開發(fā)計(jì)劃書范文

開發(fā)計(jì)劃書通用時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的開發(fā)計(jì)劃書通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。開發(fā)計(jì)劃書通用1通過對(duì)XX項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。X房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司目錄一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位四、客源定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作模式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。銷售特征：無整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。其中：小高層發(fā)展分三個(gè)階段：(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。二、項(xiàng)目分析1、基本情況：本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：經(jīng)濟(jì)水平：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客源定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：(一)本地客源：此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。開發(fā)計(jì)劃書通用2一,市場(chǎng)分析(一)果汁市場(chǎng)形勢(shì)分析一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.渠道分析:1,酒店,餐飲渠道果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.2,批發(fā)渠道一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤(rùn)大.3,商超渠道商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.4,團(tuán)購渠道團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),是最主要的原因.趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.二,項(xiàng)目分析(一)發(fā)展新品牌的意義:1,傳承"天下第一梨"品牌文化文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào).在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.(二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:三,項(xiàng)目可行性分析價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.目標(biāo)消費(fèi)群:市場(chǎng)需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間.品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)理由:(一)果汁時(shí)尚化隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo).1,目標(biāo)人群:中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的'行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.2,主要特質(zhì):注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和諧;工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.3,消費(fèi)特點(diǎn):消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).4,媒體接觸習(xí)慣:A喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.B閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主C習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)5,潛在消費(fèi):夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng).可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)細(xì)分營(yíng)銷細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī).如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.(四)區(qū)域市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌.四,市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ).(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費(fèi)2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)廣告語:1,天下第一梨汁2,我只要XX0%的果汁3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情4,來而不買,非梨也!5,選擇也是一種魅力!開發(fā)計(jì)劃書通用3一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達(dá)峰海撥5445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個(gè)完整的山地垂直自然景觀帶，總面積38069平方公里。天池湖面呈半月形，長(zhǎng)3400米，最寬處約1500米，面積49平方公里，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽(yù)。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護(hù)區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達(dá)峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當(dāng)?shù)停擞瓮г诤嫔闲旭?，一陣陣涼風(fēng)吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達(dá)主峰（蒙古語“博格達(dá)”，意為靈山、圣山）海拔達(dá)5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠(yuǎn)眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風(fēng)景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢(shì)，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構(gòu)成了天池的迷人的景色。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國(guó)內(nèi)著名避暑旅游勝地。1982年11月，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家第一批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國(guó)設(shè)立的“博格達(dá)《人與生物圈》保護(hù)區(qū)”，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護(hù)區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時(shí)山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時(shí)激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽(yù)。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對(duì)歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長(zhǎng)毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅(jiān)冰如玉，是全國(guó)少有的高山滑冰場(chǎng)。