FH項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組長(zhǎng)張清蕓STP分析及項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)推廣策略組員郭

組長(zhǎng)：張清蕓（STP分析及項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略）組員：郭逢芳（SWOT分析、提案）索朗巴姆（項(xiàng)目概況、環(huán)境分析）F&H項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1項(xiàng)目概況2環(huán)境分析目錄3SWOT分析5營(yíng)銷(xiāo)推廣策略4STP分析及項(xiàng)目定位項(xiàng)目概況項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于成都市高新區(qū)天益街120號(hào)，項(xiàng)目北側(cè)緊鄰南三環(huán)路段（與地鐵1號(hào)線(xiàn)相交叉），東側(cè)為天府大道北段。項(xiàng)目周邊有金融城與市一醫(yī)院等。建筑設(shè)計(jì)：為超現(xiàn)代建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)，以白色為主、局部橫豎線(xiàn)條成塊分隔，猶如龍脊一般使整個(gè)建筑更加挺拔、干凈。在布局方面采用了圍而不合的方式，樓間距橫向100余米，縱向70米，擁有更寬闊的視野空間和更加良好的通風(fēng)采光效果。小區(qū)綠化：項(xiàng)目綠化面積超過(guò)60%以上，利用成都本地良好的氣候環(huán)境及豐茂的植物品種，設(shè)計(jì)以人為本，以提升項(xiàng)目景觀的親和力及區(qū)域空間的使用效率為指導(dǎo)，做到戶(hù)戶(hù)有景，移步異景。項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目地址：成都高新區(qū)天益街120號(hào)物業(yè)類(lèi)別：普通住宅建筑類(lèi)型：板塔結(jié)構(gòu)高層裝修情況：毛坯產(chǎn)權(quán)年限：70年開(kāi)發(fā)商：成都環(huán)美置業(yè)有限公司占地面積：21181平方米建筑面積：176088平方米容積率：4.71綠化率：65.86%規(guī)劃戶(hù)數(shù)：960戶(hù)車(chē)位數(shù)：1195周邊配套交通：91路、815路、115路、93路、等多路公交及地鐵1號(hào)線(xiàn)（金融城站）商業(yè)：荷蘭GTC、美美歷誠(chéng)旗艦店、中航購(gòu)物中心、仁和春天、茂業(yè)百貨、環(huán)球中心、天虹百貨、奧克斯廣場(chǎng)、歐尚幼兒園：錦城幼兒園、金蘋(píng)果幼兒園、宋慶齡幼兒園，戈果幼兒園；中小學(xué)：泡桐樹(shù)小學(xué)、玉林中學(xué)、成都四中、成都七中、石羊中學(xué)；大學(xué)：成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、川師大、成都大學(xué)醫(yī)療：市一醫(yī)院、華西婦女兒童醫(yī)院、成都市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)商銀行、工商銀行其他：高新管委會(huì)、市政體育公園、海洋公園、錦城公園、環(huán)球中心、中航國(guó)際小區(qū)內(nèi)部配套：會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，各種娛樂(lè)設(shè)施。周邊配套環(huán)境分析成都市環(huán)境分析【城市經(jīng)濟(jì)】2016年GDP總值位列全市第一，人均GDP位列全省第二，是地區(qū)生產(chǎn)總值唯一達(dá)萬(wàn)億規(guī)模的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。成都近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增速放緩，并逐漸處于平緩，經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在平穩(wěn)中求發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力成都市環(huán)境分析【消費(fèi)市場(chǎng)】居民消費(fèi)力與購(gòu)買(mǎi)力保持平穩(wěn)增長(zhǎng)成都市環(huán)境分析【城市人口】成都人口總量持穩(wěn)步增長(zhǎng)，以機(jī)械增長(zhǎng)為主，涌入大量外地就業(yè)人員，增加了房地產(chǎn)剛性需求。

