2024嬰童護(hù)膚行業(yè)洞察報(bào)告

戰(zhàn)略咨詢知行合一集團(tuán)目錄-1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)-2、競(jìng)爭(zhēng)格局洞察-3、消費(fèi)者用戶洞察-4、海龜爸爸標(biāo)桿品牌分析知行母嬰市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展，嬰童護(hù)膚賽道表現(xiàn)優(yōu)異，淘寶渠道的嬰童護(hù)膚銷售額同比增長(zhǎng)8.9%,抖音渠道增長(zhǎng)141.2%。核心品類為潤(rùn)膚乳、面霜、洗面奶和防曬產(chǎn)品國(guó)貨品牌在嬰童護(hù)膚賽道中保持領(lǐng)先地位；在消費(fèi)者心智中，對(duì)品牌搜索大于品類搜索，更看重品牌形象；頭部品牌也正從單一細(xì)分市場(chǎng)開始拓展其他品類，增強(qiáng)品牌影響力。嬰童護(hù)膚核心消費(fèi)群體為年齡集中在31-40歲的媽媽們，她們?cè)趮胪o(hù)膚產(chǎn)品選擇上最重視實(shí)際效果，同時(shí)關(guān)注品牌信譽(yù)。產(chǎn)品的滋潤(rùn)度和保濕效果是她們最關(guān)心的特性。兒童防曬頭部品牌海龜爸爸主力發(fā)展抖音渠道，今年3月官宣林志穎成為代言人，開啟品牌形象新紀(jì)元。利用自播號(hào)矩陣增加曝光、旺季達(dá)人專場(chǎng)，結(jié)合投流帶貨策略，有效促進(jìn)了品牌的增長(zhǎng)1.1看行業(yè)市場(chǎng)母嬰市場(chǎng)概覽：穩(wěn)中上升知行母嬰行業(yè)的潛在需求和發(fā)展活力仍長(zhǎng)期存在，盡管近幾年人口出生率持續(xù)走低，但母嬰童家庭的消費(fèi)能力不斷提升，中國(guó)母嬰市場(chǎng)保持萬億級(jí)別規(guī)模并持續(xù)增長(zhǎng)；交易規(guī)模(億)-o一同比增長(zhǎng)率3000002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024E數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，知行整理·中國(guó)母嬰行業(yè)交易規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.4%左右(2015-2023),預(yù)測(cè)2024年規(guī)模達(dá)到4.13萬億；·預(yù)測(cè)我國(guó)0-12歲嬰幼兒年均消費(fèi)金額到2024年達(dá)到2.28萬元·近年來中國(guó)的生育率一直屬于下降趨勢(shì)，2023年的人口出生率僅為6.39‰中國(guó)人口出生率(‰)2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年11.31億10.31億9.65億2.16億-16.1%-12.7%11.31億10.31億9.65億2.16億-16.1%-12.7%-10.1%0.53億0.39億知行從嬰童用品細(xì)分品類來看，嬰童護(hù)膚的市場(chǎng)規(guī)模最大，近一年天貓的銷售規(guī)模達(dá)8.9%;兒童彩妝同比增長(zhǎng)335.8%,但一年體量?jī)H有0.53億；45.00億!41.13億24.65億24.58億23.85億◆/2024.09MAT:2023年10月-2024年9月在抖音平臺(tái)上，近一年嬰童護(hù)膚用品的銷售額規(guī)模為33.13億，銷售額同比增長(zhǎng)了141.2%,并且嬰童用品的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都呈現(xiàn)出了積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)，抖音整個(gè)嬰童用品市場(chǎng)都是充滿活力和潛力。