2024年雙11產品營銷方案范文（33篇）

2024年雙11產品營銷方案范文（33篇）

2024年雙11產品營銷方案范文（精選33篇）

2024年雙11產品營銷方案范文篇1

一、活動主題：

_光棍驚喜多！

二、活動時間：

雙十一當天

三、活動內容：

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期

間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)

惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購

物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、慶祝各位單身人士精彩過好這一天，特此祝福

驚喜三、購物喜上喜，香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費以上，可以在收銀臺免費領

取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿領取一張，超過一部分金額以倍數(shù)計算

（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：-可領取兩張），以此類推，最多限

領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔

旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。

逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可

以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

四、場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗

的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型

噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀

新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊?。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字

樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,

另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，

從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

2024年雙11產品營銷方案范文篇2

現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你?！比欢?/p>

財又決非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹?shù)膶W科，猶如中醫(yī)

一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中，您需

要提供收入，支出，資產（車子房子股票基金保險等），負債

以及理財目標等，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。

這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中

的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個

人都愿意放棄本應享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理

財產品迎世而生，占據(jù)一定的市場。本文從理財產品入手并對其發(fā)

展現(xiàn)狀分析，結合營銷理論，制定策略。

一、前言

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金，它

通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定

的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以

上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資

于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益

的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟

的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家

基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中

國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，

相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)

展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ICI）的統(tǒng)計，截至20_年末，全球

共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十

大基金市場。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風

險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資

大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投

資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,

在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年

3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了

兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金一一基金開元和基金金泰以來，后

起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、

基金的安本等。

（三）競爭者分析

1、主要競爭對手分析：截至20_年末，我國基金管理公司有

60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎

都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券

型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為

一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

表1國內部分銀行理財品牌基金管理公司基金品牌長城基金

管理有限公司長城債券南方基金管理有限公司南方元寶長盛基

金管理有限公司長盛全債富國基金管理有限公司富國天利

2、其他競爭爭對手分析：股票：受到全球金融危機的影響，

上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,

風險較大，收益不穩(wěn)。保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值,

但保險的期限過長，提前支取會損失本金。儲蓄：風險小、方式期

限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產品分析

基金管理有限公司于20_年12月27日經中國證監(jiān)會證監(jiān)基金

字[20_]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。

公司由證券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.（荷蘭投資）、

中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責

任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元

（RMB160,000,000元），其中，證券股份

有限公司持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財

務公司各持股權10%。公司主要中方股東證券股份有限公司成立

于1991年7月，是最早戌立的全國性的綜合類券商之一。

公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指

標均位居國內券商前十名。公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專

門從事資產管理業(yè)務的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化

金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍于銀行

保險及資產管理業(yè)。

安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國

證券監(jiān)督管理委員會20_年5月23日《關于同意安本增利債券型

證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字（20_）99號文）核準公

開募集。本基金的基金合同于20_年7月11日正式生效。本基金

為契約型開放式。產品特點分析：

（一）低風險，低收益。

由于債券型基金的投資對象一一債券收益穩(wěn)定、風險也較小，

所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，

因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

（二）費用較低。

由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管

理費也相對較低。

（三）收益穩(wěn)定。

投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債

券基金的收益較為穩(wěn)定。（四）注重當期收益。債券基金主要追求

當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適

合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進

行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨

的風險。

2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債

券投資不但要仔細研究發(fā)債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經濟指

標，往往力不從心，而投

資于債券基金則可以分享專家經營的成果。

3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌

現(xiàn)，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性，

隨時可將持有的債券基金轉讓或贖回。

（二）劣勢

1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn)，流動性好。投資者可以

以申請當日的基金單位資產凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投

資于銀行定期存款、憑證式國債，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔很

高的提前兌付的利息損失。

2、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多

種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發(fā)行市場，

獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債;