據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，成都市2016年戶(hù)籍人口1247萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)1.5%；常住人口1573萬(wàn)，高出戶(hù)籍人口26%，處于人口凈流入狀態(tài)。成都市環(huán)境分析【城市發(fā)展】?jī)?yōu)化城市空間結(jié)構(gòu)，中心城區(qū)發(fā)展重心向東、南移。構(gòu)建“一心兩翼一區(qū)三軸多中心”的市域總體空間結(jié)構(gòu)?！耙恍摹睘辇埲匠鞘猩止珗@?！皟梢怼睘橹行某菂^(qū)和東部城市新區(qū)?！耙粎^(qū)”為龍門(mén)山生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)?！叭S”為南北城市中軸、東西城市軸線(xiàn)、龍泉山東側(cè)新城發(fā)展軸?！岸嘀行摹睘?個(gè)區(qū)域中心城。

優(yōu)化中心城區(qū)空間布局，強(qiáng)化扇葉狀格局，構(gòu)筑“雙心、雙軸、多點(diǎn)”的空間結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)中心城區(qū)發(fā)展重心向東、向南轉(zhuǎn)移。成都市環(huán)境分析【區(qū)域規(guī)劃】“東進(jìn)、南拓、西控、北改、中優(yōu)”構(gòu)建東南西北中差異化發(fā)展的五大主體功能區(qū)。高起點(diǎn)規(guī)劃東部區(qū)域，培育實(shí)體經(jīng)濟(jì)，形成新動(dòng)能；高水平發(fā)展南部區(qū)域，強(qiáng)化創(chuàng)新體系建設(shè)，發(fā)揮好全市建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系中的戰(zhàn)略支撐作用；高標(biāo)準(zhǔn)提升西部區(qū)域，建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系，建設(shè)生態(tài)安全屏障，提高生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性；高質(zhì)量改造北部區(qū)域，強(qiáng)化北部地區(qū)生態(tài)屏障功能，改善人居環(huán)境，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形態(tài)，構(gòu)建適應(yīng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)要求的產(chǎn)業(yè)體系；高品質(zhì)優(yōu)化中部區(qū)域，是通過(guò)“三降兩提”推動(dòng)整體優(yōu)化提升。成都市環(huán)境分析【城市交通】構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、多層次、高標(biāo)準(zhǔn)市域快速交通體系，優(yōu)化城市內(nèi)部交通，緩解城市發(fā)展帶來(lái)的交通壓力。

構(gòu)建三網(wǎng)融合城市綠色交通體系，完善城市軌道、地面公交、慢行網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化樞紐體系;以城市軌道為基礎(chǔ)優(yōu)化地面公交;完善慢行交通網(wǎng)絡(luò);構(gòu)建層次清晰的四級(jí)客運(yùn)樞紐體系，促進(jìn)三網(wǎng)融合。同時(shí)，完善路網(wǎng)體系，提升路網(wǎng)密度，強(qiáng)化道路交通效率。中心城區(qū)依托“十六高二十五快”高快速路構(gòu)建一體化和網(wǎng)絡(luò)化路網(wǎng)體系。成都市環(huán)境分析【成都政策總覽】

自2016年起，成都進(jìn)入樓市調(diào)控期，出臺(tái)限購(gòu)限貸一系列舉措。2017年限購(gòu)持續(xù)升級(jí)，陸續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，遏制樓市投機(jī)等不良現(xiàn)象。預(yù)計(jì)在2018年政策將持續(xù)收緊，延續(xù)差別化調(diào)控政策。成都市環(huán)境分析2016年11月17日：城南高新區(qū)和天府新區(qū)限購(gòu)政策出臺(tái)，一套房貸款未結(jié)清的情況下，二套房首付7成。2017年03月23日：二手住房納入限購(gòu)范圍。新增11限購(gòu)區(qū)。購(gòu)房者須具有限購(gòu)區(qū)域戶(hù)籍，或在限購(gòu)區(qū)域穩(wěn)定就業(yè)且連續(xù)不間斷繳納社會(huì)保險(xiǎn)24個(gè)月以上。2017年04月12日：新購(gòu)房3年內(nèi)不得上市交易，建而不售，一年內(nèi)不再受理預(yù)售許可申請(qǐng)。【成都政策總覽】成都市環(huán)境分析2017年04月21日：嚴(yán)禁非商業(yè)產(chǎn)權(quán)地塊修建居住用途產(chǎn)品，禁止商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)通天然氣。2017年11月16日：引入“公證搖號(hào)”排序選房，“全款支付”不得被“額外對(duì)待”，搖號(hào)過(guò)程將由公證機(jī)構(gòu)作全程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督公證。2017年11月30日：實(shí)行條件入戶(hù)以及積分入戶(hù)“雙軌并行”制度，其中年齡在45周歲及以下的本科以上學(xué)歷畢業(yè)生?！境啥颊呖傆[】2018年5月15日限購(gòu)升級(jí)成都市環(huán)境分析成都市環(huán)境分析【整體土地供應(yīng)】2007-2017年大成都土地市場(chǎng)供銷(xiāo)及樓面價(jià)走勢(shì)圖（單位：畝、元/㎡）

