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SHOPLAZZA制勝Q(mào)4旺季《2024制勝Q(mào)4旺季備戰(zhàn)指南》隨著年底的腳步越來越近,隨著年底的腳步越來越近,一連串的節(jié)慶活動即將拉開帷幕。從萬圣節(jié)的搞怪裝扮到感恩節(jié)的家庭團(tuán)聚,再到黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的購物狂歡,以及圣誕節(jié)的溫馨祝福,每個節(jié)日都有其獨特的習(xí)俗和文化,為商家們提供了無數(shù)的商機(jī)。本指南將帶您快速了解這些節(jié)日的習(xí)俗,并結(jié)合銷售數(shù)據(jù),幫助您把握節(jié)日營銷的最佳時機(jī)。無論您是計劃在萬圣節(jié)推出特色商品,還是在感恩節(jié)推出家庭套餐,或是在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一進(jìn)行大規(guī)模促銷,以及在圣誕節(jié)打造節(jié)日限定產(chǎn)品,我們都將為您提供實用的信息和建議。通過掌握節(jié)日習(xí)俗和消費者行為,您可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶,設(shè)計更具吸引力的營銷活動,從而在節(jié)日銷售旺季中實現(xiàn)業(yè)績的飛躍。讓我們一起準(zhǔn)備迎接這個充滿商機(jī)的季節(jié),為您的顧客創(chuàng)造難忘的購物體驗,同時推動您的業(yè)務(wù)邁向新的高*尚未獨立站開店的商家,可以在本頁底部添加客戶經(jīng)理獲取新店鋪開店訂閱優(yōu)惠+全套獨立站開店課程2024年10月1.萬圣節(jié)背景與習(xí)俗節(jié)日由來這個節(jié)日旨在紀(jì)念逝去的親人和迎接新年的到來。人們相信在這一天,生者與死者之間的界限變得模糊,鬼魂可以回到人間。為了防止邪惡的幽靈入侵,人們穿上恐怖的面具和服裝,以迷惑惡靈。隨著時間的推移,基督教傳播到凱爾特地區(qū),教會將11月1日定為萬圣節(jié)(AllHallows'Day),并將10月31日定義為前夜(AllHallows'Eve),后來演化成萬圣節(jié),故今天的萬圣節(jié)慶祝在前夜展開。節(jié)日習(xí)俗不給糖就搗蛋(Trick-or-Treat)這是萬圣節(jié)最經(jīng)典的活動之一。孩子們穿上各種各樣的萬圣節(jié)服裝,挨家挨戶敲門,要求糖果,如果沒有得到糖果,他們就可能玩小惡作劇。這個傳統(tǒng)代表了古代的凱爾特傳統(tǒng),人們在這一天給亡魂供奉食物,以求獲得保護(hù)?;瘖y和服裝萬圣節(jié)最有趣的部分之一就是化妝和穿戴服裝。人們可以扮演各種角色,從經(jīng)典的吸血鬼、女巫、僵尸到流行文化中的角色,讓他們的創(chuàng)意盡情發(fā)揮。南瓜燈籠雕刻南瓜成為燈籠是另一個萬圣節(jié)傳統(tǒng)。人們將南瓜中的果肉刮空,然后雕刻出各種各樣的面孔或圖案,最后點燃蠟燭放在里面,制成南瓜燈籠。提前萬圣節(jié)購物的人數(shù)正在增加,47%的受訪者在10月之前就開始購物。這一數(shù)字比五年前的37%有所上升,而2014年這一數(shù)字僅為32%。繼去年創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元之后,今年萬圣節(jié)的總支出預(yù)計將達(dá)到116億美元。4y“南瓜烤棉花糖餅干”和“幽靈布朗尼”的搜索量分別增長了390%和200%。谷歌趨勢每年都會推出/,其中會介紹很多關(guān)于萬圣節(jié)趨勢的信息,可以作為選品及營銷參考。二更多數(shù)據(jù)查看更多數(shù)據(jù)查看《2024萬圣節(jié)趨勢洞察報告》1.感恩節(jié)背景與習(xí)俗節(jié)日由來感恩節(jié)是位于北美的美國與加拿大的全國性節(jié)日,源自基督教,目的是感謝上帝過去一年的贈與和豐收。需要注意的是,加拿大和美國的感恩節(jié)時間并不相同。加拿大的感恩節(jié)在10月的第二個星期一,而美國的感恩節(jié)則在11月的第四個星期四。2024年的加拿大感恩節(jié)為10月14日,美國感恩節(jié)為2024年11月28日(美國東部時1941年起,美國把感恩節(jié)定于每年11月的第四個星期四,并休假一周,這一天通常被認(rèn)為標(biāo)志著圣誕采購季節(jié)的正式開始。節(jié)日習(xí)俗在感恩節(jié),親友通常都會聚在一起共進(jìn)晚餐,而火雞則是餐桌上的傳統(tǒng)主菜,通常是把火雞肚子里塞上各種調(diào)料和拌好的食品,然后整只烤出,由男主人用刀切成薄片,并由女主人分送給大家,且通常的配菜有肉汁馬鈴薯泥、番薯、蔓越莓果醬、甜玉米以及各種蔬菜。此外,南瓜餡餅也常作為輔食。由于大家團(tuán)聚,感恩節(jié)周末是一年中交通最為繁忙的日子之一。在學(xué)校,感恩節(jié)通常是含周末的四至五天的假期。大多數(shù)商業(yè)員工和政府員工也會在感恩節(jié)也得到兩天的帶薪假期。在酒吧和俱樂部,感恩節(jié)前夜是一年中最忙的日子之一,原因是很多人在這一天返回自己的家鄉(xiāng)和親友團(tuán)聚。1.黑五&網(wǎng)一誕生由來·黑色星期五(BlackFriday)感恩節(jié)是每個11月的最后一個星期四,因此它的第二天,也就是11月的最后一個星期五也就是美國人大采購的第一天。在這一天,美國的商場都會推出大量的打折和優(yōu)惠活動,以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。因為美國的商場一般以紅筆記錄赤字,以黑筆記錄盈利,而感恩節(jié)后的這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增,因此被商家們稱作“黑色星期五”,用以期待這一天過后,年度營收由負(fù)轉(zhuǎn)正,由紅字轉(zhuǎn)為黑字。