可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的

超級機構投資者待遇；基金現(xiàn)金資產存放于托管銀行，享受1.89%

的同業(yè)活期存款利率，遠高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活

期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅,

所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成

本。

（三）機會

如今，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基

金所不能企及的。公開信息顯示，信用添利基金募集21.4億元，同

期發(fā)行的‘深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內人士認為，

證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。

（四）威脅

對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質。

債券價格的漲跌與利率的升降成反向關系。債券基金的信用取決于

其所投資債券的信用等級。

四、目標市場及客戶分析

（一）市場目標

1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效

溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。

2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

（二）目標市場客戶細分

我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類：第一類、每月

領取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開

銷后，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大。

第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人對于那些現(xiàn)在手里無大

筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資

方式同樣是較為適合的。第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人

基金定投具有投資成本加權平均的優(yōu)點，能有效降低整體投資的成

本，分散市場波動的風險。

（三）目標客戶特點分析

1.跟風現(xiàn)象突出，風險意識淡薄。

2.選擇基金時，熱衷1元基金。

3.持有基金，傾向于賣盈持虧。

4.基金交易頻繁，持有基金短期化。

五、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，

建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機

構進行推廣。當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，

故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優(yōu)勢與基金管

理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力

的，比較能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金

這類的產品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的

想法。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫

入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

六、營銷活動方案設計

之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,

公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下二個方案。

方案一：迎新，元旦福臨

1.活動時間：

一年—月號

2.活動地點：基金代理點

3.活動目的：

慶祝—年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷

售業(yè)績。

4.內容：

這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值

并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

方案二：教你如何理財

1.活動時間：一年—月號

2.活動地點：

浙江工貿職業(yè)學院誠信講學堂3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學生

培養(yǎng)良好的理財意識，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也

可宣傳一下公司品牌。

4.內容：

_年—月一日在浙江工貿職業(yè)學院誠信講學堂理財講座。

5.實施細節(jié)：_年_月號13點開始，由公司高級基金管理人到

校為同學們講述他們曾經的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽

講座的同學都要談寫一張調查問卷。

2024年雙11產品營銷方案范文篇3

活動主題：

成長的記憶

目標客群：

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。

主推產品：

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔

計息產品；條碼支付業(yè)務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免

費影集等方案。

活動時間：

20_年7月17日至20_年8月16

活動地點：

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

宣傳方案：

一、物料準備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子

2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員

工轉發(fā)。

二、實際操作

1、分別制作橫幅兩條，內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯(lián)

合推出‘成長記憶'存款積分有好禮！”，分別懸掛網點與大眾影

樓門頭。

2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大眾影樓

價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，

尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。

3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引

顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業(yè)務，做到每天擺放，連

續(xù)兩周。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場大堂經理進行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費攝影卷的

發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據(jù)客流

情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。

時間

工作事項

具體目標

責任人

完成限時

監(jiān)督人

活

的

前

20_.7.16

與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣

傳單頁、橫幅準備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED

屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20_/7/16

20_/7/17

活

動

中

20_.7.17

早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對存款

積分送好禮進行講解。

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

營業(yè)中，做好客戶導流

達到：1、在宣傳棚內的‘意向客戶導流至營業(yè)廳辦理。2、對接

好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務。3、正在辦理客戶（固定客戶來

辦理業(yè)務客戶）做好宣傳。

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

免費卷的發(fā)放

在理業(yè)務客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準發(fā)放禮卷，做好

登記。

20_/7/17至20_/8/16

20/7/17至20/8/16

大堂、柜面營銷

大堂客戶經理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客

戶轉介紹、條碼營銷

20_/7/17至20_/8/16

活

動

后

20_/7/17至20_/8/16

總結

全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處

全體員工

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

跟蹤維護

對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維

護

全體員工

20_/7/17至20_/8/16

20_/7/17至20_/8/16

轉營銷

對參與活動中的客戶進行轉營銷

全體員工

20_/7/17至20_/8/16

活動流程及人員安排：

（略）

活動預算：

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價（元）

來源

費用（元）

宣傳手冊

100

份

總行領取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計金額

800

2024年雙11產品營銷方案范文篇4

一、目的

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。

二、活動的主題

元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、活動時間

20—年1月1日—3日(元旦假期內)

