2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)（34篇）

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)（34篇）

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)（通用34篇）

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇1

20_年，面對(duì)國(guó)家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，

市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩不安的新情況，我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在

相關(guān)部門的積極支持配合下，在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，認(rèn)真分析

市場(chǎng)形勢(shì)，采取有力措施，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，努力克

服了各種不利因素，取得了比較可喜的銷售業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷售商

品房套，銷售面積平方米，占項(xiàng)目全部可銷售數(shù)量的%,實(shí)現(xiàn)銷售金

額元。簽約套，面積平方米，簽約額元，總計(jì)回籠資金元。

一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作

一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。我們銷售部20__年的一

項(xiàng)重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過程中銷售部

負(fù)責(zé)代收房款任務(wù),為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大，工作任務(wù)

重的情況，我們采取了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式，明確責(zé)任分工,

按照預(yù)先設(shè)定的工作流程，精心引導(dǎo)每名客戶依次交款，辦理入住

手續(xù)。工作人員每天都能認(rèn)真對(duì)待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項(xiàng)的

進(jìn)行核算，最多時(shí)一天要接待多名客戶，大家始終保持了緊張有序

的工作，做到忙而不亂。全年總計(jì)交房982戶，回籠資金3.1億元,

沒有出現(xiàn)一筆差錯(cuò)，十分圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù)。

二是順利開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是

我們銷售部的另一項(xiàng)重要任務(wù)，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁。為了

保證預(yù)約工作的順利進(jìn)行，我們加大了二期樓盤的宣傳力度，在多

家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣傳，組織人員在多個(gè)地區(qū)向社會(huì)廣泛散

發(fā)樓盤宣傳單。同時(shí)，對(duì)待到現(xiàn)場(chǎng)考察的客戶，耐心進(jìn)行講解，做

到面帶微笑，禮貌用語，突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)單明了，有問有答，最大限

度的增加樓盤對(duì)客戶的吸引力。截止去年底，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套,

面積平方米，回收預(yù)約款元，初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，為

二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ)。

二、全程跟蹤，做好交房客戶售后服務(wù)工作

一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖，明確各項(xiàng)問題的轉(zhuǎn)接渠道

和具體處理方法，規(guī)范員工的言行，統(tǒng)一步調(diào)，避免主觀隨意性地

處理問題。

二是制定售后服務(wù)各項(xiàng)工作的操作規(guī)范和檢查辦法，針對(duì)客戶

反映集中的問題，制定了一套完整的操作規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程，保證同

類問題的解決尺度一致，提高了專業(yè)化水平和效率，有效地控制費(fèi)

用支出。

三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織，利用各種手段，

按照開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的承諾開展工作。

四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題及時(shí)和工程管理部門和監(jiān)

理單位溝通，使問題在初期給予注意和消除，減少返工和后期的售

后服務(wù)維修的難度，相應(yīng)節(jié)約后期的維護(hù)費(fèi)用。幫助550戶業(yè)主代

辦了產(chǎn)權(quán)證。

三、大力加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤

其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷方案的執(zhí)

行。對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核，每周召開一次工作例會(huì)，

全面了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交的原因，

大家共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高銷售成交量。每月對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行排名，

實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團(tuán)隊(duì)中的銷售傭金提取部份作為銷售

業(yè)績(jī)突出者的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了銷售員的工作積極性。

四、加大培訓(xùn)教育力度，提高銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

為了與國(guó)際上最先進(jìn)的銷售模式接軌，根據(jù)銷售部人員素質(zhì)與

發(fā)展形勢(shì)不相適應(yīng)的情況，我們重點(diǎn)圍繞八個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)展開了培訓(xùn)

工作，進(jìn)行了SPATM性格銷售培訓(xùn)初級(jí)版培訓(xùn)，打造金牌置業(yè)顧問

實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)，進(jìn)行了禮儀禮節(jié)知識(shí)培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練

營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使我們這支團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷能

力和營(yíng)銷藝術(shù)都得到明顯的增強(qiáng)。

五、加強(qiáng)合作，相互支持

在銷售工作中我們牢固樹立合作共贏的理念，樹立全公司是一

盤棋的思想，自覺加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與

配合，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通，及時(shí)了

解對(duì)方的需要，做好信息的傳遞，相互理解、相互支持、相互協(xié)作,

配合默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量，避免了出現(xiàn)相互扯皮、踢

皮球的情況發(fā)生。

六、存在的問題與不足

銷售團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)及理念有

待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)

綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道

不夠暢通。

七、20_年工作思路

目前，全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降

價(jià)潮已相繼出現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立，

房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購(gòu)，市

場(chǎng)人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成

交“。20.年，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更

大，銷售任務(wù)將更加艱巨。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按計(jì)劃認(rèn)真

執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正

銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的

市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)Q

二是制定合理的計(jì)劃方案，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工

作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細(xì)分析

可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為

不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行

方案。

三是針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施

切實(shí)有效的銷售方法。結(jié)合20__年和20_年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)

品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)

