市場營銷復(fù)習(xí)測試附答案

第頁市場營銷復(fù)習(xí)測試附答案1.136.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”因素中，“風(fēng)險(xiǎn)程度”是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運(yùn)營的影響程度B、缺貨對運(yùn)營的影響程度C、缺貨對運(yùn)行的影響程度和取得替代品的難易程度D、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度【正確答案】：D2.113.下列關(guān)于品類需求預(yù)測的表述不正確的是（）。A、要分析各種因素對各品類銷量的影響，對各品類的預(yù)測占比進(jìn)行調(diào)整B、進(jìn)行品類預(yù)測時，最常適用的是零售價檔次劃分的品類。C、運(yùn)用因果分法預(yù)測品類占比時可以采用定性和定量相結(jié)合的方式D、小組會議法、因果分析法、德爾菲法屬于定性分析法【正確答案】：D3.137.進(jìn)行貨源采購定位主要考慮“貨源品項(xiàng)的年度支出水平”和（）兩類因素。A、“貨源品項(xiàng)的毛利率”B、“貨源品項(xiàng)的周轉(zhuǎn)期”C、“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”D、“貨源品項(xiàng)的年度銷售數(shù)量”【正確答案】：C4.28.以下（）不是運(yùn)用邏輯樹方法解決問題的步驟。A、深入了解調(diào)研目標(biāo)B、結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)C、形成假設(shè)的原則D、根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)問題【正確答案】：D5.181.煙草行業(yè)規(guī)定的客戶經(jīng)營規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)中，大規(guī)?？蛻羰侵福ǎ?。A、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進(jìn)量、購進(jìn)額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶B、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進(jìn)量、購進(jìn)額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于前面30%的零售客戶C、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進(jìn)量比重的數(shù)值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶D、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進(jìn)量比重的數(shù)值由大到小排序，位于前面30%的零售客戶【正確答案】：A6.156.貨源采購中，（）品牌采購數(shù)量大，替代品較多，市場化程度高，供應(yīng)商數(shù)量多，相應(yīng)予以低關(guān)注度。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：A7.34.當(dāng)被調(diào)研者選擇了某種行為或表達(dá)了某項(xiàng)態(tài)度后，為了進(jìn)一步了解被調(diào)研者該行為或態(tài)度的原因，常需設(shè)計(jì)（）。A、試探性問題B、假設(shè)性問題C、延伸性問題D、跟進(jìn)式問題【正確答案】：D8.188.零售客戶的渠道價值包括支持價值、發(fā)展價值和（）。A、誠信價值B、貢獻(xiàn)價值C、客戶價值D、經(jīng)營價值【正確答案】：A9.135.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”因素中，“影響程度”是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運(yùn)營的影響程度B、缺貨對運(yùn)營的影響程度C、缺貨對運(yùn)行的影響程度和取得替代品的難易程度D、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度【正確答案】：B10.31.“您通常購買卷煙的目的是什么？①自吸②送禮③宴請④其他”，這種問題設(shè)計(jì)屬于（）。A、描述性問題B、假設(shè)性問題C、跟進(jìn)式問題D、發(fā)散式問題【正確答案】：A11.212.單品重需率指標(biāo)反映（）。A、客戶定額是否用足B、零售客戶對某單品的需求旺盛程度C、零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購D、貨源滿足零售客戶的程度【正確答案】：B12.77.總量、類別屬于社會庫存分析中的（）維度。A、客戶B、市場C、產(chǎn)品D、銷售【正確答案】：C13.11.消費(fèi)者對質(zhì)量、產(chǎn)品名稱、價格方面的評價屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費(fèi)者吸煙行為B、卷煙產(chǎn)品屬性測試C、消費(fèi)者購煙行為D、消費(fèi)者產(chǎn)品偏好【正確答案】：B14.30.將一項(xiàng)事物細(xì)分為有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的副議題，使問題分解為可以分別處理的、利于操作的小塊。這種方法叫做（）。A、假設(shè)法B、議題法C、分解法D、邏輯法【正確答案】：B15.189.零售客戶的渠道價值包括誠信價值、發(fā)展價值和（）。A、貢獻(xiàn)價值B、支持價值C、客戶價值D、經(jīng)營價值【正確答案】：B16.15.“您能馬上回憶起來的卷煙品牌都有哪幾種？”這種問法屬于品牌偏好調(diào)研中的（）方法。A、第一提及知名度B、品牌識別C、品牌回想D、品牌忠誠【正確答案】：C17.65.庫存分析指標(biāo)中，（）反映了社會庫存水平在不同時期、不同客戶中圍繞平均水平的波動幅度。A、時點(diǎn)存銷比B、戶均庫存量C、社會庫存總量D、存銷比穩(wěn)定指數(shù)【正確答案】：D18.101.需求預(yù)測的（）原則要求在進(jìn)行單品預(yù)測時，先進(jìn)行常規(guī)品牌預(yù)測，再進(jìn)行波動或緊缺品牌預(yù)測。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化B、先做趨勢預(yù)測再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：C19.71.當(dāng)周存銷比超出控制上限時，以下對戶均庫存量的判斷（）是正確的。A、如果戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存尚屬合理B、如果戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存出現(xiàn)異常C、如果戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷加快D、如果戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷正?！菊_答案】：A20.12.以下（）不屬于卷煙產(chǎn)品屬性測試的內(nèi)容。A、卷煙煙支長度B、對卷煙包裝色系的喜好程度C、對卷煙產(chǎn)品價格的評價D、吸煙類型偏好【正確答案】：D21.219.單品（）是反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標(biāo)。A、重需率B、滿足率C、上柜率D、訂足率【正確答案】：D22.167.在卷煙營銷中，需要通過貨源投放來調(diào)節(jié)市場供需，保持市場總體（）。A、供不應(yīng)求B、供過于求C、充分供給D、稍緊平衡【正確答案】：D23.32.問卷的問題設(shè)計(jì)中，（）用于描述被調(diào)研者的某種屬性、某項(xiàng)行為或某種態(tài)度。A、開放式問題B、描述性問題C、假設(shè)性問題D、跟進(jìn)式問題【正確答案】：B24.73.社會庫存分析的維度包括產(chǎn)品維度和（）。