中國美林湖營銷策略與案例

信息覆蓋的力量2015中國美林湖營銷策略與案例*一根牙簽與法拉利的故事一個人用一根牙簽，那是如何也拉不動法拉利的。但如果所有的人都來拉這跟牙簽，你會看到奇跡的發(fā)生。這就是人群的力量！也是信息覆蓋的力量！消費者與商品人與信息/人與人中國美林湖認為：當今的商業(yè)傳播從到經營“人與信息”：讓人更容易接受信息，讓人更容易去傳播信息顛覆行業(yè)傳統(tǒng)做法：讓地產不像地產，廣告不像廣告“能走心，有創(chuàng)意，接地氣，說人話”中國美林湖核心營銷理念去地產化的地產營銷戰(zhàn)略“信息覆蓋”源自美林基業(yè)集團副總裁吳兵副教授在一次游歷中的頓悟，它是一種全新的、極具顛覆性的營銷模式。“信息覆蓋”的核心“當今的時代，已經不再是產品與產品之間的競爭，也不是模式與模式之間的競爭，也不是品牌與品牌之間的競爭，而是所有的品牌產品資源模式在不同的信息渠道之內的共同競爭；當品牌產品成為所有信息渠道的信息源的時候，你就做到了信息覆蓋，而信息覆蓋，將可能會影響未來商業(yè)格局?！薄獏强偹槠盒畔鞑バ螒B(tài)的聚變場景化：產品與用戶關系重構用碎片化信息潛伏、滲透到每個人，形成人與信息/人與人的鏈接借用場景重構產品與用戶的關系，打造“場景+社群”的體驗從地段地段地段到到達到達到達打造線下人流聚集點，吸引現(xiàn)場到達，沒有到達就沒有成交痛點癢點嗨點只做與這個時代的人（情緒與感受）有關的營銷無奈感/無力感新奇特/好玩/有趣興奮驅動/利益刺激2015年中國美林湖八大業(yè)界首次的營銷案例徹底顛覆業(yè)界的傳統(tǒng)做法！要做就做第一！1地產界首個全民痛點事件營銷首次引發(fā)競爭對手公然“掐架”首次引發(fā)房企大規(guī)模借勢熱點“活在廣州不容易”策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：痛點做既離錢最近的事件，又最能切中“時代痛點”的事件一線城市房價普漲時代29萬/套是你留在廣州或者改善居住品質的唯一選擇事件思考源點選擇南都為發(fā)聲載體無名無姓的懸念廣告率先引爆社會痛點的本土化表達產生城市群體共鳴Day-1周三南都異形報廣選擇社會新聞版塊繼續(xù)猛戳痛點揭曉懸念，讓共鳴升級“創(chuàng)可貼”創(chuàng)意廣告引熱議Day-2周四朋友圈爆款H5線上發(fā)酵助推把人看哭，引人深思Day-2周四線下廣告接觸點進行地面覆蓋：廣州最擁擠公交車站BRT與廣州最繁華地段（珠江新城+天河城）戶外LEDDay-2周四“創(chuàng)可貼”小人微信表情包朋友圈滲透Day-2周四意料之外的事情發(fā)生了。南都頭版驚現(xiàn)地產撕逼廣告。中國美林湖與頤和山莊同版面一上一下公然對掐。Day-3周五此前經過兩天造勢，“不容易”體已經引發(fā)城市共鳴，中國美林湖承接此前鋪墊出開盤信息廣告，頤和山莊則借勢進行吐槽“誰說活在廣州不容易”。報紙一出，先在朋友圈炸開，業(yè)界人士紛紛發(fā)朋友圈圍觀Day-3周五Day-3周五各大房企借助熱點，加入混戰(zhàn)，讓事件快速升溫。本次事件，共引來百余家媒體爭先報道，網易更是策劃獨家專題，新浪單篇文章點擊上萬、幾十大微信公眾號刷屏朋友圈，“不容易體”成功形成現(xiàn)象級話題事件。Day-3周五開盤前推廣微信營銷賬號對開盤信息進行大力推廣，保證將事件影響客群拉到現(xiàn)場。開盤前推廣開盤現(xiàn)場2亞洲首個奇葩主題公園策略運用：碎片化/場景化+到達到達到達客群聚焦：癢點+嗨點地產界首個“樣板房”場景體驗營銷去地產化營銷的又一典型力作“樣板房”場景陌生化重塑+新奇特體驗創(chuàng)新：徹底顛覆房子的居住理念到達到達到達的極致體現(xiàn)事件思考源點造全城效應：亞洲首個奇葩主題公園首次開放造節(jié)日效應：將7月8日確立為“奇葩節(jié)”造媒體效應：媒體開放日，現(xiàn)場體驗，轟炸報導場景化：熟悉場景的陌生化重塑與極致體驗讓房子不但用于居住，還可以用于玩、收藏、回憶等十大主題奇葩樣板房，切中時代脈搏，引人共鳴中國記憶太空旅行紙藝春天糖果屋星爺劇場飛車空間喬布斯的冥想屋生命的懲罰幻鏡迷城黑白時尚咖十個主題，十個H5，十條小視頻讓碎片化的場景在朋友圈潛伏、滲透、擴散分享即是連接，連接即是到達騰訊大粵網：粵靚女神超奇葩搞笑時尚大片專題攝影目的地營造，完成到達到達到達的刺激體驗嗨點刺激：百萬年薪招保安為奇葩主題公園吸引人群到達媒體報道：大粵網+好房網+房產頻道+樂居...