經(jīng)銷商與代理商管理制度

經(jīng)銷商與代理商管理制度第一章總則第一條：目的和依據(jù)為了規(guī)范經(jīng)銷商與代理商的行為，促進合作關(guān)系的良好發(fā)展，提升企業(yè)運營效益，訂立本規(guī)章制度。本制度依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部管理要求，適用于全部與本企業(yè)簽訂經(jīng)銷商或代理商合作協(xié)議的機構(gòu)、企業(yè)或個人。第二條：定義經(jīng)銷商：指與本企業(yè)簽訂經(jīng)銷商協(xié)議，代理本企業(yè)產(chǎn)品銷售、推廣的機構(gòu)、企業(yè)或個人。代理商：指與本企業(yè)簽訂代理商協(xié)議，代理本企業(yè)產(chǎn)品推廣、市場開拓的機構(gòu)、企業(yè)或個人。第三條：原則公平性原則：本企業(yè)對全部經(jīng)銷商和代理商一視同仁，平等對待，公開透亮。合作性原則：本企業(yè)與經(jīng)銷商、代理商之間建立合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。誠信原則：經(jīng)銷商、代理商應(yīng)當遵守合作協(xié)議，誠實守信，共同維護企業(yè)品牌形象。安全性原則：經(jīng)銷商、代理商應(yīng)當保護企業(yè)商業(yè)秘密及相關(guān)信息安全。第二章經(jīng)銷商管理第四條：經(jīng)銷商資格認定經(jīng)銷商資格認定要求：申請成為經(jīng)銷商的機構(gòu)、企業(yè)或個人必需滿足以下條件：具備合法經(jīng)營資質(zhì)；有良好的商業(yè)信譽和財務(wù)情形；具備肯定的銷售渠道和市場拓展本領(lǐng)；具備相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗或技術(shù)支持本領(lǐng)。經(jīng)銷商資格認定程序：提交申請書及相關(guān)資料；進行資質(zhì)審核及現(xiàn)場考察；經(jīng)企業(yè)審核批準后，簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議。第五條：經(jīng)銷商權(quán)益與義務(wù)經(jīng)銷商權(quán)益：經(jīng)銷商享有以下權(quán)益：代理本企業(yè)產(chǎn)品的銷售權(quán)；參加企業(yè)的市場推廣和活動；獲得相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)培訓和支持；獲得合理的銷售回報和嘉獎。經(jīng)銷商義務(wù)：經(jīng)銷商應(yīng)履行以下義務(wù)：接受本企業(yè)的培訓和引導(dǎo)，提升產(chǎn)品銷售本領(lǐng)；保護本企業(yè)的商業(yè)秘密，不得泄露或擅自使用；維護產(chǎn)品品質(zhì)和市場形象，不得進行虛假宣傳或欠妥競爭；定時完成銷售任務(wù)和向本企業(yè)供應(yīng)經(jīng)營數(shù)據(jù)。第六條：經(jīng)銷商考核與績效管理經(jīng)銷商考核指標：依據(jù)銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標，對經(jīng)銷商進行考核評價。經(jīng)銷商績效管理：依據(jù)經(jīng)銷商的績效評價結(jié)果，結(jié)合對經(jīng)銷商的培訓與監(jiān)督，對經(jīng)銷商的銷售任務(wù)、支持政策等進行調(diào)整和優(yōu)化。第七條：經(jīng)銷商獎懲措施經(jīng)銷商嘉獎?wù)撸簩Ρ憩F(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以予以相應(yīng)的嘉獎，如銷售獎金、績效提成、培訓機會等。經(jīng)銷商懲罰措施：對違反合作協(xié)議、損害企業(yè)利益的經(jīng)銷商，可以予以警告、停止合作等相應(yīng)的懲罰。第三章代理商管理第八條：代理商資格認定代理商資格認定要求：申請成為代理商的機構(gòu)、企業(yè)或個人必需滿足以下條件：具備合法經(jīng)營資質(zhì)；具備市場開拓和推廣本領(lǐng)；具備相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持本領(lǐng)；有良好的商業(yè)信譽和財務(wù)情形。代理商資格認定程序：提交申請書及相關(guān)資料；進行資質(zhì)審核及現(xiàn)場考察；經(jīng)企業(yè)審核批準后，簽訂代理商合作協(xié)議。第九條：代理商權(quán)益與義務(wù)代理商權(quán)益：代理商享有以下權(quán)益：代理本企業(yè)產(chǎn)品的推廣權(quán)；參加企業(yè)的市場推廣和活動；獲得相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)培訓和支持；獲得合理的推廣回報和嘉獎。代理商義務(wù)：代理商應(yīng)履行以下義務(wù)：完本錢企業(yè)委托的市場開拓和推廣任務(wù)；保護本企業(yè)的商業(yè)秘密，不得泄露或擅自使用；維護產(chǎn)品品質(zhì)和市場形象，不得進行虛假宣傳或欠妥競爭；供應(yīng)市場信息和銷售數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)訂立相關(guān)政策和策略。第十條：代理商考核與績效管理代理商考核指標：依據(jù)市場拓展情況、推廣效果等指標，對代理商進行考核評價。代理商績效管理：依據(jù)代理商的績效評價結(jié)果，結(jié)合對代理商的培訓與監(jiān)督，對代理商的推廣任務(wù)、支持政策等進行調(diào)整和優(yōu)化。第十一條：代理商獎懲措施代理商嘉獎?wù)撸簩Ρ憩F(xiàn)優(yōu)秀的代理商，可以予以相應(yīng)的嘉獎，如推廣獎金、績效提成、培訓機會等。代理商懲罰措施：對違反合作協(xié)議、損害企業(yè)利益的代理商，可以予以警告、停止合作等相應(yīng)的懲罰。第四章附則第十二條：解釋權(quán)本制度由企業(yè)管理負責人負責解釋，并保存最終修改和解釋的權(quán)利。第十三條：施行日期本制