大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3093341

企業(yè)名稱：情融?蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司

公司負責人：曹青

日期：2010年5月13日

通訊地址：海南省?？谑旋埨ツ下?/p>

目錄

摘要......................................................3

創(chuàng)業(yè)組織概述..............................................8

產品與服務...............................................11

市場分析.................................................17

經營策略.................................................20

管理隊伍.................................................22

路線研究.................................................24

財務分析.................................................30

機會與風險...............................................40

資本需求.................................................43

附錄一：蜂蜜的藥理作用..................................44

附錄二：蜂蜜的美容功效..................................51

附錄三：調查問卷及分析..................................56

附錄四：損益表...........................................65

附錄五：現金流量表......................................66

附錄六：資產負債表......................................67

一、摘要

（一）市場需求與政策扶持

2010年1月4日，國務院公布《國務院關于推進海南國際旅游島婕設

進展的若干意見》。至此，海南國際旅游島建設正式步入正軌。海南是中國

最大的經濟特區(qū)與唯一的熱帶島嶼省份。隨著海南國際旅游島的建設，旅

游業(yè)的蓬勃進展，旅游設施的日臻完善，我們的旅游服務水平卻進展緩慢。

針對這種現象，我們準備在旅游區(qū)與大型酒店鄰近創(chuàng)建蜂蜜美容養(yǎng)生館，

緩解旅客在旅游過程中的疲勞，讓顧客輕裝上陣，玩的更舒心。并隨著店

面的不斷進展，資金的充足的情況下將此類服務推廣到社會中。

本公司是致力于第三產業(yè)的進展，我們的前期市場定位在本地的旅游

區(qū)，比如三亞，近幾年，政府加大旅游經濟建設，而海南島正向著國際旅

游島的方向穩(wěn)步進展，更多的國內外游客都會來海南享受當地特有的產品

與風景，同時，在感受熱帶海南的風情萬種精神享受時也需要讓自己的身

體的到放松，而蜂蜜的美容護膚保健場所的建立，更為那些度假而來的人

提供休憩的場所。

2009年中國高校畢業(yè)生人數達到610萬，加上100多萬歷年沒有就業(yè)

的大學生，在金融危機導致部分企業(yè)進展困難，經濟增長放緩的大背景下,

就業(yè)成為面臨著的不一致以往的難題。當前高校畢業(yè)生就業(yè)存在的要緊問

題可概括為“一增一減，兩個不暢通，兩個不習慣”。即為：一、高校畢

業(yè)生供給總量持續(xù)增加，與此同時，高校畢業(yè)生需求數量減少。二、一方

面，畢業(yè)生到非公有制企業(yè)就業(yè)渠道不暢通。另一方面，城鄉(xiāng)基層對高校

畢業(yè)生有較大需求，但由于有關政策與制度尚不完善，大學生下基層就業(yè)

的渠道也有待進一步暢通。三、高校畢業(yè)生就業(yè)供需不匹配的矛盾突出。

在高校畢業(yè)生就業(yè)形勢困難的情況下，國家出臺了《國務院辦公廳關于加

強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，對大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提出四個方面

的工作要求：第一，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育與實踐活動。使大學生在

校期間，增強創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力。第二，稅費減免與小額貸款。一

是對高校畢業(yè)生從事個體經營的，按政策規(guī)定，三年內免收行政事業(yè)性收

費；二是符合殘疾人就業(yè)、失業(yè)人員再就業(yè)與中小企業(yè)、高新技術企業(yè)進

展等規(guī)定的，享受現行稅收政策與創(chuàng)業(yè)經營場所安排政策；三是登記失業(yè)

高校畢業(yè)生、到西部地區(qū)與基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生等可申請不超過5萬元

的小額擔保貸款(一些地方規(guī)定更高)，合伙經營與組織起來就業(yè)的，適當

擴大貸款規(guī)模，從事微利項目的享受貼息扶持。第三，創(chuàng)業(yè)服務。對有創(chuàng)

業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的，給予職業(yè)培訓補貼；強化高校畢業(yè)

生的創(chuàng)業(yè)指導服務，提供“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務。建設完善一批大學生創(chuàng)業(yè)

園與創(chuàng)業(yè)孵化基地，給予有關政策扶持。第四，鼓勵支持高校畢業(yè)生靈活

就業(yè)。鼓勵高校畢業(yè)生從事靈活就業(yè)，符合就業(yè)困難人員條件的可享受社

保補貼政策。

因此，我們這次的創(chuàng)業(yè)計劃不僅能夠充分利用國家的優(yōu)惠扶植政策，

還為剛畢業(yè)大學生提供了就業(yè)可能，本公司的建立規(guī)模能夠根據創(chuàng)業(yè)者的

資金多少進行合理安排，正如現在國家補助個人創(chuàng)業(yè)資金6萬元，那么我

們就能以4至6人進行大概30萬左右的小型投資，創(chuàng)辦蜂蜜飲食或者蜂蜜

洗浴子環(huán)節(jié)，給大家?guī)碜灾鲃?chuàng)業(yè)的可能，根據以后的進展情況，適當的

壓縮或者擴大規(guī)模，實現利潤最大化。

(-)原料來源與利用

據有關資料顯示，我國是世界上第一養(yǎng)蜂大國，蜂蜜蜜源豐富，種類

繁多。蜂產品總產量、出口貿易量居世界第一。目前，全國飼養(yǎng)蜜蜂約700

萬群，年產蜂蜜20萬噸左右，年產值約50億元，現有一定規(guī)模的蜂產品

生產、加工經營企業(yè)2000余家，蜂產品經營網點1萬余家，從事養(yǎng)蜂生產、

蜂產品加工經營等有關產業(yè)的人員達100多萬人。蜂蜜產業(yè)隊伍規(guī)模每年

都在擴大，特別是海南卓津蜂業(yè)有限公司飼養(yǎng)優(yōu)質喀意雜交蜜蜂2300多群;

山地型中華蜜蜂600多群，能為海南的有關產業(yè)進展提供充足豐富的原料。

而蜂蜜產品的有關服務卻沒有得到很好的進展，有的環(huán)節(jié)甚至處于滯后階

段，眾所周知蜂蜜有很高的藥用價值與食用價值，但幾乎沒有相應的服務

管理隊伍專門的為廣大人群服務，我們推出的“情融-蜂蜜養(yǎng)生公司”（下

列簡稱“情融公司”）正是應運而生，真正蜂蜜產品綠色天成，符合當前進

展的綠色無污染理念，在飲食美容方面也為男性顧客制造了體驗機會，打

造一條今天的茶文化一樣蓬勃的家喻戶曉的蜂蜜文化之道。

三'服務項目：

該企業(yè)的創(chuàng)建，要緊是為顧客提供蜂蜜飲食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容養(yǎng)

