《出口報(bào)價(jià)前的核算》課件

出口報(bào)價(jià)前的核算對(duì)于任何一家出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，在正式向國(guó)外客戶提供報(bào)價(jià)之前，必須進(jìn)行全面和細(xì)致的成本核算。這不僅能確保報(bào)價(jià)的合理性和盈利性，也有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。核算目的確定出口價(jià)格通過(guò)對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用的核算分析,確定出口產(chǎn)品的合理價(jià)格。提高利潤(rùn)水平了解各項(xiàng)成本費(fèi)用的構(gòu)成,有針對(duì)性地控制和優(yōu)化,提高企業(yè)盈利能力。指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策通過(guò)成本分析,為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)和參考。核算基本要素1直接材料與生產(chǎn)直接相關(guān)的主要原材料成本。如原料、輔料等。2直接人工參與產(chǎn)品加工的直接工人的工資成本。3制造費(fèi)用除直接材料、直接人工以外的生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用。如設(shè)備折舊、電費(fèi)等。4期間費(fèi)用非生產(chǎn)性的銷售、管理、財(cái)務(wù)等費(fèi)用。如市場(chǎng)推廣、行政管理、利息等。直接材料成本$50K原材料$20K包裝材料$5K零配件$75K總計(jì)直接材料成本包括原材料、包裝材料和零配件等采購(gòu)費(fèi)用。直接人工成本定義直接人工成本指在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，直接參與生產(chǎn)并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量產(chǎn)生直接影響的人工成本。核算對(duì)象生產(chǎn)車間的工人、技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員的工資和相關(guān)費(fèi)用。核算方法根據(jù)工人的工資標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際工作時(shí)間計(jì)算。如果有獎(jiǎng)金、提成等，也需要計(jì)入。影響因素工人工資、工作效率、加班情況、工資管理制度等。制造費(fèi)用間接材料間接人工機(jī)械折舊車間管理費(fèi)其他雜費(fèi)制造費(fèi)用是指除直接材料、直接人工以外的其他生產(chǎn)成本,是產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中必須發(fā)生的費(fèi)用。主要包括間接材料、間接人工、機(jī)械設(shè)備折舊、車間管理費(fèi)用和其他雜費(fèi)等。對(duì)制造費(fèi)用的核算和控制對(duì)產(chǎn)品成本管理至關(guān)重要。期間費(fèi)用15%占比期間費(fèi)用占總成本的15%左右30M總額公司年期間費(fèi)用總額約為3000萬(wàn)元5主要項(xiàng)目包括銷售管理、財(cái)務(wù)等5大類20%增長(zhǎng)率近年來(lái)期間費(fèi)用年增長(zhǎng)率約20%期間費(fèi)用是企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的除制造費(fèi)用、銷售費(fèi)用以外的各種費(fèi)用開支,主要包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。期間費(fèi)用占公司總成本的比重較高,需要進(jìn)行全面預(yù)算和嚴(yán)格控制。成本構(gòu)成比例分析成本構(gòu)成比例分析是指分析企業(yè)各項(xiàng)成本在總成本中所占的比例。這有助于了解成本結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和變動(dòng)趨勢(shì),為優(yōu)化和控制成本提供依據(jù)。成本項(xiàng)目占比直接材料成本45%直接人工成本20%制造費(fèi)用15%期間費(fèi)用20%生產(chǎn)成本核算材料成本核算根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和材料消耗清單，計(jì)算原材料、輔助材料等的投入成本。人工成本核算根據(jù)生產(chǎn)工時(shí)和工資標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算直接人工和制造間接人工的成本。制造費(fèi)用核算包括能源費(fèi)用、折舊費(fèi)、修理費(fèi)等，需要合理分?jǐn)傊粮鳟a(chǎn)品。生產(chǎn)成本構(gòu)成直接材料成本指企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中直接用于產(chǎn)品的各種原材料、輔助材料和半成品成本。是生產(chǎn)成本的最主要組成部分。直接人工成本指參與產(chǎn)品直接制造的工人的工資、福利等人工成本。體現(xiàn)了勞動(dòng)力的投入。制造費(fèi)用指生產(chǎn)過(guò)程中除直接材料和直接人工以外的各種間接費(fèi)用,如機(jī)器折舊、能源費(fèi)用、維修費(fèi)等。生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)1歷史數(shù)據(jù)分析基于企業(yè)過(guò)往生產(chǎn)成本數(shù)據(jù),分析變動(dòng)趨勢(shì)和影響因素,為未來(lái)預(yù)測(cè)奠定基礎(chǔ)。2預(yù)產(chǎn)量估算根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力,預(yù)估未來(lái)一段時(shí)間的預(yù)計(jì)產(chǎn)量,為成本預(yù)測(cè)提供參考。3成本指標(biāo)測(cè)算結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況,測(cè)算各項(xiàng)生產(chǎn)成本指標(biāo),如材料費(fèi)、人工費(fèi)、制造費(fèi)用等。