藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目名稱(chēng)非凡藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人姓名聯(lián)系方式日期

目錄一、項(xiàng)目概括 31.1機(jī)構(gòu)概況 31.2市場(chǎng)分析 31.3商業(yè)模式 31.4財(cái)務(wù)分析 31.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與資源 31.6進(jìn)展與需求 4二、產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)明 4三、市場(chǎng)分析 43.1用戶痛點(diǎn) 43.2市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算 5四、商業(yè)模式 6五、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 65.1競(jìng)爭(zhēng)分析 65.2風(fēng)險(xiǎn)分析 75.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 75.2.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 75.2.3管理風(fēng)險(xiǎn) 7六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與資源 76.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 76.2資源 8七、盈利情況 8八、戰(zhàn)略規(guī)劃 98.1發(fā)展戰(zhàn)略 98.1.1拓展期 98.1.2品牌建立期 98.1.3市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)期 98.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4p戰(zhàn)略） 98.2.1產(chǎn)品策略 98.2.2價(jià)格策略 108.2.3渠道策略 108.2.4促銷(xiāo)策略 10九、進(jìn)展與需求 11

一、項(xiàng)目概括1.1機(jī)構(gòu)概況機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。機(jī)構(gòu)地址：XXXXXd大學(xué)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：高中美術(shù)教育培訓(xùn)、藝考輔導(dǎo)服務(wù)理念：做高質(zhì)量的美術(shù)教育培訓(xùn)，我們是認(rèn)真的。企業(yè)愿景：公司服務(wù)上力求便民，以“學(xué)生滿意”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生審美能力的提高，在美術(shù)專(zhuān)業(yè)技能上的提升。1.2市場(chǎng)分析培訓(xùn)市場(chǎng)需求旺盛，2020年我國(guó)藝考報(bào)名人數(shù)同增16.5%至117萬(wàn)人，創(chuàng)下新高，我們測(cè)算2022年藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約468億元。目前藝考培訓(xùn)市場(chǎng)格局高度分散，營(yíng)收過(guò)億級(jí)別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，未來(lái)伴隨藝考標(biāo)準(zhǔn)化程度提升，市場(chǎng)整合空間顯著。1.3商業(yè)模式采取體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式我們通過(guò)體驗(yàn)式的方法，吸引學(xué)生，用教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話。1.4財(cái)務(wù)分析我們的非凡藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要針對(duì)高中藝考生進(jìn)行培訓(xùn)和收取費(fèi)用。預(yù)期一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)成本計(jì)20000元。營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為40%，營(yíng)業(yè)潤(rùn)為24000元。月純利潤(rùn)率為24000元，年利潤(rùn)為288000，預(yù)計(jì)投資回收期為2年。1.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與資源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)初期我司組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單。采取校長(zhǎng)直線負(fù)責(zé)制，由校長(zhǎng)助理進(jìn)行協(xié)調(diào)幫助。資源：政策優(yōu)勢(shì)：政府和學(xué)校為我們自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)形成了有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4p戰(zhàn)略）產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略1.6進(jìn)展與需求現(xiàn)階段處于前期籌劃階段，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，初期投資需要50萬(wàn)，股東自籌30萬(wàn)，向社會(huì)融資20萬(wàn)。二、產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)明機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。機(jī)構(gòu)地址：XXXXXd大學(xué)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：高中美術(shù)教育培訓(xùn)、藝考輔導(dǎo)服務(wù)理念：做高質(zhì)量的美術(shù)教育培訓(xùn)，我們是認(rèn)真的。企業(yè)愿景：公司服務(wù)上力求便民，以“學(xué)生滿意”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生審美能力的提高，在美術(shù)專(zhuān)業(yè)技能上的提升。三、市場(chǎng)分析培訓(xùn)市場(chǎng)需求變得旺盛，市場(chǎng)的高度分散下，多省份的將藝術(shù)納入中考測(cè)評(píng)考核，就業(yè)端藝術(shù)類(lèi)畢業(yè)生就業(yè)收入總體可觀，數(shù)字媒體藝術(shù)等跨學(xué)科高端創(chuàng)作人才需求強(qiáng)烈。預(yù)計(jì)中此外藝考節(jié)奏緊湊，疊加高中校園教育缺乏相關(guān)培訓(xùn)，藝考培訓(xùn)參培率高達(dá)