經(jīng)過(guò)一系列的政策調(diào)控，成都土地市場(chǎng)有所降溫。與2016年相比，土地成交情況呈明顯下降趨勢(shì)，樓面價(jià)大幅上漲。成交14170畝成交12747畝高新區(qū)環(huán)境分析

成都市高新區(qū)南三環(huán)，以金融城為地標(biāo)，處于金融城輻射范圍。金融總部商務(wù)區(qū)按照“區(qū)域性金融CBD”的發(fā)展定位，實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)小組+辦公室+金融城公司”的功能區(qū)管理模式，建立完善領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室、金融城公司三位一體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，與高新區(qū)、錦江區(qū)緊密聯(lián)系，明確職責(zé)，合理分工，形成推動(dòng)金融總部商務(wù)區(qū)建設(shè)發(fā)展合力。作為區(qū)域金融機(jī)構(gòu)集聚中心，金融總部商務(wù)區(qū)將著力引進(jìn)金融及相關(guān)機(jī)構(gòu)入駐，在區(qū)內(nèi)形成金融業(yè)集聚發(fā)展的態(tài)勢(shì)，未來(lái)將構(gòu)建以金融、商務(wù)、行政為主，配套完善的酒店、商業(yè)、娛樂(lè)等的發(fā)展業(yè)態(tài)。項(xiàng)目所在地金融城板塊高新區(qū)環(huán)境分析

與金融城對(duì)應(yīng)的則是頂級(jí)配套。板塊內(nèi)有宋慶齡幼兒園、金蘋(píng)果幼兒園、泡桐樹(shù)小學(xué)、天府石室中學(xué)、成都第七中學(xué)等7大名校;W酒店、華爾道夫、希爾頓、天堂洲際大飯店等8座高端酒店;有仁和春天國(guó)際、美美力誠(chéng)、銀泰百貨、環(huán)球中心等8家購(gòu)物中心;有三條縱向干道、5條輕軌交通穿行。這樣的金融城板塊不僅繁榮而且生活方便。此外，金融城還有一個(gè)450畝的中央交子公園，以及2400畝錦城湖湖景資源。成都天府大道南站立交橋高新區(qū)環(huán)境分析