生、蜂蜜工藝四個方面的服務。

所謂蜂蜜飲食就是根據顧客的要求，提供不一致種類的蜂蜜茶飲。不

一致于通常的茶飲業(yè)，通通以蜂蜜一詞來涵蓋。比如，枇杷蜜的止咳作用

最好，蘋果蜜的鎮(zhèn)靜功能最為突出。

蜂蜜洗浴是將蜂蜜直接加入溫水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，洗臉

或者洗澡，特別是“蜂蜜浴”對消除疲勞功效明顯，還能夠使皮膚變得光

潔潤滑，能夠滿足游客的服務要求。

蜂蜜美容養(yǎng)生一直是公認的，但如何的方法才是效果最好呢，我們根

據不一致的皮膚體質提供不一致的服務，如：蜂蜜1份、甘油1份、水3

份、面粉1份，混合均勻制成敷面膏，敷于面上20分鐘后，用清水洗去，

此法適用于普通干燥性衰萎皮膚。

蜂蜜工藝品要緊是針對游客與社會各界人士的心理而創(chuàng)新設計的，能

夠作為紀念品，亦能夠作為觀賞品。

我們這項服務的針對人群大都是社會中薪階級人士，本身要有美容、

保健意識，而且生活要有情調，對蜂蜜工藝感興趣的人也可來此找到樂趣，

這里還能夠作為高檔商務會客場所，典雅莊重，自然復古的裝修格調會讓

人覺得置身于大自然的懷抱中?！胺涿垧B(yǎng)神升搞好股”更是未來“蜂蜜文化”

的基墊，我們做的就是把古老的蜂蜜文化在現代人群中廣泛傳播。

四、起步、經營、進展

本公司要緊是從旅游服務做起，通過“網絡宣傳”與廣告宣傳等方式

使大眾逐步聽聞并同意嘗試這一理念，打開消費者的心理市場，而旅游者

往往來自全國乃至世界各地，亦利于蜂蜜養(yǎng)生美容的宣傳。

一、先在本地用問卷問答方式進行市場調查，確定喜愛蜂蜜產品的人

群類型與受歡迎的蜂蜜產品，與海南島人口流淌性最高的景區(qū)繼而建立出

自己的“蜂蜜公司”，做出宣傳，提高人群對該產業(yè)的認知度，確保我們在

開業(yè)能保持每月100人員流淌量。

二、成長期擴充管理與有關技術人員的隊伍、提高本店的服務質量,

引進更好的設備與新的服務理念并與對產品與服務感興趣的顧客建立友好

關系并適時推銷產品，在當地廣泛建立公司形象、提高知名度。在未來3

年左右我們要做到在不虧損的前提下打造出自己的服務特色，在海南旅游

區(qū)成功的打下基礎后，再在云南、香港、與浙江擴充自己的店面，既減少

了運輸成本又會在旅游區(qū)獨樹一幟，為更多的國際游客提供了熟悉與感受

的機會。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊小構成員要緊來自海南師范大學的數學與統(tǒng)計學院與

初等教育學院，有著服務與管理的有關經驗與形象塑造理念，亦有出色的

預算能力與英語交流技巧，可在店面管理與顧客交流上獨撐一面。

蜂蜜服務理念的形成，對今后的市場營銷也會造成一定的影響，對我

們造成競爭壓力的會有茶道、飲吧、主題首飾工藝店與部分新型沐浴館，

但這些產業(yè)都是很有復古的感受，沒有所謂的時代創(chuàng)新感很過既符合了當

代的綠色保健理念，又有明確的主題思想。我們的優(yōu)勢在于蜂蜜的良好功

效幾乎人人皆知，其藥理與養(yǎng)生作用都會大大的滿足人體所需，純正的蜂

蜜沒有污染，自然天成，是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時

代的產物，把我們的客源進一步的擴大了，同時以蜂蜜為主的產品價格也

具有透明性，更能被中低薪階級的人群同意。這種全套一體的蜂蜜服務體

系在全國范圍內還是僅此一家，機會與風險并存，只有把握了大眾人群的

那種追求健康，追求綠色的心態(tài)，就能把我們的事業(yè)做好。

我們把總公司的地址定為海南，不僅是由于它，四面環(huán)海，空氣清

新，游客眾多，還由于這里四季如春，有豐富的蜜源，如海南本地有卓津

蜂業(yè)有限公司，能夠為我們的場所提供安全的蜂蜜產品與優(yōu)質原材料，這

些都為我們的服務產業(yè)提供了物質基礎與信譽保障，擴充本店的服務、管

理與有關技術人員的隊伍，引進更好的設備與新的服務理念并與對產品與

服務感興趣的顧客建立友好關系并適時推銷產品，在當地廣泛建立公司形

象、提高知名度。

本公司并不需要過高的成本，在海南旅游景點或者景點酒店鄰近都能

夠開啟這項服務產業(yè)，而環(huán)境的設置要緊還是追求那種自然與諧優(yōu)雅之美,

給人以怡情養(yǎng)心的舒適感，古典清幽的音樂，室內裝飾的簡單自然的古樹

藤條還給人一個清爽舒心的感受，純手工的家具，柔美的古典樂曲，專門

的蜂蜜調劑師，蜂蜜工藝制作家、高修養(yǎng)的服務人員與管理者估計是這項

產業(yè)的要緊投資處，而高檔的蜂蜜產品我們亦可跟有關的制作企業(yè)建立合

作關系，為他們推銷產品的同時提高自己的知名度，我們要通過媒體宣傳

自己的特色，通過網絡炒紅蜂蜜文化，這樣就會達到盈利的目的，社會的

焦點亦有可能成為一個時代的見證！而投資商就是這個時代的先驅者，利

潤隨之而來，名利雙收！

【關鍵字】蜂蜜養(yǎng)生保健蜂蜜美容蜂蜜飲食蜂蜜洗浴

蜂蜜工藝蜂蜜文化

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

公司的宗旨：引蜂蜜文化交天下朋友

進展創(chuàng)新服務人民

公司的名稱：情融?蜂蜜養(yǎng)生有限責任公司

公司機構：

（一）要緊場地結構：

1.接待室兼宣傳介紹2.美容養(yǎng)生室

3.必備的衛(wèi)生設施4.辦公用地

5.原料、設備儲存室6.蜂蜜洗浴室

7.蜂蜜工藝品制作室8.蜂蜜飲食場所

（二）團隊結構：

曹青，來自安徽淮南，曾獲得08級大學生研究時間教學成果評比的第

一名，在海南師范大學首屆建模大賽獲得過獎項，具有較強的人事組織與

文字表達能力。能較好的把握好市場訊息，熟悉市場動態(tài)。

曾小鳳，福建三明市人，曾任數統(tǒng)學院女生部干事，已獲得國家會計

證書，曾多次參加暑期大學生實踐調查活動，并在?？凇盎ㄏ勺印泵廊菰?/p>

擔任實習生，且多次為班級聯系外援及贊助，擁有較強的開拓創(chuàng)新意識，

有高度的責任心與實踐能力。

何興田，來自湖北荊州，數學競賽拿過省級獎，英語奧林匹克競賽省

級二等獎，具有較好的測算能力與英語表達能力，可為商品服務對外宣傳

起到積極作用。

楊永巍，來自甘肅慶陽市，積極組織本學院的“迎新杯”與“歡送杯”

等活動賽事，多次參與社會實踐活動，已獲得國家計算機等級證書，有一

定的市場行情探測能力，具有較強的組織能力與號召力。

陳曉賀，海南臨高人，曾任數學與統(tǒng)計學院文教部副部長，有一定的

文化宣傳能力與市場訊息把握力，擅長文娛活動，有較強的商品服務推廣

能力。

趙榮，河南南陽市人，已獲得國家計算機等級證書，有豐富的模特與

禮儀經驗，做事嚴謹，有高度的責任心，善于接待服務與形象設計。

前景目標：

首先在海南本地創(chuàng)建一個獨具風情的養(yǎng)生美容會館，位于旅游景區(qū)內，

并隨著利潤的增加逐步進展分店，走向其他蜂蜜產地與旅游勝地，如云南，

福建等，建立起具有中國特色的蜂蜜文化。其中陳曉賀屬海南本地人，受

其父母的影響對蜂蜜的功效有一定的認知能力，熟悉本地“卓津蜂蜜產業(yè)

