培訓(xùn)資料：高效邀約

高效邀約時(shí)間管理人→打工3000元/月x12月=36000元/年x10年=36萬人→海濟(jì)→倍增事業(yè)→1年上首席→年薪xxx~xxx萬做好《日程安排》將1天當(dāng)3天用；濃縮奮斗的時(shí)間！事情分類法分為

ABCD類；將80%的時(shí)間幫助，值得幫，懂感恩的人！A、重要且緊急第一時(shí)間處理……親自處理B、緊急不重要第二時(shí)間處理……授權(quán)處理C、重要不緊急第三時(shí)間處理……壓縮處理D、不重要不緊急不安排時(shí)間時(shí)間=金錢≠時(shí)間成功者必須堅(jiān)持破5關(guān)—學(xué)會(huì)唱步步高①冷水關(guān)

遇到不認(rèn)可的，潑冷水的，這時(shí)就要告訴自己問題就是機(jī)會(huì)?、诿孀雨P(guān)遇到不給面子的，這時(shí)要告訴自己給他好處不要是他的損失?、酆顾P(guān)

覺得辛苦時(shí)，就告訴自己用一陣子的苦換來一輩子幸福超值?、苷T惑關(guān)

面對(duì)誘惑時(shí)，要告訴自己小貓釣魚的故事；返工的成本更大?、輬?jiān)持關(guān)

遇到拒絕的，這時(shí)要告訴自己找下一個(gè)，又離成功近了一步，經(jīng)過九九81難就成功了！高效邀約列名單不是目的，目的是將一個(gè)新客戶介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是把名字寫出來，而不把新客戶約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那也只能是紙上談兵，很多新伙伴事業(yè)不能開展，主要原因是邀請(qǐng)不到人，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法?！句亯|】1、高姿態(tài)建議一：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是為了你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。案例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。

主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼、主動(dòng)聊天，建立聯(lián)系。建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月跟進(jìn)法）建議三：人際關(guān)系的三個(gè)過程。彼此喜歡（親和力）--建立關(guān)系（關(guān)心別人）--相互信任（幫助別人）!2、三不談

電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約，不是業(yè)務(wù)洽談。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。案例:你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)，或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3、專業(yè)化

在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，并要向你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。邊學(xué)、邊做、邊教別人。案例：不要強(qiáng)迫別人來；例：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來；例：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來；例：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。二、邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向業(yè)務(wù)指導(dǎo)咨詢后再開始邀約。盡量快：3分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨噘Y料和談話時(shí)間。要興奮：要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的要好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議。要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒到會(huì)的人。二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24-48小時(shí)預(yù)先邀約。別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。多推崇：推崇系統(tǒng)和你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5-7個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。四、建議使用<邀約臺(tái)詞卡><推崇辭臺(tái)詞卡>1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》建議一：先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念對(duì)新客戶來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練使用“臺(tái)詞卡”前，你要與業(yè)務(wù)指導(dǎo)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。找問題，修正課件1、熟人邀約你好！是***嗎？我是***“是的”你現(xiàn)在接電話方便嗎？我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，有一個(gè)非常好的消息要告訴您！

“什么事？”是給你介紹一個(gè)生意?！笆裁瓷猓俊蔽椰F(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有一些資料要給你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？“晚上”那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]

注：此邀約適用于一對(duì)一或家庭聚會(huì)。2、第三者邀約：

你好！你是***嗎？“是的，你是誰？”我是***，我是***的朋友，請(qǐng)問你現(xiàn)在接聽電話方便嗎？“有什么事嗎？”這次我給你打電話的目的是有一個(gè)非常好的消息要告訴您：我是海濟(jì)公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和***提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀?！斑^獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”。我也很喜歡與優(yōu)秀的人交朋友，不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談?！罢勈裁?，是什么事?。俊笔且粋€(gè)賺錢的項(xiàng)目(生意)！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看?！芭丁蔽医裢砗兔魈煜挛邕€沒有安排，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你哪個(gè)時(shí)間方便……【用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話】3、一面之交邀約：

你好，請(qǐng)問你是***嗎？（“是的”）我是***，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面的，請(qǐng)問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？（有什么事，你說）這次我給你打電話的目的是有一個(gè)非常好的消息要告訴您：我是海濟(jì)公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”）。我不知道你對(duì)多賺些錢有興趣嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要給你看。（“哦”）我今晚和明天下午還沒有安排，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你哪個(gè)時(shí)間方便……【用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話】4、陌生邀約

你好！你是***嗎？“是的，你是誰？”我是***，請(qǐng)問你現(xiàn)在接聽電話方便嗎？“有什么事嗎？”這次我給你打電話的目的是有一個(gè)非常好的消息要告訴您：我是海濟(jì)公司的招商專員，我們正在**地區(qū)招商，找生意合伙人，需要一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談?！罢勈裁?，是什么事??？”是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目(生意)！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要給你看。“哦”我今晚和明天下午還沒有安排，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你哪個(gè)時(shí)間方便……【用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話】5、推崇會(huì)議我現(xiàn)在正在和海濟(jì)合作，海濟(jì)公司是一家著名的公司，不僅集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)教育為一體，還專門研究人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)?*城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……）會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？快速成功法則-①-借力法則快速學(xué)會(huì)ABC黃金借力法則—借力使力不費(fèi)力

A—代表(老師、會(huì)議、資料)可以借力的一切！

溝通結(jié)束前A要反過來推崇B！

B—代表自己本身(學(xué)會(huì)推崇A)提前告知C的情況！C—代表準(zhǔn)客戶簡單介紹切忌反推崇C！快速做好角色轉(zhuǎn)換

C啟動(dòng)后由B5天內(nèi)轉(zhuǎn)A講opp并復(fù)制B為A！轉(zhuǎn)換角色的復(fù)制速度決定成功的速度！快速成功法則-②-做好運(yùn)輸隊(duì)長做好運(yùn)輸隊(duì)長讓系統(tǒng)為您工作！把準(zhǔn)客戶往哪里運(yùn)？①往公司、系統(tǒng)會(huì)議，招商會(huì)，開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)！

②將C運(yùn)送給借力的溝通老師并全程配合！做運(yùn)輸隊(duì)長的重要性①1對(duì)1溝通的好處是可以針對(duì)性的解決對(duì)方問題；同時(shí)要說服對(duì)方，讓人認(rèn)輸，大部份人都不愿意認(rèn)輸?shù)?，成?duì)立溝通，所以效果不佳?、?對(duì)N溝通的好處是老師對(duì)其他人講，不是針對(duì)某一個(gè)人，所以大家都會(huì)認(rèn)真的分析，自己覺得有理就對(duì)號(hào)入座，同時(shí)受大其他比他更優(yōu)秀或更普通的人影響，覺得不做就虧了，所以更容易成交！

③因?yàn)榉椒ê唵?、易學(xué)、易復(fù)制，所以新人啟動(dòng)更快且更容易成功！開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)協(xié)同培訓(xùn)系統(tǒng)化運(yùn)作我?guī)湍銕Щ锇槟銕臀規(guī)Щ锇楹釉椿葜輺|莞星火網(wǎng)點(diǎn)分布圖清遠(yuǎn)深圳長安大朗惠東紫金龍川和平星火團(tuán)隊(duì)—十字文化這樣的團(tuán)隊(duì)將無所不能一個(gè)字：干。二個(gè)字：主動(dòng)。三個(gè)字：讓我來。四個(gè)字：積極思考。五個(gè)字：責(zé)任是我的。六個(gè)字：有誰需要幫助。七個(gè)字：目標(biāo)