2025從電商及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看出海新機(jī)遇

2025，從電商及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看出海新機(jī)遇鄭敏億邦動(dòng)力a億邦智庫(kù)8.8%7.9%6.8%6.3%3.8%4.2%從增速看,2024至2027年,全球8.8%7.9%6.8%6.3%3.8%4.2%從增速看,2024至2027年,全球零售電商繼續(xù)保持高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),增速將達(dá)到全球零售增速兩倍水平,行業(yè)仍具增16.8%12.6%10.0%8.3%7.4%5.5%4.9%3.6%2021202220232024E2025E2026E2027En全球零售電商增長(zhǎng)率w全球零售增長(zhǎng)率從規(guī)?？?2024至2027年,全球零售電商保持穩(wěn)定增長(zhǎng),比例將從2024年的20.1%增至2027年的22.6%22.6%21.8%20.1%21.0%20.1%21.0%7,9566,3342021202220232024E2025E2026E2027E全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模全球零售電商占全球零售比例資料來(lái)源:eMarketer全渠道整合出海,即以獨(dú)立站為核心,連接第三方平臺(tái)B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實(shí)體等其他渠道,實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全場(chǎng)景覆蓋及全觸點(diǎn)滲透。憑借一站式管理與個(gè)性化服務(wù)整合用戶行為與銷售數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)捕捉用戶需求提供無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn),放大全生命周期價(jià)值,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占全場(chǎng)景覆蓋全觸點(diǎn)滲透全場(chǎng)景覆蓋全觸點(diǎn)滲透經(jīng)營(yíng)決策輔助B2C平臺(tái)獨(dú)立站社交網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景化體驗(yàn)數(shù)字資產(chǎn)沉淀銷售市場(chǎng)表現(xiàn)新興高潛力市場(chǎng)傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)29.18安克創(chuàng)新成立于2011年,同年,旗下品牌Anker上市,并通過(guò)Amazon進(jìn)入歐美市場(chǎng)。之后,安克創(chuàng)新進(jìn)入walmart等線下渠道,并持續(xù)產(chǎn)品暢銷全球146個(gè)國(guó)家和地區(qū),服務(wù)上億全球用戶,并成為歐美市場(chǎng)線上銷量冠軍。根據(jù)2024年上半年公司年報(bào)數(shù)據(jù),安克創(chuàng)新的營(yíng)業(yè)總收入超96.48億元,同比增長(zhǎng)高達(dá)36.55%,凈利潤(rùn)約8.72億元。戶需求洞察和底層技術(shù)預(yù)研,通過(guò)前沿技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新功能,創(chuàng)造超出用戶研發(fā)人員,擁有超2000個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán),耳機(jī)的同軸雙單元聲學(xué)架構(gòu),首創(chuàng)品類布局?多品牌:用Anker、soundcore、AnkerMake等品牌承載不同品類,?充電儲(chǔ)能類:總營(yíng)收49.75億元,同比增長(zhǎng)42.81%,占總營(yíng)收51.56%除充電配件外,不斷推出創(chuàng)新型家用光伏和儲(chǔ)能產(chǎn)品?智能創(chuàng)新類:總營(yíng)收23.60億元,同,。含自動(dòng)掃地機(jī)、智能門鎖、激光智能投影、智能辦公硬件、3D打印設(shè)備等?智能影音類:總營(yíng)收23.09億元,同比增長(zhǎng)30.84%,占總營(yíng)收23.93%,包含無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、音箱、無(wú)線藍(lán)牙麥克風(fēng)、會(huì)議攝像頭等安克在各渠道取得成功,安克在各渠道取得成功,反映其對(duì)?線上:2024上半年收入67.30億元,同比增長(zhǎng)38.48%?線下:收入29.18億元,同比增長(zhǎng)32.30%,成功進(jìn)駐沃爾瑪、百思買、塔吉特等知名零售連鎖元,同比增長(zhǎng)102.85%,表現(xiàn)?三方平臺(tái):亞馬遜平臺(tái)上半年?duì)I收50.4億元,增長(zhǎng)27.71%,其他渠道7.73億元營(yíng)收,同比增長(zhǎng)67.36%深入全球各市場(chǎng)與渠道,深入全球各市場(chǎng)與渠道,全面獲取本地化建設(shè),核心理念精準(zhǔn)傳達(dá)96.48億元96.48億元?洞察:設(shè)立customer介紹,注重論壇維護(hù)與社交網(wǎng)絡(luò)日常互動(dòng),聆聽用戶反饋放適量廣告,提升品牌曝光?紅人:KOL和KOC營(yíng)銷,向紅人免費(fèi)提供樣品,與網(wǎng)紅聯(lián)盟據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2024年上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額1.22萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)10.5%,增速高于同期我國(guó)外貿(mào)整體4.4個(gè)百分點(diǎn)。