第二講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思與方法(上、下)

本講目的：1、了解創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的重要性2、掌握創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的方法與技巧2021/6/271一、企業(yè)構(gòu)思一個(gè)企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)展需求(市場(chǎng)、團(tuán)體等等)的回應(yīng)。2021/6/272企業(yè)構(gòu)思的重要性如果能有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，就意味著企業(yè)成功的一半。因?yàn)橹苊艿膭?chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動(dòng)、追風(fēng)。以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。如果你的構(gòu)思不合理，無(wú)論投入多少時(shí)間和金錢(qián)，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的在這一步里，選擇你的企業(yè)類(lèi)型及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)思是很重要的。2021/6/273二、怎樣能獲得好的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思2021/6/2741、了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類(lèi)，以及這些種類(lèi)的企業(yè)成功要素。常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句古訓(xùn)大概包含了兩層意思：一是行當(dāng)很多，二是只要選準(zhǔn)了一行，努力做下去，就會(huì)獲得成功。2021/6/275企業(yè)種類(lèi)要有合適創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，必需先掌握企業(yè)有哪些種類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)，適合于小企業(yè)活動(dòng)的行業(yè)如下：---貿(mào)易企業(yè)---制造企業(yè)---服務(wù)企業(yè)---農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)2021/6/276未來(lái)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)IT業(yè)——電腦及網(wǎng)絡(luò)。90年代興起，目前市場(chǎng)依舊，經(jīng)濟(jì)史稱(chēng)為財(cái)富第四波。健康業(yè)——21世紀(jì)花錢(qián)買(mǎi)健康，經(jīng)濟(jì)史上稱(chēng)為財(cái)富第五波。分銷(xiāo)業(yè)——1、倉(cāng)儲(chǔ)。2、連鎖店--特許加盟。3直銷(xiāo)。美容業(yè)——80年代興起，將來(lái)仍是人們追求的方向。電子商務(wù)——新興行業(yè)，有待進(jìn)一步完善。文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)——市場(chǎng)需求大，發(fā)展快。新能源產(chǎn)業(yè)——市場(chǎng)需求大，發(fā)展快。2021/6/277宜春市06年舉辦電視創(chuàng)業(yè)大賽2021/6/278獲獎(jiǎng)選手的創(chuàng)業(yè)故事2021/6/279創(chuàng)業(yè)構(gòu)思案例分析1、金獎(jiǎng)獲得者為銅鼓二化集團(tuán)董事長(zhǎng)陳典平，當(dāng)年承包化工廠，經(jīng)過(guò)多年的拚博將一個(gè)快要倒閉的國(guó)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦成今天年銷(xiāo)量近2億的大企業(yè)。2、銅獎(jiǎng)獲得者為靖安劉高平，利用政府推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦魯崖漂流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很受歡迎。2021/6/2710創(chuàng)業(yè)構(gòu)思3、銅獎(jiǎng)獲得者為一名下崗女工，經(jīng)過(guò)調(diào)查，決定在宜豐創(chuàng)辦東方紅幼兒園，后又創(chuàng)辦小學(xué)，現(xiàn)在發(fā)展為當(dāng)?shù)赜忻挠變簣@，聘請(qǐng)老師二十多名。2021/6/2711當(dāng)年靖安三爪侖漂流2021/6/27122021/6/2713專(zhuān)家評(píng)委2021/6/2714校友創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，宜春歐陽(yáng)骨科醫(yī)院創(chuàng)辦者，我校原醫(yī)專(zhuān)畢業(yè)生歐陽(yáng)海洪2021/6/2715原體育學(xué)院的同學(xué)在學(xué)生街開(kāi)的店2021/6/2716知名校友原師專(zhuān)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生朱克峰創(chuàng)辦鐵哥們文化創(chuàng)意公司，在國(guó)內(nèi)外很有名，可上網(wǎng)查詢(xún)2021/6/2717朱克峰來(lái)校作創(chuàng)業(yè)報(bào)告2021/6/2718校領(lǐng)導(dǎo)看望創(chuàng)業(yè)校友，一件變形金鋼藝術(shù)品在上海博覽會(huì)獲大獎(jiǎng)，幾千幾萬(wàn)元的成本可賣(mài)出幾十萬(wàn)2021/6/2719校友詹金平杭州創(chuàng)業(yè)故事06年畢業(yè)于數(shù)計(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，小時(shí)候有疾病雙腿走路不方便，但身殘志堅(jiān)，在校期間學(xué)習(xí)優(yōu)秀，積極開(kāi)展課外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，畢業(yè)后在杭州工作一年后，與二位師弟創(chuàng)辦杭州納圖科技公司，發(fā)展很快。成為浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵、杭州殘聯(lián)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。（詳情可上網(wǎng)查詢(xún)）2021/6/27202021/6/27212021/6/2722在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品2021/6/2723知名校友趙衛(wèi)平創(chuàng)業(yè)，原師專(zhuān)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，現(xiàn)成為海內(nèi)外知名企業(yè)熊獵煙花集團(tuán)公司董事長(zhǎng)2021/6/2724校友音舞學(xué)院龍啟發(fā)廣州創(chuàng)立

