塞尚溝通-2014年永恒·理想公元推廣全案

永恒·理想公元2014年度推廣理想的街區(qū)Burningdesireidealblockagain永恒·理想公元2014年度推廣理想的街區(qū)Burningdesireidealblockagain一、2013年度營銷推廣工作總結(jié)二、2013年市場環(huán)境分析解讀三、2014年貨源梳理及推廣思路四、2014年推廣策略及執(zhí)行表現(xiàn)五、媒體執(zhí)行建議和營銷費用統(tǒng)計六、精裝住宅及寫字樓推廣核心目錄Contents：一、2013年度營銷推廣工作總結(jié)地塊樓棟小兩房（69㎡）兩房（87-95㎡）小三房（111㎡）套數(shù)合計面積合計（㎡）B-5-1272套，24158㎡1#1236

4840482#

64

6457913#

80

8071874#

80

807132B-6-1516套，48141㎡1#

76

7667572#

12040160153073#

120

120108824#

1204016015194

合計126968078872299

戶型比例2%88%10%

2013年度住宅推售貨源備注：本年度主要推售一期住宅，分布在5、6號兩個地塊，共8棟樓788套房源，產(chǎn)品面積區(qū)間為68-110㎡的兩房三房。產(chǎn)品推廣價值點在區(qū)域交通針對主要客群為首次置業(yè)的剛需青年。5月系列報廣回顧2013住宅推廣表現(xiàn)回顧6月形象報廣回顧紙抽公交車體折頁戶外7月形象報廣回顧8月-9月開盤回顧8月-9月報廣回顧8月-9月報廣回顧1/2/20259月-12月產(chǎn)品平銷期助銷報廣12月份老帶新活動宣傳年末集團品牌報廣回顧2013年5-11月來電有效度媒體排行前三為：短信528組·網(wǎng)站447組·報廣325組；2013年5-11月來人有效度媒體排行前三為：路過2050組·介紹683組·網(wǎng)站383組。2013年5-11月媒體有效度綜合排行數(shù)據(jù)分析：2013年度永恒·理想公元來人來電媒體綜合有效度排行為：1·路過2094組2·網(wǎng)站830組3·介紹817組4·短信774組5·報廣388組6·派單152組7·戶外道旗142組8·戶外廣告46組9·老業(yè)主和廣播排行均為38組。其中展示展會和宣傳片以及活動雜志類媒體效用較低。數(shù)據(jù)分析：永恒·理想公元5-11月569位成交客戶所屬區(qū)域排行為1·金水區(qū)312組2·鄭東新區(qū)52組3·管城區(qū)30組。其中省內(nèi)地市成交客戶合計為109組，鄭州郊縣為18組，外省為11組。數(shù)據(jù)分析：成交客戶主要以金水區(qū)和鄭東新區(qū)以及管城區(qū)為主。鑒于省內(nèi)地市成交量109組的可觀數(shù)據(jù)，建議針對性的增加該地市戶外廣告投放。569組成交客戶中，以85-96㎡的兩房需求最高位495組，其次為74組三房。2013年5-11月成交客戶量區(qū)域排行2013年推廣總結(jié)和媒體建議從2013年推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計中得出：在媒體來人來電效用分析上排行最高的為路過、網(wǎng)站和介紹，其次是短信和報廣；已成交客戶區(qū)域集中在金水區(qū)和鄭東新區(qū)以及管城區(qū)周邊，省內(nèi)地市成交客戶占比五分之一；已經(jīng)成交客戶需求主要以85-96㎡兩房為主。在2014年的推廣媒體選擇上，有如下建議——1、加強售樓部外以及圍墻的形象包裝和氛圍營造，將自媒體產(chǎn)生的路過來訪效應(yīng)發(fā)揮到最大；2、加大網(wǎng)絡(luò)媒體（微博、微信）的投放力度，還有老帶新的宣傳力度。短信投放繼續(xù)保持，適當(dāng)縮減報廣和活動類費用高、效用一般的媒體渠道，增加一些新型渠道投放媒體如地鐵、機場、主流商圈的LED屏以及地下停車場燈箱、出租車頂LED等；3、在客戶成交量較高的地市區(qū)域，增加廣告投放?？蛇x擇收費站口的戶外廣告以及地圖廣告。售樓部內(nèi)外裝置建議：鑒于13年媒體效用分析中，路過的來訪量為最大，而且項目售樓部位置又后退于鄭汴路南側(cè)，建議在14年加強售樓部行人關(guān)注度，在外部和里邊增加一些氛圍裝置，把售樓部本身自媒體的傳播理想發(fā)揮到最大。售樓部頂可加裝地面投射燈，在夜晚于地面映出案名或者LOGO字樣，加強過往路人記憶度。【一瀑萬金】同【一鋪萬金】售樓部廣場放置“潑金幣"雕塑，營造商業(yè)回報豐厚的氛圍。項目圍墻建議做3D手繪最大化吸引路人，也增加來往客戶記憶度。如果案名定紅街，建議把售樓部外邊的道旗全部由藍色換成紅色，材質(zhì)選用紅綢布料，有質(zhì)感飄動性好，別用噴繪。售樓部大門口放上充氣的大象或者獅子，營造入場歡動氛圍。售樓部廣場廣告氣球裝置售樓部廣場臨鄭汴路即時信息墻裝置封頂?shù)臉求w廣告裝置售樓部內(nèi)觸摸展示屏，對項目區(qū)位、配套、優(yōu)勢等瞬時轉(zhuǎn)換播放。售樓部內(nèi)增設(shè)吊旗，營造紅火商業(yè)氛圍售樓部內(nèi)休息區(qū)和沙盤區(qū)建議用屏風(fēng)區(qū)隔開，顯出秩序感建議售樓部內(nèi)置放觀賞魚缸，喂養(yǎng)金龍（招財）、銀龍（辟邪）、血鸚鵡（發(fā)財魚），增加售樓部靈動性，去化商業(yè)寓意美好。售樓部內(nèi)談判桌建議放置水養(yǎng)假荷花，妝點輕松氛圍。售樓部內(nèi)暖場類裝置建議——室內(nèi)高爾夫/3D仿真類售樓部內(nèi)暖場類裝置建議——室內(nèi)高爾夫/器械練習(xí)類二、2013年市場環(huán)境分析解讀宏觀環(huán)境:三中全會落幕，房地產(chǎn)或?qū)⒁允袌稣{(diào)節(jié)為主導(dǎo)。改革方案全面具化，六大方面將對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。1、戶籍制度改革方案露出端倪，中型城市房產(chǎn)市場將是城鎮(zhèn)化推進最大受益者2、房地產(chǎn)調(diào)控去行政化已大勢所趨，為求平穩(wěn)過渡限購政策短期內(nèi)難言退出3、放開二胎短期對市場需求規(guī)模無明顯促進作用，改善購房家庭特征值得研究4、房產(chǎn)稅擴大試點已成定局，首度談及立法確立其未來最重要調(diào)控機制地位5、亊權(quán)與財權(quán)相適應(yīng)成財稅改革中最大亮點，有助于根本上解決土地財政問題6、農(nóng)用地入市短期內(nèi)對城市供地體系沖擊有限，農(nóng)民市民化增加市場有效需求十八屆三中全會后長期房地產(chǎn)政策方向。聚焦“三中全會”本屆三中全會強調(diào)“市場決定性”，預(yù)計未來樓市政策將逐步擺脫過去全國一刀切的模式，根據(jù)城市特性產(chǎn)生分化，并加快探索房地產(chǎn)長效機制的建立。然而在長效機制成熟前，為保證樓市穩(wěn)定，現(xiàn)行調(diào)控手段仍將繼續(xù)實行。國民經(jīng)濟穩(wěn)中向好，制造業(yè)指數(shù)保持穩(wěn)定。宏觀經(jīng)濟：11月PMI指數(shù)為51.4%，環(huán)比持平，仍維持在高位，表明我國制造業(yè)繼續(xù)穩(wěn)中向好，預(yù)示未來經(jīng)濟增長總體平穩(wěn)；隨著市場環(huán)境的逐步改善，企業(yè)對未來經(jīng)濟發(fā)展信心進一步擴大；且當(dāng)前政府正為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，預(yù)計短期內(nèi)政策會保持穩(wěn)定，不會有較大調(diào)控政策出臺。