市場方案十篇

市場方案十篇為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的市場方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。市場方案篇1一背景分析：二、媒體的選取(一)新聞發(fā)布會:(二)制作xxx營銷宣傳片根據(jù)xxx的特點、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡的宣傳通過網(wǎng)絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡的實效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析。四、SWOT分析xxx的機會：1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。優(yōu)點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是xxx進軍市場的一大優(yōu)勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大機會。技術優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進世界先進技術。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進。品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。明星效應：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務基礎，并且有能力進行大量的資金連續(xù)投入。xxx的加盟優(yōu)勢：開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏成本優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗這些都是xxx優(yōu)勢與機會。缺點：不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點?？诟胁蝗缭~，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點。.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。威脅：五、營銷策略xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析基本市場競爭策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略一、市場領導者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售模式六、組織實施(一)導入時機在暑假來臨之際，是進行廣告活動恰當?shù)臅r候。(二)實施步驟1、完成設計制作2、完成項目的立項策劃工作3、完成項目的實施工作與分配4、事前效果評估5、公司內(nèi)部傳播6、制定時間表與確定負責人7、具體實施8、監(jiān)督管理與效果評估9、廣告活動結束總結(三)實施項目的管理方案(四)部門實施的具體計劃七、費用預算本次促銷經(jīng)費如下：1、超市專柜場地費，平均每個按1500計算。成都地區(qū)總計參加展出超市8個，共計費用12000元。2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區(qū)總計參加高校20個，共計費用6000元。3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。5、促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。6、促銷所發(fā)傳單共計10000份，印刷費用3000元。7、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體費用共計6000元8、新聞發(fā)布會共計費用10000元總計費用：90600元八、控制應變措施1、柜臺的破碎的防止通知參展超市、高校準備預備柜臺2個。2、火災的防治在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。3、輿論的防治隨時做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。4、收銀系統(tǒng)故障立即知會部門主管或當值主任、領班。并記錄故障時間。盡快報部門工程維修，恢復正常使用。未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。5、新聞發(fā)布會的控制與管理盡量控制發(fā)布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進行。6、促銷人員的管理7、資金的保障市場方案篇2一、旅游消費者特點1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。二、旅游產(chǎn)品的主要特點1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。三、市場競爭狀況1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。市場方案篇3一、醫(yī)院市場調研定義：即以醫(yī)院為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對醫(yī)院市場進行研究和預測，為決策者們了解醫(yī)院市場的變動趨勢，制定營業(yè)計劃，擬訂營銷策略提供參考和建議。