公司”的部分服務項目，對我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個很好的保障；

曾小鳳，福建三明市的生活背景讓其很早就對蜂蜜信息有個很好的認知,

對蜂蜜的銷售情況也有切實的熟悉。

經營的策略：

以顧客為中心，在景區(qū)提供能夠休閑解乏的美容養(yǎng)生服務，使顧客養(yǎng)

生美容后更有精力，玩的更舒心。我們的經營內容要緊包含：蜂蜜飲品，

蜂蜜洗浴。蜂蜜美容養(yǎng)生，蜂蜜工藝品四個方面。首先是做好服務理念宣

傳，通過網絡、電視等各類途徑突破消費者的心理防線。跟旅游團合作，

爭取客源。大力培養(yǎng)工作人員，為顧客提供優(yōu)質的服務。專門針對不一致

的服務贈送不一致的小蜂蜜工藝制品，以宣傳我們的養(yǎng)生服務，爭取更多

的客源。

產品的價值：

蜂蜜外敷美容消炎，內服抗疲勞助消化，保肝，增強免疫力，保護心

腦血管，延年益壽。

1、蜂蜜能改善血液的成分，促進心腦與血管功能，因此經常服用于心

血管病人很有好處；

4、蜂蜜還有殺菌的作用，經常食用蜂蜜，不僅對牙齒無妨礙，還能在

口腔內起到殺菌消毒的作用；

5、蜂蜜能治療中度的皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當做皮膚傷口敷

料時，細菌無法生長；

6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內），能夠

幫助盡快進入夢鄉(xiāng)；

7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然成熟的真正蜂蜜都有潤腸通便的

效果）（有關資料見附錄一）

蜂蜜美容：

1、使皮膚光潔、細滑（蜂蜜雞蛋橄欖油）

蜂蜜100克，雞蛋一個攪與，慢慢加入少許橄欖油或者麻油，再放2-3

滴香水，完全拌勻后放在冰箱中儲存。使用時，將此混合劑涂在面部（眼睛、

鼻子、嘴除外），10分鐘后用溫水洗去，每月做兩次（多做效果更佳），能使

顏面細嫩，青春煥發(fā)。適用于各類皮膚粗糙人群。

2、減少皺紋，緊縮面部皮膚（蜂蜜蘋果乳脂）

將蘋果煮沸，搗碎，加入蜂蜜與乳脂，制成潤膚面膜膏，敷面令你膚潔

如玉。適用于中老年面部皮膚松弛人群與年輕人的護符保養(yǎng)。

3、減輕色斑（蜂蜜鮮蜂王漿雞蛋清花粉水）

蜂蜜1匙、鮮蜂王漿1匙、雞蛋清1個，加入適量花粉與水調成糊狀,

涂于面部，30分鐘后用溫水洗去，再用鮮蜂王漿1克加少許甘油調勻涂于

面部，每周一次。功效：對清除臉部黑斑及暗瘡特別有效。適用于面部沉

積色素過多的各類年齡段的人，有減輕色斑功效。

4、面膜保濕（蜂蜜奶粉雞蛋清）

蜂蜜1匙、奶粉1份、雞蛋清1個，混合均勻制成面膜，用棉簽將其

在臉上涂上薄薄一層，20分鐘后用溫水洗去。連續(xù)使用一個月。功效：對

皮膚干燥有明顯效果。適用于皮膚干燥人群，減緩皮膚老化時間。

不一致的花蜜具有不一致的功效，如蘋果花蜜對神經衰弱者的鎮(zhèn)靜作

用較顯著。旅游是一個辛苦的過程，疲乏困頓。我們養(yǎng)生美容會所存氣爽、

在的意義就在于為旅客修復受傷的皮膚，解乏養(yǎng)生，使旅客能夠神清精力

充沛的輕裝上陣。（有關資料見附錄二）

需要設施：高電位美容保健養(yǎng)生儀，蜂蜜調試盒，相應的美容護膚材料、

蜂蜜加工設備等

三、產品與服務

產品的優(yōu)勢：

在內科方面說，蜂蜜適合參與治療肝炎、神經衰弱、高血壓、心臟病、

肺結核、貧血、胃炎、失眠、氣管炎、便秘與膽囊炎等。肝臟病人食用蜂

蜜既能保護肝臟，促進肝細胞再生，又可預防脂肪肝的形成；胃炎與消化

性潰瘍患者食用蜂蜜有很好療效，可消除胃熱與反胃惡心，保護潰瘍面，

促使愈合。臨床報告，用蜂蜜治療胃腸病患者，痊愈率占50%以上。蜂蜜

也被稱之“心臟病的良藥”，因其所含的成分對心肌有良好的作用。心臟供

血不足、冠狀動脈硬化、心肌功能不全等，在食物中加入蜂蜜，可使血管

擴張，導致血液循環(huán)增強與血壓下降。因此，冠心病、高血壓患者常食蜂

蜜是非常有益的。

在外科、皮膚科方面，蜂蜜的用途也不小。蜂蜜中含有抗生素物質，

有抑菌防腐作用，可抑制化膿菌與霉菌的生長，并有收斂、消炎、止痛、

生肌與加速傷口愈合、保護皮膚等功效。蜂蜜因此能促進傷口愈合，是因

蜂蜜中含有40%葡萄糖、40%果糖與多種氨基酸、維生素與微量元素，有

營養(yǎng)傷口的作用。同時蜂蜜有吸濕、收斂功效，可減輕肉芽組織水腫及構

成粘性保護屏障，防治傷口感染、褥瘡、下肢潰瘍等，可使創(chuàng)面很快結痂,

上皮愈合良好。

由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體汲取利用，關于皮膚有滋潤

作用，營養(yǎng)豐富而全面，特別適合兒童與老人食用。在冬季氣候干燥時，

多吃蜂蜜能防止皮膚軟裂。而很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，

可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外涂，有助美容，

還能益壽延年。

服務的優(yōu)勢：

該項服務的理念是全新與全面的，全國范圍內暫時還沒有出現有關此

類服務行業(yè)，“服務制造價值”一句話道出了服務的重要性，“情融公司”

首次按服務的好壞直接影響到本公山的的業(yè)績與生存，因此，給“情融親

榮”的每個服務環(huán)節(jié)就顯得尤為重要我們在國際性的旅游島進展該產業(yè)，

不僅創(chuàng)新而且利于創(chuàng)建口碑，我們突出的主題是蜂蜜養(yǎng)生之道，即利用蜂

蜜的優(yōu)質功效對大眾人群進行科學的、系統(tǒng)的服務，我們服務的對象是要

緊為景區(qū)的游客，其次包含社會中薪階級的人士，有美容意思與生活情調

的時尚人群或者商務人士，有保健意識或者有藝術情操的有關人群，服務

人群具有針對性同時這也為項目的可行性提供了保障。

服務種類則要緊包含蜂蜜飲食、蜂蜜洗浴、蜂蜜美容與蜂蜜工藝這四

大塊，其中“蜂蜜浴”這一概念在我國根本沒有興起，早在07年上旬，蜂

蜜浴這一概念就在日本被人提起，體弱者經常進行蜂蜜浴，還能健身提神。

而我國卻沒有這種服務項目，因此，這是一種大膽嘗試，也是一種文化的

興起。蜂蜜工藝的誕生更是打破了傳統(tǒng)原材料的手工藝品的制作的局限，

這種方式的大膽引用更為那些瘋狂的新概念的藝術家提供了素材與新的創(chuàng)