而商店的員工則使用黑色星期五這一名字來自嘲,表示這一天會非常忙碌。這個促銷節(jié)日的誕生有幾方面因素,一是感恩節(jié)家庭朋友相聚、購物禮物的需求,并且也為圣誕節(jié)采購做準(zhǔn)備;二是到了月底和年底,消費者的工資獎金也都發(fā)到手了,并且還有放假。不僅時間夠,購買力也足夠,更加容易促進(jìn)消費。中東地區(qū)的白色星期五中東地區(qū)的白色星期五(WhiteFriday)源自美國的“黑色星期五”,因中東穆斯林宗教文化更喜愛白色而改名,時間是每年11月的第4個星期五。網(wǎng)絡(luò)營銷的研究很快就發(fā)現(xiàn),網(wǎng)購的很大比例成交金額都是發(fā)生在假期之后的第一個星期一白天。在感恩節(jié)假期結(jié)束的禮拜一,往往就是這群具有比較高的消費力的上班族真正有時間好好的坐在計算機(jī)前面,專心購物。于是,有商家發(fā)現(xiàn)這個消費習(xí)慣的模式之后,開始針對這群購買力強(qiáng)的族群推出促銷活動,很多是從黑色星期五延續(xù)到隔周,有些甚至專門創(chuàng)造一個促銷活動,針對禮拜一的網(wǎng)購高潮。于是乎,開始有人用CyberMonday來稱呼這個第二波的促銷活動。所以,CyberMonday其實也是感恩節(jié)購物促銷活動的延伸活動。2.黑五&網(wǎng)一數(shù)據(jù)一覽·整體消費總額持續(xù)增長根據(jù)AdobeAnalytics,2023年感恩節(jié)消費者在線消費金額為56億美元,比2022年感恩節(jié)增長5.5%。從長遠(yuǎn)來看,這一結(jié)果更令人印象深刻。自2017年以來,線上消費幾乎翻了一番,當(dāng)時消費者在感恩節(jié)線上購物花費了28.7億美元。020142015201620172018201920202021YearSource:AdobeAnalytics,November據(jù)Salesforce稱,2023年美國感恩節(jié)線上訂單的平均訂單價值為119美元。,網(wǎng)絡(luò)周期間全球數(shù)字銷售額達(dá)到2980億美元(同比增長6%),流量同比增長5%。其中,玩具是消費者購買節(jié)日禮物的首選。Adobe數(shù)據(jù)顯示,玩具銷量比10月份平均水平增長了182%。玩具折扣達(dá)到28%。迪士尼小人物、UnoShowNoMercy、漫威人物、芭比娃娃和毛絨動物是感恩節(jié)購物者中最受歡迎的玩具。珠寶銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁,增長126%,服裝(124%)、電子產(chǎn)品(113%)和個人護(hù)理產(chǎn)品(67%)也同樣2022年增長了47%。w丹·阿勒納哈揚(yáng)(SheikhZayedbinSultanAlNahyan)殿下的領(lǐng)導(dǎo)下,七個酋長國聯(lián)合起來,成立了一個統(tǒng)一的國家。每個國慶日,迪拜都會舉行慶祝活動,紀(jì)念這一重為了慶祝國慶,阿聯(lián)酋的所有人都會放兩天的聯(lián)邦假期,因此,這個大規(guī)模的公共慶?;顒樱笥押图胰讼嗑鄣臅r刻,也是跨境商戶營銷的好機(jī)會。與其他國家的獨立日慶?;顒宇愃?,阿聯(lián)酋國慶節(jié)一整天都包含豐富的慶?;顒?。從一些世界上最奢華的煙花匯演到航展,再到燈火通明的街道和建筑物,這意味著更多的人有空閑時間在線購買商品和服務(wù)。1.圣誕節(jié)背景&習(xí)俗現(xiàn)代圣誕節(jié)同時兼具宗教節(jié)日與文化節(jié)慶的雙重功能,除了參與教會儀式與活動外,家戶、行號與街頭上也可見相關(guān)布置,更是重要的商業(yè)活動時令;而過圣誕節(jié)的習(xí)慣,亦隨著近代西方國家的影響力而擴(kuò)展到全世界?;ニ投Y物:自從圣誕慶祝習(xí)俗在北歐流行后,結(jié)合著北半球冬季的圣誕裝飾和圣誕老人傳說出現(xiàn)了。在英籍美國人的傳統(tǒng)中,圣誕老人總是快活的在圣誕前夜乘著馴鹿拉的雪橇到來,從煙囪爬進(jìn)屋內(nèi),留下給孩子們的禮物,吃掉孩子們?yōu)樗粝碌氖澄?。他在一年中的其他時間里忙于制作禮物和監(jiān)督孩子們的行為并記錄下來。在許多國家里,孩子們準(zhǔn)備好空的容器,以便圣誕老人可以裝進(jìn)一些小禮物,如玩具,糖果或水果。在美國,孩子們于圣誕夜在壁爐上懸掛圣誕襪,因為圣誕老人說過要在圣誕前夜從煙囪下來把禮物放到襪子里。在其他國家,孩子們把空鞋放到戶外,以便圣誕老人可以在圣誕前夜贈送禮物。贈送禮物不單單是指圣誕老人,家庭成員和朋友也互相給予禮物。圣誕卡:圣誕卡的起源是一八四四年時,英國女王維多利亞和阿爾伯特親王在倫敦的溫莎堡慶祝圣誕節(jié),他們寫信邀請貴族的兒童到溫莎堡參加圣誕節(jié)宴會,并在邀請卡上寫了一些祝福的詞句。后來大家紛紛仿效,在卡片寫上祝福的詞句來互相祝賀圣誕節(jié)和新年,因此人們開始在圣誕節(jié)互贈圣誕卡,以表圣誕裝飾:在西方國家里,圣誕節(jié)也是一個家庭團(tuán)聚和喜慶的節(jié)日,通常會裝飾圣誕樹,以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成,象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星,掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜,人們圍著圣誕樹唱歌跳圣誕布置包括掛上各式圣誕裝飾和圣誕燈的圣誕樹,戶內(nèi)以花環(huán)和常綠植物加以裝飾,特別的冬青和槲寄生是傳統(tǒng)采在美國,圣誕節(jié)非常重要,在美國人最愛的節(jié)日中排名第三位,美食只是美國圣誕節(jié)慶?;顒拥囊徊糠帧4蠹s70%的美國人喜歡在節(jié)日期間與朋友和家人共度時光,這是報道最多的節(jié)日活動。2.