二、項(xiàng)目背景分析旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情，地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源，其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵，反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn)，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導(dǎo)向性投入，通過市場(chǎng)手段和利益杠桿有效地吸引和撬動(dòng)外來資金和社會(huì)資金，廣泛調(diào)動(dòng)起全社會(huì)投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。旅游業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)中具有十分重要的作用；旅游消費(fèi)是最終消費(fèi)和綜合性的消費(fèi)，是可持續(xù)消費(fèi)和多層次的消費(fèi)，在社會(huì)總需求特別是居民消費(fèi)需求中占有重要地位。（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。3、旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析1、成功點(diǎn)（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模（2）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（3）具備一定的品牌知名度2、不足點(diǎn)（1）路非常陡，對(duì)安全保障措施不夠完善。（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；（3）風(fēng)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制需完善（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；（4）市場(chǎng)定位不明確，“瑤池”文化營(yíng)銷力度不夠。（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)（1）遠(yuǎn)古瑤池神話及宗教和民族風(fēng)情為文化內(nèi)涵的人文景觀，其獨(dú)特的神采，是景區(qū)珍貴的文化遺存。歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐富；（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目，特別是以釣魚文化為主題的活動(dòng)；（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會(huì)”2、劣勢(shì)（1）長(zhǎng)期以來天池四周山林植被受到嚴(yán)重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護(hù)要求高，可承載的游客量有限；（3）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。三、天池景區(qū)總體開發(fā)規(guī)劃原則堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則堅(jiān)持突出特色，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則四、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)建設(shè)成為“全國(guó)著名、世界知名”的休閑度假區(qū)1、利用天池“瑤池“文化，這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游，重點(diǎn)吸引粵、港、臺(tái)等地游客；2、使“瑤池蟠桃”成為中國(guó)桃的標(biāo)志性品牌，吸引國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)“天池蟠桃”的特別喜愛；3、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地；4、成為烏魯木齊乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。五、階段性開發(fā)規(guī)劃（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。1、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；2、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路、棧橋進(jìn)行改造或新建；3、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；4、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；5、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；6、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）7、請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。（二）第二階段：細(xì)分旅游市場(chǎng)，針對(duì)特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。1、開發(fā)“瑤池”特色旅游項(xiàng)目“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質(zhì)手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨(dú)具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動(dòng)。針對(duì)港、澳、臺(tái)地區(qū)華人華僑以及國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的一些對(duì)“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù)。2、進(jìn)一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會(huì)“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長(zhǎng)生不老。后面一千二百株，紫紋細(xì)核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會(huì)，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團(tuán)稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統(tǒng)的年畫中，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻(xiàn)壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。開展蟠桃大會(huì)，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動(dòng)。吸引更多的人參與活動(dòng)。3、建設(shè)“瑤池”休閑活動(dòng)中心建設(shè)一個(gè)休閑活動(dòng)中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個(gè)仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺?；顒?dòng)中心里有各路神仙，有仙桃，各種仙物神獸等等。（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈1、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時(shí)可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。2、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來，打造中國(guó)杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū)，開展生態(tài)旅游，建設(shè)環(huán)保教育基地在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅(jiān)持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，加大環(huán)保設(shè)施投入，加強(qiáng)景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內(nèi)時(shí)刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識(shí)，倡導(dǎo)環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。將整個(gè)天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)、塑造環(huán)保行為的教育基地。通過三個(gè)階段的開發(fā)建設(shè)，風(fēng)景區(qū)將形成一個(gè)以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國(guó)著名、世界知名”的旅游勝地。