2024中小城市房企穿越周期的經(jīng)營密碼

穿越周期的經(jīng)營密碼@@多家地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營顧問，明源地產(chǎn)研究院公開課特邀講師金沙系列課程講師，地產(chǎn)經(jīng)營觀主理人畢業(yè)于武漢大學法學院，工商管理碩士房地產(chǎn)從業(yè)21年，從企業(yè)高管到管理咨詢顧問，歷經(jīng)房地產(chǎn)多輪調(diào)整周期，曾任職順馳、融創(chuàng)、泰禾、建業(yè)等一線房企，歷任城市、集團營銷總和項目總經(jīng)理等崗位，從一、二、三線城市到縣級城市，累計操盤項目金額超過500億。專注中小房企競爭力研究，走訪企業(yè)300+，已為中海、中鐵建、德州城投、專注中小房企競爭力研究，走訪企業(yè)300+，已為中海、中鐵建、德州城投、周口城投、湖南省建投、東方集團等多家企業(yè)開展培訓、企業(yè)顧問咨詢服務(wù)，千羽咨詢團隊能以多視角識別和破解項目重難點問題，為企業(yè)產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力賦能，助力企業(yè)改善盈利能力，提升核心競爭力經(jīng)營力產(chǎn)品力銷售力服務(wù)力組織力@地產(chǎn)經(jīng)營觀@地產(chǎn)經(jīng)營觀一個項目好不好賣70%在前期已確定??改變游戲規(guī)則?強調(diào)新的評估標準?強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值?游戲規(guī)則的建立者差異化領(lǐng)先型?搭便車，借勢?以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)?價格戰(zhàn)的制造者模仿型?搭便車，借勢?以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)?價格戰(zhàn)的制造者?瞄準市場縫隙?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點·六需求小勸弱需求·全明侯梯廳，通風采光全明侯梯廳，通風采光，打造私家入戶花園全明侯梯廳，奢華戶型產(chǎn)品的配置劣勢：l缺少統(tǒng)一標準劣勢：l缺少統(tǒng)一標準l建行成本高l后期維護困難l安全隱患優(yōu)點：l空間多樣性l贈送面積l立面豐富ll土地成本l建安成本l財務(wù)費用l營銷費用l管理費用100%成本決定曲線施工圖完成時，該項目的建安成本的80%已經(jīng)確定成本發(fā)生曲線20%設(shè)計階段施工階段參與的專業(yè)多且參與的專業(yè)多且可復制性差業(yè)主敏感性低，成本敏感度高n金沙項目降成本管控措施實踐【一】—項目含鋼量和混凝土含量優(yōu)化徐輝設(shè)計在項目含鋼量和混凝土含量優(yōu)化的案6.立面技術(shù)評估及成本控制報告 建立自己獨特USP價值和價值“感”，被認知的那部分決定了客戶買單意愿；80%的售價被板塊價值決定，地段價值的挖掘和提煉是項目形象價值中最核心的部分；5000的產(chǎn)品，看起來像8000元，才能賣出6000的價格90%的項目沒有做好產(chǎn)品價值的可視化表達老板嘴里的項目銷售嘴里的雙重歸家禮序人設(shè)管理"人設(shè)管理"不要迷信增量,不要迷信增量,把希望寄托在"新"上一切營銷動作到最后是銷售員一小時的接待如 房地產(chǎn)新周期基本面產(chǎn)品創(chuàng)新能力成本控制能力營銷基本功執(zhí)行力金沙天和實景金沙國安府實景金沙壹號院實景金沙天和實景金沙國安府實景金沙壹號院實景金沙洗衣服務(wù)金沙研學金沙毛坯樣板金沙洗衣