鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)與營銷考核試卷

鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)與營銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生在鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)與營銷方面的理論知識、實踐能力和策略思維，考察考生對國際市場環(huán)境分析、產(chǎn)品定位、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)的首要步驟是：（）

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計

C.渠道選擇

D.營銷策略制定

2.下列哪個因素不是影響鞋帽產(chǎn)品出口的主要因素？（）

A.產(chǎn)品的質(zhì)量

B.國際政治環(huán)境

C.產(chǎn)品的款式

D.匯率波動

3.在鞋帽品牌推廣中，以下哪種方式不屬于廣告宣傳？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.舉辦時裝秀

D.人員推銷

4.國際市場鞋帽銷售渠道中，以下哪種渠道屬于直接渠道？（）

A.經(jīng)銷商

B.零售商

C.代理商

D.企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)

5.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場風險？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.匯率風險

C.市場競爭

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

6.在鞋帽產(chǎn)品包裝設(shè)計上，以下哪種設(shè)計理念不符合環(huán)保趨勢？（）

A.可回收材料

B.減少包裝體積

C.增加宣傳文字

D.使用環(huán)保印刷技術(shù)

7.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場營銷策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.定價策略

C.渠道拓展

D.人力資源招聘

8.在鞋帽行業(yè)國際市場調(diào)研中，以下哪種方法不是常用的？（）

A.案例分析

B.問卷調(diào)查

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.實地考察

9.以下哪種鞋帽產(chǎn)品適合采用高端定位策略？（）

A.休閑鞋

B.運動鞋

C.正裝鞋

D.戶外鞋

10.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪個不是品牌推廣的關(guān)鍵要素？（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽度

C.品牌忠誠度

D.品牌市場份額

11.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場銷售渠道的類型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.直銷渠道

12.在鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪種方法不屬于成本加成定價？（）

A.成本導(dǎo)向定價

B.市場導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.愿景導(dǎo)向定價

13.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

14.在鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪種方式不屬于市場細分？（）

A.按年齡細分

B.按地區(qū)細分

C.按收入水平細分

D.按消費者心理細分

15.以下哪種鞋帽產(chǎn)品適合采用差異化營銷策略？（）

A.休閑鞋

B.運動鞋

C.正裝鞋

D.戶外鞋

16.在鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，以下哪種方式不屬于公關(guān)活動？（）

A.媒體發(fā)布會

B.社交媒體營銷

C.贊助體育賽事

D.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會

17.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的步驟？（）

A.渠道選擇

B.渠道評估

C.渠道開發(fā)

D.渠道維護

18.在鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪個不是品牌定位的策略？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.市場定位

D.消費者定位

19.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場風險管理的方法？（）

A.市場調(diào)研

B.合同管理

C.保險

D.風險規(guī)避

20.在鞋帽行業(yè)國際市場銷售渠道中，以下哪種渠道屬于間接渠道？（）

A.經(jīng)銷商

B.零售商

C.代理商

D.企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)

21.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場營銷環(huán)境分析的因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

22.在鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪種方法不屬于心理定價？（）

A.成本加成定價

B.價值定價

C.價格滲透

D.價格領(lǐng)導(dǎo)

23.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場銷售渠道的類型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.分銷商渠道

24.在鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪個不是市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.產(chǎn)品特性

25.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場營銷策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.定價策略

C.渠道拓展

D.人力資源培訓(xùn)

26.在鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，以下哪種方式不屬于廣告宣傳？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.舉辦時裝秀

D.人員推銷

27.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場風險？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.匯率風險

C.市場競爭

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

28.在鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪種方法不屬于成本加成定價？（）

A.成本導(dǎo)向定價

B.市場導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.愿景導(dǎo)向定價

29.以下哪個不是鞋帽行業(yè)國際市場營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

30.在鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪個不是品牌定位的策略？（）

A.競爭定位

B.產(chǎn)品定位

C.市場定位

D.消費者定位

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪些是市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.政策法規(guī)

2.以下哪些是鞋帽產(chǎn)品出口時需要考慮的質(zhì)量因素？（）

A.材料質(zhì)量

B.制作工藝

C.功能性

D.外觀設(shè)計

3.鞋帽行業(yè)國際市場營銷組合中，以下哪些屬于產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品定價