80%-90%。市場(chǎng)規(guī)模方面，2020

年我國(guó)藝考報(bào)名人數(shù)同增

16.5%至

117

萬(wàn)人，創(chuàng)下新高，我們測(cè)算

2020

年藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約

468

億

元。目前藝考培訓(xùn)市場(chǎng)格局高度分散，營(yíng)收過(guò)億級(jí)別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，未來(lái)伴隨藝考標(biāo)準(zhǔn)化程度提升，市場(chǎng)整合空間顯著。藝考為藝術(shù)類(lèi)高校的升學(xué)通道，專(zhuān)業(yè)涵蓋

5

大專(zhuān)業(yè)類(lèi)、48

個(gè)本科專(zhuān)業(yè)以及部分專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，考核內(nèi)容包括藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試（包括統(tǒng)考即?？迹┮约叭珖?guó)普通高考。藝術(shù)統(tǒng)考由各省考試院組織，而藝術(shù)?？加筛鞲咝＊?dú)立組織，疊加覆蓋專(zhuān)業(yè)不同，目前除美術(shù)類(lèi)藝考外，其余專(zhuān)業(yè)藝考標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。近年政策導(dǎo)向?yàn)?/p>

1）增加藝術(shù)統(tǒng)考覆蓋專(zhuān)業(yè)范圍2）限定開(kāi)展藝術(shù)校考的院校范圍；提高文化課分?jǐn)?shù)要求。政策旨在提升藝術(shù)統(tǒng)考以及普通高考重要性，從而提升藝考標(biāo)準(zhǔn)化程度。3.1用戶痛點(diǎn)受限于地域資源、教學(xué)模式等因素，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)分散，行業(yè)分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，品牌沉淀過(guò)程慢，耗時(shí)長(zhǎng)，新玩家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌很難憑借營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告效應(yīng)。社會(huì)認(rèn)可教育品牌的方式不會(huì)僅僅依賴(lài)于完全市場(chǎng)化的廣告，而是需要憑借許多市場(chǎng)以外的教研表現(xiàn)等方面的真正的實(shí)力才會(huì)被用戶認(rèn)可。用戶對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇更多的是基于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑，這種引流的方式需要時(shí)間的積累，市場(chǎng)新的進(jìn)入者往往需要花費(fèi)較長(zhǎng)的周期才能在行業(yè)中形成口碑效應(yīng)，在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)偏弱。區(qū)域化，碎片化，非標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)法區(qū)域化，藝考及美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于受制于美院及藝術(shù)類(lèi)院校的地址位置，在該類(lèi)高校所在城市過(guò)度集中，無(wú)法在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張?jiān)O(shè)點(diǎn)。教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。與高考模式化考試不同，藝考教學(xué)內(nèi)容和方法缺乏標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，完全憑藝考老師拿捏，沒(méi)有通用的教學(xué)體系，教學(xué)質(zhì)量難以量化。產(chǎn)品同質(zhì)化與運(yùn)營(yíng)流程不標(biāo)準(zhǔn)。在課程設(shè)置，教學(xué)方法，管理等方面，有著極大的相似性。絕大多數(shù)的藝考機(jī)構(gòu)比如少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品類(lèi)型一致，創(chuàng)新能力較差，互相模仿；水平高且授課能力強(qiáng)的老師是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，教師專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化程度低，流動(dòng)性大、不穩(wěn)定等問(wèn)題也影響藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨核心老師流失的風(fēng)險(xiǎn)，而培養(yǎng)新老師的時(shí)間和資金成本又非常高。3.2市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算藝考專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)450億+，藝考人數(shù)及客單價(jià)有望支撐行業(yè)增長(zhǎng)。全國(guó)共計(jì)有1681個(gè)畫(huà)室，其中500人以下的畫(huà)室則多達(dá)1567家，充分體現(xiàn)了“大市場(chǎng)，小作坊”的行業(yè)格局?？紤]到畫(huà)室數(shù)量存在一定的數(shù)據(jù)可得性的問(wèn)題，樣本數(shù)量或少于真實(shí)畫(huà)室數(shù)量，因此自下而上的角度測(cè)算可以視為市場(chǎng)空間的下限。