A、客戶維度B、市場維度C、品牌維度D、銷售維度【正確答案】：A25.81.卷煙零售價格分析中常用的指標(biāo)有（）。A、條包價格和盒包價格B、單箱值和單條值C、條均價和單箱值D、條均價和集市價格【正確答案】：A26.177.市場類型、商圈類型和（）屬于零售客戶的固有屬性。A、配合程度B、經(jīng)營規(guī)模C、銷售結(jié)構(gòu)D、零售業(yè)態(tài)【正確答案】：D27.201.無選擇地大面積終端投放稱為（）投放。A、寬渠道B、窄渠道C、長渠道D、短渠道【正確答案】：A28.20.問卷的（）是對調(diào)查主題的概括說明，是為了使被調(diào)查者對問卷有大致了解。A、填寫說明B、正文C、附錄D、標(biāo)題【正確答案】：D29.153.貨源采購中，采取“密切供應(yīng)商關(guān)系，合作推動成本降低和質(zhì)量提高”采購策略的是（）品牌。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：C30.50.以下（）不是公司高層領(lǐng)導(dǎo)在專項(xiàng)調(diào)研中需履行的基本職責(zé)。A、立于戰(zhàn)略高度，把握專項(xiàng)調(diào)研的總方向，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研方案的制定B、對調(diào)研任務(wù)予以重視，定期關(guān)注其進(jìn)展C、激勵并調(diào)動參與調(diào)研的各方員工的積極性D、明確調(diào)研的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)途徑【正確答案】：D31.38.調(diào)研問卷中每個問題所列的備選答案應(yīng)包括所有可能的回答指的是（）要求。A、相互獨(dú)立B、完整性C、完全窮盡D、相互融合【正確答案】：C32.74.社會庫存分析的維度包括客戶維度和（）。A、市場維度B、產(chǎn)品維度C、零售維度D、批發(fā)維度【正確答案】：B33.165.卷煙貨源投放策略的任務(wù)體現(xiàn)在投放是調(diào)控市場的渠道管理手段，貨源投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求和（）。A、投放是滿足高級別客戶的需求B、投放要求對客戶平均投放C、投放要滿足客戶的所有貨源需求D、投放是品牌推廣的渠道策略【正確答案】：D34.204.品牌成長期的投放策略是（）。A、點(diǎn)上擴(kuò)量和限定渠道投放B、點(diǎn)上擴(kuò)量和拓寬渠道投放C、點(diǎn)上減量和限定渠道投放D、點(diǎn)上減量和拓寬渠道投放【正確答案】：B35.155.貨源采購中，（）品牌的產(chǎn)品對企業(yè)成功至關(guān)重要，其供應(yīng)不足將對競爭優(yōu)勢、成本結(jié)構(gòu)和盈利性造成重大影響。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：C36.46.回收率低、不能反饋被調(diào)查者的態(tài)度、也不能了解到問卷中未涉及的問題而遺漏重要的市場信息屬于（）調(diào)查方式的特點(diǎn)。A、郵寄調(diào)查B、留置問卷調(diào)查C、電話調(diào)研D、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研【正確答案】：A37.151.貨源采購中，采取“將訂貨、采購過程標(biāo)準(zhǔn)化、電子化、流程化”采購策略的是（）品牌。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：A38.163.卷煙貨源投放策略的任務(wù)體現(xiàn)在投放是品牌推廣的渠道策略，投放是調(diào)控市場的渠道管理手段和（）。A、投放是滿足高級別客戶的需求B、投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求C、投放要求對客戶平均投放D、投放要滿足客戶的所有貨源需求【正確答案】：B39.8.（）不屬于卷煙產(chǎn)品屬性測試的內(nèi)容。A、消費(fèi)者吸煙習(xí)慣B、煙支的外觀C、卷煙的包裝D、消費(fèi)者對卷煙產(chǎn)品價格的評價【正確答案】：A40.209.單品上柜率指標(biāo)反映（）。A、上柜銷售覆蓋面和零售客戶對品牌的接受程度B、上柜銷售覆蓋面和零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購C、客戶定額是否用足和零售客戶對品牌的接受程度D、客戶定額是否用足和零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購【正確答案】：A41.14.在沒有品牌提示的情況下，消費(fèi)者最先想起或唯一想起的品牌指的是（）。A、品牌忠誠度B、第一提及知名度C、品牌回想D、品牌認(rèn)知【正確答案】：B42.106.關(guān)于需求總量預(yù)測的表述不正確的是（）。A、Ａ、直觀法、移動平均數(shù)法、指數(shù)平滑法都屬于時間序列分析法B、Ｂ、人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素C、Ｃ、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和行為的變化也會影響需求總量D、Ｄ、季節(jié)因素在各年度間也是不穩(wěn)定【正確答案】：D43.95.需求預(yù)測中，（）是總結(jié)提升的階段。A、第一階段：分析趨勢，形成預(yù)測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預(yù)測結(jié)果C、第三階段：定期進(jìn)行預(yù)測回顧D、第四階段：再次進(jìn)行趨勢分析，得出預(yù)測結(jié)果【正確答案】：C44.98.關(guān)于需求預(yù)測的操作法則的表述（）是不正確的。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化B、先做趨勢預(yù)測再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析【正確答案】：D45.192.零售客戶的支持價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性和忠誠度C、對渠道發(fā)展導(dǎo)向D、提升渠道響應(yīng)速度【正確答案】：B46.90.以下（）情況可能表明動銷與價格是悖離的。A、社會庫存水平偏高、市場價格處于高位B、社會庫存水平偏低、市場價格處于高位C、動銷水平偏低、市場價格偏低D、社會庫存水平偏高、市場價格處于低位【正確答案】：A47.141.貨源定位模型幫助企業(yè)衡量所采購的第一種不同商品和服務(wù)的相對重要性，屬于對（）方面的指導(dǎo)。A、戰(zhàn)略制訂B、采購品項(xiàng)確定C、采購成本核算D、采購品項(xiàng)優(yōu)先級確定【正確答案】：D48.25.問卷內(nèi)容展開的過程是一個目標(biāo)（）的過程。A、層層分解B、逐漸聚集C、逐漸分散D、逐漸明確【正確答案】：A49.83.卷煙零售價格指標(biāo)有兩類，分別是市場價格和（）。A、進(jìn)貨價格B、條包價格C、零售價格D、盒包價格【正確答案】：C50.222.單品訂足面的公式是（）。A、當(dāng)周某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%B、單品當(dāng)周訂足率為100%的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%C、客戶的上柜品種數(shù)/客戶的所有品種數(shù)*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：B51.118.關(guān)于單品需求預(yù)測的表述正確的是（）。A、先考慮需求預(yù)測難判斷的單品，再細(xì)分需求預(yù)測易判斷的單品B、緊俏品牌的預(yù)測主要考慮限額訂足率指標(biāo)C、常銷品牌需求較為穩(wěn)定，可預(yù)測度高，可以放后預(yù)測D、應(yīng)遵循“由總到分”的實(shí)施法則【正確答案】：D52.10.對卷煙整體風(fēng)格的喜好程度、對卷煙包裝色系的喜好程度屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費(fèi)者吸煙行為B、消費(fèi)者購煙行為C、消費(fèi)者品牌偏好D、卷煙產(chǎn)品屬性測試【正確答案】：D53.36.