11月份CPI漲幅回落通脹預(yù)期增加。宏觀經(jīng)濟：2013年11月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.0%。其中，城市上漲3.0%，農(nóng)村上漲3.1%；食品價格上漲5.9%，非食品價格上漲1.6%；消費品價格上漲2.9%，服務(wù)價格上漲3.3%。1-11月平均，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲2.6%。2013年10月份，全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比下降1.4%，環(huán)比上漲0.1％。2013年1-10月，鄭州市房地產(chǎn)各項指標(biāo)運行良好，房地產(chǎn)勢頭發(fā)展較好。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)計2013年鄭州市土地供應(yīng)600萬㎡，成交571萬㎡，供地計劃完成率分別為39％不38％，預(yù)計2014年商住用地供地計劃將有所縮減。土地市場/供地情況2013年商住土地供應(yīng)激增，占比全市土地供應(yīng)的73％，由于土地供求完成率較低，預(yù)計2014年商住用地占比將有小幅下滑，預(yù)計供地計劃量在1300萬㎡左右據(jù)2013年供地速度50萬㎡/月，預(yù)計全年土地供應(yīng)約600萬㎡；據(jù)2011年及2012年土地實際成交率均在80％以上推算，預(yù)計2013年土地成交571萬㎡土地市場/未來預(yù)判2013年土地供求熱點板塊突出，未來發(fā)展主要集中二三四環(huán)間，逐步向東北、西南方向新熱點待開發(fā)板塊擴散。2014年熱點區(qū)域高價熱點區(qū)域：受鄭東新區(qū)整體發(fā)展規(guī)劃影響，龍湖板塊、龍子湖板塊為高地價熱點區(qū)域。未來鄭州市鄭西組團、運河新區(qū)外圍組團、楊金組團等開發(fā)力度較強，閑置土地較多區(qū)域?qū)⑹艿綗崤?。商品房市?供求關(guān)系11月供應(yīng)211.87萬方，環(huán)比上漲137.6%；成交116.25萬方，環(huán)比上漲53.76%，供求比1.82。區(qū)域供應(yīng)前三分別為二七區(qū)97.62萬方、鄭東新區(qū)36.01萬方、中原區(qū)34.73萬方；本月重點項目供應(yīng)為，亞星盛世酈都（5372套，44.96萬㎡）、金馬凱旋家居CBD（2619套，18.33萬㎡）、升龍城（17.88萬㎡）、萬科城（16.16萬㎡）、錦繡山河（10.47萬㎡）、泰宏建業(yè)國際城（9.14萬㎡）。商品房市場/量價走勢11月全市商品房成交均價為8924元/㎡，環(huán)比下降9%。年底大項目集中低價入市，成交量出現(xiàn)明顯上漲，11月成交116.25萬㎡，環(huán)比上漲53.76%，同比增加36.72%；11月商品房成交均價為8924元/㎡，主力成交項目為亞星城市山水（成交2686套，均價6407元/㎡）、萬科城（1625套，均價7416元/㎡）、財信尚東城（成交485套，均價5273元/㎡）、美景龍?zhí)茫?19套，11562元/㎡）商品房市場/價格分析2013年11月，鄭州市商品房成交均價為8762元/㎡，環(huán)比下降幅度較大，相較于去年同期，價格基本持平。主要受住宅物業(yè)價格環(huán)比下降明顯，其中商業(yè)物業(yè)和辦公物業(yè)價格均有所回升，住宅物業(yè)持續(xù)受限價政策影響較大，與之前預(yù)測一致，住宅價格近期在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上下降明顯，進一步拉低了商品房的月度成交均價。商業(yè)市場/供求關(guān)系11月商業(yè)供應(yīng)32.52萬㎡，成交5.51萬㎡，供求比5.9。11月商業(yè)供應(yīng)主要由鄭東商業(yè)中心（2.45萬㎡），升龍城（1.73萬㎡），亞星盛世酈都（1.42萬㎡），金水萬達中心（1.08萬㎡）等項目大型商業(yè)主要支撐。商業(yè)市場/量價走勢11月商業(yè)成交5.51萬㎡，成交均價為18391元/㎡，環(huán)比下降3.4%，近一年價格浮動較小，基本維持在18000元/㎡左右。當(dāng)月鄭東商業(yè)中心為主力成交項目，項目均價20000元/㎡，成交面積為7399㎡2013年全年鄭州是商業(yè)成交價格基本穩(wěn)定在18000元/㎡左右，成交量受商品住宅市場銷售火熱影響，成交量同步保持較為穩(wěn)定成交態(tài)勢，整體成交受政策影響較弱。商業(yè)市場/區(qū)域供求11月商業(yè)供應(yīng)中原區(qū)以18.34萬㎡成為全市供應(yīng)主導(dǎo)區(qū)域，成交主要集中在鄭東新區(qū)，成交單價則金水區(qū)、二七區(qū)最高，均突破22000元/㎡。三、2014年貨源梳理及推廣思路永恒·理想公元2014年推售貨源明細2014年住宅簽約任務(wù)為194套，簽約金額為15705萬元,總?cè)蝿?wù)占比39%；商業(yè)簽約比例為45%，簽約金額為24758萬元，總?cè)蝿?wù)占比61%。永恒·理想公元2014年營銷目標(biāo)永恒·理想公元2014年推廣任務(wù)保持永恒·理想公元“大鄭軸心·60萬方新都匯綜合體”的形象，在產(chǎn)品推陳出新中實現(xiàn)“理想系作品”的美譽度提升；緊密配合不同產(chǎn)品線的銷售節(jié)奏給與推廣策略，結(jié)合產(chǎn)品賣點和客群屬性，做出與競品區(qū)隔的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；針對13年住宅產(chǎn)品的媒體分析和客戶區(qū)域?qū)傩?，有?cè)重的選擇實效媒體排布。2014年住宅推廣思路在住宅產(chǎn)品尾盤銷售的清盤階段，主要針對85-96㎡菁英兩房進行促銷。訴求方向以突出產(chǎn)品的區(qū)域升值性為主。媒體投放上以網(wǎng)絡(luò)、派單、短信為主要傳播渠道，中間穿插烘托賣場氛圍的暖場活動，以持續(xù)保持市場聲音吸引客群關(guān)注加速產(chǎn)品去化。2014年商業(yè)推廣思路本項目的商業(yè)產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)屬于街區(qū)型商業(yè)的后起新秀，為了使其在地處的繁華商圈中，短時間內(nèi)有一個性鮮明的形象凸顯出來，我們在此次的推廣中圍繞產(chǎn)品的獨特定位“鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)”進行形象建立和產(chǎn)品解讀。線下附帶階段性的商業(yè)活動，保持人氣和市場關(guān)注度，實效推進產(chǎn)品招商銷售進程。四、2014年推廣策略及執(zhí)行表現(xiàn)推廣節(jié)奏波谷圖3月起·對剩余住宅產(chǎn)品進行主題式促銷11月份起，精裝住宅和寫字樓籌備預(yù)案6.16起，商業(yè)認(rèn)籌啟動6.15招商說明會5.18高爾夫主題答謝會8.16商業(yè)開盤住宅產(chǎn)品促銷期商業(yè)入市、開盤期、強銷期商業(yè)平銷期4.15商業(yè)入市第一階段：住宅部分推售1、時間跨度：2014年3-5月

