版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
GEORGJENSEN品牌推廣方案GeorgJensen媒體公關(guān)推廣方案SubmittedbyG&T19thMay,2010品牌內(nèi)核皇家風(fēng)范北歐風(fēng)情簡(jiǎn)約含蓄銀雕工藝大師傳承品牌內(nèi)核古典藝術(shù)皇家風(fēng)范北歐風(fēng)情簡(jiǎn)約含蓄銀雕工藝大師傳承皇室精湛尊貴開(kāi)啟品牌內(nèi)核深層發(fā)掘品牌文化精髓品牌文化丹麥皇家風(fēng)格的完美演繹皇室風(fēng)范精湛設(shè)計(jì)尊貴生活百年歷史丹麥王室御用飾品品牌丹麥女皇親自頒發(fā)“皇室授權(quán)許可”濃重的丹麥風(fēng)格獨(dú)特永恒的設(shè)計(jì)手法質(zhì)高藝精的傳統(tǒng)經(jīng)典的高級(jí)珠寶和鐘表系列珍品彰顯斯堪的納維亞風(fēng)格的時(shí)尚奢華方式核心信息目標(biāo)受眾品牌的目標(biāo)受眾處于消費(fèi)群體金字塔的頂端H3---AllAdultsHighIncome(高收入)HighConsumption(高消費(fèi))HighSensibility(高感度)目標(biāo)人群定位78966月28日新店開(kāi)業(yè)慶典MediaMediaMediaPRPRmonth6-9月平面媒體集中投放PR活動(dòng)推廣整體規(guī)劃101112PRPR6月28日GeorgJensen新店開(kāi)業(yè)媒體造勢(shì)媒體策略時(shí)尚設(shè)計(jì)類:國(guó)際知名的銀制品:
提供各種一流的斯堪的納維亞設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品,涉及珠寶、銀制品、凹形器具、餐具、鐘表、家居產(chǎn)品、圣誕節(jié)裝飾和禮品等各個(gè)領(lǐng)域。丹麥皇室風(fēng)范:濃重的丹麥風(fēng)格、獨(dú)特永恒的設(shè)計(jì)手法、質(zhì)高藝精的傳統(tǒng),榮獲丹麥女皇親自頒發(fā)的“皇室授權(quán)許可”。時(shí)尚奢華之風(fēng):
為中國(guó)顧客帶來(lái)了經(jīng)典的高級(jí)珠寶和鐘表系列珍品,營(yíng)造了充滿斯堪的納維亞風(fēng)格的奢華生活方式。財(cái)經(jīng)類:悠久的品牌歷史和廣泛的零售網(wǎng)絡(luò):
具有百年歷史的傳奇色彩,在十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了100多家店鋪,時(shí)刻彰顯時(shí)尚奢華生活方式。。進(jìn)駐中國(guó)計(jì)劃:
繼上海半島酒店的大陸首家專賣(mài)店之后,現(xiàn)又開(kāi)設(shè)了全新的一家精品店。未來(lái)仍將陸續(xù)在中國(guó)開(kāi)設(shè)新店。媒體角度媒體專訪對(duì)象:商界名流、明星推薦媒體:《財(cái)富圈》、電視媒體媒體角度:伙伴關(guān)系:
喬治·杰生努力與全球各地的客戶、供應(yīng)商和特許合作伙伴建立一種共贏的關(guān)系。客戶服務(wù):
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)創(chuàng)新,提高設(shè)計(jì)美感和功能性,優(yōu)化性價(jià)比,提供最優(yōu)秀的客戶服務(wù),以此贏得市場(chǎng)份額,提升現(xiàn)有客戶的忠實(shí)度。媒體專訪媒體專訪時(shí)尚類平面媒體關(guān)鍵信息:
喬治·杰生作為
奢侈品品牌,高端定位、丹麥皇家元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合為其特質(zhì)。(品牌、產(chǎn)品特性)雜志:《時(shí)尚伊人》《服飾與美容》《世界時(shí)裝之苑》等報(bào)紙:《周末畫(huà)報(bào)》《生活周刊》《完全生活手冊(cè)》等媒體選擇—時(shí)尚類經(jīng)濟(jì)類平面媒體關(guān)鍵信息:
喬治·杰生作為
奢侈品品牌,其高端個(gè)性化定制、丹麥皇家元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的融合的市場(chǎng)定位將會(huì)在珠寶界引起新奢華風(fēng)潮。(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)層面)雜志:《金卡生活》《新地產(chǎn)》《財(cái)富圈》等報(bào)紙:《國(guó)際金融報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《上海商報(bào)》《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體選擇—財(cái)經(jīng)類大眾類平面媒體關(guān)鍵信息:
大眾類報(bào)紙最為傳播最廣的媒體能夠在廣度上對(duì)于“喬治·杰生”品牌進(jìn)行大眾傳播,打響其知曉度。(品牌特性)大眾類報(bào)紙:《新聞晨報(bào)》《天天新報(bào)》《新聞晚報(bào)》《新民晚報(bào)》等媒體選擇—大眾類MediaListforGeorgJensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishingFrequencyCirculationTV1Fashion娛樂(lè)新聞?lì)l道-新娛樂(lè)在線EntertainmentOnlineDailyN/A2星尚-左右時(shí)尚ChannelYoungDailyN/A3上海外語(yǔ)頻道-城市節(jié)拍CitybeatWeeklyN/A4光線傳媒
-娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)EnlightMediaDailyN/A5鳳凰衛(wèi)視—娛樂(lè)大風(fēng)暴PhoenixTVDailyN/A6湖南衛(wèi)視-娛樂(lè)無(wú)極限HunanTVDailyN/A7南方衛(wèi)視-fun轉(zhuǎn)娛樂(lè)天FunzoneDailyN/A8陜西電視臺(tái)ShanxiTVDailyN/A9無(wú)線娛樂(lè)TVBDailyN/ANewspaper10Mass天天新報(bào)NewsTimesDaily100,00011東方早報(bào)
OrientalMorningPostDaily150,00012新聞晚報(bào)
ShanghaiEveningPostDaily400,00013新民晚報(bào)XinminEveningDaily1,200,00014人民日?qǐng)?bào)People`sDailyDaily2,320,00015青年報(bào)YouthDailyDaily450,00016上海日?qǐng)?bào)ShanghaiDailyDaily150,00017新聞晨報(bào)ShanghaiMorningPostDaily450,00018Fashion完全生活手冊(cè)ParalifeWeekly250,00019周末畫(huà)報(bào)ModernWeeklyWeekly488,00020生活周刊LifeWeeklyWeekly250,00021Business國(guó)際金融報(bào)InternationalFinanceNewsWeekly300,00022上海商報(bào)ShanghaiBusinessWeekly150,00023第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)ChinaBusinessNewsDaily796,00024經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)TheEconomicObserverWeekly600,000媒體名單MediaListforGeorgJensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishingFrequencyCirculationMagazine25Fashion服飾與美容VogueMonthly300,00026世界時(shí)裝之苑ElleMonthly650,00027旭茉JessicaMonthly250,00028瑞麗服飾美容RayliFashion&BeautyMonthly980,00029瑞麗伊人風(fēng)尚RayliLadyMonthly831,10030嘉人MarieClaireMonthly438,00031時(shí)尚伊人CosmoMonthly866,00032時(shí)尚芭莎BazaarMonthly800,00033型時(shí)代InStyleMonthly405,00034大都市BIBAMonthly378,00035今日新娘TodayBridesMonthly230,00036琳瑯新娘L(fēng)inLangBrideMonthly200,00037Business金卡生活LUXURYMonthly120,00038新地產(chǎn)NewRealEstateMonthly136,00039財(cái)富圈TideMonthly250,000Website40Fashion女人志OnlyLadyDailyN/A41TOMDailyN/A42瑞麗女性網(wǎng)RAYLIDailyN/A43太平洋女性PCLADYDailyN/A44Yoka時(shí)尚網(wǎng)YDailyN/A媒體名單ITEMDESCRIPTIONQut.UNITPRICEAMOUNT(RMB)
MediaInvitation
1MediaDevelopment&Distribution
(Medialistpreparation/Newsletterdispatch/Mediacommunication/Mediamonitor&supervisor)
√MediaAllowance-SHTV,print,online,interviewmedia
37/¥35,000.00
√Mediaallowance-Outoftownmedia
7
√Hotel&Airtickets
7¥2,500.00¥17,500.00
√Printinginc.giftbags,presskitfolders,CDs
TBC
2Advertorialbuying(Sports/Mass/Trade):
√《LifeWeekly生活周刊》1/4P
1¥12,000.00¥12,000.00
√《BQ北青周刊》1/2P
2¥35,000.00¥70,000.00
√《周末畫(huà)報(bào)》1/2P
1¥56,000.00¥56,000.00
3Advertorial/Pressrelease/TalkingPoints/Briefingbookwriting(Eng&Chi)./¥6,000.00¥6,000.00
4PressClippingCollection&Production
(Mediamthreport/Mediaclipping)/¥6,000.00¥6,000.00
√EstimatedPeriod:July.toSep.