啟明星鋼琴工作室年賺三十多萬(wàn)2021/6/2725畢業(yè)生朱霖望創(chuàng)業(yè)受到時(shí)任副省長(zhǎng)孫剛、市政府副市長(zhǎng)舒建勛好評(píng)

我著我衣手繪墻繪工作室2021/6/27262021/6/2727她評(píng)為江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型

省委書(shū)記親切接見(jiàn)2021/6/2728生科學(xué)院11屆畢業(yè)生劉青春劉青春創(chuàng)業(yè)故事：青春蘋(píng)果服務(wù)中心2011年1月27日《江西日?qǐng)?bào)》專(zhuān)門(mén)報(bào)道我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化，破繭成蝶會(huì)有時(shí)”半年銷(xiāo)售山西家鄉(xiāng)蘋(píng)果三十多萬(wàn)斤2021/6/27292021/6/27302021/6/27312021/6/27322、了解企業(yè)構(gòu)思的原則2021/6/2733挖掘好的企業(yè)構(gòu)思有兩種基本途徑：

（1）從自己專(zhuān)長(zhǎng)和興趣愛(ài)好出發(fā)

2021/6/2734根據(jù)大學(xué)生個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)個(gè)人興趣愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)計(jì)算機(jī)攝影繪畫(huà)下棋家政等2021/6/2735根據(jù)個(gè)人專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)園林專(zhuān)業(yè)畜牧專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)美術(shù)專(zhuān)業(yè)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)等2021/6/2736根據(jù)畢業(yè)后職業(yè)特點(diǎn)機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)IT行業(yè)農(nóng)林牧漁行業(yè)公務(wù)員事業(yè)單位等2021/6/2737(2)從政府創(chuàng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)政策思考當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)有哪些？舉例：2021/6/2738（3）從顧客需要出發(fā)

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿(mǎn)足他們的需求。很多家庭需要買(mǎi)生日蛋糕；我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修電腦難；我知道怎么修計(jì)算機(jī)，因此我將辦一家電腦修理行。2021/6/27394、了解市場(chǎng)需求點(diǎn)在哪？落后變商機(jī)問(wèn)題變商機(jī)2021/6/2740如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題商機(jī)?工作中的問(wèn)題(不方便)生活中的問(wèn)題(不方便)娛樂(lè)中的問(wèn)題(不方便)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題(不方便)教育中的問(wèn)題(不方便)社區(qū)中的問(wèn)題(不方便)-------2021/6/2741自己遇到的問(wèn)題工作中碰到的問(wèn)題聽(tīng)到看到其他人的問(wèn)題所在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題好業(yè)主還善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)“問(wèn)題”就是商機(jī)！2021/6/27425、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)線上線下的互動(dòng)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)與電商創(chuàng)業(yè)的區(qū)別電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)電商國(guó)內(nèi)平臺(tái)：淘寶、京東等電商國(guó)際平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際、全球速賣(mài)通、敦煌等。具體電商平臺(tái)及如何開(kāi)店可在網(wǎng)上查詢(xún)2021/6/27436、掌握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維方法頭腦風(fēng)暴法(諸葛亮?xí)h)頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問(wèn)題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。它經(jīng)常從一個(gè)問(wèn)題或一個(gè)難題的陳訴開(kāi)始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。2021/6/2744頭腦風(fēng)暴法的四個(gè)原則不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法鼓勵(lì)隨心所欲得想——?dú)g迎那些看似瘋狂的想法合適的數(shù)量——需要大量的想法在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高2021/6/2745這種方法可以用圖來(lái)說(shuō)明