抖音—2024.09MAT嬰童用品各細(xì)分賽道市場(chǎng)規(guī)模&增長(zhǎng)率142.5%10.90億122.7%140.3%132.4%142.5%10.90億122.7%140.3%132.4%◆嬰童護(hù)膚市場(chǎng)增長(zhǎng)2024年1-9月抖音均為正增長(zhǎng)。淘寶渠道24年1-9月有7個(gè)月正增長(zhǎng)。總體來看嬰童護(hù)膚類目呈整體上升趨勢(shì)；天貓&抖音一嬰童護(hù)膚各月份銷售增長(zhǎng)情況6.00億Q5.00億R4.00億160.9%163.9%3.00億3.00億2.00億41.8%oo1.00億23.3%27.6%26.6%00.00億3抖音銷售額天貓銷售額-O-抖音增長(zhǎng)率-O-天貓?jiān)鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫知行抖音渠道在嬰童護(hù)膚市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于天貓；嬰童護(hù)膚大盤中23年天貓38.42億，同比增長(zhǎng)10.8%;抖音26.92億，同比增長(zhǎng)100.9%;數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略咨詢近一年，天貓渠道中兒童潤(rùn)膚乳的銷售額最高16.22億，占整個(gè)天貓嬰童護(hù)膚39.45%的份額，其次是兒童乳液/面銷售額7.7億元，增速36.3%;緊隨其后的是嬰童防曬，銷售額近3.4億。0.0%按摩油-4.00億0.00億4.00億8.00億12.00億數(shù)據(jù)維度：2023年10月-2024年9月天貓類目(嬰童護(hù)膚)兒童乳液/面霜8.31%3.42億6.45%2.65億按摩油6.10%2.51億6.08%2.50億4.66%1.92億-17.1%0.86%0.35億0.34%0.14億0.33%0.14億0.20%0.08億0.04%0.02億兒童淡疤護(hù)理(非藥械)0.03%0.01億-37.7%抖音嬰童護(hù)膚細(xì)分品類抖音渠道中嬰童護(hù)膚銷售額最高的是的兒童乳液/面霜，銷售額11.64億，占比35.14%,增速63%;規(guī)模大且增速快，屬于高潛力品類；其次是兒童洗面奶，銷售額7.37億，同比增長(zhǎng)92.4%;兒童防曬4.16億，同比下降20%;潤(rùn)膚乳在抖音僅3.46億，相對(duì)天貓十幾億的體量還是較小的，但是有13%的同比增長(zhǎng)；抖音類目(嬰童護(hù)膚)兒童乳液/面霜11.64億7.37億4.16億3.46億2.47億1.12億0.70億按摩油0.65億0.58億0.35億0.24億0.20億0.17億0.02億0.01億700%寶寶護(hù)手霜寶寶護(hù)膚體驗(yàn)裝兒童精華水/爽膚水按摩油200%護(hù)臀膏100%嬰童洗浴護(hù)膚禮盒嬰童護(hù)唇/潤(rùn)唇寶寶紫草膏/舒緩膏潤(rùn)膚乳0%兒童面膜兒童保濕噴霧爽身粉-100%護(hù)鼻膏兒童洗面奶兒童乳液/面霜嬰童防曬數(shù)據(jù)維度：2023年10月-2024年9月在秋冬類目防曬霜/防曬棒/防曬噴霧0.1%2.1%兒童保濕噴霧!