下列關(guān)于問卷問題順序的表述中不正確的是（）。A、先易后難，先熟悉后生疏B、對關(guān)聯(lián)問題進(jìn)行系統(tǒng)整理C、封閉式問題和開放式問題交替提問，以增加被調(diào)查者興趣D、時間由遠(yuǎn)到近，由淺入深地按照思維邏輯順序排列【正確答案】：C54.175.零售業(yè)態(tài)屬于零售客戶的（）。A、經(jīng)營情況B、固有屬性C、營銷價值D、貢獻(xiàn)價值【正確答案】：B55.185.經(jīng)營規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)和（）屬于零售客戶的經(jīng)營情況。A、零售業(yè)態(tài)B、主銷品牌C、商圈類型D、配合程度【正確答案】：B56.125.以下（）屬于成本方面的采購目標(biāo)。A、可獲得性B、產(chǎn)品質(zhì)量投訴C、訂單管理成本D、戰(zhàn)略合作【正確答案】：C57.211.單品重需率是反映一段時間內(nèi)卷煙品牌（）的指標(biāo)。A、被重復(fù)采購占比B、客戶定額是否用足C、客戶需求滿足占比D、上柜銷售覆蓋面【正確答案】：A58.133.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的年度支出水平”因素，是從（）角度來劃分各單品在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。A、財(cái)務(wù)B、執(zhí)行C、風(fēng)險(xiǎn)D、貢獻(xiàn)【正確答案】：A59.67.運(yùn)用社會動銷指標(biāo)分析社會庫存不包括（）。A、將存銷比與合理范圍值進(jìn)行比較B、將存銷比與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較C、用庫存可銷天數(shù)來分析判斷D、對戶均庫存水平進(jìn)行分析【正確答案】：D60.216.單品（）指標(biāo)反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度。A、訂足率B、重需率C、滿足率D、上柜率【正確答案】：B61.82.卷煙零售價格指標(biāo)有兩類，分別是零售價格和（）。A、批發(fā)價格B、進(jìn)貨價格C、條包價格D、市場價格【正確答案】：D62.88.存銷比和價格之間的組合中，（）表明市場存在滯銷的情況。A、高動銷、高價格B、低動銷、低價格C、高動銷、低價格D、低動銷、高價格【正確答案】：B63.168.卷煙貨源投放對消費(fèi)者的最大利益是（）。A、買到物美價廉的卷煙B、方便地買到需要的卷煙C、遇到質(zhì)量問題能夠投訴D、投訴能夠得到即時響應(yīng)【正確答案】：B64.66.庫存分析指標(biāo)中，（）有利于對卷煙供應(yīng)在不同時期、不同客戶中的均衡性進(jìn)行判斷。A、時點(diǎn)存銷比B、戶均庫存量C、社會庫存總量D、存銷比穩(wěn)定指數(shù)【正確答案】：D65.129.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：決定采購清單中的品牌和規(guī)格，對工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購策略和（）。A、確定采購品項(xiàng)具體數(shù)量B、進(jìn)行采購成本預(yù)算C、進(jìn)行各采購品項(xiàng)的重要性分類并確定相應(yīng)的貨源管理策略D、明確采購的周期【正確答案】：C66.93.需求預(yù)測中，（）是預(yù)測未來的階段。A、第一階段：分析趨勢，形成預(yù)測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預(yù)測結(jié)果C、第三階段：定期進(jìn)行預(yù)測回顧D、第四階段：再次進(jìn)行趨勢分析，得出預(yù)測結(jié)果【正確答案】：B67.180.（）屬于鄉(xiāng)村的消費(fèi)特點(diǎn)。A、商業(yè)布局松散B、商業(yè)發(fā)達(dá)C、人員流動性強(qiáng)D、個性化需求明顯【正確答案】：A68.110.關(guān)于品類需求預(yù)測的表述不正確的是（）。A、收入水平、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念變化等因素會影響各品類銷量B、運(yùn)用因果分析法預(yù)測品類占比時可采用定性和定量相結(jié)合的方式C、定性預(yù)測法需要通過群體判斷來減少主觀性D、進(jìn)行品類預(yù)測時，最常適用的是按吸食口味劃分品類【正確答案】：D69.41.“您的月收入是①2000元以下②2000-5000元③5000-10000元④10000元以上”，該問題的備選答案設(shè)計(jì)違反了（）要求。A、窮盡所有B、相互融合C、精簡細(xì)化D、相互獨(dú)立【正確答案】：D70.29.在分析清楚問題的基礎(chǔ)上進(jìn)行分解，然后逐層往下分解，直至得到想要的一張調(diào)研問卷草稿。這種方法叫做（）目標(biāo)。A、結(jié)構(gòu)化分解B、系統(tǒng)化分析C、專業(yè)化分解D、層次化分解【正確答案】：A71.171.卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，便利性是這類商品對渠道的基本要求，這是從（）方面來闡述卷煙貨源投放的任務(wù)。A、原料的限制性B、營銷限制C、產(chǎn)品特性D、生產(chǎn)特點(diǎn)【正確答案】：C72.196.按卷煙的特性劃分，可將卷煙分為（）。A、順銷單品和緊俏單品B、一類煙和二類煙C、新品卷煙和成熟期卷煙D、低焦煙和女士煙【正確答案】：D73.213.新品牌培育中，在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把（）提高上去，才是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵。A、訂足面B、滿足率C、重需率D、訂足率【正確答案】：C74.139.使用貨源定位模型的目的包括指導(dǎo)企業(yè)確定采購品項(xiàng)的優(yōu)先級和（）。A、指導(dǎo)企業(yè)明確采購品種數(shù)量B、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行采購成本核算C、指導(dǎo)企業(yè)制訂采購策略D、指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算采購周期【正確答案】：C75.47.以下（）不是留置問卷調(diào)查的特點(diǎn)。A、受訪者填寫時間充裕、便于思考回憶B、不受調(diào)查人員影響C、調(diào)查時間較短D、不利于對調(diào)查過程的管理監(jiān)督【正確答案】：C76.18.從消費(fèi)者行為階段來看，愿意將某品牌卷煙推薦給自己的同事、親戚和朋友反映了消費(fèi)者對品牌的（）。A、認(rèn)知度B、知名度C、識別度D、忠誠度【正確答案】：D77.179.以下（）屬于城鎮(zhèn)的消費(fèi)特點(diǎn)。A、商業(yè)布局松散B、人口流動性相對弱C、人口密度低D、個性化需求明顯【正確答案】：D78.84.零售價格的趨勢分析是對價格（）的走勢情況做預(yù)測性的定性分析。A、過去B、同比C、未來D、環(huán)比【正確答案】：C79.217.單品訂足率是反映各卷煙品牌（）的指標(biāo)。A、重復(fù)采購占比B、客戶定額是否用足C、客戶需求滿足占比D、上柜銷售覆蓋面【正確答案】：B80.69.下列庫存天數(shù)與周存銷比的關(guān)系中，（）是正確的。A、庫存1天—0.93B、庫存2天—0.79C、脫銷1天—0.25D、脫銷3天—0.33【正確答案】：B81.132.從采購角度進(jìn)行采購品項(xiàng)重要性分類的結(jié)果強(qiáng)調(diào)區(qū)分采購緊要程度、供應(yīng)商管理類型和（）。A、供應(yīng)滿足程度B、品牌經(jīng)營地位C、品牌培育策略D、采購風(fēng)險(xiǎn)【正確答案】：D82.195.下列（）不屬于市場供需狀況。A、社會庫存水平B、客戶誠信水平C、市場價格水平D、未來市場預(yù)期【正確答案】：B83.97.關(guān)于需求預(yù)測的操作法則的表述（）是不正確的。A、由結(jié)構(gòu)到總量，層層匯總B、先做趨勢預(yù)測再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：A84.63.庫存分析指標(biāo)中，（）反映的是即時的存銷比狀況。