汽車網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷 課件 2.2汽車新媒體營銷的主要模式

項(xiàng)目二汽車網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷策略主講：任務(wù)二

汽車新媒體營銷的主要模式一、情感營銷當(dāng)今是情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，汽車企業(yè)在汽車網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷中打出感情牌，從情感層面影響消費(fèi)者，寄情感于營銷之中，這樣更容易獲取流量、提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。1.情感營銷的特點(diǎn)（1）輻射面廣

（2）引導(dǎo)性好（3）信任感強(qiáng)2.情感營銷策略（1）設(shè)計(jì)情感主題

（2）塑造形象標(biāo)識(shí)

（3）提供情感服務(wù)二、饑餓營銷饑餓營銷是指商品提供者人為造成產(chǎn)品短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷的最終作用不僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。三、IP營銷IP是IntellectualProperty的縮寫，是指“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，指包括音樂、文學(xué)和其他藝術(shù)作品，發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，以及一切傾注了作者心智的語詞、短語、符號(hào)和設(shè)計(jì)等被法律賦予獨(dú)享權(quán)利的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。IP原創(chuàng)5要素打造IP營銷可以從以下幾個(gè)方面入手要做好IP營銷，需要首先選擇一個(gè)產(chǎn)品，接著對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人格化塑造，產(chǎn)品是IP人格的載體，人格化是企業(yè)通過一些文化創(chuàng)作的手段，讓產(chǎn)品具有一些擬人的功能和元素，賦予產(chǎn)品以情感、情緒，讓產(chǎn)品擁有像人一樣的性格或感情。1.塑造IP載體打造IP營銷可以從以下幾個(gè)方面入手IP內(nèi)容營銷可以分為兩種：一種是品牌IP營銷，以品牌本身的消費(fèi)群體為主，通過持續(xù)、不間斷的，具有情感、情懷、趣味等的品牌輸出內(nèi)容來吸引并深度黏合用戶；另一種是跨界IP營銷，主要針對(duì)大致相同的消費(fèi)群體，聯(lián)合不同行業(yè)進(jìn)行營銷。2.持續(xù)輸出內(nèi)容四、事件營銷事件營銷是指企業(yè)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以提高知名度、樹立名牌形象的目的。事件營銷的關(guān)鍵因素1.找到相關(guān)訴求點(diǎn)3.關(guān)聯(lián)大流量事件2.切中目標(biāo)用戶需求4.設(shè)計(jì)自傳播點(diǎn)，推動(dòng)流量五、裂變營銷裂變營銷是一種通過社交網(wǎng)絡(luò)和口碑傳播等方式，將現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)化為品牌的推廣者，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播和用戶增長的營銷策略。裂變營銷的核心思想是通過用戶自發(fā)的分享和推薦，將品牌信息傳播到更廣泛的受眾中，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光和用戶增長的目標(biāo)。五、裂變營銷裂變營銷的優(yōu)點(diǎn)：快速擴(kuò)大品牌影響力和用戶基礎(chǔ)降低營銷成本和提高轉(zhuǎn)化率。裂變營銷通常采用一些具有傳播性和分享性的內(nèi)容或活動(dòng)，例如優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)好友等，來吸引用戶參與和分享。通常采用裂變營銷需要注意以下3個(gè)要點(diǎn)1.選好種子用戶2.設(shè)計(jì)裂變機(jī)制3.選擇傳播渠道六、跨界營銷跨界營銷打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界合作的品牌能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。跨界營銷需要注意跨界營銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體開展詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)七、口碑營銷口碑是指用戶對(duì)產(chǎn)品或品牌的評(píng)價(jià)?？诒疇I銷是指企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)用戶對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流，并激勵(lì)用戶向其身邊的人群介紹和推薦企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式和過程。頭腦風(fēng)暴社交媒體上的口碑營銷對(duì)企業(yè)的影響有多大？請(qǐng)分享一個(gè)社交媒體上積極或負(fù)面口碑影響了汽車品牌的案例，并探討汽車企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種情況。八、互動(dòng)營銷互動(dòng)營銷的實(shí)質(zhì)就是充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)用性。互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中與消費(fèi)者產(chǎn)生交流，讓消費(fèi)者直接與企業(yè)對(duì)話，能夠讓消費(fèi)者更加深入地了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，企業(yè)由此也能了解客戶的需求，做出各方面的改進(jìn)，滿足客戶，鞏固原有的客戶群體。九、社群營銷社群營銷是一種將一群具有共同愛好的人，通過感情及社交平臺(tái)連接在一起，運(yùn)用有效的管理手段使社群用戶保持較高的活躍度。社群營銷是目前能做到的較低成本轉(zhuǎn)化并實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L的營銷手段。頭腦風(fēng)暴如何維護(hù)社群的秩序和氛圍，防止社群變成純粹的廣告發(fā)布群？有哪些措施可以避免成員的流失和不活躍現(xiàn)象？十、借勢(shì)營銷借勢(shì)營銷是借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、娛樂新聞、