華為榮耀H手機首銷及暑促校園活動提報方案-廣州天諾-20160626

廣州天諾，2016年6月過往案例展示案例1.MateBook首銷活動打造線下商務(wù)生活館的概念，以精品櫥窗展示手法，突出產(chǎn)品調(diào)性?，F(xiàn)場結(jié)合產(chǎn)品特點及目標人群，展開體驗加陳列展示，凸顯產(chǎn)品定位及功能賣點。MateBook首銷活動–現(xiàn)場照片展示案例2.Mate7首銷活動打造一個”爵士“號游艇場景，以邀請消費者共同來到Mate7的游艇，以一種浪漫的海上Jazz酒會形式，拉開Mate7上市首銷之旅。酒會形式，拉開Mate7上市首銷之旅。消費者通過一種如有旅行的體驗，感受華為Mate7的自由、快樂精髓。Mate7首銷活動-現(xiàn)場照片展示活動主體創(chuàng)意策略及活動規(guī)劃活動策略思考首先從我們的目標消費群體入手泛90后——1985-1995年出生的一群人。最年輕的已經(jīng)18歲，年長的已經(jīng)是孩子的爸媽。他們之間成為消費社會的消費主力泛90后擁有龐大的人口數(shù)量和客觀的消費貢獻潛力。泛90后占到人口數(shù)的17%，預(yù)計在2020年占消費的35%15%35%泛90后城鎮(zhèn)消費貢獻泛90后人口規(guī)模數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森2014年研究報告源于對個人經(jīng)濟情況的較好預(yù)期和較高的消費意愿，他們對未來充滿信心數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森2014年研究報告?zhèn)€人經(jīng)濟情況預(yù)期消費意愿消費者信心指數(shù)泛90后總體由于教育的普及，他們擁有較高的教育水平，相應(yīng)的他們也獲得更高的個人收入，考慮到未來工作經(jīng)驗的積累，收入會進一步提高教育水平：大專及以上%月均個人收入數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森2014年研究報告然而他們也將承受更大的壓力，使得他們消費更為謹慎老人小孩壓力就業(yè)壓力高校畢業(yè)生人數(shù)（萬人）X3.3購房壓力商品房平均價格（平米/元）X6.0高校畢業(yè)生月均工資（元）X2.4隨著年齡增長他們將承受4-2-1乃至4-2-2的家庭贍養(yǎng)壓力數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森2014年研究報告怎樣跟他們溝通？從他們的生活態(tài)度和價值觀入手不同于70、80后，泛90后更多的西學(xué)東漸、中為西用90后成長階段接觸國外流行呈現(xiàn)出范圍更廣、種類更多記憶同步化特征，他們對西方文化并沒有他們的前輩那么極端推崇，同時他們也不排斥傳統(tǒng)中國文化不同于70、80后追崇品牌定位，泛90后認為品牌是反映自己個性及態(tài)度的“標簽”，并追求同質(zhì)性品牌對他們來說是一種“標簽”，他們愿意選擇同質(zhì)化的“標簽”匹配自己的個性，從某種角度看，標簽為他們代言泛90后代表：MarkZuckerberg不同于70、80后追求產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，泛90后追求的品牌需要有“自己的故事”不同于70、80后的憤青文化，泛90后崇尚“自嘲文化”用他們的語言來鼓勵他們“你要與90后溝通，就不能端著，要放下架子，走到他們中間去，與他們一起二。90后敢于自黑，是因為自信，自黑就是敢于自嘲，坦誠地與年輕人溝通?！薄甓取爸袊鬆I銷人物獎”思念食品CEO王鵬他們是傳說中的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。而且，他們不僅敢于正視那些鮮血，還順手摸起一把，擦在自己的鼻頭上，再硬擠出幾絲歡笑來——乍一看，竟還真就是歡樂小丑模樣不同于70、80后的計劃性經(jīng)濟，泛90后更隨性，制勝方法贏在路上。移動支付的應(yīng)用就是最好的體現(xiàn)不同于70、80后的拼搏觀念，泛90后巧拼不蠻干，“愛分享”，尋找認同他們的品牌不同于70、80后的集體生活，信息時代給泛90后帶來了新的社交方式，他們更向往有共同的興趣和價值觀基礎(chǔ)的，“圈子和部落”文化不同于70、80后傾心于網(wǎng)上尋找更多實惠，泛90后更偏愛“知識和體驗的分享”，互動評論更多的不同泛90后是高學(xué)歷、高信心、高收入，且有壓力、精明的一代他們喜歡的品牌是有故事的，能成為展現(xiàn)個性及態(tài)度的標簽他們借品牌標榜自身定位展示自我個性的區(qū)別TargetConsumerStamps泛90后FriendshipElectricTalentFashion行動派我們的標簽個性張揚獨立自主要求有自己的空間被誤解的群體做自己就OK努力奮斗勇敢做自己被誤解的群體青春宣言個性張揚Fashion要求有自己的空間Innovation我的地盤Friendship做自己就OKElectricTalent要求有自己的空間行動派青春宣言我們的標簽就要放肆愛就要放肆愛PLAYInternet圈子共同的興趣和價值特定的圈子和部落只適合體驗分享巧拼不蠻干不走彎路、愛分享自嘲文化樂觀、輕松的奮斗隨性說走就走的旅行在路上在掌上和他們互動的關(guān)鍵“玩”是泛90后的標簽之一，他們敢作敢玩，但卻不瞎玩，他們玩的是創(chuàng)意，玩的是新奇，玩的是挑戰(zhàn)，玩出閃耀，玩出不一樣的自我KV解讀活動創(chuàng)意規(guī)劃活動構(gòu)成A版展示區(qū)氛圍包裝整體展示區(qū)用明快的色彩表現(xiàn)年輕的顏色。通過變化的顏料，表現(xiàn)目標目標人群不拘一格的特性現(xiàn)場通過“運動”“游戲”的互動形式，貼合年輕人喜好，吸引更多的產(chǎn)品目標人群參與體驗互動環(huán)節(jié)互動體驗區(qū)互動體驗區(qū)互動體驗區(qū)抽獎區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)體驗區(qū)售賣區(qū)互動體驗區(qū)展示區(qū)互動體驗體驗機制

