企業(yè)窗口小部件給央視CCTV項目建議書

1、北京匯智利海信息技術(shù)有限公司 為（央視cctv）提供網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)（市場分析和利海的報價）未來三年的網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展趨勢分析1網(wǎng)絡(luò)廣告富媒體新載體化1網(wǎng)絡(luò)廣告細分市場；新媒體規(guī)模增速最快2中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展趨勢2企業(yè)窗口小部件 富媒體的新載體4企業(yè)窗口小部件 復(fù)制功能自然衍生 搭建企業(yè)營銷平臺7任意復(fù)制隨意粘貼 客戶成為企業(yè)產(chǎn)品代言人7企業(yè)推廣平臺 無限價值延伸8新運營模式 支持多級代理銷售模式 立即將單一網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成渠道銷售8企業(yè)窗口小部件報價10未來三年的網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展趨勢分析從2007年品牌廣告市場呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢來看，年同比增長率由06年的48.9%上升至65.3%，總量達到77億元人民幣。

2、雖然品牌圖形廣告仍然是品牌廣告市場的主流形式，但是富媒體及視頻廣告、游戲嵌入式廣告、軟件類廣告等新興廣告形式增長強勁，成為未來推動品牌廣告市場快速增長的新動力。 網(wǎng)絡(luò)廣告富媒體新載體化據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測 2011年網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模翻三倍，屆時中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到370億元人民幣，其中品牌廣告和搜索引擎廣告將分別達到237億元人民幣和133億元人民幣。搜索引擎廣告、富媒體廣告以及其他新廣告形式將成為推動網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展的主要動力。 網(wǎng)絡(luò)廣告富媒體化富媒體廣告在2007年繼續(xù)保持快速增長勢頭，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的爆發(fā)式增長成為推動富媒體快速發(fā)展的直接原因。富媒體廣告及視頻廣告的出現(xiàn)，將精準(zhǔn)的受眾匹配與

3、有效的互動融為一體，網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷價值被進一步挖掘。艾瑞分析認為，富媒體化將成為未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢，富媒體廣告的比重也將逐年增加，艾瑞預(yù)計2011年富媒體廣告市場比重將達到10.1%； 網(wǎng)絡(luò)廣告新載體多樣化游戲嵌入式廣告、軟件類廣告、互動營銷類廣告等新興廣告形式也日益成為廣告主網(wǎng)上整合營銷不可或缺的營銷載體，其比重也將逐年擴大，未來幾年將會成為推動品牌廣告市場快速發(fā)展的主要動因。 網(wǎng)絡(luò)廣告細分市場；新媒體規(guī)模增速最快 細分行業(yè)廣告市場均保持快速增長勢頭，網(wǎng)絡(luò)新媒體市場增速最快 細分市場快速發(fā)展從2004到2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模復(fù)合增長率將達到45.5%，綜合門戶、搜索引擎、垂直網(wǎng)站

4、仍然是推動網(wǎng)絡(luò)廣告市場快速發(fā)展的主要動力，與此同時，視頻網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等新媒體廣告市場也將實現(xiàn)快速發(fā)展，預(yù)計未來三年將實現(xiàn)爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡(luò)新媒體的廣告市場規(guī)模比重在逐年擴大。 綜合門戶份額下降對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，是否真正提升廣告主營銷效果是最終衡量其投放類型的關(guān)鍵要素之一。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎廣告按效果付費的概念被越來越多的中小企業(yè)廣告主所接受，而大廣告主在關(guān)鍵字廣告上投放費用也在增長，這給綜合門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體帶來一定沖擊。 視頻網(wǎng)站異軍突起隨視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模不斷增大及視頻網(wǎng)站受眾集中度進一步提高，2007年視頻網(wǎng)站廣告收入實現(xiàn)快速發(fā)展，主流p2p流媒體廣告收入均已突破千萬級別，視頻分享網(wǎng)站