進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)，提

升營(yíng)銷執(zhí)行能力。要針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提

高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。20_年的可售

產(chǎn)品中的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保

障，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，

上升到一個(gè)新的高度。

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇2

這一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作

方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自我計(jì)劃在

去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

一、依據(jù)20—年銷售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放

在中重點(diǎn)類客戶群C

二、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷

售渠道。

三、為進(jìn)取配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的

造勢(shì)。

四、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷

售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為

企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

六、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

七制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)

整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯?/p>

關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)

知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的資料,

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支

持。

八、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及

時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)

長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占

有一席之她，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇3

各位員工：

我代表公司董事會(huì)、公司經(jīng)營(yíng)管理班子報(bào)告工作，請(qǐng)全體員工

審議。

一、在奮力拼搏中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好開端

20_年，是我公司發(fā)展進(jìn)程中極為艱苦、最具挑戰(zhàn)的一年。面

對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊和國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)控政策連續(xù)出臺(tái)的

壓力，面對(duì)公司自身發(fā)展中的諸多困難和地產(chǎn)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響,

在董事會(huì)、公司經(jīng)營(yíng)管理班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全公司員工堅(jiān)持以科

學(xué)可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，堅(jiān)定發(fā)展信心，創(chuàng)新工作舉措，有效應(yīng)對(duì)挑

戰(zhàn)，積極化解矛盾，較好地完成了20_年確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，跨

越式發(fā)展實(shí)現(xiàn)良好開局。

（一）、“三個(gè)項(xiàng)目”工作推進(jìn)成績(jī)明顯

20_年，“三個(gè)項(xiàng)目”的工作是公司一年來投入最多、支持最

大的工作，它不僅傾注了總公司經(jīng)營(yíng)管理班子的許多心血，而且花

費(fèi)了總公司全體員工的很多精力，“三個(gè)項(xiàng)目”工作的有效推進(jìn)沉

淀了全公司員工的真情和奉獻(xiàn)。

1、春城海岸項(xiàng)目工作開展有聲有色。在房地產(chǎn)建設(shè)方面：樣板

區(qū)主體建筑工程已經(jīng)完工，樣板區(qū)室內(nèi)裝飾工程已經(jīng)開始施工。一

期建筑整體工程已經(jīng)開始封頂斷水、基礎(chǔ)土方等工作基本完成。一

期景觀工程設(shè)計(jì)已完成。市政工程設(shè)計(jì)及施工圖已提交公司進(jìn)行圖

紙會(huì)審。沿石安公路擋墻工程已初步驗(yàn)收。山體排險(xiǎn)工程進(jìn)入施工

方案設(shè)計(jì)階段，初步施工方案已出。二期規(guī)劃方案設(shè)計(jì)已確定，單

體建筑設(shè)計(jì)已初定；二期市政工程施工圖設(shè)計(jì)正在進(jìn)行。物業(yè)管理

相關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)開展，酒店、會(huì)所設(shè)計(jì)工作正在落實(shí)。在高爾夫

球場(chǎng)建設(shè)方面：現(xiàn)已完成土石方工程量約50萬方，10萬方外調(diào)土

已進(jìn)場(chǎng)，基本滿足種植土需求；高爾夫球場(chǎng)用沙已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)；并開始

準(zhǔn)備球場(chǎng)噴灌設(shè)計(jì)方案和球場(chǎng)景觀工作。在各項(xiàng)手續(xù)審批方面：林

業(yè)審批工作已完成了項(xiàng)目一期、二期、三期的林地審批上報(bào)工作。

正式取得了項(xiàng)目一期《商品房預(yù)售許可證》，辦理了項(xiàng)目二期《建

設(shè)工程規(guī)劃許可證》。佳利園林公司工作在完成全年工作任務(wù)的基

礎(chǔ)上有很大進(jìn)步。

2、別樣藍(lán)天項(xiàng)目進(jìn)入全面施工階段。別樣藍(lán)天項(xiàng)目是官渡區(qū)

20_年城中村改造重點(diǎn)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目總用地面積390畝，拆遷建

筑面積約24萬平方米。在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過項(xiàng)目部和公司

各部門精誠(chéng)合作、共同努力，基本完成了20_年度的工作任務(wù)。拆

遷工作已近收尾，得到了官渡區(qū)委、區(qū)政府的充分肯定，創(chuàng)造了昆

明市城中村改造拆遷進(jìn)展最快的良好成績(jī)；官渡區(qū)審計(jì)局就土地成

本的審核、確認(rèn)工作已開展。項(xiàng)目工程部完成了施工用水、用電，

回填土方優(yōu)化方案，施工進(jìn)度計(jì)劃等各種計(jì)劃方案的制定；配合總

工辦完成了項(xiàng)目地塊的試樁工作，完成了項(xiàng)目施工控制網(wǎng)的布設(shè)、

地塊基坑土方開挖量的測(cè)量計(jì)算、上苜蓿村“城中村”改造項(xiàng)目規(guī)

劃用地實(shí)測(cè)放線、項(xiàng)目地塊施工場(chǎng)地平面布置圖；組織地塊內(nèi)污水

管改建、自來水干管改線和地塊地下構(gòu)筑物清除工作；組織地勘、

鉆探、樁基工程試樁階段的監(jiān)理工作。

3、鳳凰龍庭項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)入具體實(shí)施階段。鳳凰龍庭項(xiàng)目有序、

