商業(yè)參考計劃書范文5篇

商業(yè)參考計劃書范文5篇商業(yè)打算書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的，依照一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和工程目前情況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｏ旅媸顷P(guān)于商業(yè)打算書范文5篇，希望對您有所協(xié)助。商業(yè)打算書范文(1)商業(yè)籌劃書的定義商業(yè)籌劃書，也稱作商業(yè)打算書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對工程進(jìn)展投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)時機(jī)、公司打算的開展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險和預(yù)期報答。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)籌劃書才能吸引投資者，讓他們看明白您的工程商業(yè)運作打算，并產(chǎn)生濃重的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)籌劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書的價值商業(yè)籌劃書的價值在于對決策的妨礙，就這點來說，商業(yè)籌劃書的價值是無法衡量的。假如一個企業(yè)在決策之前不做一個特別縝密的打算，那樣的決策是缺乏依照的。商業(yè)籌劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)咨詢題，尋找時機(jī)。事實上商業(yè)籌劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。商業(yè)籌劃書的要素一、執(zhí)行摘要：它出如今商業(yè)籌劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。二、公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動打算。三、產(chǎn)品效勞：描繪你的產(chǎn)品或效勞的特別性及目的客戶。四、策略推行：你需要明白你的市場，客戶的需求，客戶在那兒，怎么樣得到他們。五、治理團(tuán)隊：描繪主要的團(tuán)隊成員。六、財務(wù)分析：確定這部分是真實的反映了你如今的財務(wù)情況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利情況。商業(yè)打算書模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場分析第四章、競爭分析第五章、市場營銷第六章、投資說明第七章、工程投資酬勞與退出第八章、工程風(fēng)險分析第九章、公司治理第十章、工程財務(wù)分析商業(yè)籌劃書提綱第一部分摘要一、公司簡單描繪二、公司的主旨和目的(市場目的和財務(wù)目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心運營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：緣故、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)2、財務(wù)估計(后3年-5年)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司簡介材料三、各部門職能和運營目的四、公司治理1、董事會2、運營團(tuán)隊3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品情況1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)打算及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品消費1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有消費條件和消費才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費才能4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費本錢操縱6、包裝與儲運第三章行業(yè)與市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費適應(yīng)及妨礙市場的主要要素分析四、目前公司產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌情況五、市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、行業(yè)政策第四章研究與開發(fā)一、研發(fā)才能二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(消費產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))第五章市場營銷一、概述營銷打算(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/打算)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資歷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依照和價格構(gòu)造2、妨礙價格變化的要素和對策八、銷售材料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依照第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資方式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、報答/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依照/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費不確定性風(fēng)險五、本錢操縱風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、治理風(fēng)險(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動合同三、人事打算(裝備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股打算第十章運營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預(yù)估及計算依照第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利才能的指標(biāo)A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清償才能的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流淌比率C、流淌比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要運營團(tuán)隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/消費許可證/鑒定證書等6、注冊商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳材料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書范文(2)1、公司根本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)絡(luò)人。)2、主要治理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治相貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和運營業(yè)績。)3、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入打算，對研發(fā)人員的鼓勵機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費方式、消費設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢操縱。)8、治理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)治理、人事打算。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)報答率等。)11、風(fēng)險操縱(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的操縱措施。)商業(yè)打算書的格式及內(nèi)容要求一、公司根本情況公司成立時間注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)公司性質(zhì)、運營范圍(是否有特許運營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的開展戰(zhàn)略及公司開展的主旨、近期和遠(yuǎn)期目的二、產(chǎn)品和效勞公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否通過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有消費設(shè)備的消費情況;需要增加設(shè)備情況及施行打算;公司是否還在預(yù)備其他產(chǎn)品的開發(fā);消費本錢詳細(xì)說明及操縱三、公司的治理公司的組織構(gòu)造(畫出構(gòu)造圖);公司主要治理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要治理和技術(shù)人員采取的鼓勵機(jī)制;公司是否聘請外部治理人員(會計師，律師、參謀、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許運營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)運營和家族治理咨詢題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達(dá)市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)本人的產(chǎn)品特點;假如公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，估計通過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎么樣明白你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷本錢;預(yù)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場預(yù)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和治理才能;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、消費過程消費地點;是委托消費或本人消費;是否能夠保證原材料的供給，選擇了幾家供給商;消費設(shè)備功能質(zhì)量如何;消費設(shè)備的最大消費才能能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊消費配套情況;采取了那些消費治理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;八、工程施行進(jìn)度工程施行的打算進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。