區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)

區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)編號KPIKPI定義/公式（權(quán)重）考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核周期1主營業(yè)務(wù)銷售收入當(dāng)期銷售收入目標(biāo)值（）萬元，增加（）萬元，加（）分；減少（）萬元，減（）分損益表每月2銷售目標(biāo)的完成率實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額×100%目標(biāo)值（）。低于目標(biāo)值，0分；增加1個百分點(diǎn)，加（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月3來自新渠道的銷售收入本期來自新渠道的銷售收入目標(biāo)值（）萬元，增加（）萬元，加（）分；減少（）萬元，減（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月4來自新渠道的銷售收入比率本期新渠道銷售收入/本期整體銷售收入×100%目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月5來自原有渠道的銷售收入本期來自原有渠道的銷售收入目標(biāo)值（）萬元，增加（）萬元，加（）分；減少（）萬元，減（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月6來自原有渠道的銷售收入比率本期來自原有渠道的銷售收入/本期銷售收入×100%目標(biāo)值（）％銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月7來自大客戶的銷售收入本期大客戶銷售收入目標(biāo)值（）萬元，增加（）萬元，加（）分；減少（）萬元，減（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每季8來自大客戶的銷售收入比率本期大客戶銷售收入/本期銷售收入×100%目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售報(bào)告（銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每季9老客戶的銷售額比例老客戶的銷售收入/總銷售收入目標(biāo)值（）％銷售報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每季10新客戶的銷售額比例新客戶的銷售收入/總銷售收入目標(biāo)值（）％銷售報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每季11貨款回籠率當(dāng)期貨款回籠額/同期銷售額×100％目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月12銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率1－（預(yù)測銷售量－實(shí)際銷售量）／預(yù)測銷售量×100％目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售報(bào)告及月度銷售計(jì)劃每月13市場報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確率對競爭對手價(jià)格信息掌握的及時性和準(zhǔn)確性在競爭對手報(bào)價(jià)的5％的變動范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)價(jià)，增加1個百分點(diǎn)，減（）分競爭對手報(bào)價(jià)信息的報(bào)告；對外報(bào)價(jià)和競爭對手的報(bào)價(jià)每月14銷售訂單調(diào)整率銷售訂單當(dāng)月實(shí)際追加追減項(xiàng)數(shù)／月銷售訂單計(jì)劃總數(shù)目標(biāo)值（）％。減少1個百分點(diǎn)，加（）分；增加1個百分點(diǎn)，減（）分銷售記錄每月15銷售訂單時間完成率當(dāng)期銷售訂單項(xiàng)實(shí)際完成數(shù)／銷售訂單項(xiàng)總數(shù)目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售記錄及倉庫發(fā)貨出庫記錄（ERP系統(tǒng)）每月16補(bǔ)貨訂單的執(zhí)行時間補(bǔ)充的貨物運(yùn)抵客戶的日期－補(bǔ)貨訂單產(chǎn)生的日期目標(biāo)值（）天，超過1天，減（）分銷售記錄及倉庫發(fā)貨出庫記錄（ERP系統(tǒng)）每月17人均銷售收入公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入／公司銷售人數(shù)平均數(shù)目標(biāo)值（）萬元，增加（）萬元，加（）分；減少（）萬元，減（）分損益表和人力資源數(shù)據(jù)每年18目標(biāo)地區(qū)市場的市場份額目標(biāo)地區(qū)市場的銷售收入/目標(biāo)地區(qū)市場的規(guī)模目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每季19區(qū)域性市場活動目標(biāo)達(dá)成率1－（實(shí)際指標(biāo)－計(jì)劃指標(biāo)）／計(jì)劃指標(biāo)目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分市場活動有效性評估報(bào)告每季20區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估結(jié)果區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估表評估結(jié)果區(qū)域性市場活動現(xiàn)場效果評估調(diào)研每季21銷售費(fèi)用率銷售費(fèi)用/銷售收入×100％目標(biāo)值（）％。減少1個百分點(diǎn)，加（）分；增加1個百分點(diǎn)，減（）分費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料每月22市場調(diào)研計(jì)劃完成率實(shí)際完成的市場調(diào)研次數(shù)／計(jì)劃完成的市場調(diào)研次數(shù)目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分市場調(diào)研記錄每季23市場調(diào)研質(zhì)量市場信息收集評估結(jié)果市場信息收集評估表每季24客戶滿意度客戶滿意度指標(biāo)目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分客戶滿意度調(diào)研每季25客戶檔案資料完備率已具備的客戶（競爭者）資料項(xiàng)目／應(yīng)具備的客戶（競爭者）資料項(xiàng)目×100％目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分客戶（競爭者）檔案記錄每季26客戶拜訪任務(wù)完成率實(shí)際拜訪客戶的次數(shù)／計(jì)劃拜訪客戶的次數(shù)×100％目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分經(jīng)銷商滿意度調(diào)研記錄每季27壞帳率本期實(shí)際壞帳／應(yīng)收帳款平均余額×100％目標(biāo)值（）％。減少1個百分點(diǎn)，加（）分；增加1個百分點(diǎn)，減（）分財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告（統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）每月28單一品種產(chǎn)成品庫存資金占用(單一品種產(chǎn)成品庫存資金月初占用+月末占用)/2目標(biāo)值（）萬元，減少（）萬元，加（）分；增加（）萬元，減（）分庫存報(bào)表每季29月終產(chǎn)成品庫存資金占用以上月庫存為基數(shù)，新增庫存≤當(dāng)月發(fā)貨額的20％目標(biāo)值（）萬元，減少（）萬元，加（）分；增加（）萬元，減（）分庫存報(bào)表每季30部門費(fèi)用與預(yù)算的差異率1－（實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用／預(yù)算成本費(fèi)用）×100％目標(biāo)值（）％，增加1個百分點(diǎn)，減（）分費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料匯總每季31統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的執(zhí)行率1－（抽查中沒有執(zhí)行統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)行為模式的次數(shù)／抽查總次數(shù)×100％）目標(biāo)值（）％。增加1個百分點(diǎn)，加（）分；減少1個百分點(diǎn)，減（）分銷售和服務(wù)抽查記錄每季32員工技能提升率（年末技能評估得分－年初技能評估得分）／年初技能評估得分×100％目標(biāo)