關(guān)于雙11活動策劃范文

Word1/1關(guān)于雙11活動策劃去年雙11淘一寶突破191億交易額，今年的雙11也即將到來，無論是否被小二選上活動頁面，作為賣家的您都必需抓住這次購物狂歡盛宴，利用暴增的平臺流量，讓自己的銷量飛速提升，從而賺的盆滿缽滿!今年的雙11，你開頭預(yù)備了嗎?

俗話說：兵馬未動，糧草先行!一場大型活動的開展需要多方面的協(xié)作，同時(shí)需要整合各方面的資源，以便于活動順當(dāng)、有效的開展。因此，活動前期的預(yù)備顯得尤為重要，否則臨時(shí)抱佛腳會出大亂子;之前有參與過雙11的商家都深有體會!甚至一些參與雙11的商家，“幸福一天，苦痛半年!”

今年的雙11報(bào)名比去年來的更早一些，雙11商家報(bào)名從8.12日開頭報(bào)名，8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果，給商家留了更多的籌備時(shí)間;那么，我們在熟讀2022年雙11招商規(guī)章后，在接下來的時(shí)間里，我們需要做哪些相應(yīng)的預(yù)備工作呢?

接下來的文章本人從宏觀角度給大家供應(yīng)一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!

一、營銷定位

雙11作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參加的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的閱歷基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定具體可行的營銷方案，并根據(jù)方案嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

依據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11預(yù)備的特供款。根據(jù)品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避開與線下的專柜的差異化，避開產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

依據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量，對雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。假如我們把雙11的訂單都壓在活動開頭前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。

因此我們需要事先對雙11的銷量有一個(gè)也許的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，依據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避開備貨不足，另一方面也避開庫存的積壓。

四、理性促銷

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有肯定的利潤空間才能為消費(fèi)者供應(yīng)更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開頭，我已經(jīng)觀看到一些商家開頭在店鋪內(nèi)對今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采納保藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)待券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避開在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參與過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜尋;這也是買家購物的一種習(xí)慣。

9月份確