跨境出海開啟以"品牌化""生態(tài)化""數(shù)字化"為特征的新一輪增長(zhǎng)周期。1.22萬(wàn)億元自營(yíng)平臺(tái)模式1.22萬(wàn)億元自營(yíng)平臺(tái)模式?平臺(tái):基礎(chǔ)設(shè)施扶持全托管模式數(shù)據(jù)要素深度應(yīng)用首4.4%整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,輸出生態(tài)化能力持續(xù)輸出數(shù)智化服務(wù)能力,提升運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)產(chǎn)品出海?覆蓋多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商品SKU精品品牌?聚焦細(xì)分品類把控設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)?提升產(chǎn)品力和品牌力全球化品牌?全渠道出海滲透海外全市場(chǎng)營(yíng)、私域流量等垂直一體化管理資料來(lái)源:海關(guān)總署資料來(lái)源:海關(guān)總署依托中國(guó)制造能力,從產(chǎn)品出海到品牌全球化,滿足多元化需求目前,萬(wàn)邑通在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、澳洲等主力市場(chǎng)擁有13大總計(jì)超35-日均出庫(kù):l27,000+order/day-日均出庫(kù):l27,000+order/day日均出庫(kù):22,000order/day-最大能力:60,000order/day覆蓋范圍:澳大利亞全境zone5區(qū)內(nèi)的訂單占比(參考數(shù)據(jù))?單倉(cāng):肯塔基占比74%,洛杉磯占比22%?雙倉(cāng):(小件)肯塔基+洛杉磯,訂單總占比96%;(大件)薩凡納+洛杉磯,訂單總占比96.2%三倉(cāng):(大件)薩凡納+洛杉磯+新澤西,訂單總占比97%///OEM/ODM轉(zhuǎn)型打造海外品牌：先布局海外線下門店，后借助跨境電?除OEM/ODM制造環(huán)節(jié)外，直接參與到外貿(mào)活動(dòng)中?先在海外注冊(cè)品牌，積極拓展海外線下渠道品牌零售業(yè)務(wù)?再通過(guò)亞馬遜布局線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全滲透，驅(qū)動(dòng)品牌全球化高增長(zhǎng)?代表品牌：韶音、YvetteOEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供應(yīng)鏈為有力支撐，通過(guò)亞馬?在OEM/ODM業(yè)務(wù)過(guò)程中，積累了一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力，具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?在供給側(cè)及時(shí)調(diào)整了適應(yīng)海外C端品牌業(yè)務(wù)的柔性供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌全球化核心產(chǎn)品能力?中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠型和工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒之路國(guó)內(nèi)線上/線下品牌轉(zhuǎn)型跨境電商：借助獨(dú)立站或第三?內(nèi)貿(mào)原生品牌，已經(jīng)具備較為豐富的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和社交媒體的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 五大出海路徑路徑三?建立起海外銷售網(wǎng)絡(luò)，快速?gòu)?fù)制國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整策略?國(guó)內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商的可借鑒之路?代表品牌：樸西、泡泡瑪特、完美日記出海產(chǎn)品向出海品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)：借助獨(dú)立站或第三方線上渠道?直接借助獨(dú)立站或第三方平臺(tái)從零起步實(shí)現(xiàn)快速突破路徑四?關(guān)鍵：整合供應(yīng)鏈資源和細(xì)分選品?貿(mào)易型商家最容易模仿、相對(duì)門檻較低的一條出海路徑?代表品牌：MEEPO、SAGUARO海外線下起步延伸線上渠道：從海外線下渠道向線上渠?在某些特定海外市場(chǎng)已經(jīng)建立起成熟穩(wěn)定的線下銷售渠道?依據(jù)具備優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)良好的海外市場(chǎng)渠道資源，布局海外線上渠道源?代表品牌：TRADEHOSTShokz韶音科技于2004年創(chuàng)立，初期專注于專業(yè)音頻耳機(jī)設(shè)備的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，隨后于2013年正式布局中國(guó)市場(chǎng)。作為專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域的全球化消費(fèi)電子品牌，Shokz韶音致力于開放式不入耳聲學(xué)科技創(chuàng)新，開創(chuàng)了“開放聆聽”的全新耳機(jī)品類。