某電氣公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

前言湖北義義電氣設(shè)備有限公司（以下簡稱義義公司）成立于1997年，經(jīng)過七年的發(fā)展，注冊資本由最初的50萬元增加至現(xiàn)在的2300萬元；員工由最初的40余人增加到現(xiàn)在的200多人；2003年公司產(chǎn)值突破5000萬元，年增長率近70%；企業(yè)人均年利稅指標(biāo)位居襄樊市同行業(yè)之首。同時(shí)，公司通過7年的發(fā)展集成了一批技術(shù)，培養(yǎng)了一支團(tuán)隊(duì)，形成了一種機(jī)制，建設(shè)了一個(gè)良好的事業(yè)平臺(tái)，為義義公司未來的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但在看到這些成績的同時(shí)，我們更應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到，隨著公司的成長，這些固有的資源與義義公司的快速發(fā)展態(tài)勢已不相適應(yīng)。尤其表現(xiàn)為公司在成長過程中所暴露出來的諸如組織結(jié)構(gòu)亟需變革、技術(shù)創(chuàng)新更待加強(qiáng)、內(nèi)部管理需進(jìn)一步規(guī)范、經(jīng)營理念有待進(jìn)一步創(chuàng)新等種種問題。這些問題如果不能得到很好解決，將為公司未來的發(fā)展埋下危機(jī)的種子。這讓我們認(rèn)識(shí)到：惟有樹立現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理念，制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌規(guī)劃，才能培育和建立公司獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以，義義公司領(lǐng)導(dǎo)人積極推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有著重要的歷史意義。該研究成果由義義公司與武漢理工大學(xué)合作研究完成。戰(zhàn)略報(bào)告針對(duì)公司未來10年的發(fā)展需要，進(jìn)行了科學(xué)的預(yù)測，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合、層次分析與系統(tǒng)分析相結(jié)合等方法，首先對(duì)公司戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了診斷分析，提出了公司正處于成長階段、內(nèi)部能力一般偏下、面臨的機(jī)遇多于挑戰(zhàn)等重要結(jié)論。其次是通過對(duì)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略運(yùn)行模式、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段進(jìn)行了充分的論述與說明，勾畫出了義義公司未來10年的發(fā)展藍(lán)圖，提出了具有針對(duì)性和可操作性的八大戰(zhàn)略措施。市場競爭，風(fēng)起云涌，唯有舉戰(zhàn)略大旗，方能所向披靡。在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我們回顧義義公司高速發(fā)展的歷程同時(shí)展望公司發(fā)展未來：只要義義公司沿著戰(zhàn)略報(bào)告中規(guī)劃的道路走下去，充分利用資源，發(fā)揮潛能，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)騰飛，造福社會(huì)人群。第1章戰(zhàn)略發(fā)展總體構(gòu)想通過對(duì)義義公司的內(nèi)部診斷與外部環(huán)境、優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，我們認(rèn)為公司獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于科學(xué)的確立其戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略使命的確立戰(zhàn)略使命是企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因和目的，意在表明公司的發(fā)展方向及經(jīng)營的領(lǐng)域，是公司發(fā)展必須遵循的永恒的法則?；谖覀儗?duì)公司的創(chuàng)立及其發(fā)展軌跡的分析，展望公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)為義義公司的戰(zhàn)略使命可確立為：致力于電能使用安全及效率的改善與提高，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，追求卓越，造福社會(huì)人群，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。電能使用安全及效率的改善與提高是乂義公司服務(wù)的基本領(lǐng)域電能作為人類賴以生存的重要能源，隨著全球性的能源短缺，其作用將日益明顯，義義公司應(yīng)始終以電能為依托，未來的業(yè)務(wù)也應(yīng)始終圍繞著這一主題來展開，將電能使用安全及效率的改善與提高作為公司服務(wù)的基本領(lǐng)域，培育公司在電能使用技術(shù)方面的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長久發(fā)展。廣義的電能使用安全及效率的改善與提高是指基于電機(jī)啟動(dòng)技術(shù)的研發(fā)，從而降低設(shè)備損耗及對(duì)電網(wǎng)的沖擊，保證機(jī)械運(yùn)行的穩(wěn)定性和電路、電網(wǎng)的安全性；電能質(zhì)量檢測與治理技術(shù)的研發(fā)，從而改善電能質(zhì)量，減少電能污染；基于電氣技術(shù)的相關(guān)電氣設(shè)備的成套經(jīng)營，從而保證系統(tǒng)的安全及高效運(yùn)營。依據(jù)義義公司的發(fā)展沿革，公司將始終以電機(jī)軟啟動(dòng)及相關(guān)成套設(shè)備經(jīng)營為特色，以電能檢測與治理為發(fā)展方向，兵以此為軸心，逐步開展公司業(yè)務(wù)。不斷開發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展是公司的基本任務(wù)產(chǎn)品是聯(lián)系企業(yè)與顧客的紐帶，是企業(yè)價(jià)值的基本體現(xiàn)，是企業(yè)促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的重要工具。義義公司是高科技企業(yè)，面對(duì)的是工業(yè)用品市場，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展是公司的基本任務(wù)。由于產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)特點(diǎn)，而社會(huì)技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，因此義義公司應(yīng)不斷開發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建完美的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為各行業(yè)提供強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)保障和品質(zhì)保證，這是實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的最大貢獻(xiàn)的必然要求?！白非笞吭健?，打造電氣行業(yè)的旗艦企業(yè)是公司的不懈追求“追求卓越”是旗艦企業(yè)的基本特質(zhì)，是義義公司成為百年老店的精神保障，也是義義公司“攀登不止，創(chuàng)新無限”的基本內(nèi)核，自然也是公司發(fā)展的不懈追求。其實(shí)質(zhì)是警示公司員工要朝著更高（高、精、尖的技術(shù)水平）、更強(qiáng)（行業(yè)領(lǐng)先者）和更大（集團(tuán)化發(fā)展）的方向奮發(fā)努力。義義公司未來的發(fā)展應(yīng)不斷追求卓越的技術(shù)，形成強(qiáng)大的技術(shù)保障力；不斷追求卓越的管理，形成完善的軟件支撐力；不斷追求卓越的形象，形成完美的社會(huì)形象力；不斷追求卓越的文化，形成獨(dú)特的文化凝聚力。這是義義公司“卓越”追求的基本內(nèi)涵與具體體現(xiàn)?！霸旄Ｉ鐣?huì)人群”是公司的莊重承諾義義公司事業(yè)的發(fā)展及其社會(huì)的貢獻(xiàn)是衡量企業(yè)業(yè)績的雙重指標(biāo)“造福社會(huì)人群”是公司作出的莊重承諾。這一承諾具有五個(gè)方面的豐富內(nèi)涵，即指：.公司對(duì)員工的承諾公司在完成戰(zhàn)略使命的過程中，將始終把員工的利益與公司的發(fā)展結(jié)合起來，使員工的生活伴隨著公司的發(fā)展而得到不斷改善；使員工的素質(zhì)伴隨著公司的發(fā)展得到不斷的提高；使員工的發(fā)展空間伴隨著公司的發(fā)展而得到不斷拓展。.公司對(duì)股東的承諾公司將始終尊重投資者，維護(hù)投資者權(quán)益，使股東不斷從他們的投資中取得優(yōu)厚的回報(bào)，使公司成為最具成長性和可持續(xù)發(fā)展的投資對(duì)象。我們將努力使廣大股東伴隨著公司形象的不斷提升，獲得情感的滿足，為能成為義義公司的投資者而榮耀、而驕傲。.公司對(duì)顧客的承諾不斷地發(fā)現(xiàn)和最大限度地滿足廣大顧客的需要，是義義公司經(jīng)營管理的基本出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。因此，公司將始終不渝地把顧客的要求作為企業(yè)永恒的追求，使顧客在購買和使用產(chǎn)品的過程中獲得利益。顧客的滿意程度將成為公司檢驗(yàn)經(jīng)營管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，顧客是聯(lián)系公司與社會(huì)的紐帶，公司應(yīng)通過對(duì)顧客的服務(wù)，不斷提高和改善電能使用安全和效率，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的最大貢獻(xiàn)。.公司對(duì)合作者、競爭者的承諾公司追求與合作者、競爭者及社會(huì)其他組織的良好合作與有序競爭，實(shí)現(xiàn)共生共贏。公司希望與廣大合作者、競爭者攜手合作，開拓市場，創(chuàng)造最大的利益空間，在共生共贏理念的指導(dǎo)下獲得共同發(fā)展。.公司對(duì)社會(huì)的承諾作為一個(gè)守法的、有道德的、有信譽(yù)的企業(yè)公民是公司對(duì)社會(huì)的承諾。公司將自覺履行法律規(guī)定的相關(guān)義務(wù)，嚴(yán)格依照《憲法》、《公司法》、《稅法》等國家法律實(shí)施企業(yè)行為，并不斷研究法律，引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)；公司將積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和科技的協(xié)調(diào)發(fā)展；并成為社會(huì)秩序的遵守者和維護(hù)者。1.2戰(zhàn)略定位的確立戰(zhàn)略定位是確定企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營領(lǐng)域或事業(yè)領(lǐng)域，從而標(biāo)明和顯示企業(yè)的個(gè)性化特征，也就是對(duì)企業(yè)的性質(zhì)和企業(yè)在社會(huì)中地位的描述。它是在企業(yè)戰(zhàn)略使命指導(dǎo)下對(duì)“企業(yè)是什么？企業(yè)將會(huì)是什么？”的回答?；谏鲜鰬?zhàn)略使命的提出，通過對(duì)義義公司未來合理的展望，我們認(rèn)為義義公司的戰(zhàn)略定位可以確立為:公司是一家專業(yè)從事電氣設(shè)備經(jīng)營，致力于提高電能使用安全和效率的現(xiàn)代綠色高科技旗艦企業(yè)。這一定位表明了公司是以電機(jī)軟啟動(dòng)設(shè)備為基點(diǎn)，以相關(guān)設(shè)備成套經(jīng)營為特色，以電能質(zhì)量檢測與治理技術(shù)為發(fā)展重心的管理一流的專業(yè)性旗艦公司。確立為電氣設(shè)備經(jīng)營專業(yè)性公司的依據(jù)回顧義義公司的發(fā)展軌跡，公司由生產(chǎn)電機(jī)軟啟動(dòng)設(shè)備而得到發(fā)展，目前已進(jìn)入電能質(zhì)量領(lǐng)域，并已形成相當(dāng)?shù)难邪l(fā)實(shí)力，具備了一定的客戶資源。這為公司未來立足該行業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，獲得持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。義義公司面對(duì)的是工業(yè)用品市場，其客戶具備較大的市場嫁接空間，換句話說，在公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品系列化的前提下，市場有很大的開發(fā)前景，尤其是圍繞電機(jī)軟啟動(dòng)設(shè)備而開展的成套化經(jīng)營市場容量巨大，這正是其定位于電氣設(shè)備經(jīng)營的專業(yè)性公司的依據(jù)所在。電能使用安全和效率提高與改善領(lǐng)域綠色旗艦企業(yè)的內(nèi)涵義義公司作為一家專業(yè)從事電氣設(shè)備經(jīng)營，致力于提高電能使用安全和效率的現(xiàn)代綠色高科技企業(yè)，因而必須要將其建成該領(lǐng)域的旗艦企業(yè)作為長期的奮斗目標(biāo)。綠色高科技旗艦企業(yè)的基本內(nèi)涵主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：.是該領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的中心技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)不變的動(dòng)力源，技術(shù)創(chuàng)新的根本目的是在于把科技進(jìn)步與市場需求結(jié)合起來以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。作為綠色高科技旗艦企業(yè)，義義公司肩負(fù)著引領(lǐng)該行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的使命，從而確立公司的技術(shù)領(lǐng)先者形象。因而必須始終將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線，培育核心能力，取得優(yōu)勢競爭地位，成為電能使用效率改善與提高領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新中心。.是該領(lǐng)域管理方法及其理念創(chuàng)新的中心現(xiàn)代綠色高科技旗艦企業(yè)的顯著標(biāo)志不僅是運(yùn)用先進(jìn)的管理理念及方法整合企業(yè)內(nèi)部資源，還要不斷創(chuàng)新與應(yīng)用新的管理方法與理念。中國民營企業(yè)的通癥表現(xiàn)為短期、脆弱的生命力，其中主要原因之一就是管理觀念保守，管理方法落后。因此，作為現(xiàn)代綠色高科技旗艦企業(yè)，義義公司肩負(fù)著該領(lǐng)域經(jīng)營管理理念的創(chuàng)新任務(wù)，從而有效地將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。因而公司不僅要運(yùn)用現(xiàn)代管理理念與方法整合企業(yè)內(nèi)部資源，還要不斷創(chuàng)新先進(jìn)管理方法與理念，這是綠色高科技旗艦企業(yè)的重要責(zé)任與義務(wù)。.