D.產(chǎn)品推廣

4.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則？（）

A.渠道多樣性

B.渠道效率

C.渠道可控性

D.渠道適應(yīng)性

5.在鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，以下哪些方式屬于公關(guān)活動？（）

A.媒體發(fā)布會

B.社交媒體營銷

C.贊助體育賽事

D.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會

6.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場風險？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.匯率風險

C.市場競爭

D.產(chǎn)品質(zhì)量問題

7.鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪些方法屬于心理定價？（）

A.成本加成定價

B.價值定價

C.價格滲透

D.價格領(lǐng)導(dǎo)

8.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場銷售渠道的類型？（）

A.代理商渠道

B.零售商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.分銷商渠道

9.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪些是品牌推廣的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護

D.品牌創(chuàng)新

10.在鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪些方法屬于成本加成定價？（）

A.直接成本加成

B.間接成本加成

C.目標成本加成

D.競爭成本加成

11.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的步驟？（）

A.渠道選擇

B.渠道評估

C.渠道開發(fā)

D.渠道維護

12.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪些是市場細分的方法？（）

A.按年齡細分

B.按地區(qū)細分

C.按收入水平細分

D.按消費者心理細分

13.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場營銷環(huán)境分析的因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

14.在鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，以下哪些方式屬于廣告宣傳？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.舉辦時裝秀

D.人員推銷

15.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場風險管理的方法？（）

A.市場調(diào)研

B.合同管理

C.保險

D.風險規(guī)避

16.鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，以下哪些方法屬于市場導(dǎo)向定價？（）

A.成本加成定價

B.價值定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.愿景導(dǎo)向定價

17.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則？（）

A.渠道多樣性

B.渠道效率

C.渠道可控性

D.渠道適應(yīng)性

18.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，以下哪些是品牌推廣的策略？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護

D.品牌創(chuàng)新

19.以下哪些是鞋帽行業(yè)國際市場定價策略的因素？（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭態(tài)勢

D.消費者心理

20.在鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，以下哪些方式屬于公關(guān)活動？（）

A.媒體發(fā)布會

B.社交媒體營銷

C.贊助體育賽事

D.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)的第一步是______。

2.鞋帽產(chǎn)品出口時，包裝設(shè)計應(yīng)考慮______。

3.鞋帽行業(yè)國際市場營銷組合的四個要素是______、______、______、______。

4.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則包括______、______、______。

5.鞋帽行業(yè)國際市場風險主要包括______、______、______。

6.鞋帽產(chǎn)品在國際市場上的定價策略有______、______、______。

7.鞋帽行業(yè)國際市場推廣的方式包括______、______、______。

8.鞋帽行業(yè)國際市場渠道的類型有______、______、______。

9.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場細分的方法有______、______、______。

10.鞋帽產(chǎn)品出口時，質(zhì)量檢測應(yīng)包括______、______、______。

11.鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，品牌傳播的途徑有______、______、______。

12.鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，心理定價包括______、______、______。

13.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的步驟是______、______、______。

14.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，品牌定位的策略有______、______、______。

15.鞋帽產(chǎn)品出口時，物流運輸方式包括______、______、______。

16.鞋帽行業(yè)國際市場風險管理的方法有______、______、______。

17.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場調(diào)研的方法有______、______、______。

18.鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，廣告宣傳的方式有______、______、______。

19.鞋帽產(chǎn)品出口時，售后服務(wù)包括______、______、______。

20.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則之一是______。

21.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，品牌推廣的目標是______。

22.鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，成本加成定價的公式是______。

23.鞋帽行業(yè)國際市場渠道的類型之一是______。

24.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場細分的目的在于______。

25.鞋帽產(chǎn)品出口時，質(zhì)量認證包括______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場調(diào)研的唯一目的是了解市場需求。（）

2.鞋帽產(chǎn)品出口時，包裝設(shè)計應(yīng)完全遵循國際標準。（）

3.鞋帽行業(yè)國際市場營銷組合中的產(chǎn)品策略只關(guān)注產(chǎn)品的功能性。（）

4.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則是渠道越多越好。（）

5.鞋帽行業(yè)國際市場風險中，匯率風險可以通過貨幣對沖完全避免。（）

6.鞋帽產(chǎn)品在國際市場上的定價策略只受成本影響。（）

7.鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，公關(guān)活動僅限于媒體發(fā)布和廣告宣傳。（）