A、時點(diǎn)存銷比B、存銷比穩(wěn)定指數(shù)C、庫存可銷天數(shù)D、庫存量【正確答案】：A85.102.數(shù)據(jù)模型可以幫助預(yù)測人員排除主觀因素，顯示出需求變化的客觀規(guī)律。所以需求預(yù)測應(yīng)遵循（）的原則。A、以定量分析為主，防止出現(xiàn)定性分析B、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析C、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析D、全部采用定量分析【正確答案】：B86.64.周存銷比=周日營業(yè)結(jié)束時的庫存/（）。A、當(dāng)日零售數(shù)量B、當(dāng)周進(jìn)貨數(shù)量C、當(dāng)日進(jìn)貨數(shù)量D、當(dāng)周零售數(shù)量【正確答案】：D87.19.在調(diào)研問卷中（）是主體。A、編號B、問題C、填寫說明D、標(biāo)題【正確答案】：B88.114.下列關(guān)于品類需求預(yù)測的表述正確的是（）。A、要采用因果分析法來確定各品類需求預(yù)測的基數(shù)B、各品類占比是相對固定的，一般情況下不作調(diào)整C、需要多維度進(jìn)行品類交叉預(yù)測D、大型建設(shè)工地開工可作為定量分析的依據(jù)【正確答案】：C89.142.影響貨源供應(yīng)的因素可以通過（）工具來綜合分析。A、二八原理B、貨源定位模型C、波士頓理論D、矩陣模型【正確答案】：B90.70.存銷比與庫存天數(shù)的對應(yīng)關(guān)系正確的是庫存n天=（）。A、0.2+n/7B、0.3+n/7C、0.5+n/7D、0.5+n/5【正確答案】：C91.54.（）不是專項(xiàng)調(diào)研中一線執(zhí)行者的職責(zé)。A、將調(diào)研資料提交項(xiàng)目經(jīng)理B、檢查回收的問卷C、甄別被調(diào)查人D、引導(dǎo)消費(fèi)者如實(shí)填寫問卷【正確答案】：A92.154.貨源采購中，采取“通過分析和控制來降低采購成本”成本高采購策略的是（）品牌。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：D93.130.從采購角度進(jìn)行采購品項(xiàng)重要性分類的目的是（）。A、確保貨源投放的公平性B、確保采購品項(xiàng)的完整性C、對工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購策略D、確保貨源銜接更順暢【正確答案】：D94.13.（）不屬于品牌知名度調(diào)研的方法。A、第一提及知名度B、品牌回想C、消費(fèi)行為階段劃分D、品牌識別【正確答案】：C95.162.公司對于不同類型的零售渠道主推什么產(chǎn)品和采取什么樣的維護(hù)策略，這屬于渠道管理中的客戶（）策略。A、甄別B、覆蓋C、服務(wù)D、扶持【正確答案】：B96.17.第一提及知名度、品牌回想、品牌識別都屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、品牌認(rèn)知B、品牌忠誠度C、品牌價值D、品牌知名度【正確答案】：D97.169.卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，（）是這類商品對渠道的基本要求。A、便利性B、稀缺性C、響應(yīng)性D、即時性【正確答案】：A98.60.以下（）屬于調(diào)研報(bào)告正文的內(nèi)容。A、目錄B、調(diào)研目標(biāo)C、局限性D、調(diào)研結(jié)果摘要【正確答案】：C99.53.（）不是專項(xiàng)調(diào)研中片區(qū)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人的職責(zé)。A、培訓(xùn)后給轄區(qū)客戶經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分解B、調(diào)研實(shí)施期間的過程控制與進(jìn)度控制C、甄別被調(diào)查人D、安排人員對回收的問卷進(jìn)行復(fù)核和補(bǔ)填【正確答案】：C100.186.經(jīng)營規(guī)模、主銷品牌和（）屬于零售客戶的經(jīng)營情況。A、零售業(yè)態(tài)B、商圈類型C、配合程度D、銷售結(jié)構(gòu)【正確答案】：D101.158.渠道投放的兩重意思是指渠道管理中的客戶覆蓋策略和（）。A、品牌推廣中的渠道策略B、品牌推廣中的渠道分類策略C、品牌推廣中的渠道選擇策略D、渠道管理中的客戶服務(wù)策略【正確答案】：A102.91.關(guān)于需求預(yù)測的表述，（）是不正確的。A、要減少預(yù)測的誤差，在進(jìn)行預(yù)測的時候應(yīng)選擇有效的預(yù)測方法B、預(yù)測的時期越遠(yuǎn)，則預(yù)測誤差越小C、要減少預(yù)測的誤差，應(yīng)盡量確保預(yù)測的過程系統(tǒng)化D、為了保證預(yù)測能反映最新情況，有必要進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)測方法更新【正確答案】：B103.49.以下（）是實(shí)施專項(xiàng)調(diào)研最為基本的保障。A、問卷B、人員C、經(jīng)費(fèi)D、物料【正確答案】：B104.44.操作簡便、費(fèi)用較低，但樣本易雷同、復(fù)核難度大屬于（）調(diào)查方式的特點(diǎn)。A、電話調(diào)查B、郵寄調(diào)查C、攔截式訪問D、座談?wù){(diào)查【正確答案】：C105.202.下列（）適用于選點(diǎn)式投放。A、進(jìn)入加速成長期的品牌B、被消費(fèi)者普遍接受的順銷品牌C、需求滿足率比較低的緊俏品牌D、成熟期品牌【正確答案】：C106.119.單品預(yù)測中，（）不能用于新品卷煙需求預(yù)測。A、時間序列法B、重復(fù)購買率C、限額訂足率D、零售客戶抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)【正確答案】：A107.145.貨源定位模型中常規(guī)象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平B、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平D、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平【正確答案】：D108.172.（）選擇權(quán)由卷煙商業(yè)企業(yè)主導(dǎo)。A、產(chǎn)品策略B、投放策略C、價格策略D、研發(fā)策略【正確答案】：B109.148.貨源定位模型中關(guān)鍵象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平B、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平D、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平【正確答案】：A110.191.零售客戶的誠信價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性C、對渠道發(fā)展導(dǎo)向D、提升渠道忠誠度【正確答案】：A111.220.單品（）指標(biāo)反映各零售戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購。A、訂足率B、重需率C、滿足率D、上柜率【正確答案】：A112.174.下列表述（）是不正確的。A、貨源限制是行業(yè)常態(tài)，商業(yè)企業(yè)必須有能力執(zhí)行好貨源不自由滿足情況下的投放B、網(wǎng)絡(luò)傳播將是卷煙的長期、主力營銷手段C、卷煙貨源投放的基本任務(wù)就是尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買到煙D、煙草商業(yè)企業(yè)要把貨源投放作為核心營銷能力來培養(yǎng)【正確答案】：B113.6.消費(fèi)者獲取卷煙產(chǎn)品信息的主要渠道、各種信息渠道的接觸度和信任度、各主要渠道信息對消費(fèi)者選擇品牌的影響狀況屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費(fèi)者信息渠道B、消費(fèi)者購煙渠道C、消費(fèi)者品牌偏好D、卷煙銷售渠道【正確答案】：A114.45.