兒童面膜0.1%0.1%21.1%6.1%護(hù)臀膏8.1%兒童乳液/面霜6.1%4.1%2.1%按摩油寶寶護(hù)手霜20.1%4.1%護(hù)鼻膏0.1%0.1%0.1%價(jià)格帶分析知行戰(zhàn)略咨詢·整體來看嬰童護(hù)膚的產(chǎn)品價(jià)格集中在50-100之間，占比為35%左右；但細(xì)分品類中我們可以看到嬰童防曬、唇周膏、面霜、護(hù)膚精華等產(chǎn)品價(jià)格分布在高端價(jià)格帶占比更大一些；嬰童護(hù)膚大盤價(jià)格帶200-300300以上數(shù)據(jù)維度：2023年10月-2024年9月嬰童護(hù)膚—細(xì)分品類價(jià)格帶占比知行戰(zhàn)略咨詢隨著消費(fèi)者對(duì)嬰童護(hù)膚產(chǎn)品需求精細(xì)化，市場(chǎng)逐漸從大眾護(hù)膚發(fā)展到了分齡護(hù)膚，越來越多的品牌開始重視并推出針對(duì)不同年齡段兒童的護(hù)膚產(chǎn)品。消費(fèi)者也愿意為分齡設(shè)計(jì)支付一定的產(chǎn)品溢價(jià)，兔頭媽媽是國(guó)內(nèi)首家提出兒童分齡洗護(hù)概念的品牌，隨后紅色小象、戴可思、潤(rùn)本等品牌也紛紛加入；新生兒(0-3歲)新生兒(0-3歲)搞定各階段屏障危肌/28天強(qiáng)韌屏障/28天強(qiáng)韌屏障學(xué)齡肌線(青少年線(13+歲)紅色小象一分齡面霜保濕續(xù)航水嫩潤(rùn)養(yǎng)保濕續(xù)航水嫩潤(rùn)養(yǎng)長(zhǎng)效保弱酸性配方戴可思一學(xué)齡面霜/牙膏活時(shí)間：03200-L1259.54?疊券滿300減80非人工香精*甜甜果味愛刷牙到手價(jià)納店滿減50+會(huì)員券30潤(rùn)本一分齡洗面奶兒童溫和潔面99%天然指數(shù)無眼刺激青少年凈油潔面特承紅沒藥醉，溫和護(hù)皮脂成分至簡(jiǎn)，可卸防曬潤(rùn)么童渴和潔面泡泡潤(rùn)加□T嬰童護(hù)膚行業(yè)洞察總結(jié)◆嬰童護(hù)膚在天貓和抖音兩大電商平臺(tái)均顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是抖音平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)141.2%◆潤(rùn)膚乳、面霜、防曬和洗面奶是嬰童護(hù)膚細(xì)分賽道中的核心品類，淘系以潤(rùn)膚乳為主導(dǎo)，抖音以面霜為主導(dǎo)；◆嬰童護(hù)膚產(chǎn)品銷售高峰隨季節(jié)變化，夏季和冬季需求增加，產(chǎn)品價(jià)格多集中在50-100元區(qū)間，高端價(jià)格帶聚集在嬰童防曬、唇周膏、面霜、護(hù)膚精華等品類2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局洞察淘系品牌銷售在嬰童護(hù)膚中海龜爸爸銷售額第一，市占率為8.2%,其次是戴可思，市占率分別為7.1%;這兩個(gè)品牌憑借其品牌影響力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在淘系平臺(tái)形成了第一梯隊(duì)淘寶天貓嬰童護(hù)膚品牌集中度3.34億3.50億3.34億3.50億3.00億2.50億2.00億1.50億1.00億0.50億2.88億海電爸爸5億1.24億1.16億1.13億0.99億0.91億0.872085億o720712069Z06.0戴可思0.00億艾惟諾 艾惟諾數(shù)據(jù)維度：2023年10月-2024年9月抖音第一嬰童護(hù)膚品牌仍為海龜爸爸，雙平臺(tái)第一。