圣誕節(jié)數(shù)據(jù)一覽在2023年,美國假日零售銷售額預(yù)計將達(dá)到約9573億美元,這一數(shù)字是保守估計;2023年假日季的零售額預(yù)計在9573億美元至9666億美元之間。3200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020202120222Stastia祝、購買節(jié)日禮物等消費上。根據(jù)StatistaConsumerInsights數(shù)據(jù),家中的圣誕樹是今年節(jié)日必備物品的首選,55%的美國人認(rèn)為圣誕樹是正式慶祝活動的必備品。70%的受訪者期待與朋友和家人共度時光,這成為迄今為止最熱門的答案。有趣的是,美國人也更喜歡送禮物而不是收禮物,這表明圣誕節(jié)浪漫主義者并非一無所獲。為了裝飾圣誕樹或者為家里增添圣誕氛圍,有項數(shù)據(jù)顯示,約37%的受訪者表示他們計劃在圣誕裝飾品上花費超過150而另外一項早一點的英國消費者調(diào)查顯示,男性最期待禮物中首要為金錢,其次是服裝、鞋子等;而女性最想要的禮物排名第一的為化妝品、香水、身體個護(hù)等產(chǎn)品。receivethefollowingChri4.Food,drinks6.Smartphones,tabletsandacc8.Computer,computern①1,046UKrespondents(18-87y/o02北美市場備戰(zhàn)篇消費者與選品洞察宙percentagethaninJuly2023(28%).Topshoppingconsiderationsin2023,1%ofOuastonPeaseteluswhutyourpimayconaidratlongwilbowhendocdingwheretoshopfortheholdyseasonPeasesoletupotionsGnZ-mgs18-25monrias-aos26-4GnX-agas42-57babyboomersSourcEMeKnseyconsumeWeConsumerCommunlySuney,Ot7-19,2023(n-1005.sampledandweiohtedtomatchthegeneral·支付方式:信用卡和BNPL趨勢上漲根據(jù)麥肯錫《2023美國消費者假日購物報告》比起其他任何支付方式,美國消費者更傾向于使用信用卡為節(jié)日購物付款,其次是借記卡或現(xiàn)金。Z世代消費中表現(xiàn)出與其他年齡段不同的偏好,“先買后付”在這個群體中最受歡迎,受歡的兩倍多,盡管Z世代積累信用卡債務(wù)的速度比其他世代更快,Z世代還表示對零售商提供的分期付款計劃比其他世代更感興趣。Plannedpaymentmethods6383thatapply.GnZ-ages18-25mileriaks-aoes26-4tGenX-aoes42-57babyboomersSourceMeKnseyConumerWieConsumerCommunilySurey.Oef77-19.2023n=1005i.sampledand·選擇新品牌的理由:更快的配送服務(wù)2023年,約23%的受訪美國消費者表示,如果小型和本地企業(yè)提供的產(chǎn)品與其他零售商相同,他們會在假日購物時選擇支持這些企業(yè)。2.社媒營銷趨勢據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,超過1/3的GenZ消費者計劃在Tik應(yīng)用內(nèi)購買。⑦HaveyoushoppedforholidaygifsonTikTokShopthisyear?Babyboomersorolder(根據(jù)TikTok相關(guān)數(shù)據(jù),78%TikTok用戶將會在黑五期比于2022年,有54%的消費者在2023年在線上購物時把TikTok作為首選搜索平臺。TikTokTikTok平臺“年末大促”相關(guān)內(nèi)容觀看趨勢圣誕節(jié)3.品類洞察根據(jù)2024年底在美國進(jìn)行的一項假日購物調(diào)查,服裝和禮品卡是購物者計劃購買的一些最受歡迎的圣誕禮物——超過一半的受訪者表示,他們想在今年的假期購買此類根據(jù)TikTok2024年黑五大促數(shù)據(jù)顯示,高廣告回報類目包括套裝、斜挎包、運動裙等時尚商品,這些商品在黑五期間廣告效益高,這些商品受歡迎,適合作為推廣重點。高交易增長類目健身器材、女裝、運動鞋等類別在黑五期間銷售額增長迅速,顯示出消費者對健康和時尚的強(qiáng)烈需求。其中,女裝、塑身衣、假發(fā)和運動器材是黑五期間的重點類目,建議增加庫存和營銷力度,以滿足市場需求。dTikTokforBusressdTikTokforBusressFashion黑五期間熱門選品洞察n運動器材行業(yè)平均十塑身衣TikTok黑五期間家居生活用品的選品洞察顯示,床上用品和家用紡織品類別中,價格區(qū)間在$25-$30的床上三件套、護(hù)頸用品和枕頭是推薦的重點品類,而防水座套、萬圣節(jié)主題地毯以及帶絨毛地毯則分別位于$20-$30、$55-$60的價格區(qū)間。此外,新奇玩具如電動扇動翅膀玩具、賽道玩具套裝和魔方積木套裝也是黑五期間的熱門選品,價格主要分布在$25-$45區(qū)間。dTkTokdTkTokfoBusihess貨品策略枕頭在感恩節(jié)購物周,我們建議提前一個月甚至一個月策劃全案的營銷活動,包括站內(nèi)折扣、郵件營銷節(jié)奏以及廣告投放節(jié)奏,逐漸將折扣力度與銷售推向高峰,下面是我們建議的黑五網(wǎng)一全案營銷節(jié)奏。黑五&網(wǎng)一放量1.站內(nèi)優(yōu)化節(jié)日來臨,我們需要讓用戶一進(jìn)站內(nèi)就能看到顯眼的折扣信息、感受節(jié)日氛圍,吸引眼球并激發(fā)購買欲。在節(jié)前就可以準(zhǔn)備素材與網(wǎng)站裝修,我們建議單獨制作黑五網(wǎng)一的折扣banner放置在首頁主圖或者公告欄。