應(yīng)用文寫(xiě)作課件

嘗試

參與項(xiàng)目項(xiàng)目七企業(yè)在進(jìn)入某一市場(chǎng)時(shí)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析，并對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。成功進(jìn)入某一市場(chǎng)后，企業(yè)還要尋找客戶(hù)或合作伙伴，再努力與其達(dá)成合作意向或合作協(xié)議。企業(yè)在參與市場(chǎng)項(xiàng)目的過(guò)程中，會(huì)經(jīng)常使用應(yīng)用文來(lái)處理各項(xiàng)事宜，我們應(yīng)當(dāng)熟練掌握撰寫(xiě)相關(guān)財(cái)經(jīng)應(yīng)用文的能力。目錄CONTENTS01撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告02撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告03撰寫(xiě)意向書(shū)04撰寫(xiě)協(xié)議書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告任務(wù)一某中式餐飲企業(yè)即將在上海市成立新項(xiàng)目。為了收集更多營(yíng)銷(xiāo)決策信息，企業(yè)派市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)人員去上海各知名商圈了解具體情況。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)人員綜合各方面信息撰寫(xiě)了一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并針對(duì)這一新項(xiàng)目提出了自己的建議。任務(wù)導(dǎo)入知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)的一個(gè)要件，是指通過(guò)各種調(diào)查方法，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，對(duì)所得信息經(jīng)過(guò)分析、研究和處理后寫(xiě)成的關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的報(bào)告性文書(shū)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)及其寫(xiě)法結(jié)構(gòu)說(shuō)明標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)準(zhǔn)確揭示市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主題思想，概括全文的基本內(nèi)容，簡(jiǎn)單明了，題文相符。標(biāo)題有以下3種形式。①直敘式標(biāo)題，能反映調(diào)查意向或指出調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查項(xiàng)目，簡(jiǎn)明扼要，比較直觀(guān)，但略顯呆板。②表明觀(guān)點(diǎn)式標(biāo)題，直接闡明觀(guān)點(diǎn)、看法，對(duì)某事物做出評(píng)價(jià)和判斷，既表明態(tài)度，又揭示主題，通常要加副標(biāo)題才能將調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容表述清楚。③提出問(wèn)題式標(biāo)題，以設(shè)問(wèn)、反問(wèn)等形式突出問(wèn)題的焦點(diǎn)和尖銳性，引起讀者思考，一般用于揭露問(wèn)題引言引言的作用是向讀者提供市場(chǎng)調(diào)查的背景資料及其相關(guān)信息，使讀者能夠大致了解進(jìn)行該項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查的原因和需要解決的問(wèn)題，以及調(diào)查的必要性與重要性。引言的寫(xiě)作形式有以下幾種。①先交代調(diào)查的目的和動(dòng)機(jī)，揭示主題。②先將調(diào)查結(jié)論寫(xiě)出來(lái)，再逐步論證，觀(guān)點(diǎn)明確，使人一目了然。③先交代情況，如介紹背景，再逐層分析，得出結(jié)論。④先交代調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍等情況，再逐一分析。⑤先提出人們關(guān)注的問(wèn)題，引導(dǎo)讀者進(jìn)入正題知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)的一個(gè)要件，是指通過(guò)各種調(diào)查方法，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查，對(duì)所得信息經(jīng)過(guò)分析、研究和處理后寫(xiě)成的關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的報(bào)告性文書(shū)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)及其寫(xiě)法結(jié)構(gòu)說(shuō)明主體這是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的主要內(nèi)容，決定著整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量。主體一般分為以下3個(gè)層次。①基本情況，即介紹通過(guò)調(diào)查獲得且經(jīng)過(guò)歸納整理的資料數(shù)據(jù)及圖表，說(shuō)明被調(diào)查對(duì)象過(guò)去和目前的