四、活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的對象

(1)所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就

感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨

潮流。

(2)在校的教職工

他們的經濟水平較高，會享受生活。

六、活動內容

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少

瓶，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤

分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘

醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎

等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：

1、轉到“紅茶”，可以獲得250nli紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250nli綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250nli蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的

人品嘗后產生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進

行一次抽獎，同時要記錄。

七、現(xiàn)場布置

（一）人員安排

1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的一架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介計劃

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到

各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。

1日一3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點發(fā)傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

九、活動預算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十、效果預測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結

構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而

以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。

在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠

色的消費追求。

中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，

上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶

飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，

占中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場

的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲

料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及

市場的繁榮，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場

將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼

佼者一康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地

位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學

生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師

傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起

“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的

影響。

2024年雙11產品營銷方案范文篇5

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這

就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市

場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我后消費，提高我

店經營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.我酒店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店

過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位

過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,

影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定

位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位

不合理，這是導致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分

都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的,

我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居

民不能構成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解,

我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒

店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越,

交通極為方便，車程5To分鐘可達--火車站、--汽車站，距離--機

場25公里，乘坐出租車約25分鐘。

地處一市主要交通要道，是所有進入一市車輛必經之路，所以

過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們

來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面一大酒店，一大酒店

開業(yè)于20一年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星

級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。

但因營業(yè)已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝

修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房

加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒

店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我酒店隸屬一聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著

名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也

應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費

者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，

在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即

將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊

縣市的客戶。

機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可

以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的

廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能

力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地

確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息

所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可

預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免

費的口碑宣傳。

維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同

時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關系營銷、維系

顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消

費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的

增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將

進一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用

以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本

卻逐年遞減。

雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務

有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，

顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊

需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對于酒店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策

時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而

具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們

的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了

吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了

提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的

穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿

意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，

而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一

步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧

客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關、汽車4s店，商務散客在

次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般

是商務宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也

是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。

本方案也是在這種背景下產生的。

促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的

手段，但據(jù)我在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促

銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促

銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以

在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形

成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略

性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，

而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖

擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促

銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入

不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致

營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上

看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者

將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不

能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取

得一時風光卻最終自食其果。

二、目標人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷

方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。

據(jù)調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、

單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。

所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導

向。因為購買家用產品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫

只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓

的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,

比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征:

1、年齡在25-40歲左右

2、白領階層（此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛

圍有特殊需求）

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價

格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、

風險等等）、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我

們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過

環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關愛是情，把這兩者關

聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。

通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得一家具是丈夫對妻

子關愛的表現(xiàn)，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，

如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。（如何實現(xiàn)強化這一

關聯(lián)見下）

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細

比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。

如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類

家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等,

強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而

沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消

費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。

四、產品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致

性和強化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“一家

具，讓您生活在愛的空間里”、“一家具，家人般的濃濃關愛”、

“一家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題

的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具

時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”（重點描述一家具是“關愛的見證”、

“關愛的物語“，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，

會給人牽強關聯(lián)之感）

五、終端設計

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、

拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標

語）以及派發(fā)DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃

厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同（尤其是女性）。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內循環(huán)播放跟“家

庭”“溫馨”等主題有關聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如

《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟

愛一起走》、《愛的奉獻》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和一架展海報（，將其導入購

買流程中）--在賣場內感受濃厚的主題氛圍——逛場、對比、選擇、

考慮各種購買成本一一營業(yè)員的導購服務，參與互動活動（在活動中

會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率）——確認購買-

——完成購買——顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給

她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,

都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄

一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形

式表現(xiàn)。這樣從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手

段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折！

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生

活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點

計算的，即說出十個理由是10%,二十個理由是20%）

（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免

得不償失）

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,

加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具

特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白

的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,

這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一

道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，

與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客

撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，規(guī)定

必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前

一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品一。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入；