以下（）不是電話調(diào)查的特點(diǎn)。A、能對調(diào)查進(jìn)行有效控制、確保調(diào)查質(zhì)量B、反饋率很高、利于回訪C、節(jié)約調(diào)研成本和時間D、難以進(jìn)行抽樣【正確答案】：D115.40.問卷設(shè)計(jì)中單項(xiàng)選擇問題中所遇備選答案必須互不相容、互不重疊指的是（）要求。A、完全窮盡B、相互獨(dú)立C、涵蓋所有D、相互融合【正確答案】：B116.215.單品（）是反映各卷煙品牌被重復(fù)采購占比的指標(biāo)。A、滿足率B、上柜率C、訂足率D、重需率【正確答案】：D117.68.在進(jìn)行社會庫存指標(biāo)分析時，將存銷比與合理范圍值進(jìn)行比較，以下（）是正確的。A、若高于合理范圍，則正常B、若低于合理范圍，則正常C、若超出合理范圍，則異常D、若在設(shè)定范圍內(nèi)，則異?！菊_答案】：C118.134.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”因素，是從（）角度來劃分單品的重要性。A、財(cái)務(wù)B、執(zhí)行C、風(fēng)險(xiǎn)D、貢獻(xiàn)【正確答案】：B119.127.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：決定采購清單中的品牌和規(guī)格，進(jìn)行各采購品項(xiàng)的重要性分類并確定相應(yīng)的貨源管理策略和（）。A、確定采購品項(xiàng)具體數(shù)量B、對工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購策略C、進(jìn)行采購成本預(yù)算D、明確采購的周期【正確答案】：B120.207單品（）是反映各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標(biāo)。A、滿足率B、上柜率C、訂足率D、重需率【正確答案】：B121.33.問卷的問題設(shè)計(jì)中，（）用于探測被調(diào)研者在某種情況下的態(tài)度。A、反問式問題B、描述性問題C、假設(shè)性問題D、跟進(jìn)式問題【正確答案】：C122.80.卷煙零售價格分析中常用的指標(biāo)有盒包價格和（）。A、條包價格B、單支價格C、調(diào)撥價D、單箱價格【正確答案】：A123.96.在需求預(yù)測的（），需要收集能反映歷史需求的數(shù)據(jù)，并根據(jù)一些時間序列模型得出基礎(chǔ)預(yù)測值。A、第一階段：分析趨勢，形成預(yù)測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預(yù)測結(jié)果C、第三階段：定期進(jìn)行預(yù)測回顧D、第四階段：再次進(jìn)行趨勢分析，得出預(yù)測結(jié)果【正確答案】：A124.218.單品訂足率指標(biāo)反映（）。A、卷煙品牌被重復(fù)采購的占比B、零售客戶對某單品的需求旺盛程度C、零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購D、貨源滿足零售客戶的程度【正確答案】：C125.9.消費(fèi)者對卷煙外觀和吸味的評價屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費(fèi)者吸煙行為B、消費(fèi)者購煙行為C、卷煙產(chǎn)品屬性測試D、消費(fèi)者品牌認(rèn)知【正確答案】：C126.111.公式“各品類銷量=總量預(yù)測值*各品類占比”需要假定（）。A、各品類的發(fā)展趨勢和需求總量的發(fā)展趨勢是有差異的B、各品類的發(fā)展趨勢和需求總量的發(fā)展趨勢是一致的C、收入水平等因素會影響各品類的占比D、各品類的占比是相對固定的【正確答案】：B127.16.在已有品牌提示的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者被動做出選擇的一種方法屬于（）方法。A、品牌識別B、第一提及知名度C、品牌回想D、品牌認(rèn)知【正確答案】：A128.200.有選擇的終端投放稱為（）投放。A、寬渠道B、窄渠道C、長渠道D、短渠道【正確答案】：B129.87.存銷比和價格之間的組合中，（）表明市場需求疲軟。A、高動銷、高價格B、低動銷、低價格C、高動銷、低價格D、低動銷、高價格【正確答案】：B130.203.下列（）適用于鋪面式投放。A、新品引入的最初階段B、需求滿足率比較低的緊俏品牌C、目標(biāo)消費(fèi)者的購買渠道范圍十分清晰易界定的品牌D、進(jìn)入加速成長期的品牌【正確答案】：D131.42.問卷設(shè)計(jì)時，在問題的答案很多、沒法一一列舉的情況下，可將一些主要選項(xiàng)列出后，再提供“其他”選項(xiàng)。以上采用的是（）方法。A、窮盡所有B、獨(dú)立設(shè)計(jì)C、轉(zhuǎn)移重點(diǎn)D、引入開放式答案【正確答案】：D132.214.品牌的（）是市場接受程度的客觀反映。A、重需率B、滿足率C、上柜率D、訂足率【正確答案】：A133.76.以下（）不屬于社會庫存分析中的客戶維度。A、區(qū)域B、業(yè)態(tài)C、銷量規(guī)模D、品類【正確答案】：D134.197.投放策略模型的一項(xiàng)核心內(nèi)容是建立（）。A、目標(biāo)客戶篩選規(guī)則B、貨源特征分類C、市場供需狀況平衡D、市場動銷監(jiān)測【正確答案】：A135.147.貨源定位模型中瓶頸象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平B、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和高年度支出水平D、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度和低年度支出水平【正確答案】：B136.122.以下（）屬于質(zhì)量方面的采購目標(biāo)。A、前置期B、應(yīng)急交付響應(yīng)C、戰(zhàn)略合作D、包裝破損率【正確答案】：D137.116.單品需求預(yù)測中，可采用（）來預(yù)測緊俏品牌需求。A、時間序列法B、需求滿足率的控制C、重復(fù)購買率D、季節(jié)變動法【正確答案】：B138.72.下列關(guān)于存銷比穩(wěn)定指標(biāo)的分析正確的是（）。A、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放較為均衡B、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放越均衡C、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放不夠均衡D、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡【正確答案】：D139.108.年度需求預(yù)測的結(jié)果不包括（）。A、年度卷煙總銷售量的預(yù)測值B、上、下半年卷煙銷售量的預(yù)測值C、細(xì)分到各月的銷量預(yù)測值D、每日的銷量預(yù)測值【正確答案】：D140.143.下列表述（）是正確的。A、企業(yè)應(yīng)對每個采購品項(xiàng)都給予同樣的重視程度B、采購品項(xiàng)的特點(diǎn)不同，企業(yè)所采取的采購策略也不同C、波士頓理論是各行業(yè)采購人員的基礎(chǔ)操作方法D、貨源定位模型無法幫助企業(yè)衡量所采購的第一種不同商品和服務(wù)的相對重要性?！菊_答案】：B141.170.卷煙貨源投放的基本任務(wù)是（）。A、制造供不應(yīng)求的局面B、尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買到煙C、滿足所有消費(fèi)者的購煙需求D、即時響應(yīng)消費(fèi)者對卷煙質(zhì)量的反饋投訴【正確答案】：B142.138.進(jìn)行貨源采購定位主要考慮（）和“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”兩類因素。A、“貨源品項(xiàng)的毛利率”B、“貨源品項(xiàng)的周轉(zhuǎn)期”C、“貨源品項(xiàng)的年度銷售數(shù)量”D、“貨源品項(xiàng)的年度支出水平”【正確答案】：D143.5.消費(fèi)者遇到假煙和卷煙缺貨時的行為及對煙草公司的態(tài)度和期望屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、卷煙消費(fèi)統(tǒng)計(jì)特征分布B、購煙行為C、品牌偏好D、吸煙行為【正確答案】：B144.103.