扎實(shí)的工作開展為項(xiàng)目的順利開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。20一年，完

成對(duì)昆明市輕紡工業(yè)局供銷公司破產(chǎn)收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)收購(gòu)的平穩(wěn)

過渡。開展對(duì)鳳凰對(duì)、水晶村集體資產(chǎn)及村民房屋的摸底調(diào)查，為

項(xiàng)目測(cè)算和拆遷分析提供更為準(zhǔn)確的資料。積極與街道辦事處、村

社保持交流暢通，開展與地塊相鄰單位及村民的前期接觸、摸底和

談判工作；同政府協(xié)商解決了改造片區(qū)內(nèi)拆圍建綠、雨污分流改造

工程。開展了多方面、多層次、多維度的招商引資活動(dòng)。深度研究

項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值及定位。極力推進(jìn)項(xiàng)目修建性詳規(guī)設(shè)計(jì)工作。組織相

關(guān)人員到日本、上海和深圳進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理等方面

的考察學(xué)習(xí)，有效地提高了對(duì)鳳凰龍庭項(xiàng)目開發(fā)的深度認(rèn)識(shí)。

（二）、工程技術(shù)指導(dǎo)和管理有很大的提高和加強(qiáng)

1、工程技術(shù)指導(dǎo)有了很大提高。

在春城海岸項(xiàng)目上：總工辦加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的協(xié)調(diào)，對(duì)春城海

岸市政道路和市政管網(wǎng)總圖進(jìn)行了優(yōu)化，提升了整體環(huán)境和品質(zhì)，

也為二期工程的路網(wǎng)設(shè)計(jì)打下了良好基礎(chǔ)。加強(qiáng)了對(duì)工程施工、景

觀設(shè)計(jì)、高爾夫球場(chǎng)施工招標(biāo)和合同擬定的技術(shù)指導(dǎo)。

在別樣藍(lán)天項(xiàng)目上：積極與設(shè)計(jì)單位協(xié)商，督促完成方案報(bào)批;

優(yōu)化地下室設(shè)計(jì)方案；擴(kuò)大地下商業(yè)，減少投資，提高經(jīng)濟(jì)效益。

協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位及時(shí)提交地下室開挖圖和試樁圖，為爭(zhēng)取提前施工創(chuàng)

造了技術(shù)條件°完成“別樣藍(lán)天”項(xiàng)目住宅立面效果圖、鳥瞰圖和

景觀圖，并協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位進(jìn)場(chǎng)勘察，及時(shí)提交詳細(xì)勘察資料，為設(shè)

計(jì)地下室開挖和試樁提供設(shè)計(jì)依據(jù)。

在鳳凰龍庭項(xiàng)目上：為實(shí)現(xiàn)有限資源利潤(rùn)最大化，對(duì)控制投資

成本、市場(chǎng)調(diào)查和分析，項(xiàng)目定位等方面提出了具體的意見。

2、工程管理質(zhì)量監(jiān)督力度有所加強(qiáng)。參與春城海岸項(xiàng)目部、別

樣藍(lán)天項(xiàng)目部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題及

時(shí)督促施工單位進(jìn)行落實(shí)、整改。在春城海岸一期工程管理過程中

共接收監(jiān)理方轉(zhuǎn)交的工作聯(lián)系單63份，處理施工方、監(jiān)理方書面問

題216個(gè)。

3、成本核算控制工作成績(jī)突出。完成20_年編審結(jié)算，為公

司審減金額3000多萬元。

4、嚴(yán)格按照程序組織完成招標(biāo)。

（三）、開發(fā)、策劃、銷售成績(jī)穩(wěn)中有升

1、按照計(jì)劃不斷推進(jìn)春城海岸、別樣院景的銷售工作。在春城

海岸一期銷售方面，20_年累計(jì)銷售100余套。別樣院景20_年完

成住宅、商鋪、車位等90余套的銷售。

2、圍繞項(xiàng)目開發(fā)抓好策劃推廣。圍繞春城海岸、別樣藍(lán)天、鳳

凰龍庭三個(gè)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行推廣。完成相關(guān)的廣告宣傳推廣及市場(chǎng)調(diào)

查、研究分析，為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)；完成了各類宣傳物料及銷售道具

的制作和優(yōu)化，并策劃、組織了房交會(huì)參展、各類活動(dòng)及專題廣告

投放等，擴(kuò)大了公司和項(xiàng)目的社會(huì)影響。

3、圍繞別樣藍(lán)天項(xiàng)目開發(fā)抓好各項(xiàng)手續(xù)申報(bào)辦理。在土地、規(guī)

劃、建設(shè)方面，取得了國(guó)家相關(guān)管理部門的批復(fù)文件，并積極做好

各類手續(xù)申報(bào)辦理、完成項(xiàng)目的環(huán)評(píng)、水保、市政設(shè)施等方面的協(xié)

調(diào)工作。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部制度建設(shè)和完成各項(xiàng)配合工作。市場(chǎng)營(yíng)

銷部?jī)?nèi)部制度建設(shè)得以加強(qiáng)，完成《工作手冊(cè)》的修訂及部門績(jī)效

考核機(jī)制的流程固化、完成各類宣傳物料的設(shè)計(jì)制作，并加強(qiáng)企業(yè)