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只

需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡

一張。

凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可

享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本

店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來

進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100；

I、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“-

一家具售后服務章”的合同單，可獲10元一一購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定

金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為一月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤

等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%

退回現(xiàn)金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要

回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、一家具，給您家人般點滴關愛

凡購買一家具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄

張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形

式表現(xiàn)出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是

大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但

對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費

品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧

客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客

戶質量往往是非常高的）

1、執(zhí)行進度表：

省略（有待商定）

2、促銷預算

省略（有待商定）

3、促銷效果展望

省略（有待商定）

4、反饋與評估

省略（有待商定）

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、

顧客意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真

如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

2024年雙11產品營銷方案范文篇6

［摘要］許多消費者在購買鞋靴商品時，總會帶有一種對品牌和

鞋靴風格的鐘愛傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除

了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己

的價值觀、個性、審美修養(yǎng)、品位、格調、生活方式和消費模式，

他們對品牌文化及某一產品風格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產

品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內涵和精神內涵上，因此要

使品牌產品贏得消費者的青睞，作為設計師必須能夠在品牌文化環(huán)

境下進行準確的鞋靴產品定位。

［關鍵詞］品牌文化風格定位精神內涵

品牌文化的核心是文化內涵，品牌文化凝結著時代文化發(fā)展的

精髓，蘊涵著深刻的人生價值觀念和情感內涵，品牌文化是品牌所

凝煉的價值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個性風格、時尚品位、情

感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創(chuàng)造產品的物質效用與

品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一

個能超越時空帶給消費者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推

廣，關鍵在于是否能夠利用鞋靴產品這個載體，通過體現(xiàn)品牌精神

內涵的產品風格定位，在消費者心靈深處形成潛在的文化認同。

在消費者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標志，除

了代表商品的質量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己

的價值觀、個性、品位、格調、生活方式和消費模式；他們所購買

的產品也不只是一個簡單的物品，而是一種與眾不同的體驗和特定

的表現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的道具；他們認牌購買某種商品也不是

單純的購買行為，而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的

追逐和個人情感的釋放。

因此，我們說鞋靴產品，既是物質產品，又是精神產品，精神

的內涵是通過鞋靴產品感性風格體現(xiàn)出來的，盡人皆知的耐克產品,

它的創(chuàng)意法則中就有：“讓產品“思想”起來”、“不要放過靈魂”