需求總量預(yù)測應(yīng)以（）為主，建立需求趨勢模型，形成當(dāng)期預(yù)測基數(shù)。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場專項(xiàng)調(diào)研取得的數(shù)據(jù)D、歷史預(yù)測數(shù)據(jù)【正確答案】：A145.198.最基本的貨源投放漏斗的第二重篩選是（）。A、區(qū)分基本消費(fèi)群B、區(qū)分不同營銷價值的客戶C、精準(zhǔn)尋找消費(fèi)群D、激勵優(yōu)質(zhì)客戶【正確答案】：C146.221.單品訂足率指標(biāo)反映（）。A、上柜銷售覆蓋面和零售客戶對品牌的接受程度B、上柜銷售覆蓋面和零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購C、客戶定額是否用足和卷煙品牌被重復(fù)采購的占比D、客戶定額是否用足和零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購【正確答案】：D147.75.以下（）不屬于社會庫存析中的產(chǎn)品維度。A、總量B、類別C、銷量規(guī)模D、單品【正確答案】：C148.55.當(dāng)決策者沒有時間看完完整的報(bào)告時，可以從（）了解到整個調(diào)研報(bào)告的要點(diǎn)。A、調(diào)研報(bào)告目錄B、摘要性報(bào)告C、調(diào)研附錄D、調(diào)研報(bào)告正文【正確答案】：B149.79.卷煙零售價格分析中常用的指標(biāo)有條包價格和（）。A、盒包價格B、單支價格C、調(diào)撥價D、單箱價格【正確答案】：A150.109.各品類預(yù)測基數(shù)的公式正確的是（）。A、各品類銷量=總量預(yù)測值×各品類占比B、各品類銷量=總量預(yù)測值÷各品類占比C、各品類銷量=各品類預(yù)測值×各品類占比D、各品類銷量=單品預(yù)測值×各品類占比【正確答案】：A1.72.下列（）屬于貨源定位模型的“指導(dǎo)企業(yè)制訂采購策略”的內(nèi)容。A、采購品項(xiàng)的特點(diǎn)不同，企業(yè)所采取的采購策略也不同B、企業(yè)沒有必要對每個采購品項(xiàng)都給予同樣的重視程度C、貨源定位模型可以幫助企業(yè)衡量所采購的第一種不同商品和服務(wù)的相對重要性D、只有均衡地考慮貨源定位模型中各個因素之后，才能為不同采購品項(xiàng)制訂不同的采購策略【正確答案】：AD2.67.進(jìn)行貨源采購定位主要考慮（）兩類因素。A、“貨源品項(xiàng)的毛利率”B、“貨源品項(xiàng)的年度支出水平”C、“貨源品項(xiàng)的年度銷售數(shù)量”D、“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”【正確答案】：BD3.45.關(guān)于公司動銷與社會動銷的表述正確的是（）A、公司銷售與社會銷售齊增：代表需求增加，銷售勢頭良好B、公司銷售與社會銷售齊降：代表需求減少，銷售勢頭減緩C、如果社會動銷趨緩、社會庫存增加，公司可能需要調(diào)整貨源投放D、如果社會動銷趨漲，公司需要關(guān)注貨源投放策略是否需要調(diào)整【正確答案】：ABCD4.27.以下（）是客戶經(jīng)理在專項(xiàng)調(diào)研中的職責(zé)。A、樣本甄別B、指導(dǎo)問卷填寫C、實(shí)施過程控制D、檢查收回的問卷【正確答案】：ABD5.56.品類需求預(yù)測的步驟包括（）。A、形成各品類需求預(yù)測基數(shù)B、采用因果分析法，調(diào)整各品類占比C、多維度進(jìn)行品類交叉預(yù)測D、選定單一維度進(jìn)行品類預(yù)測【正確答案】：ABC6.104.下列（）不是單品上柜率的公式。A、某單品的實(shí)際供應(yīng)量/某單品的需求總量*100%B、客戶的上柜品種數(shù)/客戶的所有品種數(shù)*100%C、某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：ABC7.71.以下（）不是分析影響貨源采購定位因素的工具。A、二八原理B、貨源定位模型C、波士頓理論D、矩陣模型【正確答案】：ACD8.95.零售客戶的支持價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性C、對渠道發(fā)展導(dǎo)向D、提升渠道忠誠度【正確答案】：BD9.82.卷煙貨源投放策略的任務(wù)體現(xiàn)在（）A、投放是品牌推廣的渠道策略B、投放是滿足高級別客戶的需求C、投放是調(diào)控市場的渠道管理手段D、投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求【正確答案】：ACD10.88.（）屬于零售客戶的固有屬性。A、經(jīng)營規(guī)模B、零售業(yè)態(tài)C、市場類型D、商圈類型【正確答案】：BCD11.48.要減少預(yù)測誤差，可以（）。A、適當(dāng)延長預(yù)測時期B、選擇有效的預(yù)測方法C、確保預(yù)測的過程系統(tǒng)化D、經(jīng)常評估和更新預(yù)測方法【正確答案】：BCD12.53.時間序列分析法主要有（）。A、直觀法B、移動平均數(shù)法C、專家預(yù)測法D、指數(shù)平滑法【正確答案】：ABD13.69.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度”因素，是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性B、缺貨對運(yùn)營的影響程度C、取得替代品的難易程度D、缺貨對企業(yè)利潤的損失【正確答案】：AC14.6.以下關(guān)于卷煙產(chǎn)品屬性測試的表述中（）是不正確的。A、只有在新品引進(jìn)可行性調(diào)研、新品研發(fā)時才需要進(jìn)行產(chǎn)品屬性測試B、商業(yè)企業(yè)協(xié)助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行研發(fā)新品的市場測試時可以進(jìn)行卷煙產(chǎn)品屬性測試C、消費(fèi)者吸煙類型偏好屬于卷煙產(chǎn)品屬性測試的內(nèi)容D、卷煙產(chǎn)品屬性測試包括卷煙外觀、吸味和包裝等的測試【正確答案】：AC15.102.品牌成熟期的投放策略重點(diǎn)在于（）。A、維護(hù)市場地位B、維護(hù)市場份額C、維持市場價格D、延長品牌成熟期?！菊_答案】：ABCD16.8.品牌知名度調(diào)研通常包括（）方面。A、品牌認(rèn)知B、第一提及知名度C、品牌回想D、品牌聯(lián)想【正確答案】：BC17.26.調(diào)研項(xiàng)目經(jīng)理的主要職責(zé)有（）。A、明確調(diào)研的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑B、制定調(diào)研方案，并與分管調(diào)研高層溝通敲定，獲取高層支持C、基于調(diào)研方案，制定、部署調(diào)研的實(shí)施計(jì)劃D、調(diào)研實(shí)施過程中質(zhì)量、進(jìn)度等得控制與監(jiān)督【正確答案】：ABCD18.79.渠道投放的兩重意思是指（）。A、品牌推廣中的渠道策略B、品牌推廣中的渠道分類策略C、渠道管理中的客戶覆蓋策略D、渠道管理中的客戶服務(wù)策略【正確答案】：AC19.76.貨源采購中，（）品牌需要重點(diǎn)管理和維護(hù)好供應(yīng)商關(guān)系。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：BC20.24.以下（）是電話調(diào)查的不足。A、反饋率高但是回訪難B、受時間長短的限制C、不能將材料展示給調(diào)查對象D、調(diào)查過程難以控制【正確答案】：BC21.40.卷煙零售價格分析中的常用指標(biāo)有（）。A、條包價格B、盒包價格C、集市價格D、零售價格【正確答案】：AB22.97.貨源投放策略與（）因素有關(guān)。A、貨源的緊俏程度B、品牌的推廣策略C、當(dāng)前的市場動銷狀態(tài)D、客戶細(xì)分【正確答案】：ABCD23.65.從采購角度看品牌組合策略，同一品牌線下在銷單品過多會造成（）。A、各單品定位不清晰B、各單品間難以形成合力C、采購計(jì)劃回旋余地過大D、各單品互相擠占市場份額【正確答案】：AD24.66.