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)金發(fā)放情況，包括銷售業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果、發(fā)放時(shí)間等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于透明化獎(jiǎng)金發(fā)放過(guò)程，確保團(tuán)隊(duì)成員了解獎(jiǎng)金發(fā)放情況。4.第三方合作協(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方介入的具體事項(xiàng)、雙方的權(quán)利義務(wù)、費(fèi)用支付、保密條款等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于規(guī)范第三方介入的相關(guān)事宜。5.爭(zhēng)議解決協(xié)議詳細(xì)要求：明確爭(zhēng)議解決的途徑、機(jī)構(gòu)、程序、費(fèi)用等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于指導(dǎo)爭(zhēng)議解決的具體操作。6.合同修改協(xié)議詳細(xì)要求：記錄合同修改的內(nèi)容、時(shí)間、雙方簽字等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于記錄合同修改的歷史和現(xiàn)狀。7.合同終止協(xié)議詳細(xì)要求：明確合同終止的原因、程序、后續(xù)處理等。說(shuō)明：本附件作為合同附件，用于規(guī)范合同終止的相關(guān)事宜。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：2.嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度，視情節(jié)輕重給予警告、記過(guò)、降職等處分。示例說(shuō)明：若團(tuán)隊(duì)成員故意泄露公司商業(yè)秘密，給予記大過(guò)處分。3.損害公司利益責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)成員行為損害公司利益，根據(jù)損害程度，給予警告、記過(guò)、降職等處分，并要求賠償損失。示例說(shuō)明：若團(tuán)隊(duì)成員因個(gè)人原因?qū)е鹿緭p失10萬(wàn)元，要求賠償10萬(wàn)元。4.第三方違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：第三方在履行職責(zé)過(guò)程中，因自身原因造成損失，根據(jù)損失程度，要求第三方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。示例說(shuō)明：若第三方在評(píng)估過(guò)程中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致公司損失5萬(wàn)元，要求第三方賠償5萬(wàn)元。5.合同解除或終止責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：因一方違約導(dǎo)致合同解除或終止，違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。示例說(shuō)明：若甲方未按合同約定支付款項(xiàng)，導(dǎo)致合同解除，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。全文完。二零二四年度紅酒銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制合同2本合同目錄一覽1.激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)目標(biāo)1.2激勵(lì)原則1.3激勵(lì)形式2.考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)2.1銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)2.2客戶滿意度指標(biāo)2.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)2.4市場(chǎng)拓展指標(biāo)3.激勵(lì)金發(fā)放條件3.1達(dá)成銷售目標(biāo)3.2超額完成銷售任務(wù)3.3客戶服務(wù)優(yōu)良3.4團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)4.激勵(lì)金計(jì)算方法4.1基礎(chǔ)激勵(lì)金4.2績(jī)效激勵(lì)金4.3額外獎(jiǎng)勵(lì)5.激勵(lì)金發(fā)放時(shí)間5.1定期發(fā)放5.2特殊情況下的發(fā)放6.激勵(lì)金領(lǐng)取與發(fā)放6.1領(lǐng)取程序6.2發(fā)放方式6.3領(lǐng)取證明7.獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施7.1獎(jiǎng)勵(lì)措施7.2懲罰措施8.保密與競(jìng)業(yè)禁止8.1保密義務(wù)8.2競(jìng)業(yè)禁止條款9.合同的修改與補(bǔ)充9.1修改程序9.2補(bǔ)充協(xié)議10.合同的終止與解除10.1終止條件10.2解除條件11.爭(zhēng)議解決11.1爭(zhēng)議解決方式11.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)12.法律適用與管轄12.1適用法律12.2管轄法院13.合同生效與執(zhí)行13.1生效條件13.2執(zhí)行期限14.其他約定事項(xiàng)第一部分：合同如下：1.激勵(lì)機(jī)制概述1.1激勵(lì)目標(biāo)1.1.1提高團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)1.1.2增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1.1.3提升客戶滿意度1.2激勵(lì)原則1.2.1公平公正1.2.2動(dòng)態(tài)調(diào)整1.2.3鼓勵(lì)創(chuàng)新1.3激勵(lì)形式1.3.1貨幣獎(jiǎng)勵(lì)1.3.2獎(jiǎng)品1.3.3帶薪休假1.3.4其他形式獎(jiǎng)勵(lì)2.考核指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)2.1銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)2.1.1銷售額達(dá)成率2.1.2銷售額增長(zhǎng)率2.1.3客戶訂單數(shù)量2.2客戶滿意度指標(biāo)2.2.1客戶滿意度調(diào)查結(jié)果2.2.2客戶投訴處理率2.2.3客戶續(xù)訂率2.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作指標(biāo)2.3.1團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通效率2.3.2團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作情況2.3.