5、也開始紛紛建立廣告銷售團隊進軍網(wǎng)絡(luò)廣告市場，視頻廣告所具備的優(yōu)于電視廣告和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的潛質(zhì)是其發(fā)展的核心動力。艾瑞預(yù)計，未來三年網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入將出現(xiàn)快速增長，08年有望進入視頻營銷元年。 社區(qū)營銷從概念變?yōu)閼?yīng)用社區(qū)網(wǎng)站獨特的用戶交流模式以及隨之而可能產(chǎn)生的極強的用戶黏性，使得社區(qū)不僅成為聚集用戶、吸引眼球的場所，也開始成為吸引廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道。如今，社區(qū)營銷已不再僅僅停留在概念層面，市場上也出現(xiàn)了專業(yè)的社區(qū)營銷及公關(guān)公司，并且有很好的發(fā)展前景。艾瑞預(yù)計 07年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告市場規(guī)模將達到3億元人民幣，而到了2011年將有望突破11億元人民幣，社區(qū)營銷將成為未來營銷2.0趨勢下越來越

6、常見的營銷形式。 更多的網(wǎng)絡(luò)廣告載體將出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告載體正在呈多元化的方向發(fā)展，桌面軟件、下載工具、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子雜志、即時通訊、影音播放器等都成為了很好的廣告投放載體，艾瑞咨詢分析認為，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)載體的多元化契合了廣告主網(wǎng)上整合營銷的需求，未來三年廣告主對新興網(wǎng)絡(luò)營銷載體的廣告投放將逐步增加，新營銷載體的廣告收入規(guī)模將實現(xiàn)快速增長。 網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度進一步下降，營銷載體多元化。其中網(wǎng)絡(luò)新媒體比重逐年上升廣告主品牌營銷向網(wǎng)上整合營銷方向發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)新媒體憑借其獨特的媒體平臺營銷價值將越來越來受到廣告主青睞，艾瑞預(yù)計未來三年，網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告收入比重持續(xù)擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷載體正在呈多元化的方向發(fā)展。中國網(wǎng)

7、絡(luò)廣告市場發(fā)展趨勢 結(jié)合過去一年網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展，我們可以看到中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)以下趨勢： 網(wǎng)民繼續(xù)快速增長，推動網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。07年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量繼續(xù)保持快速增長，網(wǎng)民受眾數(shù)量不斷提高的同時，網(wǎng)絡(luò)媒體接觸時間也在延長，網(wǎng)民更加信任網(wǎng)絡(luò)媒體，對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度在逐步增強。網(wǎng)民基數(shù)的進一步擴大，為廣告主尋找消費者及潛在顧客提供了更廣闊的路徑，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為廣告主整合營銷過程中重要的媒介渠道。于此同時，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費能力也出現(xiàn)了快速提升，艾瑞預(yù)計07年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達到510億元人民幣，環(huán)比增長63%。網(wǎng)購能力的提升為企業(yè)提供了新的產(chǎn)品銷售渠道機會，網(wǎng)絡(luò)將成為企業(yè)

8、推進產(chǎn)品銷售的新戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為更多企業(yè)的新營銷戰(zhàn)略。 品牌廣告主投放向網(wǎng)上整合營銷方向發(fā)展；網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為日益復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)媒體也在向垂直化、細分化的方向發(fā)展，廣告數(shù)量的繁多、銷售渠道權(quán)利的轉(zhuǎn)換、網(wǎng)民要求與產(chǎn)品互動及體驗的呼聲不斷增強等因素，驅(qū)使廣告主不再僅僅滿足單一形式及媒介的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)營銷正在向整合營銷傳播方向發(fā)展，廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)廣告的實際回報，而不僅僅是點擊。未來，基于細分媒體平臺的優(yōu)化組合及內(nèi)容行銷、事件營銷、互動營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實踐將趨于體系化和系統(tǒng)化，網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)門檻在提高。 品牌網(wǎng)絡(luò)廣告形式多元化，富媒體及視頻廣告成為未來的主流形式；隨著多元化的網(wǎng)絡(luò)新媒體形式不