韶音現(xiàn)已蟬聯(lián)2020-2022年中國(guó)區(qū)骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)出貨量和銷售額第一，同時(shí)在全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)和不入耳藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)銷量方面均處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋60+國(guó)家及地區(qū)。2022年實(shí)現(xiàn)全球銷售額近27億元，其中中國(guó)區(qū)銷售Shokz韶音發(fā)展歷程Shokz韶音發(fā)展歷程海內(nèi)外媒體獎(jiǎng)項(xiàng)Shokz線上線下全渠道布局：韶音聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，與戶外店、騎行店合作，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，尋找核心種子用戶，用戶的良好體驗(yàn)感可以為品牌做用戶背書，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成線上線下全渠道布局，全球線下門店入駐20000+，在中國(guó)市場(chǎng)的一二推廣策略產(chǎn)品及店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、業(yè)界知名的美國(guó)frogdes多維度打造品牌聲量TINECO添可成立于2018年，前身為成立于1998年的泰怡凱，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務(wù)，從OEM到自主研發(fā)創(chuàng)新，添可創(chuàng)立5年創(chuàng)造百億單品戰(zhàn)績(jī)，2022年添可營(yíng)收69億元，占公司總營(yíng)業(yè)收入45%，同比增長(zhǎng)34.5%?泰凱怡成立，主要為海外吸塵器品牌提供?泰凱怡成立，主要為海外吸塵器品牌提供代工服務(wù)?積累了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?在國(guó)內(nèi)線上推出的新款掃地機(jī)器人“地寶”成為爆款，之后一直在掃地機(jī)器人品類中銷量領(lǐng)先并保持高速增長(zhǎng)?首創(chuàng)會(huì)思考的智能洗地機(jī)“芙萬(wàn)”?構(gòu)建“清潔、個(gè)護(hù)、烹飪、健康”四大智能生活電器品類吸塵器代工業(yè)務(wù)從吸塵器業(yè)務(wù)起步建立品牌，最終聚焦“家用服務(wù)機(jī)器人”領(lǐng)域（無(wú)人化場(chǎng)景智能服務(wù)）承接TEK“吸塵器業(yè)務(wù)”及產(chǎn)能，洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求及家電智能化大趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上建立品牌，進(jìn)行品類創(chuàng)新，創(chuàng)造更高附加值（智能人性化交互）從模仿式創(chuàng)新、混合式創(chuàng)新到自主創(chuàng)新，從低端制造向高端品牌非凡戰(zhàn)績(jī)?????2020年，添可發(fā)布洗地機(jī)后，市場(chǎng)規(guī)模從2019年的7000萬(wàn)增長(zhǎng)至接近13億，添可占據(jù)70%的市場(chǎng)份額；在秒針發(fā)布的“2022BrandGrow”最具增長(zhǎng)潛力新銳品牌100強(qiáng)“榜單中，添可以322億元人民幣的品牌非凡戰(zhàn)績(jī)?????根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2022年，添可品牌在中國(guó)環(huán)境清潔電器市場(chǎng)線下零售份額較上年提升9.3個(gè)百分點(diǎn)至25%，占據(jù)第一的位置；2023年，添可海外業(yè)務(wù)占比超過(guò)35%，且傳統(tǒng)貼牌加工業(yè)務(wù)趨于零；添可的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，國(guó)內(nèi)各大家電百貨商場(chǎng)、電商平臺(tái)，以及國(guó)際市場(chǎng)的美國(guó)、日本、加拿大等都有銷售，目前已在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)熱銷，在海內(nèi)外均搭建了線上線下相結(jié)合的多層次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；截至2022年10月，洗地機(jī)海外線上市場(chǎng)占有率為：美國(guó)53%、加拿大67%、德國(guó)49%、法國(guó)67%、意大利40%，在亞馬遜和TikTok上廣受關(guān)注；截至2022年8月，海外線下市場(chǎng)占有率為美國(guó)12%；截至2022年二季度，線下德國(guó)市場(chǎng)占有率為9%。添可依托前沿科技實(shí)力，以智能洗地機(jī)為核心，打造高端智能產(chǎn)品家族。