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TMALLPLATFORM618ACTIVITYPLANMAY2016天貓平臺618活動方案目錄一官方活動解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點四傳播方案官方活動天貓粉絲狂歡節(jié)---有特權(quán)才是主場1.
樂視生態(tài)總銷售額破23.2億元2.
樂視會員總收入突破20.2億元3.
超級電視總銷量54.9萬臺4.
樂視商城打破垂直電商單日電視銷售記錄;5.
易到用車總銷售額超5400萬元6.
樂視游戲中心TV版單日充值109萬元7.
手機版游戲中心單日充值1073萬元樂視超級會員日2016.4.6-4.14近期事件美的超級會員日美的1200萬會員接入阿里會員通美的會員數(shù)量從0到3000002016.5.7-5.19100000現(xiàn)金紅包1000000人瘋搶家電TOP50中80%為美的活動單品3天200000000元銷售額,同比增長96%聚劃算2天銷售67000000元近期事件對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,只有消費者的概念,只要把產(chǎn)品賣給消費者就OK了,但對于美的來說,用戶、消費者尤其是會員,并不僅僅是買賣的關(guān)系,同時還是美的產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)者、設(shè)計者、傳播者。------美的在互聯(lián)網(wǎng)時代下每個人都是自媒體,他發(fā)表的看法、內(nèi)容很大程度上會影響看到此內(nèi)容的所有用戶。
------小米黎萬強近期事件解析流量增長瓶頸品牌策略調(diào)整用戶關(guān)系運營電商的本質(zhì)是流量的競爭會員通:阿里年度戰(zhàn)略項目沉淀客戶增強粘性天貓支持大牌重視未來電商趨勢粉絲狂歡節(jié)就是要“圈粉”天貓PK京東行業(yè)品牌PK無粉絲不品牌思考產(chǎn)品PK目錄一官方活動解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點四傳播方案運營促銷氛圍品牌銷量流量營造狂歡氛圍提升店鋪流量核心策略主打會員活動達成銷售指標會員關(guān)系運營實現(xiàn)品牌增長往年回顧①y12-1W:第二件半價的促銷②y8-1:主鏈接有會場(搶送領(lǐng)保享)③按摩捶、舒肩樂、按摩墊:限時秒殺諾泰電器專營店活動周期:12-17號預熱,18號活動往年回顧活動期:6.12-18總成交額74.5萬,日均10.6萬;6.18號當天25.5萬。2015.6當月日均7.99萬,日均增長30%以上。往年回顧Nuotai旗艦店活動周期:6.5-12號預熱,6.13-23號活動①預熱期:付定金,送贈品②活動期:爆款護腰整點搶免單③店鋪優(yōu)惠券、刮刮卡往年回顧活動期:6.5-23號合計19天,總成交額103萬,日均5.4萬元,6.18當天8.3萬元。而2015.6當月的日均銷售額同樣為5.4萬元?;顒悠谂c日常持平。往年回顧解析1.優(yōu)惠券問題:無論是力度還是形式,沒有與日常促銷形成區(qū)隔;3.流量問題:活動局限于店鋪內(nèi)活動,重在轉(zhuǎn)化;而站外、線下沒有相應(yīng)活動配合和流量引導。2.贈品問題:贈品是產(chǎn)品,加上活動比較單調(diào),整個活動沒有營造出節(jié)日氛圍;行業(yè)先進樂視超級會員日七大紀錄養(yǎng)成記店鋪內(nèi):1.“造節(jié)”營銷噱頭2.真金白銀的線上促銷2.線上線下的互動傳播店鋪外:1.內(nèi)容生態(tài)打造會員體驗線下新聞發(fā)布會4月6日,樂視“生態(tài)406超級會員日”發(fā)布會在北京舉行,邀請明星霍思燕、杜江,張揚等為本次發(fā)布會歡樂助陣。行業(yè)先進軟文傳播活動期間相關(guān)在垂直類及門戶類網(wǎng)站發(fā)布軟文1100余篇。行業(yè)先進自媒體互動傳播3個微博賬號粉絲900萬人,活動期間相關(guān)微博話題總傳播量達30億人次。行業(yè)先進1、明確活動主線2、玩法簡單易操作3、線上線下傳播結(jié)合執(zhí)行策略目錄一官方活動解析二營銷策略三營銷方案五營銷節(jié)點四傳播方案臻品好禮送給TA6.11-6.22大節(jié)奏6月“嗨購”666(大思路)666真“男人”不“坑爹”6.11-6.14男人節(jié)、父親節(jié)6.15-6.20618大促6.21-6.22嗨購繼續(xù)真優(yōu)惠不套路真爆款不忽悠宣傳主題店鋪主題活動玩法618粉絲大聚“惠”【吃、喝、拿、卡、要】(產(chǎn)品)(價格)(產(chǎn)品展示)【送禮產(chǎn)品專區(qū)】【618熱賣爆款專區(qū)】“嗨”返場(活動打標、文案的東西較多)(活動節(jié)奏)(618勁銷5000臺)吃喝拿卡要618·粉絲大聚“惠”活動主題全包才是特權(quán)嗨購完成618活動期間銷售指標提高收藏促進轉(zhuǎn)化限時秒殺會員折扣品牌宣傳客戶維護專營店231.1萬旗艦店160萬固全33