結(jié)合畫(huà)室規(guī)模和客單價(jià)，測(cè)算得到的市場(chǎng)規(guī)模約為194.4億元。知名藝術(shù)類(lèi)院校帶動(dòng)周邊藝考培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，開(kāi)設(shè)名校定向培訓(xùn)班型。市場(chǎng)空間超百億，頭部機(jī)構(gòu)逐步完成品牌化，全國(guó)性美術(shù)類(lèi)藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稀少，資本化進(jìn)程緩慢，市場(chǎng)整合空間顯著，其余美術(shù)類(lèi)藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分未開(kāi)啟資本化進(jìn)程，呈現(xiàn)“散戶化”市場(chǎng)格局，市場(chǎng)整合具備較?，F(xiàn)階段各省市的畫(huà)室大部分只在本地運(yùn)營(yíng)，屬地性強(qiáng)，根據(jù)美考網(wǎng)上畫(huà)室的信息，統(tǒng)計(jì)分地區(qū)的畫(huà)室數(shù)量發(fā)現(xiàn)：美術(shù)統(tǒng)考人數(shù)多或九大美院所在地的省市開(kāi)設(shè)畫(huà)室數(shù)量較多，響應(yīng)當(dāng)?shù)乜忌男枨蟆５赜蛸Y源、教學(xué)模式的差異限制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化地規(guī)模復(fù)制，市場(chǎng)高度分散。學(xué)生數(shù)2000+的頭部畫(huà)室CR4和CR10分別為6.1%和11.9%，市場(chǎng)集中度低。四、商業(yè)模式采取體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式在創(chuàng)辦初期，我們通過(guò)體驗(yàn)式的方法，吸引學(xué)生，用教學(xué)質(zhì)量說(shuō)話。采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為當(dāng)?shù)仡?lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。五、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析5.1競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品：吳越畫(huà)室服務(wù)情況：杭州吳越畫(huà)社有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事美術(shù)培訓(xùn)的公司，由中國(guó)美院優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦于2001年。師資力量強(qiáng)大于中國(guó)美術(shù)學(xué)院有著一定的聯(lián)系，其更好的學(xué)習(xí)國(guó)美的繪畫(huà)風(fēng)格，其占地面積廣闊有著多棟教學(xué)樓和住宿樓，使學(xué)生的生活條件得到保障。同樣精通其他美院的繪畫(huà)風(fēng)格，為其他美院輸送人才。老師的專(zhuān)業(yè)度美術(shù)審美在線。教學(xué)理念：“以學(xué)為本，培養(yǎng)真正會(huì)畫(huà)畫(huà)、會(huì)觀察的學(xué)生！”我校特別重視在加強(qiáng)繪畫(huà)技能訓(xùn)練的同時(shí)培養(yǎng)和提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，明確考美院所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，讓考生更多的了解美院。因此我們的課程具有很強(qiáng)的針對(duì)性、合理性。安排有素描石膏、素描頭像、水粉、油畫(huà)、風(fēng)景色彩、速寫(xiě)、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、動(dòng)畫(huà)基礎(chǔ)、人體素描、人體速寫(xiě)、觀看展覽及各種長(zhǎng)短期造型訓(xùn)練,并開(kāi)設(shè)文化課程。產(chǎn)品：老鷹教育服務(wù)情況：老鷹教育根據(jù)不同的學(xué)生的需求設(shè)立不同的班級(jí)平行班（每位老師帶22-28位學(xué)生）精品班（每位老師帶12—18位老師）校長(zhǎng)班（由各區(qū)正副校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)并任教，且限招）清華央美班（同時(shí)針對(duì)性開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)課程）。老鷹教育且是一家上市公司精通各大美院畫(huà)法，其國(guó)美的套路走的特別穩(wěn)，方向特別正，且教學(xué)方法和審美水平特別好。師資力量很強(qiáng)，有許多出名厲害的老師且不會(huì)把所有出名的老師分到一個(gè)區(qū)，每一個(gè)區(qū)都會(huì)有特別好的老師鎮(zhèn)守，老師每年都會(huì)內(nèi)訓(xùn)，助教都是最優(yōu)秀的學(xué)生。管理比較合理沒(méi)有那種拖課到一兩點(diǎn)的現(xiàn)象,但是遲到什么抓的挺嚴(yán)的,對(duì)作息時(shí)間還是有比較周到的考慮。不像某些當(dāng)?shù)氐拇螽?huà)室學(xué)生經(jīng)常兩三點(diǎn)才能回寢室，真的非?？鋸埗覜](méi)有效率。然后衛(wèi)生要求也比較嚴(yán)，出入校門(mén)也是總務(wù)老師都挺熱心的。學(xué)費(fèi)不算貴。5.2風(fēng)險(xiǎn)分析5.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是未知的，充滿不確定性。不能提前預(yù)判學(xué)校是否能獲得足夠的關(guān)注，也不能確保按照計(jì)劃完成盈利目標(biāo)。