截至2022年，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專利1540項(xiàng)，其中發(fā)明專添可產(chǎn)品矩陣添可產(chǎn)品矩陣主打產(chǎn)品與中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)共同制定了洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)團(tuán)主打產(chǎn)品體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA0018—2021《家用和類似用途主打產(chǎn)品洗地機(jī)》主打產(chǎn)品空氣凈化器空氣凈化器T/CAS551—2021《家用洗地機(jī)性能要求及等級(jí)評(píng)價(jià)》的編制工作飄萬(wàn)國(guó)----產(chǎn)品矩陣飄萬(wàn)國(guó)----產(chǎn)品矩陣---+智能吸塵器添可洗地機(jī)產(chǎn)品進(jìn)化史智能吸塵器添可洗地機(jī)產(chǎn)品進(jìn)化史?2016行業(yè)首創(chuàng)無(wú)線地面清洗機(jī)CL1509?2018行業(yè)首創(chuàng)吸大顆粒的無(wú)線?2020行業(yè)首創(chuàng)會(huì)思考的智能洗地機(jī)芙萬(wàn)智能吹護(hù)機(jī)智能美容儀?2021行業(yè)首創(chuàng)水電長(zhǎng)續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬(wàn)2.0智能吹護(hù)機(jī)智能美容儀智能美發(fā)梳?2021行業(yè)首創(chuàng)吸塵器和洗地機(jī)2合1的智能洗地機(jī)智能美發(fā)梳就掌控感而言，始終保留人的參與權(quán)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中堅(jiān)持極簡(jiǎn)操作，通過(guò)屏顯、語(yǔ)音提示、APP智能互聯(lián)等，就掌控感而言，始終保留人的參與權(quán)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中堅(jiān)持極簡(jiǎn)操作，通過(guò)屏顯、語(yǔ)音提示、APP智能互聯(lián)等，幫助用戶實(shí)時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行情況。?2022行業(yè)首創(chuàng)智能空間站洗地機(jī)芙萬(wàn)Station?2020年，添可發(fā)布了首臺(tái)會(huì)思考的洗地機(jī)芙萬(wàn)1.0，填補(bǔ)了行業(yè)智能產(chǎn)品的空白。?2020，芙萬(wàn)1.0爆紅之后，添可持續(xù)對(duì)產(chǎn)品核心技術(shù)進(jìn)行升級(jí)迭代。?2021，推出行業(yè)首臺(tái)實(shí)現(xiàn)水電長(zhǎng)續(xù)航的芙萬(wàn)2.0和?2022年，推出了搭載恒壓活水清潔系統(tǒng)的芙萬(wàn)3.0以及擁有八合一“空間站”技術(shù)、代表洗地機(jī)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的芙萬(wàn)Station。從生態(tài)體系的高度構(gòu)建食萬(wàn)凈菜（凈菜數(shù)從生態(tài)體系的高度構(gòu)建食萬(wàn)凈菜（凈菜數(shù)風(fēng)干及復(fù)水、復(fù)鮮方法解決蔬菜保鮮問(wèn)題）、食萬(wàn)智能料理機(jī)、成立數(shù)字美味研究院，推進(jìn)中餐標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)建添可生活單履約等全方位提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī)。新渠道拓展:通過(guò)c跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶模式推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。利用數(shù)字化平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接海外買家,提供適銷對(duì)路產(chǎn)品新供給創(chuàng)新:依托供應(yīng)鏈柔性、韌性和制造能力持續(xù)滿足產(chǎn)品創(chuàng)新及多樣化市場(chǎng)需求,助力企業(yè)在全球合電商平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)物流服務(wù)降低平臺(tái)入局門檻:各大平臺(tái)紛紛上線半托管模式,為商家在產(chǎn)品選擇及定價(jià)策略上提供一定靈活性及對(duì)商家供應(yīng)鏈能力提出更高要求:半托管模式下商家需要強(qiáng)化跨境供應(yīng)鏈管理能力,包括庫(kù)存管理、高2獲取品牌忠誠(chéng):當(dāng)下年輕消費(fèi)者個(gè)性化需求明顯,傾向在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌觀看網(wǎng)紅推薦研究使用體驗(yàn),獲取品牌忠誠(chéng)庫(kù)存管理難:社交電商有效構(gòu)建私域流量,助力商家打造爆品,庫(kù)存管理需要具備快速響應(yīng)能力,同時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)尾程配送退換貨海外倉(cāng)服務(wù)創(chuàng)新:政策扶持驅(qū)動(dòng)海外倉(cāng)基建能力持續(xù)創(chuàng)新,部分海外倉(cāng),如萬(wàn)邑通等,不僅提供存儲(chǔ)及一件代發(fā)等基礎(chǔ)服務(wù),還能提供多如何選倉(cāng)成為關(guān)鍵:商家需要秉持可持續(xù)發(fā)展理念,有效利用海外倉(cāng)168820242023跨境注冊(cè)跨境注冊(cè)買家300萬(wàn)+跨境在線商品生態(tài)服務(wù)跨境代采/超級(jí)買家跨境代采/超級(jí)買家日均日均GMV增長(zhǎng)17.6%跨境在線交跨境在線交易規(guī)模2000億+中小B中小B買家海外電商中小B海外電商中小B海外線下中小B日均買家交日均買家交易數(shù)增長(zhǎng)11%日均訂單日均訂單數(shù)增長(zhǎng)43.5%平臺(tái)平臺(tái)/企業(yè)采購(gòu)其他電商平臺(tái)海外零售KATRADEHOSTEylarSTEP6:成為北美定制防護(hù)箱首選品牌貿(mào)拓網(wǎng)TRADEHOST打造首個(gè)共創(chuàng)品牌STEP6:成為北美定制防護(hù)箱首選品牌STEP4:持續(xù)擴(kuò)大品類入駐線下渠道?