開發(fā)計(jì)劃書通用4一、實(shí)施背景教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出："改變課程管理過于集中的狀況，實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性"；"學(xué)校在執(zhí)行國(guó)家課程和地方課程的同時(shí)，結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)、學(xué)生的興趣和需要，開設(shè)或選用適合本校的課程"。校本課程是國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)中一項(xiàng)不可缺少的重要組成部分，它的開發(fā)有利于全面落實(shí)黨的教育方針，有利于盡可能滿足學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，有利于促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)、生動(dòng)全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實(shí)施，給學(xué)校的特色發(fā)展、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個(gè)性發(fā)展提供了新的舞臺(tái)。我校根據(jù)實(shí)際，把校本課程做為國(guó)家課程的一種校本化開發(fā)，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實(shí)踐能力，采用"自主、合作、探究"的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，盡可能發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的個(gè)性與特長(zhǎng)，讓每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)。二、指導(dǎo)思想從我校辦學(xué)理念、培養(yǎng)目標(biāo)和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源，依靠本校教師和專家、家長(zhǎng)共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個(gè)體差異，全面育人的開發(fā)宗旨，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認(rèn)知發(fā)展、身體與心理發(fā)展、藝術(shù)審美、綜合實(shí)踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、和諧發(fā)展。三、開發(fā)原則1、主體性原則：以學(xué)校為主體，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體；體現(xiàn)以學(xué)生的實(shí)際需要為主導(dǎo)。2、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。3、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實(shí)際情況而定，教師應(yīng)從學(xué)生的能力、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整，使全體學(xué)生都得到發(fā)展。4、開放性原則：體現(xiàn)目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時(shí)間空間的廣域性，評(píng)價(jià)的主體性、差異性，要注意充分發(fā)掘?qū)W?，F(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源，服務(wù)于課程改革。5、實(shí)效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中，學(xué)校不強(qiáng)調(diào)每門課程都必須有絕對(duì)的系統(tǒng)性、完整性，而強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生有啟發(fā)性，學(xué)有所思，注意結(jié)果的有效性、針對(duì)性。四、教材編寫要求1、教師從以下四個(gè)渠道挖掘教材資源：(1)自編教材；(2)選編教材；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材。2、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強(qiáng)化活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)踐應(yīng)用，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂，并通過簡(jiǎn)要案例、對(duì)比分析、邏輯演繹等手段，促進(jìn)學(xué)生理解內(nèi)容。內(nèi)容表述要簡(jiǎn)明扼要、條理清晰、語言生動(dòng)。3、教材編制要充分利用信息技術(shù)，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動(dòng)性和生成性。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。五、課程的實(shí)施與管理(一)建立組織機(jī)構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)1、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xx組員：教導(dǎo)處陳秀素主任、教科室楊公軍主任、初一級(jí)部趙萬順主任、初二級(jí)部王金奎主任、初三級(jí)部吳冬主任、各學(xué)科教研組長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。2、教導(dǎo)處、教科室職責(zé)：(1)對(duì)教師進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組織教師申報(bào)課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師，須填寫申報(bào)書，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案。它包括以下內(nèi)容：課程目標(biāo)、課程內(nèi)容或活動(dòng)安排、課程實(shí)施建議以及課程評(píng)價(jià)建議。)(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會(huì)成員對(duì)申報(bào)的課程進(jìn)行評(píng)審，做出評(píng)價(jià)意見。(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實(shí)課程表等工作。(4)負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案，負(fù)責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。3、各級(jí)部職責(zé)：(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。(2)負(fù)責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單，協(xié)調(diào)、管理小組活動(dòng)。(3)建立學(xué)生選課登記表，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況，作為綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)依據(jù)。4、教研組職責(zé)：(1)組織落實(shí)學(xué)校課程的開發(fā)與申報(bào)和實(shí)施工作。(2)指導(dǎo)并選編校本課程。(3)召集成員定期研討課程的開發(fā)、實(shí)施、編輯。(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實(shí)施情況。5、授課教師職責(zé)：(1)撰寫校本課程教案。(2)任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實(shí)施，教導(dǎo)處隨機(jī)聽課、測(cè)評(píng)。(3)教師組織活動(dòng)必須有計(jì)劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動(dòng)、競(jìng)賽中取得的成績(jī)資料。6、校本課程實(shí)施過程中，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)(1)各年級(jí)段設(shè)置的校本課程，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。(2)任課教師要通過選編、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案。(3)校本課程一經(jīng)開設(shè)，課程實(shí)施的老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按學(xué)校安排的課程表授課，不許隨意刪減課時(shí)或被其它任何內(nèi)容、形式所占用。(二)學(xué)校課程的實(shí)施1、實(shí)施流程。(1)選課教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周，公布每個(gè)年級(jí)開設(shè)的校本課程方案及授課教師，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，填報(bào)選課志愿表。