金融城、牧馬山、攀成鋼等作為同一時(shí)期興起的板塊，金融城之所以能成為最成功的板塊，主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展得最好，從而匯聚了大量的高收入就業(yè)人群，而大規(guī)模的就業(yè)人口不論是對(duì)現(xiàn)在的一手市場(chǎng)還是未來(lái)的二手市場(chǎng)都將起到積極的支撐作用，房?jī)r(jià)上漲是必然的趨勢(shì)地塊環(huán)境分析項(xiàng)目四至：北側(cè)緊鄰南三環(huán)路段東側(cè)接壤天府大道北段南側(cè)臨靠府城大道西側(cè)為成漢中路地塊環(huán)境分析項(xiàng)目地塊附近的公交站:天順路南、益州大道府城大道口、錦輝西一-街東、天順路北、宜家家居、盛和西街口、成漢中路、天順北街、天久路、天泰路、和碩東街、高新、天暉路、泰和一街中。項(xiàng)目附近的公交車(chē):1058路環(huán)線(xiàn)、115路、121路、125路、133路、161路、236路、501路、815A路、815路、824路、84路、93路、153路、220路、181路、62路、187路、188路、184路、1101路、809路、1074路環(huán)線(xiàn)等地鐵:高新站交通環(huán)境地塊環(huán)境分析交通路線(xiàn)圖地塊環(huán)境分析地塊環(huán)境分析SWOT分析S1、項(xiàng)目位于高新區(qū)，區(qū)位地段好，升值空間大。2、周邊生活市政配套設(shè)施成熟。3、交通設(shè)施完善，汽車(chē)站、地鐵、火車(chē)站一應(yīng)俱全，項(xiàng)目周邊配套完善有良好的生活氛圍。4、周邊學(xué)校眾多，人文底蘊(yùn)濃厚,有泡桐樹(shù)小學(xué)、成都七中等學(xué)校，教育資源豐富。5、項(xiàng)目自帶會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等娛樂(lè)設(shè)施。W1、本地開(kāi)發(fā)商，知名度低，項(xiàng)目缺乏品牌效應(yīng)。2、項(xiàng)目規(guī)模較小，小區(qū)景觀環(huán)境打造有限，并且會(huì)造成休閑娛樂(lè)空間上的缺失。3、容積率較高，居住舒適度下降。O1、項(xiàng)目處于金融城板塊輻射區(qū)域，將會(huì)引進(jìn)更多的人才，為項(xiàng)目提供了客源。2、成都高新是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，政策的扶持加快了高新區(qū)的發(fā)展，為項(xiàng)目占領(lǐng)高端市場(chǎng)，成都地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升。T1、周邊的高端樓盤(pán)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如南城都匯規(guī)模大，社會(huì)反響好，知名開(kāi)發(fā)商，小區(qū)內(nèi)部配套完善。2、成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平較高，房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫帶來(lái)的具大供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。SO

1、利用項(xiàng)目地理位置，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值。2、利用自我創(chuàng)新，打造片區(qū)標(biāo)志性的、具有自己獨(dú)特性的,走差異化道路,打造自身品牌。WO1、利用區(qū)域價(jià)值，突出教育資源，創(chuàng)造價(jià)值點(diǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值感。2、項(xiàng)目不具備“大盤(pán)”的規(guī)模，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)，規(guī)避產(chǎn)品缺陷。ST1、差異化營(yíng)銷(xiāo)。集中強(qiáng)勢(shì)推廣，突出教育資源，建立差異化形象。2、加強(qiáng)展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝和區(qū)位，借勢(shì)提升項(xiàng)目知名度，利用資源，實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng)。3、提供完善的服務(wù)，讓客戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)。WT1、提高產(chǎn)品附加值，完善項(xiàng)目自身包裝展示，提高形象及知名度。2、提前蓄客，傳遞信息，解決客戶(hù)資源問(wèn)題。3、賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套。STP分析及項(xiàng)目定位客戶(hù)細(xì)分

項(xiàng)目位于高新區(qū)南三環(huán)，緊臨金融城，地處繁華，交通便利，區(qū)域內(nèi)聚集了銀行、證券、4店等超過(guò)200家金融企業(yè)，周邊輻射人群達(dá)20萬(wàn)左右。

客群的主要來(lái)源：成都本地客戶(hù)群以及外地置業(yè)群。本項(xiàng)目地處南三環(huán)金融圈，板塊內(nèi)的白領(lǐng)、律師、教職工群體，以及其他區(qū)域和外地來(lái)蓉的投資客，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等，都是本項(xiàng)目最大的目標(biāo)客群?？腿憾ㄎ恢饕腿耗挲g瞄準(zhǔn)在：25-45歲之間。公司白領(lǐng)、律師、教職工：生活工作方便、配套齊全，交通、購(gòu)物便利，安全防范系數(shù)高，滿(mǎn)足上班工作便捷的同時(shí)，擁有舒適、輕松的居住環(huán)境。投資客：長(zhǎng)期在經(jīng)濟(jì)的中心區(qū)域購(gòu)房，用于投資，比較看中項(xiàng)目的品質(zhì)、區(qū)位、交通以及項(xiàng)目未來(lái)的升值潛力和收益。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者：比較注重繁華的區(qū)位，同時(shí)滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)工作以及生活品質(zhì)?？蛻?hù)白描白領(lǐng)