中國(guó)防護(hù)箱頂級(jí)制造企業(yè)?為北美商場(chǎng)客戶貼牌代工?擁有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì),無(wú)品牌經(jīng)驗(yàn)?為進(jìn)一步入駐商超渠道，STEP4:持續(xù)擴(kuò)大品類入駐線下渠道?中國(guó)防護(hù)箱頂級(jí)制造企業(yè)?為北美商場(chǎng)客戶貼牌代工?擁有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì),無(wú)品牌經(jīng)驗(yàn)?為進(jìn)一步入駐商超渠道，Eylar升級(jí)第二代產(chǎn)品?前期市場(chǎng)推廣,將暢銷款型增加了10個(gè)流行顏色，第一家推出彩色全系列防護(hù)箱的品牌?5個(gè)SKU拓展至100個(gè)，包括不同顏色、尺碼和型號(hào)?成功申請(qǐng)RYGAR的防水箱海綿的北美使用和設(shè)計(jì)專利； ?北美防護(hù)箱品牌市場(chǎng)排名TOP7，STEP2：與供應(yīng)商共創(chuàng)品牌并注冊(cè)23年預(yù)計(jì)銷售額1500萬(wàn)美金STEP2：與供應(yīng)商共創(chuàng)品牌并注冊(cè)STEP5:增加定制模塊發(fā)力線下渠道STEP5:增加定制模塊發(fā)力線下渠道?與供應(yīng)商商定適合北美文化和產(chǎn)品特?與供應(yīng)商商定適合北美文化和產(chǎn)品特點(diǎn)的品牌名–Eylar?在美國(guó)注冊(cè)Eylar品牌，授權(quán)供應(yīng)商合作期內(nèi)在北美市場(chǎng)獨(dú)家使用?2022增加線上定制模塊，可實(shí)現(xiàn)定制LOGO、定制海綿和定制彩印的配套等服務(wù)?100個(gè)SKU拓展到200個(gè)SKU，逐步增加促銷款工具箱、車載箱、野營(yíng)鋁制品箱和冷藏箱等暢銷品類?發(fā)力線下渠道，拓展線下大型商超、專業(yè)品類商超、零售店等分銷系統(tǒng)STEP3:線上生態(tài)圈構(gòu)建?建立E獨(dú)立站?上線Amazon、Walmart.STEP3:線上生態(tài)圈構(gòu)建?建立E獨(dú)立站?上線Amazon、W等第三方平臺(tái)品牌店直銷?組合拳銷售，提供在線零售、申?2022年全年銷售突破1000萬(wàn)美金密西根州一個(gè)中學(xué)舉辦科學(xué)營(yíng)，需要采購(gòu)一款價(jià)值400美金的防護(hù)箱實(shí)驗(yàn)設(shè)備500套?調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)批發(fā)和零售價(jià)格，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的密西根州一個(gè)中學(xué)舉辦科學(xué)營(yíng)，需要采購(gòu)一款價(jià)值400美金的防護(hù)箱實(shí)驗(yàn)設(shè)備500套請(qǐng)批發(fā)折扣，在線定制服務(wù)?根據(jù)大致使用用途選擇5款種子產(chǎn)請(qǐng)批發(fā)折扣，在線定制服務(wù)在亞馬遜品牌店購(gòu)買了10只試用，在亞馬遜品牌店購(gòu)買了10只試用，通過(guò)谷歌找到獨(dú)立站客服電話，確認(rèn)批量定單Eylar升級(jí)了科學(xué)營(yíng)的LOGO貼牌，客戶非常滿意，并承諾明年繼續(xù)采購(gòu)品上線測(cè)試?快速收集客戶反饋信息，積累客戶資源出海歷程出海歷程產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)?產(chǎn)品工藝:采用EVA環(huán)保材質(zhì),一體成型,產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)?產(chǎn)品工藝:采用EVA環(huán)保材質(zhì),一體成型,高回彈性,行走舒適靜音?室外場(chǎng)景洞察:泰國(guó)用戶愛(ài)穿居家拖鞋出門,作為服飾搭配亮點(diǎn)?調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)感:針對(duì)室外行走需求,優(yōu)化拖鞋軟硬度,使其久穿不累用戶洞察小店?成功登頂美區(qū)小店9月鞋靴品類銷量Topl國(guó)家和地區(qū)?優(yōu)先布局東南亞:炎熱多雨,拖鞋成為剛需??優(yōu)先布局東南亞:炎熱多雨,拖鞋成為剛需?尋找市場(chǎng)空白:品類選擇有限,在1美元白牌到30美元國(guó)際大牌之間存在真空地帶?產(chǎn)品迭代:每年至少兩次上新,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品路徑?產(chǎn)品供應(yīng)鏈:以東莞工廠為主,供應(yīng)的產(chǎn)品都是自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)款式,產(chǎn)品路徑?確定單品進(jìn)入市場(chǎng):以舒適感和品質(zhì)?確定單品進(jìn)入市場(chǎng):以舒適感和品質(zhì)感為產(chǎn)品理念,以10美元極致單品,切入東南亞市場(chǎng)?重視反饋:用戶留言、評(píng)論等作為新品研發(fā)的重要參考確保高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量?開啟品牌出海之路,首站東南亞短視頻種草:核心售賣場(chǎng)景挖掘全渠道轉(zhuǎn)化:商業(yè)化流量加持放大多觸點(diǎn)留存:提升品牌價(jià)值?