采購合同中的談判策略3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采購合同中的談判策略合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同簽訂日期第三條款合同雙方第四條款合同標的第二章談判準備第一條款談判目標第二條款談判團隊第三條款談判信息收集第四條款談判計劃第三章談判策略制定第一條款價格談判策略第二條款交貨時間談判策略第三條款質(zhì)量標準談判策略第四條款付款方式談判策略第四章談判技巧第一條款傾聽技巧第二條款溝通技巧第三條款說服技巧第四條款反應(yīng)技巧第五章談判開局第一條款開局氛圍營造第二條款開局話題選擇第三條款開局節(jié)奏控制第四條款開局目標明確第六章談判中段第一條款中段目標調(diào)整第二條款中段策略調(diào)整第三條款中段爭議處理第四條款中段信息交換第七章談判高潮第一條款高潮目標實現(xiàn)第二條款高潮策略運用第三條款高潮爭議解決第四條款高潮成果確認第八章談判收尾第一條款收尾氛圍營造第二條款收尾成果確認第三條款收尾條款確認第四條款收尾文件簽署第九章合同履行第一條款交貨條款第二條款質(zhì)量保證條款第三條款付款條款第四條款違約責(zé)任條款第十章合同變更第一條款變更程序第二條款變更條件第三條款變更審批第四條款變更通知第十一章合同解除第一條款解除條件第二條款解除程序第三條款解除通知第四條款解除后果第十二章爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決機構(gòu)第三條款爭議解決程序第四條款爭議解決費用第十三章合同終止第一條款終止條件第二條款終止程序第三條款終止通知第四條款終止后果第十四章合同附件第一條款附件一：談判策略表格第二條款附件二：談判記錄第三條款附件三：談判相關(guān)文件合同編號_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同簽訂日期第三條款合同雙方第四條款合同標的第二章談判準備第一條款談判目標第二條款談判團隊第三條款談判信息收集第四條款談判計劃第三章談判策略制定第一條款價格談判策略第二條款交貨時間談判策略第三條款質(zhì)量標準談判策略第四條款付款方式談判策略第四章談判技巧第一條款傾聽技巧第二條款溝通技巧第三條款說服技巧第四條款反應(yīng)技巧第五章談判開局第一條款開局氛圍營造第二條款開局話題選擇第三條款開局節(jié)奏控制第四條款開局目標明確第六章談判中段第一條款中段目標調(diào)整第二條款中段策略調(diào)整第三條款中段爭議處理第四條款中段信息交換第七章談判高潮第一條款高潮目標實現(xiàn)第二條款高潮策略運用第三條款高潮爭議解決第四條款高潮成果確認第八章合同履行第一條款交貨條款第二條款質(zhì)量保證條款第三條款付款條款第四條款違約責(zé)任條款第九章合同變更第一條款變更程序第二條款變更條件第三條款變更審批第四條款變更通知第十章合同解除第一條款解除條件第二條款解除程序第三條款解除通知第四條款解除后果第十一章爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決機構(gòu)第三條款爭議解決程序第四條款爭議解決費用第十二章合同終止第一條款終止條件第二條款終止程序第三條款終止通知第四條款終止后果第十三章合同附件第一條款附件一：談判策略表格第二條款附件二：談判記錄第三條款附件三：談判相關(guān)文件第十四章合同簽署第一條款合同簽署日期第二條款合同簽署地點第三條款合同簽署方代表第四條款合同簽署生效合同甲方（簽字/蓋章）：合同乙方（簽字/蓋章）：日期：年月日日期：年月日多方為主導(dǎo)時的，附件條款及說明一、當甲方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明：1.第一附加條款：甲方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，甲方擁有對合同執(zhí)行過程的最終決策權(quán)，包括但不限于價格調(diào)整、交貨時間、質(zhì)量標準等關(guān)鍵事項的最終決定權(quán)。2.第二附加條款：甲方責(zé)任說明：甲方應(yīng)對合同履行的全過程負責(zé)，包括但不限于合同標的的采購、質(zhì)量監(jiān)督、進度控制等，確保合同目標的實現(xiàn)。3.第三附加條款：甲方資金支持說明：甲方應(yīng)保證在合同履行期間，提供必要的資金支持，確保合同標的的采購、生產(chǎn)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的資金需求。