電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書方案是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作方案,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定方案呢。以下是我收集整理的電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書

1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起

（1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)約了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方，人才許多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于汲取全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對xx比較熟識，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路。

2、中期——從xx進展到xx

（1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）xx的流淌人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的`束縛，消費自主性強，他們布滿奇怪???心，喜愛小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不行謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到沿海城市

（1）待到在這五個大城市進展到了肯定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外進展已刻不容緩。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)約交通費用，節(jié)省經(jīng)濟成本。

4、長期——由沿海城市進展到全國

好的企業(yè)在進展到了肯定的程度后都會謀求更大的進展，本公司也不例外，而且我們還要樂觀的預(yù)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的進展。

（1）我公司特地派遣員工到全國各地考察、并依據(jù)其的價值性和可觀賞性，并結(jié)合市場的需求打算是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都

非常身高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假如它們被發(fā)覺的話它們就會變成商家的珍寶，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)覺，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑D(zhuǎn)變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）據(jù)我所知，現(xiàn)在特地小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就能夠快速進展壯大，很順當(dāng)?shù)木屯瓿晌覀兊姆桨?/p>

（3）每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是全都的，那人們都會喜愛同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費者的需求而苦惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們敬重沖突的特別性——人的需求是各式各樣的、不行能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客伴侶們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜愛的產(chǎn)品。

（4）我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充分的市場的，由于我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）那么我公司將實行怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做具體的介紹，這里就不說了；我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象；我們將以最快的速度送貨上門，包你滿足；我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了許多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高，估量10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估量支出為90萬元人民幣

1、在公共場所和比較惹眼的地方貼海報、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校高校生散發(fā)，估量費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣揚，也許費用5萬元人民幣。

2、在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣揚自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估量每次活動費用為2萬元人民幣。

3、注意全國的特重大大事，樂觀機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。

4、前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時間實行購物優(yōu)待政策，也許費用為37萬元人民幣。

1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是高校在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有進展前途，所以我們準(zhǔn)備遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)郎?zhǔn)備大干一場。

2、吸引風(fēng)險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資（venturecapital）在我國是一個商定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。依據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、快速進展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風(fēng)險投資是把資本投向隱藏著失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的討論開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特殊具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有肯定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來簡直不行同日而語。所以我們完全有理由信任我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金肯定不比我們猜測的少。

3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要高校畢業(yè)了，國家鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有高校生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在全部的資金來源中我覺得這個是最簡單而且最穩(wěn)、最好的資金來源。由于我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以肯定保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很簡單的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要略微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來確定能作大做強。所以我們團隊有信念我們可以很輕松的找到合伙人。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書

1.1項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家獨大，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)省，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開頭興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻始終無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速進展，特殊是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的快速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的樂觀響應(yīng)與協(xié)作，xx高校城的建設(shè)正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的高校城仿佛在示意著一個巨大的商機，特殊是高校城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。

但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)掩蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，同學(xué)購買電腦的幾率不斷的攀升。

據(jù)調(diào)查，將來一兩年內(nèi)高校生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就高校生網(wǎng)上購物制造了先決條件。

當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新奇和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不行缺少的一個分支。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在肯定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

1.2項目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx高校城為依托，立足高校城，建立一個以同學(xué)為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。

1.3項目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx高校城市場。

2.1市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx高校城，致力于xx高校城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及四周周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

2.2市場大小和進展趨勢

xx高校城是一個正在快速進展的高校城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在高校城的崛起中，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿意用戶的需求。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的進展將正好可以彌補這一市場空白。

2.3目標(biāo)顧客

2.3.1一般特征

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

2、喜愛上網(wǎng)。

3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣。

4、對時間有肯定要求的人。

2.3.2主要顧客群體

同學(xué)：同學(xué)都喜愛上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，同學(xué)又是喜愛追求流行的東西，追求新奇事物，特殊是本地乃至xx都沒有的東西。

老師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有肯定的要求，以及他的特別角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

2.4市場細分

網(wǎng)上購物行為分層：

同學(xué)

1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，高校生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送伴侶生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數(shù)，在通常狀況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習(xí)性：同學(xué)無收入，生活費都需要父母來供應(yīng)，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個便利的心理。

3.1外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等。“為你來”不準(zhǔn)備與他們進行競爭。由于這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特別目標(biāo)的群體全都性。

3.2本地競爭

目標(biāo)市場的競爭

目前xx高校城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標(biāo)市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，高校城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就高校城的進展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

3.3其他競爭

隨著xx高校城的不斷進展，外資的引入，xx可能面臨著新的競爭和未發(fā)覺的潛在競爭。

3.4競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空。

b、高校城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿意用戶的需求。

c、由于自身緣由，能夠體驗到一名高校生的消費心理。

d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者供應(yīng)品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標(biāo)市場供應(yīng)廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以供應(yīng)了各種增值服務(wù)。如：全部免費送貨，免費修理電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣揚推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

3.5戰(zhàn)略機遇

對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看，目前高校城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)熟悉。所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

時間上的簡潔，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質(zhì)量的牢靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求，為“為你來”的市場擴展供應(yīng)了特別難得的機會。

為你來的目標(biāo)是成為xx最精彩的以同學(xué)為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標(biāo)我們著重強調(diào)：

品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的動身點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。

的確為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢；

b、我們的目標(biāo)市場；

c、競爭環(huán)境；

d、我們的優(yōu)勢；

e、風(fēng)險：

對我們構(gòu)成的潛在威逼是處于日益進展的高校城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特殊是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住，不過在這快速膨脹的經(jīng)濟進展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關(guān)的大型購物商場的快速進展，也在肯定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有高校生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的進展勢必將和他們存在肯定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特別群體的因素，同學(xué)的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到肯定的限制；經(jīng)濟的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費總額的相對削減，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小，由于受中國這個特別民族的特點，同學(xué)的支出始終是每個家庭的主要支出。

電子商務(wù)高校生創(chuàng)業(yè)方案書

1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。

（1）、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)約了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。

（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才許多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于汲取全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對武漢比較熟識，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

2、中期——從武漢進展到北京、上海、杭州、廣州

（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）、北京、上海、杭州、廣州的流淌人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們布滿奇怪???心，喜愛小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不行謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市進展到了肯定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外進展已刻不容緩。

（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)約交通費用，節(jié)省經(jīng)濟成本。

4、長期：由東部沿海城市進展到全國。好的企業(yè)在進展到了肯定的程度后都會謀求更大的進展，本公司也不例外，而且我們還要樂觀的預(yù)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的進展。

（1）、我公司特地派遣員工到全國各地考察、并依據(jù)其的價值性和可觀賞性，并結(jié)合市場的需求打算是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都

非常身高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被創(chuàng)造的階段。假如它們被發(fā)覺的話它們就會變成商家的珍寶，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)覺，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，轉(zhuǎn)變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）、據(jù)我所知，現(xiàn)在特地小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就能夠快速進展壯大，很順當(dāng)?shù)木屯瓿晌覀兊姆桨?/p>

（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是全都的，那人們都會喜愛同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而苦惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們敬重沖突的特別性——人的需求是各式各樣的、不行能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客伴侶們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜愛的產(chǎn)品。

（4）、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充分的市場的，由于我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。

（5）、那么我公司將實行怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做具體的介紹，這里就不說了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿足;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。

（6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了許多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高，估量10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估量支出為90萬元人民幣

1在公共場所和比較惹眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校高校生散發(fā)，估量費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣揚，也許費用5萬元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣揚自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估量每次活動費用為2萬元人民幣。

3注意全國的特重大大事，樂觀機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。