從采購角度進(jìn)行采購品項(xiàng)重要性分類的結(jié)果強(qiáng)調(diào)（）。A、供應(yīng)滿足程度B、采購緊要程度C、采購風(fēng)險(xiǎn)D、供應(yīng)商管理類型【正確答案】：BCD25.3.以下（）屬于卷煙消費(fèi)者購煙行為調(diào)研的內(nèi)容。A、獲取卷煙產(chǎn)品信息的渠道B、購煙目的C、購煙過程D、遭遇假煙和缺貨時的行為【正確答案】：BCD26.93.煙草行業(yè)規(guī)定的卷煙零售客戶的經(jīng)營規(guī)模是綜合（）因素進(jìn)行細(xì)分的。A、銷售量B、銷售額C、銷售成本D、銷售利潤【正確答案】：AB27.63.采購人員在確定采購目標(biāo)時，必須明確（）。A、公司采用什么樣的品牌組合策略B、公司重點(diǎn)發(fā)掘哪些消費(fèi)需求C、公司對重點(diǎn)品牌的培育策略D、公司對零售客戶的服務(wù)戰(zhàn)略【正確答案】：ABCD28.57.品類需求預(yù)測中，（）因素會影響品類占比。A、收入水平上升B、消費(fèi)觀念變化C、片區(qū)人口流動D、新開大型建設(shè)工地【正確答案】：ABCD29.29.在撰寫調(diào)研報(bào)告時應(yīng)注意（）。A、避免使用晦澀的文字B、調(diào)研目標(biāo)應(yīng)該盡量明確C、摘要性報(bào)告部分應(yīng)盡量簡明扼要D、廣泛地使用圖表來表達(dá)【正確答案】：ABCD30.12.以下關(guān)于調(diào)研問卷的表述中正確的有（）。A、問卷的標(biāo)題要開門見山、簡單而明確B、問候語部分應(yīng)親切、誠懇、禮貌C、填表說明如果是針對問卷中個別的復(fù)雜問題，則要緊跟在該問題之后D、附錄根據(jù)需要可以放到開頭部分【正確答案】：ABD31.58.單品需求預(yù)測的結(jié)果包括（）。A、在銷單品的預(yù)測值B、新品引入建議C、新品退出建議D、品類預(yù)測值【正確答案】：ABC32.70.貨源定位模型的目的包括（）。A、指導(dǎo)企業(yè)確定采購品項(xiàng)的優(yōu)先級B、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行采購成本核算C、指導(dǎo)企業(yè)制訂采購策略D、指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算采購周期【正確答案】：AC33.94.零售客戶的渠道價值包括（）。A、誠信價值B、客戶價值C、支持價值D、發(fā)展價值【正確答案】：ACD34.100.選點(diǎn)式投放的優(yōu)點(diǎn)有（）。A、可以最大程度的集中資源充分發(fā)揮有限資源的效用B、有助于提高目標(biāo)零售戶的營銷積極性C、有助于調(diào)控市場，維護(hù)市場秩序的規(guī)范和穩(wěn)定D、促進(jìn)品牌市場占有率、銷售量的提升【正確答案】：ABC35.61.以下（）屬于交付方面的采購目標(biāo)。A、前置期B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定C、可獲得性D、供應(yīng)連續(xù)性【正確答案】：ACD36.10.一份完整的問卷一般應(yīng)包括（）。A、開頭部分B、甄別部分C、問卷正文D、附錄【正確答案】：ABCD37.36.在下列社會庫存指標(biāo)分析中，關(guān)于存銷比穩(wěn)定指數(shù)的表述正確的有（）。A、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡B、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放不夠均衡C、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放越均衡D、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放越均衡【正確答案】：AD38.46.關(guān)于需求預(yù)測的表述，（）是不正確的。A、預(yù)測的時期越遠(yuǎn)，預(yù)測的誤差越大B、預(yù)測的時期越遠(yuǎn)，預(yù)測的誤差越小C、要保證預(yù)測能反映最新情況，不能經(jīng)常對預(yù)測方法進(jìn)行更新D、要減少預(yù)測誤差，應(yīng)選擇有效的預(yù)測方法【正確答案】：BC39.59.進(jìn)行單品預(yù)測需使用的數(shù)據(jù)有（）。A、各品類的當(dāng)前品牌組合、單品的歷史銷量B、轄區(qū)人口構(gòu)成、品牌偏好的分布等C、市場專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D、品牌培育策略【正確答案】：ABCD40.103.單品上柜率指標(biāo)反映（）。A、重復(fù)采購占比B、上柜銷售覆蓋面C、品牌的投放策略和零售客戶對品牌的接受程度D、零售客戶對某單品的需求旺盛程度【正確答案】：BC41.80.渠道管理中的客戶覆蓋策略包括（）。A、渠道選擇B、渠道定位C、各類不同類型的零售渠道主推什么產(chǎn)品D、對不同渠道分別采取什么樣的維護(hù)策略【正確答案】：CD42.107.單品訂足率指標(biāo)反映（）。A、重復(fù)采購占比B、各卷煙品牌客戶定額是否用足C、零售客戶對某單品的需求旺盛程度D、各零售戶單點(diǎn)上是否仍有余力放量采購?！菊_答案】：BD43.75.貨源定位模型中關(guān)鍵象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度B高年度支出水平C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度D、低年度支出水平【正確答案】：AB44.15.以下關(guān)于邏輯樹進(jìn)行問卷目標(biāo)分解的表述不正確的有（）。A、結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)的方法有議題法和假設(shè)法B、結(jié)構(gòu)化分解時要遵循“相互獨(dú)立，完全窮盡”的原則C、為了覆蓋全面、不遺漏，在分解目標(biāo)或問題時可有所重疊D、問卷內(nèi)容的展開過程是一個目標(biāo)層層匯總的過程【正確答案】：CD45.108.下列（）不是單品訂足率的公式。A、當(dāng)周某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%B、單品當(dāng)周訂足率為100%的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%C、客戶的上柜品種數(shù)/客戶的所有品種數(shù)*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：BCD46.74.貨源定位模型中瓶頸象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)程度B高年度支出水平C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)程度D、低年度支出水平【正確答案】：AD47.17.以下關(guān)于問卷問題措辭的表述正確的是（）。A、問題應(yīng)盡量使用專業(yè)術(shù)語B、問題要具有一定的誘導(dǎo)性，以獲得需要的信息C、要對問句確定界限D(zhuǎn)、問題應(yīng)盡量簡短【正確答案】：CD48.86.下列（）表述是正確的。A、渠道推進(jìn)將是卷煙的長期、主力營銷手段B、品牌營銷策略中的價格策略及終端促銷策略，其基本選擇權(quán)均在商業(yè)企業(yè)C、卷煙貨源投放的基本任務(wù)就是尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買到煙D、卷煙產(chǎn)品不可能通過大規(guī)模的公眾傳媒傳播來拉動消費(fèi)。【正確答案】：ACD49.5.以下（）情況下可以進(jìn)行卷煙產(chǎn)品屬性測試。A、新品引進(jìn)可行性調(diào)研B、研發(fā)新品市場測試C、零售客戶滿意度調(diào)查D、卷煙消費(fèi)人口統(tǒng)計(jì)特征調(diào)研【正確答案】：AB50.98.市場供需狀況包括（）。A、社會庫存水平B、客戶誠信水平C、市場價格水平D、未來市場預(yù)期【正確答案】：ACD51.34.社會庫存指標(biāo)分析的內(nèi)容包括（）。A、運(yùn)用社會動銷指標(biāo)分析B、運(yùn)用社會庫存水平指標(biāo)分析C、商業(yè)庫存與社會庫存的比較分析D、運(yùn)用存銷比穩(wěn)定指數(shù)分析【正確答案】：ABD52.101.