9、斷出現(xiàn)，品牌廣告形式也繼續(xù)呈多元化的方向發(fā)展，富媒體化成為未來廣告發(fā)展的趨勢，視頻廣告則將成為未來的主流形式。社區(qū)營銷從概念變?yōu)閼?yīng)用，成為越來越常見的營銷形式；社區(qū)網(wǎng)站獨特的用戶交流模式以及隨之而可能產(chǎn)生的極強的用戶黏性，使得社區(qū)不僅成為聚集用戶、吸引眼球的場所，也開始成為吸引廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道。如今，社區(qū)營銷已不再僅僅停留在概念層面，市場上也出現(xiàn)了專業(yè)的社區(qū)營銷及公關(guān)公司，并且有很好的發(fā)展前景。艾瑞預(yù)計 07年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告市場規(guī)模將達到3.億元人民幣，而到了2011年將有望突破10億元人民幣，社區(qū)營銷將成為未來營銷2.0趨勢下越來越常見的營銷形式。 網(wǎng)絡(luò)媒體多元化，不對？！應(yīng)該叫電腦

10、媒體多元化；近兩年，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?？焖僭鲩L的同時，市場的集中度在下降。傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站不再是廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一選擇，更多媒介的出現(xiàn)為廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷提供了新的營銷通路。網(wǎng)絡(luò)廣告載體正在呈多元化的方向發(fā)展，桌面軟件、下載工具、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子雜志、即時通訊、影音播放器等都成為了很好的廣告投放載體，可以說，只要是有粘性的電腦上的服務(wù)，都有可能成為好的廣告媒體。 品牌廣告投放主流計價方式向人群定向的cpm（按顯示付費）轉(zhuǎn)變；cpm在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的體系中是一個非常重要的指標(biāo)，也可謂是最主要的指標(biāo)。針對不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特征，可以依據(jù)該媒體的特質(zhì)，采取一些輔助方式和指標(biāo)結(jié)合cpm指標(biāo)來評價品牌廣告的效果。而

11、以往cpt（包時/包月）的方式將逐漸改變，人群定向的cpm更能體現(xiàn)品牌營銷手段的價值，提升廣告業(yè)績。 聯(lián)盟廣告生存方式和計價方式多元化；網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟更加向多元化方向發(fā)展，內(nèi)容聯(lián)盟、軟件聯(lián)盟等基于服務(wù)內(nèi)容或者傳播工具的新型廣告聯(lián)盟都將會出現(xiàn)，cpc（按點擊量付費）為主的搜索競價廣告聯(lián)盟已發(fā)展為聯(lián)盟最大，而cps電子商務(wù)聯(lián)盟則體現(xiàn)出強勁的增長勢頭，發(fā)展速度最快。廣告聯(lián)盟的計價方式也體現(xiàn)出更加靈活的特點，cpa、cps、cpr等基于用戶反饋行為的計價方式將得到廣泛的應(yīng)用。 網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，市場更認同第三方數(shù)據(jù)公司；互聯(lián)網(wǎng)早已不再是早年的“唯流量論”的時代，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷概念也開始深入人心。

12、廣告主慢慢認識到流量不等同于銷售額，不等同于業(yè)績，追求精準(zhǔn)營銷的廣告主開始對客觀評價網(wǎng)絡(luò)媒體營銷價值的數(shù)據(jù)形成迫切需求。與此同時，對于相對統(tǒng)一和穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)呼之欲出，第三方監(jiān)測機構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)開始逐漸得到市場的承認。08年對于中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場來說充滿吸引和挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮將會進一步推動中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的快速發(fā)展，廣告主、代理公司以及網(wǎng)絡(luò)媒體等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都將不同程度推動網(wǎng)絡(luò)營銷的進步，但無論怎樣，未來中國網(wǎng)絡(luò)營銷的十大關(guān)鍵詞，值得你把握！ l 網(wǎng)民成長 電腦媒體多元化 l 中小企業(yè)成長 定向廣告計價方式cpm（按顯示付費）l 網(wǎng)上整合營銷 搜索聯(lián)盟發(fā)展快速 l 視頻廣告 代理公司專業(yè)