銷(xiāo)售線

制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線

產(chǎn)品服務(wù)線

產(chǎn)品紙2021/6/2746服務(wù)線副產(chǎn)品線制造線銷(xiāo)售線這種方法可以用圖來(lái)說(shuō)明在超市出售活鴨和鮮蛋銷(xiāo)售仔鴨、飼料、禽藥出售給餐館銷(xiāo)售飼養(yǎng)設(shè)備在集市出售活鴨和鮮蛋孵化仔鴨禽舍、設(shè)備維修禽病預(yù)防、治療禽舍清潔運(yùn)輸活鴨和鮮蛋加工對(duì)加工產(chǎn)品包裝生產(chǎn)飼料、禽藥的加工和生產(chǎn)飼料原料的種植鴨蛋殼的工藝品鴨糞處理（沼氣）鴨絨加工鴨廣告2021/6/2747副產(chǎn)品線制造線銷(xiāo)售線菜牛服務(wù)線2021/6/2748飲食菜肴酒水運(yùn)輸服務(wù)供應(yīng)商供應(yīng)商餐具潔凈臺(tái)布潔凈種植種子肥料餐飲部環(huán)境衛(wèi)生住宿部校園校園環(huán)境師生需求健康學(xué)習(xí)休閑美麗2021/6/2749其它創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維方法客戶(hù)希望點(diǎn)調(diào)查法客戶(hù)不滿(mǎn)意調(diào)查法客戶(hù)工作需求調(diào)查法客戶(hù)娛樂(lè)需求調(diào)查法客戶(hù)生活需求調(diào)查法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)調(diào)查法等2021/6/2750說(shuō)說(shuō)看你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在哪?2021/6/2751三、識(shí)別和檢驗(yàn)商業(yè)機(jī)會(huì)？2021/6/2752什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。2021/6/2753想法和機(jī)會(huì)之間的區(qū)別一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在新產(chǎn)品中超過(guò)80%的都是失敗的。因而，怎么將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)？簡(jiǎn)單的說(shuō)，收入超過(guò)成本能夠得到利潤(rùn)時(shí)。調(diào)查一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征。2021/6/2754一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征對(duì)于一個(gè)好的機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，必須是能夠?qū)嵭械臋C(jī)會(huì)而且符合下列標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)的需求能夠收回投資具有競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有效的資源和技能2021/6/2755識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作包括很多方面的內(nèi)容：

——行業(yè)和市場(chǎng)

——“機(jī)會(huì)窗”的寬度

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

——團(tuán)隊(duì)管理

——競(jìng)爭(zhēng)

——資金、技術(shù)和其他必需資源

——環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等)2021/6/2756檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思有了企業(yè)的構(gòu)思，你需要對(duì)它進(jìn)行檢驗(yàn)，看看是否經(jīng)得起推敲，最佳的辦法是進(jìn)行：優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，在英文中簡(jiǎn)稱(chēng)SWOT分析。2021/6/2757優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)是指你想開(kāi)辦的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如：你的產(chǎn)品比對(duì)手的好，你的商店的位置非常有利你的員工技術(shù)水平很高。2021/6/2758弱勢(shì)W弱勢(shì)是指你打算開(kāi)辦的企業(yè)的弱勢(shì)。例如：你的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告你無(wú)法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)2021/6/2759機(jī)會(huì)O機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情。例如：你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越流行附近沒(méi)有和你類(lèi)似的商店潛在的顧客正在增加2021/6/2760威脅T威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情。例如：本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致你出售的商品成本增加你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久2021/6/2761