2、推廣目的：以促銷、活動為主題，進行尾盤銷售，逐步實現(xiàn)住宅清盤

3、推廣核心：贏定鄭東第二個十年4、推廣主題：

1、贏定鄭東第二個十年

2、贏在鄭東理想升值力

5、媒體策略：報紙、機場、地鐵、戶外、燈箱、廣播、短信截止到2月17日，永恒·理想公元的剩余房源為167套，全部為85-96㎡的兩房為主。住宅推售策略1、以突出產(chǎn)品的區(qū)域升值性為主要訴求方向；2、以線下媒體為主，線上媒體為輔進行持續(xù)投放，保持市場聲音和品牌關(guān)注。2014年春季住宅促銷主題

——贏在鄭東理想升值力——catch:贏在鄭東，理想升值力Sub:中州大道雙地鐵旁，86-95㎡菁英兩房，堅挺升值果斷收藏Copy：十年鄭東發(fā)展力，成就無盡繁華榮光，CBD旁永恒·理想公元，占位經(jīng)濟圈輻射首排。坐擁新老城區(qū)交匯地利，咫尺地鐵高鐵機場交通便利，于鄭汴商圈升級之際，再創(chuàng)鄭東又十年的資本核變傳奇！

3月報廣文字報廣表現(xiàn)一報廣表現(xiàn)二住宅推廣·活動類每月一場主推活動2月份主推活動主題：一支玫瑰花，情定理想家送人玫瑰，手有余香。掃描永恒·理想公元微信二維碼，免費獲贈情人節(jié)紅玫瑰一支！一支玫瑰花，情定理想家【一支玫瑰花，情定理想家】送人玫瑰，手有余香。掃描永恒·理想公元微信二維碼，現(xiàn)場贈送情人節(jié)玫瑰一支。