文化宣導(dǎo)。

（四）、財(cái)務(wù)管理和資金運(yùn)營(yíng)成效突出

1、積極拓展公司融資渠道，保障公司足夠的現(xiàn)金流。加強(qiáng)與各

金融系統(tǒng)的廣泛接觸，根據(jù)公司各時(shí)期資金需求，積極融資，保證

公司流動(dòng)資金有序周轉(zhuǎn)。

2、擬制公司資金總體計(jì)劃、資金管理辦法，保證公司資金運(yùn)營(yíng)

管理制度化和規(guī)范化。實(shí)行資金預(yù)算制度，做好公司資金預(yù)算，完

善公司資金的管理；從制度上防范和控制了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格規(guī)范有序有效。明確內(nèi)部分工，強(qiáng)化了責(zé)任制

管理，實(shí)行分公司分人員管理做賬制度。

（五）、審計(jì)、工程質(zhì)檢和督辦嚴(yán)格得力

1、審計(jì)監(jiān)察工作實(shí)施全程監(jiān)督。審計(jì)監(jiān)察部門按照“嚴(yán)格、細(xì)

致、效率、效益”的工作思路，圍繞公司整體工作部署和部門工作

重點(diǎn)，開展一系列的審計(jì)監(jiān)察工作，取得了令人滿意的工作成績(jī)。

直接審減金額1850余萬元。完成了公司工作流程的制定，對(duì)規(guī)范公

司運(yùn)營(yíng)、管理起到了積極的作用。

2、督辦工作全年全程跟進(jìn)。對(duì)公司各項(xiàng)目部、各部門全年工作

開展情況進(jìn)行督查，較好地保證了各項(xiàng)工作的落實(shí)。配合各項(xiàng)目、

各部門做好合同談判、風(fēng)險(xiǎn)防范工作。

（六）、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)保障科學(xué)有效

1、按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和人才配備要求開展人力資源工作。20_

年新錄用員工47人，完善了勞動(dòng)合同制度，加強(qiáng)對(duì)員工檔案梳理和

分類，完善員工檔案。

2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，有效提高綜合素質(zhì)。以會(huì)代訓(xùn)不斷提高

員工的工作水平，以工代訓(xùn)不斷提升員工的工作技能，以幫代訓(xùn)不

斷增強(qiáng)職員的責(zé)任意識(shí)，采取“傳幫帶”的方法，較好地增強(qiáng)職員

的責(zé)任意識(shí)。

3、嚴(yán)格行政管理制度，有效維護(hù)工作秩序。明確崗位職責(zé)，各

司其職，保證件件工作有人管有人做；發(fā)揮所長(zhǎng)，各盡其能，保證

項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)能完成，保證各項(xiàng)工作開展順利。

4、強(qiáng)化物業(yè)管理提高服務(wù)質(zhì)量。建立嚴(yán)格的管理制度，加強(qiáng)小

區(qū)安全防范工作，積極做好綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，保持小區(qū)衛(wèi)生整潔,

有效解決了停車場(chǎng)車輛出入管理混亂問題。

5、積極有效地提供材料保障。材料部門在完成大量市場(chǎng)詢價(jià)調(diào)

查的基礎(chǔ)上，按照甲供材料要求積極提供材料保障。嚴(yán)格執(zhí)行公司

對(duì)材料管理的規(guī)定，不定期到工地現(xiàn)場(chǎng)抽取樣品，嚴(yán)格細(xì)致的對(duì)乙

供材料樣品、清單進(jìn)行審核。

各位員工，過去的一年，我們?nèi)〉昧藖碇灰椎某煽?jī)，這是公

司經(jīng)營(yíng)管理班子和全體員工頑強(qiáng)拼搏、共司奮斗的結(jié)果。在此，我

謹(jǐn)代表公司董事會(huì)知經(jīng)營(yíng)管理班子向全體員工表示崇高的敬意和衷

心的感謝！

二、明確公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體要求與目標(biāo)任務(wù)

20__年，是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的奠基之年。我們面臨的外部

發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻，國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)政策、行業(yè)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)等方

面都直接影響著公司的每一步發(fā)展；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)治理、隊(duì)伍建設(shè)、

制度規(guī)范、工作效率也需要進(jìn)一步加強(qiáng)和提高。對(duì)此，我們必須準(zhǔn)

確判斷、認(rèn)真應(yīng)對(duì)，并做好充分的思想準(zhǔn)備。

今年公司工作的總體要求是：以科學(xué)可持續(xù)發(fā)展思想為指導(dǎo)，

深入貫徹落實(shí)“加強(qiáng)四項(xiàng)基本建設(shè)，提高四個(gè)服務(wù)能力，跨入昆明

中型地產(chǎn)行列”的發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司20—年度工作計(jì)劃和工作部

署，緊緊圍繞推進(jìn)三大項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、不斷提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力

目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施齊頭并進(jìn)、分域展開方略，著力提高高層管理層的

決策質(zhì)量和效率、中層管理層的執(zhí)行力和責(zé)任心、普通員工的履職

能力，著力加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)、培育員工愛國(guó)家愛企業(yè)愛榮譽(yù)