情況。②分析與結(jié)論，用來(lái)說(shuō)明如何歸納整理和分析調(diào)查得來(lái)的數(shù)據(jù)資料，以及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和得出的關(guān)于市場(chǎng)狀況的結(jié)論；可以和基本情況結(jié)合在一起寫(xiě)，即一邊介紹情況一邊分析。③建議，即根據(jù)分析得出的結(jié)論提出的有針對(duì)性的措施結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)可以概括全文的觀(guān)點(diǎn)，寫(xiě)出總結(jié)式的意見(jiàn)，也可以說(shuō)明調(diào)查中存在的問(wèn)題、主要情況傾向，還可以預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)等。結(jié)語(yǔ)也可根據(jù)實(shí)際情況省略附錄附錄是與調(diào)查有關(guān)的各種數(shù)據(jù)資料，這些內(nèi)容不便在正文中出現(xiàn)，但不可或缺。附錄中的主要內(nèi)容包括調(diào)查提案書(shū)（項(xiàng)目策劃書(shū)）、抽樣方案、調(diào)查問(wèn)卷、主要的質(zhì)量控制數(shù)據(jù)（如調(diào)查中的拒訪(fǎng)率、無(wú)效回答率等）知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)如果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告涉及的內(nèi)容很多，為了便于讀者閱讀，撰寫(xiě)者可以把各個(gè)項(xiàng)目用目錄或索引的形式羅列出來(lái)?！衲夸浺话惆ㄊ袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題、一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題、附錄和頁(yè)碼等?！袢绻袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告涉及的內(nèi)容特別少，就可省略此項(xiàng)?！衲夸浀钠话悴怀^(guò)1頁(yè)。目錄如果讀者沒(méi)有足夠的時(shí)間閱讀整篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或不具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)讀透市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，又想盡快得到市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論并了解應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)操作，撰寫(xiě)者還要寫(xiě)出摘要。摘要應(yīng)包括以下4個(gè)方面的內(nèi)容：簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的；介紹調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍）、調(diào)查要點(diǎn)和要解答的問(wèn)題；簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法；簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查結(jié)論與建議。摘要能力提升市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作技巧01調(diào)查資料和觀(guān)點(diǎn)相統(tǒng)一市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是以調(diào)查資料為依據(jù)的，即市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的所有觀(guān)點(diǎn)、結(jié)論都要有大量的調(diào)查資料作為根據(jù)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，撰寫(xiě)者要善于用資料說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)，用觀(guān)點(diǎn)概括資料。02通過(guò)擬定提綱來(lái)厘清思路撰寫(xiě)者可以先把市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分成幾個(gè)部分，再充實(shí)各個(gè)部分的內(nèi)容，按次序或按重要程度，橫向或縱向羅列出較細(xì)致的提綱。03適當(dāng)使用段落標(biāo)題段落標(biāo)題是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告文章層次、大意的提煉，其作用有四：提示本段內(nèi)容；展示全文結(jié)構(gòu)；優(yōu)化閱讀效果；強(qiáng)調(diào)撰寫(xiě)者的觀(guān)點(diǎn)。04中心突出，條理清楚撰寫(xiě)者要善于根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主旨的需要進(jìn)行嚴(yán)格鑒別和篩選，把材料進(jìn)行歸類(lèi)，分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中。例文解析P125《××中式快餐連鎖項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》為了向××中式快餐連鎖項(xiàng)目的策劃提供信息，2023年3月3日—7日，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)人員在上海市黃浦區(qū)南京東路新世界大丸百貨商圈、陸家嘴商圈、豫園城隍廟商圈、昆山高鐵站、昆山中心展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查，以了解現(xiàn)有快餐連鎖店的店面情況（面積、流量）、客單價(jià)、店面租賃（租金、尋租方式）、現(xiàn)有快餐品牌的經(jīng)營(yíng)形式及加盟模式。