陸續(xù)入局TikTOK短視頻種草:核心售賣場(chǎng)景挖掘全渠道轉(zhuǎn)化:商業(yè)化流量加持放大多觸點(diǎn)留存:提升品牌價(jià)值短視頻?依托TikTOK打造網(wǎng)紅金字塔矩陣:頭部1%起勢(shì),腰部10%快速曝光,尾部素人提供真實(shí)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)?賬號(hào)矩陣:短視頻?依托TikTOK打造網(wǎng)紅金字塔矩陣:頭部1%起勢(shì),腰部10%快速曝光,尾部素人提供真實(shí)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)?賬號(hào)矩陣:30w+粉絲,活躍老粉80%?自主直播:沉淀用戶,確保用戶活躍度+高粘性知,首單關(guān)注用戶可達(dá)60%TOP1TOP1超級(jí)品牌日:品牌聲量與銷量雙豐收直播:?直播:?優(yōu)質(zhì)內(nèi)容質(zhì)量:重質(zhì)不重量,確保有效曝光與情感共鳴?應(yīng)用本土語(yǔ)言:使用本土達(dá)人,將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者認(rèn)可的本土語(yǔ)言?自創(chuàng)內(nèi)容:直播預(yù)告、素材混剪等,觸達(dá)80%老粉?復(fù)制直播間,構(gòu)建直播間矩陣750W播放量750W播放量某款爆品132%銷量·占比持續(xù)提升用戶分享的用戶分享的"踩屎感"視頻在短短一周內(nèi)就獲得了超過(guò)50萬(wàn)播放量品牌路徑等主流電商平臺(tái)的類目銷量第一品牌路徑B2B全球供應(yīng)鏈億邦智庫(kù)認(rèn)為，所有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)生產(chǎn)制造企業(yè)，都有可能建立起自己的跨境B2B平臺(tái)，圍繞“平臺(tái)即供應(yīng)商、供應(yīng)商即平臺(tái)”的商業(yè)模式內(nèi)核，滿足企業(yè)級(jí)采購(gòu)的降本、提效大平臺(tái)企業(yè)購(gòu)模式大平臺(tái)企業(yè)購(gòu)模式物料的價(jià)格敏感相對(duì)較低，但供應(yīng)商數(shù)量卻非常業(yè)通過(guò)在亞馬遜企業(yè)購(gòu)線上采購(gòu)，可以從煩瑣的企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造模式網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造模式代表企業(yè)：捷配我認(rèn)為小訂單是未來(lái)趨勢(shì)，那個(gè)時(shí)候我就產(chǎn)生這我認(rèn)為小訂單是未來(lái)趨勢(shì)，那個(gè)時(shí)候我就產(chǎn)生這建廠房，買設(shè)備，增加工人，還不如我接訂單過(guò)來(lái)，把訂單給到這些工廠，用數(shù)字化賦能給到這——捷配創(chuàng)科技始人周邦兵外貿(mào)B2B平臺(tái)撮合模式外貿(mào)B2B平臺(tái)撮合模式及資金風(fēng)控服務(wù)、網(wǎng)紅供應(yīng)鏈、海外展廳及分銷商及品牌定制代表企業(yè)：阿里巴巴國(guó)際站/中國(guó)制造網(wǎng)/商家的，要確保這個(gè)商家是可信的，才會(huì)基于這個(gè)商家做定制化需求品的采購(gòu)。所以AI會(huì)在整個(gè)搜索、平臺(tái)的場(chǎng)景，大大提升商家和買家精準(zhǔn)匹經(jīng)理王添天全球供應(yīng)鏈億邦智庫(kù)認(rèn)為，所有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)生產(chǎn)制造企業(yè)，都有可能建立起自己的跨境B2B平臺(tái)，圍繞“平臺(tái)即供應(yīng)商、供應(yīng)商即平臺(tái)”的商業(yè)模式內(nèi)核，滿足企業(yè)級(jí)采購(gòu)的降本、提效跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)模式 跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)模式3.小批量高頻次碎片化訂單廣泛出現(xiàn)。4.全球化條的交付過(guò)程和質(zhì)量。6.長(zhǎng)鏈條上的參與者線上化要求實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同。品牌全渠道反拉B2B模式品牌全渠道反拉B2B模式第二，產(chǎn)品是不是符合海外市場(chǎng)？第三，怎樣讓訂單驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，以更好的適應(yīng)出海的投資出海模式投資出海模式接下來(lái)，中國(guó)汽車配件出海模式不只是把中國(guó)產(chǎn)接下來(lái)，中國(guó)汽車配件出海模式不只是把中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)的供應(yīng)鏈賣出去，是把過(guò)去中國(guó)發(fā)展起來(lái)的數(shù)字化工具，線上平臺(tái)和各種數(shù)據(jù)系統(tǒng)一起脈鏈深耕五金工具產(chǎn)業(yè)40多年，聚焦五金工具生產(chǎn)、研發(fā)、品牌、代工和國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)務(wù)。自有品牌“CROWN帶一路30多個(gè)國(guó)家市占率排名第一。2018年起脈鏈轉(zhuǎn)型服務(wù)商探索產(chǎn)業(yè)服務(wù)，憑借多年積累的專業(yè)工具制造能力、渠道出海布局能力與海外市場(chǎng)洞察能力，借助金華“港廊鏈”和長(zhǎng)三角“科產(chǎn)貿(mào)”資源，打造了一個(gè)智造在線、全球?開拓OEM、?開拓OEM、ODM業(yè)務(wù)?