等，被賦予了一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附

加值，結合產品卓越恒久的品質，二者兼容并蓄，共同構筑起了耐

克產品的風格形象，已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自

然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進行與之

相協(xié)調的產品風格定位是值得我們研究的重要課題。

一、鞋靴產品風格分類

毋庸質疑，時代的變遷，歷史的發(fā)展，文明的進步，精神需求

的增強和提高，藝術精神越來越走向和融入物質生產和生活，這就

為物質產品憑添了一個審美層面，人們已經由單純的滿足物質需要

上升到追求風格內涵與自身個性相吻合的和諧美。風格，是指一個

時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術作品所表現(xiàn)的主要思想

特點和藝術特征，鞋靴產品作為現(xiàn)代物質產品具有藝術審美因素，

因此每一個品牌的鞋靴產品都應具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內涵和

藝術特征的風格。

研究產品風格的分類有助于設計者把握風格的表現(xiàn)方式和設計

元素的綜合運用，并深入探討利用哪些設計要素才能完美地塑造出

每一種風格形象，每一種風格形象是以那些傳統(tǒng)風格及歷史背景作

為鋪墊的，它的設計理念、設計空間的特點是什么等，產品風格分

類就是解決這些問題的'切入點。

因為產品風格是一種十分復雜的精神文化現(xiàn)象，涉及面廣，很

難做到規(guī)范的分類，作為鞋靴產品風格分類，必須以消費者需求與

審美意識為依據(jù)，并同時兼容歷史與流行文化?，F(xiàn)代人在追求自我

人生價值突出個性表現(xiàn)等意識上，表現(xiàn)得極為突出與強烈，所以個

性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識的具體表現(xiàn)形式，為更好更準

確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多

樣化審美意識的方式，因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進

行綜合分析，并整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別

——運動休閑風格、中性風格、現(xiàn)代風格、古典嚴謹風格、高貴典

雅風格、浪漫風格、田園風格、前衛(wèi)風格，這些審美意識的感性分

類表現(xiàn)在鞋靴產品上，就是所謂的鞋靴產品風格形象。

二、鞋靴產品風格的表現(xiàn)