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀1．店面選址。2．租賃情況。3．主流品牌客流量。4．市場(chǎng)主流客單價(jià)。5．主流快餐品牌經(jīng)營(yíng)形式。二、行業(yè)分析1．放棄主流商圈選址，從一線(xiàn)城市二類(lèi)商圈、二線(xiàn)城市一類(lèi)商圈起步2．跟隨主流，重新定位三、直營(yíng)入市，加盟起航為使××中式快餐連鎖項(xiàng)目快速發(fā)展并獲得成功，企業(yè)必須對(duì)外開(kāi)放加盟，但須成立完善的市場(chǎng)監(jiān)督與管理機(jī)制，堅(jiān)持品牌理念，杜絕一切影響品牌形象的行為。該例文為某中式餐飲企業(yè)在××中式快餐連鎖項(xiàng)目啟動(dòng)之前進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查所形成的調(diào)查報(bào)告。標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要、直觀(guān)地指出了調(diào)查項(xiàng)目。第一段是引言，簡(jiǎn)要交代了市場(chǎng)調(diào)查的目的和動(dòng)機(jī)，以及調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查對(duì)象等信息。主體包括“市場(chǎng)現(xiàn)狀”部分和“行業(yè)分析”部分?！笆袌?chǎng)現(xiàn)狀”部分分條介紹了調(diào)查對(duì)象的基本情況，即店面選址、租賃情況、主流品牌客流量、市場(chǎng)主流客單價(jià)、主流快餐品牌經(jīng)營(yíng)形式。根據(jù)這些基本情況和資料，該企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)人員展開(kāi)行業(yè)分析，并針對(duì)××中式快餐品牌進(jìn)入市場(chǎng)提出了幾點(diǎn)建議。在分析市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)人員分條列明，條理清晰，對(duì)××中式快餐連鎖項(xiàng)目的開(kāi)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。最后一部分為總結(jié)，“直營(yíng)入市，加盟起航”概括了××中式快餐連鎖項(xiàng)目的基本經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了注意事項(xiàng)，以防范風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以段落標(biāo)題體現(xiàn)文章的層次，概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告各部分的大意，提綱挈領(lǐng)，盡管涉及的內(nèi)容較多，但不會(huì)使讀者感到厭煩，還可以讓讀者一目了然，迅速掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的中心意思，為做出市場(chǎng)決策提供指導(dǎo)。寫(xiě)作簡(jiǎn)析任務(wù)實(shí)訓(xùn)如果你是一家珠寶店的工作人員，被領(lǐng)導(dǎo)派去周邊市場(chǎng)做調(diào)研，得到以下資料。請(qǐng)你根據(jù)這些信息，結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作技巧，為這家珠寶店撰寫(xiě)一篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2023年12月4日—6日的市場(chǎng)調(diào)查圍繞××市區(qū)及周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)而進(jìn)行，重點(diǎn)針對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境、品牌影響力、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力狀況、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等問(wèn)題，目的是對(duì)××珠寶店生存環(huán)境及下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。本次市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷248份，收回問(wèn)卷248份，其中有效問(wèn)卷247份，作廢1份。數(shù)據(jù)處理在嚴(yán)格按照被調(diào)查者意愿的基礎(chǔ)上，對(duì)部分有誤差的數(shù)據(jù)進(jìn)行了擬合?，F(xiàn)總結(jié)如下。1．調(diào)查區(qū)域本次市場(chǎng)調(diào)查共對(duì)××市區(qū)及周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的9個(gè)不同區(qū)域進(jìn)行了抽樣調(diào)查，又以曾有人在××珠寶店消費(fèi)的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)。2．性別結(jié)構(gòu)本次市場(chǎng)調(diào)查收到的被調(diào)查者包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。3．年齡結(jié)構(gòu)根據(jù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)珠寶的人群的分析，本次被調(diào)查者以45歲以下人群為主。4．年收入水平結(jié)構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果中，高收入群體占比較小，中低收入群體占比較大。任務(wù)實(shí)訓(xùn)5．