銷售額6.15億，市占率為17.9%,第二名是袋鼠媽媽市占率為10.2%,第三為貝德美市占率為8.7%;抖音嬰童護(hù)膚品牌集中度6.15億0.93億0.74億0.64億0.57億0.53億0.49億0.49億0.46億0.46億0.38億0.37貝德美嬰童護(hù)膚由品牌心智主導(dǎo)，消費(fèi)者認(rèn)可大牌知行戰(zhàn)略咨詢對(duì)比淘寶和抖音頭部品牌的集中度可以看到，嬰童護(hù)膚品牌在抖音的集中度更高，抖音Top10的集中度為67.6%,而淘寶Top10集中度為43.7%。這說明在抖音的品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈一些，越頭部的品牌越有優(yōu)勢(shì)；抖音&天貓頭部品牌集中度抖音抖音知行戰(zhàn)略咨詢嬰童護(hù)膚品牌心智大于品類心智知行戰(zhàn)略咨詢嬰童護(hù)膚消費(fèi)者心智中可以看到搜索品牌相關(guān)占比為59.8%,大于搜索品類的40.2%,像海龜爸爸、堡貝熊、兔頭媽媽等品牌在消費(fèi)者心中形成了較為穩(wěn)定的認(rèn)知，在消費(fèi)決策過程中起比較的重要作用。消費(fèi)者搜索心智占比搜索排名1兒童面霜76.4萬263.5萬3寶寶面霜49.7萬4海龜爸爸面霜25.3萬5堡貝熊兒童面霜24.4萬6海龜爸爸防曬20.8萬7嬰兒面霜20.6萬8青蛙王子兒童面霜19.2萬9兔頭媽媽冰潤(rùn)霜19.1萬潤(rùn)本嬰兒面霜17.1萬兒童身體乳15.4萬海龜爸爸兒童防曬霜15.4萬15.2萬兔頭媽媽面霜14.5萬一頁兒童面霜14.5萬海龜爸爸防曬霜13.4萬兔頭媽媽涼涼霜12.8萬堡貝熊面霜12.2萬寶寶夏季面霜11.3萬嬰幼兒防曬霜11.2萬品牌—熱搜詞云圖品類—熱搜詞云圖桃子水嬰兒面霜新生兒面霜孩飾特寶寶面霜頭部品牌價(jià)格定位知行·淘系大盤的成交件單價(jià)在69左右，抖音大盤的成交件單價(jià)在55左右；多數(shù)品牌的平均件單價(jià)都是百元以下；·頭部的國(guó)貨品牌已經(jīng)保持領(lǐng)先，擁有較高的市場(chǎng)占有率，并且相對(duì)國(guó)外品牌的價(jià)格而言，國(guó)貨品牌性價(jià)比更高；淘系——嬰童護(hù)膚頭部品牌銷量&銷售額&件單價(jià)150.0英氏一頁兔頭媽媽兔頭媽媽松達(dá)貝樂欣0.0啟初郁美凈0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬0.0啟初郁美凈抖音——嬰童護(hù)膚頭部品牌銷量&銷售額&件單價(jià)Aveeno/艾惟諾袋鼠媽媽60.0悅哺紅色小象sakose澳蘭黛小浣熊0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬600.0萬700.0萬800.0萬900.0萬數(shù)據(jù)維度：2023年10月-2024年9月頭部品牌的品類擴(kuò)張知行·海龜爸爸(防曬)、戴可思(潤(rùn)膚)、潤(rùn)本(驅(qū)蚊)通過專精于某一細(xì)分賽道，從單一相對(duì)藍(lán)海的品類建立起的足夠的品牌認(rèn)知后，走向品類拓寬的道路；而一頁、薇諾娜寶貝等憑借其護(hù)膚領(lǐng)域的專業(yè)形象，切入嬰童護(hù)膚賽道，開啟企業(yè)第二曲線；·對(duì)比近兩年的頭部品牌在不同類目的銷售占比，海龜爸爸、艾惟諾、強(qiáng)生都有在往面霜品類擴(kuò)展，而薇諾娜寶貝、松達(dá)則是在加強(qiáng)防曬產(chǎn)品的布局；按摩油0.1%0.1%0.1%貝親Pigeon6.1%0.0%0.1%0.1%0.1%0.1%2.1%貝樂欣Bepanthen一頁Newpage0.3%0.1%貝德美Bodcrme0.1%0.1%0.1%2.1%84.1%88.1%紅色小象BabyElephant0.1%2.1%朋博灣Bonpoint媽媽寶貝Mama&Kids0.1%備注：數(shù)據(jù)來源于淘寶，時(shí)間維度：2023即2022.10-2023