IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理-5行業(yè)分析（2016版）學習課件

市場分析市場分析是對市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。更好地認識市場的商品供應和需求的比例關(guān)系投資人喜歡規(guī)模小，但是能夠快速增長的市場市場不能被左右，只能決定是否進入合適的市場2024/12/301攜程《2013-2014年商旅產(chǎn)品市場分析報告》機票：多數(shù)機票航線價格指數(shù)下浮明顯在航空趨勢方面指出，隨著油價穩(wěn)定且有所下降，同時航空與高鐵競合會帶來市場結(jié)構(gòu)的巨大改變，國內(nèi)航線機票價格將有一定下?。粐H航線部分，由于兩艙旅客下降且亞太區(qū)內(nèi)廉價航空蓬勃發(fā)展，國際及地區(qū)航線機票價格指數(shù)下浮明顯；在歐美航線上，航空公司合并和環(huán)境因素則帶會來一定的價格上漲。2024/12/302攜程《2013-2014年商旅產(chǎn)品市場分析報告》酒店：高星級酒店價格將持續(xù)下滑“八項規(guī)定、六項禁令”政策的出臺持續(xù)影響酒店生態(tài)，攜程給出了高星級酒店價格下滑的預期，并指出未來中檔酒店及商務酒店需求將增加，隨之價格會在一段時間內(nèi)保持上浮，提醒企業(yè)根據(jù)具體需求調(diào)整采購策略。在火車票方面，則基于每月日均旅客發(fā)送量與商旅火車票平均票價，建議商旅出行者通過App和Online預訂，同時增強計劃性、條理性地訂票，合理計劃和控制退票費，并可以考慮提高保險購買意識。2024/12/303市場細分與目標市場選擇將行業(yè)劃分為若干細分市場，即

企業(yè)試圖進入的目標市場。市場細分可以是多維度的：

（例如GreatCall）

-地域：城市、州、國家

-人口統(tǒng)計特征：年齡、性別、收入

-心理變量：個性、生活方式、價值觀等購買者行為競爭對手分析市場分析內(nèi)容2024/12/304營銷計劃

整體營銷戰(zhàn)略Marketingstrategy產(chǎn)品服務營銷的總方針：企業(yè)如何在市場中定位，如何與競爭對手實現(xiàn)差異化。產(chǎn)品、價格、促銷和分銷策略應該與前述企業(yè)定位和差異化一致。價格決定企業(yè)盈利，也向目標市場傳遞著重要信息。攜程網(wǎng)營銷策略-詳見word文件2024/12/305行業(yè)分析及未來前景跟著成功人的腳步進入發(fā)展勢頭正猛的行列行業(yè)分析的目的投資者關(guān)注的重要問題之一解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟中的地位分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判斷對行業(yè)的影響力度預測并引導行業(yè)的未來發(fā)展趨勢判斷行業(yè)投資價值揭示行業(yè)投資風險為投資者以及其他機構(gòu)提供決策依據(jù)或投資依據(jù)行業(yè)分析的內(nèi)容1、這個行業(yè)的未來成長性是否具有投資價值。2、行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)是哪些。3、行業(yè)內(nèi)的競爭取得超越競爭對手的關(guān)鍵因素是哪些。4、行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是否能夠走向資本市場或存在并購的機會。行業(yè)分析方法：波特五力模型圖（一）簡介麥克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。自我的思考有誰？即行業(yè)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供什么服務，其上下游是什么？有多少？即行業(yè)的規(guī)模、平均利潤率是多少？龍頭企業(yè)又是多少在哪里？結(jié)合答案1，得到影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。再結(jié)合答案2，得到龍頭企業(yè)的優(yōu)勢與這些因素的關(guān)系（并驗證這些因素），以及彼此之間的位置（想象一個多維坐標空間）。什么時候？結(jié)合答案3回顧行業(yè)的長期發(fā)展過程并進一步驗證答案3怎么做？