與世界領(lǐng)先電動(dòng)工具品牌合作?渠道拓展至一帶一路國(guó)家?平臺(tái)業(yè)績(jī)裂變?生態(tài)合作伙伴融合?引入資本海外拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)裂變?脈鏈云平臺(tái)初期運(yùn)營(yíng)與建設(shè)?平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?海外拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)裂變?脈鏈云平臺(tái)初期運(yùn)營(yíng)與建設(shè)?平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?“皇冠”改名“脈鏈”，轉(zhuǎn)型服務(wù)商探索產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式2002年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力2002年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力2024年20171983年快速增長(zhǎng)1983年快速增長(zhǎng)2008年?中國(guó)皇冠電動(dòng)工具投資集團(tuán)成立于浙江省永康市??中國(guó)皇冠電動(dòng)工具投資集團(tuán)成立于浙江省永康市?自營(yíng)品牌“CROWN皇冠”逐漸成為國(guó)內(nèi)外知名品牌?開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉(cāng)模式，創(chuàng)建脈鏈五金工具B2F產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型起步階段品牌發(fā)展模式成熟?全球規(guī)模最大電動(dòng)工具制造企業(yè)之一?起步階段品牌發(fā)展模式成熟?全球規(guī)模最大電動(dòng)工具制造企業(yè)之一?一帶一路國(guó)家市場(chǎng)占有率第一?國(guó)內(nèi)工具行業(yè)TOP5制造企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑示范制造企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路徑示范產(chǎn)業(yè)平臺(tái)-服務(wù)制造-品牌制造-工廠脈鏈通過(guò)向產(chǎn)業(yè)帶龍頭合伙人開放品牌與渠道、提供平臺(tái)數(shù)智化服務(wù)，把產(chǎn)業(yè)帶龍頭的供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)業(yè)資源納入脈鏈生態(tài)，基于“集群品牌”串起“海外需求集結(jié)—國(guó)內(nèi)供給集結(jié)—產(chǎn)業(yè)帶集群聯(lián)合出?！比溌?，實(shí)現(xiàn)了上游供應(yīng)鏈整合優(yōu)化、下游市場(chǎng)需求精準(zhǔn)滿足、集群品牌做大做強(qiáng)、生態(tài)伙伴生意增長(zhǎng)等多重目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)集群合伙人F產(chǎn)業(yè)帶集群城市/品類產(chǎn)業(yè)集群合伙人F產(chǎn)業(yè)帶集群城市/品類w產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)，有強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力，有一定品牌基礎(chǔ)或品牌意識(shí)。有意愿轉(zhuǎn)型服務(wù)，愿意與兩端開放共享、數(shù)智化透明。深度參與產(chǎn)業(yè)品牌集群打造和采購(gòu)整合，負(fù)責(zé)開發(fā)工廠f與打造集群品牌。為上游賣家提供品牌&技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能力，包含產(chǎn)業(yè)帶集群品牌采銷服務(wù)、技術(shù)賦能服務(wù)、品質(zhì)售后服務(wù)。合作背景品牌共建集群品牌實(shí)踐案例：手工具品類合作背景品牌共建手工具供應(yīng)商以海外代工為主，有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力l成立合資公司合伙人?供應(yīng)鏈整合、供應(yīng)商?合資公司日常運(yùn)營(yíng)合作成效合作成效以永康五金產(chǎn)業(yè)帶為例，大量長(zhǎng)期從事外貿(mào)代工、只能賺取微薄利潤(rùn)的工廠企業(yè)已經(jīng)開始萌發(fā)品牌轉(zhuǎn)型意識(shí)，但自建國(guó)際化品牌和開拓全球渠道面臨高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、耗時(shí)長(zhǎng)等諸多掣肘，脈鏈“集群品牌”模式可為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供品牌、渠道、數(shù)智化運(yùn)營(yíng)、組團(tuán)出海等多重賦能，助力工廠品牌化升級(jí)與產(chǎn)業(yè)集群品牌出海。截至目前，已有200多家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)加入共享品牌，其中整機(jī)企業(yè)160家、2開放脈鏈旗下皇冠等四大等級(jí)品牌授權(quán)，在嚴(yán)格2開放脈鏈旗下皇冠等四大等級(jí)品牌授權(quán)，在嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)業(yè)帶上下游企業(yè)共享品牌，形成合作與協(xié)同效應(yīng)，共同提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，一舉打開產(chǎn)品認(rèn)可度。