二、市場調研的目的：①及時發(fā)現(xiàn)問題，抓住市場機會，了解最新市場，降低運營風險；②了解目標客戶的最新需要和意見，掌握市場最佳切入點，占領新市場并獲得利潤。③正確制定市場營銷計劃的基本前提，是改善企業(yè)經(jīng)營管理、提高市場競爭力的重要途徑。三、市場調研的資料收集做出任何決策都離不開資料的收集與運用。如果沒有有效資料的支持，則所有決策都是主觀臆測。醫(yī)院項目的投資數(shù)額巨大，任何一項決策都牽扯著大筆資金，因此收集充分而有效的資料是至關重要的。市場調研資料可分為初級資料及次級資料兩類。初級資料是為特定目的而直接收集的資料，次級資料則是公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料。四、獲取調研資料的途徑（1）就醫(yī)當事人：當事人是醫(yī)院醫(yī)療行為發(fā)生的一方，他們的就醫(yī)情況最能直觀的反映市場實際狀況，是最直接的項目資料?？梢栽L問當事人：為什么選擇、有何感受、會做出何種評價、最注重的因素是什么等。（2）正式出版物：報紙和雜志是醫(yī)療行業(yè)重要的情報源，可以收集一個城市醫(yī)療走勢、政策法規(guī)、市場競爭環(huán)境、行業(yè)精英人物及營銷概念等方面的信息。（3）互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的應用越來越普及，因此網(wǎng)絡情報源也顯得越來越重要?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息不僅能及時提供各個方面的信息，而且能提供其他媒體無法提供的情報。例如，各類機構的分析結果可以提供大量的信息，網(wǎng)上論壇可以為了解競爭對手提供資料等。甚至網(wǎng)絡資源替代傳統(tǒng)紙媒，提供更便捷、更直觀的信息，如各類付費試用的數(shù)據(jù)庫及資源中心等。（4）宏觀經(jīng)濟和人口統(tǒng)計資料：宏觀經(jīng)濟運行的數(shù)據(jù)提供了市場調研的背景，是市場調研工作的基礎，因此對預測和分析醫(yī)療市場的發(fā)展趨勢非常關鍵。人口統(tǒng)計資料對醫(yī)院市場調研中的消費者抽樣很重要，因為它提供了醫(yī)院市場調研所面對的消費者的總體構成數(shù)據(jù)。（5）相關學會、協(xié)會、政府的刊物和專業(yè)報告：一些醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個人成立的各類學會和協(xié)會組織會出版一些與醫(yī)療行業(yè)相關的雜志和專業(yè)報告，這些報告也非常有參考價值。另外，一些相關政府部門或事業(yè)單位會組織出版市場調研報告。因為依托于政府登記機構，所以資料比較準確，有很大的參考價值。（6）專項調查：專項調查是最主要的收集信息的方法。由于在公開的信息中很難獲得具體的情報，因此就需要針對具體需求進行專項調查。例如，對競爭對手進行調查時，公開信息肯定是遠遠不夠的，這就需要去競爭項目進行訪問和調查。五、醫(yī)院項目市場調研的主要內(nèi)容醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是一個綜合性非常強的行業(yè)，這決定了醫(yī)院項目市場調研也是一個綜合分析的過程，現(xiàn)總結出以下幾個方面（待補充）：表1：醫(yī)院市場調研主要內(nèi)容六、醫(yī)院項目定位1、項目定位的意義隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家新醫(yī)改的不斷推進，民營醫(yī)療市場必將迎來一個迅猛發(fā)展的春天，隨之而來的同業(yè)競爭定會非常激烈。如何有效地整合和利用現(xiàn)有資源、規(guī)避風險對醫(yī)療投資機構就顯得至關重要?？茖W、合理的對醫(yī)療項目進行定位就是其中很關鍵的一個環(huán)節(jié)。就現(xiàn)階段而言，諸多醫(yī)療投資項目的定位沒有經(jīng)過系統(tǒng)科學的論證過程，憑借著投資者的優(yōu)勢項目或環(huán)境政策因素，即做出各類投資決策。但依市場的發(fā)展的規(guī)律，在未來必將有大量的優(yōu)勢資本進入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，當醫(yī)療機構趨于飽和狀態(tài)時，我們可以設想一個畫面：醫(yī)療機構鱗次櫛比，就醫(yī)如同今日的買藥一樣方便，各醫(yī)療機構或投資公司勢必從特色科室、服務模式、經(jīng)營模式、甚至機構功能等方面，積極尋求差異化的發(fā)展，以求從市場突圍。屆時，項目定位工作更顯得異常關鍵。這就要求我們在今天環(huán)境寬松情況下，即重視并做精做細項目的定位工作，為每一個投資項目確定正確的發(fā)展方向，也為未來的激烈競爭打下堅實基礎。2、項目定位的定義醫(yī)院項目定位：即醫(yī)院投資或運營方經(jīng)過研究市場、技術、資金等一系列相關前提條件，利用科學方法，構思出項目方案，從而在同業(yè)市場和目標客戶中確定與眾不同的價值地位。我認為醫(yī)院項目定位包括以下三個方面：（1）總體項目定位：即通過研究醫(yī)療市場環(huán)境及擬投資區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃等，進而確定市場需求，最終確定醫(yī)院項目的形式、規(guī)模。（2）特色科室定位：即通過自身優(yōu)勢的分析、競爭市場的科室開設情況及細分市場需求狀況，完成醫(yī)院項目的`特色科室定位。（3）目標客戶定位：即確定醫(yī)院項目的目標消費群體市場方案篇4一、指導思想堅持標本兼治，著力治本的原則，進一步整頓和規(guī)范成品油市場經(jīng)營秩序，依法依規(guī)嚴厲查處各類違法、違規(guī)經(jīng)營行為，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場經(jīng)濟秩序的行為，嚴格市場準入，強化監(jiān)督管理，逐步建立長效監(jiān)管機制，促進成品油市場健康、有序、規(guī)范發(fā)展。