《出口價(jià)格的核算》課件

出口價(jià)格的核算課程目標(biāo)1了解出口價(jià)格的定義和重要性掌握出口價(jià)格的核算方法和步驟。2掌握出口價(jià)格的構(gòu)成要素理解各個(gè)要素對(duì)出口價(jià)格的影響。3學(xué)習(xí)出口價(jià)格策略和談判技巧提高出口企業(yè)的盈利能力。出口價(jià)格的定義定義出口價(jià)格是指出口商在出口貨物時(shí)向國外進(jìn)口商收取的貨幣價(jià)格，也稱為出口報(bào)價(jià)。意義出口價(jià)格是企業(yè)盈利的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)國際競爭力的重要依據(jù)。出口價(jià)格的作用盈利能力出口價(jià)格是企業(yè)盈利的重要來源，直接影響企業(yè)利潤水平。市場(chǎng)競爭力合理的價(jià)格策略能夠提高企業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭力，吸引更多客戶。市場(chǎng)份額出口價(jià)格的制定直接影響企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而影響企業(yè)的整體發(fā)展。出口價(jià)格的構(gòu)成要素直接成本包括原材料、人工、能源等直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)的費(fèi)用。間接成本包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的間接費(fèi)用。利潤企業(yè)為了維持經(jīng)營和發(fā)展而取得的利潤，是出口價(jià)格的核心要素之一。直接成本原材料成本指生產(chǎn)產(chǎn)品所消耗的原材料、輔助材料、燃料和動(dòng)力等的成本。它是直接成本中占比最大的部分。直接人工成本指直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的工人的工資、獎(jiǎng)金、津貼和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等。直接制造費(fèi)用指直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的各種費(fèi)用，例如折舊費(fèi)、修理費(fèi)、工具費(fèi)等。間接成本折舊費(fèi)包括固定資產(chǎn)的折舊，如機(jī)器設(shè)備、廠房等。人工費(fèi)用包括管理人員、技術(shù)人員等間接工人的工資。水電費(fèi)包括生產(chǎn)過程中消耗的水電等費(fèi)用。管理費(fèi)用工資和福利管理人員的工資和福利支出。折舊和攤銷固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷。差旅費(fèi)管理人員的差旅費(fèi)。辦公費(fèi)辦公用品和耗材的支出。銷售費(fèi)用包括廣告費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、包裝費(fèi)、傭金等旨在促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度在出口價(jià)格中占一定比例，影響最終出口價(jià)格利潤毛利潤銷售收入減去直接成本和間接成本的差額。營業(yè)利潤毛利潤減去管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用。凈利潤營業(yè)利潤減去所得稅費(fèi)用。匯率因素影響匯率波動(dòng)會(huì)直接影響出口產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)出口產(chǎn)品的貨幣貶值時(shí)，出口商將獲得更多的本國貨幣，從而提高盈利能力。應(yīng)對(duì)策略出口商可以通過鎖定匯率，利用衍生金融工具來降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。例如，簽訂遠(yuǎn)期外匯合約或購買外匯期權(quán)。貿(mào)易條款的影響影響成本不同的貿(mào)易條款會(huì)影響運(yùn)輸、保險(xiǎn)、裝卸等方面的成本，進(jìn)而影響出口價(jià)格。責(zé)任劃分不同的貿(mào)易條款會(huì)明確買賣雙方在貨物運(yùn)輸和交貨過程中的責(zé)任，例如誰負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不同的貿(mào)易條款會(huì)確定買賣雙方在貨物運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，例如誰負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸途中的損失。關(guān)稅和退稅的影響關(guān)稅出口商品在進(jìn)口國征收的關(guān)稅會(huì)影響出口價(jià)格，需要將關(guān)稅成本計(jì)入。退稅出口商品在出口國享受的退稅政策會(huì)降低出口成本，從而降低出口價(jià)格。運(yùn)輸費(fèi)用1海運(yùn)海運(yùn)是出口貨物最常見的運(yùn)輸方式，費(fèi)用包括運(yùn)費(fèi)、港口費(fèi)用、碼頭費(fèi)等。2空運(yùn)空運(yùn)速度快，但成本高，適合運(yùn)送價(jià)值高或時(shí)間敏感的貨物。3陸運(yùn)陸運(yùn)包括公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸?shù)?，適用于短途運(yùn)輸或連接海運(yùn)和空運(yùn)。保險(xiǎn)費(fèi)用海運(yùn)保險(xiǎn)針對(duì)貨物在海運(yùn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物損壞、丟失或延誤，提供保障。航空保險(xiǎn)針對(duì)貨物在航空運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物損壞、丟失或延誤，提供保障。