形成密集式碎片化分享矩陣，造現(xiàn)象級刷屏模式3“買房送地，送田到戶”策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：痛點+嗨點華南首個房地產微信朋友圈廣告微信朋友圈：信息時代最具注意力的社交廣場信息覆蓋的極致表現(xiàn)做華南房地產第一個朋友圈廣告廣告思考源點朋友圈廣告預熱H5，全網造勢，全城期待200萬目標客群的精準到達廣州1600萬微信用戶的大數(shù)據(jù)分析篩選內容：一句走心的話，不經意間觸動都市人的心引起朋友圈每個浮躁的靈魂的冷靜與反思媒體矚目！業(yè)界贊譽！全城點贊！一次空前地產營銷盛宴買房送地，分田到戶買房送3年的土地使用權全國第一家運用微信卡券做活動載體的開發(fā)商對位營銷，刺激客群到達現(xiàn)場承接朋友圈廣告，做線上海報覆蓋，三個問題叩問城市人的心門南都報廣助力，用帶有批判性、反省性的城市心聲與送田活動對接去地產化、具有社會人文意義的廣告地面覆蓋：“斗地主，分田地”地推活動刺激客群嗨點，吸引到達到達到達將流量形成購買力，完成轉化“斗地主，分田地”活動微信表情六大媒體炒作報導，再造信息覆蓋效應形成二次傳播，擴大廣告影響力49.20世界陪老日策略運用：信息覆蓋客群聚焦：痛點華南首個全民公益話題營銷一個開發(fā)商的社會責任意識聚焦社會現(xiàn)象：“空巢老人”社會公共話題+公益話題引發(fā)社會關注，樹立品牌形象事件思考源點連續(xù)5天懸念鋪陳，聚集公眾的目光從溫情訴說到“失陪體”到自我反省將世界陪老日的面紗慢慢揭開史上最戳淚最虐心H5：陪老日計算器陪老日當天線上同步發(fā)布，引發(fā)集體共鳴“世界陪老日”微信表情媒體報導與造勢，強化事件與品牌關系宣傳中國美林湖發(fā)起世界陪老日的社會公益話題5十年感謝，送房送田送首付策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：嗨點+癢點地產界首次最大感恩回饋行動十周年，做業(yè)界最大的讓利回饋最強嗨點利益刺激，最極致的促銷全民參與，全民狂歡，全民分享事件思考源點“三送懸念廣告”，將三送鋪陳到極致媒體炒作“三送懸念”，助推熱度以“蟹老板”形象揭曉懸念，引發(fā)全城狂歡線上互動：點贊送首付，分享-裂變，聚集線上人氣為線下到達積累客群基礎現(xiàn)場抽獎活動，引發(fā)有效到達，促成國慶熱銷699元住五星，眾籌贏房子策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：嗨點+癢點華南首個發(fā)起眾籌買房的開發(fā)商眾籌概念大熱之際，中國美林湖率先發(fā)起地產界的眾籌做風口上的創(chuàng)新營銷媒體平臺互動化以新浪樂居為活動平臺，玩轉眾籌線下眾籌活動抽獎線上+現(xiàn)場=到達7讓廣州下一場紅包雨策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：癢點+嗨點地產界首個大型紅包派發(fā)活動百萬紅包雨，百倍抵房款，連下三天造全城最大一場紅包狂歡盛宴聯(lián)合騰訊街景紅包互動模式,結合中國美林湖項目實景圖造業(yè)界首個街景紅包互動游戲，天天瘋搶聚集人氣線下紅包大巴+萬人地推部隊掃街式覆蓋，實體紅包連續(xù)三天密集瘋狂派送，引發(fā)全城狂歡房博會現(xiàn)場覆蓋百萬紅包引萬人搶房大軍到達開啟連夜搶房模式8南國書香節(jié)策略運用：信息覆蓋+到達到達到達客群聚焦：癢點+嗨點書香節(jié)唯一參展開發(fā)商獨享180萬人流蛋糕南國書香節(jié)唯一參展房地產開發(fā)商有人流的地方，就有中國美林湖的信息覆蓋現(xiàn)場六重豪禮最強利益刺激吸引人群到達除了營銷推廣活動日常運營也通過各種H5+每日一圖進行碎片化信息覆蓋《年