作思維，亦滿足了廣大游客與社會人士的留念與求新奇心理。其中的蜂蜜

飲食前景甚好，那種怡靜的環(huán)境更是將來產生“蜂蜜文化”的搖籃，而怡

靜古雅的氛圍更是為以后商業(yè)化運作做出了可能，

第一年收益分析：

1.會員特價：以市場現有會員50名為例，平均每天新增會員5名，每

人全套服務大約消費800元：

5X800=4000X5%=200元

一個月：

30天X200元=6000元X12月=7.2萬元/年

2.產品直銷：顧客每月新增10名、平均每人購買產品1800元

18000元X45%=8100元/月X12月=9.72萬元/年

3.美容區(qū)：按照美容院10張床計算，按每天安排服務最低10人次,

平均每次服務價格300/次

10X300=3000(1800pv)*50%=900

一個月：30X900=27000X12月=32.4萬元/年

4.飲食區(qū)：每天營業(yè)2000元

2000X30=6萬X12月=72萬元/年

72萬/年義35%=25.2萬元/年

5.洗浴區(qū)：每天營業(yè)1000元

1000X30=3萬X12月=36萬元/年

36萬/年義30%=10.8萬元/年

共計：7.2+9.72+32.4+25.2+10.8=85.32萬元/年

除去73.2萬開銷，一年的最低純利潤：12.12萬元/年

這不僅僅是一種服務，更是一種蜂蜜文化的形成。

技術描述：

在該項服務中，我們運用到的技術要緊表達在優(yōu)劣蜂蜜的篩選、液態(tài)

蜂蜜的固體化與蜂蜜浴中有關成分的搭配調與

(-)優(yōu)劣蜂蜜的篩選

①聞味—一單花蜜有本植物特有的花香味，混合蜜有天然的花香味氣息，

假蜂蜜有的是蔗糖味，有的是香料味。

②眼觀一一

1.看蜜的濃度，取一根筷子插入蜜中，垂直提起，濃度高的蜂蜜往下淌的

慢，粘性大可拉絲，斷后可收縮成蜜球，假蜂蜜或者濃度低的蜂蜜則反

之，即便能拉長絲，斷絲也沒彈性，不可能收縮成蜜珠。

2.可取一滴蜂蜜滴在報紙上，濃度高的純蜂蜜是半球狀，不易浸透報紙，

濃度低的或者假的蜂蜜容易浸透報紙。

3.取一杯水，加入少許蜂蜜，真正的蜂蜜會很快沉入杯底，不易融化，用

筷子慢慢攪動時，會有絲絲連連的現象，假如是假蜜，則很快就會溶到

水里。

4.看結晶，蜂蜜的結晶與其植物的種類與溫度有關，通常純天然的蜂蜜在

13—14攝氏度時容易結晶，能夠全部結晶的蜂蜜通常含水分低，濃度高,

不容易變質，因此是優(yōu)質蜜。結晶的純的蜂蜜用手搓捻，手感細膩，無

沙粒感，假的蜂蜜，不易結晶，或者者沉淀一部分，沉淀物是硬的，不

易搓碎。

③口感-一純正天然的蜂蜜，味道甜潤，略帶微酸，口感綿軟細膩，爽口

柔與，喉感略帶辣味，余味清香悠久，攙假的蜂蜜味雖甜，但夾雜著糖味

或者香料味道。喉感弱，而且余味淡薄短促。

(二)液態(tài)蜂蜜的固體化

(1)粉狀蜂蜜

工藝流程：蜂蜜調配一脫水一升溫加熱一冷壓一粉碎一包裝一檢驗。

一操作要點：先將來源不一致的蜂蜜調配均勻，使其達到規(guī)定的色澤、

香味，然后快速加熱蜂蜜，在蒸發(fā)干燥器中脫水，使其含水量降至『2%,

并經熱交換器在10秒內將脫水蜂蜜加熱到116P,再通過一對0七的水冷壓

軋程壓成薄片，最后，把薄片粉碎成含水在2%下列的蜂蜜粉，密封包裝入

庫。也可在液體蜂蜜中添加淀粉與酪骯鈉，調節(jié)濃度后，送入130-14(TC的

熱風中，在排風溫度為80-90(的條件下進行噴霧干燥。用這種方法制得的

固體蜂蜜不易吸濕。結塊，能保持蜂蜜原有的風味，溶解后仍能得到透明的

溶液，可廣泛用于粉末食品與飲料中。

(2)顆粒蜂蜜

工藝流程：蜂蜜調配一加熱一混合一熱壓與脫水一粉碎一包裝一檢驗。

一操作要點：在調配好的蜂蜜內添加適量的卵磷脂，加熱至55P,然

后混入30%的淀粉，在5(TC下保溫8-16小時，再經兩個通入蒸汽的大軋輻

(其溫度在17(TC左右)，在30秒內脫水并壓成薄片，最后粉碎顆粒，并添

加硬脂酸鈣或者二氧化硅等抗黏結劑，用塑料袋抽真空充氣包裝。

(3)塊狀蜂蜜

工藝流程：稱量一過濾一混合一制粒一干燥一粉碎一調制一壓制一包裝一

檢驗。

-*操作要點：將原料稱量后，加入脫脂干乳粉，通過12T4目的過濾網

過濾混合，并添加蒸儲水與異丙醇，調與均勻，制粒，然后將顆粒置于盤

內，在45t下干燥12小時，進行粉碎，并加入潤滑劑硬脂酸鎂，攪拌混合

5分鐘，最后壓成片（塊）狀，包裝

（三）蜂蜜浴中有關成分的搭配調與

將營養(yǎng)豐富的天然蜂蜜注入浴缸溫水中，配成1%左右的蜂蜜水溶液，

用來洗臉或者泡澡，能夠滋養(yǎng)美白皮膚

產品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

1.掌握蜂蜜的有關效用

2學會各類蜂蜜飲品的制法

3學會各類蜂蜜藥膳及其它蜂蜜食療產品的制作方法

4掌握蜂蜜面膜以蜂蜜浴的手法

5學習各類服務手段與處理問題上的經驗

服務的前景：

生活節(jié)奏急速，現代人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康.