二、整治內(nèi)容（一）查處違規(guī)建設加油站（點）的行為；（二）查處無證無照非法經(jīng)營成品油的行為；（三）查處流動油罐車非法售油的行為；（四）查處銷售劣質油品的行為；（五）查處成品油銷售違反誠信經(jīng)營的行為;（六）查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其他非法經(jīng)營企業(yè)的行為等。三、時間安排專項整治分三個階段進行：（一）排查階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質監(jiān)等部門根據(jù)各自職責，對成品油市場、企業(yè)進行拉網(wǎng)式排查，摸清底碼。（二）整治階段:商務、公安、工商、安監(jiān)、質檢等有關部門，對全縣成品油市場、生產(chǎn)銷售企業(yè)、流動攤點進行全面清查，依法對各類非法經(jīng)營行為進行嚴厲打擊。按照全市整治工作統(tǒng)一安排，市政府將在7月25日至8月5日對各縣（市、區(qū)）工作進行督導檢查，各有關部門要于7月24日前，將本部門整治工作的階段性總結報縣成品油市場秩序專項整治工作領導小組辦公室（縣商務局），并做好迎檢準備工作，領導小組辦公室要形成書面工作匯報。（三）總結提高階段:各有關部門在繼續(xù)做好整治工作的基礎上，對前一階段工作進行總結回顧，查找問題，彌補不足，整改提高。同時，各有關部門要做好省督導檢查的各項準備工作，于8月8日前將本部門階段性工作總結報領導小組辦公室。四、部門職責商務部門：重點檢查未經(jīng)許可新建加油站及具有成品油經(jīng)營資格企業(yè)的違法、違規(guī)行為，查處將成品油銷售給非法設立的加油站（點）及其它非法經(jīng)營單位的行為，并對違法、違規(guī)行為進行處理。工商部門：重點檢查無證無照經(jīng)營成品油，銷售劣質油品等行為，依法進行查處和取締。公安部門：重點檢查是否存在流動油罐車售油情況，組織對非法銷售成品油的流動罐車進行查處取締。公安消防部門重點檢查各經(jīng)營單位的消防隱患問題。安監(jiān)部門：依法對存在重大安全隱患的成品油經(jīng)營單位進行查處。重點查處私自改（擴）建、改變內(nèi)外布局、降低安全生產(chǎn)條件等違法違規(guī)行為。查處無《危險化學品經(jīng)營許可證》私自經(jīng)營汽油的行為。質量技術監(jiān)督部門：重點檢查成品油經(jīng)營企業(yè)的計量設施是否標準，并對加油機作弊及其它違反誠信經(jīng)營的行為進行處理。規(guī)劃、地稅、國稅、國土、交通、石油等有關部門要按照部門自身職責，做好相關監(jiān)管工作。五、工作措施（一）高度重視，加強領導。為加強對成品油市場秩序專項整治工作的組織領導，縣政府決定成立高陽縣成品油市場專項整治工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在縣商務局，負責整治工作的協(xié)調調度和組織實施。（二）密切配合，協(xié)調聯(lián)動。商務、工商、質監(jiān)、公安、安監(jiān)、規(guī)劃、稅務、國土、交通、石油等部門要根據(jù)各自職責，嚴格按照國家有關法律法規(guī)和整治方案要求，統(tǒng)一協(xié)調，聯(lián)合執(zhí)法，切實提高執(zhí)法效率，堅決打好成品油市場秩序整治攻堅戰(zhàn)，確我縣成品油流通秩序明顯好轉。（三）嚴格執(zhí)法，堅決打擊違法行為。各有關部門要依法從快、從嚴打擊各類成品油違法經(jīng)營行為。特別是對無證無照經(jīng)營站（點）、流動油罐車非法售油、存在重大安全隱患等情況，要堅決予以整治取締。（四）加強制度建設，健全監(jiān)管長效機制。在開展專項整治、嚴厲打擊各種違法行為的同時，要注重完善成品油市場監(jiān)管工作長效機制，建立健全責任落實體系，逐步形成專項整治與日常監(jiān)管相結合。市場方案篇5為了依法對兆福市場外的無照經(jīng)營行為進行調查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內(nèi)容上更加合符有關法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，切實做到公正、合法，現(xiàn)制定以下工作方案：一、執(zhí)法主體：禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局二、執(zhí)法程序（一）執(zhí)法人員調查取證1、出示證件、表明身份；2、進行現(xiàn)場調查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時，須注意以下問題：（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點、詢問人、記錄人。（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證），由于有群眾投訴……，現(xiàn)在我們對相關情況進行調查核實，請予以配合。（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民，并要求其出示身份證。（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：A、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的（注意點明是什么種類的貨物）；B、經(jīng)營時間，即從何時開始經(jīng)營，迄今有多長時間（注意點明經(jīng)營的行為，即是何種經(jīng)營行為）；C、貨物來源，并確認其是否進行自產(chǎn)自銷；D、有無相關的進貨票據(jù)，并要求其提供；E、有無營業(yè)執(zhí)照，并要求其提供。