購(gòu)物地點(diǎn)分析在被調(diào)查者中，近55%的人習(xí)慣去黃金廣場(chǎng)購(gòu)物，近28%的人會(huì)選擇去超市、居住區(qū)附近、市區(qū)購(gòu)物。6．交通工具分析男性消費(fèi)者自駕和乘坐出租車(chē)的比例達(dá)到52%，31～45歲女性消費(fèi)者自駕和乘坐出租車(chē)的比例達(dá)到39.56%。7．首飾材質(zhì)分析喜歡黃鉑金的人群占總數(shù)的70%，其中男性消費(fèi)群體喜歡黃鉑金的比例達(dá)到82.69%；31～45歲女性消費(fèi)群體喜歡鉆石的比例只有14.29%。針對(duì)18～30歲女性消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在74名女性中，有17人鐘愛(ài)鉆石，比例接近23%。8．首飾類(lèi)型分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，被調(diào)查者對(duì)戒指、手鏈、吊墜的喜歡程度未顯示出較大的差別。從男性消費(fèi)群體的情況來(lái)看，他們選擇戒指的比例達(dá)到45.28%。從31～45歲女性消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，她們對(duì)傳統(tǒng)的戒指、吊墜的喜歡程度都低于平均比例（特別是對(duì)戒指的喜歡程度），對(duì)手鏈和耳釘?shù)南矚g程度都明顯高出平均比例。撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告任務(wù)二重慶市××旅行社的營(yíng)銷(xiāo)人員×××在領(lǐng)導(dǎo)的要求下前往北碚區(qū)的各景點(diǎn)展開(kāi)調(diào)查研究，并對(duì)獲得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析，以了解北碚區(qū)旅游資源的現(xiàn)狀，對(duì)未來(lái)的旅游市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，最后還針對(duì)北碚區(qū)旅游市場(chǎng)的發(fā)展提出了合理的建議。任務(wù)導(dǎo)入知識(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是根據(jù)已掌握的有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，通過(guò)科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，從而預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)性報(bào)告。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)具有一定的靈活性，一般由標(biāo)題、前言、正文、結(jié)尾、附件、落款構(gòu)成。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的部分結(jié)構(gòu)及其寫(xiě)法結(jié)構(gòu)寫(xiě)法前言前言多以簡(jiǎn)短扼要的文字說(shuō)明市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主旨或概括介紹全文的主要內(nèi)容，也可以展示預(yù)測(cè)的結(jié)果，以引起讀者的注意。有的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告不寫(xiě)前言，而是把這一部分內(nèi)容放在正文加以說(shuō)明正文歷史和現(xiàn)狀預(yù)測(cè)的特點(diǎn)就是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在預(yù)估未來(lái)。因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告首先要從收集到的材料中選擇有代表性的信息、資料來(lái)說(shuō)明經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的歷史和現(xiàn)狀，為預(yù)測(cè)提供依據(jù)預(yù)測(cè)利用信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析和定量分析，從而預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的趨勢(shì)和規(guī)律，是撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的重點(diǎn)建議為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未來(lái)的發(fā)展變化，為企業(yè)決策提供有價(jià)值的、值得參考的建議，是撰寫(xiě)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的目的。因此，撰寫(xiě)者必須根據(jù)預(yù)測(cè)分析的結(jié)果，提出切合實(shí)際的具體建議結(jié)尾結(jié)尾可以歸納預(yù)測(cè)結(jié)論，提出展望，鼓舞人心，也可以照應(yīng)前言或重申觀(guān)點(diǎn)，以加深認(rèn)識(shí)附件附件主要是圖、表等數(shù)據(jù)材料，以及其他具體的輔助材料能力提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作技巧01使用樸實(shí)的文風(fēng)，實(shí)事求是撰寫(xiě)者要使用簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的語(yǔ)言把分析預(yù)測(cè)和建議措施交代清楚，做到準(zhǔn)確無(wú)誤、不夸張、不渲染，文風(fēng)樸實(shí)，實(shí)事求是。