人們在欣賞鞋子時，首先會贊美它的面料如何昂貴，色彩如何

漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構成的整體，以及設計理

念及歷史文化精髓、時尚文化，所產生的藝術風格和直觀視覺美感

的沖擊力，真正步入到審美的領域。鞋靴設計本質上是一種視覺形

象設計，視覺形象是由各種視覺要素組成，包括造型、材料、色彩、

圖案、工藝、配飾等，鞋靴產品的風格必須通過鞋靴造型、材料、

色彩等一定的物質手段、物質材料和文化元素來表達。

1.運動休閑風格：運動風格是青春活力與激情的體現(xiàn)；休閑風

格的概念是20世紀80年代后，隨著人們對休閑生活方式的追求而

出現(xiàn)的。休閑風格的鞋靴設計靈感借鑒專業(yè)運動鞋的設計理念，造

型寬松飽滿，強調舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中

性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的

嚴謹與完美，融合舒適性與可穿性的設計風格，注重細節(jié)的完美和

別致魅力。

2.中性風格：有兩性共存的含義，受20世紀70年代后期女扮

男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現(xiàn)的是女鞋男性風格

化，款式簡潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強，也可光面革，色彩

黑色及中性色。

3.現(xiàn)代風格：富有時代內涵，機能性強、脫俗、考究、冷靜的

風格，是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式

樣。造型簡潔，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍；材料多選用正面革、

漆皮革、金屬效應質地的光面革；色彩多為無彩色或金銀色等。

4?古典嚴謹風格：指正統(tǒng)、真實、傳統(tǒng)等保守派風格，不太受

流行的影響、表現(xiàn)真實思想的風格形象。靈感源于古典鞋靴風格，

追求嚴謹而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風

格。不同時代的復古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據(jù)古

典風格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內耳式鞋，鞋

面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現(xiàn)了18世紀的愛爾蘭華麗與高貴的

古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現(xiàn)代與15世紀復古風格巧妙融

于一體。

5.高貴典雅風格：是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質、成熟性感

風范的風格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細高跟或錐跟

自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

6.浪漫風格：體現(xiàn)純情浪漫、詩情畫意般的風格形象和甜美表

情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作

為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調，或荷葉邊

裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來公主般的高貴甜美表情。

7.田園風格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風格形象和回

歸自然的本色風格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被

運用到時裝中來，造型、色彩、材料質感大多依據(jù)靈感源確定，汲

取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓，找到與時尚的融匯點，用時代的新

材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文

化與現(xiàn)代的思想內涵。

回歸自然的本色風格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古

樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現(xiàn)大自然恬靜的永

恒魅力，造型特點是無刻意裝飾、線條自然，材料有干燥的質感、

觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘

紅色、金黃色、寶藍色，或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大

自然的本色。

8.前衛(wèi)風格：前衛(wèi)是指抽象派、幻覺牌、達達派、超現(xiàn)實主義、

波普藝術等前衛(wèi)藝術在鞋靴設計中的表現(xiàn)，它體現(xiàn)出一種對傳統(tǒng)觀

念的叛逆和創(chuàng)新精神，是對經典美學標準做突破性探索，如果說古

典風格是脫俗求雅的，那么前衛(wèi)風格就是異俗求新的，常用夸張、

卡通的手法處理設計的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，

色彩采用反向設計和多色相對比搭配形式，材料特點是選擇引人注

意的材質及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應革或其它特殊工

藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質地和肌理效果材料大膽組合,

或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質材料。

以上風格的分類，除了把握各種風格特性或特征，還必須把鞋

靴產品的風格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區(qū)別開來，如禮

裝鞋，既有體現(xiàn)高貴典雅風格的也有前衛(wèi)風格、古典風格、現(xiàn)代風

格，或也可能是具有休閑風格的。同時，還要明確這八種風格的對

立、承續(xù)、交叉、融合的關系，如復古浪漫、古典高雅、田園浪漫

等風格的體現(xiàn)。

三、產品的風格定位

不同風格的鞋靴，體現(xiàn)不同的時代、不同人的生活方式及不同

的需求，能夠讓產品說話，通過產品的風格達觀地反映消費者的自

我個性形象，才能贏得定位消費者，因此，產品的風格定位必然取

決于消費者定位。同時，產品的風格還可以展示和樹立品牌形象，

消費者定位、產品風格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一，才能烘

托出產品的“綜合品牌”形象。

1.消費者定位，根據(jù)企業(yè)自身性質、特點、技術、資源配置等,

把產品和服務準確定位于一個顧客群體。消費者定位首先對顧客的

基本類型進行劃分；對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活

方式、消費習慣、身份地位、品牌意識等，根據(jù)分析推斷顧客群體

的審美觀念，消費動機，品牌敏感度等，以及認識品牌的途徑；最

后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取

向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體的身份類型及個

性風格。

2.品牌定位，確定目標定位的基礎上，對企業(yè)經營模式和經營

思想的一種表達，以提高品牌的價值。首先鎖定目標顧客群體，明

確品牌層次，樹立品牌理念，達到突出品牌個性的目標。

3.產品定位與產品風格定位，產品定位指根據(jù)目標顧客的具體

特點和消費需要，確定產品的類別、功能、價位、風格等屬性。其

中產品風格定位根據(jù)上述消費者定位、品牌定位，巧妙的將藝術和

文化蘊藏在設計理念中，找到產品風格與消費者個性風格的交叉點,

明確產品風格的適合群體，如前衛(wèi)風格適合于性格冷酷、氣質不羈

的年輕一族，或思想開放、大膽、前衛(wèi)的消費群體，中性風格適合

性格開朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費者感受到產品的思

想、精神、文化，從單純的物質需求，提升為同時滿足精神的需要,

從表達文化內涵的點、線、面、色彩、質感，感受鞋靴整體所產生

的藝術風格和直觀的視覺美感沖擊力，

“讓產品思想起來”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例，

1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風格，暗喻

耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性，這是前衛(wèi)與激情運

動風格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產品特性或功能，還在

人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與

眾不同的“思想”，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中

沉淀為良好的認知一一我與產品與品牌風格。

CELINE自1945年創(chuàng)立以來，一直是卓越品質和精致時尚的代

名詞。它所生產的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產品，無論從配件

到設計、生產還是選材，都相當豐富精致，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造

時尚，同時不斷地透過新設計的推出表達時尚界對文化與運動的關

心，CELINE代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產品，都具有能夠體現(xiàn)消費者定位目標精

神品位、個性修養(yǎng)的風格，因此設計師必須將對文化元素的深刻理

解作為奠基，并融入產品設計理念，再在如何通過物質手段體現(xiàn)于

產品風格上做足文章，打造匠心獨運的產品風格，并使其不斷飛躍

升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點。

參考文獻：

［1］內藤郁代：《感性分類卜>>卜'、分析》M.日本777>

3才、入教育社，20—年12月1日

［2］陳念慧：《鞋靴設計學》［加.中國輕工出版社出版，20—年

1月

2024年雙11產品營銷方案范文篇7

推廣項目：旅游景區(qū)網絡整合營

推廣時間：6—8個Z

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)—推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度

