煤炭批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷

煤炭批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在測(cè)試考生對(duì)煤炭批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與定位的理解和掌握程度，包括市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等方面。通過(guò)考核，檢驗(yàn)考生是否能夠結(jié)合實(shí)際情況，制定有效的市場(chǎng)細(xì)分與定位方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.擴(kuò)大銷售渠道

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高市場(chǎng)占有率

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（）

2.下列哪項(xiàng)不是煤炭市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.法律因素

D.消費(fèi)者因素（）

3.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的因素是什么？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)價(jià)格（）

4.下列哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位（）

5.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分變量？

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.煤炭品種

D.銷售人員數(shù)量（）

6.以下哪個(gè)不是煤炭市場(chǎng)細(xì)分的類型？

A.按地域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按客戶規(guī)模細(xì)分

D.按煤炭質(zhì)量細(xì)分（）

7.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確保細(xì)分市場(chǎng)的有效性？

A.通過(guò)增加細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量

B.通過(guò)減少細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量

C.選擇具有相似需求的細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇具有不同需求的細(xì)分市場(chǎng)（）

8.煤炭批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分后，如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力？

A.通過(guò)市場(chǎng)占有率評(píng)估

B.通過(guò)市場(chǎng)份額評(píng)估

C.通過(guò)市場(chǎng)潛力評(píng)估

D.通過(guò)客戶滿意度評(píng)估（）

9.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位策略中的差異化策略？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.品牌差異化（）

10.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者購(gòu)買力（）

11.以下哪個(gè)不是煤炭市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.因子分析法

B.聚類分析法

C.混合分析法

D.劃分法（）

12.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性（）

13.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定市場(chǎng)定位目標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.選擇市場(chǎng)定位策略

D.制定營(yíng)銷策略（）

14.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)規(guī)模（）

15.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增強(qiáng)品牌影響力（）

16.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.地理因素

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.銷售渠道（）

17.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略（）

18.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的變量？

A.地理因素

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.產(chǎn)品特點(diǎn)（）

19.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的效果？

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.擴(kuò)大銷售規(guī)模（）

20.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的考慮因素？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)（）

21.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.劃分法

B.因子分析法

C.聚類分析法

D.調(diào)查法（）

22.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性（）

23.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的要素？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位（）

24.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)規(guī)模（）

25.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增強(qiáng)品牌影響力（）

26.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.地理因素

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.銷售渠道（）

27.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略（）

28.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的變量？

A.地理因素

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.產(chǎn)品特點(diǎn)（）

29.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的效果？

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.擴(kuò)大銷售規(guī)模（）

30.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是細(xì)分市場(chǎng)的考慮因素？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分依據(jù)？

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.法律因素

D.消費(fèi)者因素（）

2.以下哪些是煤炭市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.降低營(yíng)銷成本

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（）

3.煤炭批發(fā)商在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮哪些因素？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.資源配置（）

4.市場(chǎng)定位策略包括哪些方面？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位（）

5.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確保細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性？

A.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查

B.通過(guò)合作伙伴關(guān)系

C.通過(guò)政策法規(guī)

D.通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新（）

6.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的效果？

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.擴(kuò)大銷售規(guī)模（）

7.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性（）

8.以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定市場(chǎng)定位目標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.選擇市場(chǎng)定位策略

D.制定營(yíng)銷策略（）

9.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)規(guī)模（）

10.以下哪些不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增強(qiáng)品牌影響力（）

11.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.地理因素

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.銷售渠道（）

12.以下哪些不是市場(chǎng)細(xì)分策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略（）

13.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的變量？

A.地理因素

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.產(chǎn)品特點(diǎn)（）

14.以下哪些不是市場(chǎng)細(xì)分的效果？

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

D.擴(kuò)大銷售規(guī)模（）

15.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的考慮因素？

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)（）

16.以下哪些不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.劃分法

B.因子分析法

C.聚類分析法

D.調(diào)查法（）

17.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可發(fā)展性（）

18.以下哪些不是市場(chǎng)定位的要素？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位（）

19.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些不是細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)？

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)規(guī)模（）

20.以下哪些不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增強(qiáng)品牌影響力（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了______。

2.煤炭市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括______、______和______。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮的因素有______、______和______。

4.市場(chǎng)定位策略包括______、______、______和______。

5.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)具有______、______、______和______的特點(diǎn)。

6.市場(chǎng)細(xì)分的效果主要體現(xiàn)在______、______、______和______。

7.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常采用______、______和______等方法。

8.市場(chǎng)定位的步驟包括______、______、______和______。

9.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等因素。

10.市場(chǎng)細(xì)分的目的包括______、______、______和______。

11.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______和______。

13.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)具有______、______、______和______的特點(diǎn)。

14.市場(chǎng)定位策略中的產(chǎn)品定位應(yīng)考慮______、______和______等因素。

15.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等因素。

16.市場(chǎng)細(xì)分的效果有助于提高_(dá)_____、______、______和______。

17.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

18.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______和______。

19.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)具有______、______、______和______的特點(diǎn)。