除此之外,還可以設(shè)計黑五專屬的優(yōu)惠彈窗樣式,引導(dǎo)消費者領(lǐng)取優(yōu)惠。有數(shù)據(jù)顯示,訂閱用戶的轉(zhuǎn)化率是非訂閱用戶的1.2倍,最高可達(dá)5.77倍。不過,在裝修中需要注意,氛圍突出,盡量改氛圍,而不是改結(jié)構(gòu)。在流量放大的購物季,二次進(jìn)站的再營銷顧客十分重要,結(jié)構(gòu)大變會降低這部分流量的轉(zhuǎn)化率。節(jié)日裝修后節(jié)日裝修前此處,建議大家開啟「店鋪氛圍」插件,在購物車頁面、詳情頁開啟倒計時,以及商品頁面開啟折扣標(biāo)簽,塑造強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍。o蒿SHDPLAZZA黑五營銷節(jié)奏參考周期星期一返場期時間預(yù)星期一返場期時間星期五正式啟動期(黑五當(dāng)周前幾天):提供中等折扣力度,如20-40%,可以結(jié)合限時促高潮期(黑五當(dāng)天至網(wǎng)絡(luò)星期一):實施最大力度的折扣,如50%甚至更高,為期限時24小時。返場期(網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束后的一周):提供穩(wěn)定的折扣,例如30-50%,目的是清理推薦功能:優(yōu)惠券/限時促銷/優(yōu)惠碼/捆綁銷售利用店匠后臺的營銷功能對應(yīng)完成營銷折扣的設(shè)置,并同步配置好折扣界面。SROPLAZZA滿減活動智能商品推薦為了進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率、降低訂單爭議率,我們推薦商戶開啟「運輸保障服務(wù)」。運輸保障服務(wù)是由Seel提供的一種顧客保障服務(wù),可以減少由于物流或其他原因?qū)е碌纳唐穪G失、延誤或損壞所帶來的風(fēng)險,并增加顧客對店鋪的信任和滿意度。當(dāng)出現(xiàn)需要理賠的情況時,顧客將可以直接與第三方保險公司進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)商,保險公司將承擔(dān)所有的賠償責(zé)任,商家無需介入。店匠Shoplazza已有數(shù)據(jù)顯示,開啟運輸保障服務(wù)的商戶訂單爭議率最高降低30%。推薦功能:運輸保障服務(wù)保護(hù)您的訂單免遭損壞、丟失和延誤保護(hù)您的訂單免遭損壞、丟失和延誤 除此之外,還需要進(jìn)行全面的功能測試——特別是結(jié)賬流程,順暢的用戶體驗意味著推薦功能:智能路由+熱切換以上功能詳細(xì)介紹可以閱讀這篇文章,開啟這兩個功能確保高峰期支付的穩(wěn)定和流暢支付提供商管理支付方式管理卡支付高級設(shè)置支付成功數(shù)信用卡O添加交易分配規(guī)則重試功能挽回交易金額-O智能重支付成功·根據(jù)每日訂單量及增減趨勢預(yù)測補(bǔ)貨周期和數(shù)量我們建議商戶對過去一段時間內(nèi)的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析,包括日訂單量、周訂單量和月訂單量等,同時關(guān)注其增長或減少的幅度和頻率。通過建立數(shù)學(xué)模型,結(jié)合市場需求的季節(jié)性變化、促銷活動等因素,準(zhǔn)確地預(yù)測出未來一段時間內(nèi)的產(chǎn)品需求,從而合理規(guī)劃補(bǔ)貨周期和數(shù)量,以確保庫存能夠滿足市場需求,同時避免過多庫存積壓·大促活動備貨量建議是日常的1.5至3在大促期間,消費者的購買欲望和購買力都會顯著增強(qiáng),訂單量往往會大幅上升。為了避免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,影響消費者的購物體驗和品牌聲譽(yù),我們需要提前做好充足的備貨準(zhǔn)備。在確定備貨量時,要綜合考慮產(chǎn)品的受歡迎程度、促銷力度、市場競爭情況等因素,根據(jù)實際情況進(jìn)行靈活調(diào)整?!湄浿梁M鈧},避免運輸延遲或倉庫爆滿將貨物提前儲備在海外倉可以大大縮短運輸時間,提高物流效率,確保產(chǎn)品能夠快速送達(dá)消費者手中。同時,海外倉還可以作為一個緩沖庫存,在國內(nèi)倉庫出現(xiàn)爆滿或者運輸受阻的情況下,能夠及時調(diào)配貨物,保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。此外,選擇合適的海外倉合作伙伴也非常重要,要考慮其倉儲能力、物流服務(wù)質(zhì)量、地理位置等因素。除了了解各渠道時效,還要考慮海關(guān)檢查時間、倉庫位置和轉(zhuǎn)運時間差異、旺季上架時間會延長等因素,最好少量多次發(fā)貨,并做好海運、空運等兩手準(zhǔn)備。圣誕節(jié)后將會進(jìn)入中國的新年春節(jié),商家需要考慮物流、倉庫放假時間,提前做好圣誕節(jié)后將會進(jìn)入中國的新年春節(jié),商家需要考慮物流、倉庫放假時間,提前做好節(jié)后一個月左右的備貨準(zhǔn)備。-郵件營銷策略建議除了準(zhǔn)備好社媒廣告、搜索廣告之外,郵件營銷是你絕對不能錯過的營銷策略之一。SSHOPLAZLA黑五網(wǎng)一郵件營銷最佳實踐SSHOPLAZZA預(yù)熱期o%SSHOPLAZASSHOPLAZA黑五網(wǎng)一郵件營銷最佳實踐據(jù)Omnisend數(shù)據(jù)顯示,2023年黑五期間發(fā)送的電子郵件達(dá)到10億封。有數(shù)據(jù)顯示,黑色星期五電子郵件打開率通常比平均電子郵件打開率高20-30%,而黑五郵件也是11月中轉(zhuǎn)化率最高的郵件之一。那么,應(yīng)該什么時候開始發(fā)送黑五郵件呢?如果你等到黑五當(dāng)天,那就太晚了!實際上,人們很早就開始購物。10月22日當(dāng)周,發(fā)貨量比2022年同期增長了40.2%,訂單量增長了近26%,接下來的一周分別增長了37.9%和27.7%。