13、化集團化 l 社區(qū)營銷應(yīng)用 認同第三方數(shù)據(jù) 企業(yè)窗口小部件 富媒體的新載體自從雅虎在全球發(fā)起的雅虎小部件（yahoo widget）創(chuàng)意征集后，2007年在歐美的各大博客網(wǎng)站開始流行粘貼各式各樣的工具小部件，因為flash格式可以適應(yīng)多種網(wǎng)站，也最受歡迎。參考目前適應(yīng)粘貼flash小部件網(wǎng)站 包括了大型網(wǎng)站：新浪、和訊、中華網(wǎng)、貓撲等等。 企業(yè)現(xiàn)在可以量身訂制自己企業(yè)的“窗口小部件”取代傳統(tǒng)的flash橫幅廣告，使用flash sophisticate widget（復(fù)合小部件）多層次的顯示功能，可以顯示企業(yè)需要推廣的廣告富媒體、與客戶互動頁面或者發(fā)布最新的信息。企業(yè)可以將量身訂制的網(wǎng)絡(luò)小廣告

14、，嵌入到企業(yè)網(wǎng)站首頁的第一屏或者取代正在投放的傳統(tǒng)廣告。企業(yè)的客戶在登錄到網(wǎng)站的同時，可以立即看到小部件自動介紹網(wǎng)站焦點信息。況且目前用戶對登錄陌生網(wǎng)站都采取謹慎的態(tài)度，小部件上有簡易的互動功能，用戶不需要直接登錄企業(yè)網(wǎng)址就能了解廣告推廣的內(nèi)容，同時與企業(yè)互動提交需要的信息。多層次內(nèi)容的顯示：示例為4頁flash顯示，每頁輪流5秒顯示時間，鼠標(biāo)響應(yīng)即刻停止翻頁。網(wǎng)站如何使用利海窗口小部件：用戶在登錄新網(wǎng)站后，跳出率和回頭率低的原因是用戶體驗差，但什么樣的用戶體驗是受用戶歡迎的呢？簡單的說就是：用戶可否在三個點擊后，取得他們要的信息?；蛘哒f網(wǎng)站是否可以在首頁的第一屏位置，把網(wǎng)站的特性和推廣重點給

15、顯示出來。網(wǎng)站小部件將承擔(dān)起這個責(zé)任，同時小部件的復(fù)制功能，可以讓對此活動或者希望長期關(guān)注這網(wǎng)站的用戶下載收藏。即使此小部件是刊登在其他社區(qū)或者個人博客上，用戶也可以看到該網(wǎng)站的聚焦信息，同時使用其簡易的互動功能，直接參與網(wǎng)站的活動。分頁示例：將主題推廣匯總在小部件上，讓網(wǎng)民收藏得到最新信息。第一頁：主題推廣flash頁面 第二頁：音樂排行，可以播放聽歌 第三頁：音樂活動報道, 半幅flash(每頁3秒) 第四頁：最新單曲頁，可播放聽歌媒體如何使用利海小部件：娛樂界的官方網(wǎng)站可以將要推介的明星、音樂或者電影，刊登在小部件上，供粉絲復(fù)制下載?？堑絺€人博客和粉絲群上發(fā)布，粉絲在娛樂界是絕對的推廣

16、資產(chǎn)，不知道粉絲在那兒，也就沒法維護了。利海小部件探測網(wǎng)址的功能，還可以主動獲取粉絲團的信息，有利將來新的產(chǎn)品推廣和發(fā)布。企業(yè)窗口小部件 復(fù)制功能自然衍生 搭建企業(yè)營銷平臺目前市場推廣重視口碑營銷在社區(qū)、博客上推廣；交叉銷售和依賴?yán)嫌脩敉扑]產(chǎn)品是目前市場營銷上回報率最高的方式。企業(yè)窗口小部件上“復(fù)制”功能，用戶可以立即復(fù)制小部件加載到自己的博客地盤上，在自己查看最新企業(yè)信息的同時也可以做企業(yè)的推廣人員。企業(yè)窗口小部件的功能除了公告企業(yè)信息，還可以附加用戶喜歡的小工具（氣象、時間、收藏音樂日志或者信息定制），吸引用戶復(fù)制小部件增加下載的數(shù)量。小部件被復(fù)制的數(shù)量日積月累，自然形成了企業(yè)最有效的銷售