Total¥202,500.00預(yù)算方案未含稅收GeorgJensen媒體推廣方案効果驗(yàn)證媒體執(zhí)行VALCON(有效接觸點(diǎn)分析工具)Infosys(收視分析系統(tǒng))CMMSP-MAP(品派與媒體的消費(fèi)者心理價(jià)值距離測(cè)量工具)VextMiner(自由回答分析工具)CTR電視廣告監(jiān)測(cè)DoubleClick網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)策劃戰(zhàn)略CMMS(消費(fèi)者價(jià)值觀、購(gòu)買(mǎi)行為、媒介接觸分析工具)CNRS(消費(fèi)者價(jià)值觀、購(gòu)買(mǎi)行為、媒介接觸分析工具)iAdTracker(網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì))AdexPower(大眾媒體廣告花費(fèi)統(tǒng)計(jì))Nielsen/NetRatingsDataDCCR廣告效果追蹤調(diào)查T(mén)Vadawarenesssimulator(電視投放量最優(yōu)化模擬系統(tǒng))OPTV(電視頻道最優(yōu)化系統(tǒng))我們的資源—專業(yè)的媒介工具及龐大的數(shù)據(jù)支持戶外、電視、雜志是H3人群接觸最頻繁的媒體雜志、戶外媒體是H3高傾向性的媒體H3---AllAdultsHighIncome(高收入)HighConsumption(高消費(fèi))HighSensibility(高感度)
以雜志為主進(jìn)行線上廣告訴求
結(jié)合產(chǎn)品售點(diǎn)通過(guò)戶外媒體進(jìn)行指示性告知數(shù)據(jù)來(lái)源:央視調(diào)查公司
AllPeople H3(F)INDEX戶外媒體(pstmth) 96.2 96.2 100電視(yesterday) 95.2 90.2 95雜志(yesterday)43 86.9 202報(bào)紙(yesterday) 71.6 80.2 112公共車身廣告(pstwk)75 58.6 78候車亭廣告(pstwk)70.6 55.2 78網(wǎng)絡(luò)(yesterday) 19.2 53 276廣播(yesterday) 4.1 32.3 134目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣時(shí)尚類雜志注重廣告覆蓋面高端受眾雜志針對(duì)性訴求中高端女性消費(fèi)人群高端產(chǎn)品用戶專屬刊物雜志運(yùn)用注重點(diǎn)面結(jié)合地產(chǎn)雜志/財(cái)富雜志車主雜志/銀行雜志…媒介策略RankbyAIRH31瑞麗服飾美容17.82瑞麗伊人風(fēng)尚16.43都市麗人13.74時(shí)尚·COSMO13.25時(shí)尚芭莎12.16世界時(shí)裝之苑ELLE11.77瑞麗時(shí)尚先鋒9.58VOGUE服飾與美容7.89上海服飾6.910都市麗人.職場(chǎng)先鋒5.2參照高收入人群閱讀率,建議選擇二本一線時(shí)尚類雜志集團(tuán)中針對(duì)高收入人群的刊物,考慮到雜志的高端定位,建議選擇:時(shí)尚芭莎VOGUE服飾與美容數(shù)據(jù)來(lái)源:央視調(diào)查公司目標(biāo)受眾雜志閱讀率上市階段選擇《VOGUE》《時(shí)尚芭莎》鎖定女性讀者,通過(guò)《新地產(chǎn)》《財(cái)富圈》鎖定高收入人群,組合性的投放在上市階段獲得最大范圍的廣告覆蓋投放模式硬廣+軟文的投放模式打造品牌形象的同時(shí),在后期通過(guò)軟文配合,講述品牌故事,傳達(dá)品牌“樸素的奢華”的市場(chǎng)定位除了店內(nèi)展示,朋友之間的推薦,雜志是獲得珠寶首飾最直接最詳細(xì)信息的渠道雜志運(yùn)用女性在閱讀雜志時(shí),更喜歡那些對(duì)她們來(lái)說(shuō)提供豐富信息和品牌相關(guān)的資訊內(nèi)容:品牌故事,新產(chǎn)品上市介紹和同類產(chǎn)品比較是最受歡迎的三個(gè)欄目。軟性合作和雜志合作一個(gè)特別欄目,每個(gè)月推出價(jià)格最為優(yōu)惠或者最受歡迎的鉆石飾品,對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行更為詳細(xì)的介紹。由于是丹麥皇室品牌,可以請(qǐng)雜志專門(mén)對(duì)皇室成員進(jìn)行專訪,同時(shí)推出喬治杰生的品牌故事。127月刊時(shí)尚雜志的截稿時(shí)間為5.25日以此類推7月刊地產(chǎn)財(cái)富的截稿時(shí)間為6.10日左右以此類推以上時(shí)間段和媒體價(jià)格為估算,實(shí)際以下單時(shí)為準(zhǔn)預(yù)算分配VOGUE這一品牌就被奉為世界的FashionBible(時(shí)尚圣典)。迄今,《VOGUE》已在全球擁有17個(gè)不同國(guó)家及地區(qū)的版本。《VOGUE》的理念是聘用最專業(yè)的編輯人員,結(jié)合世界上最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,最具才華的攝影師與模特,以最高的制作水準(zhǔn)創(chuàng)造出市場(chǎng)上最高質(zhì)量的雜志?!禫OGUE》是全球雜志品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,更是流行時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),她對(duì)相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的扶持作用是無(wú)與倫比的。
2005年9月,VOGUE來(lái)到中國(guó),她以極具視覺(jué)沖擊力的高品質(zhì)視覺(jué)圖片來(lái)呈現(xiàn)時(shí)尚潮流,在中國(guó)培養(yǎng)了越來(lái)越多具有高尚品位的時(shí)尚擁護(hù)者,受到廣大讀者、設(shè)計(jì)師乃至整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的推崇。附:VOGUE