據醫(yī)學研究報告指出，蜂蜜含有大量對人體有益的健康成份.另外，許多最

新的研究報告顯示，蜂蜜是最自然的，幾乎無副作用的一種營養(yǎng)品。我們相

信使用蜂蜜養(yǎng)生的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢.隨著，中央提出的

“與諧社會”。中央上下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報

道……而“蜂蜜生活”這無形當中推動了“與諧社會”四個字潛在的商業(yè)

價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，制造出人類

與自然環(huán)境與諧，切合了中國政府構建社會主義與諧社會的提出。

現今的冷飲店要緊是以連鎖式經營，且多數冷飲店沒有明確的主題，很

難配合講求特式的年青人.我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但

發(fā)現這些類似行業(yè)多沒有以自助形式經營，亦很難配合講求時尚、效率的年

青人.故我們認為開設自助式蜂蜜飲吧店能達到年青人的需要，由他們自主

選擇想要混搭的蜂蜜或者關于蜂蜜有不一致需求，這種服務模式尚有很多

進展空間。而且蜂蜜冷飲與蜂蜜美容聯合形成一條龍服務。投資計劃："由

點做起，近而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期進展就應形成一

定的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時開店經營，形成一種連

鎖的形式，以后再根據進展，輻射跨地區(qū)經營，產品服務前景很好。

隨著人們的美容觀念越來越強，美容行業(yè)越來越受人們的關注，以蜂蜜

為主打的美容護膚品以其特效將會成為美容行業(yè)的一個新亮點；而現在的

人關于健康的生活看的越來越重，各類營養(yǎng)品也越來越多，以往由于一些

補品由于商業(yè)機密都不可能公開其具體成分與配方，但以蜂蜜為原料的食

療品以特殊的藥膳形式將原材料與配方完全公開給大眾，讓消費者放心使

用。

四、市場分析

市場需求預測：

現代人的社會壓力越來越大，自由空間日益縮小，多數女性的消費也

是注重保養(yǎng)。年齡二十歲至中年的女性有很多的時間都是花在美容院之類

的護膚場所，而消費在護膚品的費用也很多，但這些女性往往會花了大量

的時間，大量的金錢都找不到適合自己的護膚品，甚至有可能在使用這些

護膚品的過程，會由于過敏等原因，損傷皮膚，造成不可挽回的傷害。而

純天然蜂蜜護膚降低了對皮膚的刺激，幾乎無副作用，成本低，很符合現

代女性在美容護膚方面對實惠、有效的需求心理。

現在剛畢業(yè)的大學生大都面臨著創(chuàng)業(yè)艱辛與就業(yè)難的問題，而我們的

這項策劃充分考慮到了這種情況，我們的創(chuàng)業(yè)資金的彈性范圍在25萬到80

萬不等，給中級資產家與大學生們提供了成功的可能，這也是符合現代國

家的就業(yè)政策，給社會減輕了壓力。

另外我們以問卷調查的形式訪問了大約三百名消費者。訪問結果說明，

有87%的人群都有夏季在冷飲店購買冷飲減溫的習慣，而且環(huán)境與店的新穎

度是影響他們消費的要緊因素，而79%成的消費者表示，假如蜂蜜館以連鎖

的形式展開，他們有興趣光顧這樣的蜂蜜場所。而在美容方面，96%的女性

消費者說明對健康美容的新概念很感興趣，而在價格合適、經濟同意的情

況下，95%的女性都會去護膚美容。（詳見附錄三）

市場容納能力：

我們產品兼顧低中高檔消費，飲品類在年輕人中具有很大的市場，

年輕人追求時效性，特別是女性，在飲、食的過程中總習慣于附帶加入美

容養(yǎng)膚的成分。我們的蜂蜜飲品正好可滿足其愛美心理需求，在這方面就

可遮蓋其它飲品的光彩。大概80%的女性飲品可加入該元素，畢竟部分女性

不喜甜食；食療類更是適用于各類人群，美容產品的市場開始盡管不可能

很大，但景區(qū)養(yǎng)生解乏護膚卻會有另一番市場風味，能夠附帶性的推出并

推薦我們的美容護膚理念與產品?？烧加姓麄€服務流程的50%；最后的工藝

品在市場上也能打破由傳統(tǒng)原材料制作工藝的局限，走出紀念品、收藏品、

孩童玩具的獨有天地。因此，我們的產品服務由一個全新的概念引入市場,

具有很大的市場需求量，市場容納能力也是很大，兼顧各類類型的顧客，

打造一個全面的消費模式。

本企業(yè)相關于競爭對手的要緊競爭優(yōu)勢：

以蜂蜜為原料，從長期內服及外敷外涂，都提供的一條龍服務，以方

便消費者為理念，提供優(yōu)質的服務理念對我們造成競爭壓力的會有茶道、

飲吧、主題首飾工藝店與部分新型沐浴館，但這些產業(yè)都是很有復古的感

受，沒有所謂的時代創(chuàng)新感，本公室既符合了當代的綠色保健理念，又有

明確的主題思想。我們的優(yōu)勢在于蜂蜜的良好功效幾乎人人皆知，其藥理

與養(yǎng)生作用都會大大的滿足人體所需，純正的蜂蜜沒有污染，自然天成，

是不可多得的珍品，中老年人亦可享受這種新時代的產物，把我們的客源

進一步的擴大了，同時以蜂蜜為主的產品價格也具有透明性，更能被中薪

階級的人群同意。這種全套一體的蜂蜜服務體系在全國范圍內還是僅此一

家，機會與風險并存，只有把握了大眾人群的那種追求健康，追求綠色的

心態(tài)，就能把我們的事業(yè)做好。希望公司成為優(yōu)質服務與行業(yè)健康進展的

理想與信仰，我們相信，只有在一種公平，理性，新穎的經營思路下，不

懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲

與美容事業(yè)的形成與進展。

市場的進展走勢及應計策略：

目標顧客描述：

首先打開市場的試金石是蜂蜜食療與蜂蜜飲品，這兩大類具有很大的市

場容納力與習慣力。蜂蜜食療為消費者提供健康的蜂蜜藥膳，適于孩童，

老人，與健康存在問題的病人與注重養(yǎng)生的人，而蜂蜜飲品會在年輕人中

形成廣大的市場。其次蜂蜜美容及蜂蜜浴有養(yǎng)顏護膚解乏提神之功效，能

夠減輕游客在旅途中的勞頓感，會慢慢的被女性顧客同意，形成我們的要

緊經濟支柱，并逐步擴大到整個旅游群體。亦可逐步增加適合孩童的游戲

娛樂性蜂蜜浴設施，從孩子的視角來留住家長，擴大消費群體。最后還有

蜂蜜工藝品以其特殊的藝術與文化性來吸引顧客，可根據不一致群體的特

性來制作不一致質量與藝術特性的工藝品，既可滿足顧客的留念心理，亦

可滿足一些特殊群體，如收藏家，幼童等等。

競爭對手的要緊劣勢：

電視上與商超藥店里看到的保健品與滋補品的銷售服務，保健滋補品

只是簡單的將一種或者數種對人體有益的元素以腸胃汲取或者者皮膚汲取

的形式進行初級的單純補充，并不能針對個體差異提供全方位深入的真正

解決方案。更不一致于目前市場上的健身運動、桑拿洗浴場所，前者他們

只能通過各類運動或者者借助運動器械對人的肌肉組織進行外力鍛煉來達

到體型上的恢復，后者更只是一種娛樂消費場所，根本與健康養(yǎng)生沒有任

何一絲聯系。而其他的美容養(yǎng)生場所大多數以化學產品為主，副作用大，

安全系數也不高，價格亦不是普通人能夠承受。本公司不管是產品來源與

服務過程都有高安全性，無副作用。價格亦適中，可為大多數消費者同意。

在產品上市前期可能會出現蜂蜜美容與蜂蜜浴的不景氣狀況，與后期出

現的是否連鎖情況，我們會根據實際情況，分配各個時期的工作重心，以

甲行業(yè)帶動乙行業(yè)，同時加大宣傳與優(yōu)惠力度，擴大自己的影響力，最后

形成統(tǒng)一穩(wěn)固的市場戰(zhàn)線。

五、經營策略

營銷計劃：

1.前期廣告計劃：

在開業(yè)之前向海南地方上的各報章公布新聞稿，藉此宣傳以蜂蜜為本的

服務理念，介紹蜂蜜吧的特色與益處。同時會定時與暢銷的時尚雜志，邀

請雜志在相應的專欄上介紹蜂蜜吧的理念，并隨雜志打印一些優(yōu)惠卷，優(yōu)