是經(jīng)營先進(jìn)理念，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的標(biāo)桿作為現(xiàn)代綠色高科技旗艦企業(yè)，必將實(shí)現(xiàn)由經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)化，義義公司應(yīng)不斷豐富自己的產(chǎn)品內(nèi)涵。物質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)理念經(jīng)營的載體，義義公司將不斷經(jīng)營綠色，追求社會(huì)、科技和生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展；不斷經(jīng)營安全，保證電能及相關(guān)機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行安全；不斷經(jīng)營效率，從而通過電能質(zhì)量改善提高用戶電能使用效率。同時(shí)，公司應(yīng)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在員工、股東、消費(fèi)者、同行、社會(huì)公眾以及其他組織心目中樹立良好的形象，從而成為理念經(jīng)營和社會(huì)責(zé)任承擔(dān)的行業(yè)標(biāo)桿。1.3戰(zhàn)略發(fā)展的指導(dǎo)思想戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是戰(zhàn)略的“靈魂”，是整個(gè)戰(zhàn)略的基本思想，它將貫穿于戰(zhàn)略研究的始終。基于我們所確立的公司戰(zhàn)略使命和戰(zhàn)略定位，在對(duì)公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境及內(nèi)部條件進(jìn)行綜合分析、診斷的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為義義公司應(yīng)選擇一種431發(fā)展模式，即4個(gè)傾斜、3個(gè)復(fù)合和1個(gè)跨越。所謂4個(gè)傾斜，就是指在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上向電能行業(yè)傾斜，在資本結(jié)構(gòu)上向民營資本傾斜，在經(jīng)營方式上由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營傾斜，在競爭能力的培育上向技術(shù)研發(fā)中心的建設(shè)與提升傾斜；所謂3個(gè)復(fù)合，就是指科技研發(fā)與生產(chǎn)的復(fù)合，資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營的復(fù)合，國內(nèi)市場經(jīng)營與國際市場開發(fā)的復(fù)合；所謂1個(gè)跨越，就是指綜合運(yùn)用各種先進(jìn)管理思想和經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。因此，其指導(dǎo)思想可確立為：以市場為導(dǎo)向，以科技為支撐，以人才為基礎(chǔ)，向管理求效益，以創(chuàng)新求發(fā)展，逐步成為集研究、開發(fā)、制造于一體的國內(nèi)一流，國際先進(jìn)的專業(yè)電氣設(shè)備經(jīng)營的綠色高科技旗艦企業(yè)。市場是公司獲得持續(xù)成長的基本出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)義義公司的產(chǎn)品面對(duì)的是工業(yè)用品市場，由于顧客化程度高，是典型的訂單生產(chǎn)方式。不同于消費(fèi)品市場，可以通過庫存調(diào)節(jié)市場，義義公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)活動(dòng)都是在訂單獲取的前提下進(jìn)行的。因此，從公司業(yè)務(wù)流程的角度分析，成功的營銷活動(dòng)是實(shí)施其他生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的內(nèi)在要求，換句話說，市場的獲取是業(yè)務(wù)流程得以順利運(yùn)作的基本前提。所以，義義公司在其發(fā)展過程中，必須做到以市場為導(dǎo)向，樹立“先有市場，從市場中來，到市場中去”的思想，時(shí)刻掌握市場的發(fā)展變化，并不斷地向社會(huì)提供合格的產(chǎn)品與滿意的服務(wù)，從而提高顧客滿意度，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益?？萍际枪境掷m(xù)成長的基石作為高科技企業(yè)，科技實(shí)力是企業(yè)生命活力的源泉，是決定企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的生命線，它直接影響到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的速度與水平。因此，技術(shù)研發(fā)能力的增強(qiáng)是義義公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的支撐點(diǎn)，是義義公司獲得持續(xù)成長的基石。.科技是縮短產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品生產(chǎn)周期的關(guān)鍵產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)間與產(chǎn)品的生產(chǎn)周期直接影響著企業(yè)的經(jīng)營效益。時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是效益。公司唯有不斷地研究和開發(fā)新的技術(shù)和新的工藝，并不斷地將它們應(yīng)用于產(chǎn)品的研究開發(fā)與設(shè)計(jì)之中、應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造之中，才能能有效的縮短產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)周期，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。.科技是高效率、低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)的保證從產(chǎn)品生產(chǎn)角度來看，產(chǎn)品制造效率的70%—80%是在設(shè)計(jì)和工藝階段決定的，而所有質(zhì)量的40%可以歸因于低劣的設(shè)計(jì)和工藝。由此可見，企業(yè)的技術(shù)活動(dòng)影響著產(chǎn)品的成本、質(zhì)量和制造的效率。尤其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品開發(fā)中作用重大，它幾乎占用了60%的開發(fā)時(shí)間，決定了70%的成本。因此，企業(yè)技術(shù)活動(dòng)，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)是企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求的瓶頸，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。對(duì)于義義公司而言，其高科技企業(yè)屬性和訂單生產(chǎn)類型決定了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)在整個(gè)運(yùn)作過程的重要性，無論從公司的日常運(yùn)作，還是公司的戰(zhàn)略發(fā)展角度來看，強(qiáng)大的科技研發(fā)能力是公司發(fā)展的決定性戰(zhàn)略支撐，是公司賴以成長壯大的基石。1.3.3人才是公司持續(xù)成長的核心人才始終是現(xiàn)代市場競爭的焦點(diǎn)。從某種意義上說，現(xiàn)代市場競爭就是以產(chǎn)品質(zhì)量所表現(xiàn)出來的、以科技為支撐的人才的競爭，誰擁有了掌握現(xiàn)代高科技應(yīng)用技術(shù)、卓越經(jīng)營和管理水平的人才，誰就擁有了未來。因此，作為高科技企業(yè)的義義公司，擁有高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)人才的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮人才的聰明才智是企業(yè)獲得持續(xù)成長力的關(guān)鍵。.人才是高科技企業(yè)的基本衡量標(biāo)準(zhǔn)原國家科委在《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)高技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件和辦法》中規(guī)定高科技企業(yè)中具有大專以上學(xué)歷的人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%以上，且從事研究與開發(fā)的科技人員占企業(yè)總?cè)藬?shù)的10%以上，這表明了高科技企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的依賴性，人才本身就是衡量高科技企業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。.人才是XX公司持續(xù)發(fā)展的必然要求義義電氣的發(fā)展從根本也是依賴于科技研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)，這就對(duì)企業(yè)所擁有的高素質(zhì)科研人才隊(duì)伍提出很高的要求；其次，XX公司屬典型的多品種、小批量訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)計(jì)劃制定具有一定的復(fù)雜性，這就要求公司具有能夠掌握現(xiàn)代生產(chǎn)管理方法，并用于生產(chǎn)管理實(shí)踐的高素質(zhì)經(jīng)營管理人才；并且隨著發(fā)展過程中資本運(yùn)作的需要，公司必須擁有一批具備高超業(yè)務(wù)技能的理財(cái)人才；與此同時(shí)，由于公司產(chǎn)品具備一定的科技含量，顧客屬于專家購買，這就要求公司應(yīng)擁有一支既懂技術(shù)，又懂營銷的營銷工程師隊(duì)伍。由此可見，XX公司的高科技屬性，以及其獨(dú)有的產(chǎn)品特性和生產(chǎn)特點(diǎn)，決定了人才在公司發(fā)展過程中的重要性。公司目前已順利實(shí)現(xiàn)東進(jìn)，上海作為國際化大都市，其人才高地為公司獲得人才提供了良好的外部環(huán)境，在公司未來的發(fā)展過程中，必須樹立人力資本理念，充分認(rèn)識(shí)到人才是公司持續(xù)成長的核心，加強(qiáng)對(duì)科技研發(fā)、經(jīng)營管理、理財(cái)和營銷等四類人才隊(duì)伍的培育。管理是公司獲得持續(xù)增長的基本保證以傳統(tǒng)的觀點(diǎn)來看，公司利潤僅僅來源于公司外部，于是大多數(shù)企業(yè)只把眼光盯在市場份額的增加，而對(duì)公司內(nèi)部的粗放式經(jīng)驗(yàn)管理現(xiàn)狀視而不見，最終可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營完全被動(dòng)依賴于市場的狀況，業(yè)績增長出現(xiàn)先快后慢，最終停滯甚至倒退的趨勢，這是導(dǎo)致我國民營企業(yè)生命周期短暫的重要原因。實(shí)際上外部市場環(huán)境和內(nèi)部企業(yè)環(huán)境是影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的兩大利潤源泉，即所謂的開源與節(jié)流并舉，這正是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的基本內(nèi)容。義義公司未來的發(fā)展應(yīng)建立在內(nèi)部管理和外部市場兩個(gè)利潤車輪的基礎(chǔ)上，樹立“深節(jié)流，廣開源”的思想。伴隨著公司東進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施，如何實(shí)現(xiàn)兩地的資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)東進(jìn)戰(zhàn)略意圖，其關(guān)鍵在于公司經(jīng)營管理水平的提高。因此，經(jīng)營管理是公司獲得持續(xù)增長的基本保證，公司應(yīng)具備向管理要效益的意識(shí)，以全面顧客滿意觀、價(jià)值鏈管理、全面質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理等先進(jìn)的管理思想為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最優(yōu)化配置，促進(jìn)管理規(guī)范化、科學(xué)化的進(jìn)程，提高管理的藝術(shù)性，促進(jìn)公司的管理現(xiàn)代化步伐。創(chuàng)新是公司發(fā)展的不竭動(dòng)力創(chuàng)新是企業(yè)在激烈市場競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空前活躍，市場需求瞬息萬變，社會(huì)關(guān)系也日益復(fù)雜，任何企業(yè)在發(fā)展過程中每天都會(huì)遇到新情況、新問題，只有具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，才能在市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，也惟有創(chuàng)新才是令競爭對(duì)手最難以復(fù)制和模仿的特殊能力?；厮萘x義公司的發(fā)展歷程，其每一步成長都滲透著創(chuàng)新的影子，這再一次向義義人展示了創(chuàng)新是義義公司的法寶，是義義精神的真諦所在，是公司發(fā)展的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新是一個(gè)包含觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的體系。伴隨著義義公司的發(fā)展，公司應(yīng)繼續(xù)以創(chuàng)新為動(dòng)力源，不斷追求在觀念上創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正價(jià)值；不斷在制度上創(chuàng)新，創(chuàng)造企業(yè)的全新土壤；不斷在市場上創(chuàng)新，創(chuàng)造豐富市場資源；不斷在管理上創(chuàng)新，培育創(chuàng)新特色的企業(yè)文化；不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，建立強(qiáng)大的技術(shù)保障。這是義義公司獲得持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)要求，也是公司不斷追求的永恒方向。創(chuàng)國內(nèi)一流，國際先進(jìn)的高科技企業(yè)是公司的基本目標(biāo)作為民營企業(yè)，義義公司在電機(jī)液態(tài)軟啟動(dòng)領(lǐng)域已取得了相對(duì)競爭優(yōu)勢地位，目前正在開拓電能質(zhì)量領(lǐng)域，隨著東進(jìn)步伐，公司已全面展開在該領(lǐng)域的研發(fā)工作。公司未來將長期致力于電氣設(shè)備的研究、制造與開發(fā)，這是公司在電氣領(lǐng)域培育核心競爭力的業(yè)務(wù)保證，公司未來的業(yè)務(wù)范圍將長期圍繞電氣設(shè)備經(jīng)營而展開，這是降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)自身實(shí)力的必然要求。