簡(jiǎn)介時(shí)尚傳媒集團(tuán)(原時(shí)尚雜志社)誕生于1993年,是中國(guó)最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛,在書(shū)刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面行成立體化規(guī)模經(jīng)營(yíng)。特別是“國(guó)際視野、本土意識(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,使其跟國(guó)際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作,并在合作交流中壯大了“時(shí)尚”品牌,完全自創(chuàng)的本土雜志和國(guó)外授權(quán)的合作雜志共同成長(zhǎng),相得益彰,使時(shí)尚傳媒集團(tuán)成為中國(guó)期刊界獨(dú)特的代表。附:芭莎簡(jiǎn)介
為中國(guó)財(cái)富人士量身訂做的一本高端雜志,直接面向中國(guó)財(cái)富人士,展示財(cái)富人士生活方式,倡導(dǎo)健康財(cái)富人生,擁有穩(wěn)定且高端的讀者受眾群,廣泛的被社會(huì)中上層人士認(rèn)可,并有著很高的影響力。讀者評(píng)價(jià)他是一個(gè)“成熟、成功、穩(wěn)重、博學(xué)、有品味、有內(nèi)涵的男人形象,像一位紳士,大氣穩(wěn)重又不失細(xì)致的優(yōu)雅,體貼的考慮到了每一個(gè)細(xì)節(jié),像一位智者,引導(dǎo)爭(zhēng)取的生活方式,更像一個(gè)朋友,促膝長(zhǎng)談,細(xì)品人生”。附:財(cái)富圈簡(jiǎn)介
《地產(chǎn)NEWHOUSE》是一本反映中國(guó)住宅進(jìn)程和世界居住典范文化的高端地產(chǎn)消費(fèi)類雜志。它關(guān)注高端住宅消費(fèi)、居住文化與時(shí)代精神,重視個(gè)性化的生活方式,以獨(dú)具一格的姿態(tài)引領(lǐng)居住潮流?!兜禺a(chǎn)NEWHOUSE》倡導(dǎo)平和心態(tài)下的新居住消費(fèi)方式,以突出的行文、圖片見(jiàn)長(zhǎng),版式優(yōu)雅,高端地產(chǎn)家居名品和生活用品為主要廣告客戶。附:新地產(chǎn)簡(jiǎn)介GeorgJensenPR活動(dòng)推廣合作品牌——招商銀行白金卡招商銀行白金信用卡鎖定高收入族群。此類人群具有較強(qiáng)社會(huì)影響力,
又追求高品質(zhì)生活,對(duì)服務(wù)的要求也非常的全面和嚴(yán)格。國(guó)內(nèi)高檔百貨貴賓卡禮遇:
每季舉辦“白金品味”沙龍活動(dòng)
國(guó)內(nèi)高檔餐飲及名品優(yōu)惠
頂級(jí)個(gè)性服務(wù)全球24小時(shí)專線白金秘書(shū)
特殊日期專人提醒、相關(guān)代訂服務(wù)
智能主動(dòng)調(diào)高臨時(shí)額度
大額交易提醒、專屬智能支付電話
品牌合作推薦合作品牌——復(fù)旦大學(xué)EMBA復(fù)旦大學(xué)EMBA項(xiàng)目旨在向中國(guó)市場(chǎng)的政府及企業(yè)高層管理人員
傳播全球領(lǐng)先的管理理念;為學(xué)生提供系統(tǒng)全面的工商管理知識(shí)和人文教育,培養(yǎng)服務(wù)于中國(guó)
經(jīng)濟(jì)的高層管理精英;同時(shí)為校友搭建高端的商業(yè)平臺(tái),推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
品牌合作推薦品牌合作推薦ThankYou樓蘭玉窖上市計(jì)劃書(shū)———江蘇·常州
Contents目錄產(chǎn)品上市背景與公司愿景樓蘭玉窖產(chǎn)品策略
白酒行業(yè)分析江蘇常州市場(chǎng)狀況分析樓蘭玉窖SWOT分析公司總體目標(biāo)及運(yùn)作流程第一部分產(chǎn)品上市背景及公司愿景
產(chǎn)品上市背景
公司簡(jiǎn)介
樓蘭玉窖酒與傳統(tǒng)白酒的區(qū)別兩年達(dá)到年銷售額2億元人民幣,五年5億元人民幣,十年8億元人民幣的目標(biāo);創(chuàng)建美酒玉健康白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成為具有話語(yǔ)權(quán),受人尊重的白酒知名企業(yè);成為全球無(wú)甲醇健康白酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
第二部分樓蘭玉窖產(chǎn)品策略
品牌定位“中國(guó)首創(chuàng)健康無(wú)甲醇,美酒玉濃香型白酒”廣告詞:張弛有道樓蘭玉窖
核心價(jià)值玉潤(rùn)美酒健康無(wú)甲醇大愛(ài)無(wú)疆,重現(xiàn)燦爛輝煌的樓蘭文明昆侖玉道文化與當(dāng)代高尚生活元素的完美融合
產(chǎn)品構(gòu)成三大系列:富貴紅、如意紅、吉祥紅酒精度:48°、46°、42°
香型:濃香型容量:480ml
典藏--品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵品質(zhì)個(gè)性:清澈透明、窖香濃郁、醇厚甘洌、綿柔味凈、回味悠長(zhǎng)。文化內(nèi)涵:昆侖玉文化頂級(jí)風(fēng)范與樓蘭文明的和諧相融及完美價(jià)值體現(xiàn)。傳播口號(hào):張弛有道樓蘭玉窖目標(biāo)消費(fèi)群體:政府要員,商務(wù)宴請(qǐng)和送禮佳品,非富即貴人士的首選。
珍藏--品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵
窖藏--品質(zhì)個(gè)性與文化內(nèi)涵品質(zhì)個(gè)性:窖香濃郁,入口綿、柔、順、醇、爽,回味悠長(zhǎng)。文化內(nèi)涵:淡泊從容真英雄,創(chuàng)世紀(jì)財(cái)富,享傳奇人生。傳播口號(hào):美酒玉無(wú)甲醇健康白酒第三部分白酒行業(yè)分析
白酒銷售收入增幅逐漸上漲,行業(yè)利潤(rùn)高
目前,中國(guó)有38000家白酒生產(chǎn)企業(yè),上十萬(wàn)個(gè)白酒品牌,2008年以來(lái)我國(guó)白酒行業(yè)運(yùn)行良好,1-8月白酒總量達(dá)到287.17萬(wàn)噸,同比上升16.0%,產(chǎn)銷率98.8%,同比增長(zhǎng)0.9%。在此期間我國(guó)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734億元,同比增長(zhǎng)34%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額92.7億元,同比增長(zhǎng)53.55%。
行業(yè)發(fā)展快速,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
從總量來(lái)看,供需基本平衡,市場(chǎng)對(duì)增量有較強(qiáng)的消化能力,但由于白酒行業(yè)利潤(rùn)豐厚,許多其他行業(yè)的資本以及海外資本紛紛進(jìn)入白酒行業(yè),各大品牌陸續(xù)崛起,酒業(yè)供大于求的態(tài)勢(shì)顯現(xiàn),產(chǎn)品銷售壓力增大,競(jìng)爭(zhēng)加劇,而“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
消費(fèi)走向高端和商超的趨勢(shì)愈加明顯
從酒類消費(fèi)角度看,我國(guó)人均白酒消費(fèi)2.76升,消費(fèi)者傾向低度和健康,“喝少點(diǎn),喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì),白酒總體轉(zhuǎn)向中檔及中高檔,高檔白酒的主要消費(fèi)方式是宴請(qǐng)和饋贈(zèng),是商務(wù)交往的主要載體,凸顯社會(huì)性功能消費(fèi),使白酒企業(yè)不斷加快推出高檔產(chǎn)品步伐,低檔白酒雖然可享受整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益,但增幅畢竟有限。第四部分常州市場(chǎng)分析
常州市場(chǎng)簡(jiǎn)介常州,簡(jiǎn)稱“?!?,別稱“龍城”,是江蘇省13省轄市之一。位居長(zhǎng)江之南、太湖之濱。處于長(zhǎng)江三角洲中心地帶,與上海、南京等距相望,與蘇州、無(wú)錫聯(lián)袂成片,構(gòu)成了蘇、錫、常都市圈。現(xiàn)轄金壇、溧陽(yáng)兩個(gè)縣級(jí)市和武進(jìn)、新北、天寧、鐘樓、戚墅堰五個(gè)行政區(qū)。全是面積4385平方萬(wàn)里,戶籍人口357萬(wàn)人。常州酒水市場(chǎng)總?cè)萘砍^(guò)15億。其中白酒總量在10億左右,茅臺(tái)、五糧液、國(guó)緣等占據(jù)高檔市場(chǎng),洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣、蘇酒在中高檔市場(chǎng)占有重要份額,而高爐家、口子窖、百年迎駕在中低檔市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。政務(wù)及酒店用酒多偏向大品牌的五糧液及洋河藍(lán)色經(jīng)典。常州市餐飲行業(yè)興旺發(fā)達(dá),享譽(yù)全省,且每年保持高速增長(zhǎng),由此極大的帶動(dòng)了酒類消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。
常州酒水市場(chǎng)現(xiàn)狀
常州市場(chǎng)包容性強(qiáng),雖然各個(gè)酒系在常州市場(chǎng)都有所表現(xiàn),但當(dāng)前還是以蘇酒系和徽酒系兩派為主,蘇酒系在近兩年的上市勢(shì)頭已壓過(guò)原來(lái)的徽酒系。以前徽酒板塊在常州市場(chǎng)的份額可達(dá)到50%,現(xiàn)在只能維持在20%左右,而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至50%,成為主導(dǎo)力量。常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為分明,基本可分為三個(gè)格局:超高端品牌,如茅臺(tái)、五糧液基本處于供不應(yīng)求狀態(tài),其度數(shù)為53度、52度:中高端品牌,如洋河“天之藍(lán)”“夢(mèng)之藍(lán)”系類、國(guó)緣、紅花郎酒;而中檔品牌則以高爐家為主。其中,中檔白酒因其價(jià)格適中,在目前的市場(chǎng)上銷量是最大的。而超高端酒主要用于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)宴請(qǐng),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直占據(jù)較穩(wěn)定的份額。
消費(fèi)特征名白酒俏,價(jià)格逐步走高。隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。特別是由名酒延伸出的品牌有較大市場(chǎng),仍然是消費(fèi)熱點(diǎn),銷勢(shì)不退,銷量穩(wěn)中逐升。居民品牌意識(shí)增強(qiáng),高、中、低品牌白酒好銷售。常州市消費(fèi)者對(duì)白酒品牌和生產(chǎn)廠家非常重視。尤其是消費(fèi)者在舉辦婚宴等宴請(qǐng)活動(dòng)時(shí),對(duì)白酒的品牌尤其講究。常州市白酒市場(chǎng)銷量較好的品牌有:茅臺(tái)、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典、高爐家、口子窖、劍南春、今世緣、蘇酒等。低度白酒銷勢(shì)看好,隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。第五部分樓蘭玉窖SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析