惠讀者，以達到宣傳的效果。也能夠派發(fā)傳單，在傳單當中加入優(yōu)惠卷，

在旺市吸引顧客，對消費者作直接宣傳。

2.市場供求應對：

物料提供一從海南卓津蜂業(yè)采集地采購品種不一致、質量優(yōu)良的蜂蜜，

加工制成不一致用途的蜂蜜。不一致的消費群體在不一致的時期會對蜂蜜

有不一致的需求。比如說旅游者可能需要見效較快，一次性就能解決的問

題，而我們就針對性的提供有相應功效的蜂蜜加以療養(yǎng)。蜂蜜的耐儲藏性

則方便了顧客在不一致季節(jié)內對蜂蜜有不一致的需求。

3.規(guī)劃與開發(fā)計劃：

開發(fā)狀態(tài)與目標：對不一致種的蜂蜜進行研發(fā)，不一致的蜂蜜有不一

致的功效，能最大化的滿足顧客不一致的需要。目標是使消費者重視使用

蜂蜜美容與經常引用蜂蜜帶來的好處，給我們帶來最大的經濟效益。

單價與地址的選取：

1.產品價格定位：

我們服務項目總共分四大模塊一一蜂蜜飲食，蜂蜜美容，蜂蜜洗浴與

蜂蜜工藝。在原料的來源方面，我們能夠先選取海南本地的“卓津”蜂蜜

產品作為我們的飲食主料，然后根據適當的比對做出各類口味的蜂蜜新產

品，跟現當代的“雞尾酒”相似，因此說前期的成本就是原產品的費用，

而我們就相當于一個代銷商，我們收取的就是服務與手工費，按照不一致

產品，按原價的10%~50%收取額外費用；蜂蜜美容我們收取的也是服務與場

地費，結合市場關于美容與美容品的調查，針對不一致消費水平，我們收

取的費用在150~300元不等；而蜂蜜洗浴我們要緊依靠自己做配方，做出不

一致的“藥方”，少量的可加入名牌蜂蜜原料，則我們的收費標準定位在

50~200元不等；蜂蜜工藝中我們能夠把稍劣質的蜂蜜重新利用，利用一定

技術把蜂蜜做成各類工藝品，在塑形后我們能夠收取手工費10?50元，而自

己做出的東西售價在30~100元不等，那些已成優(yōu)秀樣品的售價在50~300元

不等。

2.廠址的選?。?/p>

初期建廠地址面積（平方米）租金或者建筑成本

海南省三亞市某著30030000

名旅游景點鄰近

海南?？诨蛘呷齺?0040000

商務會所集中地鄰

近

選址原因：本公司的經營模式屬第三產業(yè)，而海南近期在為建設國際

旅游島不竭余力，政府也極力支持，則來海南旅游的國際友人日益增多，

同時來海南辦廠擴建營銷范圍的企業(yè)也日趨增多，那么就能提高我公司的

國際知名度，有利我們擴大宣傳

網絡銷售渠道：

現在網上銷售要緊有六種增強銷售的經典促銷的方法：一、網上折價

促銷，二、網上變相折價促銷，三、網上贈品促銷，四、網上抽獎促銷，

五、積分促銷，六、網上聯合促銷。而適宜我們的方式要緊為網上折價促

銷與網上聯合促銷，我們能夠進行市場分析、競爭對手分析、與網絡上活

動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動，

使促銷活動新奇、富有銷售力與影響力。與此同時，電話銷售也越來越成

為一種重要的銷售方式，我們能夠設計有效的電話流程，尋求接洽客戶，

通過客戶服務建立長期的客戶關系。

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成：

（人員構成見“創(chuàng)業(yè)組織概述”）其中陳曉賀屬海南本地人，受其父母

的影響對蜂蜜的功效有一定的認知能力，熟悉本地“卓津蜂蜜產業(yè)公司”