的意識(shí)，著力解決公司發(fā)展與人才匱乏等矛盾，全面完成20_年度

各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司在今后更好更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、以攻堅(jiān)克難的精神做好20_年工作

重點(diǎn)抓好四個(gè)方面工作：

1、全力推進(jìn)南宗海春城海岸項(xiàng)目一期建設(shè)、二期開發(fā)建設(shè)和高

爾夫球場(chǎng)建設(shè)。確保完成銷售回款任務(wù)。

2、全力推進(jìn)別樣藍(lán)天項(xiàng)目工程建設(shè)。完成別樣藍(lán)天項(xiàng)目土地招

掛牌，完成項(xiàng)目工程施工各類證照的申報(bào)辦理，加快推進(jìn)別樣藍(lán)天

項(xiàng)目策劃銷售各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、全力推進(jìn)北京路鳳凰龍庭項(xiàng)目開發(fā)的前期準(zhǔn)備、項(xiàng)目規(guī)劃、

建筑設(shè)計(jì)、拆遷、土地招拍掛、安置房建設(shè)、市政配套設(shè)施建設(shè)等

工作。

4、全力推進(jìn)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化、隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)和企業(yè)文

化建設(shè)，提高公司可持續(xù)發(fā)展水平和行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、努力提高公司自身建設(shè)的科學(xué)化水平

（一）以更加過硬的本領(lǐng)履行職責(zé)

圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的目標(biāo)，站在公司跨越式發(fā)展的前沿，結(jié)

合本部門的工作特點(diǎn)和需要，通過自學(xué)和考察培訓(xùn)廣泛學(xué)習(xí)房地產(chǎn)

方面的新知識(shí)，掌握地產(chǎn)現(xiàn)代管理的新經(jīng)臉，不斷加強(qiáng)員工規(guī)范化

管理和效能考核，建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

（二）以更加規(guī)范的行為依法辦事

要把依法辦事貫穿于公司決策、執(zhí)行、監(jiān)督的全過程，嚴(yán)格按

照法定權(quán)限和程序及公司的管理規(guī)定行使權(quán)力、履行職責(zé)。通過加

強(qiáng)公司規(guī)章制度建設(shè)，建立職責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障

有力的行政管理體制，確保公司各項(xiàng)工作開展有章可循。

（三）以更加快捷的效能搞好服務(wù)

圍繞效能企業(yè)建設(shè)，按照“精準(zhǔn)、統(tǒng)一、效能”的原則，規(guī)范

公司各部門的職能定位，實(shí)現(xiàn)部門專一職能向創(chuàng)造良好工作環(huán)境、

提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)、維護(hù)正常工作秩序轉(zhuǎn)變。

（四）以更加孔實(shí)的作風(fēng)狠抓落實(shí)

通過開展“工作效能提升年”、“干部作風(fēng)改進(jìn)年”活動(dòng)，大

興求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、高效決策、狠抓落實(shí)之風(fēng)。要增強(qiáng)效率意

識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成工

作合力。

各位員工，機(jī)遇和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們，責(zé)任和使命召喚著我們，

來自四面八方的客戶期待著我們。十年來的艱辛成就了我們今天的

事業(yè)，十年來的奮斗鑄就了我們今天的輝煌。讓我們緊緊團(tuán)結(jié)在董

事會(huì)周圍，在公司經(jīng)營(yíng)管理班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，銳意進(jìn)取，合力攻

堅(jiān)，奮發(fā)有為，為深入貫徹落實(shí)20_年度工作計(jì)劃，加快佳達(dá)利地

產(chǎn)新跨越而努力奮斗！

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇4

不知不覺，在—工作已經(jīng)一年有余，在這期間，工作量不大，

要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工

作。

第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對(duì)大國(guó)地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家

這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為

企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與

項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房

業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)

量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。

針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教,

從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)

客戶。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提

高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐

富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有

時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有

待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；有時(shí)候多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專

業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，突顯

本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待

客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在

的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型

的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于

女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售

道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改

善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的

問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我

一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有很多業(yè)績(jī)，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到

一個(gè)真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力！

一、個(gè)人素質(zhì)

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,

客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做

到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)

目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的

專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，

都可以增加客戶的信任度。

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我

個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為大國(guó)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精

通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶

服務(wù)，讓客戶感覺大國(guó)地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較

其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

二、業(yè)務(wù)能力

1、對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一

些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。

其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很

專業(yè)地回答客戶的問題。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。

這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木?/p>

是“變化”，所以要根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3、業(yè)務(wù)技巧。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),

所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售

人員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，

一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回

答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。

三、工作計(jì)劃

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工

作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)

公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用

使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶

制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇5

2020_年終工作總結(jié)不知不覺中，20_已接近尾聲，加入國(guó)華

房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作

中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，

越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)本事，更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一

份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從

一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲

額多，十分感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，此刻已能

獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)

生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)

房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)

目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫

忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明

白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,

同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)侯，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有

點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些資料真的有不

一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更

加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫忙下，我漸漸懂得了心態(tài)

決定一切的道理。思想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅(jiān)持一

顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物，要

學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去

應(yīng)對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)知技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知