分析，統(tǒng)計、篩選適合—的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化

服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條—推廣信息。

同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十

大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國

家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、

中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明

品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2、網絡媒體公關傳播

針對—品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌

理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/

篇達成目標：總發(fā)布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

3、網絡新聞事件營

(1)針對__具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系

列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網傳播，推廣期內實現(xiàn)

2次此類新聞事件的'設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威

性、影響力和美譽度；

(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對—的品牌和產品營造新聞事件,

如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推

廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌

/產品的影響力、美譽度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/

篇達成目標：總發(fā)布量＞1400篇，受眾到達量＞150萬

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖

（500—20_字），

同時在論壇上投放100篇—的品牌和產品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量＞800篇，受眾到達量＞80萬，論壇回帖

量＞1萬

5、網絡專題推廣

針對—新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題

設計、制作網絡專題，對—的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進

行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期網站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）

達成目標：總發(fā)布量》20條，受眾到達量＞20萬

6、植入式營

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以

“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面

的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移

默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產品）論壇發(fā)布量：40家

論壇/篇效果預估：總發(fā)布量＞200條，受眾到達量＞60萬，總回帖

量＞20_

二、超值贈送

（1）關于—品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、

財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦；

2024年雙11產品營銷方案范文篇8

一、營銷宣傳口號：

“旅游天下保險相伴，安全無憂快樂無限”

二、保險險種及組合方案：

A方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區(qū)銷售）

保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準。撕單式保

單

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險期限自進入景點至離開景點時止

B方案：“旅游意外傷害保險”（兩套方案）

B1方案:保險金額10萬元（適合旅行社/旅游公司銷售）

保險費保險責任

旅游類別保險期限、保險費調整

1、意外、罹患急性病身故金；

2、死亡處理、遺體遣返費；

3、傷殘保險金；

4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金

一日游10元

國內旅游10日內10元，每超一日加收1元

入境旅游20日內15元，每超一日加收1元

出境旅游20日內15元，每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

2此項費用為保險金額的5%；

4此項費用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

B2方案:保險金額1萬元（適合旅游景點/區(qū)銷售）

保險費保險期限保險責任

1元自游客購票進入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。

1、意外、罹患急性病身故金；

2、死亡處理、遺體遣返費；

3、傷殘保險金；

4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

2此項費用為保險金額的5%；

4此項費用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

C方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案（適合旅行社/旅游公司銷售）

保險費「3日游10元備注意外補充包括：

1、誤工補貼

2、急救交通補貼

3、異地轉診交通補貼

4、遺體送返交通補貼

5、異地安葬保險金

6、異地直系親屬探望補貼

4~5日游12元

6~7日游15元

超過7日每天加收1元

保險金額身故傷殘50000元81200元

意外醫(yī)療5000元

國內游意外補充8700元

國際游意外補充17500元

保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

D方案：“旅行社責任保險”

保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元

累計賠償限額200萬元

每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元

旅行社繳費標準（上年度接待游客人次/人）5000以下

500r~~~250000

三、各方案賣點分析及銷售模式：

1、A方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游

客容易接受。適合景點、景區(qū)銷售。

銷售模式:

1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費，相當于景點/景區(qū)

免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區(qū)的

知名度，吸引更多游客。

2)附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用

會擴大本險種的銷售。

2、B方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金,

給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微

意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，

以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高；更能打動游客

和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產

品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；

3、C方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險

金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保

險費不高，游客和旅行社都能接受。

4、D方案中的'“旅行社責任保險”為法定強制性保險，任何一

家旅行社必須投?！奥眯猩缲熑伪ｋU”才能獲準經營旅游業(yè)務，所

以適合業(yè)務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費

收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷售B1方案“旅游意外傷害保險”和C

方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：

(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大

的安全保障，同時降低了自身的經營風險;

(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭

武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費

用不高；

(3)、可以得到部分費用，增加經營利潤；

(4)、B