創(chuàng)建國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的電氣設(shè)備經(jīng)營高科技企業(yè)是公司戰(zhàn)略發(fā)展的基本目標(biāo)。1.4戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期達(dá)到的成果。依據(jù)公司的戰(zhàn)略使命，在分析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，展望公司未來十年的發(fā)展前景，我們將義義公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確立為：公司通過十年努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化、國際化；實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入10億元，利潤率超過同行業(yè)平均水平，主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率超過50%,并將“XX電氣”塑造為中國馳名品牌，成為國內(nèi)一流，國際先進(jìn)的電氣設(shè)備經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，其實(shí)施過程分為調(diào)整期、發(fā)展期和跨越期等三個(gè)階段。調(diào)整期（2003年10月—2004年12月）調(diào)整期是XX公司能否成功轉(zhuǎn)型，順利實(shí)現(xiàn)其既定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期。因而，該階段的基本任務(wù)和目標(biāo)重在資源整合和組織結(jié)構(gòu)的階段性調(diào)整，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：.實(shí)施東進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為形成“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”發(fā)展格局奠定基礎(chǔ)東進(jìn)上海是公司沖破襄樊給其帶來的資源匱乏、市場空間狹小等桎梏的重大戰(zhàn)略決策，也是公司謀求跨越發(fā)展和可持續(xù)成長的重要基礎(chǔ)條件。上海是中國市場化程度最高的國際化大都市，有著豐富的人才資源和科技資源，并具備較強(qiáng)的市場輻射力。公司東進(jìn)上海將首先實(shí)現(xiàn)經(jīng)營中心和研發(fā)基地的轉(zhuǎn)移，以實(shí)現(xiàn)充分利用上海的市場平臺(tái)和信息平臺(tái)優(yōu)勢的戰(zhàn)略意圖，而實(shí)現(xiàn)東進(jìn)目標(biāo)的重點(diǎn)是建設(shè)上海經(jīng)營中心，只有做好這一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，才能為最終形成“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。.整合上海、襄樊兩地資源，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，同步響應(yīng)東進(jìn)上?？梢詾楣編頍o限的商機(jī)和發(fā)展空間，同時(shí)也對(duì)公司的管理水平提出了很高的要求。隨著組織的變遷，尤其是經(jīng)營中心和生產(chǎn)基地的兩地分離，如何整合兩地資源，建立合理的協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兩地同步響應(yīng)、優(yōu)勢互補(bǔ)就變得尤為重要。因此，公司在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略東進(jìn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)以組織調(diào)整和機(jī)制調(diào)整為主，使上海研發(fā)基地初具雛形，建立兩地協(xié)調(diào)溝通機(jī)制，實(shí)施“兩地三通”（信息通、視頻通和（內(nèi)部）電話通），實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營銷的快速同步響應(yīng)。從而追求在組織運(yùn)行上形成“1+1=1”的整合效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)上形成“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。.調(diào)整營銷政策，重構(gòu)營銷模式，年?duì)I業(yè)收入力爭達(dá)到1億元上海是我國市場化程度最高的城市，有著最豐富的市場資源和最突出的區(qū)域品牌優(yōu)勢，這為公司營銷工作的開展提供了良好的條件。東進(jìn)以后，上海將成為公司的市場輻射中心和營銷管理中心，如果沿用原來的營銷政策和營銷模式，必然會(huì)帶來區(qū)域資源的極大浪費(fèi)。另外，東進(jìn)以后上海公司的建設(shè)必將形成巨大的資金缺口，如果不能形成強(qiáng)大的資金保障，調(diào)整期以后的公司運(yùn)作將舉步維艱，因此，營銷業(yè)績必須實(shí)現(xiàn)大的突破，提供強(qiáng)大的資金保障。所以，該階段公司應(yīng)利用東進(jìn)契機(jī)，調(diào)整營銷政策，以軟啟動(dòng)市場客戶為依托，重構(gòu)營銷模式，初步發(fā)揮上海的區(qū)域效應(yīng)，積極實(shí)行品牌嫁接，使年?duì)I業(yè)收入突破8千萬，力爭達(dá)到1億元。它是公司在本階段至關(guān)重要的一項(xiàng)目標(biāo)，是下一步公司整合發(fā)展的重要基礎(chǔ)。調(diào)整期是實(shí)現(xiàn)公司未來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步，階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度與質(zhì)量直接關(guān)系著公司未來的發(fā)展后勁。因此，在該階段，公司的經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)圍繞著東進(jìn)來展開，切忌急躁心理，在實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)的基礎(chǔ)上為下一步的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.4.2發(fā)展期（2005年1月－2008年12月）經(jīng)過一年的建設(shè)，公司在調(diào)整期獲得成功的基礎(chǔ)上，就必須要抓住機(jī)遇，不斷拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)公司實(shí)力，為公司的跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，該階段公司的基本任務(wù)和目標(biāo)是：.基于價(jià)值鏈，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化運(yùn)作，追求規(guī)模化發(fā)展雖然義義公司提供的是顧客化產(chǎn)品，但在顧客化條件下，也可以通過現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)過第一階段的調(diào)整期，該階段應(yīng)充分發(fā)揮上海區(qū)域優(yōu)勢和內(nèi)地襄樊勞動(dòng)力、土地資源相對(duì)低廉優(yōu)勢，公司在該階段將以高壓液態(tài)啟動(dòng)設(shè)備和電能質(zhì)量治理產(chǎn)品為兩大主要支柱，在運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行現(xiàn)有市場的深度挖掘和潛在市場的進(jìn)一步開發(fā)。并聯(lián)系上下游產(chǎn)品，由單一產(chǎn)品經(jīng)營向以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化發(fā)展，公司從單一的制造向物流、貿(mào)易發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營。因此，追求生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和系列化應(yīng)成為本階段公司技術(shù)創(chuàng)新的重要任務(wù)。同時(shí)公司還應(yīng)利用系統(tǒng)經(jīng)營的契機(jī)，尋找合適對(duì)象，為下一步資本運(yùn)作做準(zhǔn)備。.致力于研發(fā)基地的創(chuàng)建與運(yùn)作，并形成具有**特色的完美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如前所述，義義公司的持續(xù)發(fā)展依賴于強(qiáng)大的技術(shù)支撐，上海作為獨(dú)特的技術(shù)平臺(tái)，為公司不斷捕捉科技信息，開展技術(shù)研究提供良好的環(huán)境支持。因此，公司應(yīng)致力于上海研發(fā)基地的創(chuàng)建與運(yùn)作，增強(qiáng)科技研發(fā)力量，繼續(xù)保持在液態(tài)軟啟動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷研發(fā)包括電能質(zhì)量產(chǎn)品的新產(chǎn)品，規(guī)劃、設(shè)計(jì)和形成具有義義特色的包含形象產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和邊際產(chǎn)品的完美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)合理化。.強(qiáng)化“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”，加強(qiáng)國際調(diào)研與開發(fā)，開辟新的成長空間堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”的運(yùn)作模式，是使經(jīng)營中心完全融入上海的市場環(huán)境，并利用上海平臺(tái)，展示公司形象，極大發(fā)揮上海的區(qū)域品牌效應(yīng)，同時(shí)利用上海的科技資源優(yōu)勢和襄樊土地、勞動(dòng)力資源低廉的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，建設(shè)高水平的技術(shù)研發(fā)基地和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，從而形成公司強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新力，迅速推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)?；母疽?，也是義義公司發(fā)展戰(zhàn)略的基石。公司將依托原有的軟啟動(dòng)市場網(wǎng)絡(luò)，打開電能質(zhì)量市場局面，與電力部門密切合作，以電力市場作為突破口，創(chuàng)造義義公司新的生存空間，并初步形成電能質(zhì)量產(chǎn)品的市場信譽(yù)，形成一定規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)國外市場的調(diào)研與開發(fā)，擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍，是公司尋求新的利潤增長點(diǎn)，并不斷地獲取和掌握國際科學(xué)技術(shù)信息，提高企業(yè)研發(fā)能力和經(jīng)營管理水平的必然要求。至此，公司在本階段，上海作為經(jīng)營決策和指揮中心的地位完全確立，兩大基地的功能已逐漸明確，并已發(fā)揮作用。在這一階段，公司在戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的指引下，使“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”的戰(zhàn)略布局得以基本實(shí)現(xiàn)，從功能規(guī)劃上，襄樊以軟啟動(dòng)為主導(dǎo)，上海則以電能質(zhì)量治理和成套經(jīng)營為主導(dǎo)；并且一個(gè)中心與兩大基地之間的信息渠道更為通暢，公司無紙化辦公在初期得以實(shí)現(xiàn)，并全面實(shí)施多點(diǎn)會(huì)議系統(tǒng)，大大提高公司的信息流通效率；同時(shí)國家級(jí)的研發(fā)基地開始著手申辦；并與國際知名企業(yè)的合作應(yīng)取得實(shí)質(zhì)性成果，國際市場的調(diào)研與開發(fā)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)步，并初步形成以東南亞為主要開發(fā)對(duì)象的國際市場，力爭國際市場年銷售收入5000萬元。.著手進(jìn)行股份有限公司的改造，推動(dòng)公司早日上市籌集資金是該階段發(fā)展的重要任務(wù)，也是下階段開展資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的必然要求。但僅僅通過自身發(fā)展積累資金，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣可能導(dǎo)致公司因?yàn)橘Y金問題錯(cuò)過發(fā)展的時(shí)機(jī)，而進(jìn)行公司股份制改造，推動(dòng)上市是迅速籌集資金的最佳選擇。同時(shí)，作為義義公司主要競爭對(duì)手的襄樊大力公司，目前被湖北省列入推薦上市公司名單，一旦該公司實(shí)現(xiàn)上市，將對(duì)義義公司形成巨大壓力。因此，進(jìn)行股份有限公司改造，推動(dòng)公司早日上市刻不容緩，它是實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展的重要舉措，公司應(yīng)在確立專班負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)多家券商進(jìn)行選擇，并嚴(yán)格按照上市公司相應(yīng)的要求和條件進(jìn)行建設(shè)，走一條“以建促上，以上促建”的道路，力爭在本階段被當(dāng)?shù)卣腥胪扑]上市名單或正式上市。.加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入突破4億元，力爭達(dá)到5億元利用上海區(qū)域品牌優(yōu)勢，提高營銷業(yè)績是公司實(shí)施戰(zhàn)略東進(jìn)的主要意圖。經(jīng)過一年的調(diào)整期，公司的營銷模式與營銷政策應(yīng)逐步完全融入上海的市場環(huán)境，并逐漸成熟與完善。因此，公司應(yīng)加大營銷力度，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破4個(gè)億，力爭達(dá)到5個(gè)億，為公司下一階段發(fā)展奠定強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)。發(fā)展期是公司未來十年發(fā)展承前啟后的階段，全面完成與實(shí)現(xiàn)上述任務(wù)和目標(biāo)是公司后5年真正實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然要求與重要保障。因此，該階段任務(wù)的實(shí)質(zhì)是將公司做強(qiáng)。公司應(yīng)緊緊圍繞上述目標(biāo)體系，深刻理解“做強(qiáng)”與“做大”的關(guān)系，培育獨(dú)特核心能力，為未來做大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1.4.3跨越期（2009年1月－2013年12月）經(jīng)過前五年兩個(gè)階段的發(fā)展，公司已具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的實(shí)力與條件，該時(shí)期是公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心階段。