識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的十分乏味，每一天都會(huì)不停的背誦，相

互演練，由于應(yīng)對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人,

我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手，都充分證明了這

些是何等的重要性C當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一

下，提高要克服最大的困難就是自我，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣

堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)心是息息相關(guān)的,

這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這

樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。

來訪客戶，從一不越眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司

的形象，都在于細(xì)節(jié)。

看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，

不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供給各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在

平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多提議和幫忙，及時(shí)的化解

了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印

走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)

針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式

更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼

心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否

則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我

瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要

加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再

委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠增加與

客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20_這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多

精彩，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在

高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣

泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客

戶是上帝“，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶

心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的

關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情

關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同

時(shí)也使自我變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖

然取得了一點(diǎn)成績(jī)與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的差距。

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇6

尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表—有限公司總結(jié)已經(jīng)

過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資

的眼光投資1億7千萬元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬?/p>

的公司，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和

全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共

同的辛勤努力，創(chuàng)造了“新城”這——房地產(chǎn)界新品牌，樹立了—

房地產(chǎn)界一面大旗c面對(duì)未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員

工更加充滿信心。

同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持。需要提

及的是營(yíng)銷合作伙伴.房地產(chǎn)咨詢有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，工程設(shè)

計(jì)顧問有限公司總建筑師先生；“”色彩主設(shè)計(jì)師_教授；“"園

林景觀主設(shè)計(jì)師.教授。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作

態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的

產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報(bào)告。

第一部分過去工作的回顧

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

自200_年_月份公司正式組建，新城一期可售房屋總套數(shù)套，

認(rèn)購(gòu)率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套，簽

約率99%,尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以

后全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)22萬平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入

6億元；半地下車庫、庫房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬元，總銷售收入5

億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂部、幼兒

園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計(jì)，在200_年_市

住宅房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項(xiàng)指

標(biāo)均位于—市第一位。

二、工程進(jìn)展情況

20_年新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，新城于20_年3

月18日正式開工，總占地面積約公頃，一期總建筑面積萬平方米，

20_年全部開工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅

7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。

工程建設(shè)方面：

多層住宅共29棟，有26棟住宅已經(jīng)全部通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，

剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中16棟樓土建裝飾工程完

成70%,剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工。

半地下車庫共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工，除8#、9#車庫外均

通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收.

幼兒園，土建裝飾工程完成90%,已通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

物業(yè)辦公用房，通過主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，土建裝飾工程完成45%,

商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工。

俱樂部主體結(jié)構(gòu)全部完工，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。

三、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久

的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，也是對(duì)消費(fèi)

者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取

勝的法寶就是品牌C

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成

功的邁出了第一步c我們?cè)谌ツ昃吞岢觥靶鲁恰币蔀橐环康禺a(chǎn)界的

一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有新城,

北有”，昭示著新城品牌已開始深入人心。

一年來，新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國(guó)性榮譽(yù)稱號(hào)、3項(xiàng)省市級(jí)

榮譽(yù)。20_年3月，新城項(xiàng)目從全國(guó)35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，

當(dāng)時(shí)唯獨(dú)新城通過國(guó)家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本年度第

一個(gè)，也是首家“國(guó)家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目。

國(guó)家AAA級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等

級(jí)住宅。20__年7月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與—市住宅產(chǎn)

業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的AAA級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上，新城項(xiàng)目以

高分通過評(píng)審，成為首家國(guó)家AAA級(jí)住宅項(xiàng)目。

20_年9月，在“中國(guó)一屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上，新城榮獲

“十大暢銷樓盤獎(jiǎng)”。

20年11月，在萬眾注目的第五屆中國(guó)住交會(huì)上，新城從強(qiáng)手

如林、名盤匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出，一舉奪得“20_年度中

國(guó)名盤五十強(qiáng)”。

新城作為—市唯一住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程，迎來了全國(guó)—省市第十

次墻改節(jié)能工作會(huì)議的建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)和來自全國(guó)二十多個(gè)省、市的八

十多位代表以及日本住宅性能認(rèn)定專家小組成員，新城項(xiàng)目得到了

高度的贊譽(yù)。

此外，20_年新城先后獲得了國(guó)家有關(guān)部委評(píng)定的“中國(guó)住宅

經(jīng)典示范樓盤”、“中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計(jì)大賽”之綜合金獎(jiǎng)、

“20_全國(guó)人居方案競(jìng)賽綜合大獎(jiǎng)”、“明星樓盤”稱號(hào)、

“_20_建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽”之“最佳規(guī)劃設(shè)計(jì)、最佳景觀設(shè)計(jì)、最

佳戶型設(shè)計(jì)”三項(xiàng)錦標(biāo)。

四、企業(yè)管理

企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā)展的

基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、

工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)

公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可

循、有序運(yùn)作。

1、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來，公司共出臺(tái)了包括招投標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、

員工管理、檔案管理等八個(gè)方面近40項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法。經(jīng)濟(jì)

合同管理和大宗材料、設(shè)備采購(gòu)是公司經(jīng)濟(jì)管理的重點(diǎn)之一，公司

出臺(tái)了《經(jīng)濟(jì)合同管理辦法》、《大宗材料、設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)管理辦