02提高內(nèi)容的針對(duì)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容廣泛，每一次市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)只能針對(duì)某一具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的針對(duì)性很強(qiáng)。撰寫(xiě)者要明確預(yù)測(cè)對(duì)象，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的針對(duì)性。03將材料與內(nèi)容建立聯(lián)系市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以材料為依據(jù)，使市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告具有可信性，被讀者接受。04旗幟鮮明地提出建議一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論，撰寫(xiě)者就應(yīng)旗幟鮮明地提出建議。例文解析P130《2024年重慶市北碚區(qū)旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》一、調(diào)查概況與數(shù)據(jù)收集（一）重慶市北碚區(qū)旅游資源概況（二）數(shù)據(jù)收集1．問(wèn)卷的設(shè)計(jì)2．樣本的發(fā)放與回收二、調(diào)查結(jié)果分析（一）游客背景分析1．年齡結(jié)構(gòu)分析2．職業(yè)結(jié)構(gòu)分析3．游客收入水平（二）游客地域結(jié)構(gòu)分析（三）游客時(shí)間結(jié)構(gòu)分析1．季節(jié)性變化分析2．停留時(shí)間分析（四）游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析例文解析P130《2024年重慶市北碚區(qū)旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告》三、北碚區(qū)旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）游客數(shù)量預(yù)測(cè)（二）旅游收入預(yù)測(cè)（三）人均停留時(shí)間預(yù)測(cè)（四）人均旅游消費(fèi)水平預(yù)測(cè)四、建議（一）加強(qiáng)旅游形象宣傳力度（二）加強(qiáng)旅游資源的整合，打造精品旅游業(yè)×××2023年5月18日該例文為重慶市××旅行社營(yíng)銷(xiāo)人員×××在調(diào)查北碚區(qū)各旅游景點(diǎn)的游客后出具的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要、直觀(guān)地指出了預(yù)測(cè)的項(xiàng)目。該例文沒(méi)有寫(xiě)前言，在正文第1部分直接介紹北碚區(qū)的旅游資源概況，以及通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)資料。正文第2部分為調(diào)查結(jié)果分析，分別從游客背景、游客地域結(jié)構(gòu)、游客時(shí)間結(jié)構(gòu)和游客消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析，展現(xiàn)的是北碚區(qū)旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為預(yù)測(cè)未來(lái)的旅游市場(chǎng)趨勢(shì)提供了基礎(chǔ)。正文第3部分對(duì)北碚區(qū)旅游市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)的方面包括游客數(shù)量、旅游收入、人均停留時(shí)間、人均旅游消費(fèi)水平等，前兩者為定量分析，其顯著的優(yōu)點(diǎn)為客觀(guān)、準(zhǔn)確，通常以數(shù)據(jù)、數(shù)量等嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞秸归_(kāi)分析；后兩者為定性分析，主要由預(yù)測(cè)者的主觀(guān)判斷分析能力來(lái)推斷事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，因此準(zhǔn)確性較差。正文第4部分對(duì)北碚區(qū)旅游市場(chǎng)的發(fā)展提出了較為合理、條理清晰的建議，且態(tài)度鮮明，充滿(mǎn)自信，可提高該建議被采納的可能性。該例文沒(méi)有結(jié)尾，既沒(méi)有重申市場(chǎng)預(yù)測(cè)的建議、觀(guān)點(diǎn)，也沒(méi)有展望未來(lái)，鼓舞人心，但考慮到市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)靈活性，只要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)方法和對(duì)未來(lái)發(fā)展的建議，也算是一份合格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。寫(xiě)作簡(jiǎn)析任務(wù)實(shí)訓(xùn)假如你所在的陶瓷企業(yè)將要推出新品，要求你和同事做相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。在做市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，你收集了以下資料。請(qǐng)你再結(jié)合同事收集的資料，撰寫(xiě)一篇關(guān)于陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。1．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我國(guó)建筑陶瓷年總產(chǎn)量連續(xù)幾年都居于世界前列。近幾年，一些如××等的國(guó)產(chǎn)名牌陸續(xù)出現(xiàn)。