4.第四附加條款：甲方信息保密說明：甲方對在合同履行過程中獲取的乙方商業(yè)秘密和敏感信息負有保密義務(wù)，未經(jīng)乙方同意，不得向任何第三方泄露。5.第五附加條款：甲方違約責(zé)任說明：若甲方違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行或造成乙方損失，甲方應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。二、當乙方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明：1.第一附加條款：乙方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，乙方擁有對合同執(zhí)行過程的最終決策權(quán)，包括但不限于價格調(diào)整、交貨時間、質(zhì)量標準等關(guān)鍵事項的最終決定權(quán)。2.第二附加條款：乙方質(zhì)量保證說明：乙方應(yīng)保證合同標的的質(zhì)量符合合同約定，若因乙方原因?qū)е聵说奈镔|(zhì)量不合格，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的責(zé)任，包括但不限于退貨、更換、賠償損失等。3.第三附加條款：乙方交貨保證說明：乙方應(yīng)按照合同約定的時間節(jié)點完成交貨，如因乙方原因?qū)е陆回浹舆t，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的責(zé)任，包括但不限于支付違約金、賠償損失等。4.第四附加條款：乙方信息保密說明：乙方對在合同履行過程中獲取的甲方商業(yè)秘密和敏感信息負有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。5.第五附加條款：乙方違約責(zé)任說明：若乙方違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行或造成甲方損失，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。三、當有第三方中介時，增加的多項條款及說明：1.第一附加條款：中介機構(gòu)職責(zé)說明：第三方中介機構(gòu)在本合同中負責(zé)協(xié)調(diào)雙方關(guān)系，監(jiān)督合同履行，確保合同目標的實現(xiàn)。2.第二附加條款：中介機構(gòu)費用說明：中介機構(gòu)的服務(wù)費用由雙方協(xié)商確定，并在合同中明確約定支付方式和時間。3.第三附加條款：中介機構(gòu)保密義務(wù)說明：中介機構(gòu)對在合同履行過程中獲取的雙方商業(yè)秘密和敏感信息負有保密義務(wù)，未經(jīng)雙方同意，不得向任何第三方泄露。4.第四附加條款：中介機構(gòu)違約責(zé)任說明：若中介機構(gòu)違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行或造成雙方損失，中介機構(gòu)應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。5.第五附加條款：中介機構(gòu)終止合同說明：若中介機構(gòu)無法履行職責(zé)或違反合同約定，任何一方均有權(quán)終止中介機構(gòu)的合同，并要求中介機構(gòu)承擔相應(yīng)的責(zé)任。附件及其他補充說明一、附件列表：1.附件一：談判策略表格2.附件二：談判記錄3.附件三：談判相關(guān)文件4.附件四：合同標的詳細規(guī)格說明書5.附件五：質(zhì)量檢驗標準6.附件六：付款憑證7.附件七：交貨清單8.附件八：違約責(zé)任明細9.附件九：爭議解決相關(guān)文件10.附件十：合同變更記錄二、違約行為及認定：1.違約行為：甲方未按時支付款項認定：甲方未在合同約定的時間內(nèi)支付乙方款項，構(gòu)成違約。2.違約行為：乙方未按期交貨認定：乙方未在合同約定的時間內(nèi)完成交貨，構(gòu)成違約。3.違約行為：乙方交付的貨物不符合質(zhì)量標準認定：乙方交付的貨物質(zhì)量不符合合同約定的質(zhì)量標準，經(jīng)檢驗認定后，構(gòu)成違約。4.