我們推薦根據(jù)不同的營銷階段,搭配不同的營銷主題、內(nèi)容及折扣。預(yù)熱期:前置營銷搶先機(jī)轉(zhuǎn)化期:營銷高峰促轉(zhuǎn)化沖刺期:最后機(jī)遇沖高峰設(shè)置一系列電子郵件比只發(fā)送一封電子郵件效果要好非常多,你可以按照不同的時間節(jié)奏發(fā)送這些內(nèi)容。店匠后臺支持包括Omnisend在內(nèi)的多種郵件營銷工具,搭配站內(nèi)系統(tǒng)「優(yōu)惠碼」功能,即可輕松設(shè)置不同階段優(yōu)惠折扣,還能在后臺追蹤詳細(xì)數(shù)據(jù)。下面我們一起來看看,在不同階段如何設(shè)置郵件主題重點及內(nèi)容,文末可免費領(lǐng)取完整的郵件營銷攻略。預(yù)熱期:提前布局搶先機(jī)分析最新的市場數(shù)據(jù)顯示,每年的11月初,消費者對黑五的興趣就逐漸升溫。特別是在11月中旬,對折扣的期待達(dá)到高潮。黑五預(yù)熱的黃金期在黑五前一周,即11月中旬至黑五當(dāng)天,這時候,郵件營銷的核心要抓住消費者對早期享受折扣的渴望和會員特權(quán)的心理,刺激消費者購物。件。例:FEarlyBlackFridayFrenzy]/VPExclusivePre-AccessShoppingWeek」/EarlyAccesstoBlackFridayMadness!」/[BlackFridayPre-SaleStartsNow!」圖片設(shè)計:足夠吸引點擊的視覺沖擊,添加黑五相關(guān)元素,把折扣信息清晰地展現(xiàn)在郵件當(dāng)中。如果有規(guī)劃的黑五日歷,可以設(shè)計一張具有時間線特性的Banner,預(yù)告每日不同的優(yōu)惠和特別活動。mantebWYPLUSBLOw-OUTSURPRISESATartist-illustratedbag.thissmokyeye.582valuIn0a 推送頻次:在預(yù)熱期間,保持適當(dāng)?shù)泥]件推送頻率。每兩天或三天發(fā)送一次預(yù)熱郵件,內(nèi)容可輪換介紹即將到來的黑五特惠、會員獨享優(yōu)惠或者特定時間的大額折另外,你還可以在這時候提高訂閱時的折扣力度,鼓勵新用戶訂閱,提前告知他們黑五期間將接收到獨家優(yōu)惠信息,從而在旺季前吸引更多潛在顧客。轉(zhuǎn)化期就是27-29日,包含整個感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一三個營銷節(jié)點的引爆時間。如果你的品牌專注于美國市場,那么感恩節(jié)是你絕不能忽視的營銷節(jié)點,在感恩節(jié)這天可以發(fā)送一封帶有關(guān)懷性質(zhì)的郵件(數(shù)據(jù)表明,感恩節(jié)主題的打開率比較高)。從28日0點,營銷戰(zhàn)爭就會徹底引爆了,這時候強(qiáng)烈建議布局多個郵件強(qiáng)烈。接切入主題,強(qiáng)調(diào)黑五已經(jīng)開始并添加折扣和利益點。除此之外,郵件中注意放置CTA,如ShopBlackFriday、SaveNow、ShopNow,盡量不要放置超過三個CTA;郵件中需要放置你的產(chǎn)品圖和信息,數(shù)據(jù)顯示放置3或6個產(chǎn)品的效果是最好例:「AbigTHANKYOUJ/rWegotyouagift!」/THappyThanksgiving·圖片設(shè)計:郵件中可以放大折扣、或者使用黑五配色的設(shè)計,突出黑五的節(jié)日氛圍和優(yōu)惠力度。考慮添加計時器或獨家優(yōu)惠的動態(tài)圖像,以及展示熱門商品的專題圖Justaddthetanktoy旦黑五折扣開始(通常在29日凌晨),立即向顧客發(fā)送第一封郵件。專注歐美市場的例:THoursonly!Don'tmisstheblackFridaysale」/rCFinalHoursO20%Off帕n帕n03歐洲市場備戰(zhàn)篇-消費者與選品洞察1.消費者行為·歐洲市場消費回暖,更加注重性價比Mckinsey報告表示,由于歐洲大部分地區(qū)的通脹趨于穩(wěn)定,消費者對國際沖突的擔(dān)憂略有減少,歐洲消費者在今年第三季度對經(jīng)濟(jì)及消費的信心正在增強(qiáng),并且這種樂觀態(tài)度很大可能持續(xù)到第四季度。盡管信心回升,但歐洲消費者對接下來的消費支出仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。值得注意的是,每年歐洲有兩個電商貨物簽收率較低的時段,分別是夏天/集中休假(7-8月)和圣誕節(jié)等節(jié)假日(11-12月)。三二無論是西歐還是東歐地區(qū),都變得更加注重性價比。價格、質(zhì)量和適用性正成為影響消費的首要因素。其中,波蘭和英國消費者在追求低價方面位列全球前七,超過50%的消費者都偏向購買價格更便宜的商品。尋求真實感、人際聯(lián)系和簡單性等主要動機(jī)也反映了他們消費觀念的轉(zhuǎn)變,而社會和環(huán)境責(zé)任對他們來說也至關(guān)重要。對比于東歐,西歐更加關(guān)注可持續(xù)購物和二手商品,減少包裝,推廣可回收材料。此外,英國和德國消費者優(yōu)先考慮便利性、質(zhì)量和快速配送;法國價格敏感度適中,但更偏好生態(tài)友好型產(chǎn)品;西班牙和意大利則在節(jié)假日期間尤其趨向價格比較和·西歐市場規(guī)模龐大,東歐市場擴(kuò)張迅速根據(jù)E-Marketer報告,全球?qū)⒔?5%的總銷售額來自中國、北美和西歐三大市場。2024年,歐洲的電商銷售額將遠(yuǎn)超8000億美元,而西歐市場的銷售額大約為6610億美元,成為歐洲最大的電商市場。而英國也以2200億美元的銷售額在歐洲領(lǐng)先,西班牙的銷售額增速達(dá)到7.5%,超過任何西歐國家。整體而言,英國、德國、俄羅斯和法國仍然是歐洲的核心市場。120四雖然西歐市場規(guī)模較大,但東歐擴(kuò)張速度更快。