因此，義義公司在該階段主要任務(wù)與目標(biāo)是：.通過上市籌集資金，開展資本運(yùn)作，實(shí)施多元化經(jīng)營如前所述，義義公司要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，僅僅依賴自身積累解決資金缺口是非常困難的，積極通過上市籌集資金是公司的必然選擇。同時(shí)，資本運(yùn)作是任何企業(yè)發(fā)展到高級(jí)階段的必由之路，義義公司要想獲得跨越式發(fā)展，也必須通過資本運(yùn)作來完成，該階段公司的上市工程得以完成，并取得相應(yīng)的資本運(yùn)作資本，實(shí)現(xiàn)在電氣行業(yè)不同領(lǐng)域的多元化經(jīng)營。.全面啟動(dòng)“XX電氣”中國馳名品牌塑造工程與前兩個(gè)階段不同的是，義義公司在該階段不僅依賴對(duì)有形資本的運(yùn)營，還體現(xiàn)在對(duì)無形資本的運(yùn)作，從而帶來企業(yè)價(jià)值的提升。通過前期的運(yùn)作，“XX電氣”已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，公司應(yīng)在此基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品牌塑造工程，將“XX電氣”培育為中國馳名品牌。.建設(shè)國家級(jí)技術(shù)研發(fā)基地如前所述，XX公司未來作為高科技旗艦企業(yè)的重要內(nèi)涵是成為電氣領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的中心，這就要求公司真正成為行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先者。而作為技術(shù)領(lǐng)先者，必須擁有能夠引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向的技術(shù)研發(fā)基地。因此，義義公司在該階段還應(yīng)積極創(chuàng)建國家級(jí)技術(shù)研發(fā)基地，使公司研發(fā)始終處于該領(lǐng)域的技術(shù)前沿，也是不斷獲得國家科技、政策和資金支持的重要途徑。.全面開展國際合作，投資國際市場，成為國際先進(jìn)的電氣企業(yè)集團(tuán)在第二階段國際市場調(diào)研與開發(fā)的基礎(chǔ)上，義義公司在跨越期將瞄準(zhǔn)并實(shí)現(xiàn)與歐美先進(jìn)企業(yè)之間的技術(shù)交流與合作，并在此基礎(chǔ)上，直接投資國際市場，在國外設(shè)立公司的代表機(jī)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)國際化。在領(lǐng)先國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，逐步成為國際先進(jìn)的電氣設(shè)備經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。.力爭年?duì)I業(yè)收入突破10億元，利潤超過同行業(yè)平均水平該階段公司的發(fā)展表現(xiàn)為國內(nèi)、國際兩個(gè)輪子并駕齊驅(qū)的局面。作為國內(nèi)領(lǐng)先者，公司應(yīng)實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率超過50％；作為國際先進(jìn)企業(yè)，公司在特定領(lǐng)域內(nèi)，在國際市場具有相當(dāng)?shù)母偁帉?shí)力，從而實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入在第二階段基礎(chǔ)上翻一番，突破10億元；同時(shí)，公司應(yīng)不斷提高管理水平，控制經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)利潤率超過同行業(yè)平均水平。該階段是義義公司本戰(zhàn)略發(fā)展期的高級(jí)階段，是公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心時(shí)期，對(duì)公司的經(jīng)營水平提出了更高的要求。至2013年末，公司應(yīng)將“義義電氣”建設(shè)成為國家馳名品牌，并建有國家級(jí)技術(shù)研發(fā)基地，使軟啟動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固，電能質(zhì)量及相關(guān)成套經(jīng)營得到長足發(fā)展，形成以諧波治理產(chǎn)品和軟啟動(dòng)產(chǎn)品為核心的經(jīng)營圈，并建立了完善的管理信息系統(tǒng)，力爭在適當(dāng)時(shí)候推進(jìn)公司的ERP項(xiàng)目的實(shí)施，全面完成內(nèi)部信息高速公路的建設(shè)，從而使其在電氣設(shè)備經(jīng)營領(lǐng)域的一流企業(yè)形象初步顯現(xiàn)。因此，公司應(yīng)注意危機(jī)管理，嚴(yán)格按照規(guī)范的模式運(yùn)作，注重合適合作對(duì)象的選擇，避免盲目擴(kuò)張，既要嚴(yán)格防范頭腦發(fā)熱，也要避免固步自封，錯(cuò)失進(jìn)一步發(fā)展良機(jī)，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。第2章戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略的心臟，為了貫徹公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須選好戰(zhàn)略重點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)突破，帶動(dòng)全局。經(jīng)過反復(fù)分析論證，我們認(rèn)為，義義公司傾斜式、復(fù)合型、跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)體現(xiàn)在“三五七”系統(tǒng)工程中，即培育三大市場，構(gòu)建五大體系，抓好七大工程。培育和發(fā)展三大市場，拓展企業(yè)成長空間義義公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏層次性，而且面臨技術(shù)替代（變頻技術(shù)）的威肋、，這使得企業(yè)的生存空間過于狹小，不足以支持義義公司的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略部署，必須尋求新途徑，利用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，介入新市場，形成新的利潤點(diǎn)，帶來更大的現(xiàn)金流，才能拓展企業(yè)的生存空間。公司培育和發(fā)展的三大市場就是指液阻啟動(dòng)市場、電能質(zhì)量治理市場和成套經(jīng)營與物流市場。①液阻啟動(dòng)市場是公司的傳統(tǒng)市場，也是公司具有相對(duì)競爭優(yōu)勢的市場，雖然受到國外變頻技術(shù)的沖擊，但由于該市場廣闊的發(fā)展空間和液阻啟動(dòng)設(shè)備較高的性價(jià)比，仍然是公司應(yīng)該培育的重要市場；②電能質(zhì)量治理行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大，具有良好的發(fā)展空間，公司目前也已經(jīng)進(jìn)入該領(lǐng)域，并取得一定的成績，因而是市場培育的重中之重，公司應(yīng)傾力開發(fā)該市場，搶占市場先機(jī)，取得競爭優(yōu)勢地位；③成套經(jīng)營與物流市場是公司現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的最佳選擇，由于該市場與傳統(tǒng)液阻啟動(dòng)市場在客戶群體上具有相似性，這為公司在該市場的運(yùn)作，降低市場風(fēng)險(xiǎn)提供的良好的條件，因而也是公司應(yīng)開發(fā)和培育的重要市場。因此，培育和開發(fā)三大市場，拓展企業(yè)成長空間，是義義公司獲得持續(xù)成長的重要保障。圍繞三大市場，義義公司應(yīng)始終堅(jiān)持“1234”戰(zhàn)略觀念。狠抓一個(gè)根本，夯實(shí)強(qiáng)大基礎(chǔ)所謂一個(gè)根本，就是指產(chǎn)品的質(zhì)量。眾所周知，質(zhì)量是影響企業(yè)競爭力的主要因素之一，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，就等于失去了市場競爭的資格?；仡櫫x義公司的發(fā)展軌跡，它再一次向我們表明了質(zhì)量是企業(yè)在市場上得以生存的生命線。因此，質(zhì)量是義義公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本所在，是公司得以生存的強(qiáng)大基礎(chǔ)。義義公司在未來發(fā)展過程中，無論何時(shí)，何地，都必須牢記質(zhì)量是公司生命的觀念，不斷強(qiáng)化質(zhì)量保證體系，樹立工序之間的用戶觀，確保各工序提供“制品”的合格率。義義公司在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的過程中，應(yīng)始終嚴(yán)格遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施一種管理，運(yùn)作一個(gè)循環(huán)。即在質(zhì)量管理工作中，義義公司應(yīng)嚴(yán)格遵循ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作的水平，形成質(zhì)量保障；其次，公司應(yīng)在“全過程、全員、全企業(yè)、多方法”的“三全一多”要求下，實(shí)施全面質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由“合格率”向“精品率”的轉(zhuǎn)變；最后，還應(yīng)通過運(yùn)作PDCA循環(huán)（P,計(jì)劃；D,執(zhí)行計(jì)劃；C,檢查計(jì)劃；A,采取措施），不斷解決質(zhì)量管理工作中出現(xiàn)的問題，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零缺陷。驅(qū)動(dòng)兩個(gè)輪子，形成兩大動(dòng)力源泉現(xiàn)代高科技企業(yè)必須是一種啞鈴式結(jié)構(gòu)，即強(qiáng)化技術(shù)和經(jīng)營，而不能厚此薄彼，要兩手都要抓，兩手都要硬。所謂兩個(gè)輪子，就是指公司的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營管理。作為高科技企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新能力無疑是公司獲得持續(xù)成長的重要?jiǎng)恿υ慈?。另外，義義公司是典型的訂單生產(chǎn)方式，獲取訂單是公司業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作始點(diǎn)，即公司是先有市場，再有產(chǎn)品，因此，高超的經(jīng)營管理水平是公司正常運(yùn)行的保證，是公司獲得成長的另外一個(gè)動(dòng)力源。義義公司的可持續(xù)發(fā)展必須是建立在驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營管理這兩個(gè)輪子的基礎(chǔ)上。在驅(qū)動(dòng)兩個(gè)輪子的過程中，公司應(yīng)高水平建設(shè)上海經(jīng)營中心和研發(fā)基地，培育高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍和科技研發(fā)隊(duì)伍，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)重構(gòu)營銷模式、調(diào)整營銷政策，建立科技研發(fā)激勵(lì)機(jī)制，為驅(qū)動(dòng)兩個(gè)輪子創(chuàng)造優(yōu)越的條件。推進(jìn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變義義公司要想完成三大市場的開發(fā)與培育，必須推行經(jīng)營模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。即實(shí)現(xiàn)由同質(zhì)化競爭向差異化競爭轉(zhuǎn)變、國內(nèi)經(jīng)營向國際化經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步推進(jìn)同質(zhì)化競爭向差異化競爭轉(zhuǎn)變義義公司在現(xiàn)有行業(yè)中，受到進(jìn)入門檻低、專利保護(hù)乏力、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素的影響，如果延用傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，公司發(fā)展將受到嚴(yán)重威脅。并且經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司在液阻啟動(dòng)領(lǐng)域，以高壓啟動(dòng)市場為主，產(chǎn)品已具備一定的差異化基礎(chǔ)。因此，公司在未來發(fā)展進(jìn)程中，應(yīng)避免與競爭者展開激烈競爭的“戰(zhàn)爭之路”，選擇以產(chǎn)品創(chuàng)新、差異定位為基礎(chǔ)的“和平之路”，在豐富自身產(chǎn)品差異特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)同質(zhì)化競爭向差異化競爭轉(zhuǎn)變。在義義公司的差異化競爭道路上，公司應(yīng)致力于發(fā)掘產(chǎn)品的差異特性，實(shí)現(xiàn)差異定位；致力于公司的差異營銷，避免短兵相接；致力于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品差異內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)與競爭對(duì)手的“和平相處”。單一國內(nèi)經(jīng)營向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)變國內(nèi)市場是義義公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但是義義公司絕不能僅僅局限于國內(nèi)市場的開發(fā)與占有。為了拓展公司的生存空間，必須實(shí)現(xiàn)由單一國內(nèi)經(jīng)營向國際化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在國際化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變過程中，傳統(tǒng)液阻啟動(dòng)產(chǎn)品和電能質(zhì)量治理產(chǎn)品是公司緊緊圍繞的兩條主線。（1）傳統(tǒng)產(chǎn)品的國際化。針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，在對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品（液態(tài)啟動(dòng)產(chǎn)品）的國際化經(jīng)營過程中，應(yīng)貫徹“資源轉(zhuǎn)換，以點(diǎn)帶面”的思想：①以“資源轉(zhuǎn)化”實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢嫁接。公司目前以為國內(nèi)主機(jī)廠配套的方式實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品出口，每年都有一定的出口額，換言之，公司已具備間接的國外客戶資源，具備國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)。