下列（）投放方式適用于品牌導(dǎo)入期時的投放。A、點(diǎn)上擴(kuò)量B、擴(kuò)面C、限定區(qū)域投放D、限定渠道投放【正確答案】：CD53.81.下列（）不是渠道投放的兩重意思。A、品牌推廣中的渠道策略B、品牌推廣中的渠道分類策略C、渠道管理中的客戶覆蓋策略D、渠道管理中的客戶服務(wù)策略【正確答案】：BD54.35.當(dāng)周存銷比超出控制上限時，以下對戶均庫存量的判斷（）是正確的。A、若戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存出現(xiàn)異常B、若戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存尚屬合理C、若戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷趨緩D、若戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷加快【正確答案】：BC55.4.卷煙產(chǎn)品屬性測試包括（）測試。A、外觀B、吸味C、包裝D、價格【正確答案】：ABCD56.84.在卷煙營銷中，需要通過貨源投放（）。A、滿足客戶的所有貨源需求B、調(diào)節(jié)市場供需C、保持市場總體供不應(yīng)求D、保持市場總體稍緊平衡【正確答案】：BD57.39.社會庫存分析中的客戶維度包括（）。A、區(qū)域B、業(yè)態(tài)C、品類D、銷量規(guī)模【正確答案】：ABD58.51.關(guān)于卷煙需求預(yù)測的表述，（）是正確的。A、按客戶訂單組織貨源是卷煙需求預(yù)測的起點(diǎn)、前提和基礎(chǔ)B、卷煙需求預(yù)測針對的是消費(fèi)需求C、需求預(yù)測需要從個體預(yù)測轉(zhuǎn)向群體預(yù)測D、需求預(yù)測需要定量預(yù)測與定性預(yù)測方法互相結(jié)合【正確答案】：BCD59.16.調(diào)研問卷可以用（）問題。A、描述性B、假設(shè)性C、跟進(jìn)式D、誘導(dǎo)性【正確答案】：ABC60.92.客戶分類中，考慮不同零售客戶主銷品牌差別的好處有（）。A、細(xì)化投放策略的靈活性B、分析不同品牌的消費(fèi)特點(diǎn)C、分析不同品牌的渠道特點(diǎn)D、為工商協(xié)作培育品牌提供有力數(shù)據(jù)【正確答案】：ABCD61.68.進(jìn)行貨源采購定位考慮的“貨源品項(xiàng)的影響/風(fēng)險(xiǎn)程度”因素，包括（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運(yùn)營的影響程度B、缺貨對運(yùn)營的影響程度C、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度D、缺貨對運(yùn)行的影響程度和取得替代品的難易程度【正確答案】：BC62.52.進(jìn)行年度需求總量預(yù)測需使用的數(shù)據(jù)有（）。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場專項(xiàng)調(diào)研取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D、季度數(shù)據(jù)【正確答案】：ABC63.78.貨源采購中，（）品牌產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注采購成本。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：CD64.49.以下（）是需求預(yù)測應(yīng)遵循的操作法則。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化B、先做趨勢預(yù)測再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：ABCD65.64.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：（）。A、決定采購清單中的品牌和規(guī)格B、進(jìn)行各采購品項(xiàng)的重要性分類并確定相應(yīng)的貨源管理策略C、進(jìn)行采購成本預(yù)算D、對工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購策略【正確答案】：ABD66.11.問卷的開頭部分包括（）。A、標(biāo)題B、問卷編號C、問候語D、填寫說明【正確答案】：ABCD67.62.與采購目標(biāo)相關(guān)的問題有（）。A、供應(yīng)連續(xù)性和交付前置期B、供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)C、總成本保持不變D、質(zhì)量水平和創(chuàng)新性【正確答案】：ABD68.9.品牌認(rèn)知度調(diào)研包括（）方面。A、品牌回想B、品牌忠誠C、品牌內(nèi)涵D、品牌聯(lián)想【正確答案】：CD69.50.關(guān)于需求預(yù)測的表述，（）是正確的。A、分三個層次，先定需求總量、再定品類需求、最后落實(shí)到單品需求B、先以時間序列法進(jìn)行趨勢預(yù)測，再用因果分析法進(jìn)行影響因素的預(yù)測調(diào)整C、每一層次的預(yù)測結(jié)果也是下一層次預(yù)測的指導(dǎo)和輸入信息D、需求趨勢在一段時期內(nèi)不會改變，因而不需對需求預(yù)測進(jìn)行定期評估【正確答案】：ABC70.23.以下關(guān)于座談?wù){(diào)查的表述正確的是（）。A、可以就某個主題進(jìn)行深入探討B(tài)、需要一個主持人來控制局面C、適用于收集有關(guān)事物本質(zhì)、特征方面的資料D、給每一個參與者發(fā)表自己看法的機(jī)會【正確答案】：ABCD71.2.卷煙消費(fèi)者的（）屬于卷煙消費(fèi)者行為調(diào)研中的人口統(tǒng)計(jì)特征分布。A、性別分布B、吸煙量分布C、信息渠道分布D、吸煙行為分布【正確答案】：AB72.7.以下（）情況下會進(jìn)行卷煙品牌偏好調(diào)研。A、進(jìn)行新品引入可行性測試B、協(xié)助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品測試C、了解多品牌的市場競爭態(tài)勢和發(fā)展?jié)摿、進(jìn)行品牌市場價值方面的調(diào)研【正確答案】：ABCD73.43.一個有意義的市場分析最終應(yīng)落實(shí)到對（）的研判。A、需求預(yù)測B、品牌策略C、調(diào)控市場D、價格策略【正確答案】：ABC74.1.卷煙消費(fèi)行為調(diào)研的內(nèi)容包括（）。A、人口統(tǒng)計(jì)特征分布B、吸煙行為C、購煙行為D、消費(fèi)者信息渠道【正確答案】：ABCD75.32.以下（）庫存分析計(jì)算是不正確的。A、周存銷比＝周日營業(yè)結(jié)束時的庫存/當(dāng)周進(jìn)貨總量B、月存銷比＝月末庫存/當(dāng)月進(jìn)貨總量C、戶均庫存量=某一時點(diǎn)社會庫存總量/經(jīng)銷客戶總戶數(shù)D、存銷比穩(wěn)定指數(shù)【正確答案】：AB76.19.調(diào)研問卷備選答案設(shè)計(jì)的基本要求有（）。A、涵蓋重點(diǎn)B、完全窮盡C、相互融合D、相互獨(dú)立【正確答案】：BD77.87.品牌營銷策略中的（）選擇權(quán)在卷煙工業(yè)企業(yè)。A、產(chǎn)品策略B、價格策略C、投放策略D、終端服務(wù)策略【正確答案】：AB78.106.下列（）不是單品重需率的公式。A、某單品的實(shí)際供應(yīng)量/某單品的需求總量*100%B、某單品本周有需求記錄的客戶數(shù)/前三周有該單品訂單記錄的客戶數(shù)*100%C、某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：ACD79.38.社會庫存分析中的產(chǎn)品維度包括（）。A、總量B、類別C、品牌D、單品【正確答案】：ABCD80.54.關(guān)于需求總量預(yù)測的表述不正確的是（）。A、時間序列法適用于市場條件相對穩(wěn)定、且歷史數(shù)據(jù)真實(shí)可靠的情況B、移動平均數(shù)法、指數(shù)平滑法和德爾菲法屬于時間序列分析法C、多元線性方程法克服了市場數(shù)據(jù)不全的問題D、跨年度判斷需求時，