法》等相關(guān)管理辦法?！豆潭ㄙY產(chǎn)管理辦法》使公司資產(chǎn)管理有章

可循，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于

計(jì)劃控制狀態(tài)下。

2、招投標(biāo)制度在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中廣泛運(yùn)用

公司把招投標(biāo)管理作為公司管理工作重中之重，在完善規(guī)章制

度基礎(chǔ)之上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行招投標(biāo)制度。招投標(biāo)制度堅(jiān)持公開、公

平、公正的原則，通過對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合公司要求

的工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行初選，實(shí)行邀請(qǐng)招標(biāo)。公司對(duì)投標(biāo)

單位進(jìn)行綜合評(píng)議，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位。招

投標(biāo)制度采用決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部、

預(yù)算部、計(jì)財(cái)部互相監(jiān)督、各負(fù)其責(zé)，使招投標(biāo)過程在“陽光下”

運(yùn)作，遏制社會(huì)上一些不良風(fēng)氣對(duì)公司的侵襲，有效的保護(hù)了企業(yè)

利益，也保護(hù)了干部和員工隊(duì)伍。

通過招投標(biāo)制度，降低了工程開發(fā)建設(shè)的資金投入。例如：商

品於的市場(chǎng)價(jià)格在250元/立方米?410元/立方米，而經(jīng)過招投標(biāo)

后價(jià)格鎖定在235元/立方米?377元/立方米；符合項(xiàng)目品質(zhì)的塑

鋼門窗價(jià)格在450元/平方米，招投標(biāo)后價(jià)格為385元/平方米；通

過招投標(biāo)確定的同質(zhì)采暖PB管材，價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低一半以上。

招投標(biāo)制度在降低公司開發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性

的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深入干部、員工心中。

3、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成果

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，其核心

是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)的凝聚

力，展示企業(yè)形象與風(fēng)采，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù)，是企業(yè)管理的最

重要內(nèi)容。

而在企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對(duì)于

企業(yè)減少內(nèi)耗、促進(jìn)發(fā)展至關(guān)重要，也是企業(yè)文化存在的意義所在。

(1)每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標(biāo)，我們追求的企業(yè)目標(biāo)是

利潤(rùn)、客戶、員工C

利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再發(fā)展的基本要素，只有獲取了利潤(rùn)才能回饋

股東；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，

就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來；員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)

展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。

成立之初，公司提出了企業(yè)的七項(xiàng)價(jià)值觀，作為公司的追求和

理念。我們的企業(yè)價(jià)值觀是：

質(zhì)量與信譽(yù)：是公司產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基

礎(chǔ)；

原創(chuàng)與領(lǐng)跑：理念領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新、永爭(zhēng)第一，是公司的可持

續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓；

規(guī)范與有序：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，有序化經(jīng)營(yíng)是公司的管理原貝的

和諧與奮斗：內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求;

卓越與貢獻(xiàn)：追求卓越與貢獻(xiàn)是公司倡導(dǎo)的工作目標(biāo)；

信任與尊重：給予員工信任與尊重，是對(duì)公司“人本”管理思

想最好的詮釋；誠(chéng)實(shí)與正直：是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。

(2)給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會(huì)，是公司管理者所倡導(dǎo)和追求

的企業(yè)文化氛圍。公司通過組織員工滿意度調(diào)查，了解員工對(duì)公司

的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評(píng)價(jià)、薪酬

與福利等七個(gè)方面的意見，分析公司成功的原因，及時(shí)摸清公司存

在的潛在問題，找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想

動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高我們的管理水平，使員工更加關(guān)

心企業(yè)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

(3)加強(qiáng)對(duì)公司價(jià)值觀、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、項(xiàng)目規(guī)劃理念的宣傳與培

訓(xùn)。注重對(duì)新員工的培訓(xùn)，每一位新員工上崗都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)

值觀、企業(yè)目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，對(duì)于項(xiàng)目的

優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃理念，公司更是抽出時(shí)間組

織專場(chǎng)的培訓(xùn)，使員工對(duì)公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，公司

有計(jì)劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察，增強(qiáng)員工對(duì)

新城項(xiàng)目的信心。

(4)成立工會(huì)組織，舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng)。一年來，

公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋比賽，組織了員工聯(lián)歡會(huì)和旅

游等活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的交流，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，提高了團(tuán)隊(duì)

協(xié)作能力。

五、企業(yè)資源

企業(yè)生存于社會(huì)中，作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須具備幾個(gè)

能力：資金力、資源力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力。合理、有效的

整合社會(huì)上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。新

城之所以能在僅一年半的時(shí)間里完成從規(guī)劃設(shè)計(jì)到報(bào)批各項(xiàng)繁雜的

手續(xù)直至一期銷售的成功，與整合利用社會(huì)資源是分不開的。

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！在這個(gè)陽光明媚的好日子，我們即將告別20_年，迎

來20_年。過去的一年我們有進(jìn)步也有不足，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我在這做

簡(jiǎn)單的年終總結(jié)。

一年，是繼一年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國(guó)

家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)

家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國(guó)八條及七部委

意見等），房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。

面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的200—年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確

領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形

勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年

初工作目標(biāo)計(jì)劃。

一、一年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000

平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，

銷售面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品

功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬

遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己

進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、

控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事

宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目用地范圍

內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭

建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元,

并己開始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其

原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略

上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)

際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃

和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難

度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利

大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，200_年整個(gè)房地

產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大

了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22

萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)

規(guī)模從18萬方贈(zèng)加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，

龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃

清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗.