受過(guò)高等教育，年輕、自信、追求快節(jié)奏的同時(shí)，渴望浪漫的生活情調(diào)，對(duì)交通的便捷性有極高的要求，工作比較穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，希望擁有獨(dú)立的生活，同時(shí)也能夠滿(mǎn)足日常需求。投資客

成熟穩(wěn)重，深謀遠(yuǎn)慮，比較有自己的主見(jiàn)，追求高投資率、低風(fēng)險(xiǎn)，注重品牌的升值潛力。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工作與居住地點(diǎn)挨得近，平時(shí)在外比較節(jié)儉，注重居住環(huán)境以及安全性。賣(mài)點(diǎn)解析價(jià)值一：戶(hù)型65-140m2的一居到四居，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，滿(mǎn)足從單身青年到三代同堂等不同客戶(hù)的需求。價(jià)值二：交通項(xiàng)目交通設(shè)施完善，汽車(chē)站、地鐵、火車(chē)站一應(yīng)俱全，方便生活與工作。價(jià)值三：商業(yè)項(xiàng)目周邊商業(yè)配套完善，有奧克斯廣場(chǎng)、歐尚等購(gòu)物中心，滿(mǎn)足日常購(gòu)物需求。價(jià)值四：居住環(huán)境項(xiàng)目綠化面積超過(guò)60%以上，利用成都本地良好的氣候環(huán)境及豐茂的植物品種，設(shè)計(jì)以人為本，居住環(huán)境極優(yōu)。戶(hù)型分析

由于工作的壓力大、節(jié)奏快、生活和飲食的不規(guī)律，因此在家里能夠放松，便是消費(fèi)者們最大的滿(mǎn)足。所以我們對(duì)浴室和臥室等休息空間都十分重視，戶(hù)型、通風(fēng)和采光，都采用最好的結(jié)構(gòu)布局。本項(xiàng)目主推73m2的二居，以及88m2的三居。戶(hù)型分析建筑面積：73m2居室：兩室兩廳一衛(wèi)一廚戶(hù)型分析：整體戶(hù)型方正，布局緊湊、合理，浪費(fèi)空間少，居住舒適度高；整個(gè)空間全明通透，采光良好，同時(shí)利于居住空間通風(fēng)；通風(fēng)良好，動(dòng)靜分離不明顯，各個(gè)功能區(qū)的尺寸比例規(guī)范，能很好地滿(mǎn)足日常功能需求，整體空間開(kāi)闊，采光充足，居住舒適度好。戶(hù)型分析建筑面積：88m2居室：三室兩廳兩衛(wèi)一廚戶(hù)型分析：整體戶(hù)型方正，布局緊湊、合理，浪費(fèi)空間少，居住舒適度高；整個(gè)空間全明通透，采光良好，同時(shí)利于居住空間通風(fēng)，通風(fēng)良好；動(dòng)靜分離明顯，兼顧到主臥和主衛(wèi)的私密性，各個(gè)功能區(qū)的尺寸比例規(guī)范，能很好地滿(mǎn)足日常功能需求，整體空間開(kāi)闊，采光充足，居住舒適度好。項(xiàng)目定位綜上所述，我們項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是打造一個(gè)綠色、舒適、時(shí)尚、便捷的高級(jí)電梯公寓。項(xiàng)目將塑造成有較強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性的紐約都市風(fēng)格，滿(mǎn)足思想活躍的年輕消費(fèi)者群體。價(jià)格定位高新區(qū)房?jī)r(jià)分布圖：價(jià)格定位

根據(jù)高新區(qū)的房?jī)r(jià)走勢(shì)以及價(jià)格分布，我們暫時(shí)將本項(xiàng)目的價(jià)格定在22000元/平方米。價(jià)格定位高新區(qū)房?jī)r(jià)走勢(shì)圖：價(jià)格定位高新區(qū)房?jī)r(jià)分布圖：價(jià)格定位

