《進(jìn)出口交易磋商》課件

進(jìn)出口交易磋商進(jìn)出口交易磋商是企業(yè)之間為了達(dá)成進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的談判過(guò)程。該過(guò)程涉及雙方對(duì)商品價(jià)格、支付方式、運(yùn)輸方式、交貨日期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行磋商，最終達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。課程目標(biāo)掌握進(jìn)出口交易基礎(chǔ)知識(shí)了解進(jìn)出口交易的概念，特點(diǎn)，參與方等。熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(INCOTERMS)，掌握不同術(shù)語(yǔ)下的責(zé)任和義務(wù)。熟練進(jìn)出口合同管理掌握合同簽訂前的準(zhǔn)備工作，熟悉合同的主要條款。了解常見(jiàn)的合同條款及注意事項(xiàng)，掌握合同爭(zhēng)議的解決方式。主題一:進(jìn)出口交易基礎(chǔ)本主題將為您介紹進(jìn)出口交易的定義、特點(diǎn)以及相關(guān)概念，為后續(xù)內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。我們將從進(jìn)出口交易的本質(zhì)出發(fā)，探討其與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異，并深入分析進(jìn)出口交易的特點(diǎn)。進(jìn)出口交易的概念和特點(diǎn)1國(guó)際貿(mào)易交易是指貨物、技術(shù)、服務(wù)等在兩個(gè)或多個(gè)國(guó)家之間進(jìn)行的交易活動(dòng)。2跨國(guó)界進(jìn)出口交易涉及商品、服務(wù)、資金、信息等在不同國(guó)家之間的流通。3復(fù)雜性進(jìn)出口交易涉及眾多環(huán)節(jié)，例如合同簽訂、支付結(jié)算、報(bào)關(guān)報(bào)檢、運(yùn)輸保險(xiǎn)等。4風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)出口交易涉及匯率波動(dòng)、貿(mào)易摩擦、政治風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口交易的參與方出口商出口商是指將貨物或服務(wù)出售到國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)或個(gè)人，負(fù)責(zé)將商品銷售到海外。進(jìn)口商進(jìn)口商是指從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買貨物或服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人，負(fù)責(zé)將海外商品帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理負(fù)責(zé)安排貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)等服務(wù)，協(xié)助出口商和進(jìn)口商完成貨物進(jìn)出口流程。銀行銀行負(fù)責(zé)提供國(guó)際結(jié)算、外匯兌換、信用證等金融服務(wù)，支持進(jìn)出口交易的資金流動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(INCOTERMS)定義國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際商會(huì)（ICC）制定的統(tǒng)一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，規(guī)定了買賣雙方在國(guó)際貿(mào)易中各自的責(zé)任和義務(wù)。作用明確買賣雙方各自的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，簡(jiǎn)化交易流程，避免爭(zhēng)議。種類主要有11種，分別適用于不同運(yùn)輸方式和貿(mào)易模式。例如：EXW(工廠交貨)、FOB(裝運(yùn)港船上交貨)、CIF(成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))主題二:進(jìn)出口合同管理進(jìn)出口合同是進(jìn)出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。合同管理是確保交易順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本主題將深入探討進(jìn)出口合同管理的相關(guān)內(nèi)容，包括合同簽訂前的準(zhǔn)備工作、合同的主要條款、合同的履行、合同的變更和解除等。合同簽訂前的準(zhǔn)備工作1市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等2談判策略制定談判目標(biāo)、策略、底線等3單證準(zhǔn)備準(zhǔn)備好相關(guān)單證，例如資質(zhì)證明等4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施合同簽訂前，需要做好充分準(zhǔn)備，確保交易順利進(jìn)行。合同的主要條款商品名稱和數(shù)量明確規(guī)定商品的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量等，避免歧義和糾紛。價(jià)格和支付方式確定商品的價(jià)格、付款貨幣、支付期限和方式，確保交易的透明度和安全性。交貨時(shí)間和地點(diǎn)約定商品的交貨時(shí)間、地點(diǎn)和運(yùn)輸方式，確保商品能夠及時(shí)、安全地到達(dá)目的地。檢驗(yàn)和驗(yàn)收明確商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)地點(diǎn)和驗(yàn)收程序，保障商品的質(zhì)量符合合同要求。常見(jiàn)的合同條款及注意事項(xiàng)支付條款付款方式，付款時(shí)間，違約責(zé)任等。務(wù)必明確規(guī)定，避免爭(zhēng)議。交貨條款運(yùn)輸方式，裝卸責(zé)任，保險(xiǎn)責(zé)任，貨物檢驗(yàn)等。質(zhì)量條款產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量檢驗(yàn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證等。法律條款爭(zhēng)議解決方式，適用的法律，管轄法院等。合同爭(zhēng)議的解決方式友好協(xié)商這是解決合同爭(zhēng)議的首選方式，雙方可以通過(guò)談判達(dá)成一致意見(jiàn)，避免訴訟成本和時(shí)間成本。仲裁仲裁是一種非訴訟的解決爭(zhēng)議方式，由雙方約定的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，具有公正性和專業(yè)性。訴訟如果友好協(xié)商和仲裁無(wú)法解決爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以選擇向法院提起訴訟，由法院進(jìn)行審理并作出判決。主題三:報(bào)關(guān)流程與單證管理報(bào)關(guān)流程是進(jìn)出口貨物進(jìn)出國(guó)境的重要環(huán)節(jié)，也是進(jìn)出口企業(yè)必須嚴(yán)格遵守的規(guī)定。