九、財務(wù)打算當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份治理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結(jié)論。十、風(fēng)險要素請詳細(xì)說明該工程施行過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險操縱和防備手段技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;治理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;十一、投資者退出方式股權(quán)回購按照事業(yè)商業(yè)打算的分析，公司對施行股權(quán)回購打算應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商能夠通過公司利潤分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本商業(yè)打算的分析，公司對施行股權(quán)利潤分紅打算應(yīng)向投資者說明。股票上市按照商業(yè)打算的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商能夠通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)展股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十二、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供給商的和聯(lián)絡(luò)人最大分銷商和聯(lián)絡(luò)人公司最大結(jié)算銀行的和聯(lián)絡(luò)人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎么樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲藏情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人十三、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它材料。商業(yè)打算書范文(3)一、前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好預(yù)備，充分利用本人的優(yōu)勢和機(jī)遇開展本人的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個鞏固的根底，為社會做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時機(jī)給別人和本人給本人帶來美妙的將來。所以，鍛煉自我的方法有特別多，我們能夠出去實習(xí)，也能夠在上課之余做些兼職以填補(bǔ)本人的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有本人的一套風(fēng)格，踩出本人的一條可行之路。只有如此才能順應(yīng)社會的開展，才能更好的為泰州作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會奉獻(xiàn)出本人的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時還能夠通過本人的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。因此，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探索，探求，在堅持原則的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便別人，也滿足本人，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的開展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信本人————路是本人走出來的!二、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意本人動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉本人，增加實踐經(jīng)歷，不惜耗掉了本人課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。因此特別多事情本人沒方法也沒時間去完成，無奈之余便夢想的希望本人能夠擁有“分身術(shù)”。三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加才能。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大引誘了，因此我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為本人鋪路。2、勤工助學(xué)是我們特別多大學(xué)生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也能夠向別人證明本人的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過本人的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!3、在校外做兼職這個方法盡管能夠讓我們掙一些錢，為本人解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)覺我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有本人的自由，不能隨意的做其他的事情，由于在別人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。四、運營工程及內(nèi)容：1、運營內(nèi)容：主要是協(xié)助一些沒時間或不愿意本人出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要工程：PARTY籌劃：依照所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)展生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等工程的籌劃，并按時按要求完成任務(wù);文字方案：能夠替那些有辦法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括籌劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，同時代保管(保管另外收取費用);代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間特別容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作祟，一直無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進(jìn)展協(xié)助溝通交流，使得本來不暢的關(guān)系得以調(diào)解;代出點子：汲取各方優(yōu)良經(jīng)歷，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建立性的點子，從而為需求者排憂解難。代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)五、運營原則1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;2、互利原則：在真誠的根底上，做到主顧雙方平等互惠;3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的籌劃，方案科學(xué)可靠;真正做到實在可用。4、守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;六、效勞群體1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;2、時間緊迫，求助無門的人群;3、力主創(chuàng)新，個人才能單一的人群;4、在校教師及在外教師。七、市場分析1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的運營店。因此在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個大的咨詢題。在一定程度上，特別多同學(xué)會存在戒備的心理，因此一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學(xué)本來確實是個人才輩出的地點，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，因此我們面臨的另外一個咨詢題確實是同學(xué)不屑接受的一個咨詢題，因此我們要拿出有聲威、有質(zhì)量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。3、大學(xué)是一個小型的社會，因此有著廣大的效勞對象，盡管起步可能有些困難，但堅持下去，誠信運營、我相信我們會打出本人名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、運營策略1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神，交際才能強(qiáng)語言組織才能強(qiáng)者優(yōu)先。在此根底上采取有秩序的治理方式;2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金同意的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;3、運營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅能夠增加收入，還能夠在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)理解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費效勞等業(yè)務(wù);5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地點，店面設(shè)計上需新穎獨特，表達(dá)智慧形象;6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、、桌椅、及微小辦公用品。九、經(jīng)費來源及分配1、起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)能夠先購二手的以節(jié)約資金。2、分配：1、月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;2、每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受工程、完成工程及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十、收費標(biāo)準(zhǔn)PARTY籌劃：按籌劃的難易程度收費，根本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費;文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費，根本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整;代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費用，根本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;代溝通交流：依照最終調(diào)理程度及顧客滿意度收取費用，根本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進(jìn)展第二次調(diào)理，直至顧客滿意;代出點子：根本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設(shè)計封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。