違約行為：甲方未按時接收貨物認定：甲方未在合同約定的時間內(nèi)接收乙方交付的貨物，構(gòu)成違約。5.違約行為：中介機構(gòu)未履行職責(zé)認定：中介機構(gòu)未按照合同約定履行協(xié)調(diào)、監(jiān)督等職責(zé)，構(gòu)成違約。三、法律名詞及解釋：1.違約責(zé)任：指合同當事人違反合同約定，應(yīng)當承擔的法律責(zé)任。2.保密義務(wù)：指合同當事人對在合同履行過程中獲取的對方商業(yè)秘密和敏感信息負有保密義務(wù)。3.爭議解決：指合同當事人之間因合同履行發(fā)生的糾紛，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決。4.合同標的：指合同當事人權(quán)利義務(wù)所指向的對象。5.違約金：指合同當事人一方違反合同約定，應(yīng)當支付給另一方的金錢。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方交貨延遲解決辦法：甲方應(yīng)與乙方協(xié)商，明確延遲交貨的原因，并要求乙方提供合理的延期交貨時間表。2.問題：甲方未按時支付款項解決辦法：乙方應(yīng)提供發(fā)票和收據(jù)，甲方應(yīng)在收到后的一定時間內(nèi)支付款項。3.問題：合同變更解決辦法：任何一方要求變更合同內(nèi)容，應(yīng)書面通知對方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致后，簽訂書面變更協(xié)議。4.問題：爭議解決解決辦法：雙方應(yīng)嘗試協(xié)商解決爭議，若協(xié)商不成，可提交仲裁或訴訟解決。五、所有應(yīng)用場景：1.適用于甲方作為采購方的采購合同。2.適用于乙方作為供應(yīng)商的銷售合同。3.適用于第三方中介機構(gòu)提供服務(wù)的合同。4.適用于合同標的涉及多個供應(yīng)商或服務(wù)提供方的項目合同。5.適用于需要明確違約責(zé)任和爭議解決機制的長期合作關(guān)系。采購合同中的談判策略1合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同雙方第三條款合同簽訂日期第四條款合同有效期第五條款合同標的物第六條款合同總價第二章談判準備第一條款談判目標第二條款談判原則第三條款談判團隊第四條款談判資料準備第五條款談判環(huán)境準備第三章談判策略第一條款價格談判策略第二條款交貨期限談判策略第三條款質(zhì)量要求談判策略第四條款支付方式談判策略第五條款爭議解決談判策略第四章談判技巧第一條款傾聽技巧第二條款溝通技巧第三條款談判節(jié)奏控制技巧第四條款壓力管理技巧第五條款情緒管理技巧第五章談判中的風(fēng)險防范第一條款法律風(fēng)險防范第二條款商業(yè)風(fēng)險防范第三條款信譽風(fēng)險防范第四條款技術(shù)風(fēng)險防范第五條款政策風(fēng)險防范第六章談判成果評估第一條款談判成果評估標準第二條款談判成果評估方法第三條款談判成果評估流程第四條款談判成果評估結(jié)果應(yīng)用第五條款談判成果評估改進措施第七章談判后續(xù)工作第一條款合同簽訂第二條款合同履行第三條款合同變更第四條款合同終止第五條款合同爭議解決第九章合同附件第一條款附件一：談判記錄第二條款附件二：談判方案第三條款附件三：談判成果第四條款附件四：談判團隊名單第五條款附件五：其他相關(guān)文件第十章合同履行監(jiān)督第一條款監(jiān)督機構(gòu)第二條款監(jiān)督內(nèi)容第三條款監(jiān)督方式第四條款監(jiān)督期限第五條款監(jiān)督結(jié)果處理第十一章合同履行評價第一條款評價標準第二條款評價方法第三條款評價流程第四條款評價結(jié)果應(yīng)用第五條款評價改進措施第十二章合同履行風(fēng)險應(yīng)對第一條款風(fēng)險識別第二條款風(fēng)險評估第三條款風(fēng)險應(yīng)對措施第四條款風(fēng)險應(yīng)對流程第五條款風(fēng)險應(yīng)對效果評估第十三章合同履行終止第一條款終止條件第二條款終止程序第三條款終止責(zé)任第四條款終止后事宜處理第五條款終止合同備案第十四章合同履行爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決程序第三條款爭議解決機構(gòu)第四條款爭議解決期限第五條款爭議解決費用承擔合同編號_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