.09、2024即2023.10-2024.09;空白代表品牌在此類目未進(jìn)行銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)◆國(guó)貨品牌保持領(lǐng)先，擁有較高的市場(chǎng)占有率，海龜爸爸成為淘寶和抖音平臺(tái)嬰童護(hù)膚的Top1,袋鼠媽媽、戴可思等品牌緊隨其后◆消費(fèi)者心智中，搜索品牌大于搜索品類，品牌形象已在消費(fèi)者心中形成了較為穩(wěn)定的認(rèn)知，并在消費(fèi)決策過程中起到了重要作用◆頭部品牌逐步開始拓寬品類，海龜爸爸、艾惟諾、強(qiáng)生往面霜品類擴(kuò)展，薇諾娜寶貝、松達(dá)加強(qiáng)嬰童防曬的布局人群畫像知行戰(zhàn)略咨詢從消費(fèi)群體年齡分布來看，31-40的媽媽們消費(fèi)占比突出，但在小紅書平臺(tái)關(guān)注嬰童護(hù)膚更多的是25-34歲的媽媽們，人群相對(duì)更年輕一些；嬰童護(hù)膚消費(fèi)者畫像—性別■男性■女性嬰童護(hù)膚消費(fèi)者畫像一年齡小紅書閱讀畫像—性別小紅書閱讀人群畫像——年齡18-2424-30戰(zhàn)略咨詢媽媽們?cè)谫徺I嬰童護(hù)膚品，通過評(píng)價(jià)分享她們的真實(shí)感受。最常提到的是產(chǎn)品的實(shí)際效果，其次的是品牌信譽(yù)，信賴知名品牌。第三位是產(chǎn)品的氣味，對(duì)一些香味的討論會(huì)較多；泡沫客服好用非樓“朋友面霜感覺過敏評(píng)價(jià)商品”品類關(guān)注維度知行·在嬰童護(hù)膚細(xì)分品類中，效果最關(guān)心的焦點(diǎn)，這一點(diǎn)在乳液/面霜、洗面奶、潤(rùn)膚乳和防曬霜的選擇上尤為突出，占比40%以上；·對(duì)于嬰童防曬產(chǎn)品，會(huì)提及到便攜性，出門在外方便使用很重要；·潤(rùn)唇膏會(huì)更多關(guān)注氣味是否好聞和成分是否安全；·護(hù)臀膏、按摩油和爽身粉，品牌的關(guān)注占比就比其他品類更大，媽媽們更傾向于選擇那些她們熟悉和值得信任的品牌；滋潤(rùn)效果很好滋潤(rùn)效果很好.粉質(zhì)細(xì)膩味道，防曬效果好包裝完好f國(guó)效果不錯(cuò)包裝好道不錯(cuò)雙質(zhì)地細(xì)膩包裝可樂分溫油油味道淡淡的味道淡淡的看著不縉~方好道泡沫豐富，香淡淡的成道品類效果外觀性價(jià)比品牌乳液面霜兒童洗面奶4.1%潤(rùn)膚乳41.1%潤(rùn)唇膏4.1%護(hù)臀膏按摩油爽身粉/水9.1%知行戰(zhàn)略咨詢選擇嬰童護(hù)膚品時(shí)，寶媽們也看重產(chǎn)品的膚感，整體來看，產(chǎn)品的滋潤(rùn)度和保濕效果是她們最關(guān)心的；不同產(chǎn)品類別有其特定的關(guān)注點(diǎn)：乳液/面霜要足夠滋潤(rùn)和保濕；洗面奶則要溫和，不刺激；防曬霜要清爽不油膩；護(hù)臀膏需要確保溫和；潤(rùn)唇膏和潤(rùn)膚乳則更強(qiáng)調(diào)滋潤(rùn)效果；膚感關(guān)注點(diǎn)■滋潤(rùn)■保濕油膩清爽溫和■過敏■刺激■干燥■輕薄干燥干燥過敏溫和清爽滋潤(rùn)保濕刺激細(xì)分品類膚感關(guān)注占比滋潤(rùn)溫和乳液面霜27.1%26.1%0.1%按摩油48.1%知行戰(zhàn)略咨詢?cè)趮胪闷肥袌?chǎng)中，消費(fèi)者反饋的痛點(diǎn)主要集中在氣味、價(jià)格和包裝等關(guān)鍵維度。