8.鞋帽行業(yè)國際市場渠道的類型中，代理商渠道屬于直接渠道。（）

9.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場細分的方法越多越好。（）

10.鞋帽產(chǎn)品出口時，質(zhì)量檢測可以通過抽樣檢查來完成。（）

11.鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，品牌傳播的途徑僅限于廣告和公關(guān)。（）

12.鞋帽行業(yè)國際市場定價策略中，心理定價不考慮市場需求和競爭情況。（）

13.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的步驟中，渠道維護是最不重要的環(huán)節(jié)。（）

14.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，品牌定位的策略不需要考慮消費者心理。（）

15.鞋帽產(chǎn)品出口時，物流運輸方式的選擇不影響產(chǎn)品到達時間。（）

16.鞋帽行業(yè)國際市場風險管理的方法中，風險規(guī)避意味著完全避免風險。（）

17.鞋帽行業(yè)國際市場開發(fā)中，市場調(diào)研的方法中，問卷調(diào)查是最準確的方法。（）

18.鞋帽行業(yè)國際市場推廣中，廣告宣傳的方式中，電視廣告是最有效的。（）

19.鞋帽產(chǎn)品出口時，售后服務(wù)不包括產(chǎn)品退換貨服務(wù)。（）

20.鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)的原則中，渠道適應(yīng)性意味著渠道可以隨時更改。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請分析當前鞋帽行業(yè)國際市場的趨勢，并闡述其對我國鞋帽企業(yè)市場開發(fā)的影響。

2.五、結(jié)合實際案例，探討鞋帽企業(yè)在國際市場開發(fā)中如何進行有效的品牌定位和推廣。

3.五、論述鞋帽行業(yè)國際市場渠道建設(shè)中，如何選擇和評估合適的銷售渠道，以實現(xiàn)企業(yè)市場擴張。

4.五、分析鞋帽行業(yè)在國際市場面臨的風險，并提出相應(yīng)的風險管理和應(yīng)對策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某國內(nèi)鞋帽品牌欲進軍歐洲市場，請根據(jù)以下案例信息，分析該品牌在市場開發(fā)與營銷中可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例信息：

該品牌在國內(nèi)市場擁有較高的知名度和一定的市場份額，產(chǎn)品線豐富，價格合理。然而，品牌在進入歐洲市場時，面臨著以下挑戰(zhàn)：

-歐洲消費者對產(chǎn)品的環(huán)保要求較高，而該品牌的產(chǎn)品在環(huán)保方面尚有不足。

-歐洲市場競爭對手強大，且已經(jīng)建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

-歐洲消費者對品牌文化認知度低，品牌在歐洲市場的知名度不高。

請分析上述挑戰(zhàn)，并針對每個挑戰(zhàn)提出解決方案。

2.六、案例題：某鞋帽企業(yè)計劃拓展東南亞市場，請根據(jù)以下案例信息，評估該企業(yè)在市場開發(fā)與營銷方面的優(yōu)勢和劣勢，并提出改進建議。

案例信息：

該企業(yè)主要生產(chǎn)休閑鞋，產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售良好，具有一定的品牌影響力。企業(yè)計劃進入東南亞市場，以下是其在市場開發(fā)與營銷方面的相關(guān)信息：

-優(yōu)勢：產(chǎn)品價格具有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有一定的品牌知名度。

-劣勢：對東南亞市場了解有限，銷售渠道尚未建立，品牌在當?shù)刂鹊汀?/p>

請評估該企業(yè)在市場開發(fā)與營銷方面的優(yōu)勢和劣勢，并提出改進建議。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.B

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.A

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.BCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.環(huán)保趨勢

3.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

4.渠道多樣性、渠道效率、渠道可控性、渠道適應(yīng)性

5.貿(mào)易壁壘、匯率風險、市場競爭、產(chǎn)品質(zhì)量問題

6.成本加成定價、市場導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價、心理定價

7.廣告宣傳、公關(guān)活動、人員推銷

8.代理商渠道、零售商渠道、電子商務(wù)渠道

9.按年齡細分、按地區(qū)細分、按收入水平細分、按消費者心理細分

10.材料質(zhì)量、制作工藝、功能性

11.媒體發(fā)布、社交媒體營銷、贊助體育賽事