《vivo手機(jī)市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化建議》1500字

vivo手機(jī)市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化建議綜述1.1產(chǎn)品優(yōu)化策略（1）明確現(xiàn)有系列產(chǎn)品特色，打造產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略vivo目前有X系列、Y系列、Z系列等多個(gè)系列，能滿足消費(fèi)者不同的需求和購買能力，產(chǎn)品雖多，但是vivo的各個(gè)系列產(chǎn)品沒有明確特色，消費(fèi)者難以區(qū)分之間差異，容易造成對(duì)手機(jī)系列的混淆，模糊手機(jī)品牌形象。vivo可以根據(jù)不同客戶群體的定位優(yōu)化產(chǎn)品的功能定位，凸顯產(chǎn)品差異化，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。vivo可以對(duì)各個(gè)系列的顏色和外型做出不一樣的設(shè)計(jì)，如S系列用于自拍，可以設(shè)計(jì)的比較時(shí)尚和輕薄；IQOO用于游戲，可以采取彰顯消費(fèi)者個(gè)性的配色和設(shè)計(jì)，根據(jù)不同系列產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體定制產(chǎn)品特色外觀，突出產(chǎn)品特色，吸引潛在客戶和目標(biāo)人群，擴(kuò)大vivo的消費(fèi)市場(chǎng)。發(fā)展高端產(chǎn)品，增加中低端競(jìng)爭(zhēng)力伴隨著消費(fèi)能力的提高，大家對(duì)手機(jī)的需求也慢慢提高，中高端市場(chǎng)成為了眾多手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。vivo發(fā)布的iQOO8系列產(chǎn)品和vivoX70系列憑著技術(shù)革新在高端銷售市場(chǎng)發(fā)展快速，但對(duì)比華為公司、iPhone、三星等長期占有高端銷售市場(chǎng)的手機(jī)知名品牌，在技術(shù)上仍有一定的差距，所以vivo應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在面對(duì)有OPPO、小米等強(qiáng)勁對(duì)手的中低端市場(chǎng)，vivo需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供性價(jià)比高的商品，塑造優(yōu)良的企業(yè)形象。1.2價(jià)格優(yōu)化策略加大價(jià)格整體管控力度。線下代理商為了搶占客源，隨意浮動(dòng)價(jià)格容易破壞企業(yè)品牌形象，降低顧客對(duì)于品牌的信任度。vivo傳統(tǒng)的線下銷售模式是分銷的模式，在價(jià)格管控上不是很嚴(yán)格，則導(dǎo)致部分代理商為了獲取利潤對(duì)價(jià)格肆意改動(dòng)，損害了企業(yè)的形象。vivo應(yīng)該加大價(jià)格整體的管控力度，設(shè)計(jì)一套銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)，詳細(xì)規(guī)定出廠的價(jià)格、一批價(jià)格、二批價(jià)格、零售價(jià)格，給予代理商一定的激勵(lì)措施，保證價(jià)格體系的穩(wěn)定。價(jià)格體系的穩(wěn)定，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和對(duì)品牌產(chǎn)品的購買欲望。1.3渠道優(yōu)化策略（1）開展新媒體等新的線上渠道。vivo傳統(tǒng)的線上渠道是通過官網(wǎng)和各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，通過電視綜藝冠名贊助進(jìn)行品牌宣傳，這樣傳統(tǒng)的營銷模式不僅花費(fèi)成本大，而且不能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，vivo可以通過短視頻、微博、小紅書等新媒體傳播平臺(tái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象，實(shí)現(xiàn)線下營銷和與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的結(jié)合，利用新媒體渠道和大數(shù)據(jù)針對(duì)特定顧客群體進(jìn)行視頻推廣或文字、圖片營銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的精準(zhǔn)營銷，增加營銷效果。（2）加強(qiáng)對(duì)線下代理商的管理和銷售人才培訓(xùn)。vivo對(duì)代理商制定一套合理的激勵(lì)與懲罰措施，保證代理商的利潤，提高代理商銷售的積極性與忠誠度。vivo要加強(qiáng)對(duì)線下代理店銷售人員的培訓(xùn)，銷售人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度與服務(wù)態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的購買行為。vivo應(yīng)該定期開展對(duì)銷售人員的培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度等這些銷售技能，培養(yǎng)高素質(zhì)服務(wù)態(tài)度好的銷售人員，迅速幫助顧客找到符合其需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的滿意度和對(duì)企業(yè)的品牌形象。1.4促銷優(yōu)化策略創(chuàng)新促銷策略，塑造特色品牌。vivo可以通過在社區(qū)中挑選精彩評(píng)論贈(zèng)送優(yōu)惠禮品，激起消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的積極反饋，這樣可以引起新老消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳，擴(kuò)大營銷范圍。在各大新媒體溝通平臺(tái)上發(fā)布一些有關(guān)產(chǎn)品使用、企業(yè)文化的相關(guān)圖片和視頻，利用微博等宣傳賬號(hào)發(fā)布新品信息、優(yōu)惠促銷信息，這些新的促銷策略可以增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，更好的把握消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理，針對(duì)產(chǎn)品中的問題與優(yōu)惠措施，vivo可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)更改，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度。減少覆蓋性投放廣告，降低企業(yè)成本。vivo采取在電視、公交站牌、地鐵站口等多個(gè)區(qū)域投放廣告，給人帶來一種鋪天蓋地都是廣告的感覺，容易降低品牌的檔次，引起消費(fèi)者的反感；而且這種方式消耗的成本較多，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步，vivo可以建立消