活動執(zhí)行細則：活動地點：項目周邊明星寫字樓門口，如英協(xié)廣場、楷林大廈、曼哈頓廣場等。活動起始時間：2014年2月14日12:00—14:00?；顒訉ο螅簩懽謽乔嗄晟习嘧?。活動亮點：在情人節(jié)當(dāng)天玫瑰暴漲的行情下，一支免費贈送的玫瑰花就顯得應(yīng)景又誘惑。相信在現(xiàn)場心動一刻，掃描一個項目的微信二維碼就不再很困難；因此在情人節(jié)的當(dāng)天送玫瑰外帶項目單頁，擴增微信粉絲關(guān)注量和擴大品牌傳播度就是順?biāo)浦鄣氖虑榱恕；顒宇A(yù)算：玫瑰花約2000支￥14000元小蜜蜂15人￥750元。合計共約￥14750元。3月份主推活動主題：相約3.12，共建綠色家園用綠色驅(qū)散霧霾，關(guān)注312永恒·理想公元植樹節(jié)活動相約3.12，共建綠色家園【相約3.12，共建綠色家園】用綠色驅(qū)散霧霾，關(guān)注312永恒·理想公元植樹節(jié)活動

活動執(zhí)行細則：活動地點：黃河大堤?；顒訒r間：2014年3月12日?；顒訉ο螅河篮恪だ硐牍吕蠘I(yè)主?；顒恿咙c：借助3月12日全民植樹為契機，號召全體業(yè)主開展“相約3.12，共建綠色家園”綠色環(huán)?；顒樱寴I(yè)主感受大自然的美好，體驗協(xié)作種植的樂趣同時，加深項目品牌記憶和傳播度。當(dāng)天可配發(fā)印制有項目LOGO的帽子、襯衫，活動全程可微博微信同步播出?；顒宇A(yù)算：18000元。4月份主推活動主題：理想一家親，洛陽賞花會洛陽牡丹甲天下，永恒·理想公元新老業(yè)主春游活動理想一家親，洛陽賞花會【理想一家親，洛陽賞花會】洛陽牡丹甲天下，永恒·理想公元新老業(yè)主春游活動

活動執(zhí)行細則：活動地點：洛陽牡丹園?；顒訒r間：2014年4月13日?；顒訉ο螅河篮恪だ硐牍吕蠘I(yè)主?；顒恿咙c：陽春時節(jié)易出游。值此洛陽牡丹花盛開之際，組織新老業(yè)主乘車觀賞雍容華貴的牡丹盛會，在觀花、踏青的悠游旅途中，切身感受項目回饋業(yè)主、構(gòu)筑理想家園的企業(yè)文化。當(dāng)天可配發(fā)印制有項目LOGO的帽子、襯衫，活動全程可微博微信同步播出?；顒宇A(yù)算：20000元。類別媒體日期推廣主題價格（元）報紙大河報2014-02-18周二贏定CBD旁升漲力111213派單年初不買房，一年都白忙50000短信置業(yè)看價格，更看升值80000廣播戶外候車廳2014，再燃理想機場地鐵活動2.14情人節(jié)玫瑰派送一支玫瑰花，情定理想家147503.12植樹節(jié)相約312，共建綠色家園180004.13洛陽牡丹花會理想一家親，洛陽賞花會20000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

320000總計：613963住宅推售階段（2-5月）媒體推廣計劃第二階段：商業(yè)部分推售1、時間跨度：2014年4.15-10月

2、推廣目的：將補缺補位的商業(yè)特性召告市場，不容錯失的投資激遇。

3、推廣核心：鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)

4、推廣主題：

1、一筆大生意

2、價值連城一座島

5、媒體策略：報紙、機場、地鐵、戶外、燈箱、廣播、短信、策略核心：買商鋪就是買投資回報，買永恒紅街商鋪更是買期望值鄭汴商圈的投資潛力是商鋪的投資潛力綜合體的前景更是商鋪的升值前景分析開始，先看下我們的商業(yè)背后，有哪些強大的數(shù)據(jù)支撐力與未來消費價值力！鄭汴路&建業(yè)路財富核心，坐擁鄭汴百億商圈10,000,000,000左右新老城區(qū)，9000多戶大型知名商家云集9,000知名商家地鐵3、4號線雙軌交匯，帶來如潮人流3+4,雙地鐵高檔小區(qū)遍布，2公里內(nèi)50萬消費力保障500,000消費力60萬m2都匯綜合力的強大內(nèi)需600,000內(nèi)需80000m2跨界風(fēng)尚街區(qū)，吃喝玩樂購80,000街區(qū)東建材就差沒街逛。東建材就缺個性化。東建材就缺城市感。本案的一個重要立場是：補缺。補位。本案最有價值的資本，是近80000平方米的商業(yè)。讓東建材開始有街可逛。讓東建材時尚起來。讓東建材生活起來。商業(yè)的定位，必須基于這個基礎(chǔ)上，去建立。去締造。鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)SO，產(chǎn)品定位：鄭汴商圈核心鄭汴路的軸心地位補缺、補位的業(yè)態(tài)規(guī)劃表現(xiàn)的商業(yè)地位島嶼生態(tài)鏈：每個島嶼都有其自我循環(huán)的完善生態(tài)鏈系統(tǒng)，在其生態(tài)鏈里，實現(xiàn)自我的活性循環(huán)，自成一體島嶼概念源于島嶼生態(tài)鏈，意指一種業(yè)態(tài)豐富，互相滿足的商業(yè)街區(qū)，多應(yīng)用于大型商業(yè)建筑，以完善的商業(yè)生態(tài)為城市輸送滿足購物、娛樂、商務(wù)、休閑等一站式生活功能。島嶼商業(yè)鏈商業(yè)案名&部分LOGO和表現(xiàn)LOGO表現(xiàn)一LOGO表現(xiàn)二LOGO表現(xiàn)三LOGO表現(xiàn)（其它）面：項目形象廣而告之3月12月11月6月8月4月點：優(yōu)勢釋放深入溝通產(chǎn)品深耕解讀開盤準(zhǔn)備+入市開盤期余量去化期投資引導(dǎo)溝通+商家品牌疊加+產(chǎn)品深耕認(rèn)籌商鋪2014推售階段劃分及思路商業(yè)推廣策略：1、4月中旬在住宅推廣基礎(chǔ)上，逐步植入商業(yè)啟動信息，并由主力商家強勢入駐引爆入市亮相。2、線上保持商業(yè)推廣聲音，線下同步舉行高爾夫活動產(chǎn)品推介會，最大化吸引市場關(guān)注度和傳播度，并由認(rèn)籌前的招商說明會再次引爆市場關(guān)注，為開盤前的蓄客做好充足準(zhǔn)備。3、推廣中圍繞商業(yè)行為中的深層人性洞察進行獨樹一幟的包裝傳播，達到短期建立形象和市場高度關(guān)注。商鋪2014推售重要節(jié)點圖示6.16起，商業(yè)認(rèn)籌啟動6.15招商說明會5.18高爾夫主題答謝會8.16商業(yè)開盤1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.15商業(yè)入市第一階段強勢占位期（4.15-5.26日）階段目標(biāo)：1、實現(xiàn)永恒理想公元商業(yè)在市場形象導(dǎo)入;2、完成主力店的定向招商與商鋪銷售預(yù)告。訴求客體：商鋪購買者（售鋪）、品牌商家（招商）商業(yè)第一階段·籌備入市期/4.15-5.26