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立乂來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)

置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過

梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順

集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分

配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過

對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工

集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為

嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五

十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社

會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、

區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)

“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，

“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大

消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共司努力的結(jié)果，同時(shí)，還

涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的

工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參

差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力

度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),

籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

二、20__年工作計(jì)劃

20—年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)

27.8%,施工面積6466萬平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%,新開工面積

1561.43萬平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%,竣工面積1083萬平方米，比

去年增長(zhǎng)59.4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放

緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開

始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。200_年，宏觀

政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟

進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚

認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的

來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏

家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展

勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作

的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出200_年工作計(jì)劃

如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究

市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的

經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣

場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2

億元。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔

樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可

售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅

完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前

完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及

中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好

高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公

司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置

及人員力量的配置C

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在200.年

基本掃除。因此，在200_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)

項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷

售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及

公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加

大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)

研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次

是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，

保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定

切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加

強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)

目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行

及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同

時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想

意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)

融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)Q

總之，—年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全

體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，

就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好:

我是—的_在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺送走了

輝煌的一年，回顧這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為—

的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的

案名城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會(huì)了—人為之

拼搏的精神，我自豪而驕傲！

我是銷售部駐—的—，我在一年一月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房

地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌

生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)知同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地

產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我為能成為—人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.—城

項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷

售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己

的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)

準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)

技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市

場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那

經(jīng)過大半年的磨練前洗禮，相信自己已成為一名合格的—O

一年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是一日剛上

崗就和—被分配到了—的。說實(shí)話，剛到人生地不熟的，無論

生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫

助，后顧之憂解決了，我們對(duì)—市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極

地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加—日在—房展的客

戶—人回—考察項(xiàng)目，買票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂乎。對(duì)

于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交一套。雖然此次成交

的一套是同事的客戶，與—的業(yè)績(jī)無關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感

和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂恰耍?/p>

回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知

識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事

請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成

與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識(shí)到這是一

個(gè)好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回

雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解

決問題，順利帶回一位客戶。成功簽單一套。謀事在人，成事在天嗎。

5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單一套，為—市場(chǎng)的開發(fā)開了一

個(gè)好頭，好的開始就等于成功一半！經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到

總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來，在驕陽

似火的6月，—迎來了又一個(gè)銷售高峰。日參加了—房展，

在一組團(tuán)客戶—人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和—分工合作，在

火車上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單一套。我們也知

在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，

老客戶—也幫助介紹客戶成交一套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目

認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是一人到―旅游的高峰期，

也是房地產(chǎn)的火爆期，但對(duì)于外地樓盤在—市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深

火熱期。對(duì)于項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致—部門的介入和媒體的宣

傳，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期

間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8

月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去—考察一次，簽單一套。9月又參加了

—秋季房展，簽單一套。因—市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來越高，我

們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是

我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問題。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九糧十”的說法，—年也是

房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加

息以及9月底央行知銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者

持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州,

上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的

時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房

的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月

又成功簽單一套，開心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情

況匯報(bào)：參加房展一次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)多份，組團(tuán)—多次,

去—的客戶—多人次，簽單—多套（其中展會(huì)：一套，報(bào)紙廣告：一套,

網(wǎng)上：一套，朋友介紹：一套，其他：一套）銷售面積一平米，總房

款—多萬。登記來電，來訪客戶資料近一人,重點(diǎn)有意向客戶

一人，寫工作日記—多篇，為以后的市場(chǎng)開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

成績(jī)中有不足，—的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很

大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步,

相信在充滿希望的——一別墅年，我們一定會(huì)有更大的豐收。

建議反饋：—市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要

求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果（北邊最好有落地大

客廳），閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些精裝的小戶

型，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重

要因素。

一年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的

幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在

未來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。

在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。

我是最棒的！我一定會(huì)成功的?。?！

謝謝！

2024年房地產(chǎn)年終總結(jié)篇9

20_年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年&&20_年，新的一

年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間

中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓

我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年

的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年

的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面

孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一

年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取

教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把

明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結(jié)匯報(bào):

20_年10月，公司的另一個(gè)樓盤一一盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被

調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了

很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交

給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)枳累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地

完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20_年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,

樓價(jià)也持續(xù)颼升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收

緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是

我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純

住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得

同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前

期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，

并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方

案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，

本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣

大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客

戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成

公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是

銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置

與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的

銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面

造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因

素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，

很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)

的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電

開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了

一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住

宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水

電開戶、樓梯、貸軟問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，

貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出

10%,同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者

的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)

市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格

似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作

總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售

工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混

亂等種不良的后果C

工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售

困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間

匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入c我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓

盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工

作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章

制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素

質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣

業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找

處不足，豐富自己C

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作,

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向

其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，

取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠

竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的

工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享:

1、堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成

功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，

放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同

樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客

戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于

多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)

知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真

心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將

起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)

性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了

解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都