但是，這些客戶資源從根本上為各主機(jī)廠所有，都未能與公司建立穩(wěn)固、長久的合作關(guān)系。因此，公司應(yīng)具有“資源轉(zhuǎn)換”的思想，直接與國外客戶建立聯(lián)系，將間接的客戶資源轉(zhuǎn)換為公司擁有的直接客戶資源；②以“以點(diǎn)帶面”實(shí)現(xiàn)國際蔓延。根據(jù)目前的配套出口形式來看，由于傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，其主要國外市場是東南亞的發(fā)展中國家，而在歐美發(fā)達(dá)國家的市場需求并不明顯，因此，公司在開拓國際市場時(shí)，應(yīng)以東南亞市場為切入點(diǎn)，逐步加強(qiáng)對(duì)歐美市場的調(diào)研與開發(fā)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)國際市場的蔓延。（2）電能治理產(chǎn)品的國際化由于電能治理產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，該行業(yè)發(fā)展還不成熟，公司在對(duì)電能質(zhì)量治理產(chǎn)品的國際市場開發(fā)過程中，應(yīng)貫徹“請進(jìn)來，走出去，借船出?！钡乃枷耄孩僖浴罢堖M(jìn)來”提高自身技術(shù)水平。公司目前在電能質(zhì)量領(lǐng)域正處于投入期，而國內(nèi)在該領(lǐng)域的技術(shù)落后于國外技術(shù)，處于尚不成熟階段，因而實(shí)現(xiàn)國際化的前提在于獲取并掌握成熟的技術(shù)，公司應(yīng)具有“請進(jìn)來”的思想，積極實(shí)施與國外同類企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)并掌握國外先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)了解國外在該領(lǐng)域的市場狀況和技術(shù)水平。②以“走出去”，實(shí)現(xiàn)借船出海。公司在請進(jìn)來的過程中通過學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)消化并掌握國外先進(jìn)技術(shù)的目的。在此基礎(chǔ)上，公司應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)借助國外合作企業(yè)的力量逐步走向國際市場，達(dá)到借船出海的目的。產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變現(xiàn)代品牌經(jīng)營是指企業(yè)著眼于市場需求的基本態(tài)勢，針對(duì)其關(guān)系者，以品牌為中心和核心載體，對(duì)其資源要素進(jìn)行運(yùn)籌、謀劃、整合和優(yōu)化配置，創(chuàng)建出強(qiáng)勢品牌，或鞏固和培育現(xiàn)有品牌，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大增值的一系列活動(dòng)過程。義義公司要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，僅僅依靠目前的產(chǎn)品經(jīng)營模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司應(yīng)積極轉(zhuǎn)變思想，樹立品牌經(jīng)營的理念。而經(jīng)營品牌的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營形象，實(shí)施品牌經(jīng)營的關(guān)鍵是塑造義義品牌，締造利益共同體，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)品牌經(jīng)營模式。(1)以現(xiàn)代品牌經(jīng)營理念塑造義義品牌。品牌經(jīng)營理念是品牌經(jīng)營的內(nèi)核。義義公司應(yīng)在進(jìn)一步豐富和完善義義品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶關(guān)系等品牌基礎(chǔ)保障性工作的力度，為樹立強(qiáng)勢品牌提供強(qiáng)力支撐。并積極運(yùn)用品牌宣傳、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)資源等手段和途徑廣泛傳播義義品牌，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。(2)利用品牌經(jīng)營關(guān)系，締造戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。在塑造義義品牌的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)利用義義的品牌資源，與供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院、客戶等組織形成利益共同體，締造虛擬戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)，以良好的品牌形象和品牌運(yùn)作，達(dá)到“以牌聚資”、“以牌引才”、“以牌擴(kuò)張”的品牌經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。(3)采用動(dòng)態(tài)義義品牌經(jīng)營模式。所謂動(dòng)態(tài)的義義品牌經(jīng)營模式，是指不斷地豐富品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)以品牌為紐帶的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的不斷蔓延，再實(shí)現(xiàn)品牌影響力的不斷擴(kuò)大，通過多品牌組合經(jīng)營最終形成以“義義”為核心的品牌家族。這一品牌家族成員都是在共同的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在市場細(xì)分和市場定位的基礎(chǔ)之上，規(guī)范有序地參與市場競爭，從而增強(qiáng)義義公司的市場競爭優(yōu)勢。瞄準(zhǔn)四大方向，構(gòu)建完善保障體系所謂四大方向，是指義義公司的決策科學(xué)化，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化，內(nèi)部運(yùn)作模擬市場化，企業(yè)發(fā)展規(guī)?；Ｋ枪緦?shí)現(xiàn)培育三大市場的重要保障。.追求公司決策科學(xué)化義義公司目前的經(jīng)營管理仍然停留在經(jīng)驗(yàn)管理的基礎(chǔ)上，其根本原因在于公司缺乏科學(xué)規(guī)范的決策支持系統(tǒng)支撐。這種決策模式雖然在目前還能夠適應(yīng)公司發(fā)展的需要，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，其弊病將日益突出。因此，建立完善的決策支持系統(tǒng)，實(shí)施專家輔助決策是規(guī)范公司決策行為、實(shí)現(xiàn)決策科學(xué)化的關(guān)鍵。在義義公司的決策支持系統(tǒng)中，企業(yè)應(yīng)注重合理協(xié)調(diào)好長期、中期、短期三個(gè)層面的關(guān)系，建立高效信息通道，尤其要注意建立基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)庫，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)還應(yīng)確定公司決策程序與相關(guān)規(guī)范，制定合理的專家工作制度，建立健全科學(xué)、規(guī)范的決策機(jī)制，提高決策效率。.推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化由于義義公司的產(chǎn)品顧客化程度較高，給公司生產(chǎn)組織帶來巨大困難，特別是在生產(chǎn)運(yùn)作水平相對(duì)低下的時(shí)候，生產(chǎn)效率的提高只能依賴于生產(chǎn)時(shí)間的延長和生產(chǎn)強(qiáng)度的加大，這為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來嚴(yán)重制約。產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化是公司進(jìn)行規(guī)?；\(yùn)作，建立穩(wěn)定競爭優(yōu)勢的必然選擇。義義公司應(yīng)在產(chǎn)品顧客化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上滿足顧客化。在實(shí)施過程中，公司應(yīng)建立完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，為標(biāo)準(zhǔn)化、系列化奠定基礎(chǔ)；同時(shí)應(yīng)注意營銷部門與技術(shù)部門的協(xié)調(diào)，以產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為依據(jù)，引導(dǎo)顧客需求，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化創(chuàng)造條件。同時(shí)，還應(yīng)積極參與國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢地位。.實(shí)行公司內(nèi)部運(yùn)作模擬市場化隨著市場競爭愈演愈烈，企業(yè)要想建立競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品必須具備在不同市場環(huán)境下競爭能力，這為義義公司未來的市場運(yùn)作帶來很高的要求，而引入內(nèi)部市場模擬化是公司應(yīng)對(duì)不同市場，減少市場風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。義義公司在內(nèi)部市場模擬化建設(shè)的過程中，應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用權(quán)重和否決權(quán)兩項(xiàng)指標(biāo):(1)科學(xué)選擇權(quán)重指標(biāo)。權(quán)重指標(biāo)的應(yīng)用，能有效地區(qū)分工作任務(wù)的重要程度，從而有效地使生產(chǎn)經(jīng)營管理者能夠始終抓住事務(wù)的關(guān)鍵，并牢牢的把握努力的方向。在義義公司的內(nèi)部運(yùn)作模擬市場化過程中，應(yīng)針對(duì)不同的市場環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品不同的特性指標(biāo)制定不同的權(quán)重指標(biāo)，從而便于相關(guān)部門和人員對(duì)關(guān)鍵競爭因素的識(shí)別，針對(duì)不同市場塑造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。(2)正確使用否決權(quán)指標(biāo)。否決權(quán)指標(biāo)是指在其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中，因其不能達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，而導(dǎo)致其他已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)無效的指標(biāo)。不同市場環(huán)境對(duì)不同產(chǎn)品都有不同的否決權(quán)指標(biāo)。義義公司應(yīng)在熟悉不同市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，設(shè)定不同產(chǎn)品的否決權(quán)指標(biāo)，從而設(shè)立本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻。通過模擬市場化的運(yùn)作，提高產(chǎn)品的否決權(quán)指標(biāo)水平，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。.實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)?；x義公司要建立強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做大企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的適度規(guī)?；?。義義公司在追求企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的過程中，應(yīng)以對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)為突破口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列化、合理化，為規(guī)?；瘎?chuàng)造條件；其次，應(yīng)積極利用現(xiàn)有顧客資源，以自有產(chǎn)品為核心，開展成套經(jīng)營，這是公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的必然要求。構(gòu)建五大體系，形成軟件支撐所謂五大體系，是指科技支撐體系、人力資源開發(fā)體系、營銷網(wǎng)絡(luò)體系、資本運(yùn)作體系和質(zhì)量保證體系。它是義義公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程中的軟件支撐，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的必然要求?？萍贾误w系義義公司未來的發(fā)展依賴于科技創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng)，而建立合理完善的科技支撐體系是公司提高科技創(chuàng)新能力，逐步形成以獨(dú)立創(chuàng)新為主，合作開發(fā)為輔的模式的重要保證。義義公司在科技創(chuàng)新體系建設(shè)過程中，應(yīng)重點(diǎn)圍繞包括企業(yè)、高校、科研院所、銀行等組織間的虛擬網(wǎng)絡(luò)形成，建設(shè)獨(dú)立自主的研發(fā)基地，形成校企合作的研發(fā)模式，構(gòu)建企院合作的研發(fā)聯(lián)盟，實(shí)施企銀合作的金融支持機(jī)制和企企合作的利益風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。人力資源開發(fā)體系正如公司戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思想所述，人才是公司持續(xù)成長的核心。為了避免這一核心環(huán)節(jié)對(duì)公司發(fā)展的制約，預(yù)防人才短缺現(xiàn)象的發(fā)生，義義公司應(yīng)建立一種合理輪崗、新老搭配、實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡的人力資源開發(fā)體系。在人力資源開發(fā)體系構(gòu)建構(gòu)成中，公司應(yīng)重點(diǎn)致力于合理績效考核制度與激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)建、員工職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)、人員數(shù)據(jù)庫的建立，以及人員接續(xù)計(jì)劃的實(shí)施等工作，不斷豐富和完善公司人力資源開發(fā)體系的內(nèi)涵，建立公司強(qiáng)大的人力資源保障。