銷售費(fèi)用核算1銷售人員工資包括銷售人員的基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金2銷售渠道費(fèi)用如銷售代理費(fèi)、電商平臺(tái)使用費(fèi)等3市場(chǎng)推廣費(fèi)如廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、展會(huì)費(fèi)等4倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)包括商品運(yùn)輸、存儲(chǔ)、保險(xiǎn)等費(fèi)用銷售費(fèi)用是指為銷售商品而發(fā)生的各種費(fèi)用,是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的必要支出。準(zhǔn)確核算和預(yù)測(cè)銷售費(fèi)用,對(duì)于確定合理的銷售價(jià)格非常重要。主要包括銷售人員工資、銷售渠道費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)等。銷售費(fèi)用構(gòu)成銷售人員費(fèi)用銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)等構(gòu)成了銷售費(fèi)用的主要部分。這些費(fèi)用與銷售數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)密切相關(guān)。市場(chǎng)推廣費(fèi)用各種廣告宣傳、展會(huì)參展、客戶接待等市場(chǎng)推廣活動(dòng)費(fèi)用也是銷售費(fèi)用的重要組成部分。其他銷售費(fèi)用產(chǎn)品售后服務(wù)、銷售人員培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等其他與銷售活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用也需計(jì)入在內(nèi)。銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)1廣告與宣傳預(yù)測(cè)產(chǎn)品廣告和公司形象的宣傳投入2運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)預(yù)測(cè)產(chǎn)品從工廠到客戶的運(yùn)輸和臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)成本3銷售人員薪酬預(yù)測(cè)銷售團(tuán)隊(duì)的工資、津貼和傭金等開支銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)是確定產(chǎn)品出口價(jià)格的重要環(huán)節(jié)。我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、公司銷售策略等因素,全面估算廣告宣傳、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售團(tuán)隊(duì)等各類銷售費(fèi)用,為制定合理的銷售價(jià)格提供依據(jù)。管理費(fèi)用核算1界定管理費(fèi)用管理費(fèi)用指企業(yè)為保證日常運(yùn)營(yíng)和管理活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括行政管理費(fèi)、辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、差旅費(fèi)等。2核算管理費(fèi)用通過(guò)設(shè)置專門的管理費(fèi)用會(huì)計(jì)科目，分類記錄各項(xiàng)管理費(fèi)用的發(fā)生情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分配。3分析管理費(fèi)用定期審查管理費(fèi)用的構(gòu)成和變動(dòng)情況,采取措施控制不合理的管理費(fèi)用支出,提高管理費(fèi)用的利用效率。管理費(fèi)用構(gòu)成人員費(fèi)用包括管理人員的工資、獎(jiǎng)金、津貼以及相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等支出。辦公費(fèi)用包括辦公用品、水電費(fèi)、通訊費(fèi)、租賃費(fèi)等日常運(yùn)營(yíng)所需的各項(xiàng)支出。差旅費(fèi)用管理人員的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等因公出差產(chǎn)生的相關(guān)支出。折舊及攤銷費(fèi)管理部門使用的固定資產(chǎn)如辦公設(shè)備的折舊費(fèi)用，以及無(wú)形資產(chǎn)的攤銷費(fèi)用。管理費(fèi)用預(yù)測(cè)1人工成本包括行政管理人員的工資、津貼和福利2辦公費(fèi)用辦公用品、電費(fèi)、水費(fèi)、租金等3交通差旅費(fèi)管理人員的業(yè)務(wù)往來(lái)所產(chǎn)生的交通、食宿等費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)測(cè)主要包括三個(gè)方面:人工成本、辦公費(fèi)用和交通差旅費(fèi)。需要根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃、人員編制、物價(jià)水平等因素進(jìn)行合理預(yù)測(cè),確保管理費(fèi)用控制在合理范圍內(nèi)。財(cái)務(wù)費(fèi)用核算1利息支出銀行貸款利息等2匯兌損益外幣業(yè)務(wù)相關(guān)匯率變動(dòng)3手續(xù)費(fèi)支出銀行手續(xù)費(fèi)、保函費(fèi)等財(cái)務(wù)費(fèi)用核算主要包括利息支出、匯兌損益和手續(xù)費(fèi)支出等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),準(zhǔn)確核算和分析財(cái)務(wù)費(fèi)用是確保出口報(bào)價(jià)合理定價(jià)的關(guān)鍵。企業(yè)需要密切關(guān)注貸款利率、匯率波動(dòng)以及銀行服務(wù)費(fèi)用等因素變化,合理預(yù)算財(cái)務(wù)費(fèi)用,提升出口利潤(rùn)水平。財(cái)務(wù)費(fèi)用構(gòu)成匯兌損益出口業(yè)務(wù)中常見的匯率變動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致匯兌損益，需要對(duì)此進(jìn)行細(xì)致核算。