在2018至2023年期間,東歐主要國家零售市場呈現(xiàn)顯著增長趨勢,同時電商滲透率也顯著提升。以波蘭、捷克和匈牙利為代表的東歐市場,都展示了較為突出的零售市場規(guī)模擴(kuò)張和電商發(fā)展的特點。2024年,東歐電商市場的增長速度為12.7%,成為全球電商零售增速最快的地區(qū)之一。mMmmmMmmCantalaEastenEuropeLathAmerkew·電子錢包越來越受歡迎,東歐更傾向于貨到付款(COD)電子錢包逐漸成為歐洲各地網(wǎng)上購物的首選付款方式,其中英國使用這種支付方式的消費者比例最高(38%)。但賬戶到賬戶(A2A)的支付方式也越來越流行,尤其是在波蘭(68%)、荷蘭(64%)和瑞典(30%)。此外,先買后付(BNPL)的支付方式也脫穎而出。BNPL在德國和瑞典的使用率均為21%,在丹麥(12%)和荷蘭(11%)也很受歡迎。9%6%Notes:Figuresmaynotaddupto100%dueto而在東歐地區(qū)的大部分國家,貨到付款(COD)則是更受歡迎的選擇。以羅馬尼亞為例,高達(dá)78%的交易都是通過現(xiàn)金支付,而不是信用卡或電子錢包。而捷克作為歐洲第五大電商市場,由于"線上購物,線下提貨"在當(dāng)?shù)厥至餍校?6%的電商交易都由現(xiàn)金支付。在匈牙利,現(xiàn)金仍然是最主要的支付方式(25%),移動支付(13%)緊隨其后。值得注意的是,波蘭的移動支付使用率遠(yuǎn)高于其他中東歐國家。此外,不同國家?guī)欧N不同,常用的本地支付也不相同,以下是歐洲主要國家常用國家西歐地區(qū)Visa、Mastercard、Paypal、girVisa、Mastercard、ApplePay,GooglePay、Pa東歐地區(qū)Visa、Mastercard、Dotpay、Pay-by-lVisa、Mastercard、PayU、iDEAL、Trus匈牙利Visa、Mastercard、BancaTransilvania、BRD、B2.社媒營銷趨勢·最受歡迎的社媒平臺是Facebook,東歐更多使用Instagram歐洲市場占比最大(78.07%)且最受歡迎的社媒平臺是Facebook,截至目前,它在該地區(qū)擁有超過4.49億用戶。緊隨其后的是Instagram和Tiktok,受眾分別為2.94億和2.53億。而且,Instagram在18-35歲年齡段特別受歡迎。大多數(shù)社交媒體平臺,包括TikTok、Reddit和Snapchat,預(yù)計未來幾年用戶數(shù)量將持續(xù)增長。通過對比中西歐與東歐社媒使用情況可以發(fā)現(xiàn),西歐地區(qū)消費者更多地使用Facebook,Instagram的使用用戶數(shù)也不斷增長。而東歐地區(qū)的消費者則更趨向于使用Instagram,且覆蓋規(guī)模并不大,因為在許多東歐國家,廣播和電視仍然是最受信特別地,英國和德國在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube上用戶參與度方面領(lǐng)先,其中,英國在美容、時尚和生活方式領(lǐng)域尤為突出,德國則側(cè)重于科技和家用電器品類。而在法國,時尚和美容產(chǎn)品方面,Instagram、TikTok和Snapchat更受歡迎,消費者對時尚和美容博主有強(qiáng)烈偏好,強(qiáng)調(diào)故事性和美學(xué)吸引力。在西班牙和意大利,Instagram和TikTok是產(chǎn)品搜尋的主要渠道,YouTube則用于詳細(xì)的歐洲消費者更加注重他們在社交媒體上瀏覽的內(nèi)容質(zhì)量,而且對于品牌或有影響力的紅人所發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量及創(chuàng)意尤其關(guān)注。在美國,DIY、原生感更強(qiáng)的內(nèi)容可能會更受歡迎,但在英國,高達(dá)89.%的消費者表示非常在意品牌社交媒體帖子的精致程度和投入情況。此外,英國消費者更希望看到具有新鮮的想法和創(chuàng)新的帖子。研究提到,當(dāng)問及什么會讓他們點擊「取消關(guān)注」時,近一半(44%)的受訪者表示,他們無法忍受重復(fù)或缺乏創(chuàng)意的內(nèi)容。而且,大多數(shù)英國消費者(63%)認(rèn)為品牌提供的寓教于樂的內(nèi)容最具娛樂性。把歐洲作為目標(biāo)市場的商家可以通過提高在社媒渠道投放的內(nèi)容制作價值、嘗試社交創(chuàng)意以及將娛樂與教育相結(jié)合來加強(qiáng)改進(jìn),更能夠吸引消費者關(guān)注及留存?!r尚服裝、電子產(chǎn)品是最受歡迎的品類,東歐更加注重性價比無論是西歐還是東歐,其消費者對服裝、鞋類、電子產(chǎn)品和技術(shù)產(chǎn)品需求較高,家居裝飾、裝飾和家庭用品的線上購物需求也不斷提高,在節(jié)假日旺季期間尤其如此。不過由于經(jīng)濟(jì)水平的差異,東歐地區(qū)大多數(shù)國家將更加注重性價比。西歐東歐此外,法國和德國消費者在網(wǎng)上購物時優(yōu)先考慮必需品,服裝、鞋類和配飾品類的增長速度低于歐洲整體水平。在法國,到今年年底,食品和飲料將取代服裝、鞋類和配飾,成為該國最大的電商品類。品三品三22Source:EMARKETERForec在西歐地區(qū)的主要國家市場中,德國更加注重技術(shù)產(chǎn)品和家居改善;而法國在時尚和美容方面表現(xiàn)強(qiáng)勁,對本地品牌偏好較高;西班牙則更多地集中在服裝和電子產(chǎn)品類目;意大利則強(qiáng)調(diào)奢侈品、時尚和家居裝飾。-獨立站運營優(yōu)化建議黑色星期五的營銷節(jié)奏詳見歐美市場黑五網(wǎng)一營銷節(jié)奏·使用節(jié)日氛圍主題和營銷推廣類拓展卡片在旺季促銷的活動中,經(jīng)常需要創(chuàng)造氛圍,比如我們最常見的造節(jié)、造場等。