通過運(yùn)用情感分析模型，我道不喜歡或刺鼻；差評(píng)維度氣味效果價(jià)格情感分析差評(píng)觀點(diǎn)4.1海龜爸爸品牌分析知行戰(zhàn)略咨詢知行戰(zhàn)略咨詢海龜爸爸創(chuàng)立于2019年，專注于3-12歲學(xué)齡兒童抗光損護(hù)膚，目前在抖音/天貓嬰童防曬類目銷量第一，成為嬰童護(hù)膚這條賽道上黑馬；品牌定位：兒童抗光損護(hù)膚第一品牌兒童安全防曬就選海龜爸爸兒童安全防曬就選海龜爸爸抖音/天貓嬰童防曬銷量第一Slogan:孩子大啦，護(hù)膚就換海龜爸爸品牌使命：光損傷不可逆，防護(hù)光損傷，讓兒童健康自信成長(zhǎng)2021年32019年2019年7月2021年32019年2019年7月品牌創(chuàng)立2024年3月官宣林志穎為品牌代言人2024年2020年2020年4月天貓旗艦店上線2023年4月抖音單月GMV破億12月戰(zhàn)略定位升級(jí)“兒童抗光損護(hù)膚第一品牌”2023年2021年2月首創(chuàng)國(guó)產(chǎn)兒童純物理防曬2022年6月，穩(wěn)坐抖音母嬰品類入駐超15000家終端門店品牌主打產(chǎn)品：抗光損系列、青少年抗痘系列、2022年6月，穩(wěn)坐抖音母嬰品類入駐超15000家終端門店2022年戰(zhàn)略咨詢戰(zhàn)略咨詢海龜爸爸從入局嬰童護(hù)膚開始，就將產(chǎn)品價(jià)格定為“中高端兒童護(hù)膚”,站穩(wěn)中高端市場(chǎng)；產(chǎn)品策略是打造極致單品，通過單品讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，像棒棒糖形狀的潤(rùn)唇膏和雪山形狀的防曬乳，既吸引兒童也滿足寶媽的審美偏好；青少年抗痘系列無酸植萃，天生溫和青少年抗痘系列無酸植萃，天生溫和醫(yī)研共創(chuàng)，根源祛痘抗光損系列外防內(nèi)修抗光損Ansmoa防曬乳防曬噴霧洗面奶面霜唇膏防曬乳防曬噴霧售價(jià)：69元/盒售價(jià)：79元/瓶售價(jià)：79元/瓶售價(jià)：150元/瓶知行知行海龜爸爸在抖音渠道的銷售表現(xiàn)尤為突出，成為品牌線上銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。從近三年的趨勢(shì)，品牌銷售額的高峰期集中在每年的3-6月，與品牌的防曬系列產(chǎn)品銷售旺季相吻合。至24年9月，海龜爸爸在抖音平臺(tái)的銷售額達(dá)到5.24億，占整個(gè)品牌線上銷售額的57%,淘寶和京東分別以30%和13%的市場(chǎng)份額緊隨其后；2024.01-2024.09渠道銷售額占比20222024.01-2024.09渠道銷售額占比12000.0萬10000.0萬1.23億，8000.0萬6000.0萬2.74億，4000.0萬5.24億，2.74億，4000.0萬2000.0萬0.0萬代代數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫知行戰(zhàn)略咨詢海龜爸爸抖音主營(yíng)品類分布■寶寶護(hù)唇/潤(rùn)唇■兒童保濕噴霧■兒童面海龜爸爸抖音主營(yíng)品類分布■寶寶護(hù)唇/潤(rùn)唇■兒童保濕噴霧■兒童面膜■兒童乳液/面霜■防曬霜/防曬棒/防曬噴霧■潤(rùn)膚乳■嬰童洗浴護(hù)膚禮盒數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫名■兒童精華水/爽膚水名■兒童精華水/爽膚水■兒童洗面奶■爽身粉/痱子粉/爽身水海龜爸爸抖音主營(yíng)品類銷售趨勢(shì)9000.0萬8000.0萬7000.0萬6000.0萬5000.0萬4000.0萬3000.0萬2000.0萬1000.0萬a寶寶護(hù)唇/潤(rùn)唇兒童保濕噴霧兒童面膜—兒童乳液/面霜——防曬霜/防曬棒/防曬噴霧——潤(rùn)膚乳——嬰童洗浴護(hù)膚禮盒—兒童精華水/爽膚水