陸運(yùn)保險(xiǎn)針對(duì)貨物在陸路運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)，例如貨物損壞、丟失或延誤，提供保障。倉儲(chǔ)費(fèi)用包括倉庫租金、貨物保管費(fèi)、倉儲(chǔ)管理費(fèi)等。貨物在倉儲(chǔ)期間的保險(xiǎn)費(fèi)用。貨物進(jìn)出倉庫的運(yùn)輸費(fèi)用。代理費(fèi)用貨代代理負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等事宜，收取代理費(fèi)。報(bào)關(guān)代理負(fù)責(zé)代辦出口報(bào)關(guān)手續(xù)，收取代理費(fèi)。保險(xiǎn)代理負(fù)責(zé)代辦出口貨物保險(xiǎn)，收取代理費(fèi)。裝卸費(fèi)用碼頭裝卸包括貨物在碼頭上的裝卸、搬運(yùn)、堆放等操作。倉庫裝卸包括貨物在倉庫或貨場(chǎng)上的裝卸、搬運(yùn)、堆放等操作。船舶裝卸包括貨物在船舶上的裝卸、搬運(yùn)、固定等操作。報(bào)關(guān)費(fèi)用報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)包括申報(bào)單證制作、數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)操作等費(fèi)用。檢驗(yàn)檢疫費(fèi)用涉及到貨物檢驗(yàn)、檢疫、熏蒸等方面的費(fèi)用。倉儲(chǔ)費(fèi)用包括貨物在港口或保稅倉庫的存儲(chǔ)費(fèi)用。銀行費(fèi)用1開戶費(fèi)用包括開立賬戶所需的各種手續(xù)費(fèi)。2結(jié)匯費(fèi)用將外幣兌換成人民幣時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。3電匯費(fèi)用通過電匯方式進(jìn)行資金轉(zhuǎn)賬產(chǎn)生的費(fèi)用。4信用證費(fèi)用使用信用證進(jìn)行結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。其他費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)，保障貨物在運(yùn)輸過程中的安全。倉儲(chǔ)費(fèi)用貨物在倉庫中儲(chǔ)存期間產(chǎn)生的費(fèi)用，包括租金、保管費(fèi)等。運(yùn)輸費(fèi)用貨物從工廠到港口或其他目的地所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用，包括海運(yùn)費(fèi)、陸運(yùn)費(fèi)等。價(jià)格折讓數(shù)量折讓大量采購，優(yōu)惠多多現(xiàn)金折讓提前付款，優(yōu)惠更佳季節(jié)折讓淡季促銷，吸引客戶價(jià)格調(diào)整1市場(chǎng)波動(dòng)受原材料價(jià)格、匯率、運(yùn)輸成本等因素影響，出口價(jià)格可能需要調(diào)整。2競爭對(duì)手為了保持競爭力，需要根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。3客戶需求根據(jù)客戶的具體需求，可以提供不同的價(jià)格方案。價(jià)格策略成本加成定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率，確定出口價(jià)格。目標(biāo)利潤定價(jià)法根據(jù)企業(yè)預(yù)期利潤目標(biāo)，確定出口價(jià)格。競爭導(dǎo)向定價(jià)法參考市場(chǎng)競爭情況，根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格，制定出口價(jià)格。價(jià)格談判技巧準(zhǔn)備充分了解目標(biāo)市場(chǎng)，熟悉競爭對(duì)手價(jià)格，制定合理報(bào)價(jià)。善于溝通清晰表達(dá)自身優(yōu)勢(shì)，理解對(duì)方需求，尋找雙方都能接受的方案。靈活應(yīng)變根據(jù)談判情況調(diào)整策略，避免僵持，達(dá)成共識(shí)。案例分析1假設(shè)一家中國公司向美國客戶出口一批服裝，價(jià)格為每件10美元。由于匯率波動(dòng)，美元兌人民幣貶值，導(dǎo)致出口商的收益減少。為了應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，出口商可以通過簽訂遠(yuǎn)期外匯合約或購買外匯期權(quán)來鎖定匯率，以保證收益穩(wěn)定。此外，出口商還可以考慮提高產(chǎn)品價(jià)格或?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)，以彌補(bǔ)匯率波動(dòng)帶來的損失。案例分析2某公司出口一批服裝，出口單價(jià)為100美元，貿(mào)易條款為CIF，運(yùn)費(fèi)為10美元，保險(xiǎn)費(fèi)為5美元，關(guān)稅為10%。計(jì)算該批服裝的出口價(jià)格為：100美元+10美元+5美元+(100美元*10%)=125美元。該案例說明，出口價(jià)格需要綜合考慮各種成本和費(fèi)用，才能準(zhǔn)確計(jì)算出口價(jià)格。案例分析3出口價(jià)格的核算需要考慮多方面因素，例如市場(chǎng)需求、競爭對(duì)手的價(jià)格、原材料成本、運(yùn)輸成本、匯率波動(dòng)等。例如，一家出口企業(yè)生產(chǎn)了一款電子產(chǎn)品，該產(chǎn)品的成本為100元，目標(biāo)利潤率為10%，出口價(jià)格為120元。但是，由于市場(chǎng)競爭激烈，該企業(yè)不得不將出口價(jià)格下調(diào)至110元，以保持市場(chǎng)份額。該案例說明，出口價(jià)格的核算需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格策略。課程總結(jié)出口