開放脈鏈全球七大區(qū)區(qū)域服務(wù)中心、3.5萬(wàn)家終端門店的渠道資源，服務(wù)企業(yè)銷售前置/物流倉(cāng)儲(chǔ)前置/培訓(xùn)前置/售后前置/制造前置，快速把產(chǎn)品鋪至有精準(zhǔn)需求的市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)賦能組團(tuán)出海34基于脈鏈數(shù)智化平臺(tái)為賣家提供海外本地銷售/數(shù)運(yùn)營(yíng)賦能組團(tuán)出海34基于脈鏈數(shù)智化平臺(tái)為賣家提供海外本地銷售/數(shù)智供應(yīng)鏈管理/共享品牌/五金科創(chuàng)/供應(yīng)鏈金融/園區(qū)生態(tài)/企業(yè)數(shù)智化等七大服務(wù)，提高業(yè)務(wù)和組織管理效率，讓工廠可專注做好產(chǎn)品。目前已服務(wù)生產(chǎn)端企業(yè)500多家。脈鏈聯(lián)合永康五金城集團(tuán)組建了縱遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供出海獲客、交易、履約等服務(wù)。全年組織國(guó)內(nèi)外展會(huì)6次，一個(gè)月最多組織7批次企業(yè)“走出去”，2024年廠家組團(tuán)出海數(shù)量同比增長(zhǎng)10倍以上。。產(chǎn)業(yè)帶工廠賦能案例產(chǎn)業(yè)帶工廠賦能案例動(dòng)焊材業(yè)務(wù)，通過(guò)品牌共享、聯(lián)合出海，快速打開了俄羅斯、哈薩克斯坦、埃及、意大利、德國(guó)、伊拉克、沙2024年4月，脈鏈帶領(lǐng)40多名產(chǎn)業(yè)帶合作工廠組團(tuán)出海。在哈薩克斯坦區(qū)域服務(wù)中心，企業(yè)與當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)、代理及門店銷售通過(guò)產(chǎn)品講解、樣機(jī)實(shí)操、視頻對(duì)比等多種方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，專業(yè)度與匹配效率獲得工廠一致認(rèn)可。水泵生產(chǎn)商浙江耀鼎泵業(yè)銷售負(fù)責(zé)人對(duì)此評(píng)價(jià)“不僅不用擔(dān)心出行、翻譯、食宿，還能與當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸?duì)面交流，真正實(shí)現(xiàn)了銷售前置。脈鏈減少了我們的試隨著中央企業(yè)網(wǎng)上商城的崛起，采購(gòu)方式正經(jīng)歷前所未有的變革，在數(shù)字供應(yīng)鏈生態(tài)體系中，供應(yīng)鏈平臺(tái)、產(chǎn)品方、本地服務(wù)商以及中央企業(yè)路徑③：中標(biāo)路徑③：下單網(wǎng)上商城均扮演著全新的角色。供應(yīng)鏈平臺(tái)因產(chǎn)品方的積極參與獲得了品牌化的新機(jī)遇，進(jìn)一步提升了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力；產(chǎn)品方則不僅限于推廣自有產(chǎn)品和尋求品牌化道路，更能夠借助平臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋和業(yè)務(wù)拓展；中央企業(yè)網(wǎng)上商城不僅積極擁抱平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)整合和優(yōu)化資源，還為更多品牌提供展示和銷售的機(jī)會(huì)。對(duì)路徑③：中標(biāo)路徑③：下單 路徑①：中標(biāo) 路徑①：中標(biāo)產(chǎn)品方將產(chǎn)品提供給供應(yīng)鏈平臺(tái)，供應(yīng)鏈平臺(tái)中標(biāo)央國(guó)企網(wǎng)上商城供應(yīng)商項(xiàng)目，成供應(yīng)鏈平臺(tái)完成產(chǎn)品交付。路徑②：建立平臺(tái)并路徑②：建立平臺(tái)并中標(biāo) 本地服務(wù)商終端用戶在商城下單，品牌方委托終端用路徑路徑②：下單路徑③：入駐代理商路徑③：入駐代理商商服務(wù)客戶能力解決方案能力終端用戶跟本地服務(wù)商事先溝通采購(gòu)需求后在商城下單，服務(wù)商入駐到供應(yīng)鏈平臺(tái)，平臺(tái)中標(biāo)成為商城供應(yīng)商后，由產(chǎn)品方平臺(tái)化是企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)集約化高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代通道。通過(guò)有效融通平臺(tái)經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)運(yùn)行邏輯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng)：一方面，為制造業(yè)龍頭企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)提供了發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，另一方面，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技、數(shù)提供了平臺(tái)化增值機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技?把先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到平臺(tái)提供的豐富場(chǎng)景中，開拓業(yè)務(wù)渠道。?借助平臺(tái)積累的產(chǎn)業(yè)數(shù)