同時(shí)，部分國(guó)際品牌垂涎中國(guó)市場(chǎng)，以“三高”（高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格）定位紛紛進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)建筑瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低3個(gè)檔次的市場(chǎng)格局。2．市場(chǎng)潛量部分?jǐn)?shù)據(jù)表明，現(xiàn)有渠道遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化、直達(dá)終端成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，很多企業(yè)在3級(jí)、4級(jí)市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)。事實(shí)上，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)主要的增長(zhǎng)空間，但絕大部分陶瓷產(chǎn)品流向農(nóng)村市場(chǎng)，都是通過(guò)地級(jí)市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無(wú)法直接服務(wù)農(nóng)村客戶(hù)。3．陶瓷消費(fèi)特征建筑瓷磚是緊緊圍繞房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品，因此具有典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征，也就是說(shuō)，一般人將建筑瓷磚鋪貼好后，不到萬(wàn)不得已是不會(huì)更換的。在建筑瓷磚消費(fèi)中，價(jià)格、花色對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是十分重要的影響因素。4．陶瓷市場(chǎng)的變化未來(lái)陶瓷市場(chǎng)的變化會(huì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：產(chǎn)品高端化；實(shí)用性與欣賞性相結(jié)合的設(shè)計(jì)更有發(fā)展前途；家用餐具瓷器的銷(xiāo)勢(shì)趨旺。5．陶瓷產(chǎn)品的變化陶瓷產(chǎn)品的變化具有以下特征：一是仿古磚在未來(lái)幾年仍將是消費(fèi)者的“寵兒”，仿古磚的裝飾還會(huì)引入一些新元素；二是?；u在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)持續(xù)作為陶瓷市場(chǎng)的重點(diǎn)，并有進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新；三是綠色（環(huán)保）陶瓷是當(dāng)今陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。撰寫(xiě)意向書(shū)任務(wù)三銷(xiāo)售員劉浩所在的公司就某一項(xiàng)目的實(shí)施與另一家公司形成了共同意見(jiàn)，且達(dá)成了初步的合作意向。領(lǐng)導(dǎo)吩咐劉浩擬訂一份合作意向書(shū)，具體寫(xiě)明合作事項(xiàng)和雙方的權(quán)利、義務(wù)等條款。任務(wù)導(dǎo)入知識(shí)準(zhǔn)備意向書(shū)的結(jié)構(gòu)意向書(shū)是用來(lái)表示雙方合作意向，并經(jīng)另一方同意的文書(shū)。意向書(shū)為進(jìn)一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是協(xié)議書(shū)或合同的先導(dǎo)，并不是正式的協(xié)議，所以不具備協(xié)議的約束力。一般來(lái)說(shuō)，意向書(shū)的簽訂方式通常有兩種：一種是單獨(dú)簽署式，另一種是聯(lián)合簽署式。意向書(shū)一般由標(biāo)題、正文和落款構(gòu)成。意向書(shū)的部分結(jié)構(gòu)及其寫(xiě)法結(jié)構(gòu)寫(xiě)法正文導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)明雙方的個(gè)人姓名或單位全稱(chēng)、雙方的簡(jiǎn)要情況及磋商后達(dá)成的意向性意見(jiàn)，用“達(dá)成意向如下”“經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合作意向書(shū)”作為導(dǎo)語(yǔ)的結(jié)束主體主體一般分條款寫(xiě)明達(dá)成的意向性意見(jiàn)，大致包括合作項(xiàng)目的名稱(chēng)、規(guī)模，雙方投資金額比例、利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)，合作事項(xiàng)的實(shí)施步驟，合作期限等結(jié)尾結(jié)尾要說(shuō)明有關(guān)事項(xiàng)，如意向書(shū)的生效日期，并寫(xiě)明“未盡事宜，在簽訂正式合同或協(xié)議書(shū)時(shí)再予以補(bǔ)充”，以便留有余地落款落款上要有意向書(shū)簽訂雙方的法定名稱(chēng)、代表人簽字、聯(lián)系方式，并加蓋公章、私章，簽署日期能力提升意向書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)1意向書(shū)中的各項(xiàng)條款不能違反我國(guó)現(xiàn)行的法律法規(guī)和政策，也不能隨意向?qū)Ψ阶龀霾磺袑?shí)際的承諾。2意向書(shū)雖不是正式的協(xié)議，但也要做到嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，語(yǔ)言準(zhǔn)確，措辭嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)清楚。3意向書(shū)要依據(jù)洽談內(nèi)容撰寫(xiě)，但無(wú)須長(zhǎng)篇大論，可以提出不同的解決方案作為參考。