“Honor

Collection”體驗者參與并完成不同的互動體驗，收集Honor五個字母；單車鏡頭五彩隧道指紋迷宮攀巖體驗手機涂鴉墻“H”“O”“N”“O”“R”雙攝像頭雙面玻璃工藝多功能指紋鍵長續(xù)航及快充技術(shù)1st

互動體驗-單車鏡頭玩拍照

無論你是黑白的“高冷女神”，還是色彩豐富的“逗X青年”；H手機都可以將你們完美配對，呈現(xiàn)出絢麗青春。

雙攝像頭：科技、樂趣的結(jié)合。1st.互動體驗-單車鏡頭雙鏡頭的互動道具中放置單車，參與者通過踩單車驅(qū)動鏡頭輪子轉(zhuǎn)動，表現(xiàn)鏡頭工作，通過雙鏡頭工作，在屏幕中出現(xiàn)一幅畫。畫面亮度、色彩飽和度等通過不同鏡頭的工作，出現(xiàn)不一樣的畫質(zhì)玩“圈子”，自己是不一樣的煙火。舒服的握感也是泛90后對新奇事物的一種追求，他們注重自身的新奇體驗，并愿意把這種奇妙，個性與圈子的好友進行分享。

2nd

互動體驗-五彩隧道體驗區(qū)放置兩面相對的鏡面，其中一面從背面留透視孔，參與者站雙鏡面中間，通過透視孔可以拍攝到體驗者在五彩隧道奇妙畫面并分享到朋友圈。玩“新”跳

不墨守成規(guī)是這一人群的代名詞，他們追求當(dāng)下處在前沿的事物，最新的生活方式和嘗鮮的態(tài)度則是他們的信條。多功能指紋鍵可以實現(xiàn)指紋解鎖，安全支付，不同模式開啟相機、微信等應(yīng)用，所以采用操作指紋迷宮到達指定功能點的互動形式來傳達指紋鍵的多功能及安全性

3rd

互動體驗-指紋迷宮互動區(qū)設(shè)置指紋紋路的迷宮，通過幾名參與者共同手動操作使得迷宮中的球體進入到指定功能洞玩“勇氣”

他們的血液中流淌不穩(wěn)定因子，追求刺激與宣泄。懦弱不能代表他們，追求挑戰(zhàn)才有樂趣。

4th

互動體驗-攀巖挑戰(zhàn)采用攀巖的互動形式，到達一定高度時，電量上升一格，到達頂峰電量充滿“玩世不恭“態(tài)度很重要

為什么要和其他人一樣，我就是我的，我自己的定制款。體驗手機殼帶來的樂趣

5th

互動體驗-涂鴉體驗涂鴉區(qū)為100個小手機殼組成的大手機背景墻，收集齊四個字母的參與者，在涂鴉區(qū)進行手機彩殼涂鴉，完成后，彩殼可以作為禮品取走，取下彩殼后顯示折扣或者最后一個字母，選到最后一個字母的幸運者，可以憑Honor在指定店內(nèi)獲得五折購買首銷機型的手機，或是獲得優(yōu)惠碼，用于線上購買使用?；顒訕?gòu)成 B版互動體驗區(qū)互動體驗區(qū)產(chǎn)品體驗區(qū)活動構(gòu)成