貸款利息為滿足出口業(yè)務(wù)的資金需求而獲得的銀行貸款會(huì)產(chǎn)生利息費(fèi)用。手續(xù)費(fèi)出口付款常用銀行信用卡或電匯等支付方式，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也應(yīng)納入成本核算。財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)分析歷史數(shù)據(jù)根據(jù)往年的財(cái)務(wù)費(fèi)用情況,包括利息支出、匯兌損益、手續(xù)費(fèi)等,預(yù)測(cè)未來(lái)一年的財(cái)務(wù)費(fèi)用走勢(shì)。估算利息費(fèi)用根據(jù)預(yù)計(jì)的貸款規(guī)模和利率水平,合理測(cè)算未來(lái)一年的利息支出。預(yù)測(cè)匯兌損益結(jié)合外匯市場(chǎng)趨勢(shì)和公司出口業(yè)務(wù)情況,估算匯率變動(dòng)帶來(lái)的匯兌損益?？紤]其他費(fèi)用包括銀行手續(xù)費(fèi)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)等其他財(cái)務(wù)費(fèi)用,完善財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)方案。全成本核算1綜合成本全成本核算包括了生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的所有成本,包括直接材料、直接人工、制造費(fèi)用以及期間費(fèi)用。2全面分析通過(guò)全成本核算,企業(yè)可以全面了解經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本構(gòu)成,為制定合理的定價(jià)策略提供依據(jù)。3精準(zhǔn)管控全成本核算有助于企業(yè)精準(zhǔn)掌控各項(xiàng)成本,發(fā)現(xiàn)和控制成本問(wèn)題,提高經(jīng)營(yíng)效率。全成本構(gòu)成1生產(chǎn)成本包括原材料、人工工資和制造費(fèi)用等，通常占總成本的60-80%。2銷售費(fèi)用包括運(yùn)輸、廣告、傭金等，占總成本的10-20%。3管理費(fèi)用如管理人員薪資、辦公費(fèi)等，占總成本的5-10%。4財(cái)務(wù)費(fèi)用如利息支出、匯兌損失等，占總成本的2-5%。全成本預(yù)測(cè)估算材料成本根據(jù)訂單需求和采購(gòu)價(jià)格預(yù)測(cè)各項(xiàng)直接材料的總成本。預(yù)測(cè)人工成本結(jié)合產(chǎn)品工藝流程和工人工資標(biāo)準(zhǔn),推算出直接人工成本。分析制造費(fèi)用評(píng)估設(shè)備折舊、水電費(fèi)等制造費(fèi)用,并結(jié)合產(chǎn)能預(yù)測(cè)總額。核算期間費(fèi)用預(yù)測(cè)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用,充分考慮市場(chǎng)因素變化。毛利率核算銷售收入銷售成本毛利通過(guò)對(duì)銷售收入、銷售成本的核算，可以計(jì)算出企業(yè)的毛利率。毛利率是企業(yè)銷售利潤(rùn)與銷售收入的比例，反映了產(chǎn)品的盈利能力。它是企業(yè)進(jìn)行成本控制、價(jià)格策略、利潤(rùn)規(guī)劃的重要指標(biāo)。毛利率分析產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E從毛利率分析圖可以看出,公司產(chǎn)品毛利率存在較大差異。產(chǎn)品C毛利率達(dá)40%,而產(chǎn)品E僅有25%。公司應(yīng)針對(duì)不同產(chǎn)品采取差異化的定價(jià)策略,提高整體盈利水平。出口價(jià)格確定1市場(chǎng)分析充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況2成本核算準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)和銷售的各項(xiàng)成本3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格水平4定價(jià)策略在成本和市場(chǎng)環(huán)境分析基礎(chǔ)上制定合理價(jià)格確定出口產(chǎn)品價(jià)格需要結(jié)合市場(chǎng)需求、成本核算、競(jìng)爭(zhēng)格局等多方面因素進(jìn)行綜合分析。首先要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求情況,包括客戶偏好、價(jià)格承受能力等。同時(shí)還要精確計(jì)算生產(chǎn)和銷售的各項(xiàng)成本,并對(duì)同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格水平進(jìn)行對(duì)比分析。在此基礎(chǔ)上制定出合理的定價(jià)策略,確保在滿足客戶需求的同時(shí)也能獲得合理利潤(rùn)。稅費(fèi)測(cè)算12%增值稅率3%出口退稅率25%企業(yè)所得稅率6%城市建設(shè)稅出口企業(yè)需要準(zhǔn)確計(jì)算各類稅費(fèi),包括增值稅、出口退稅、企業(yè)所得稅和城市建設(shè)稅等,合理控制稅務(wù)成本對(duì)于提高出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。盈虧平衡點(diǎn)分析銷售收入可變成本固定成本盈虧平衡銷量盈虧平衡銷售額產(chǎn)品銷售額直接材料、人工、制造費(fèi)用管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用固定成本/(銷售價(jià)格-可變成本單價(jià))盈虧平衡銷量×銷售價(jià)格通過(guò)盈虧平衡分析,可以了解企業(yè)的盈利狀況,確定安全的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,為制定經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。分析時(shí)要結(jié)合實(shí)際情況,并進(jìn)行敏感性分析以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。敏感性分析5%材料價(jià)格3%人工工