分銷渠道的作用與分銷渠道選擇決策_(dá)第1頁
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文檔簡介

分銷渠道的作用與分銷渠道選擇決策基本問題:

分銷渠道的作用分銷渠道選擇決策的主要內(nèi)容分銷渠道管理決策的主要內(nèi)容分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題22、中間商分類批發(fā)商分銷商零售商經(jīng)紀(jì)人制造商代表銷售代理運(yùn)輸公司獨(dú)立倉庫金融機(jī)構(gòu)廣告公司中間商重售中間商代理中間商實(shí)體中間商33、中間商的功能

M1M2M3M4C1C2C3C4無中間商的情況44、中間商的作用

降低成本便利運(yùn)輸促進(jìn)銷售提供信息分散產(chǎn)品分擔(dān)風(fēng)險增加存貨加強(qiáng)服務(wù)52、分銷渠道決策思路：渠道決策用戶中間商競爭者產(chǎn)品本公司環(huán)境65、成本決策運(yùn)輸訂購存貨包裝材料處理......72、增加中間商盈利的方法制造商中間商用戶延長付款時間減少存貨加快回款時間更高的折扣增加發(fā)貨減少服務(wù)高單位利潤減少銷售人員提價或降價83、促使中間商銷售的方法

制造商中間商用戶推動式9謝謝1月-2515:32:5415:3215:321月-251月-2515:3215:3215:32:541月

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