單證管理是報(bào)關(guān)流程的重要組成部分，確保貨物順利通關(guān)。報(bào)關(guān)流程概述1申報(bào)填寫報(bào)關(guān)單，提交相關(guān)單證2查驗(yàn)海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)，確認(rèn)貨物信息3放行海關(guān)審核通過(guò)，放行貨物4繳稅繳納關(guān)稅等費(fèi)用報(bào)關(guān)流程是進(jìn)出口貨物進(jìn)出國(guó)門必須經(jīng)過(guò)的程序。它確保貨物符合海關(guān)規(guī)定，并對(duì)貨物進(jìn)行監(jiān)管，保障國(guó)家利益。出口報(bào)關(guān)單證出口報(bào)關(guān)單證出口報(bào)關(guān)單證是海關(guān)用來(lái)識(shí)別出口貨物、申報(bào)出口信息、監(jiān)管出口活動(dòng)的重要憑證。報(bào)關(guān)單證常見(jiàn)出口報(bào)關(guān)單證包括：報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝箱單、合同、提單等。單證審核海關(guān)會(huì)對(duì)出口報(bào)關(guān)單證進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保信息準(zhǔn)確、完整，符合相關(guān)法律法規(guī)要求。進(jìn)口報(bào)關(guān)單證11.進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單申報(bào)進(jìn)口貨物名稱、數(shù)量、價(jià)值等信息，海關(guān)以此為依據(jù)進(jìn)行查驗(yàn)和征稅。22.進(jìn)口許可證某些進(jìn)口商品需獲得國(guó)家相關(guān)部門的許可，例如食品、藥品等。33.商檢證明涉及到進(jìn)口商品質(zhì)量檢驗(yàn)和安全認(rèn)證，保證進(jìn)口貨物符合中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。44.原產(chǎn)地證書證明進(jìn)口貨物原產(chǎn)地，涉及到關(guān)稅優(yōu)惠政策。單證管理的注意事項(xiàng)準(zhǔn)確性所有單證信息需準(zhǔn)確無(wú)誤，避免因錯(cuò)誤信息導(dǎo)致的延誤或拒收。及時(shí)性及時(shí)處理單證，確保單據(jù)及時(shí)傳遞至相關(guān)部門，保證交易順利進(jìn)行。完整性單證應(yīng)齊全完整，符合相關(guān)規(guī)定，避免缺失單據(jù)導(dǎo)致的貨物無(wú)法通關(guān)或延誤。規(guī)范性單證格式應(yīng)符合國(guó)際貿(mào)易慣例和國(guó)家相關(guān)規(guī)定，避免因格式不規(guī)范導(dǎo)致的拒收或延誤。主題四:支付方式與外匯管理國(guó)際貿(mào)易中，支付方式和外匯管理是兩個(gè)關(guān)鍵要素，直接影響交易的順利進(jìn)行和資金安全。常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易支付方式電匯(T/T)是最常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易支付方式，通過(guò)銀行電報(bào)進(jìn)行資金劃撥。信用證(L/C)銀行開(kāi)立的書面承諾，保證在滿足特定條件下付款給賣方。托收(D/P，D/A)由出口商委托銀行向進(jìn)口商收取貨款，根據(jù)付款條件的不同分為付款交單和承兌交單。其他支付方式包括西聯(lián)匯款、paypal、貿(mào)易融資等，適合特定交易場(chǎng)景。信用證的操作流程開(kāi)證申請(qǐng)進(jìn)口商向開(kāi)證行提交開(kāi)證申請(qǐng)，申請(qǐng)開(kāi)立信用證。開(kāi)證行審核開(kāi)證行審核申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容開(kāi)立信用證。信用證通知開(kāi)證行將信用證內(nèi)容通知出口商，出口商收到信用證。出口商備貨出口商根據(jù)信用證要求備貨，并準(zhǔn)備相關(guān)單證。出口商議付出口商向議付行提交單證，議付行審核并支付貨款。開(kāi)證行付款開(kāi)證行收到議付行提交的單證后，向議付行支付貨款。進(jìn)口商提貨進(jìn)口商根據(jù)信用證要求提貨，并向開(kāi)證行償還貨款。外匯管理的基本要求外匯管理的意義確保國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全，維護(hù)人民幣匯率穩(wěn)定。外匯管理的原則合法性、合規(guī)性、合理性。外匯管理的具體要求企業(yè)需進(jìn)行外匯登記，并按規(guī)定辦理外匯收付手續(xù)。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，但可以通過(guò)有效措施進(jìn)行防范。識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，這需要深入了解貿(mào)易過(guò)程中的潛在問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)進(jìn)出口交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面分析和識(shí)別，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)已識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和嚴(yán)重程度，并量化風(fēng)險(xiǎn)損失。常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施付款風(fēng)險(xiǎn)買方延遲付款或拒付，可采取信用證等支付方式，并做好盡職調(diào)查。貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)貨物損壞、丟失或延誤，可投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，選擇信譽(yù)良好的物流公司。合同違反風(fēng)險(xiǎn)買方違反合同條款，可采取法律手段追償或進(jìn)行協(xié)商解決。政治風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)、政變等政治因素導(dǎo)致貿(mào)易中斷，可選擇政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)或調(diào)整貿(mào)易策略。案例分析與討論通過(guò)真實(shí)的進(jìn)出口交易案例，分析可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。討論如何識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的解決方案。例如，可以分析某公司出口貨物時(shí)遭遇買方拒收的案例，探討如何通過(guò)合同條款和國(guó)際貿(mào)易慣例來(lái)維護(hù)自身的合法權(quán)益。課程總結(jié)1進(jìn)出口交易基礎(chǔ)進(jìn)出口交易流程、術(shù)語(yǔ)、參與方，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(INCOTERMS)應(yīng)用。2進(jìn)出口合同管理合同準(zhǔn)備、條款、風(fēng)