策略傳播主題·價值連城一座島廣/戶外/活動創(chuàng)意執(zhí)行表現(xiàn)報紙1-1鄭汴商圈18年，價值連城一座島18年來，鄭汴路中州大道，9000多戶知名商家，成就鄭汴商圈的繁榮。永恒·理想公元，開放式block街區(qū)、一站式國際shoppingmall、都匯公館、光合寫字樓，60萬m2新都匯綜合體，匯聚百萬人潮。

鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來臨！混搭隨便消費特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時尚創(chuàng)意軟裝/快速時尚潮流秀場

掘金熱線紙1-2居金軸，號令天下財富鄭汴商圈，50萬高端消費群體、9000多戶知名商家、地鐵3、4號線帶來20萬人潮，未來的商圈更繁榮。鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來臨！混搭隨便消費特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時尚創(chuàng)意軟裝/快速時尚潮流秀場掘金熱線外鄭汴商圈18年，價值連城一座島鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)眾望來臨！掘金熱線階段商業(yè)線下活動思考：5月份中下旬以后，商業(yè)項目經(jīng)歷了前期入市，即將開始打響一場聚攏人氣的招商攻堅戰(zhàn)。當(dāng)線上推廣循序漸進至認(rèn)籌、開盤時，線下活動也應(yīng)利用自身資源發(fā)揮推廣價值為營銷服務(wù)。鑒于集團本身擁有的高爾夫相關(guān)資源，以及本階段積累的招商客戶，建議于5月中旬舉行一場高爾夫主題推介活動。5月18日金沙湖高爾夫活動主題：2014永恒理想杯首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽永恒·理想公元/活動1-2活動形式和目的:1、在金沙湖高爾夫會所舉辦該活動，安排高爾夫友誼賽以及頒獎晚宴、獲獎?wù)叱楠劖h(huán)節(jié)，對前期意向商家客戶表示答謝；2、除了邀約意向商家外，可聯(lián)合邀請豫商大會高爾夫愛好成員以及永恒集團高層的好友伙伴共同參與，做大商界活動平臺吸引力；還可邀請體育界高爾夫明星助陣，增強活動專業(yè)度和參與價值。在這些基礎(chǔ)上，使項目的推介以及品牌的美譽達到更廣泛的圈層傳播力?！?014永恒理想杯首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽】活動執(zhí)行細則：活動地點：金沙湖國際高爾夫球會。活動時間：2014年5月18日。活動對象：意向入駐品牌商家、集團高層好友、豫商會高球愛好成員、高球體育明星等。比賽內(nèi)容：預(yù)計100人，每30人一組，分成初級組、中級組、高極組

a)

比洞賽：以最少的桿數(shù)打完一洞的一方為該洞的勝者，最后決出冠亞季軍。

b)

比桿賽：以最少的桿數(shù)打完規(guī)定一輪的比賽者為勝者，最后決出冠亞季軍。獎項設(shè)置：c)

最近距離球洞獎：在一輪比賽中，一桿最近球洞者為勝者。d)

最佳進洞獎：在一輪比賽中，以難度最高的進洞者為勝者。

e)

幸運獎50名頒獎晚宴：晚宴中舉辦高爾夫球賽頒獎儀式

，可設(shè)置獲獎人現(xiàn)場抽出幸運觀眾環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)中穿插產(chǎn)品推介。

活動備注：1、申請集團在北京森林假日的人員、物品資源，增援活動；2、提前設(shè)計活動專用請柬，于5月10日左右派發(fā)，并用短信、電話等通訊工具進行活動提醒；3、活動舉辦當(dāng)天特設(shè)高秋模型簽到環(huán)節(jié)，活動背景板上注明產(chǎn)品推介信息，并安排小提琴等節(jié)目暖場；4、活動中使用的帽子、手套、球桿等物品，可印制商業(yè)LOGO，加深品牌細節(jié)記憶；

類別媒體日期推廣主題價格（元）報廣大河報鄭汴商圈18年，價值連城一座島河南商報居金軸，號令天下財富圍擋售樓部圍墻戶外高鐵機場戶外活動金沙湖高爾夫答謝會5.182014永恒理想杯·首屆豫商領(lǐng)袖高爾夫友誼賽策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