尤其要注重對(duì)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)與開發(fā)和人才的引進(jìn)兩大環(huán)節(jié)，在對(duì)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)與開發(fā)過程中，應(yīng)建立新的人力資源激勵(lì)機(jī)制；在人才引進(jìn)的過程中，應(yīng)注意把握后備人才儲(chǔ)備和緊缺人才特殊政策兩者之間的關(guān)系。就目前公司的情況來看，其急需的兩類緊缺人才是能主導(dǎo)技術(shù)研發(fā)的科技人才和資本運(yùn)作人才，公司應(yīng)采取特殊政策，積極引進(jìn)，彌補(bǔ)公司的兩大薄弱環(huán)節(jié)。營銷網(wǎng)絡(luò)體系市場是驅(qū)動(dòng)公司成長的一個(gè)輪子，而營銷網(wǎng)絡(luò)體系則是驅(qū)動(dòng)這一輪子的重要發(fā)動(dòng)機(jī)。通過對(duì)義義公司2003年以前市場網(wǎng)絡(luò)圖（如附圖1所示）的分析，我們可以看出襄樊作為公司運(yùn)營中心向全國輻射，市場采用區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)管理模式，上海、北京、西安、武漢四大辦事處分別轄管華東區(qū)、北方區(qū)、西部區(qū)和中部區(qū)，各個(gè)區(qū)域相對(duì)獨(dú)立，缺乏相互支持，各區(qū)域分別負(fù)責(zé)各自的市場開發(fā)和資源配置。但由于公司的市場運(yùn)作通常伴隨著跨區(qū)域的特點(diǎn)，相對(duì)獨(dú)立管理機(jī)制不利于資源的共享，使市場在低水平下運(yùn)作。2004年以來，隨著公司經(jīng)營中心向上海的轉(zhuǎn)移，公司重新對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪設(shè)（如附圖2所示），設(shè)立北京、沈陽、西安、重慶、長沙、廣州、上海等七個(gè)辦事處，只負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的市場管理，而市場開拓由公司營銷中心統(tǒng)一運(yùn)籌，以上海作為市場中心向外輻射、北京作為信息中心向各大區(qū)域提供支持，這樣便形成“全國一盤棋”的市場格局，各區(qū)域相對(duì)獨(dú)立，又相互支持，形成交叉網(wǎng)絡(luò)。但從附圖2仍然可以看出，公司在的市場管理平臺(tái)大都集中在東部，而在遼闊的西部地區(qū)僅設(shè)立西安和重慶兩大平臺(tái)，并且都位于西部地區(qū)的東部方向，這就使其對(duì)整個(gè)西部區(qū)的輻射影響力受到限制，這雖然在目前西部發(fā)展勢頭較為緩慢的情況下還能滿足市場的要求，但從長遠(yuǎn)看反映了公司市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面仍存在進(jìn)一步改進(jìn)的空間。因此，未來義義公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重心將是，以現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，注重網(wǎng)點(diǎn)科學(xué)布局，形成合理的網(wǎng)點(diǎn)密度和資源配置，進(jìn)一步發(fā)揮上海作為經(jīng)營中心的輻射力，提高其對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的控制力，形成覆蓋全國、網(wǎng)點(diǎn)互相支持的協(xié)同式營銷網(wǎng)絡(luò)。.資本運(yùn)作體系資本運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，世界500強(qiáng)企業(yè)無一例外都是通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)自身的強(qiáng)大。義義公司未來跨越式發(fā)展的重要特點(diǎn)表現(xiàn)為以資本為紐帶的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展模式，這就必須依賴合理的資本運(yùn)作體系來實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)大魚吃小魚、吃休克魚、吃生猛海鮮的發(fā)展構(gòu)想。為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)嚴(yán)格貫徹“以資本為紐帶、以品牌為支撐、以技術(shù)為關(guān)聯(lián)”的相關(guān)多元化指導(dǎo)思想。而義義公司資本運(yùn)作體系構(gòu)建的當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效率，特別是為公司上市后資金庫存完整使用計(jì)劃的制定形成保障，并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)立義義特色的遞進(jìn)式三階段資本運(yùn)作模式。.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，形成資本運(yùn)作體系的基本條件資本運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是對(duì)資金的最優(yōu)化使用，表現(xiàn)在公司運(yùn)作層面上，則是高超的財(cái)務(wù)運(yùn)作水平，因此財(cái)務(wù)管理工作是實(shí)施資本運(yùn)作的前提和工具，自然也是構(gòu)建資本運(yùn)作體系的基本條件。義義公司的財(cái)務(wù)管理工作非常薄弱，所以加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作是公司構(gòu)建資本運(yùn)作體系的當(dāng)務(wù)之急。義義公司目前的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)非常薄弱，在加強(qiáng)該項(xiàng)工作的工程中，公司應(yīng)抓住重點(diǎn)，迅速提高財(cái)務(wù)管理水平。公司應(yīng)首先加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理人才的引進(jìn)，充實(shí)財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍，為工作的開展創(chuàng)造基本條件；其次，建立適于公司實(shí)際的多元化財(cái)務(wù)目標(biāo)體系，明晰財(cái)務(wù)工作的方向；并制定合理財(cái)務(wù)制度，創(chuàng)造合理環(huán)境；不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，提高基礎(chǔ)工作水平；實(shí)施資金籌集和投資管理，改善資本結(jié)構(gòu)，提高理財(cái)水平。.創(chuàng)立**特色的遞進(jìn)式三階段資本運(yùn)作模式有了財(cái)務(wù)工作的支撐，資本運(yùn)作模式的建立和實(shí)施才有了強(qiáng)大的保障。為了減少資本運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，義義公司未來的資本運(yùn)作體系應(yīng)牢牢把握三階段模式，逐步在自有核心技術(shù)和品牌的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。(1)準(zhǔn)備階段。第一階段為準(zhǔn)備階段，在公司自身實(shí)力有限的情況下，應(yīng)主要采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，了解市場狀況，物色合適的并購對(duì)象。(2)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的資本運(yùn)作初級(jí)階段。第二階段為建立在產(chǎn)品經(jīng)營基礎(chǔ)上的資本運(yùn)作，采用兼并與收購的方式實(shí)現(xiàn)橫向多元化，形成核心技術(shù)，并帶來品牌的滲透；(3)以品牌為基礎(chǔ)的資本運(yùn)作高級(jí)階段。第三個(gè)階段是建立在品牌基礎(chǔ)上的資本運(yùn)作，該階段以有形的資金和無形的品牌資產(chǎn)為工具，以參股控股為主要方式，以小資本控制大資本，縱向擴(kuò)張，形成供應(yīng)鏈內(nèi)部化的格局，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成以資本為紐帶的大型電氣企業(yè)集團(tuán)，并構(gòu)建以“義義”為核心的品牌家族。質(zhì)量保證體系如前所述，質(zhì)量是影響義義公司可持續(xù)發(fā)展的根本所在，是公司得以生存的強(qiáng)大基礎(chǔ)，而建立完善的質(zhì)量保證體系是加強(qiáng)這一基礎(chǔ)工作的重要保障。XX公司的質(zhì)量保證體系建立方面，重在建立全面質(zhì)量意識(shí)，推行現(xiàn)代質(zhì)量管理方法。公司應(yīng)從產(chǎn)品制造、服務(wù)和質(zhì)量鏈上各部門的銜接三個(gè)方面展開，通過公司所有組織、所有部門和全體員工的共同參與，構(gòu)建從訂單獲取到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，直至最后服務(wù)的全過程質(zhì)量管理機(jī)制，重點(diǎn)運(yùn)用6。質(zhì)量管理方法，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系和工序質(zhì)量控制體系。抓好七大工程，形成戰(zhàn)略保證所謂七大工程，是指觀念更新工程、研發(fā)和生產(chǎn)基地的建設(shè)工程、基礎(chǔ)管理工作的提高工程、公司股份制改造及上市工程、品牌建設(shè)工程、信息化工程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工程。它是XX公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。觀念更新工程XX公司經(jīng)過七年的發(fā)展能有今天的成績，與XX人在創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的創(chuàng)新思維分不開的，也是令人敬佩的。但隨著企業(yè)的發(fā)展與壯大，觀念陳舊已成為XX公司現(xiàn)階段的突出問題，尤其表現(xiàn)為部分人員故步自封，停滯不前。為此公司在戰(zhàn)略實(shí)施期內(nèi)，必須推進(jìn)公司的管理觀念更新工程，確立“否定f創(chuàng)新”的思維方式，警惕小富即安的固步自封思潮，以全新的觀念和積極的態(tài)度指導(dǎo)經(jīng)營行為。在XX公司的觀念工程推行過程中，應(yīng)重點(diǎn)抓好培訓(xùn)、導(dǎo)入和學(xué)習(xí)三個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)管理觀念的升級(jí)。.公司必須要加大培訓(xùn)力度在該環(huán)節(jié)，公司應(yīng)通過有制度保障的培訓(xùn)，使每個(gè)員工都深切體會(huì)到“內(nèi)部挖潛”的迫切性和重要性，認(rèn)識(shí)觀念更新對(duì)提高管理水平，實(shí)現(xiàn)“深節(jié)流，廣開源”的重要性，并具備對(duì)各種先進(jìn)管理理念的一定程度理論水平，為觀念導(dǎo)入創(chuàng)造條件。.公司必須要不斷導(dǎo)入新的管理理念與方法公司應(yīng)通過在管理實(shí)踐中有計(jì)劃、有步驟地導(dǎo)入顧客全面滿意觀、全面質(zhì)量管理、價(jià)值鏈管理、供應(yīng)鏈管理、學(xué)習(xí)型組織等先進(jìn)的管理思想和管理方法，使員工感受先進(jìn)管理理論和管理方法的效果和魅力，對(duì)比先進(jìn)水平自覺進(jìn)行管理改進(jìn)和提高，促進(jìn)經(jīng)營管理的規(guī)范化與科學(xué)化；.公司必須要?jiǎng)?chuàng)建新型的學(xué)習(xí)機(jī)制公司應(yīng)建立一種自上而下的勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的新的學(xué)習(xí)機(jī)制。通過自覺、自主的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)先進(jìn)管理觀念的掌握，并應(yīng)用于工作實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)和公司運(yùn)作水平的雙提高。2.3.2研發(fā)與生產(chǎn)基地的建設(shè)工程研發(fā)與生產(chǎn)兩大基地的建設(shè)是公司實(shí)現(xiàn)“一個(gè)中心，兩個(gè)基地”發(fā)展格局的重要內(nèi)容，義義公司實(shí)現(xiàn)“兩翼齊飛”的關(guān)鍵。.上海研發(fā)基地的建設(shè)上海研發(fā)基地是公司技術(shù)創(chuàng)新以我為主的集中體現(xiàn)，但同時(shí)還應(yīng)發(fā)展多種合作開發(fā)模式。在上海義義公司技術(shù)研發(fā)基地的建設(shè)過程中，其重點(diǎn)是啟動(dòng)技術(shù)縱深研究和電能質(zhì)量治理技術(shù)研究，爭取用一到兩年時(shí)間在啟動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域完成質(zhì)的拓展、延伸，在電能質(zhì)量治理領(lǐng)域有大的突破，使現(xiàn)有啟動(dòng)產(chǎn)品日趨完善，開發(fā)出基于濾波技術(shù)的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的系列化。以此為基礎(chǔ)，公司應(yīng)重點(diǎn)建設(shè)并形成公司內(nèi)部技術(shù)研發(fā)目標(biāo)管理制度與激勵(lì)機(jī)制；與各大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制；軟啟動(dòng)、電能質(zhì)量治理技術(shù)專項(xiàng)研究課題運(yùn)行機(jī)制；合理區(qū)分技術(shù)研發(fā)與常規(guī)設(shè)計(jì)的組織保障。.襄樊生產(chǎn)基地的建設(shè)襄樊基地是公司生產(chǎn)的核心基地，也是未來發(fā)展的示范基地，是公司實(shí)現(xiàn)虛擬運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)為主向經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變的重要保證。在建設(shè)襄樊生產(chǎn)基地的過程中，公司應(yīng)本著追求適度規(guī)模的原則，建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為未來資本擴(kuò)張過程提供基地建設(shè)的高水平模本?，F(xiàn)階段生產(chǎn)基地建設(shè)的重點(diǎn)是抓好生產(chǎn)用地的儲(chǔ)備和現(xiàn)存生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)能與水平的提升，增加軟啟動(dòng)系列產(chǎn)品的產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大濾波產(chǎn)品的產(chǎn)量，推進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)向電能質(zhì)量治理產(chǎn)品的漸進(jìn)、平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。未來主要致力于生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的現(xiàn)代化改造，合理使用已有的土地儲(chǔ)備，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，一步到位，直接建成現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，編制適合義義公司的生產(chǎn)管理規(guī)程，建立高效、快捷、柔性化的生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上形成與上海研發(fā)基地的無縫對(duì)接、同步反應(yīng)、協(xié)調(diào)發(fā)展。