20.市場(chǎng)定位的步驟包括______、______、______和______。

21.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等因素。

22.市場(chǎng)細(xì)分的效果有助于提高_(dá)_____、______、______和______。

23.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

24.市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______和______。

25.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)具有______、______、______和______的特點(diǎn)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分得越細(xì)越好。（）

2.煤炭市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)中，消費(fèi)者因素是最重要的因素。（）

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該只考慮市場(chǎng)潛力。（）

4.市場(chǎng)定位策略中的價(jià)格定位與產(chǎn)品定位同等重要。（）

5.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性越高越好。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分的效果可以直接轉(zhuǎn)化為銷售收入的增加。（）

7.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

8.市場(chǎng)定位的步驟中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在選擇市場(chǎng)定位策略之前進(jìn)行的。（）

9.煤炭市場(chǎng)細(xì)分的方法中，劃分法是最常用的一種方法。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分的效果主要體現(xiàn)在降低營(yíng)銷成本上。（）

11.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者的購(gòu)買力差異。（）

12.市場(chǎng)定位策略中的渠道定位與產(chǎn)品定位沒(méi)有直接關(guān)系。（）

13.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的可衡量性越高越好。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分的效果有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

15.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮政策法規(guī)的影響。（）

16.市場(chǎng)定位的步驟中，確定市場(chǎng)定位目標(biāo)是在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后進(jìn)行的。（）

17.煤炭市場(chǎng)細(xì)分的方法中，聚類分析法主要用于確定細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分的效果主要體現(xiàn)在擴(kuò)大銷售規(guī)模上。（）

19.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身資源情況來(lái)選擇細(xì)分市場(chǎng)。（）

20.市場(chǎng)定位策略中的服務(wù)定位與價(jià)格定位沒(méi)有關(guān)系。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要性和具體步驟。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家煤炭批發(fā)商如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位。

3.討論煤炭批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

4.分析煤炭批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位來(lái)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某煤炭批發(fā)商A公司，近年來(lái)面臨著市場(chǎng)份額下降的挑戰(zhàn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析A公司應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，以提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

信息：

-A公司主要銷售動(dòng)力煤，產(chǎn)品線較為單一。

-近年來(lái)，環(huán)保政策對(duì)煤炭行業(yè)影響較大，市場(chǎng)需求發(fā)生變化。

-A公司位于煤炭資源豐富的地區(qū)，但運(yùn)輸成本較高。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括多家大型煤炭企業(yè)，以及一些小型煤炭貿(mào)易商。

2.案例題：某煤炭批發(fā)商B公司，計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的煤炭市場(chǎng)，該市場(chǎng)以工業(yè)用戶為主。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為B公司設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略。

信息：

-B公司產(chǎn)品線豐富，包括動(dòng)力煤、焦煤等多種煤炭產(chǎn)品。

-該新市場(chǎng)對(duì)煤炭品質(zhì)要求較高，且對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格規(guī)定。

-B公司擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

-新市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括多家國(guó)內(nèi)外知名煤炭企業(yè)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.A

4.D

5.D

6.D

7.C

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABD

4.ABCD

5.ABD

6.ABCD

7.CD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.提高市場(chǎng)占有率

2.地理因素、經(jīng)濟(jì)因素、消費(fèi)者因素

3.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

4.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、服務(wù)定位

5.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可發(fā)展性

6.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低營(yíng)銷成本、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、擴(kuò)大銷售規(guī)模

7.市場(chǎng)調(diào)查、合作伙伴關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新

8.確定市場(chǎng)定位目標(biāo)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇市場(chǎng)定位策略、制定營(yíng)銷策略

9.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

10.提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)品牌影響力

11.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

12.劃分法、因子分析法、聚類分析法

13.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可發(fā)展性

14.產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、品牌形象

15.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

16.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低營(yíng)銷成本、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、擴(kuò)大銷售規(guī)模

17.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

18.劃分法、因子分析法、聚類分析法

19.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可發(fā)展性

20.確定市場(chǎng)定位目標(biāo)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇市場(chǎng)定位策略、制定營(yíng)銷策略

21.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

22.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低營(yíng)銷成本、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、擴(kuò)大銷售規(guī)模

23.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、資源配置

24.劃分法、因子分析法、聚類分析法

25.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可發(fā)展性

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.√

10.√

11.×

12.×

13.√

14.√

15.×

16.√

17.√

18.√

19.√

20.×

五、主觀題（參考）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要性和具體步驟：

市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解和滿足不同客戶群體的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。步驟包括：確定細(xì)分依據(jù)、選擇細(xì)分變量、劃分細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家煤炭批發(fā)商如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位：

（此處以某煤炭批發(fā)商為例，具體內(nèi)容需根據(jù)案例信息