萬+++宜遠10
萬活動主線6.15-6.17預熱期活動期6.18-6.20余熱期6.21-6.22活動期間天貓旗艦店、專營店、固全、宜遠銷售額指標:434萬流量引導引爆銷售關(guān)系運營活動節(jié)奏6月12345.........111213141516171819202122預熱期活動期余熱期活動主題大促主線粉絲大聚“惠”吃、喝、拿、卡、要全包才是特權(quán)吃拿要贈品折扣優(yōu)惠券活動玩法簡述喝抽獎預售特價+秒殺有獎互動特權(quán)卡收藏/加購,即可獲得抽獎機會,每天200份“三只松鼠”小吃大放送?。ㄙ徫锊虐l(fā)貨)爆款產(chǎn)品預付50元訂金,1中午11點,100盒雀巢焦糖拿鐵5條裝等你來搶!活動期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機器人一臺每天十一點限量秒殺618當天會員特權(quán)專區(qū)買家秀活動:諾米確認收貨后上傳買家秀至評論區(qū),店鋪建立諾米買家秀專題頁并擇優(yōu)送出100張30元無門檻優(yōu)惠券!活動關(guān)聯(lián)
吃
喝
拿
卡
要海報區(qū)專題頁關(guān)聯(lián)時間軸活動區(qū)活動一活動二活動三預熱期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機器人一臺預熱期主標題:副標題:你是主角你最大,胡吃海喝任你拿活動一:6.15-6.16收藏加購每天抽取200份三只松鼠零食活動二:6.17當天預付定金每天限量搶100盒雀巢咖啡活動三:6.12-6.17活動期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機器人一臺三只松鼠零食:多口味花生、豌豆、綠豆90-120g,天貓旗艦店零售價6.9元;禮隨貨發(fā),口味隨機;雀巢咖啡焦糖拿鐵5條裝,天貓官方旗艦店零售價14.6元;科沃斯機器人:1000-6000不等;整個預熱期單店成本:400*6.9+100*14.6+1500=5760活動期主標題:副標題:搶特權(quán)玩秒殺把男神帶回家(6.18-6.20)
活動一:6.18當天會員等級特權(quán)專區(qū)活動二:6.18-6.20每天11點限時秒殺活動三:6.18-6.20活動期支付金額最高者獲得科沃斯掃地機器人一臺會員特權(quán)專區(qū)實施細則:1.會員特權(quán)專區(qū)采用普通會員、高級會員、會員VIP和至尊VIP四等級,不同等級享有不同優(yōu)惠,且享有優(yōu)惠人數(shù)占該等級會員總數(shù)的的1%,具體如下:(1)普通會員:人數(shù)限制XXXX人,指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券;(2)高級會員:人數(shù)限制XXX人,指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券(3)會員VIP:人數(shù)限制XXX人,指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券(4)至尊VIP:人數(shù)限制XX人,指定產(chǎn)品可使用XX元優(yōu)惠券2.特權(quán)商品為“護腰”“護眼儀”“護膝”各一,全部為本店產(chǎn)品。(一)會員等級活動玩法諾泰電器專營店Nuotai旗艦店活動期會員等級玩法產(chǎn)品選擇店鋪VIP1VIP2VIP3VIP4旗艦店護眼護腰護膝專營店護眼護腰護膝固全店護眼護腰護膝宜遠店產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三活動期有特權(quán)才是主場至尊VIP:累計成功交易≥4(可使用200元優(yōu)惠券)會員VIP:累計成功交易3次(可使用150元優(yōu)惠券)高級會員:累計成功交易2次(可使用100元優(yōu)惠券)普通會員:累計成功交易1次(可使用50元優(yōu)惠券)護眼護腰護膝會員等級玩法頁面形象(二)整點秒殺活動玩法店鋪產(chǎn)品秒殺價格(元)數(shù)量(個)旗艦店6.1861.8618專營店6.1861.8618固全店6.1861.8618宜遠店
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