品質(zhì)高貴:樓蘭玉窖由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師沈才洪先生親自帶隊(duì)勾兌而成,以獨(dú)特的昆侖玉窖摧醇法,融合陳年基酒與發(fā)酵原漿,口感甘醇綿長(zhǎng)。個(gè)性化特征:樓蘭玉窖是“中國(guó)首創(chuàng)健康無(wú)甲醇”美酒玉濃香型白酒,不上頭,不傷肝,是中國(guó)白酒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品。樓蘭玉窖共三個(gè)系列,以細(xì)分的價(jià)格和個(gè)性,分別滿足了領(lǐng)袖級(jí)人物、高端商務(wù)人士、中等階層、文化體育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。
優(yōu)勢(shì)分析
劣勢(shì)分析
常州市場(chǎng)品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。進(jìn)入營(yíng)銷渠道成本較大,增加營(yíng)銷成本。新興市場(chǎng)還沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。
威脅分析
部分地方品牌在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。窖酒猖獗對(duì)品牌形象有一定的影響。由于行業(yè)的操作不規(guī)范,小廠商只顧眼前利益,擾亂市場(chǎng)。
機(jī)會(huì)分析常州從整體市場(chǎng)上看,相比其他城市而言,消費(fèi)者是一個(gè)成熟、穩(wěn)定、理性,并且有著明確消費(fèi)需求的群體。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),消費(fèi)層次較高,消費(fèi)略高于蘇北地區(qū)。常州地區(qū)包容性極強(qiáng),排外情緒較低,各個(gè)酒系在常州市場(chǎng)都有所表現(xiàn)。常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為分明,基本上可分為三個(gè)格局,分別是超高端品牌、中高端品牌、中檔品牌。在工業(yè)污染、動(dòng)物污染日益嚴(yán)重的生態(tài)狀態(tài)下,原生態(tài)、綠色、天然、健康已成為一種消費(fèi)渴求和習(xí)慣。傳統(tǒng)意義上的白酒已經(jīng)不能滿足人們對(duì)健康的需求,樓蘭玉窖借鑒并吸收了其他傳統(tǒng)白酒的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)又有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)——健康無(wú)甲醇。
綜合分析通過(guò)以上分析可以得出:優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)并存,同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。樓蘭玉窖采取的策略——避開(kāi)與國(guó)內(nèi)外品牌的直接交鋒,不去與其他酒類爭(zhēng)奪有限的現(xiàn)有市場(chǎng),而深入挖掘現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、健康的消費(fèi)需求,開(kāi)拓全新的白酒消費(fèi)空間,創(chuàng)造白酒行業(yè)的新紀(jì)元。第六部分公司總體目標(biāo)及運(yùn)作流程
總體目標(biāo)以強(qiáng)大的媒體攻勢(shì),向目標(biāo)客戶灌輸樓蘭玉窖產(chǎn)品內(nèi)涵,樹(shù)立樓蘭玉窖的品牌形象。結(jié)合各類聲音,圖像動(dòng)感的宣傳媒體,吸引目標(biāo)客戶眼球,讓市場(chǎng)聚焦樓蘭玉窖,掀起消費(fèi)新趨勢(shì)。以宣傳引力和消費(fèi)引力提升樓蘭玉窖的商業(yè)價(jià)值,吸引消費(fèi)群體的注意力,促進(jìn)銷售渠道的迅速建立。
常州市場(chǎng)啟動(dòng)準(zhǔn)備及運(yùn)算確定經(jīng)銷權(quán):與廠家簽訂經(jīng)銷合同,確定經(jīng)銷區(qū)域。建立經(jīng)銷團(tuán)隊(duì):五區(qū)兩縣需要16人,司機(jī)1人,其中團(tuán)購(gòu)4人,主管1人,業(yè)務(wù)11人,共17人。制定首批進(jìn)貨計(jì)劃
首批進(jìn)貨計(jì)劃(計(jì)算單位:瓶)
家數(shù)典藏珍藏窖藏餐飲旗艦店10609060A類店20306090B類店50183660名煙名酒店100123660團(tuán)購(gòu)20489060縣級(jí)市級(jí)代理22460600合計(jì):202192372930
市場(chǎng)調(diào)研建立市場(chǎng)部,組織市場(chǎng)調(diào)研,以逐家拜訪的形式向餐飲、煙酒專賣(mài)店、零售商店以及團(tuán)購(gòu)單位傳遞樓蘭玉窖在常州上市的消息,并介紹該產(chǎn)品的特點(diǎn)。以文字表格的形式做好客戶檔案,反饋客戶的意見(jiàn)并進(jìn)行綜合分析。對(duì)餐飲業(yè)較集中的街道或街區(qū),派專人負(fù)責(zé)進(jìn)行公關(guān),并對(duì)附近的名煙名酒店進(jìn)行重點(diǎn)考察。調(diào)研時(shí)間為期十五天。
產(chǎn)品鋪市