對(duì)策:各個(gè)階段都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及分析，并隨時(shí)調(diào)整。5.2.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)階段都還處于在校學(xué)習(xí)階段，項(xiàng)目啟動(dòng)資金將會(huì)是面臨的首要難題，資金不充足，很多想法難以得到實(shí)現(xiàn)。后期如果不能短時(shí)間內(nèi)達(dá)到原計(jì)劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也需要更多資金來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。對(duì)策：對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家持大力支持態(tài)度，我們可以通過(guò)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金解決啟動(dòng)資金不足問(wèn)題，也可通過(guò)融資來(lái)獲得更多資金。5.2.3管理風(fēng)險(xiǎn)受社會(huì)政策變動(dòng)和其他不可確定性因素的影響可能會(huì)導(dǎo)致人員流動(dòng)甚至員工短缺。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也面臨缺乏維持自身正常發(fā)展的人力資源，而且管理不善還會(huì)導(dǎo)致員工的工作熱情和服務(wù)態(tài)度下降，從而影響機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展。對(duì)策：提高管理水平。管理團(tuán)隊(duì)之間要具有一定的互補(bǔ)性。探索新的管理模式和贏利模式。貫徹以人為本的用人理念。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與資源6.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初期我司組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單。采取校長(zhǎng)直線負(fù)責(zé)制，由校長(zhǎng)助理進(jìn)行協(xié)調(diào)幫助。結(jié)構(gòu)如下：XXX—校長(zhǎng)，大學(xué)期間參與多個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在學(xué)校部門(mén)擔(dān)任管理角色，擁有較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。XXX—校長(zhǎng)助理，具有全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)及跨行業(yè)、多行業(yè)、多崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)敏銳的市場(chǎng)捕捉力，美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和時(shí)尚審美水準(zhǔn)。XXX—人事經(jīng)理，精通招聘和社保公積金模塊，大學(xué)期間在其他公司同樣職位有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)人力資源的各個(gè)模塊有了初步的了解，在實(shí)踐中能更加熟練地運(yùn)用EXCEL，同時(shí)組織能力較高。XXX—教導(dǎo)主任，具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，同時(shí)對(duì)藝考業(yè)務(wù)具有深入理解及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。6.2資源政策優(yōu)勢(shì)：政府和學(xué)校為我們自主創(chuàng)業(yè)提供了各方面的保障，在經(jīng)濟(jì)、行政以及法律方面都對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)和幫助。軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，社會(huì)已經(jīng)形成了有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，有了創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面我們的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平得以提升，以及我們所受的教育中得到的創(chuàng)新意識(shí)和技能。比如如何把握商機(jī)，如何融資，如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何承受壓力等。以及校園各方面長(zhǎng)期積累的人脈資源和各大企業(yè)對(duì)校園創(chuàng)業(yè)的扶持和幫助，我們占據(jù)的良好人文優(yōu)勢(shì)是一般企業(yè)不可比擬的。七、盈利情況啟動(dòng)資金是50萬(wàn)元左右，這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度。第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)做為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。第四、五年，現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。我們的非凡藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要針對(duì)高中藝考生進(jìn)行培訓(xùn)和收取費(fèi)用。