的部分服務項目，對我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個很好的保障；曾小鳳,

福建三明市的生活背景讓其很早就對蜂蜜信息有個很好的認知，對蜂蜜的

銷售情況也有切實的熟悉；接待服務由該小組的趙榮與陳曉賀負責，始終

堅持以顧客為中心，做到讓顧客滿意放心，拉企業(yè)贊助與宣傳由該組的曾

小鳳與何興田負責，公司內部的進展計劃與部分活動由楊永巍負責，人員

的招聘與安排由曹青負責，大家憑借著自己的管理能力，一定能把公司扶

向穩(wěn)步進展的道路上。

管理計劃：

在原有的管理隊伍上進行人員的擴充一一

“情融?蜂蜜美容養(yǎng)生有限責任公司”的管理部門要緊包含銷售部，技術

部，采購部，生產部，質檢部，財務部，公司辦等。

銷售部，要緊負責產品的銷售，該方面要緊由楊永巍負責

技術部，要緊負責產品的設計，該方面要緊由曾小鳳負責

采購部，要緊負責物資的采購，該方面要緊由陳曉賀負責

生產部，要緊負責產品的生產，該方面要緊由何興田負責

質檢部，要緊負責產品質量的，檢驗該方面要緊由陳曉賀與趙榮負責

財務部，要緊負責店內外財務出入，該方面由曾小鳳與何興田負責

公司辦，對外對內的服務，該方面要緊由曹青與趙榮負責

為了貫徹執(zhí)行我公司工作計劃，使工作計劃得到落實我們對公司職工實

行如下要求：

1.人員運用競爭上崗

為了調動每位人員工作積極性，自主發(fā)揮其工作能力及處理問題、解決問

題能力，制定了競爭上崗機制，此機制的核心在于有能力者上、無能力者

下、能力不足者調換崗位。在此機制下，有效地對不能很好地執(zhí)行其本職

工作或者是配合其他部門工作的人員敲響了警鐘，同時，通過對小部分人

員的淘汰，適當地對每一位在職人員施加了壓力，充分地調動了我公司職

員工作的積極性。使整個部門的精神面貌及士氣蒸蒸日上。

2.加強員工管理，穩(wěn)固員工隊伍

堅持“以人為本”的管理理念，員工是企業(yè)最大的財富。我們爭取嚴格管

理，有情操作，講原則，也要講感情，關心、體貼員工，重視抓住員工的

培養(yǎng)、訓練工作，做好幫、帶工作。制造一個環(huán)境良好，合理、公平、與

諧、有序的良好工作氛圍，提高部門凝聚力，向心力，提高員工對企業(yè)的

歸屬感，盡量使員工形成一個良好心態(tài)。

3揚長避短

由于我們企業(yè)的管理隊伍繁多，要求的人才也是多元化的，那么將人

才資源的配置充分發(fā)揮就很有必要了。

我們就舉公司辦對外對內的服務選拔為例子

化妝品的品目很多，由于不一致的人、不一致的體質、不一致的皮膚,

對化妝品的要求都不相同，這就要求營業(yè)員具有豐富的商品知識與營養(yǎng)、

美容及健康方面的知識。“情融公司”正是在這方面下了足夠的工夫，對所

有的員工都進行較為嚴格的上崗培訓，以確保能因人而異，向顧客介紹最

適合的產品，因而贏得顧客的信賴。很多顧客帶著試探與疑問走進“情融

公司”，向營業(yè)員咨詢適合顧客自己的化妝品時，若總是能得到營業(yè)員的熱

情的服務與符合的產品，顧客在得到滿意的解答后，自然心甘情愿地消費。

七、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術來源：

（1）企業(yè)家聯合投資（2）申請國家創(chuàng)業(yè)基金（3）個人集資（4）銀行貸

款

1.企業(yè)家聯合投資

由企業(yè)投資，構建“情融公司”的服務機構，開店前的資金花費都由企

業(yè)負責。

企業(yè)注冊登記方面：

①到投資公司網站下載《大學生創(chuàng)業(yè)基金申請材料匯總》，并認真閱讀有關

文件。

②按統(tǒng)一要求準備申請材料（申請書、可行性報告與附件等）。

③將準備好的申報材料郵寄或者E-MAIL到投資公司

還需要的有關材料如下：申請人身份證及學生證或者法人營業(yè)執(zhí)照（復

印件）。若是當年注冊的新辦企業(yè)，須報送企業(yè)注冊時的驗資報告（復印件）

與本年度最近一個月的企業(yè)會計報表（復印件）、能夠說明項目情況的證明

文件（如技術報告、查新報告、鑒定證書、檢測報告、用戶使用報告等的

復印件）、能說明項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件（如：專利證書，

產權使用授權書，產權使用認可書、技術合同等的復印件）與項目與企業(yè)

有關的其它參考材料（如獎勵證明、用戶定單等的復印件及產品照片）、個

人的品行證明及所在院系的推薦意見書，企業(yè)提供的材料務必真實可靠。

如發(fā)現弄虛作假，投資公司將不再受理該大學生的申請。

（2）申請國家創(chuàng)業(yè)基金

①程序更簡化。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內，下同）申請從事個體經

營或者申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先

登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業(yè)與商品外，一律放開核準經

營。對限制性、專項性經營項目，同意其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對

在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私企

業(yè)的，特殊情況特殊辦，除了涉及務必前置審批的項目外，試行“承諾登

記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等要緊登記材料，可先予頒發(fā)營

業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊有關材料。凡申請設立有限責任公司，

以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產

作為投資的，同意抵充40%的注冊資本。

②減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起

1年內免收其個體工商戶登記費（包含注冊登記、變更登記、補照費）、個

體工商戶管理費與各類證書費。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經居

委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免

收各項工商管理費用。

提醒：據省工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經執(zhí)行，

大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關

申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。

⑶個人集資貸款

①優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款

支持力度，關于能提供有效資產抵（質）押或者優(yōu)質客戶擔保的，金融機

構優(yōu)先給予信貸支持。

對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔保方可由其

家庭或者直系親屬家庭成員的穩(wěn)固收入或者有效資產提供相應的聯合擔

保。關于資信良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上適當發(fā)放信用貸

款。

②簡化貸款手續(xù)。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一

定期限內周轉使用。

③利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不

一致，在法定貸款利率基礎上可適當下浮或者上浮。

（4）銀行貸款

一是選擇貸款種類。貸款作為一種金融產品，與普通的實物產品一樣

也具有不一致的款式，選擇一款適合自己的貸款產品，關于節(jié)約開支（包

含利息，手續(xù)費，評估費，保險費等）具有重要的意義。

二是選擇貸款銀行。出于金融產品定價策略的不一致，同一內容的貸

款品種，在不一致的銀行有著高低不一致的利率。就我們的這次服務內容,

應找到合適我們資金流淌的銀行進行信貸。

三是選擇擔保方式。目前，最為常用的擔保方式有3種：連帶責任擔

保，財產抵押，財產質押。3種擔保方式各有利弊。根據我們的自身的條件,

選擇合適的擔保方式還是'連帶責任擔保'，而投資者就是信貸者。

四是選擇還款方式。通常來說，月均等額本息還款方式去付的利息較

多，其貨幣成本最大。因此我們會選擇'到期一次性還本付息（針對1年

期貨貸款）'還款方式。還要注意貸款的細枝末節(jié)。充分利用與貸款有關性

的細微規(guī)定，將能進一步減少貨幣成本。

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術完善過程及時間表：

申請的資金的首要花費：執(zhí)照費、蜂蜜的訂貨費、場地租用費、器材

花費、人員培訓費、員工工資、水電費、其他費用。

1.產品的完善：

將消費者滿意的產品與消費者感興趣的產品每季度做一個調查，按時

間按季度來銷售各類產品，將消費者用后不滿意的產品淘汰，逐步完善產

品的質與量。

2.服務的完善：

聽取消費者的意見，采納消費者的建議；認真做好后續(xù)工作服務，提高

我們的信譽保障。

3.技術完善過程：

專業(yè)技術人員將在公司上市之前，參考國外成熟的使用蜂蜜的技術，完

善利用蜂蜜美容養(yǎng)生的技術，用不一致種類的蜂蜜，又或者者與其他純天

然的作料，如牛奶等，配合研發(fā)出不一致的飲品或者者不一致效果的美容

品O

4.時間表:

時間第一季度第二季度第三季度第四季度

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資金流淌及進展計劃：

公司營運之后，月余的利潤用以支付場地租費，工作人員的工資，與

蜂蜜的訂制。等到公司運作穩(wěn)固之后，實現由虧轉贏，足夠支付公司的一

切支出后，積下的盈利，就相當于增值資金，再投資開設子公司，實現開

展連鎖店的計劃。

創(chuàng)業(yè)組織的進展步驟：

第一步驟：慎選公司名稱

最佳的品牌或者公司名稱是要能夠充分反映企業(yè)的產品或者服務與眾

不一致的特色及單一性?；旧希放苹蛘吖久Q與產品之間的關系是

成正比的；亦即是要能在消費者或者顧客群的心目中產生一種緊密的聯想

力。具創(chuàng)意的品牌或者公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打

動顧客的購買欲。選擇的品牌或者公司名稱時應該具有前瞻性與遠見；所

選擇的品牌或者公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，還

要作注冊公司名稱調查，確定所選擇的名稱仍然還未被登記或者已在公司

商標法的保護中。

第二步驟：選擇合適經營模式

決定公司的合法組織與法律架構是告訴你企業(yè)要承擔有關法律責任，你

的企業(yè)只有登記注冊，才能受國家法律保護。假如選擇的公司類型是合作

創(chuàng)業(yè)。然后再從不一致種公司的組織型態(tài)的利弊及運籌方式，從中選擇最

適合組合模式配合創(chuàng)業(yè)的公司的經營模式。不論是何種類型的公司，都要

承擔有關的法律責任，企業(yè)要遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動法、環(huán)境保