結(jié)合答案4，分析行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，龍頭企業(yè)應該怎么做為什么？龍頭企業(yè)目前在做什么，與答案5一致嗎？如果不一致，是我錯了嗎？為什么？信息獲得的渠道金融投資機構(gòu)的行業(yè)報告咨詢公司的分析報告（麥肯錫）行業(yè)交流網(wǎng)站和論壇熱門帖子業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓課件參加行業(yè)展會或者論壇從業(yè)者的私下交流2024/12/30532016年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的十大行業(yè)2024/12/301、VR即將風靡全國虛擬現(xiàn)實誕生于1960s，并不是新鮮概念，但這次VR發(fā)展浪潮確實前所未有，事件起于2014年Facebook以20億美元的天價收購OculusVR，2015年這股VR旋風開始刮入國內(nèi)。2024/12/30虛擬現(xiàn)實的核心技術(shù)將于2016年逐漸普及，預計2016年將有更多廠商和設備能夠在核心技術(shù)參數(shù)上達到VR級，這也是虛擬現(xiàn)實在消費市場爆發(fā)的必要條件艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國VR市場規(guī)模將突破550億。一條完整的VR產(chǎn)業(yè)鏈包括硬件設備、內(nèi)容制作、行業(yè)應用、分發(fā)平臺、周邊服務、用戶等方面，圍繞任何一個方面都大有文章可做。相對于硬件，目前市場上內(nèi)容創(chuàng)作太少，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是一種稀缺資源，越來越多的公司也將在2016年加入內(nèi)容創(chuàng)作大軍中，以不可思議的速度連接到娛樂、旅游、醫(yī)療、教育、社交、購物、體育、房地產(chǎn)等方方面面。虛擬現(xiàn)實尚處于導入期，預計在消費級市場真正的爆發(fā)尚需2-3年時間，而爆發(fā)的領(lǐng)域或首先在娛樂業(yè)，游戲和電影將是最有可能的兩個方向。VR未來市場潛力巨大，在硬件、內(nèi)容、交互的合作生態(tài)圈正在形成，將是一個巨大的市場。2、移動營銷走向常態(tài)化“我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半”，傳統(tǒng)的營銷手段浪費了企業(yè)太多的營銷成本。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)營銷需求的高速增長，移動營銷企業(yè)頻頻受到資本市場的親睞，移動營銷正在顯現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2014年起，中國移動廣告市場增速均保持在100%以上，2015年市場規(guī)模達592.5億元，預計2018年中國移動廣告市場規(guī)模將超過2500億元。現(xiàn)階段，移動營銷進入高速增長期，營銷形式逐漸多樣化，社會化媒體營銷、移動整合營銷、移動大數(shù)據(jù)營銷及程序化購買成為關(guān)注重點，移動營銷日趨常態(tài)化。企業(yè)可以利用移動互聯(lián)網(wǎng)的個性化和場景化等優(yōu)勢，通過對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的挖掘、處理和應用，整合相關(guān)生態(tài)資源，構(gòu)建完整的移動營銷生態(tài)鏈。未來，移動營銷也將嘗試與更多的技術(shù)相融合，如“營銷+VR”，移動營銷追求的“深度互動”、“游戲化”、“定制化內(nèi)容”和“感應式實時反饋”等。3、新媒體市場上演“權(quán)力的游戲”從2015年下半年開始，資本市場開始逐漸關(guān)注新媒體投資，對新媒體的價值逐漸認可，出現(xiàn)了對新媒體投資的小爆發(fā)，一個微信公眾號動輒融資上千萬元，估值過億，還出現(xiàn)了專門面向自媒體的孵化器和投資新媒體的基金。