校園版活動構(gòu)成

暑促版流程設(shè)置開場表演-現(xiàn)場搖滾樂隊演唱it'smylife這是我的人生

it'snowornever把握現(xiàn)在，機會稍縱即逝

iain'tgonnaliveforever我不希望長生不死

ijustwanttolivewhilei'malive我只想趁活著得時候認真的生活

myheartislikeanopenhighway我的心像是開放的高速公路

likefrankiesaid就像法蘭克唱的

ididitmyway我走自己的路

ijustwannalivewhilei‘malive我只想趁活著的時候認真的生活

it'smylife這是我的人生互動活動流程演出場次規(guī)劃：一天四場

上午一場，下午一場，晚上二場；

序號時間流程備注12m主持人開場主持人介紹活動，制造期待23m開場演出現(xiàn)場搖滾樂隊演唱34m體驗活動介紹主持人介紹新品功能及現(xiàn)場活動機制410m互動時間--有獎問答主持人與消費者進行有獎問答互動58m互動時間--互動游戲主持人選取新品某功能邀請消費者上臺參與互動體驗63m主持人結(jié)束語主持人宣布活動結(jié)束，并告知下一場活動時間靜態(tài)展示時間：不間斷播放暖場音樂序號時間第一天第二天19:30-10:00前期準備前期準備210:00-11:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示311:00-11:30演出第一場演出第一場411:30-14:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示514:00-14:30第二場演出第二場演出614:30-17:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示717:00-17:30演出第三場演出第三場817:30-20:00靜態(tài)展示靜態(tài)展示920:00-20:30演出第四場演出第四場1020:30-21:30靜態(tài)展示靜態(tài)展示1121:30-22:00撤場可根據(jù)現(xiàn)場情況及人流量調(diào)整場次時間全天活動流程服務(wù)團隊架構(gòu)及執(zhí)行資源服務(wù)團隊構(gòu)成–北京客戶總監(jiān)EricWANG策略策劃團隊資深策略經(jīng)理JaneZHAO創(chuàng)意設(shè)計團隊創(chuàng)意總監(jiān)DonTANG平面美指BryantZHOU3D美指BruceYANG客戶服務(wù)團隊高級客戶經(jīng)理ReneeREN項目執(zhí)行團隊項目經(jīng)理RaiseJI北京團隊自2014年起服務(wù)華為，主要成員現(xiàn)服務(wù)與華為中國、華為北京辦、華為鄭州辦等；在榮耀團隊中主要負責(zé)把控創(chuàng)意策略的調(diào)性匹配及項目質(zhì)量的整體協(xié)調(diào)服務(wù)團隊構(gòu)成–廣州業(yè)務(wù)總經(jīng)理MonLI創(chuàng)意策略團隊創(chuàng)意總監(jiān)ManTAN策劃組長EvanZHANG平面美指WinsonLI3D美指EasyCHEN客戶服務(wù)團隊客戶經(jīng)理（分管活動類項目）客戶主管項目執(zhí)行團隊項目經(jīng)理（分管物料類項目）項目主管為方便對接，項目組在廣州總部建立榮耀專屬服務(wù)團隊，共享廣州總部現(xiàn)有創(chuàng)意策略團隊及其他相關(guān)資源；服務(wù)對接團隊人數(shù)不少于4人，分為客戶服務(wù)團隊及項目執(zhí)行團隊，各團隊均由經(jīng)理級員工主導(dǎo)廣州團隊將歸屬于北京團隊，由北京團隊負責(zé)整體協(xié)調(diào)工作服務(wù)團隊構(gòu)成–全國執(zhí)行網(wǎng)團隊扎根區(qū)域本土，獨立、專業(yè)、匹配項目架構(gòu)的區(qū)域服務(wù)團隊各區(qū)域時刻配備穩(wěn)定專業(yè)的執(zhí)行團隊，覆蓋全國范圍，保證各地活動正常執(zhí)行！執(zhí)行網(wǎng)總監(jiān)文玉林(執(zhí)行網(wǎng))執(zhí)行網(wǎng)后勤主管何穎仙(執(zhí)行網(wǎng))南區(qū)區(qū)域經(jīng)理汪琴(執(zhí)行網(wǎng))東區(qū)區(qū)域經(jīng)理陳祥(執(zhí)行網(wǎng))西區(qū)區(qū)域經(jīng)理左小曼(執(zhí)行網(wǎng))北區(qū)區(qū)域經(jīng)理張威(執(zhí)行網(wǎng))業(yè)務(wù)支持高云峰(執(zhí)行網(wǎng))副區(qū)域經(jīng)理省區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理項目督導(dǎo)門店督導(dǎo)兼職人員副區(qū)域經(jīng)理省區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理項目督導(dǎo)門店督導(dǎo)兼職人員副區(qū)域經(jīng)理省區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理項目督導(dǎo)門店督導(dǎo)兼職人員副區(qū)域經(jīng)理省區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理項目督導(dǎo)門店督導(dǎo)兼職人員HRBP黃蔓蕾(HR)到2015年執(zhí)行網(wǎng)已建立29個正規(guī)辦事處162個臨時辦事處，他們分別分布在：注解：正規(guī)辦事處：由執(zhí)行網(wǎng)后勤直接管理，并有統(tǒng)一的建立標準和辦事處規(guī)章制度及流程。