護法等有關法律法規(guī)。

也就是說，一旦公司因牽連上財物官司而敗訴，則個人名下所屬財產

及不動產等都會受到法院的扣押、拍賣以償還債務。不管一開始選擇哪一

種經營模式，都不代表公司的經營體制已經定型不變，還是能夠根據公司

的進展與未來潛力做適時的變更。

第三步驟：評估一份具體的預算報告

經營一項有利潤的新事業(yè)務必要有充分的流淌資金，同時要能與實際經

營運作時所需的開銷相平衡，是以草擬一份年度預算表是必要且馬虎不得

的?？傊陂_始編列預算時務必注意的是公司草創(chuàng)第一年的年度預算應該

包含公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。

不管公司狀況如何，一份理想的預算報告最好在編列預算時，略微調高

所需預算比例，直到公司能夠負擔營運成本與本已低估的獲利能力。把最

好與最壞的財務評估案例折中試算，然后把預算設定于兩者之間。去一趟

會計事務所將會讓你對公司的開銷、營收及流淌資本運作計劃更熟悉。

第四步驟：選地址

在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的就是選址的問題

To不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，特別是以

門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)，店面的選擇，更往往是成敗的關鍵，店

鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。能夠說，好的選址等于成功了一

半。

第五步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金

在籌措創(chuàng)業(yè)資金時，向國家申請創(chuàng)業(yè)資金或者者吸引企業(yè)投資，務必是

以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內所有的營運開銷為目標。

第六步驟：預測啟動資金。

企業(yè)需要啟動資金，啟動資金包含投資（固定資產）與流淌資金。根據

企業(yè)的規(guī)模，即前面預測的銷售量，計算出自己需要的啟動資金數額。

第七步驟：制定利潤計劃。

辦企業(yè)務必贏利，這是企業(yè)成敗的關鍵。要懂得什么是成本，如何定

價，如何才能贏利，現金流量對維持企業(yè)正常運轉與贏利的重要性。要能

夠制定企業(yè)的贏利計劃與現金流量計劃。

第八步驟：完成公司登記及熟悉各類法律有關條文

就在開始營業(yè)之前，務必去熟悉所有與商業(yè)法規(guī)有關條文規(guī)定、執(zhí)照或

者許可證申請的細節(jié)與表格，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所

差異。

第九步驟：開辦企業(yè)。

熟悉當企業(yè)辦起來之后，還有很多管理工作要做。告訴你預測了企業(yè)的

產品銷售量后，如何組織人員去生產。要明白如何組織與安排你企業(yè)的人

員。

八、財務分析

盈虧平衡點：

本公司營銷中各類款項比利率：

產品成本15—30個點（三個變量，一營銷模式，二是否有高端，

三是促銷讓利情況）

員工薪資16—20個點

宣傳廣告6—9個點

房租，折舊，日常開銷15—24個點

以上共計：52個點一83個點

綜上所述：通常利潤率在48—17個點左右

前期項目資金預算：

公司支持：

1、1000元電話做服、網站廣告宣傳務與宣傳服務支持（這里的1000是平

均值）

2、二次進貨5.5折

3、推店享受8%零售獎

4、推薦店二次進貨享受3%感恩獎

5、享受終端會員營業(yè)額5%的店補。

6、50%服務費（會員能夠買服務，不買產品）

7、贈高級面部檢測儀器、精密導入儀各一臺，附銷品等總價值20萬

8、配送價值20000元贈品（試用品）、

9、每月額定進貨額10000元

10、定期員工培訓I,開業(yè)前公司專家團隊駐店培訓

11、終生享受網站使用權，免費網站廣告宣傳，店面形象上傳。

12、免費使用店務管理系統(tǒng)。

開店成本：開店費及注冊費100000元，裝修費60000,儀器費24000,

一年進貨費56000,工具費8000元

投資報酬：36萬元X8.5%（基本的投資報酬率，參考銀行定存利率）=3.06

萬元

折舊費：固定資產年折舊額=（固定資產原值-估計凈殘值）/固定資產估計

使用年限=[固定資產原值-（固定資產原值*5%）]/3

折舊費=[(24000+60000+8000)-(24000+60000+8000)*5%]/3=2.91萬/

年

總稅金：

1.應該交增值稅及附件=[含稅銷售額/(1+3%)]*3.3%

2.應該交營業(yè)稅金及附加=服務業(yè)營業(yè)額*5.5%

增值稅=[77.4萬/(1+3%)]*3.3%=2.47萬元/年

營業(yè)稅=77.4萬*5.5%=4.257萬元/年

本公司作為服務公司，但兼做部分產品的加工與銷售，因此兩種稅費事要

繳納的。

免租開店的要求：

1、要有獨立的店面，具有獨立法人資格與合法經營執(zhí)照；

2、店面要在人流較多、周圍環(huán)境良好的商業(yè)與景點區(qū)域內，經營面積不得

在200平方米左右；

3、方圓2公里內或者自己團隊擁有50—100位終端顧客(不計終端顧客購

買產品額)，方可申請開設甲方特許品牌美容院；

4、應維持一年以上經營時間，并有良好的經營理念與持續(xù)的進展心態(tài)。

收入的分配及利用：

估計開支：

店面租金：3萬/月

人員工資：高層管理人員3-5人，3000/人；員工1000/人，以15人計算，

共2.7萬/月

水電及廣告等日常開銷：5千/月

物料成本：以平均每天消耗150元物料成本(每人次消耗10元)為例：30

X150=4500/月義12月=54000元

共計：79.8萬/年(詳見附錄六)

另外每年還有總預算的現額外花費，比如外地技術培訓，原料虧損等。我

們的流淌資金初步定在40萬，用作前期職員工資安排與原材料的購買。

第一年收益分析：

1.會員消費項目：以市場現有會員500名為例，平均每天新增會員5名，

每人全套服務平均消費600元（金卡會員800,銀卡會員500,普通會員200）：

5X600=3000X5%=150元

一個月：30天X150元=4500元X12月=5.4萬元/年

2.產品直銷：顧客每月新增20名、平均每人購買產品1000元/月

20000元X45%=8100元/月X12月=10.8萬/年

3.美容服務項目：按照美容院10張床計算，按每天安排服務最低10人次,

平均每次服務價格300元/次

10X300=3000（1800pv）X50%=900

一個月：30X900=27000X12月=32.4萬元/年

4.飲食項目：每天營業(yè)800元（包含會員能夠買服務，不買產品）

800X30=2.4萬X12月=28.8萬元/年

5.洗浴服務項目：每天營業(yè)600元

600X30=1.8萬X12月=21.6萬元/年

共計:5.4+10.8+32.4+28.8+21.6=99萬/年

說明：以上為五種利潤來源的保守估計，其中還有1項收入沒法預算（推

薦加盟店鋪二次進貨3%的感恩獎）。

盈虧預測I：年利潤總額=年收入總額-年成本、費用及稅金總額

本公司年利潤總額=99萬-79.8萬-2.91萬-2.47萬=13.85萬

本公司因6人合作貸款36萬元，加上銀行的5%的年利息，還要集資約

40萬作為流淌資金，我們每年大概估計可賺13萬元，即5年左右就能夠還

清銀行貸款額，現的總額的額外花銷計算在內，6年左右就能夠把本息全部

還清。

收入預測：一年的純利潤大概為：13.85萬元/年(收入的分配及利用可見

附錄四)

財務制度的完善計劃：

1、總則：

為加強“情融公司”的財務工作，發(fā)揮財務工作的美容保健養(yǎng)生的經

營管理與提高經濟效益中的作用，特制定本規(guī)定。

“情融公司”財務管理人員的職能：

1、建立健全財務管理的各類規(guī)章制度，編制財務計劃，加強經營核算管理,

反映、分析財務計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務紀律。

2、積極地經營管理并服務于管理，致力于美容院取得較好的經濟效益。按

照經濟核算原則，定期檢查，分析美容院財務、成本與利潤執(zhí)行情況，挖

掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時向有關負責人提出合理化建

議。

3、進行成本費用預測、計劃、操縱、核算、分析與考核，督促美容院內