4在撰寫(xiě)合作意向書(shū)時(shí)，撰寫(xiě)者不宜寫(xiě)入己方對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵問(wèn)題的要求。5撰寫(xiě)者在擬訂合作意向書(shū)時(shí)要十分謹(jǐn)慎，不可將不適當(dāng)?shù)某兄Z寫(xiě)入合作意向書(shū)。例文解析P135《合作意向書(shū)》××××有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）與××××集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）就在××建立××××項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“項(xiàng)目”）的實(shí)施事宜進(jìn)行了友好協(xié)商，達(dá)成如下合作意向。一、總則概要二、雙方工作（一）在正式的合作協(xié)議簽訂前1．甲方的責(zé)任和義務(wù)2．乙方的責(zé)任和義務(wù)（二）在正式的合作協(xié)議簽訂后三、費(fèi)用分擔(dān)四、保密原則五、違約責(zé)任六、補(bǔ)充修改七、意向書(shū)的生效及期限八、其他甲方：××××有限公司（公章）

乙方：××××集團(tuán)有限公司（公章）代表：

代表：地址：

地址：電話(huà)：

電話(huà)：時(shí)間：

時(shí)間：該例文是兩家公司就某一項(xiàng)目的實(shí)施事宜達(dá)成合作意向的意向書(shū)。標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，而第一段闡明了合作意向書(shū)中涉及的雙方單位名稱(chēng)和具體的合作項(xiàng)目，并以“達(dá)成如下合作意向”的句式引出正文的主體內(nèi)容。正文的主體內(nèi)容包括總則概要、雙方工作、費(fèi)用分擔(dān)、保密原則、違約責(zé)任、補(bǔ)充修改、意向書(shū)的生效及期限、其他等。由于合作意向書(shū)可能涉及雙方的商業(yè)秘密，因此合作意向書(shū)中有必要約定相關(guān)保密事項(xiàng)?！把a(bǔ)充修改”“意向書(shū)的生效及期限”這兩個(gè)部分的內(nèi)容充分體現(xiàn)了意向書(shū)的靈活性，同時(shí)也明確了正式合同的重要性。寫(xiě)作簡(jiǎn)析任務(wù)實(shí)訓(xùn)請(qǐng)你根據(jù)以下信息，為雙方撰寫(xiě)一篇合作意向書(shū)。20××年3月18日，湖南××食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“××公司”）與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)大”）簽署校企合作協(xié)議，并舉行“校企產(chǎn)學(xué)研合作基地”及“教學(xué)實(shí)習(xí)基地”的揭牌儀式?！痢凉镜母邔宇I(lǐng)導(dǎo)與農(nóng)大校長(zhǎng)×××、副校長(zhǎng)××及食品科技學(xué)院、生物安全學(xué)院和學(xué)校董事會(huì)秘書(shū)處負(fù)責(zé)人出席了簽約與揭牌儀式。揭牌儀式開(kāi)始前，雙方在××公司總部展開(kāi)了深入交流。在觀(guān)看××公司公司宣傳片的過(guò)程中，農(nóng)大一行深深地被××公司“腳踏實(shí)地、志存高遠(yuǎn)”的公司文化所感染。農(nóng)大校長(zhǎng)×××詳細(xì)介紹了農(nóng)大及其校董事會(huì)的發(fā)展情況，以及教學(xué)科研所取得的成績(jī)。他指出，××公司加入農(nóng)大董事會(huì)常務(wù)董事單位，是對(duì)農(nóng)大的信任和支持，同時(shí)希望××公司與農(nóng)大能進(jìn)一步廣泛、深入地進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，早日實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏(yíng)。農(nóng)大校長(zhǎng)×××代表農(nóng)大聘請(qǐng)××公司的董事長(zhǎng)為農(nóng)大客座教授，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)××公司9月參加農(nóng)大的周年校慶活動(dòng)?！痢凉緫?zhàn)略總監(jiān)詳細(xì)介紹了公司的規(guī)劃?！痢凉疽劳腥珖?guó)專(zhuān)賣(mài)體系，橫向整合產(chǎn)品資源，打造向消費(fèi)者提供各種休閑美味的美食平臺(tái)；縱向整合產(chǎn)業(yè)資源，建立上游養(yǎng)殖基地，搭建產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)平臺(tái)，向社會(huì)提供更高品質(zhì)、更加安全的產(chǎn)品，并同步輸出高質(zhì)量的美食人才。在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，××公司注重吸納有實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)整合各種優(yōu)勢(shì)資源，全面創(chuàng)造共贏(yíng)的發(fā)展格局。此次××公司和農(nóng)大的合作對(duì)××公司夯實(shí)縱向產(chǎn)業(yè)鏈意義深遠(yuǎn)。農(nóng)大在養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物疾病防治、農(nóng)產(chǎn)品深加工、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫、環(huán)境監(jiān)測(cè)與保護(hù)等領(lǐng)域頗具優(yōu)勢(shì)和特色，能夠直接補(bǔ)足××公司在上游資源整合中的短板。同時(shí)，農(nóng)大優(yōu)先向××公司輸送優(yōu)秀畢業(yè)生并為××公司培訓(xùn)各類(lèi)專(zhuān)門(mén)人才；優(yōu)先向××公司轉(zhuǎn)讓科技成果、新產(chǎn)品，并幫助××公司解決技術(shù)難題。