根據(jù)市調(diào)的信息反饋,選擇好鋪市的終端店,原則上以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主。鋪貨數(shù)量參考首批進(jìn)貨計(jì)劃。鋪貨面盡量在餐飲集中區(qū)域,機(jī)關(guān)辦公區(qū),高檔住宅區(qū)。鋪貨后一定要做好終端陳列和維護(hù)。
新聞發(fā)布會(huì)及消費(fèi)領(lǐng)袖的建立
在確定經(jīng)銷權(quán)后,由廠方安排召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)政府官員、電視臺(tái)、報(bào)社、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲業(yè)負(fù)責(zé)人、團(tuán)購(gòu)單位、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商界名人、分銷商等參會(huì),主要進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、品牌定位、酒水品鑒、市場(chǎng)前景等相關(guān)信息的傳播。產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)既是品鑒會(huì)也是招商會(huì),通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)吸引商家的眼球,促進(jìn)進(jìn)貨的發(fā)生及團(tuán)購(gòu)的達(dá)成,以及分銷商的加入。消費(fèi)領(lǐng)袖的建立基于樓蘭玉窖定位在中高檔市場(chǎng),經(jīng)銷商要充分利用自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò),挑選10名在當(dāng)?shù)赜杏绊懥托袠I(yè)話語(yǔ)權(quán)的人,為其建立VIP客戶檔案,辦理VIP體驗(yàn)卡,提供六瓶樓蘭玉窖(免費(fèi)),即時(shí)發(fā)展成為我們的消費(fèi)領(lǐng)袖。每次客人消費(fèi)時(shí)只需電話預(yù)約,經(jīng)銷商派專人送達(dá),每次2兩瓶,僅限酒店消費(fèi),6瓶后再產(chǎn)生的消費(fèi)按一批價(jià)優(yōu)惠供給。
促銷安排
市場(chǎng)月銷量預(yù)測(cè)(計(jì)算單位:瓶)
數(shù)量典藏珍藏窖藏餐飲旗艦店10801600A類餐飲20308090B類餐飲50124090名煙名酒店100123060商場(chǎng)2063040團(tuán)購(gòu)20123060縣級(jí)21230180
第二年、第三年的預(yù)測(cè)
隨著公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和地方主要市場(chǎng)(江蘇、浙江)的大力投入。常州市場(chǎng)通過(guò)一年的運(yùn)作,以及周邊市場(chǎng)的逐步開(kāi)發(fā),樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度越來(lái)越高,消費(fèi)者對(duì)樓蘭玉窖的認(rèn)可度越來(lái)越好,渠道建設(shè)和銷售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟,終端客戶的關(guān)系越來(lái)越融洽,市場(chǎng)趨向于成熟化,經(jīng)銷商市場(chǎng)的投入費(fèi)用已趨于穩(wěn)定,甚至?xí)鸩綔p少,而銷售量會(huì)有一個(gè)跳躍式的提升。保守估計(jì),2011年銷售額將會(huì)達(dá)到6000萬(wàn)元。第三年,樓蘭玉窖品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升,消費(fèi)群體已形成了對(duì)樓蘭玉窖的慣性消費(fèi),公司將會(huì)以更大的投入支持經(jīng)銷商,這意味著市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)。常州市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到一億元的市場(chǎng)份額。
經(jīng)銷樓蘭玉窖產(chǎn)品的社會(huì)附加值
積累經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和管理方法,集聚了大量的人脈關(guān)系,為將來(lái)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品鋪平了道路。加速經(jīng)銷商的資金積累,為自己創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間打下良好的基礎(chǔ)。增加更多與社會(huì)名流、商界精英、政界人士接觸的機(jī)會(huì)。與其他酒類經(jīng)營(yíng)者相比,更能體現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值和經(jīng)濟(jì)地位,更好的樹(shù)立自己在酒類經(jīng)營(yíng)者中的優(yōu)良商業(yè)信譽(yù),外在形象和社會(huì)地位。加快經(jīng)銷商在自己所在地高檔消費(fèi)場(chǎng)所終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度,并使之成為自己終身的財(cái)富。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案二零一零年十二月二十九日CreatedbyStarPower.Allrightreserved76
活動(dòng)目的
整體思路
活動(dòng)基本信息
活動(dòng)內(nèi)容及形式工作流程