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度2.4市場(chǎng)拓展指標(biāo)2.4.1新客戶開發(fā)數(shù)量2.4.2市場(chǎng)占有率2.4.3市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果3.激勵(lì)金發(fā)放條件3.1達(dá)成銷售目標(biāo)3.1.1完成年度銷售目標(biāo)3.1.2完成季度銷售目標(biāo)3.1.3完成月度銷售目標(biāo)3.2超額完成銷售任務(wù)3.2.1超額完成年度銷售目標(biāo)3.2.2超額完成季度銷售目標(biāo)3.2.3超額完成月度銷售目標(biāo)3.3客戶服務(wù)優(yōu)良3.3.1客戶滿意度調(diào)查結(jié)果3.3.2客戶投訴處理率3.3.3客戶續(xù)訂率3.4團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)3.4.1團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通效率3.4.2團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作情況3.4.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度4.激勵(lì)金計(jì)算方法4.1基礎(chǔ)激勵(lì)金4.1.1基礎(chǔ)激勵(lì)金比例4.1.2基礎(chǔ)激勵(lì)金計(jì)算公式4.2績(jī)效激勵(lì)金4.2.1績(jī)效激勵(lì)金比例4.2.2績(jī)效激勵(lì)金計(jì)算公式4.3額外獎(jiǎng)勵(lì)4.3.1額外獎(jiǎng)勵(lì)條件4.3.2額外獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法5.激勵(lì)金發(fā)放時(shí)間5.1定期發(fā)放5.1.1每月發(fā)放一次5.1.2每季度發(fā)放一次5.2特殊情況下的發(fā)放5.2.1重大銷售突破5.2.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作特別貢獻(xiàn)6.激勵(lì)金領(lǐng)取與發(fā)放6.1領(lǐng)取程序6.1.1提交申請(qǐng)6.1.2審核批準(zhǔn)6.1.3領(lǐng)取激勵(lì)金6.2發(fā)放方式6.2.1現(xiàn)金發(fā)放6.2.2銀行轉(zhuǎn)賬6.3領(lǐng)取證明6.3.1領(lǐng)取憑證6.3.2領(lǐng)取記錄7.獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施7.1獎(jiǎng)勵(lì)措施7.1.1貨幣獎(jiǎng)勵(lì)7.1.2獎(jiǎng)品7.1.3帶薪休假7.2懲罰措施7.2.1銷售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)7.2.2客戶投訴處理不當(dāng)7.2.3團(tuán)隊(duì)協(xié)作不力8.保密與競(jìng)業(yè)禁止8.1保密義務(wù)8.1.1對(duì)公司商業(yè)秘密的保密8.1.2對(duì)客戶信息的保密8.1.3對(duì)公司內(nèi)部信息的保密8.2競(jìng)業(yè)禁止條款8.2.1競(jìng)業(yè)禁止的范圍8.2.2競(jìng)業(yè)禁止的期限8.2.3競(jìng)業(yè)禁止的補(bǔ)償9.合同的修改與補(bǔ)充9.1修改程序9.1.1雙方協(xié)商一致9.1.2以書面形式修改9.1.3經(jīng)雙方簽字蓋章后生效9.2補(bǔ)充協(xié)議9.2.1補(bǔ)充協(xié)議的簽訂9.2.2補(bǔ)充協(xié)議的效力10.合同的終止與解除10.1終止條件10.1.1合同期滿10.1.2雙方協(xié)商一致10.1.3因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行10.2解除條件10.2.1一方違約10.2.2雙方協(xié)商一致解除10.2.3因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行11.爭(zhēng)議解決11.1爭(zhēng)議解決方式11.1.1協(xié)商解決11.1.2仲裁解決11.1.3訴訟解決11.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)11.2.1中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)11.2.2當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ?2.法律適用與管轄12.1適用法律12.1.1適用中華人民共和國(guó)法律12.1.2適用合同簽訂地法律12.2管轄法院12.2.1合同簽訂地人民法院12.2.2雙方約定的其他法院13.合同生效與執(zhí)行13.1生效條件13.1.1雙方簽字蓋章13.1.2合同內(nèi)容完整13.1.3合同目的明確13.2執(zhí)行期限13.2.1合同期限自生效之日起至雙方約定的終止日期止13.2.2合同條款在執(zhí)行期間如無(wú)特殊約定，應(yīng)持續(xù)適用14.其他約定事項(xiàng)14.1通知送達(dá)14.1.1通知方式：書面通知、電子郵件、傳真等14.1.2通知送達(dá)地址：合同約定的地址14.2合同份數(shù)14.2.1合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份14.2.2合同副本的效力與正本相同14.3效力14.3.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效14.3.2本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入概述15.1第三方定義15.1.1第三方是指在本合同履行過(guò)程中，經(jīng)甲乙雙方同意介入合同關(guān)系的獨(dú)立第三方。15.1.2第三方不包括甲乙雙方的員工、代理人和關(guān)聯(lián)方。15.2第三方介入目的15.2.1提高合同履行的效率15.2.2降低合同履行的風(fēng)險(xiǎn)15.2.3優(yōu)化合同條款的實(shí)施16.第三方介入程序16.1介入申請(qǐng)16.1.1甲方或乙方提出介入申請(qǐng)16.1.2申請(qǐng)內(nèi)容應(yīng)包括第三方的基本信息、介入目的和預(yù)期效果16.2介入批準(zhǔn)16.2.1雙方共同決定是否批準(zhǔn)第三方介入16.2.2批準(zhǔn)介入應(yīng)形成書面文件17.第三方責(zé)任限額17.1責(zé)任限額定義17.1.1責(zé)任限額是指第三方在合同履行過(guò)程中，因自身原因造成損失時(shí)，應(yīng)承擔(dān)的最高賠償金額。17.2責(zé)任限額設(shè)定17.2.1責(zé)任限額應(yīng)根據(jù)第三方介入的性質(zhì)、范圍和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行設(shè)定17.2.2責(zé)任限額應(yīng)在合同中明確約定17.3責(zé)任限額的調(diào)整17.3.1雙方可根據(jù)實(shí)際情況和第三方介入的效果，協(xié)商調(diào)整責(zé)任限額17.3.2調(diào)整責(zé)任限額應(yīng)形成書面文件18.第三方責(zé)權(quán)利18.1責(zé)任18.1.1第三方應(yīng)按照合同約定履