80000總計：第一階段階段（4.15-5.26日）媒體推廣計劃商業(yè)第二階段·認(rèn)籌期/6月-7月

策略傳播主題·一筆大生意報廣/戶外/活動創(chuàng)意執(zhí)行表現(xiàn)報紙2-1鄭汴金軸20萬家庭生活告急！鄭汴路中州大道，驚現(xiàn)百萬商業(yè)缺口雙地鐵超區(qū)域中心地標(biāo)商業(yè)、20萬中產(chǎn)家庭，50萬高端消費群體，地鐵+商業(yè)+住宅+酒店復(fù)合價值驅(qū)動……鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時尚創(chuàng)意軟裝/快速時尚潮流秀場20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……報紙2-29000多知名商家，一筆大生意！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時尚創(chuàng)意軟裝/快速時尚潮流秀場20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……掘金熱線紙2-350萬消費力，一筆大生意！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，一筆只您能做的大生意！混搭隨便消費特區(qū)/尚品炫味中西美食/品牌時尚創(chuàng)意軟裝/快速時尚潮流秀場20-970㎡人氣旺鋪啟售在即！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家意向簽約中……掘金熱線紙2-46月16，財富向心世界向你鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，VIP熱募！20-970㎡人氣旺鋪全城公開，財富飆升中！掘金熱線：0371-862388886月15日招商成果發(fā)布會：一千零一夜·百貨/餐飲/家裝/娛樂夢想啟航，共贏財富未來CBD旁10萬㎡島嶼型商街，招商成果發(fā)布會活動1-1商家效應(yīng)活動目的：利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的傳播氣勢，凸顯商業(yè)與巨人同行，攜手共創(chuàng)打造商圈里的島嶼型街區(qū)。實現(xiàn)發(fā)展商的品牌優(yōu)勢和項目口碑的有效傳播，為商業(yè)開盤強勁蓄勢。商家戰(zhàn)略聯(lián)盟【夢想啟航，共贏財富未來】永恒·理想公元商業(yè)/一千零一夜招商成果發(fā)布會活動執(zhí)行細則：活動地點：永和·伯爵酒店多功能廳?；顒訒r間：2014年6月15日。活動對象：意向入駐品牌商家活動介紹：1、沙畫表演2、主持人致辭以及各領(lǐng)導(dǎo)致辭3、商家聯(lián)盟定位、業(yè)態(tài)、政策介紹破冰啟動儀式（冰塊破裂同步伴隨屏幕效果，船艦破冰后乘風(fēng)啟航效果）備注：本次招商會議從現(xiàn)場布置、鮮花、品牌產(chǎn)品展示營造大氣、有活力的品牌氛圍；從參會嘉賓（市領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)董事長、電視臺主持人、專業(yè)管理公司及區(qū)域媒體）來借勢增加人氣和品牌實力；從人員的接待安排與會議細節(jié)體現(xiàn)企業(yè)的親情化與標(biāo)準(zhǔn)化，在無形中影響各品牌商；通過各個細節(jié)的氛圍營造來提升招商會氣氛，保證活動效果。平面風(fēng)格表現(xiàn)二類別媒體日期推廣主題價格（元）報紙大河報1篇6.03鄭汴金軸20萬家庭生活告急！150675鄭州晚報1篇6.129000多知名商家，一筆大生意！100000河南商報1篇6.2050萬消費力，一筆大生意！95000大河報1篇7.106月16，財富向心世界向你150675網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵機場候車廳185000派單60000短信50000活動招商說明會6.15夢想起航·共贏財富未來150000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計：第二階段（6-7月）媒體推廣計劃第三階段·開盤強銷期/8-9月策略傳播主題·人氣旺鋪全城搶報紙3-1一鋪賺動財富島，紅了！鄭汴金軸·島嶼型商業(yè)街區(qū)，8月18日盛大開盤20-970㎡人氣旺鋪全城公開，財富搶鮮不宜遲！掘金熱線紙3-2華潤萬家?guī)е芗纳虣C提前到來20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強勢進駐……掘金熱線別媒體日期推廣主題價格（元）報紙大河報1篇8.13一鋪賺動財富島，紅了！150675鄭州晚報1篇8.19華潤萬家?guī)е芗纳虣C提前到來100000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵一鋪賺動財富島，紅了！機場華潤萬家?guī)е芗纳虣C提前到來候車廳185000派單60000短信50000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計：第三階段（8-9月）媒體推廣計劃第四階段10-12月·余量去化期策略傳播主題·掘金傳世財富報紙4-1島上有鋪，傳世財富20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強勢進駐……報紙4-2租鋪十年，不如買鋪一間用十年房租，買金軸旺鋪，做50萬人的生意20-970㎡人氣旺鋪炙熱銷售中！華潤萬家、蘇寧、小南國、豪享來、海底撈、維體健身、歌迷KTV等品牌商家強勢進駐……商業(yè)推廣線下渠道建議選擇目標(biāo)客群經(jīng)常出沒的地點小成本的精準(zhǔn)投放增強客戶對項目認(rèn)知對商鋪而言，挖掘商圈內(nèi)商戶，最終實現(xiàn)讓自營者再次投資，或者讓投資者再次投資1、4S店車友會客戶名單選擇保時捷、寶馬、奔馳、奧迪等高端車4S店，交換客戶資源，達到資源共享，或作名車互動活動?？腿簩懻妫?5—45歲社會頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動2、高端餐飲滲透選擇頂級餐飲、購物場所，進行資源互動。客群寫真：35—45歲社會頂尖階層滲透形式：會刊、雜志等物料投放3、私人銀行高端客戶與銀行高端客戶互動。客群寫真：35—45歲社會頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動備注：私人銀行業(yè)務(wù)：提供存貸匯等基本金融業(yè)務(wù)，從規(guī)劃投資、合理避稅、遺產(chǎn)管理、教育信托，到為企業(yè)等實體并購案提出建議，還可提供紅酒品鑒、藝術(shù)品投資、高爾夫、私人醫(yī)生等其他增值服務(wù)。私人銀行門檻：建行/300萬中行/500萬工行/800萬4、證券交易所于各大證券交易所內(nèi)展示項目，進行資料駐場?？腿簩懻妫?5—55歲富人滲透形式：項目展板、物料投放等5、高爾夫球場選擇高爾夫球場，取得會員資源，同時在球場處擺放項目展板?？腿簩懻妫?0—55歲社會頂尖階層滲透形式：DM直投+電話邀約+項目展板6、機場VIP貴賓廳機場VIP貴賓廳內(nèi)擺放項目展板、會刊等?？腿簩懻妫?0—45歲社會頂尖階層滲透形式：項目展板+會刊物料+或航空類雜志廣告投放類別媒體日期推廣主題價格（元）報紙大河報1篇8.13島上有鋪傳世財富150675鄭州晚報1篇8.19租鋪十年，不如買鋪一間100000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)150000搜房網(wǎng)