此外，農(nóng)大將派遣專(zhuān)家、教授為××公司的技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)；雙方共同開(kāi)展科學(xué)研究、創(chuàng)辦實(shí)體。隨著雙方系列合作的進(jìn)一步落實(shí)，××公司第二個(gè)五年規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)有望提速。撰寫(xiě)協(xié)議書(shū)任務(wù)四為了建立良好的金融業(yè)務(wù)合作關(guān)系，××銀行與××××有限公司經(jīng)過(guò)協(xié)商后便達(dá)成了合作協(xié)議，闡明了合作原則、雙方的權(quán)利義務(wù)及其他注意事項(xiàng)。在詳細(xì)查看協(xié)議書(shū)的具體內(nèi)容后，雙方的法定代表人簽名蓋章，標(biāo)志著雙方正式合作的開(kāi)始。任務(wù)導(dǎo)入知識(shí)準(zhǔn)備協(xié)議書(shū)的結(jié)構(gòu)協(xié)議書(shū)是社會(huì)生活中，協(xié)作的雙方或多方為保障各自的合法權(quán)益，經(jīng)雙方或多方協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)后簽字的書(shū)面材料。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，協(xié)議書(shū)的使用主要有以下3種情況：對(duì)已訂合同的補(bǔ)充或修訂、作為正式合同的簽訂依據(jù)、當(dāng)作合同使用。協(xié)議書(shū)一般由標(biāo)題、單位名稱(chēng)、正文、落款構(gòu)成。協(xié)議書(shū)的部分結(jié)構(gòu)及其寫(xiě)法結(jié)構(gòu)寫(xiě)法單位名稱(chēng)單位名稱(chēng)位于標(biāo)題之下、正文之前，并需注明哪一方是甲方，哪一方是乙方（若為多方協(xié)議，還需注明丙方）正文開(kāi)頭開(kāi)頭交代簽訂協(xié)議的目的、原因、依據(jù)，緊接著可用程式化語(yǔ)言轉(zhuǎn)入主體，如“現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下”主體主體即各方就協(xié)議有關(guān)事宜做出的明確的、全面的說(shuō)明，說(shuō)明各方應(yīng)盡的義務(wù)和享有的權(quán)利，以及簽訂協(xié)議的要求、有效期限、違約責(zé)任、協(xié)議份數(shù)和保存方式等落款落款包括單位名稱(chēng)、法定代表人簽字、個(gè)人身份證號(hào)碼、協(xié)議簽署日期。相關(guān)附加材料，可以附在后面；必要時(shí)還得寫(xiě)上鑒證單位和公證單位的名稱(chēng)，并加蓋公章能力提升協(xié)議書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)01表述明確、具體協(xié)議書(shū)的內(nèi)容一般為協(xié)商的原則性意見(jiàn)，在表述時(shí)必須明確、具體，以便當(dāng)事人執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生歧義，引起糾紛。02內(nèi)容合法、合理協(xié)議書(shū)作為一種契約類(lèi)文書(shū)，確定了當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)，是日后檢查信用的憑證，因此撰寫(xiě)者在撰寫(xiě)協(xié)議書(shū)時(shí)必須以國(guó)家的法律、法規(guī)、方針和政策等為依據(jù)，做到合法、合理。03體例不要千篇一律協(xié)議書(shū)的體例既要視當(dāng)事人要求而定，又要與協(xié)議所涉事項(xiàng)、金額、履行方式、有效期、操作難易程度等因素一致，不能千篇一律。04文字嚴(yán)謹(jǐn)，謹(jǐn)防錯(cuò)誤信息協(xié)議書(shū)中的名稱(chēng)不能似是而非、張冠李戴、前后不一致，地址、法定代表人等信息不能出現(xiàn)

錯(cuò)誤。例文解析P141《××銀行與××××有限公司合作協(xié)議書(shū)》甲方：××銀行乙方：××××有限公司雙方為建立良好的合作關(guān)系，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)守信、促進(jìn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的原則，就金融業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行了廣泛協(xié)商，同意達(dá)成本協(xié)議。第一條合作原則第二條甲方的權(quán)利和義務(wù)第三條乙方的權(quán)利和義務(wù)第四條其他事項(xiàng)甲方：××銀行（公章）

乙方：××××有限公司（公章）代表：××× 代表：××日期：20××年×月×日

日期：20××年×月×日該例文是××銀行與××××有限公司就金融業(yè)務(wù)合作達(dá)成的協(xié)議書(shū)。標(biāo)題采用“各方單位名稱(chēng)+文種”的格式。標(biāo)題下方列明雙方的單位名稱(chēng)，且使用了全稱(chēng)。正文開(kāi)頭闡明了雙方簽訂合作協(xié)議的目的，并以“就××合作進(jìn)行了廣泛協(xié)商，同意達(dá)成本協(xié)議”的句式引出正文主體內(nèi)容。正文主體內(nèi)容包括合作原則、甲方的權(quán)利義務(wù)、乙方的權(quán)利義務(wù)、其他事項(xiàng)等，針對(duì)協(xié)議的相關(guān)事宜做出了明確而全面的說(shuō)明。其中，其他事項(xiàng)包括簽約的要求、違約責(zé)任、協(xié)議的總份數(shù)、協(xié)議的有效期等事項(xiàng)。落款包括甲乙雙方的單位名稱(chēng)及蓋章、法定代表人簽字、協(xié)議簽署日期等?？傮w來(lái)看，該協(xié)議書(shū)內(nèi)容明確、具體，條理清晰，寫(xiě)明了雙方的權(quán)利和義務(wù)，并列明了詳