營(yíng)銷策略與市場(chǎng)開拓制度

營(yíng)銷策略與市場(chǎng)開拓制度第一章總則第一條目的和依據(jù)為有效推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷活動(dòng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，訂立本制度。本制度依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求和市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)情況作出，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、管理規(guī)定及內(nèi)部授權(quán)委托文件。第二條適用范圍本制度適用于本公司內(nèi)全部部門及相關(guān)工作人員。本制度針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷策略相關(guān)事項(xiàng)予以明確的規(guī)范和要求。第三條定義市場(chǎng)開拓：指在現(xiàn)有市場(chǎng)以外找尋新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)展企業(yè)業(yè)務(wù)范圍。營(yíng)銷策略：指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓和銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，訂立的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品定位和渠道管理等策略。第二章市場(chǎng)開拓第四條市場(chǎng)開拓目標(biāo)充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求，確定市場(chǎng)開拓的目標(biāo)市場(chǎng)，訂立認(rèn)真的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等信息，為市場(chǎng)開拓供應(yīng)可靠的依據(jù)。第五條市場(chǎng)開拓計(jì)劃的訂立市場(chǎng)開拓計(jì)劃應(yīng)具備明確的目標(biāo)、策略和措施。市場(chǎng)開拓計(jì)劃應(yīng)包含目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)渠道選擇等內(nèi)容。市場(chǎng)開拓計(jì)劃應(yīng)經(jīng)過相關(guān)部門審批，包含市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等。第六條市場(chǎng)開拓資源的調(diào)配各部門應(yīng)依照市場(chǎng)開拓計(jì)劃的要求，合理調(diào)配人力、物力和財(cái)力資源。市場(chǎng)開拓資源的調(diào)配應(yīng)確保合理利用，避開資源揮霍和沖突。第七條市場(chǎng)開拓過程管理市場(chǎng)開拓過程中應(yīng)建立健全的項(xiàng)目管理制度，明確項(xiàng)目責(zé)任人和項(xiàng)目里程碑管理。市場(chǎng)開拓過程中應(yīng)建立有效的溝通機(jī)制，保持與客戶、合作伙伴的良好溝通和協(xié)作。第三章營(yíng)銷策略第八條營(yíng)銷策略的訂立營(yíng)銷策略應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)開拓目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，訂立具體可行的策略。營(yíng)銷策略應(yīng)包含市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣和渠道管理等方面內(nèi)容。第九條市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位應(yīng)依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定產(chǎn)品的定位方式。市場(chǎng)定位考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品的定位價(jià)值和目標(biāo)客戶群體。第十條產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)合理反映產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)需求。產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮到本錢、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及目標(biāo)客戶的經(jīng)受本領(lǐng)。第十一條產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣應(yīng)訂立具體、全面的推廣計(jì)劃和方案。產(chǎn)品推廣應(yīng)采用多種手段，如廣告、促銷、公關(guān)等方式，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。第十二條渠道管理渠道管理應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，訂立合理的渠道策略。渠道管理應(yīng)與渠道商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同促進(jìn)產(chǎn)品銷售。第四章營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估第十三條績(jī)效指標(biāo)確實(shí)定績(jī)效指標(biāo)應(yīng)與市場(chǎng)開拓目標(biāo)和營(yíng)銷策略相全都?？?jī)效指標(biāo)應(yīng)包含市場(chǎng)份額、銷售額、市場(chǎng)掩蓋率、客戶滿意度等方面內(nèi)容。第十四條績(jī)效評(píng)估方法績(jī)效評(píng)估應(yīng)定期進(jìn)行，采用定量和定性相結(jié)合的方法進(jìn)行綜合評(píng)估。績(jī)效評(píng)估應(yīng)建立科學(xué)、客觀的評(píng)估體系，確保評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。第十五條績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲措施依據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，對(duì)績(jī)效較好的部門和個(gè)人進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，鼓舞樂觀進(jìn)取。對(duì)績(jī)效較差的部門和個(gè)人進(jìn)行必需的矯正和警示，并采取相應(yīng)的懲罰措施。第五章監(jiān)督與改進(jìn)第十六條監(jiān)督機(jī)制建立建立對(duì)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)開拓實(shí)施的監(jiān)督機(jī)制，確保制度的有效執(zhí)行。監(jiān)督機(jī)制應(yīng)將監(jiān)督納入日常工作流程中，定期對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行檢查和總結(jié)。第十七條改進(jìn)措施的落實(shí)依據(jù)市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整和完善制度內(nèi)容。對(duì)市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷策略中存在的問題和不足，訂立改進(jìn)措施并落實(shí)。第六章附則第十八條有效期限本制度自頒布之日起生效，有效期為三年。有效期屆滿前，應(yīng)依據(jù)實(shí)際需求和情況進(jìn)行修訂和延長(zhǎng)，經(jīng)有關(guān)部門會(huì)簽后重新發(fā)布。第十九條解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)管理層全部。第二十條附件本制度的附件包含市場(chǎng)開拓計(jì)劃模板、營(yíng)銷策略訂立指南等。附件內(nèi)