在實(shí)施過程中，公司應(yīng)通過調(diào)整、改造和引進(jìn)、新建相結(jié)合的方式，重點(diǎn)制定生產(chǎn)人員生產(chǎn)技能與新技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系；編制標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程與生產(chǎn)操作規(guī)范；統(tǒng)一規(guī)范的內(nèi)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文本和數(shù)據(jù)庫；建立生產(chǎn)基地與研發(fā)基地之間的信息傳遞渠道和溝通協(xié)調(diào)機(jī)制；形成環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)的適應(yīng)機(jī)制及檢測體系?；A(chǔ)管理工作的提高工程正如診斷報(bào)告所述，義義公司的基礎(chǔ)管理工作非常薄弱，目前仍然延用原始的經(jīng)驗(yàn)管理模式。這種管理模式雖然在目前還能夠適應(yīng)公司發(fā)展的需要，但隨著企業(yè)發(fā)展速度的加快和規(guī)模的擴(kuò)張，該模式將無法實(shí)現(xiàn)信息密集度高的情況下企業(yè)管理的需要，公司的基礎(chǔ)管理工作將成為影響公司正常發(fā)展的重要因素。因此，基礎(chǔ)管理公司的提高工程，是公司發(fā)展過程中的強(qiáng)基工程。義義公司在基礎(chǔ)管理工作提高工程的實(shí)施過程中，應(yīng)重點(diǎn)抓好對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和歷史檔案的管理，為公司的決策提供科學(xué)的支持；同時(shí)，還應(yīng)注重加大對(duì)各部門之間的界面管理，增強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)作程度。公司的股份制改造及上市工程進(jìn)行股份制改造，實(shí)現(xiàn)公司早日上市是義義公司迅速獲得發(fā)展資金的最佳選擇，我國二板市場的啟動(dòng)為義義公司早日實(shí)現(xiàn)上市創(chuàng)造了良好的條件。同時(shí)它是公司進(jìn)行資本運(yùn)作的重要資金籌集手段，也是市場競爭的要求。因此，股份制改造及公司上市工程是公司戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。公司在股份制改造及公司上市工程的啟動(dòng)和實(shí)施過程中，應(yīng)重點(diǎn)抓好合理資本結(jié)構(gòu)的設(shè)置、券商的選擇及專門的人才及組織運(yùn)作保證。這是決定該工程順利完成的三大重要環(huán)節(jié)。品牌建設(shè)工程成功的品牌建設(shè)是公司進(jìn)行品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是公司進(jìn)入資本運(yùn)作高級(jí)階段的重要保證，它是一個(gè)貫串企業(yè)生命周期的長期性的系統(tǒng)工程。在義義公司品牌建設(shè)工程的推進(jìn)過程中，公司近期應(yīng)抓好對(duì)義義品牌內(nèi)涵的豐富和品牌的宣傳工作，提高品牌的知名度和美譽(yù)度；遠(yuǎn)期抓好義義品牌的經(jīng)營與擴(kuò)張，形成以“義義”為核心的強(qiáng)勢品牌家族，實(shí)現(xiàn)打造中國馳名品牌的目標(biāo)。而品牌建設(shè)工程的實(shí)施重在選擇適當(dāng)?shù)男麄髅襟w和方式，關(guān)鍵是結(jié)合企業(yè)發(fā)展不同時(shí)期的實(shí)際狀況，提出品牌的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)階段式演進(jìn)。信息化工程信息化工程的實(shí)施是企業(yè)做強(qiáng)做大的必然選擇，更是義義公司的發(fā)展壯大的必由之路。特別隨著公司的東進(jìn)，經(jīng)營中心和研發(fā)基地已東移上海，制造基地留駐襄樊，這種新格局的出現(xiàn)對(duì)兩地之間的信息交流提出了很高的要求。因此，信息化工程的實(shí)施是公司降低經(jīng)營成本，提高信息高效流通，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。在義義公司的信息化工程建設(shè)過程中，近期重點(diǎn)是在調(diào)整期實(shí)現(xiàn)上海一襄樊之間的“兩地三通”，即信息通、視頻通和（內(nèi)部）電話通，在發(fā)展期初期實(shí)現(xiàn)公司無紙化辦公，并在發(fā)展期全面實(shí)施多點(diǎn)會(huì)議系統(tǒng)，全面提高公司的信息流通效率；遠(yuǎn)期則重點(diǎn)建立完善的管理信息系統(tǒng)，并在適當(dāng)時(shí)候推進(jìn)公司的ERP項(xiàng)目的實(shí)施，全面完成內(nèi)部信息高速公路的建設(shè)。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工程正如前面所說，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)，也是成為電氣行業(yè)市場領(lǐng)先者的必然要求，因此，應(yīng)作為公司的一項(xiàng)長期任務(wù)來抓。在義義公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工程推進(jìn)過程中，應(yīng)重點(diǎn)抓好兩個(gè)方面：近期抓好自身產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化；遠(yuǎn)期抓好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)及其國家標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。.自身產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化義義公司的產(chǎn)品顧客化程度較高，訂單生產(chǎn)特點(diǎn)突出，但是同行業(yè)市場需求的共性為實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與系列化提供可能。其關(guān)鍵是建立企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫和加大科技研發(fā)力度，在此基礎(chǔ)上，通過營銷部門對(duì)客戶需求合理的引導(dǎo)，在產(chǎn)品顧客化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系列化；在標(biāo)準(zhǔn)化與系列化的基礎(chǔ)上滿足顧客化。.推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)、國家標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程在推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向行業(yè)、國家標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變的過程中，公司應(yīng)重點(diǎn)抓緊抓好“一三五一”系統(tǒng)工程的配套與實(shí)施。①強(qiáng)化一個(gè)理念——超一流企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)的理念；②建設(shè)三個(gè)體系一一建立健全專門的標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)機(jī)構(gòu)，健全組織體系；規(guī)范公司內(nèi)部的生產(chǎn)工藝流程與技術(shù)規(guī)程體系；建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文本體系；③驅(qū)動(dòng)五種力量一一聯(lián)系與公司合作的相關(guān)高校、科研機(jī)構(gòu)形成呼吁標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)術(shù)推進(jìn)力量；向有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢、建議作為標(biāo)準(zhǔn)化的各行業(yè)協(xié)動(dòng)力量；與同行企業(yè)聯(lián)合形成行業(yè)內(nèi)部推動(dòng)力量；與深受標(biāo)準(zhǔn)缺乏困擾的相關(guān)用戶攜手組成的外部拉動(dòng)力量；與政府協(xié)商形成支持力量；④運(yùn)行一個(gè)機(jī)制一一建立合作協(xié)商機(jī)制，組建評(píng)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)組織和實(shí)驗(yàn)場所，依據(jù)規(guī)則開展測評(píng)工作。第3章戰(zhàn)略總體運(yùn)作模式義義公司發(fā)展戰(zhàn)略是一項(xiàng)長遠(yuǎn)而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，我們將圍繞其企業(yè)成長模式、戰(zhàn)略管理模式、戰(zhàn)略布局模式、組織結(jié)構(gòu)發(fā)展模式和技術(shù)創(chuàng)新模式展開論述，為義義公司的戰(zhàn)略實(shí)施構(gòu)建合理的支撐保障體系。XX公司戰(zhàn)略成長模式選擇良好的企業(yè)成長模式是高科技企業(yè)得以健康成長的基石，對(duì)于東進(jìn)以后的XX公司來說，選擇合適的成長模式對(duì)于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)尤為重要。目前在世界范圍內(nèi)，最為常見的高科技企業(yè)成長模式是：技術(shù)領(lǐng)先者的發(fā)展模式和技術(shù)追趕者的發(fā)展模式。技術(shù)領(lǐng)先者的成長模式是以美國為代表的，依靠技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，沿著“研究——開發(fā)——工程管理”的軌跡推進(jìn)的。技術(shù)追趕者的成長模式是以日本和韓國為代表的，沿著技術(shù)領(lǐng)先者相反的運(yùn)動(dòng)軌跡，即“工程管理——開發(fā)——研究”前進(jìn)的。而我國民營高科技企業(yè)則大都以專業(yè)化成長模式、網(wǎng)絡(luò)化成長模式、全球化成長模式和聯(lián)接成長模式為主。通過對(duì)國外高科技企業(yè)成長模式的借鑒和對(duì)我國民營高科技企業(yè)的比較分析，結(jié)合XX公司的實(shí)際情況，我們認(rèn)為XX公司應(yīng)選擇一種圍繞核心能力，動(dòng)態(tài)演進(jìn)的三維成長模式。其內(nèi)涵是，以“核心技術(shù)—核心產(chǎn)品—核心能力”這三維為發(fā)展軌跡，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的擴(kuò)張和經(jīng)營的多元化、規(guī)?；?、國際化，技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和商品化的過程。XX公司戰(zhàn)略成長模式的實(shí)質(zhì)就是要構(gòu)建起公司三位一體的運(yùn)作模式及其戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)體系，形成網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢。XX公司三位一體競爭優(yōu)勢運(yùn)作模式實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)并不是對(duì)計(jì)劃的排斥，更不是對(duì)政府對(duì)市場宏觀調(diào)控的否定。因此，我國市場經(jīng)濟(jì)中政府對(duì)市場的宏觀調(diào)控力，將永遠(yuǎn)影響著國家各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營。在這樣的背景下，企業(yè)的生存發(fā)展必須要有“駕馭”政府行為的能力。這里我們所說的“駕馭力”是指，企業(yè)所具備的及時(shí)、準(zhǔn)確捕捉政府信息，并在一定程度上影響國家政策制定的能力。20世紀(jì)80年代以來，隨著改革開放進(jìn)程日益加快，經(jīng)濟(jì)市場化趨勢在我國的蔓延是不可逆轉(zhuǎn)的。如何運(yùn)用市場這只“看不見的手”，是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。擁有了市場，“駕馭”了政府行為，如果沒有強(qiáng)大的核心能力，企業(yè)必將是一事無成。因此，構(gòu)建起正確“駕馭”政府行為，科學(xué)運(yùn)用“無形的手”，正確培植企業(yè)核心能力的三位一體競爭優(yōu)勢運(yùn)作模式是義義公司獲得永續(xù)發(fā)展的根本所在。由此，我們可以構(gòu)建義義公司的三位一體競爭優(yōu)勢運(yùn)作模式，如圖1所示。.政府行為的“駕馭力”通過對(duì)義義公司產(chǎn)品特點(diǎn)與外部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為影響公司競爭優(yōu)勢形成的這一無形力就是指以社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和政治等四大因素為主的以政府宏觀調(diào)控為其主要表現(xiàn)形式的一種影響力。社會(huì)因素主要是指一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況；經(jīng)濟(jì)因素是指國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策；技術(shù)因素是指社會(huì)技術(shù)總水平及發(fā)展趨勢，技術(shù)變遷、技術(shù)突破及國家在特定領(lǐng)域的技術(shù)投入和技術(shù)保護(hù)政策；政治因素是指國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等。這些因素常常制約、影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響著企業(yè)較長期的投資行為。而我國最突出反映政府行為因素這一無形力發(fā)展信息的地區(qū)是經(jīng)濟(jì)、政治和文化中心一一北京。因此，義義公司應(yīng)在北京建立公關(guān)機(jī)構(gòu)，迅速掌握國家宏觀政策發(fā)展動(dòng)向；同時(shí)，通過合理的運(yùn)作，影響國家的相關(guān)行業(yè)政策，從而增強(qiáng)公司對(duì)政府行為的駕馭力。.“無形手”的控制力“無形的手”代表著市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律，是任何企業(yè)成長所必須遵循的法則。影響義義公司競爭優(yōu)勢的“無形的手”主要包括冶金、石化、市政、電力、建材和輕紡等行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)與規(guī)律。義義公司的產(chǎn)品顧客化程度較高，產(chǎn)品差異性較大，但同行業(yè)不同企業(yè)的市場特點(diǎn)又具有相似性，因此，市場經(jīng)營的核心是深刻認(rèn)識(shí)不同行業(yè)的市場特點(diǎn)，掌握不同規(guī)律。所以，義義公司應(yīng)以上海為中心，重構(gòu)營銷模式，調(diào)整營銷政策，增強(qiáng)對(duì)市場這一“無形的手”的控制力。