100000廣播88.1

8000091.260000戶外地鐵島上有鋪傳世財富機場租鋪十年，不如買鋪一間候車廳185000派單60000短信50000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

200000總計：第四階段（10-12月）媒體推廣計劃五、媒體執(zhí)行建議和營銷費用統(tǒng)計戶外報紙網(wǎng)絡(luò)短信廣播派單圍墻1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月候車廳圖為商業(yè)組和住宅組顏色標(biāo)識，陳列媒體為全年主要傳播媒介建議。2014年永恒·理想公元媒介推廣圖示活動備注：13年媒體有效度排行網(wǎng)站-短信-報廣-派單-戶外-廣播電商微博機場地圖廣告地鐵分眾1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月圖為商業(yè)組和住宅組顏色標(biāo)識，陳列媒體為全年主要傳播媒介建議。新增媒體和渠道建議

出租車LED屏主流商圈LED屏地下停車場燈箱類別媒體日期位置價格（元）報紙大河報2014-02-18周二111213網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)90000搜房網(wǎng)

150000派單50000短信80000廣播戶外候車廳機場地鐵活動2.14情人節(jié)玫瑰派送147503.12植樹節(jié)活動180004.13洛陽牡丹花會20000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

320000總計：1003963住宅推售階段（2-5月）媒體費用預(yù)算類別媒體日期位置價格（元）報紙大河報3篇470025鄭州晚報2篇200000河南商報3篇210000網(wǎng)絡(luò)新浪樂居150000微博聊宅網(wǎng)90000搜房網(wǎng)

150000廣播88.1

11700091.2100000戶外地鐵機場地鐵125000派單150000短信200000活動產(chǎn)品說明會150000高爾夫客戶答謝300000策劃服務(wù)西安塞尚企業(yè)形象策劃有限公司

400000總計：2812025商業(yè)推售階段（5-12月）媒體費用預(yù)算六、精裝住宅及寫字樓推廣核心對于精裝住宅及寫字樓的推廣，因資料所限，未定因素太多，我們僅對傳播核心做出相應(yīng)的思考及推廣解決方案……精裝住宅推廣前，讓我們研究一個典型案例……萬科美景龍?zhí)脗€案分析整體鳥瞰圖單體效果圖萬科美景龍?zhí)酶艣r銷售道具1、區(qū)域沙盤2、項目整體沙盤3、戶型沙盤4、工法展示5、萬科企業(yè)發(fā)展、物業(yè)服務(wù)、項目配套說明等方面的文本展示6、臨時樣板間7、樣板示范區(qū)展示型物料較多，突出萬科品質(zhì)。項目交房標(biāo)準(zhǔn)1、客廳餐廳天花：局部吊頂，“立邦”乳膠漆墻身：“立邦”乳膠漆地面：入戶玄關(guān)局部石材，其余部分“圣象”強化復(fù)合地板入戶門：鋼制入戶門2、臥室天花：“立邦”乳膠漆，主臥局部吊頂墻身：“立邦”乳膠漆戶內(nèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“圣象”強化復(fù)合地板飄窗窗臺：人造石拼接窗臺板，安裝防護欄3、主衛(wèi)天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚主衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“蒙娜麗莎”地磚4、公衛(wèi)天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚公衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“蒙娜麗莎”地磚5、公衛(wèi)干區(qū)天花：“立邦”乳膠漆墻身：局部“歐神諾”墻磚+“立邦”乳膠漆地面：“圣象”強化復(fù)合地板6、廚房天花：鋁扣板吊頂墻身：“歐神諾”墻磚公衛(wèi)門：“日門”PVC覆膜木門地面：“歐神諾”地磚