預(yù)期一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)成本計(jì)20000元。營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為40%，營(yíng)業(yè)潤(rùn)為24000元。月純利潤(rùn)率為24000元，年利潤(rùn)為288000，預(yù)計(jì)投資回收期為2年。八、戰(zhàn)略規(guī)劃8.1發(fā)展戰(zhàn)略8.1.1拓展期針對(duì)市場(chǎng)：初期建立以為XXXXX為核心，選擇目標(biāo)市場(chǎng)中重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行集中性的營(yíng)銷(xiāo)。目的：打開(kāi)市場(chǎng)，讓目標(biāo)客戶了解到非凡藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，并且從中讓學(xué)生了解到產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。8.1.2品牌建立期針對(duì)市場(chǎng)：以整個(gè)XX市場(chǎng)為核心，穩(wěn)固XX,XX等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。目的：不斷的將市場(chǎng)擴(kuò)大，改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌知名度。具體策劃：機(jī)構(gòu)將不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化服務(wù)。8.1.3市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)期針對(duì)市場(chǎng)：在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐漸向國(guó)內(nèi)其他城市轉(zhuǎn)移，并向其他行業(yè)不斷延伸。不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，不斷挖掘潛在的客戶。目的：讓全國(guó)的客戶對(duì)非凡藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了解，讓其在消費(fèi)者心目中形成一定的影響力。在全國(guó)各個(gè)城市招商加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)知名品牌進(jìn)軍8.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4p戰(zhàn)略）8.2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位高品質(zhì)、高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)、價(jià)格優(yōu)、貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品組合策略導(dǎo)入期：采用多規(guī)格、多形式、主打品牌產(chǎn)品輔以常用產(chǎn)品，主打產(chǎn)品性能獨(dú)特，技術(shù)含量較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以仿冒。成長(zhǎng)期：不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改變產(chǎn)品的規(guī)格、款式和種類(lèi)。另外通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，改變廣告重點(diǎn)，做好廣告宣傳，合理定價(jià)，密集分銷(xiāo)。成熟期：改進(jìn)產(chǎn)品和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，研發(fā)產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期。衰退期：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，并且部分市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，公司將有選擇性地退出一部分市場(chǎng)，節(jié)省資金研發(fā)新的產(chǎn)品，并不斷地?cái)U(kuò)大新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。8.2.2價(jià)格策略短中期定價(jià)（1-5年）：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法主要目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并逐漸建立公司品牌形象?？紤]當(dāng)前的市場(chǎng)需求狀況、消費(fèi)者的認(rèn)知和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，制訂價(jià)格政策的原則：長(zhǎng)期市場(chǎng)（6-10年）：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主要目標(biāo)：保護(hù)成熟市場(chǎng)，逐漸撤換衰退產(chǎn)品。主要依據(jù)：激烈的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入穩(wěn)定期后，新型產(chǎn)品和新技術(shù)會(huì)不斷出現(xiàn)，同類(lèi)的平臺(tái)商家也會(huì)迅速跟進(jìn)，并利用比較成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)，出現(xiàn)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。公司長(zhǎng)期戰(zhàn)