（4）其他應注意事項A、問其是否還有補充；B、問其所說是否屬實；C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認；D、不要在筆錄紙中間留出空白行；E、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。（二）被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的，責令其停止經(jīng)營；并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設備、工具、資料等財物。（三）責令停止經(jīng)營時，應當制作《責令停止違法行為通知書》，并送達當事人。（四）扣押時應注意的事項1、當場制作《扣押決定書》；2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》；3、當場制作現(xiàn)場筆錄；4、當場制作《扣押財物清單》，并填寫《送達回證》；5、假如當事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名，應當由兩名以上與當事人無利害關系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應當在現(xiàn)場筆錄中予以說明。6、如何制作現(xiàn)場筆錄：A、寫明時間、地點、執(zhí)法人員、記錄人、當事人的基本情況，有在場人的要寫上在場人；B、現(xiàn)場情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員，由于有群眾投訴……，我們在……，對當事人……進行了調查取證。經(jīng)調查取證，發(fā)現(xiàn)當事人……進行無照經(jīng)營，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品、設備、工具、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。C、要當事人、在場人簽名，并注明日期。（五）進行全程錄像，并對重要環(huán)節(jié)進行攝像。三、需要攜帶的設備及法律文書（一）需要攜帶攝（錄）像設備；（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現(xiàn)場筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達回證》。市場方案篇61、帶領市場部成員組建專家團隊，統(tǒng)一管理，分級維護;2、負責與醫(yī)學會等專業(yè)機構建立聯(lián)系;3、組織制定本部門工作目標、工作計劃并監(jiān)督落實執(zhí)行;4、協(xié)助公司人力資源部招聘本部門人員，負責本部門員工的培訓、使用、激勵、考核，負責下屬的日常管理、溝通等。5、參與公司年度銷售政策的制定。6、負責與公司其它部門的工作協(xié)調，獲得其他部門對本部門工作的支持;7、服從公司或上級領導的工作安排，積極配合其他部門或同事的工作。市場方案篇7摘要：隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經(jīng)濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。關鍵詞：鐵路；旅客運輸；營銷策略近年來，隨著航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰(zhàn)。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾?。對旅客運輸?shù)臄?shù)量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%。“十二五”期間，中國鐵路建設繼續(xù)加快推進，新線投產(chǎn)總規(guī)模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬公里，中國西部地區(qū)鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經(jīng)過多年的努力，對市場經(jīng)濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內(nèi)慢車內(nèi)部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產(chǎn)品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現(xiàn)出來。優(yōu)勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產(chǎn)品條件差、長期計劃經(jīng)濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發(fā)展。二、鐵路客運市場營銷建議（一）產(chǎn)品策略品牌形象是現(xiàn)代企業(yè)的重要特征，是現(xiàn)代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業(yè)不注重品牌形象的培養(yǎng)，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹立起良好的形象，積極實施CI戰(zhàn)略，加強塑形工程建設。（二）定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。（1）利用需求定價方法合理定價參照航空行業(yè)售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據(jù)旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據(jù)需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達地區(qū)，也有欠發(fā)達地區(qū)。