經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)管理制度

經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)管理制度第一章總則本制度旨在規(guī)范和管理公司的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，提高銷(xiāo)售渠道的效率和利潤(rùn)，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的連續(xù)增長(zhǎng)。全部涉及經(jīng)銷(xiāo)商管理和銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)的活動(dòng)都必需遵從本制度的規(guī)定。第二章經(jīng)銷(xiāo)商管理第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)與評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)須填寫(xiě)完整的申請(qǐng)表格，并提交給公司銷(xiāo)售部門(mén)。公司銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)進(jìn)行初步審核。經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)獲得初步通過(guò)后，將進(jìn)入全面評(píng)估階段。經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估全面評(píng)估包含但不限于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)影響力、銷(xiāo)售本領(lǐng)等進(jìn)行綜合評(píng)估。公司銷(xiāo)售部門(mén)將依據(jù)評(píng)估結(jié)果，決議是否正式批準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商資格。經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估結(jié)果將以書(shū)面形式通知經(jīng)銷(xiāo)商，并明確通過(guò)或未通過(guò)的原因。第二節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議的簽訂經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)通過(guò)后，雙方將依照公司規(guī)定的合作協(xié)議進(jìn)行簽訂。經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議包含但不限于以下內(nèi)容：經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略等。雙方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議具有法律效力，并受到公司的監(jiān)督和管理。經(jīng)銷(xiāo)商合作期限經(jīng)銷(xiāo)商合作期限一般為一年，雙方可協(xié)商決議是否續(xù)簽。經(jīng)銷(xiāo)商合作期限屆滿前，公司銷(xiāo)售部門(mén)將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)、行為進(jìn)行評(píng)估，決議是否連續(xù)合作。第三節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和支持經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)公司將定期組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，包含產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容。經(jīng)銷(xiāo)商須參加公司組織的培訓(xùn)，并依照培訓(xùn)內(nèi)容提升自身知識(shí)和本領(lǐng)。經(jīng)銷(xiāo)商支持公司將供應(yīng)必需的市場(chǎng)支持和銷(xiāo)售支持，包含但不限于廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研等。經(jīng)銷(xiāo)商若有需要，可以向公司銷(xiāo)售部門(mén)提出支持要求，公司將依據(jù)情況予以支持。第四節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估和獎(jiǎng)懲制度經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估公司將定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估指標(biāo)包含但不限于銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、渠道拓展等。經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果將作為嘉獎(jiǎng)和懲罰的依據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲制度公司將依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，予以嘉獎(jiǎng)或懲罰。嘉獎(jiǎng)方式包含但不限于獎(jiǎng)金、提成、業(yè)績(jī)排名等。懲罰方式包含但不限于降級(jí)、罰款、解除合作協(xié)議等。第三章銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)管理第一節(jié)銷(xiāo)售渠道選擇與規(guī)劃銷(xiāo)售渠道選擇公司將依據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求等因素，選擇適合的銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售渠道選擇要充分考慮市場(chǎng)掩蓋、本錢(qián)效益、品牌形象等因素。銷(xiāo)售渠道規(guī)劃公司銷(xiāo)售部門(mén)將訂立銷(xiāo)售渠道規(guī)劃，包含渠道拓展計(jì)劃、渠道管理制度、渠道績(jī)效評(píng)估等。銷(xiāo)售渠道規(guī)劃要結(jié)合公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的連續(xù)增長(zhǎng)。第二節(jié)渠道合作管理渠道合作伙伴的選擇公司將依據(jù)渠道合作伙伴的實(shí)力、信譽(yù)、銷(xiāo)售本領(lǐng)等進(jìn)行綜合評(píng)估。渠道合作伙伴須具備良好的商業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。渠道合作協(xié)議的簽訂渠道合作協(xié)議應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包含但不限于供貨價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域、售后服務(wù)等。第三節(jié)渠道營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略公司銷(xiāo)售部門(mén)將訂立渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，明確渠道銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)推廣策略。渠道銷(xiāo)售人員須依照策略執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，并樂(lè)觀反饋市場(chǎng)情報(bào)。促銷(xiāo)活動(dòng)管理公司將定期組織促銷(xiāo)活動(dòng)，包含但不限于特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品活動(dòng)、聯(lián)合推廣等。渠道銷(xiāo)售人員要樂(lè)觀參加促銷(xiāo)活動(dòng)，并依據(jù)公司要求供應(yīng)促銷(xiāo)數(shù)據(jù)和效果分析報(bào)告。第四章法律責(zé)任經(jīng)銷(xiāo)商違反合作協(xié)議的行為，公司有權(quán)采取相應(yīng)的法律措施，包含但不限于解除合作協(xié)議、索賠等。公司銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)活動(dòng)違反相關(guān)法律法規(guī)的，公司將以合法合規(guī)的方式進(jìn)行整改，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的處理。第五章附則本制度自頒布之日起執(zhí)行，有效期為三年，經(jīng)