室內(nèi)部分交房標(biāo)準(zhǔn)室外部分1、外墻：4層及4層以下局部石材+外墻涂料，4層以上外墻涂料2、鋁合金門窗：斷橋鋁合金型材+雙層中空玻墻3、陽臺：“歐神諾”地磚；采用混凝土+鋁合金玻璃欄板設(shè)備部分1、燈飾客廳、餐廳、臥室安裝普通節(jié)能燈；廚房、衛(wèi)生間安裝廚衛(wèi)專用燈；陽臺安裝吸頂燈2、新風(fēng)系統(tǒng)公衛(wèi)安裝新風(fēng)風(fēng)機和排風(fēng)口，客廳、臥室安裝手動進風(fēng)口3、地暖系統(tǒng)客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間安裝地暖系統(tǒng)4、收納系統(tǒng)玄關(guān)處配送玄關(guān)柜5、插座、電器開關(guān)戶內(nèi)總電源配電箱，采用漏電保護器；所有房間均裝有電源插座；空調(diào)插座獨立回路，廚房插座獨立回路；6、廚房設(shè)備櫥柜：櫥柜配人造石臺面，“方太”燃氣爐“方太”抽油煙機，“摩恩”廚盆，“摩恩”廚房龍頭7、衛(wèi)生間潔具：“科勒”馬桶，“科勒”洗面盆五金：“摩恩”淋浴花灑，“摩恩”冷熱水龍頭，“摩恩”廁紙架，“摩恩”毛巾桿其它：配置淋浴屏，浴室柜，預(yù)留浴霸接線口8、有線電視/電話/網(wǎng)絡(luò)客廳、主臥配備有線電視插座；客廳、主臥配備電話插座；客廳及其中一間臥室配備網(wǎng)絡(luò)插座9、智能化系統(tǒng)戶內(nèi)安裝彩色可視對講機；主臥安裝緊急報警按鈕10、陽臺生活陽臺預(yù)留洗衣機龍頭和電源插座生活陽臺預(yù)留拖把池龍頭參觀陽臺預(yù)留電源插座交房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備部分1、外墻4層及4層以下局部石材+外墻涂料；4層以上外墻涂料2、首層大堂天花：局部石膏板吊頂，“立邦”乳膠漆墻面：局部石材，墻磚地面：局部石材，墻磚3、標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳天花：局部石膏板吊頂，“立邦”乳膠漆墻面：局部石材，墻磚地面：局部石材，墻磚4、地下室電梯廳天花：“立邦”乳膠漆墻面：局部墻磚，“立邦”乳膠漆地面：地磚5、電梯“廣州日立”電梯，型號：HGP載重：1050kg，速度：1.75m/s6、疏散樓梯間墻面乳膠漆，地面水泥砂漿找平交房標(biāo)準(zhǔn)提前公示，且介紹詳實，材質(zhì)具備一定的品牌，對客戶吸引力較強交房標(biāo)準(zhǔn)公共部分樣板間看房服務(wù)細節(jié)樣板間門口交付標(biāo)準(zhǔn)展示看房通道休息區(qū)樣板展示區(qū)分布全自動智能覆膜鞋套機看房通道及樣板間較為注重細節(jié)，提前讓客戶真實感受萬科品牌服務(wù)。樣板間細節(jié)：各空間建材、設(shè)備等使用和安裝、材料提示，讓客戶感到貼心，又避免后期爭議。廚房廚房廚房臥室燃氣設(shè)備廚房樣板間細節(jié)可視對講新風(fēng)客廳餐廳新風(fēng)玄關(guān)各部位使用材料及可能產(chǎn)生的使用效果說明，人性化設(shè)計讓客戶感覺貼心。裝修成本據(jù)萬科成本部同行透露，位于西四環(huán)的剛需項目萬科城裝修成本約折合800元/㎡，萬科美景龍?zhí)庙椖慷ㄎ恢懈叨?，裝修成本相比萬科城約高出500元/㎡左右，使用品牌基本相同，只是使用產(chǎn)品的升級。裝修價格標(biāo)準(zhǔn)未對外公布，給客戶以想象空間，對比其它帶裝修項目，讓客戶從樣板間及交付標(biāo)準(zhǔn)中給項目加分。只所以詳細研究萬科，意義則在于更準(zhǔn)確預(yù)判目標(biāo)客戶需求與心理預(yù)期。永恒理想公元精裝住宅，更多考驗是客戶對精裝的接受程度。精裝產(chǎn)品推廣經(jīng)驗

(對象：萬科、恒大，以及一切值得參考的其他開發(fā)商）相關(guān)經(jīng)驗風(fēng)險客戶傾向毛坯交房標(biāo)準(zhǔn)，主要原因：“不放心質(zhì)量”“怕貴了”誤以為精裝修房面孔千篇一律精裝修房因為后期工程問題，易導(dǎo)致消費者訴諸法律。更高檔次的樓盤，大多數(shù)消費者傾向于選擇毛坯，都希望自行設(shè)計。認(rèn)為這樣更符合自己的需要。市場啟示：質(zhì)量、價格、個性是消費者抵觸裝修房的關(guān)鍵。相關(guān)經(jīng)驗成功設(shè)計照顧到不同需求的客戶，業(yè)主滿意度非常高。目前萬科、恒大精裝房已擁有成熟經(jīng)驗，精裝修產(chǎn)品遍布各地。已有市場曾推出“先驗房，后買房”活動，由驗房工程師全程陪同客戶，認(rèn)可之后再簽訂合同，獲得消費者認(rèn)可。市場啟示：精裝作為領(lǐng)先的建筑標(biāo)準(zhǔn)不用擔(dān)心客戶接受度問題，只需要擔(dān)心工程交付、把控等方面。這要求我們，必須以非傳統(tǒng)的差異化訴求方式迅速引爆市場制造最快速關(guān)注力?。。?！我們很難去泛泛的說我們項目怎么怎么樣，以傳統(tǒng)的方式很難快速建立項目的形象價值，這需要用創(chuàng)新方式來解決話題制造如何出頭？古惑仔告訴我們，想出頭的捷徑只有一個，那就是干掉老大！我們亦可以理解為傍大款！從精裝修的層面上講，毫無疑問，萬科、恒大等將是我們的直接比較對手。撕開精裝的外衣，甲醛超標(biāo)觸目驚心奢華背后，彌漫的是刺鼻氣味高標(biāo)準(zhǔn)建材的背后，是以次充好的實質(zhì)千人一面的裝修風(fēng)格……傳統(tǒng)精裝的背后……選擇了精裝，那么，你必然被選擇了甲醛超標(biāo)的滿屋刺鼻氣味千人一面裝修風(fēng)格誰都不知道真實價格的裝修標(biāo)準(zhǔn)……我們謂之為“被精裝”！標(biāo)準(zhǔn)制造精裝標(biāo)準(zhǔn)？與恒大、萬科針鋒相對，在社會提出標(biāo)準(zhǔn)之爭，從人性出發(fā)，提出健康“非被動”才是精裝的惟一標(biāo)準(zhǔn)?！胺潜粍印本b的核心要求1、個性化——唯一價值唯一性是定制的精髓。定制精裝將邀請設(shè)計大師為客戶量身定制，充分尊重不同業(yè)主的不同生活習(xí)慣、個人愛好等特點，進行預(yù)約定制，彰顯獨特的居住價值和身份感。2、精細化——工藝價值以更加精細化的工藝品質(zhì)區(qū)別一般精裝，制定自己的定制標(biāo)準(zhǔn)。3、人性化——服務(wù)價值定制不僅要體現(xiàn)硬件的精裝，更要強化情感維系方面的軟性服務(wù)，提升對客戶的人文關(guān)懷，建立客戶檔案，制定不同的服務(wù)體系，感動客戶，