臨時辦事處：由項目直接管理，因項目需要而建立的辦事處，項目結(jié)束后可撤銷。區(qū)域正規(guī)辦事處數(shù)量設(shè)立城市臨時辦事處數(shù)量設(shè)立城市東區(qū)4上海、南京、杭州、蘇州21

南昌、無錫、寧波、徐州、溫州、常州、紹興、湖州、南通、嘉

興、連云港、金華、淮安、衢州、鹽城、臺州、揚州、麗水、鎮(zhèn)江、舟山、泰州、宿遷南區(qū)10廣州、深圳、廈門、福州、佛山、東莞、長沙、武漢、中山、泉州38

南寧、?？凇⑷齺?、桂林、珠海、惠州、荊州、衡陽、汕頭、梧州、漳州、宜春、襄樊、岳陽、韶關(guān)、三明、九江、張家界、湛江、來賓、南平、荊門、肇慶、萍鄉(xiāng)、常德、江門、婁底、茂名、郴州、梅州、懷化、河源、陽江、貴港、清遠、潮州、揭陽、云浮西區(qū)4成都、西安、昆明、重慶38貴陽、江油、綿陽、宜賓、南充、崇州、龍泉、郫縣、雙流、溫江、新都、樂山、眉山、自貢、瀘州、德陽、遵義、玉溪、曲靖、西寧、銀川、蘭州、博樂、昌吉、哈密、克拉瑪依、石河子、烏魯木齊、寶雞、安康、漢中、臨潼、渭南、閻良、咸陽、北碚、萬州、涪陵北區(qū)11北京、天津、沈陽、青島、大連、合肥、長春、鄭州、石家莊、濟南、哈爾濱65

即墨、平度、城陽、萊陽、煙臺、青州、濰坊、淄博、泰安、菏澤、棗莊、榮成、文登、威海、萊蕪、臨沂、濱州、日照、濟寧、德州、聊城、丹東、營口、朝陽、阜新、撫順、葫蘆島、錦州、開原、鞍山、遼陽、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、牡丹江、張家口、保定、唐山、廊坊、秦皇島、邯鄲、邢臺、運城、大同、晉城、臨汾、陽泉、太原、長治、滄州、開封、漯河、商丘、信陽、許昌、周口、安陽、焦作、濮陽、新鄉(xiāng)、洛陽、三門峽、南陽、松原、吉林服務(wù)團隊構(gòu)成–執(zhí)行網(wǎng)覆蓋服務(wù)團隊構(gòu)成–執(zhí)行網(wǎng)人力儲備兼職促銷員兼職督導(dǎo)正職督導(dǎo)全國普通促銷人員超過3萬名

全國演藝資源超過150個供應(yīng)商

全國運輸資源超過100個供應(yīng)商

其他特殊人才資源超過100個供應(yīng)商全國283名兼職督導(dǎo)，其中在公司服務(wù)5年以上有51人，占總?cè)藬?shù)18%服務(wù)3年以上有88人，占總?cè)藬?shù)32%全國124名正職人員，其中在公司服務(wù)5年以上有25人，占總?cè)藬?shù)20%服務(wù)3年以上有41人，占總?cè)藬?shù)33%目前執(zhí)行網(wǎng)在全國擁有正職人員124名，兼職督導(dǎo)283名，普通促銷人員超過3萬名，可同時支持600個城市同時開展活動。執(zhí)行網(wǎng)擁有超過2000個賣場、1500個寫字樓、300個高校、150個商業(yè)廣場的信息資源，可支持10000場活動同時開展賣場資源全國2000家賣場信息庫包括門店坐標、門店賣進流程、門店聯(lián)絡(luò)人信息等全國30個城市1500個寫字樓信息庫寫字樓資源全國30個城市，150個商業(yè)廣場資源商業(yè)廣場資源全國30個城市，300個高校信息庫高校資源服務(wù)團隊構(gòu)成–執(zhí)行網(wǎng)場地資源天諾供應(yīng)商資源儲備廣州上海北京成都自屬四地工廠群，其中廣州基地占地面積23,000平方米，