--Shoplazza的營銷推廣類擴(kuò)展卡片,就能夠輕松在店鋪設(shè)計出自己想要營銷氛「推廣格子」卡片商家可以用主打商品的圖片,搭配大字號的文字凸顯折扣優(yōu)惠、商品賣點等信息,再加上引導(dǎo)性的按鈕,從而使消費者被推廣格子的卡片內(nèi)容所吸引,忍不住點擊按鈕進(jìn)入主打商品的頁面瀏覽。計時促銷方案,通過提醒時間不斷減少,給買家造成一種緊迫感,使他們產(chǎn)盡快加購。通過添加「倒計時促銷」卡片,可以制造濃烈的店鋪氛圍配合促銷活動達(dá)到更好的效果。頁面布局舒適百搭,支持多種樣式的可配置卡片,既能夠有效展現(xiàn)品牌特色,也能利用更加豐富的卡片組件進(jìn)行店鋪氛圍的打造,例如利用「滾動文字」卡片,可以輕松實現(xiàn)圖文/純文字/多圖滾動播放、交叉播放的炫酷動效,實現(xiàn)商圣誕節(jié)期間,可以通過使用獨特的圣誕主題來裝飾店鋪,為店鋪增添節(jié)日氣氛。并在Christmas主題中添加以下功能,為慶祝節(jié)日做好準(zhǔn)備:開啟雪花效果,可展示在整個添加倒計時卡片以營造節(jié)日將在標(biāo)題部分添加獨特的圣誕節(jié)調(diào)整頁面上多個模塊的背景顏色。推薦功能:推廣格子卡片、滾動文本卡片、倒計時促銷卡片、Farida主題、在購物車展示倒計時在購物車頁面加入倒計時,能夠給未結(jié)賬的顧客增加緊迫感。提示客戶盡快完成支付,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,最大限度地減少放棄支付。購物車倒計時KQ9鐘-609響■結(jié)項側(cè)時加田動推薦功能:店鋪氛圍插件沒有人不喜歡促銷與折扣,在保證利潤的前提下,適當(dāng)?shù)脑谡緝?nèi)設(shè)置各種類型的促銷,能夠有效提升獨立站轉(zhuǎn)化率。常用的折扣方式有:固定折扣、限時促銷、滿減活動、捆綁銷售等。成套搭配效果二定價捆綁活動——任選2件350AED效果圖推薦功能:滿減活動、限時促銷、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼消費者喜歡的折扣形式獨立站賣家不要嘗試過于復(fù)雜的折扣,越簡單越好。過于復(fù)雜的折扣規(guī)則只會嚇跑消費者,增加他們的棄單。曾有賣家反饋,他們設(shè)置了“BUY3GET2FREE”(買三贈二)的活動,但是在設(shè)置完后,卻在棄單里找到了許多加購了3件產(chǎn)品的用戶。原來這些用戶以為挑三件就可以免單兩件,他們買了三件,在結(jié)賬的時候發(fā)現(xiàn)沒有折扣就放棄了。所以,折扣一定要簡單!1.滿減代金券最簡單、最簡單的就是滿減代金券??梢园言瓋r定高一些,然后再給出大額代金券。特別需要注意的是,只有超過50%的優(yōu)惠才足夠刺激。如果只是滿50刀減10刀,那對于獲取新用戶幫助并不大。而且,大額滿減券也不適用于頻繁復(fù)購的產(chǎn)2.買贈商品買贈活動比較推薦的是"BUY1GET1FREE",既簡單又能提高訂單金額??梢赃x擇固定的商品贈送,或者贈送價格更低的商品,或者確定活動商品范圍。3.滿件折扣滿件折扣可以根據(jù)自身店鋪情況進(jìn)行折扣調(diào)整,比如買兩件7折、買三件6折等等。在做促銷時,還可以利用字體大小、字體顏色突出原價與現(xiàn)價差距,提高轉(zhuǎn)化率。此外,可以在商品頁面上提供過去的價格信息,讓消費者更清楚地了解折扣幅度。店匠Shoplazza的商家可以一鍵在后臺配置折扣樣式與字體,讓折扣幅度或者金額更突出店匠Shoplazza也提供全場景的免費營銷插件,供廣大賣家朋友選擇,提高客單價。例如,限時促銷和捆綁銷售就可以讓消費者產(chǎn)生緊迫感,從而提高購買意愿。限時促銷強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性,而捆綁銷售則通過優(yōu)惠組合刺激消費者購買更多產(chǎn)品。SSHOPLAZZAX推薦插件:滿送優(yōu)惠、捆綁銷售在進(jìn)行營銷推廣時,還需要特別注意以下信息:在進(jìn)行營銷推廣時,還需要特別注意以下信息:·營銷材料中要求明確傳達(dá)產(chǎn)品信息,包括定價和退貨政策·營銷材料中的聲明必須真實且有根據(jù),不可使用誤導(dǎo)性宣傳素材和語句·營銷產(chǎn)品時不可侵犯現(xiàn)有商標(biāo)或版權(quán),包括確保品牌、徽標(biāo)和營銷材料不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)3.交易設(shè)置結(jié)賬時,速度是非常重要的。多頁結(jié)帳大約需要1分40秒才能完成購買,對于那些沒有完成購買就離開獨立站的人來說,這是一段很長的時間。如果將所有步驟放到一個頁面上,結(jié)帳時間將減少到僅53秒。頁面越少,結(jié)帳越快,轉(zhuǎn)化越快。因此,可以進(jìn)行店匠Shoplazza的結(jié)賬頁樣式設(shè)置,可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場習(xí)慣選擇合適的頁數(shù)。結(jié)賬頁基礎(chǔ)配置Logo圖標(biāo)左左 二二ann三分期付款D分期付款PayPal隨著在線支付的發(fā)展,越來越多地消費者接受在線支付方式,而且也會選擇本地化的支付方式。因此,我們建議開啟多個付款方式,適配不同消費者需求,從而提高轉(zhuǎn)化率。店匠已支持集成覆蓋東歐各國的本地支付與信用卡通道,可以通過店匠后臺搜索相應(yīng)國家/地區(qū),從而尋找合適的服務(wù)提供商開通對應(yīng)服務(wù)。中東電商市場已成為全球增長最快的市場之一。中東電商市場已成為全球增長最快的市場之一。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家,總?cè)丝谶_(dá)到5-7億,人均年收入從阿聯(lián)酋,科威特等的3-4萬美元到伊朗,伊拉克,也門等國家的年人均收入5-6千美元不等。