同雙方第三條款合同簽訂日期第四條款合同有效期第五條款合同標的物第六條款合同總價第二章談判準備第一條款談判目標第二條款談判原則第三條款談判團隊第四條款談判資料準備第五條款談判環(huán)境準備第三章談判策略第一條款價格談判策略第二條款交貨期限談判策略第三條款質(zhì)量要求談判策略第四條款支付方式談判策略第五條款爭議解決談判策略第四章談判技巧第一條款傾聽技巧第二條款溝通技巧第三條款談判節(jié)奏控制技巧第四條款壓力管理技巧第五條款情緒管理技巧第五章談判中的風(fēng)險防范第一條款法律風(fēng)險防范第二條款商業(yè)風(fēng)險防范第三條款信譽風(fēng)險防范第四條款技術(shù)風(fēng)險防范第五條款政策風(fēng)險防范第六章談判成果評估第一條款談判成果評估標準第二條款談判成果評估方法第三條款談判成果評估流程第四條款談判成果評估結(jié)果應(yīng)用第五條款談判成果評估改進措施第七章談判后續(xù)工作第一條款合同簽訂第二條款合同履行第三條款合同變更第四條款合同終止第五條款合同爭議解決第九章合同附件第一條款附件一：談判記錄第二條款附件二：談判方案第三條款附件三：談判成果第四條款附件四：談判團隊名單第五條款附件五：其他相關(guān)文件第十章合同履行監(jiān)督第一條款監(jiān)督機構(gòu)第二條款監(jiān)督內(nèi)容第三條款監(jiān)督方式第四條款監(jiān)督期限第五條款監(jiān)督結(jié)果處理第十一章合同履行評價第一條款評價標準第二條款評價方法第三條款評價流程第四條款評價結(jié)果應(yīng)用第五條款評價改進措施第十二章合同履行風(fēng)險應(yīng)對第一條款風(fēng)險識別第二條款風(fēng)險評估第三條款風(fēng)險應(yīng)對措施第四條款風(fēng)險應(yīng)對流程第五條款風(fēng)險應(yīng)對效果評估第十三章合同履行終止第一條款終止條件第二條款終止程序第三條款終止責(zé)任第四條款終止后事宜處理第五條款終止合同備案第十四章合同履行爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決程序第三條款爭議解決機構(gòu)第四條款爭議解決期限第五條款爭議解決費用承擔合同簽字部分甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：授權(quán)代表（簽字）：日期：____年__月__日日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時的，附件條款及說明1.當甲方為主導(dǎo)時，附加條款及說明：附加條款一：甲方主導(dǎo)權(quán)第一條款：在合同履行過程中，甲方擁有對合同內(nèi)容、進度、質(zhì)量等方面的最終決定權(quán)。第二條款：乙方需配合甲方的工作安排，確保合同按時完成。第三條款：甲方有權(quán)對乙方的履約情況進行監(jiān)督，并提出改進建議。第四條款：如因乙方原因?qū)е潞贤瑹o法按期完成或質(zhì)量不達標，甲方有權(quán)要求乙方承擔相應(yīng)責(zé)任。附加條款二：甲方費用支付第一條款：合同費用支付按甲方指定的方式進行，乙方不得自行改變支付方式。第二條款：甲方有權(quán)根據(jù)項目進度分階段支付合同費用，乙方需提供相應(yīng)的費用結(jié)算報告。第三條款：如乙方未按時提供費用結(jié)算報告，甲方有權(quán)暫停費用支付。附加條款三：甲方變更要求第一條款：甲方有權(quán)根據(jù)實際情況對合同內(nèi)容進行調(diào)整，乙方需在接到通知后及時配合。第二條款：甲方變更合同內(nèi)容時，應(yīng)提前告知乙方，并給予乙方合理的調(diào)整時間。第三條款：因甲方變更導(dǎo)致合同延期或費用增加，甲方應(yīng)承擔相應(yīng)責(zé)任。2.當乙方為主導(dǎo)時，附加條款及說明：附加條款一：乙方主導(dǎo)權(quán)第一條款：在合同履行過程中，乙方擁有對合同內(nèi)容、進度、質(zhì)量等方面的主導(dǎo)權(quán)。第二條款：甲方需配合乙方的工作安排，確保合同按時完成。第三條款：乙方有權(quán)對甲方的要求進行評估，并提出合理化建議。第四條款：如因甲方原因?qū)е潞贤瑹o法按期完成或質(zhì)量不達標，乙方有權(quán)要求甲方承擔相應(yīng)責(zé)任。附加條款二：乙方費用支付第一條款：合同費用支付按乙方指定的方式進行，甲方不得自行改變支付方式。