根據(jù)高新區(qū)的房?jī)r(jià)走勢(shì)以及價(jià)格分布，我們暫時(shí)將本項(xiàng)目的價(jià)格定在22000元/平方米。形象定位項(xiàng)目將塑造成有較強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性的紐約都市風(fēng)格，營(yíng)造一種綠色、舒適、時(shí)尚、便捷的居住環(huán)境氛圍，獨(dú)特的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)十分貼合現(xiàn)代年輕人青春活力的形象。項(xiàng)目案名案名廣告語(yǔ)一窗一境界一戶(hù)一風(fēng)景文案：人生的兩個(gè)方向，出門(mén)和回家，下班歸來(lái)卸下所有的盔甲、拋下所有的壓力，給你一個(gè)燈火通明的家，F(xiàn)&H，這里私藏著一座城市的奢華。F&H解析：F：freedom自由

fashion時(shí)尚

fine上等的精致的H：home&house家房子F&H：yourfashionhouse營(yíng)銷(xiāo)推廣策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略階段時(shí)間策略媒介籌備期2018.1.1-2018.3.1演唱會(huì)+發(fā)布會(huì)開(kāi)展紙質(zhì)媒介和戶(hù)外廣告開(kāi)盤(pán)期2018.3.6暖場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解強(qiáng)銷(xiāo)期2018.3.6-2018.9.7突出項(xiàng)目的新優(yōu)惠開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙，電視，站牌，網(wǎng)絡(luò)，尾盤(pán)期2018.9.8-2018.12.31組合推廣、后期宣傳電視廣告，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)主口碑渠道營(yíng)銷(xiāo)策略采用：多渠道全覆蓋的策略。1、報(bào)紙、雜志、宣傳單等：利用軟文炒作，引起消費(fèi)者共鳴，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：官方網(wǎng)站、微博營(yíng)銷(xiāo)等廣撒網(wǎng)，開(kāi)盤(pán)前，集中大規(guī)模的投放廣告，擴(kuò)大影響力。3、戶(hù)外廣告牌：沿途高速公路、大型廣場(chǎng)、公交車(chē)站、地鐵站等顯眼的地方，增加項(xiàng)目的曝光率。4、公關(guān)活動(dòng)：邀請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)，以及開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。5、暖場(chǎng)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舉行多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。促銷(xiāo)策略1、將樓盤(pán)定在周末休息日開(kāi)盤(pán)，方便購(gòu)房者，讓消費(fèi)者都有參與活動(dòng)的時(shí)間。2、折扣優(yōu)惠：將優(yōu)惠的期限定為三周，開(kāi)盤(pán)第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠2%。3、“買(mǎi)就送”：購(gòu)房前300名，買(mǎi)就送內(nèi)部會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)的VIP卡，種類(lèi)不定，隨機(jī)挑選。4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，家電、禮品、代金券等種類(lèi)不限，幸運(yùn)客戶(hù)隨機(jī)抽獎(jiǎng)，把幸運(yùn)帶回家。價(jià)格策略采用：低開(kāi)高走此區(qū)域有著大量中高收入的白領(lǐng)，以及投資客等群體，項(xiàng)目周?chē)蟊P(pán)林立，成熟的項(xiàng)目很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以?xún)r(jià)格上采取“低開(kāi)高走”的方式，優(yōu)質(zhì)房源低價(jià)入市，開(kāi)盤(pán)以22000元/m2的起步價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，價(jià)格策略上增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。以同等區(qū)域、同等質(zhì)量，其他樓盤(pán)絕對(duì)達(dá)不到的低價(jià)格亮相，吸引消費(fèi)目光，拉攏消費(fèi)者，不讓客戶(hù)群體分流。產(chǎn)品推廣策略前期推廣策略：演唱會(huì)+發(fā)布會(huì)開(kāi)展，并結(jié)合紙質(zhì)媒介和戶(hù)外廣告加以輔助（2018.1.1-2018.3.1）。邀請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)，以及本項(xiàng)目的發(fā)布會(huì)，打造項(xiàng)目的熱度，吸引通消費(fèi)者目光。塑造品牌帶精盤(pán)的形象：“F&H，這里私藏著一座城市的奢華。