“餐飲老板內(nèi)參”進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對內(nèi)容的爭奪就是對流量分配權(quán)的爭奪，傳統(tǒng)媒體時代個人缺乏發(fā)言機會，PC互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站編輯掌握著流量分配權(quán)，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代特別是微信等出現(xiàn)以后，流量分配權(quán)下放，許多內(nèi)容生產(chǎn)者獲得了超過平臺方的流量分配權(quán)力，并且逐漸擺脫了平臺方的操控。而這些內(nèi)容生產(chǎn)者實質(zhì)上是一個個IP，當這些IP向其他平臺轉(zhuǎn)移時，背后的流量也將追隨而去，這是投資新媒體內(nèi)容的真正價值所在。未來市場尤其是巨頭將上演一場持久的爭奪流量分配權(quán)的“游戲”。垂直化、細分化、視頻化是新媒體的發(fā)展趨勢，每一個社群、行業(yè)、場景都可能產(chǎn)生若干個新媒體。就在身邊的那些微信公眾號一條-每天一條3分鐘原創(chuàng)視頻每天一條生活類視頻，半個月“漲粉”100萬，每一條閱讀數(shù)幾乎都破10萬，目前關(guān)注者超過600萬，最近一輪融資估值過億美元…2014年11月，公眾賬號“一條”完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，投資人是摯信。如今一條已經(jīng)完成了B輪融資，融資的金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。羅輯思維自我介紹：羅胖每天早上60秒語音，用文字回復語音中的關(guān)鍵詞可閱讀文章?？匆曨l請在優(yōu)酷搜索“羅輯思維”，每周五更新2015年10月20日，羅輯思維對外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣。本輪融資由中國文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，同時柳傳志等行業(yè)大佬參與了羅輯思維的股權(quán)眾籌。2024/12/30餐飲老板內(nèi)參自我介紹：中國首席餐飲經(jīng)管新媒體，最大餐飲產(chǎn)業(yè)鏈社交與服務平臺。餐飲老板、創(chuàng)業(yè)者、供應鏈一手干貨。連接跨界，一起重塑"互聯(lián)網(wǎng)＋"時代餐飲新生態(tài)。2015年07月26日，微信公眾賬號“餐飲老板內(nèi)參”已完成Pre-A輪融資，融資金額為2000萬人民幣，估值1億人民幣。十點讀書自我介紹：深夜十點，陪你讀書，美好的生活方式。內(nèi)容有好書、故事、美文、電臺、美學。2015年08月20日，微信公眾賬號“十點讀書”宣布獨得300萬的天使投資，估值為3000萬。2024/12/304、文化影視成為市場寵兒過去一年影視行業(yè)百花齊放，動輒上十億的電影票房，不斷刷新冠名費用的綜藝節(jié)目，文化產(chǎn)業(yè)在不經(jīng)意間已經(jīng)成為資本的寵兒。中國文化消費潛在規(guī)模約為4.7萬億元，而實際消費僅為1萬億元左右，缺口超3萬億元，圍繞文化影視產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)和布局大有可為。中國社會科學院文化研究中心近日發(fā)布的《文化藍皮書：中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2015—2016）》指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將主導中國電影市場。2015年文化產(chǎn)業(yè)總并購數(shù)量160余起，其中以影視產(chǎn)業(yè)總金額最大，達507億元，如阿里45億美元收購優(yōu)酷土豆。在BAT（中國互聯(lián)網(wǎng)公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集團(Alibaba)、騰訊公司(Tencent)三大互聯(lián)網(wǎng)公司首字母縮寫）直接或間接的推動下，電影投資方面出現(xiàn)了眾籌的新模式，電影發(fā)行方面出現(xiàn)了視頻網(wǎng)站平臺或新媒體的模式，在電影購票方面更是出現(xiàn)了團購和在線選座，電影首映禮出現(xiàn)在移動直播平臺的新模式。