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經(jīng)濟效益，應實行區(qū)域運價。對于欠發(fā)達地區(qū)可以給予一定價格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)可以適度提高價格。（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷售網(wǎng)點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預訂網(wǎng)絡，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。（四）促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車優(yōu)質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質的旅行服務是列車員必不可少的，優(yōu)質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現(xiàn)優(yōu)良的服務宗旨。2.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無形產(chǎn)品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優(yōu)惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業(yè)推廣成功，合理選擇營業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當?shù)耐茝V期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié)假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業(yè)，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。市場方案篇8為打擊私鹽交易，防止非食品用鹽、非碘鹽流入食鹽市場，保護廣大人民群眾身體健康，根據(jù)《國務院食鹽專營辦法》、《xx省鹽業(yè)管理條例》等有關法規(guī)，縣政府決定，在全縣開展一次食鹽市場專項整治行動，現(xiàn)制訂如下實施方案。一、整治重點無證照擅自從事食鹽批發(fā)、零售業(yè)務的單位和個人；將非食用碘鹽冒充合格碘鹽進行銷售的單位和個人；購進工業(yè)鹽、非碘鹽和不合格碘鹽作為食鹽使用的食品加工、餐飲服務的經(jīng)營者。二、整治步驟此次食鹽市場專項整治工作從20xx年6月10日起，至7月10日結束，分三個階段進行：（一）宣傳發(fā)動階段（6月10日—6月15日）。充分利用廣播、報刊、電視等新聞媒體，加強鹽業(yè)政策法規(guī)和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高群眾食鹽安全意識。制定專項整治方案，積極營造食鹽市場專項整治工作氛圍。（二）專項整治階段（6月16日—6月30日）。按照專項整治工作總體要求，全面深入開展專項整治，加大對鹽業(yè)違法犯罪活動的查處和打擊力度，重點查處走si鹽、制售假冒偽劣食鹽等違法行為。（三）檢查驗收階段（7月1日—7月10日）。針對集中整治中發(fā)現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)，落實責任，限期整治到位。7月12日前，專項整治領導小組將整治情況書面報縣政府。三、職責分工這次鹽業(yè)市場專項整治工作由縣政府統(tǒng)一領導，縣鹽政所牽頭，工商、公安、衛(wèi)生等職能部門共同負責，認真做好鹽業(yè)市場專項整治工作。（一）廣電等宣傳部門要配合鹽業(yè)公司加強鹽業(yè)政策法規(guī)和食鹽加碘消除碘缺乏危害知識的宣傳教育，提高群眾食鹽安全意識。對鹽業(yè)典型案件進行曝光。（二）鹽政、工商部門負責清理無證照私鹽加工、儲運、銷售窩點，加大對食鹽市場商品質量監(jiān)測力度。（三）工商、衛(wèi)生部門加強對食品加工、流通環(huán)節(jié)和餐飲服務業(yè)使用食用鹽情況的監(jiān)控力度，防止將非食用鹽作食鹽使用。（四）鹽業(yè)公司加強批發(fā)企業(yè)管理，規(guī)范其經(jīng)營行為，監(jiān)督指導鹽業(yè)企業(yè)自查自糾，查禁加工販運私鹽的違法行為。（五）公安機關加大對鹽業(yè)違法犯罪活動的打擊力度，嚴厲打擊加工、運輸、販賣私鹽以及暴力抗法等其他擾亂鹽業(yè)市場秩序的違法犯罪活動。各職能部門要按照專項整治工作的職責分工，充分發(fā)揮職能作用，加大整治力度，扎實有效地開展整治工作。同時，各部門要加強協(xié)作，密切配合，形成強大執(zhí)法合力，對鹽業(yè)市場進行綜合治理，確保整治取得成效。四、工作要求（一）統(tǒng)一思想，提高認識。整頓和規(guī)范食鹽市場秩序是實施食品安全工程的一項重要內(nèi)容，是持續(xù)消除碘缺乏危害、提高民族素質的重要保障。各級各有關部門要充分認識到整頓和規(guī)范食鹽市場秩序的重要性和必要性，從持續(xù)消除碘缺乏危害、保證食鹽安全的高度，嚴厲打擊走si鹽、制售假冒偽劣食鹽等違法犯罪活動，保障人民群眾吃上合格放心的加碘食鹽。（二）加強領導，分工協(xié)作。成立由副縣長崔志成同志任組長，工商、公安、衛(wèi)生、廣電、鹽業(yè)等部門負責人為成員的食鹽市場專項整治工作領導小組，并在縣鹽政市場稽查所設立專項整治工作領導小組辦公室，負責指揮和協(xié)調全縣食鹽市場專項整治工作。專項整治各成員單位要建立健全信息通報、聯(lián)席會議等工作協(xié)調機制，及時溝通情況、交流信息，積極開展食鹽市場集中整治聯(lián)合行動，形成整治合力，確保整治實效。