費(fèi)用預(yù)算CreatedbyStarPower.Allrightreserved77通過(guò)開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng),向重要客戶、重點(diǎn)行業(yè)、渠道、業(yè)界做一個(gè)公司的正式亮相通過(guò)本次活動(dòng),建立受眾對(duì)公司的認(rèn)同和信心CreatedbyStarPower.Allrightreserved78
活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間:2010年X月X日活動(dòng)地點(diǎn):X活動(dòng)規(guī)模:X人與會(huì)人員:公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶、員工、工作人員等CreatedbyStarPower.Allrightreserved79
活動(dòng)基本信息活動(dòng)流程概述活動(dòng)日程及安排CreatedbyStarPower.Allrightreserved80
活動(dòng)內(nèi)容及形式會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)活動(dòng)前氣氛渲染領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩儀式演出活動(dòng)CreatedbyStarPower.Allrightreserved81
活動(dòng)流程概述所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍會(huì)場(chǎng)背投電視上,播放公司的宣傳片領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到場(chǎng),需由禮儀小姐及公司的專人負(fù)責(zé)引位和接待CreatedbyStarPower.Allrightreserved82
會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)舞獅表演舞獅在中國(guó)流傳十分長(zhǎng)久,場(chǎng)地不受限制,非常適合大型活動(dòng)。舞獅通常兩個(gè)人合作,一人舞獅頭,另一人舞獅尾,增加現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛,鼓舞士氣。CreatedbyStarPower.Allrightreserved83
活動(dòng)前氣氛渲染由禮儀小姐負(fù)責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí),背投電視上投放領(lǐng)導(dǎo)頭像的現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面攝影、攝像跟蹤拍攝領(lǐng)導(dǎo)致辭后,工作人員帶頭鼓掌CreatedbyStarPower.Allrightreserved84領(lǐng)導(dǎo)致辭CreatedbyStarPower.Allrightreserved85剪彩儀式提供西式自助餐小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛及格調(diào)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、協(xié)調(diào)CreatedbyStarPower.Allrightreserved86茶歇女子十二樂(lè)坊6人組合(人數(shù)客戶定)CreatedbyStarPower.Allrightreserved87演出活動(dòng)(暫定)14:00-14:30 會(huì)前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)14:30-14:35 活動(dòng)前氣氛渲染(
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 小學(xué)藝術(shù)教育年度發(fā)展報(bào)告
- 長(zhǎng)春健康職業(yè)學(xué)院《測(cè)繪案例分析》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 食品加工取樣與檢測(cè)流程
- AR眼鏡產(chǎn)品投資導(dǎo)覽模板
- 同學(xué)聚會(huì)講話稿
- 二零二五年度未成年人監(jiān)護(hù)權(quán)及撫養(yǎng)費(fèi)支付協(xié)議書(shū)3篇
- 重慶市部分區(qū)2024-2025學(xué)年高二(上)期末物理試卷(含答案)
- 福建省泉州市泉港區(qū)2024-2025學(xué)年七年級(jí)上學(xué)期1月期末生物學(xué)試題(含答案)
- 二零二五年度綠色建筑設(shè)計(jì)與施工一體化建設(shè)工程技術(shù)咨詢合同05013篇
- 宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院《python與數(shù)據(jù)處理基礎(chǔ)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 分居聲明告知書(shū)范本
- 新概念英語(yǔ)第一冊(cè)25-50課測(cè)試卷
- DL T774-2015規(guī)程試題庫(kù)(含答案)
- 采購(gòu)合同采購(gòu)合同采購(gòu)合同
- 云南省律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法及標(biāo)準(zhǔn)
- 華為C語(yǔ)言通用編程規(guī)范
- 搞笑詩(shī)朗誦《生活》4人
- 團(tuán)建活動(dòng)滿意度調(diào)查問(wèn)卷
- 數(shù)獨(dú)題目難度系數(shù)3級(jí)共100題后附參考答案
- 齊魯醫(yī)學(xué)數(shù)字疼痛評(píng)分表
- GB∕T 7588.1-2020 電梯制造與安裝安全規(guī)范 第1部分:乘客電梯和載貨電梯
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論