這些新模式的產(chǎn)生從根本上改變了傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)鏈，使之與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈相互結(jié)合。5、企業(yè)級服務：萬億市場的競爭愈發(fā)激烈企業(yè)級服務分為三種：Iaas基礎(chǔ)設施即服務、Paas平臺即服務、Saas軟件即服務。據(jù)統(tǒng)計，美國有2700萬家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家，僅甲骨文、SAP、Salesforce三大B2B公司總市值就達3500億美元，等同于BAT三家總和。而我國共有2200萬家企業(yè)，僅有300多家企業(yè)級服務提供商，2015年中國企業(yè)級Saas市場規(guī)模接近200億元，市場超過百億美金的為0家。相對于美國而言，中國B2B市場就像一個新生兒，雖然弱小但是潛力巨大，而且未來總市值將會超過美國?；仡?015年，各類垂直型B2B平臺快速崛起，從財務報銷、薪資社保到數(shù)據(jù)分析、云計算，各類創(chuàng)業(yè)新秀不斷殺入;從釘釘上升為阿里戰(zhàn)略級業(yè)務到微信推出企業(yè)版，巨頭在萬億級市場的圈地占位也拉開帷幕。2024/12/306、大數(shù)據(jù)：有待深入挖掘的金礦人類正從IT時代走向DT時代，IT時代是以信息流為中心，DT時代是以數(shù)據(jù)流為中心，而數(shù)據(jù)的重要價值在于預測。傳統(tǒng)行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生的是加法效應，而大數(shù)據(jù)創(chuàng)新驅(qū)動，產(chǎn)生的是乘法效應，價值呈指數(shù)遞增。當前大數(shù)據(jù)已上升為國家戰(zhàn)略，正在對社會生產(chǎn)生活的各個層面產(chǎn)生巨大而持久的影響，政府、企業(yè)、個體都在享受大數(shù)據(jù)帶來的裨益，而一批真正與大數(shù)據(jù)相關(guān)的、利用大數(shù)據(jù)解決行業(yè)問題的服務或者技術(shù)公司也將越來越受到市場青睞。但并非所有的數(shù)據(jù)都是有效的，垃圾數(shù)據(jù)同樣也是海量的，只有占領(lǐng)和挖掘大數(shù)據(jù)的核心價值區(qū)，才能找到生存點，不至于被邊緣化。什么是大數(shù)據(jù)的力量?看看《紙牌屋》就知道了，奈飛公司通過對3000萬付費用戶數(shù)據(jù)的挖掘，從受眾分析、定位、接觸到轉(zhuǎn)化，每一步都由精準、細致、高效的數(shù)據(jù)引導，使得《紙牌屋》一炮而紅，也使奈飛公司股價狂漲26%。現(xiàn)階段，奈飛的成功是大數(shù)據(jù)的勝利硅谷一家不起眼的在線影片租賃供應商奈飛推出自拍劇《紙牌屋》（Houseofcards),1億美元購進版權(quán)，很快成為包括美國在內(nèi)的40多個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡熱播劇?！都埮莆荨分阅軌蛟诨ヂ?lián)網(wǎng)浩渺的視屏之海中獨領(lǐng)風騷，背后的大數(shù)據(jù)運作居功至偉。奈飛的700名數(shù)學家和工程師每天對網(wǎng)絡收集到的數(shù)據(jù)以及用戶的視頻觀看時間、所使用的設備等進行大數(shù)據(jù)分析及挖掘，以分析用戶的喜好品味，并不斷地推送出適合的內(nèi)容以延長用戶的在線時間。在大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下，奈飛發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)超越時空而且海量無限的傳播特性，追劇者日益喜歡將劇集“攢”起來，直到整季劇情全部播放完畢之后，才選一個自己方便的時間段和地點，在方便的設備(多數(shù)是網(wǎng)絡設備，如電腦、iPad)上一次性觀看的這一重大變化。2024/12/30奈飛在推出《紙牌屋》時，一舉將全季13集全部推出，以滿足用戶“想看就看，想看多少就看多少”的新需求。業(yè)內(nèi)人士認為，這也是《紙牌屋》迅速躥紅的重要因素強大的大數(shù)據(jù)運算分析能力，為奈飛的服務、決策、預測提供了強大的支撐。當奈飛通過計算分析，得知某一地區(qū)當天最火的影片是什么后，就可以提前為隨后的一天預備好片源。專門設置了“用戶界面管理員”崗位。