17、推廣平臺。任意復(fù)制隨意粘貼 客戶成為企業(yè)產(chǎn)品代言人窗口小部件的簡單易用、功能強大及友好界面； 小部件上復(fù)制的功能，給喜歡此廣告和愿意參與推廣的用戶，提供了自行復(fù)制下載。任何網(wǎng)站或者博客主展示此廣告時，當(dāng)看到了他們感興趣的小部件時，可以立即復(fù)制下載，粘貼到個人網(wǎng)站、博客或者桌面上。這么一來也同時增加了小部件的顯示網(wǎng)址，企業(yè)小部件在日積月累下，復(fù)制下載的小部件越多，自然而然的形成了自己的推廣平臺。小部件網(wǎng)址探測和分析功能，提供企業(yè)維護小部件的顯示網(wǎng)址，可以刪除休眠或著不適合企業(yè)文化的網(wǎng)址。廣告主可以主動控制顯示廣告的權(quán)限，同時在口碑推廣和社區(qū)推廣的趨勢下，也不會忽視失去那些喜歡參與推廣的社區(qū)和個人

18、博客。企業(yè)推廣平臺 無限價值延伸企業(yè)在生成為自己量身訂制的“窗口小部件”后，即可選擇發(fā)布在利海網(wǎng)窗口小部件展示廳上展示。并且給小部件多個相應(yīng)推廣需要的標(biāo)簽，方便網(wǎng)友查找收藏復(fù)制。企業(yè)用戶可以隨時編輯維護小部件顯示內(nèi)容，小部件所需要的媒體文件（圖片、音頻、視頻等）均部署在廣告主的自有服務(wù)器上，并允許小部件通過網(wǎng)絡(luò)進行訪問。隨著企業(yè)推廣的需求，請隨時更新維護已有的窗口小部件內(nèi)容，并可維護已復(fù)制小部件網(wǎng)址的正常顯示。加以時日用戶復(fù)制顯示的網(wǎng)址數(shù)量越多，網(wǎng)絡(luò)小廣告的功效也就越大，企業(yè)的跨網(wǎng)站推廣平臺也就越大。同時使用利海網(wǎng)提供企業(yè)數(shù)據(jù)分析工具和報表，企業(yè)用戶行徑數(shù)據(jù)分析也越精準(zhǔn)，有利于做長期的市場規(guī)劃

19、和短期促銷活動的推廣。新運營模式 支持多級代理銷售模式 立即將單一網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成渠道銷售 利?！捌髽I(yè)窗口小部件”注冊用戶，系統(tǒng)均授予特殊id（身份識別），此id是反映復(fù)制按鈕的情況。用戶的id上有復(fù)制按鈕的來源代號和自己的復(fù)制按鈕的代號。系統(tǒng)在生成用戶id時將依賴復(fù)制按鈕來源代號，生成新的用戶復(fù)制按鈕代號。這么一來推薦網(wǎng)站將可以分享復(fù)制自己代碼的新推薦網(wǎng)站的收益。舉例：企業(yè)廣告主在利海推廣平臺上制作生成企業(yè)窗口小部件后，網(wǎng)站復(fù)制小部件代碼成為銷售代理的流程：廣告主采用cpa只給直接注冊成功的網(wǎng)站，cps可以有二級代理分紅。a網(wǎng)站注冊利海推廣平臺注冊=）在網(wǎng)站顯示利海廣告主小部件廣告主代碼=）數(shù)據(jù)同步。一級代理：1) cpa 流程：a網(wǎng)站申請嵌入小部件廣告=）經(jīng)利海審核通過=）a網(wǎng)站嵌入代碼，小部件顯示生效=）企業(yè)客戶點擊注冊成功，經(jīng)利海網(wǎng)客戶服務(wù)聯(lián)系屬實，支付a網(wǎng)站每個新注冊用戶人民幣3元=）同步顯示在a網(wǎng)站銷售記錄上。2) cps 流程：已注冊成功的用戶，定制收費的小部件，支付成功后。=）同步顯示在a網(wǎng)站銷售記錄上/及廣告聯(lián)盟的報表中=）支付20% 的制作費二級代理：復(fù)制功能流程：b網(wǎng)站復(fù)制a網(wǎng)站上的小部件代碼，在