按照屬地管理原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強對整頓和規(guī)范食鹽市場秩序工作的組織協(xié)調，明確職責，落實責任，共同推動專項整治工作的有效開展。（三）突出重點，嚴格整治。結合本地實際，加強對各類非碘鹽的管理，重點打擊工業(yè)鹽等非碘鹽沖擊食鹽市場行為，加強對復興和鳳儀等重點區(qū)域、學校食堂和貨物集散中心等重點部位的聯(lián)合整治，理順食鹽購銷渠道，規(guī)范食鹽經(jīng)營市場。對專項整治中發(fā)現(xiàn)的食鹽生產(chǎn)經(jīng)營違法違章行為，有關行政執(zhí)法部門要堅決嚴格依法處理，該吊銷《營業(yè)執(zhí)照》和《衛(wèi)生許可證》的要堅決予以吊銷，該取締的要堅決予以取締，對涉嫌犯罪的要移送司法機關處理。對拒絕阻礙和暴力抗拒執(zhí)法的，公安機關要依法予以堅決打擊。市場方案篇91．市場調查目的要求根據(jù)市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求，市場調查方案。例如：本次市場調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。2．市場調查的對象市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調查對象主要為男性。3．市場調查的內(nèi)容調查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調查目標服務的，根據(jù)市場調查的目的確定具體的調查內(nèi)容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內(nèi)容項目。調查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內(nèi)容列入其中。4．市場調查表市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現(xiàn)被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；（4）市場調查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內(nèi)完成調查表。5．市場調查的地區(qū)范圍調查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；根據(jù)城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。6．市場調查樣本的抽取您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查？---聯(lián)邦市場調查的內(nèi)容銷售可能性調查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；市場基本狀況的調查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查；聯(lián)邦市場調查的內(nèi)容涉及關于市場的方方面面：聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些？·觀察法分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。直接觀察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查，規(guī)劃方案《市場調查方案》。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。·詢問法是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回?！嶒灧ㄋǔＳ脕碚{查某種因素對市場銷售量的影響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調查法。深入調查法是根據(jù)調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內(nèi)容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據(jù)調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調查、行業(yè)拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。制定調查工作計劃1．人員配備建立市場調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯(lián)邦根據(jù)調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間?？蛻魧唇Y果付調查費。根據(jù)調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。2．訪問人員調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據(jù)市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調查方案市場調查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數(shù)據(jù)；調查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調查的報告來制訂。3．工作進度委托聯(lián)邦做市場調查分析后有哪些主體的流程？市場調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結論寫出調查報告。調