教科室對(duì)學(xué)生的志愿表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。(2)排課校本課程每周四安排一課時(shí)，一學(xué)期按18周安排。在公布課表的同時(shí)，要公布授課教師、學(xué)習(xí)地點(diǎn)。(3)上課教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點(diǎn)組織開展教學(xué)活動(dòng)。校本課程教學(xué)組織的要求與國(guó)家、地方課程的要求相同，要建立臨時(shí)班級(jí)，安排好座次表，選出一名課代表，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課，認(rèn)真上課，并根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)完善課程內(nèi)容，調(diào)整教學(xué)方式；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)。(4)考核每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師要組織對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，并向教導(dǎo)處提交課程實(shí)施總結(jié)。對(duì)學(xué)生的考核可采用測(cè)試、小論文、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、競(jìng)賽等多種方式進(jìn)行，考核成績(jī)納入學(xué)生學(xué)期成績(jī)考核之中。2、實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)。(1)對(duì)學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳教育，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義，要求所有學(xué)生參加選修課程，級(jí)部主任、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課，做到"指導(dǎo)不包辦，放手不放任"。(2)教師要精心組織教學(xué)過程。教師要認(rèn)真制訂教學(xué)計(jì)劃，精心備課，撰寫教案；認(rèn)真組織教學(xué)過程，加強(qiáng)學(xué)生管理，加強(qiáng)與班主任老師的聯(lián)系，及時(shí)反思改進(jìn)教學(xué)行為，提高教學(xué)效益。(3)學(xué)生要認(rèn)真上課。按時(shí)出勤，遵守班級(jí)常規(guī)，認(rèn)真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求。學(xué)生校本課程的評(píng)價(jià)結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績(jī)優(yōu)異者優(yōu)先評(píng)優(yōu)。(4)加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施過程的調(diào)研和監(jiān)控。學(xué)校課程管理與實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)校本課程實(shí)施的全過程進(jìn)行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課、問卷、座談、個(gè)別訪談等形式，從課程內(nèi)容、教學(xué)過程、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面，全面分析該課程的實(shí)施質(zhì)量和學(xué)生的認(rèn)可程度，及時(shí)反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù)。六、學(xué)校課程的評(píng)價(jià)為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個(gè)方面對(duì)學(xué)校課程進(jìn)行評(píng)價(jià)：課程教案、課程實(shí)施、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)。課程教案評(píng)價(jià)的要素主要有：課程目標(biāo)是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)，目標(biāo)是否明確清楚；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取，內(nèi)容的設(shè)計(jì)是否具體有彈性；課程組織是否恰當(dāng)，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點(diǎn)；課程評(píng)價(jià)的方式方法是否恰當(dāng)?shù)鹊取Ｕn程實(shí)施評(píng)價(jià)：主要是對(duì)教師教學(xué)過程的評(píng)定，主要包括：教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)方式、教學(xué)態(tài)度等方面的評(píng)價(jià)。通過聽課、查閱資料、問卷、座談形式，對(duì)教師進(jìn)行考核，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)；二看學(xué)生實(shí)際接受的效果；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷、座談的結(jié)果，從而有利于促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：主要是對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識(shí)、技能、情感、態(tài)度、價(jià)值觀、等方面取得成績(jī)作出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)要有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等用"優(yōu)秀、良好、一般、差"(ABCD)等形式記錄在案；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生成果可通過實(shí)踐操作、作品鑒定、競(jìng)賽、評(píng)比、匯報(bào)活動(dòng)等形式展示，成績(jī)記入學(xué)分管理相關(guān)評(píng)價(jià)表格。評(píng)價(jià)的形式多樣，一般可采取以下"四結(jié)合"的形式，即教師的評(píng)價(jià)與學(xué)生的自評(píng)、互評(píng)相結(jié)合；對(duì)小組的評(píng)價(jià)與對(duì)組內(nèi)個(gè)人的評(píng)價(jià)相結(jié)合；對(duì)書面材料的評(píng)價(jià)與對(duì)學(xué)生口頭報(bào)告、學(xué)習(xí)活動(dòng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)相結(jié)合；定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，以定性評(píng)價(jià)為主等形式。七、保障措施1、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會(huì)和學(xué)校課程建設(shè)小組。2、加強(qiáng)培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對(duì)在學(xué)校課程實(shí)施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績(jī)的教師予以表彰。3、加大經(jīng)費(fèi)投入，確保研究經(jīng)費(fèi)的及時(shí)劃撥，加強(qiáng)校園環(huán)境改善，加強(qiáng)圖書館、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè)，為學(xué)校課程實(shí)施提供必備的物質(zhì)條件。4、協(xié)調(diào)社會(huì)、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍，爭(zhēng)取社會(huì)各界、社區(qū)和家長(zhǎng)的積極配合，探索建立學(xué)校、家庭、社區(qū)有效參與的新機(jī)制。開發(fā)計(jì)劃書通用5一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。作為交通行業(yè)營(yíng)銷，自己的崗位職責(zé)是：1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；2、努力完成營(yíng)銷過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷的流程和手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合營(yíng)銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷上多研究。自己在搞好營(yíng)銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二、營(yíng)銷工作具體量化任務(wù)。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