第二條款：乙方有權(quán)根據(jù)項目進度分階段支付合同費用，甲方需提供相應(yīng)的費用結(jié)算報告。第三條款：如甲方未按時提供費用結(jié)算報告，乙方有權(quán)暫停費用支付。附加條款三：乙方變更要求第一條款：乙方有權(quán)根據(jù)實際情況對合同內(nèi)容進行調(diào)整，甲方需在接到通知后及時配合。第二條款：乙方變更合同內(nèi)容時，應(yīng)提前告知甲方，并給予甲方合理的調(diào)整時間。第三條款：因乙方變更導(dǎo)致合同延期或費用增加，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)責(zé)任。3.當有第三方中介時，附加條款及說明：附加條款一：第三方中介職責(zé)第一條款：第三方中介負責(zé)監(jiān)督合同履行過程，確保雙方權(quán)益。第二條款：第三方中介有權(quán)對合同內(nèi)容、進度、質(zhì)量等方面進行評估。第三條款：第三方中介應(yīng)保持中立，不得偏袒任何一方。附加條款二：第三方中介費用第一條款：第三方中介費用由雙方按比例分擔。第二條款：第三方中介費用支付方式按合同約定進行。第三條款：如因第三方中介工作失誤導(dǎo)致合同履行受阻，應(yīng)由其承擔相應(yīng)責(zé)任。附加條款三：第三方中介變更第一條款：如需更換第三方中介，雙方應(yīng)協(xié)商一致。第二條款：更換第三方中介時，應(yīng)提前告知對方，并給予對方合理的調(diào)整時間。第三條款：更換第三方中介不影響合同其他條款的效力。附件及其他補充說明一、附件列表：1.附件一：談判記錄2.附件二：談判方案3.附件三：談判成果4.附件四：談判團隊名單5.附件五：其他相關(guān)文件6.附件六：合同履行監(jiān)督報告7.附件七：合同履行評價報告8.附件八：合同履行風(fēng)險應(yīng)對報告9.附件九：合同變更協(xié)議10.附件十：合同終止協(xié)議11.附件十一：爭議解決協(xié)議12.附件十二：第三方中介評估報告二、違約行為及認定：1.違約行為：乙方未按合同約定時間完成工作。違約認定：甲方有權(quán)根據(jù)合同規(guī)定，要求乙方承擔違約責(zé)任，包括支付違約金或賠償損失。2.違約行為：甲方未按時支付合同費用。違約認定：乙方有權(quán)根據(jù)合同規(guī)定，要求甲方支付逾期付款利息，并可能要求解除合同。3.違約行為：合同雙方未按合同約定解決爭議。違約認定：爭議未解決可能導(dǎo)致合同無法履行，雙方應(yīng)按照合同規(guī)定的爭議解決程序進行。三、法律名詞及解釋：1.合同：指雙方或多方之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。2.違約：指合同當事人違反合同約定，不履行或不適當履行合同義務(wù)的行為。3.爭議解決：指合同雙方在合同履行過程中發(fā)生的糾紛，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決。4.仲裁：指雙方約定將爭議提交仲裁機構(gòu)進行裁決的爭議解決方式。5.訴訟：指雙方通過法院進行訴訟解決爭議的方式。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：合同執(zhí)行過程中，乙方工作進度緩慢。解決辦法：甲方應(yīng)定期監(jiān)督乙方工作進度，如發(fā)現(xiàn)問題，及時與乙方溝通，要求其加快進度。2.問題：甲方未按時支付費用，導(dǎo)致乙方工作停滯。解決辦法：乙方應(yīng)向甲方發(fā)出書面催款通知，如甲方仍不支付，乙方有權(quán)暫停工作，并保留追究甲方違約責(zé)任的權(quán)利。3.問題：合同履行過程中，發(fā)生不可抗力事件。解決辦法：雙方應(yīng)按照合同約定，協(xié)商解決因不可抗力導(dǎo)致的合同履行困難。五、所有應(yīng)用場景：1.適用于采購合同，包括貨物和服務(wù)的采購。2.適用于企業(yè)間的合作項目，如技術(shù)研發(fā)、工程建設(shè)等。3.適用于涉及第三方中介的合同，如招標代理、監(jiān)理等。4.適用于需要明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的各種商業(yè)合作。