——兒童洗面奶——爽身粉/痱子粉/爽身水抖音精準(zhǔn)投放，旺季頭部達(dá)人直播知行戰(zhàn)略咨詢海龜爸爸在抖音的銷售主要依托于品牌自播和達(dá)人合作；商品卡銷售占比不大；在爆發(fā)期3-6月的達(dá)人投放策略中與彩虹夫婦、琦兒、郝邵文等頭部達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容+直播合作，實(shí)現(xiàn)最大銷售額產(chǎn)出；其次是粉絲數(shù)在1w-10w之間的中小達(dá)人，產(chǎn)出第二；尾部達(dá)人(粉絲數(shù)小于1萬)的數(shù)量最多，但在銷售額貢獻(xiàn)上，頭部和中小達(dá)人更為顯著。海龜爸爸抖音銷售趨勢(shì)分布1.20億海龜爸爸2024.03-2024.05達(dá)人投放策略1.00億達(dá)人數(shù)量0.80億0.60億0.60億0.40億0.40億0.20億0.20億0.00億0.00億*?！錾唐房ㄤN售額■達(dá)人號(hào)銷售額■商家自營(yíng)號(hào)銷售額■品牌自營(yíng)號(hào)銷售額數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽銷售額4559.1萬10251766.8萬3318.0萬2106.7萬(不包含品牌自播號(hào))近3年銷售&推廣對(duì)比趨勢(shì)戰(zhàn)略咨詢海龜爸爸在抖音全年的種草推廣主要有兩個(gè)時(shí)間段：秋季的蓄水期和春季的爆發(fā)期；9-10月份的蓄水期，主要為了品牌聲量，推廣自己冬季的面霜和洗面奶，3-6月份除了種草推廣還加強(qiáng)帶貨視頻的曝光，達(dá)到爆發(fā)收割期，完成從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷閉環(huán)；海龜爸爸2021.01-2024.09銷售/推廣曝光對(duì)比15000.0萬爆發(fā)期40000.0萬爆發(fā)期12000.0萬30000.0萬9000.0萬蓄水期20000.0萬蓄水期6000.0萬A0A10000.0萬3000.0萬10000.0萬0.0萬0.0萬0.0萬心，心，2種草視頻曝光量帶貨直播曝光量帶貨視頻曝光量-o一抖音銷售額2知行戰(zhàn)略咨詢知行戰(zhàn)略咨詢?cè)诮衲?024銷售旺季前夕，海龜爸爸推出超級(jí)單品[小光盾」并宣布品牌首位代言人—林志穎，通過切入痛點(diǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)代言人IP價(jià)值最大化，發(fā)布全新創(chuàng)意TVC短片《暖心爸爸de曬娃筆記》,在全國(guó)核心熱門城市同步電言要兵電言要兵防透皮更安全安全防立春癸卯年臘月廿五海電爸爸2024/02/04Hi癸卯年臘月廿五海電爸爸{1騰}面望鮮型來米●兒童安全防曬，就選海龜爸爸O2024/02/04癸卯年臘月廿五●立春輩平3.6日發(fā)布首位品牌代言人圖源：網(wǎng)絡(luò)社媒平臺(tái)推廣知行小紅書和抖音兩大社交媒體平臺(tái)上的種草推廣：從三月份開始同步承接推廣策略，四月份抖音種草視頻817條，帶貨視頻一萬多條。小紅書三月商業(yè)筆記127篇，相關(guān)聯(lián)筆記1000+,一直延續(xù)到八九月份，形成了一個(gè)長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷周期；02023/112023/122024/012024/0212024/032024/04002023-112023-122024-012024-0212024-032024-04i20小紅書0”*小知行戰(zhàn)略咨詢通過小紅書全方位種草和