.創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的核心能力核心能力是企業(yè)內(nèi)部所擁有的或者可以獲得的各種“資源”的能力，是企業(yè)各種能力的系統(tǒng)整合，具有系統(tǒng)性、獨(dú)特性和發(fā)展性的特點(diǎn)。義義公司的核心能力是以技術(shù)創(chuàng)新能力為核心，整合營銷能力、研究開發(fā)能力、組織管理能力、生產(chǎn)運(yùn)作能力、文化凝聚能力等其他能力資源所形成的系統(tǒng)，是公司所有資源的綜合體現(xiàn)。因此，義義公司應(yīng)具備資源優(yōu)化配置的思想，以提高技術(shù)創(chuàng)新能力為切入點(diǎn)，整合現(xiàn)有資源，逐步培育公司的核心能力，為取得市場競爭優(yōu)勢奠定堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部能力基礎(chǔ)。由此可見，義義公司“三位一體”競爭優(yōu)勢運(yùn)作模式的核心在于始終以技術(shù)研發(fā)作為中心，培育企業(yè)的核心能力，并充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用兩種無形力的作用，創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢。它表明企業(yè)不是單純的技術(shù)研發(fā)者和單純的生產(chǎn)者，也不是單純的經(jīng)營者，而是一個(gè)三合一的復(fù)合型企業(yè)。3.L2XX公司的戰(zhàn)略運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模式義義公司戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)包括正式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（如組織結(jié)構(gòu)和溝通渠道），又包括了非正式的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)（如社會(huì)關(guān)系及其結(jié)構(gòu)）,是一種復(fù)雜的組織形式,也是一種現(xiàn)代經(jīng)營模式。我們將戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)定義為由社會(huì)的不同組織或個(gè)人為了共同的愿景,通過一定的協(xié)議或契約聯(lián)結(jié)在一起的、以彼此間相互信任和長期合作為基礎(chǔ)而構(gòu)成的、具有戰(zhàn)略意義的、不斷進(jìn)化和優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)絡(luò)。簡言之,戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)就是由那些具有戰(zhàn)略意義的組織或個(gè)人組成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。它是由消費(fèi)者、市場中介（包括代理商、銷售渠道、銷售補(bǔ)充產(chǎn)品及其提供服務(wù)的人）、供應(yīng)商、競爭對(duì)手、其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、利益相關(guān)者、其它組織（如高校、科研機(jī)構(gòu)、政府部門）和企業(yè)本身等節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的。具體示意圖如圖2所示。由此可知,戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)比原有的戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作的范圍要寬廣得多,它包括了企業(yè)的一系列的關(guān)系，義義公司在未來的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不可能不與其它企業(yè)或組織發(fā)生關(guān)系,企業(yè)是在與其它組織相互作用的過程中生存和發(fā)展的,但并非所有的作用關(guān)系都能形成戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò),只有那些對(duì)企業(yè)有戰(zhàn)略意義的、相互信任的和長期合作的關(guān)系才能構(gòu)成戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)。XX公司應(yīng)樹立網(wǎng)絡(luò)競爭的理念,積極利用網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)其他組織的資源，形成網(wǎng)絡(luò)間資源優(yōu)化配置。圖2XX公司戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)示意圖XX公司戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)不僅僅代表一種適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)要求的、具有自組織、自學(xué)習(xí)和自適應(yīng)的新型網(wǎng)絡(luò)組織,更重要的是它代表了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種新的網(wǎng)絡(luò)合作競爭戰(zhàn)略思想。這一思想要求網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部以合作的態(tài)度、通過資源和知識(shí)共享的方式來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢,而在網(wǎng)絡(luò)外部與其它企業(yè)的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)則是一種動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)競爭關(guān)系。戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)思想的核心就是網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)為了共同的愿景,將自己的智能和資源集中于體現(xiàn)自身核心能力的優(yōu)勢活動(dòng)中,為網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)自己的核心能力,而將其它活動(dòng)交由網(wǎng)絡(luò)其它節(jié)點(diǎn),發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。XX公司戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)建設(shè)體現(xiàn)了各結(jié)點(diǎn)組織間既競爭，又合作的思想，該網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模與質(zhì)量直接關(guān)系著公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)成長動(dòng)力，是公司戰(zhàn)略成長模式的重要內(nèi)容。XX公司戰(zhàn)略運(yùn)作管理模式通過對(duì)XX公司的相關(guān)外部環(huán)境和內(nèi)部各方面條件的分析，我們認(rèn)為，XX公司發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該在上述合理的戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，選擇與之相適應(yīng)的戰(zhàn)略管理模式。并按照戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略修正四個(gè)階段的動(dòng)態(tài)過程具體管理實(shí)施。逐步整合企業(yè)資源，完善組織結(jié)構(gòu)等，最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。XX公司動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略過程如圖3所示。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略控制企業(yè)戰(zhàn)略修正外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析實(shí)施措施+實(shí)施效果實(shí)施體系十評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不修正修正使命定位*目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略控制企業(yè)戰(zhàn)略修正外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析實(shí)施措施+實(shí)施效果實(shí)施體系十評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不修正修正使命定位*目標(biāo)+政策評(píng)價(jià)結(jié)果圖3動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略管理過程模式企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)制定企業(yè)長期計(jì)劃的過程，它包括通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素的分析和組合來確定企業(yè)的使命和定位，設(shè)置企業(yè)所要達(dá)到的目標(biāo)，并制定企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的戰(zhàn)略政策和措施。企業(yè)使命、定位、目標(biāo)和政策的選擇應(yīng)以能夠有效的發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，克服劣勢，利用機(jī)會(huì)，避免威脅為基本原則。.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素包括兩類，一類是直接對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的環(huán)境因素，如股東、供應(yīng)商、競爭者、顧客等；一類是間接影響企業(yè)活動(dòng)和決策的環(huán)境因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、科技等客觀環(huán)境因素。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素可以分三類，一是企業(yè)資源狀況（人、財(cái)、物、信息、技術(shù)等）；二是企業(yè)在市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源以及R&D等方面的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)；三是企業(yè)管理者在內(nèi)部運(yùn)作等諸多方面的管理水平。通過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，企業(yè)應(yīng)了解哪些因素會(huì)對(duì)企業(yè)的未來活動(dòng)產(chǎn)生影響，并認(rèn)清這些影響因素的性質(zhì)，以及如何對(duì)這些不同因素采取對(duì)策。.確定企業(yè)使命企業(yè)使命是指企業(yè)存在的理由和目的。確定企業(yè)的使命，就是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，判斷企業(yè)應(yīng)從事什么業(yè)務(wù)，它的顧客是誰，它要向顧客提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，它反映了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念。確定企業(yè)使命是制定其他戰(zhàn)略內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)經(jīng)營的最高原則。通過確定企業(yè)的使命，義義公司應(yīng)明確自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，以及什么時(shí)候轉(zhuǎn)向新的發(fā)展方向。.明確戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略使命具體的描述。首先，它是對(duì)“企業(yè)是什么”的界定，是企業(yè)選擇經(jīng)營事業(yè)的基礎(chǔ)，反映了戰(zhàn)略決策者對(duì)未來環(huán)境變化的判斷和對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的期望；其次，它是對(duì)“企業(yè)將會(huì)是什么”的展望，反映了戰(zhàn)略決策者在對(duì)市場發(fā)展趨勢及市場潛力進(jìn)一步分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)的高度概括；最后，它是對(duì)“應(yīng)該是什么”的闡述，確定了企業(yè)未來在行業(yè)中的地位和在社會(huì)中的形象。.制定戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容，它所表明的是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過程中要達(dá)到的長期結(jié)果。建立戰(zhàn)略目標(biāo)體系的目的是將公司的戰(zhàn)略使命和戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)換明確具體的業(yè)績目標(biāo)，從而使得公司的進(jìn)展有一個(gè)可以測量的標(biāo)準(zhǔn)。它是企業(yè)戰(zhàn)略控制的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此，制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是制定企業(yè)戰(zhàn)略政策和措施的前提和關(guān)鍵。.制定戰(zhàn)略政策企業(yè)戰(zhàn)略的全部含義需要由企業(yè)的政策來作進(jìn)一步的闡述和說明。戰(zhàn)略解決的是企業(yè)發(fā)展的基本方向、主要步驟和事關(guān)全局的重大項(xiàng)目等問題，而政策則是指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的細(xì)則。制定了政策，企業(yè)戰(zhàn)略的全部含義就顯而易懂，而且滲透企業(yè)的具體經(jīng)營活動(dòng)管理之中，它有助于建立一種規(guī)范的、可預(yù)測的行動(dòng)方式。因此，制定科學(xué)合理的政策，是義義公司全面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。.戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施是借助中間計(jì)劃、行動(dòng)方案、預(yù)算和一定的程序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和政策的行動(dòng)過程，是在企業(yè)最高管理層的監(jiān)督和指導(dǎo)下，由企業(yè)中下層管理人員組織實(shí)施的。從根本上說，戰(zhàn)略實(shí)施