職業(yè)經(jīng)理人述職報(bào)告9篇

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一、所做的工作

1、庫(kù)存管理工作

①倡導(dǎo)、促進(jìn)、配合財(cái)務(wù)部實(shí)施按進(jìn)價(jià)核算成本方式，進(jìn)行了常態(tài)化的動(dòng)態(tài)盤點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的過(guò)程跟蹤管理。

②通過(guò)核定單品庫(kù)存量來(lái)控制門店的庫(kù)存，通過(guò)動(dòng)銷率來(lái)調(diào)整門店的庫(kù)存，有效降低了庫(kù)存商品的滯銷、積壓與損耗，優(yōu)化了庫(kù)存商品結(jié)構(gòu)。

③全年庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)次數(shù)為8.7次，比年初計(jì)劃提高了0.63次。(庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從上年的45天縮短為42天，全年減少了相當(dāng)于26天的庫(kù)存積壓)

2、物價(jià)管理工作

①調(diào)整了原物價(jià)員的崗位職責(zé)，增加了零售物價(jià)管理責(zé)任。

②開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)功能，改變了原來(lái)物價(jià)自下往上的變價(jià)管理模式，加強(qiáng)了總部的價(jià)格管理職能，填補(bǔ)了原來(lái)的價(jià)格管理空白。

③通過(guò)過(guò)程價(jià)格監(jiān)控與報(bào)告，有效防止了門店的低價(jià)傾銷行為，保證了銷售毛利水平。

3、品類管理工作

①分析了大量的數(shù)據(jù)，為新品的引進(jìn)、品類管理、銷售等提供了有效的信息參考。

②協(xié)助信息中心開(kāi)發(fā)了十五項(xiàng)品類管理系統(tǒng)報(bào)表，大大方便了銷售信息的查詢，并把門店從原來(lái)的手工日?qǐng)?bào)表中解脫出來(lái)。

③督促采購(gòu)在20xx年共引進(jìn)新品建檔1695個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)1015個(gè)，整體有效比59.88%，毛利率?%以上品種419個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)322個(gè)，總體占比31.72%，毛利率?%個(gè)點(diǎn)以上的品種有192個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)122個(gè)，總體占比15.86%;A1品種122個(gè)，實(shí)際入場(chǎng)119個(gè)，有效比97.54%。特別是自代品種的引進(jìn)，大大提高了門店的銷售毛利率。

4、市場(chǎng)企劃工作

①新店開(kāi)業(yè)宣傳、企劃

②加強(qiáng)規(guī)范門店促銷活動(dòng)管理與開(kāi)展

③門店周末、店慶促銷

④門店會(huì)員日促銷

⑤門店社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展

⑥門店應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店開(kāi)業(yè)及日常促銷

⑦門店會(huì)員卡有效提升

⑧塑造公司門店新形象、新氛圍

5、拓展開(kāi)發(fā)工作：

①成功續(xù)簽7個(gè)門面

②新開(kāi)及遷址門店4家

③協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行了徹底清查;

④加強(qiáng)了安全管理、杜絕了安全事故的發(fā)生;

⑤在采購(gòu)部的協(xié)助下，完成了中藥包裝袋的統(tǒng)一定制、統(tǒng)一采購(gòu);

⑥規(guī)范了合同文本，規(guī)避法律及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

6、門店管理工作：

①門店管理的基礎(chǔ)工作全面展開(kāi)，通過(guò)檢查、考核與培訓(xùn)，門店的會(huì)員管理、陳列、賣場(chǎng)布置、服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、GSP管理等方面均有較大幅度的提升;

②協(xié)助質(zhì)檢部迎接了藥監(jiān)部門對(duì)各門店GSP進(jìn)行了驗(yàn)收與復(fù)查;

③招牌裝修：對(duì)xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店7個(gè)門店的招牌進(jìn)行了裝修;

④門店維修：對(duì)xx店的吊頂進(jìn)行了全面維修，對(duì)城區(qū)所有門店的燈管進(jìn)行了置換，對(duì)xx等門店進(jìn)行了小型維修及改造，利用拆除門店的貨架對(duì)xx店的高貨架進(jìn)行了置換;

⑤新店開(kāi)張及老店遷址裝修：對(duì)xx店、xx店、xx店、xx店4店全新裝修;

⑥成功實(shí)現(xiàn)了xx片區(qū)的人事調(diào)整，并扭轉(zhuǎn)了該片區(qū)銷售全面下滑與虧損的頹勢(shì)。

7、藥店扭虧工作

①制定扭虧推進(jìn)表，根據(jù)每個(gè)門店的特色進(jìn)行推進(jìn);

②7個(gè)門店成功扭虧：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店、xx店。

8、人事與薪酬管理

①舉行了一次店長(zhǎng)、店助公開(kāi)演講選拔賽，發(fā)現(xiàn)了一批有上進(jìn)心的一線人才，員工反響強(qiáng)烈，改觀了基層員工的精神面貌。

②為配合品類管理，提高員工對(duì)高毛利品種的銷售積極性，分別于4月與7月兩次對(duì)原員工薪酬方案進(jìn)行了修改與調(diào)整，大大提高了營(yíng)業(yè)員對(duì)自代品種的銷售熱情。

③協(xié)助人力資源部對(duì)部分店長(zhǎng)如xx店、xx店、xx堂、xx店進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)調(diào)整，門店業(yè)績(jī)均有不同程度上升;

④協(xié)助人力資源部對(duì)新開(kāi)門店的人員進(jìn)行了招聘、培訓(xùn)和調(diào)整;

9、廠家資源收取

自己兼了品管經(jīng)理的職責(zé)，親自負(fù)責(zé)了與供應(yīng)廠商具體的業(yè)務(wù)洽談，全年在新產(chǎn)品引進(jìn)、調(diào)價(jià)、維價(jià)、陳列、店堂廣告、促銷、銷售返利等各方面共收取費(fèi)用xx元，比去年(xx)多收了xx元，增長(zhǎng)27.8%。

10、廉潔自律，先后上繳各項(xiàng)禮金八次，金額達(dá)數(shù)千元。

二、所得取得的成績(jī)

1、銷售

全年完成銷售xx元，超計(jì)劃(xx萬(wàn))3.5%，超去年(xx)8.3%;其中：直營(yíng)店完成xx元，超計(jì)劃(xxx萬(wàn))5.4%，超去年(xx)6%;加盟店完成xx元，超去年(xx)20.4%。

2、利潤(rùn)

在人工成本(較去年增加119萬(wàn)，增長(zhǎng)14.53%)、租金費(fèi)用增加、遷址和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)增加費(fèi)用(xx萬(wàn))、補(bǔ)繳20xx年稅務(wù)審計(jì)稅金和審計(jì)費(fèi)(xx元)以及消耗本年度新開(kāi)店(-xx萬(wàn))和年末相關(guān)費(fèi)用(管理人員xx萬(wàn)、店長(zhǎng)xx萬(wàn)、員工xx萬(wàn)，共xx萬(wàn))、不計(jì)采購(gòu)收取的銷售年終返利的情況下，全年完成利潤(rùn)xx元(含上繳給醫(yī)藥公司的物流利息費(fèi)用xx元，建議在今年加點(diǎn)后予以取消，