十一、料想咨詢題及處理方法在效勞過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;在效勞過程中，也可能出現(xiàn)如此的情況，由于本店的瀆職，導(dǎo)致延誤顧客需求工程的進(jìn)展，這時，我們必須向顧客抱歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客效勞一次;在效勞過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒意料到的突發(fā)事件則依照情況，作出相應(yīng)的處理方案。商業(yè)打算書范文(4)xx公司(或xxx工程)商業(yè)打算書編號：日期：(工程公司材料)地址：郵政編碼：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)：：：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx工程持有人)。所涉及的內(nèi)容和材料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本打算書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并恪守以下的規(guī)定：1、在未獲得xx公司(或xx工程持有人)的書面許可前，收件人不得將本打算書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意進(jìn)展本打算書所述之工程，請按上述地址盡快將本打算書完好退回。目錄報告目錄第一部分摘要(整個打算的概括)(文字在2頁～3頁以內(nèi))一、公司簡單描繪二、公司的主旨和目的(市場目的和財務(wù)目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心運營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目的的增資需求：緣故、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)估計(后3年～5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的主旨(公司使命的表述)二、公司簡介材料三、各部門職能和運營目的四、公司治理1.董事會2.運營團(tuán)隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品情況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)打算及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品消費1.資源及原材料供給2.現(xiàn)有消費條件和消費才能3.擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費才能4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費本錢操縱6.包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目的市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費適應(yīng)及妨礙市場的主要要素分析四、目前公司產(chǎn)品市場情況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌情況五、市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(品種、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷打算(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/打算)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資歷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.定價依照和價格構(gòu)造2.妨礙價格變化的要素和對策八、銷售材料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依照第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資方式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、報答/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依照/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費不確定性風(fēng)險五、本錢操縱風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、治理風(fēng)險(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動合同三、人事打算(裝備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股打算第十章運營預(yù)測增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預(yù)估及計算依照第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流淌比率c.流淌比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷3.主要運營團(tuán)隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/消費許可證/鑒定證書等6.注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳材料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設(shè)備清單5.主場調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表商業(yè)打算書范文(5)編制人：編制單位：編制日期：目錄一、公司根本情況公司根本情況是一個工程打算書最根底的部分，是構(gòu)成工程打算書的首要部分。公司根本情況反映了一個公司的全貌，讓制造者能夠有條理的對本人的公司當(dāng)前情況進(jìn)展一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進(jìn)展梳理，包括主要治理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。1.1公司名稱：(公司名稱)1.2成立時間(公司成立時間)1.3注冊地點(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，能夠不填)1.4組織架構(gòu)(公司組織架構(gòu))1.5主要業(yè)務(wù)(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))1.7主要負(fù)責(zé)人介紹(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及運營理念)二、公司產(chǎn)品線公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及效勞，包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所運營的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競爭力模型分析，包括差異模型和開展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理能夠明晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與效勞的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分理解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與效勞的核心競爭力。2.1產(chǎn)品與效勞描繪(包括產(chǎn)品與效勞的名稱、性質(zhì)、特點)2.2產(chǎn)品與效勞競爭優(yōu)勢(對目前公司所運營的產(chǎn)品及效勞進(jìn)展競爭力模型分析)三、行業(yè)及市場分析應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運轉(zhuǎn)情況、產(chǎn)品消費、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)展深化的分析，從而發(fā)覺行業(yè)運轉(zhuǎn)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測將來行業(yè)開展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)覺和掌握行業(yè)運轉(zhuǎn)規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)開展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的運營規(guī)劃和開展具有決定性的意義。市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查材料所進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所運營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和情況進(jìn)展分析，推斷市場地位和開展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)展預(yù)測和分析。通過市場分析，能夠更好地認(rèn)識市場的供給和需求的比例關(guān)系，采取正確的運營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)運營活動的經(jīng)濟(jì)效益。3.1行業(yè)情況(當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和將來開展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和開展方向)3.2主要競爭對手(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)3.3市場前景(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)展印證)3.4目的市場現(xiàn)狀分析(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和情況進(jìn)展分析，推斷市場地位和開展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)展預(yù)測和分析)3.5市場壁壘(公司進(jìn)入市場在運營中所遇到的所有障礙和起抑制造用的要素進(jìn)展總結(jié)分析)3.6公司運營開展SWOT分析(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)展客觀評價，利用SWOT分析方法進(jìn)展客觀分析)四、客戶分析客戶分析確實是依照各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來理解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而