其中的一位被稱為“10英尺設計師”，他的工作職責是控制好視頻的分辨率，讓其在電視上(人距電視的觀看距離一般為10英尺)播放的效果能與電影院相媲美。相應的，“2英尺設計師”，負責的是讓那些用筆記本電腦看影片的用戶獲得最佳的視覺體驗;“18英寸設計師”則是負責讓平板電腦的用戶滿意。2024/12/302024/12/307、智能硬件不能光靠講故事和賣情懷回顧2015年的智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，谷歌、Facebook、微軟等國際巨頭，BAT等國內(nèi)大佬都爭相角逐，巨頭們的領(lǐng)跑將開啟智能硬件一個新的時代。業(yè)界一般把2014年看做中國智能硬件發(fā)展的元年，2015年智能硬件產(chǎn)業(yè)迎來政策、資本和技術(shù)等方面的利好。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年至少有超過200家以上的智能硬件公司完成了A輪融資，以智能家居為例，2015年中國智能家居市場規(guī)模為431億元，預計2018年將突破千億元。智能硬件產(chǎn)品：智能家居智能交通醫(yī)療健康可穿戴設備以及無人機機器人等如小米已經(jīng)逐漸從智能手機衍生出一條涵蓋可穿戴設備、家電、出行等的智能硬件生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。目前國內(nèi)智能硬件企業(yè)都面臨著一個最大的難題：技術(shù)上并沒有產(chǎn)生革命性的突破，與國際主流的智能硬件生產(chǎn)廠商仍有較大技術(shù)差距，看來智能硬件不是光靠講故事和賣情懷就能存活下來的。小米生態(tài)系統(tǒng)米目前正通過自家的智能服務，去擁抱更多的傳統(tǒng)家電設備廠商，從而建立以小米服務為中心的智能家居生態(tài)圈。2024/12/308、物聯(lián)網(wǎng)插上人功智能的翅膀物聯(lián)網(wǎng)意味著人類的通信已經(jīng)從人與人之間的通信和信息交換拓展和延伸到了人物物品、物品與物品之間，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。2016年是我國“十三五”的開局之年，今年的政府工作報告中提出，在“十三五”期間要促進大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應用，物聯(lián)網(wǎng)的腳步正在悄然逼近，中國制造業(yè)將在物聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下迎來全新的變革。中國物聯(lián)網(wǎng)市場投資前景巨大，發(fā)展迅速，2017年國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將有望突破萬億元。物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展難以分開，隨著人工智能、機器人技術(shù)的逐漸成熟，物聯(lián)網(wǎng)將借助這雙“智能”翅膀，在未來大放異彩，在各行各業(yè)的應用不斷深化，如醫(yī)療、餐飲、家居、智能傳感等領(lǐng)域具有非常高的應用價值，將催生大量的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應用、新模式。物聯(lián)網(wǎng)不僅是一種技術(shù)術(shù)語，更為重要的是，物聯(lián)網(wǎng)將成為繼第三次信息革命后又一次人類生產(chǎn)方式和生活方式的巨大變革。9、體育產(chǎn)業(yè)迎來巨頭和VC瘋狂“撒錢”2014年10月，國務院提出“未來體育產(chǎn)業(yè)將引入市場化手段，賽亊審批權(quán)和轉(zhuǎn)播權(quán)放開，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元?！背蔀橛忠粋€萬億級的市場。而互聯(lián)網(wǎng)正在給古老的體育產(chǎn)業(yè)賦予全新的商業(yè)空間：一是服務在線化，賽事直播、社交、購票、護理呼叫等全部在線完成;二是產(chǎn)品智能化，場館、穿賽設備、訓練器械甚至是運動服飾走向人工智能;三是競爭數(shù)據(jù)化，利用大數(shù)據(jù)指導競技戰(zhàn)略、定制訓練/飲食計劃、監(jiān)控用戶