采購合同中的談判策略2合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同主體第四條款合同期限第五條款合同履行地點第二章談判準備第一條款談判團隊組建第二條款談判人員職責(zé)第三條款談判資料準備第四條款談判目標設(shè)定第三章談判策略制定第一條款市場調(diào)研與分析第二條款供應(yīng)商評估與選擇第三條款談判策略制定原則第四條款談判策略具體內(nèi)容第四章談判技巧與策略第一條款談判溝通技巧第二條款談判說服技巧第三條款談判報價技巧第四條款談判議價技巧第五章談判風(fēng)險控制第一條款風(fēng)險識別與評估第二條款風(fēng)險應(yīng)對措施第三條款風(fēng)險責(zé)任劃分第四條款風(fēng)險預(yù)警機制第六章談判進度管理第一條款談判時間安排第二條款談判階段劃分第三條款談判進度監(jiān)控第四條款談判進度調(diào)整第七章談判成果評估第一條款談判成果評價標準第二條款談判成果評價方法第三條款談判成果應(yīng)用第四條款談判成果反饋第八章談判后續(xù)工作第一條款合同簽訂第二條款合同履行第三條款合同變更與解除第四條款合同爭議解決第九章合同附件第一條款附件一：談判記錄第二條款附件二：談判策略方案第三條款附件三：談判人員名單第四條款附件四：其他相關(guān)文件第十章合同履行與監(jiān)督第一條款履行方式第二條款履行期限第三條款履行監(jiān)督第四條款履行責(zé)任第十一章合同終止與解除第一條款終止條件第二條款解除條件第三條款終止與解除程序第四條款終止與解除后果第十二章合同爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決程序第三條款爭議解決期限第四條款爭議解決費用第十三章合同生效與備案第一條款合同生效條件第二條款合同備案第三條款合同變更與解除備案第四條款合同終止備案第十四章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除與終止程序第四條款合同解除與終止后果合同編號_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同主體第四條款合同期限第五條款合同履行地點第二章談判準備第一條款談判團隊組建第二條款談判人員職責(zé)第三條款談判資料準備第四條款談判目標設(shè)定第三章談判策略制定第一條款市場調(diào)研與分析第二條款供應(yīng)商評估與選擇第三條款談判策略制定原則第四條款談判策略具體內(nèi)容第四章談判技巧與策略第一條款談判溝通技巧第二條款談判說服技巧第三條款談判報價技巧第四條款談判議價技巧第五章談判風(fēng)險控制第一條款風(fēng)險識別與評估第二條款風(fēng)險應(yīng)對措施第三條款風(fēng)險責(zé)任劃分第四條款風(fēng)險預(yù)警機制第六章談判進度管理第一條款談判時間安排第二條款談判階段劃分第三條款談判進度監(jiān)控第四條款談判進度調(diào)整第七章談判成果評估第一條款談判成果評價標準第二條款談判成果評價方法第三條款談判成果應(yīng)用第四條款談判成果反饋第八章合同履行與監(jiān)督第一條款履行方式第二條款履行期限第三條款履行監(jiān)督第四條款履行責(zé)任第九章合同終止與解除第一條款終止條件第二條款解除條件第三條款終止與解除程序第四條款終止與解除后果第十章合同爭議解決第一條款爭議解決方式第二條款爭議解決程序第三條款爭議解決期限第四條款爭議解決費用第十一章合同生效與備案第一條款合同生效條件第二條款合同備案第三條款合同變更與解除備案第四條款合同終止備案第十二章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除與終止程序第四條款合同解除與終止后果第十三章合同附件第一條款附件一：談判記錄第二條款附件二：談判策略方案第三條款附件三：談判人員名單第四條款附件四：其他相關(guān)文件第十四章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除與終止程序第四條款合同解除與終止后果合同簽署：甲方（蓋章）：____________________乙方（蓋章）：____________________甲方代表（簽字）：____________________乙方代表（簽字）：____________________簽訂日期：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________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