一般情況下,在中東市場,跨境商家主要以海灣阿拉伯國家合作委員會(GCC,包括巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長國)為主要出海目的地。除了文化、語言上與北美地區(qū)有很大差異之外,消費習(xí)慣、熱銷品類、使用貨幣、支付習(xí)慣也會有所不同。在進(jìn)入新興市場前,建議做好詳細(xì)調(diào)研,執(zhí)行差異化的營銷政策。1.消費者行為在進(jìn)入中東市場時,需要了解GCC地區(qū)的特點是人口以年輕人為主,精通科技,互聯(lián)網(wǎng)普及率和智能手機(jī)使用率很高。此外,該地區(qū)的外籍人口帶來了多樣化的消費偏好,創(chuàng)造了對各種產(chǎn)品和服務(wù)的需求。中東地區(qū)的網(wǎng)購消費支出較高,在阿聯(lián)酋和沙特地區(qū),平均每單網(wǎng)購的消費為150美金,和美國英國地區(qū)基本持平,因此消費者對網(wǎng)購的品質(zhì)也有較高要求,主要表現(xiàn)在網(wǎng)站的品質(zhì)、購物過程品牌體現(xiàn)的出順暢可信、和商品的質(zhì)量。A&M的一項報告指出,在中東地區(qū),阿聯(lián)酋的消費者最關(guān)注商品的質(zhì)量—-42%的阿聯(lián)酋消費者表示,他們在購買商品時更注重質(zhì)量,而不是價格。但這并不意味著中東消費者不在乎折扣和優(yōu)惠。在后疫情時期,很多中東旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)從業(yè)者失業(yè),他們對于商品的價格敏感度依然較高。因此適當(dāng)?shù)卦O(shè)置商品活動優(yōu)惠依然十分重要。網(wǎng)上購物的體驗對中東消費者而言十分重要,主要包括:網(wǎng)站打開速度、網(wǎng)站自助購物流程是否順暢、是否有在線客戶咨詢、商品是否有評論、是否需要注冊登錄、支付方式是否滿足常用習(xí)慣等。lpsos報告指出,在網(wǎng)購時商品的好評對于消費者而言十分重要,特別是當(dāng)消費者第一次進(jìn)入該網(wǎng)站購物的時候。在眾多因素中,支付方式的便捷性對于網(wǎng)購消費者而言是十分重要的。但是對于中東消費者而言,特別是相對保守的沙特,人們對于網(wǎng)購支付的信任保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度,他們認(rèn)為有可能會存在信用卡欺詐、數(shù)據(jù)泄露、支付信息泄露等風(fēng)險。普華永道對中東地區(qū)消費者的研究顯示,在廣告方面,社交媒體上的贊助廣告是消費者使用的最具影響力的三大工具之一,有49%的受訪者投票支持,其中千禧一代(52%)和Z世代(48%)的支持率最高。在該地區(qū),34%的人更喜歡有網(wǎng)紅和名人的廣告。社交媒體上的贊助廣告在埃及和阿聯(lián)酋被廣泛使用,網(wǎng)紅廣告在這兩個國家的年輕千禧一代和Z世代中越來越受歡迎。根據(jù)普華永道的調(diào)查顯示,中東地區(qū)消費者,尤其是千禧一代和Z世代,更喜歡訪問品牌網(wǎng)站以獲取更多產(chǎn)品信息,從而做出決定。68%的調(diào)查參與者認(rèn)為網(wǎng)站體驗至關(guān)重要,他們直接從品牌網(wǎng)站購買產(chǎn)品,而全球同行的這一比例為63%。在埃及,71%的受訪者直接從品牌網(wǎng)站購買產(chǎn)品,阿聯(lián)酋的比例為66%以及沙特阿拉伯會有65%的受訪者直接從品牌網(wǎng)站購買產(chǎn)品?!ikTok&Snapchat占中東地區(qū)社媒主流2023年,TikTok在阿聯(lián)酋和沙特的滲透率超過100%,意味著一個用戶可能有多個TikTok賬號。據(jù)統(tǒng)計,阿聯(lián)酋地區(qū)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)量排名世界第11,每個網(wǎng)紅平均除此之外,Snapchat是在中東千禧一代和Z世代中最受歡迎的社交應(yīng)用之一,在中東市場有極高的滲透率。目前Snapchat在中東北非地區(qū)的月活用戶達(dá)7000萬。在總?cè)藘H有著極強(qiáng)的用戶粘性,還有驚人的消費購物能力。據(jù)統(tǒng)計,中東地區(qū)的千禧一代和GCC的紅人營銷市場預(yù)計在2024年的廣告支出將達(dá)到2.466億美元。該市場預(yù)計將以8.94%的年增長率(CAGR2024-2029)增長,到2029年預(yù)計市場規(guī)模將達(dá)到3.783億美元。2024年網(wǎng)紅廣告市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均廣告支出估計為5.14美元。GCC的紅人營銷市場正在蓬勃發(fā)展,品牌利用當(dāng)?shù)厣缃幻襟w名人有效地接觸目標(biāo)受眾。0202020212022202320242025202620白五期間,中東消費者主要購入大件商品及消費電子產(chǎn)品、家居裝飾品、廚房用品、服飾以及美容護(hù)膚品等。從品類上看,各大品類均呈上漲趨勢。其中,時尚、消費電子、美妝個護(hù)產(chǎn)品占據(jù)頭部。●美妝、個護(hù)和家庭護(hù)理銷售額銷售額5020222023(E)2024(E)2025(E)各品類逐年銷售額62據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,電子消費類目預(yù)期從2022-2026年將有10%的年復(fù)合增長,尤其是智能家居產(chǎn)品,消費比例持續(xù)攀升。比如家居安防攝像頭、數(shù)碼相機(jī)、微型SD卡、塔式機(jī)箱等表現(xiàn)亮眼,鼠標(biāo)、
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