服裝商品定價策略

服裝商品定價策略班級：服工5班姓名：劉林玉學號：1210530423目錄:1,服裝價格的含義及構成2,影響服裝定價的因素3,定價方法4,定價策略5,價格調整策略6、總結一，服裝價格的含義及構成價格二生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤二,影響服裝定價的因素1,服裝產(chǎn)品的定價目標，以追求利潤最大化為定價目標、以維持企業(yè)生存為定價目標、以提高市場占有率為定價目標、以產(chǎn)品質量優(yōu)先為定價目標、以保持暢銷的分銷渠道為定價目標.產(chǎn)品成本.市場需求，有主動提價和主動降價.市場競爭因素國家物價政策法就競爭者， 胸品特點TOC\o"1-5"\h\z* 7* .顧客需求 價明 顧客需求\o"CurrentDocument"7 ~/\/*商品特點 競爭者三，定價方法.成本導向定價法成本加成定價法，服裝出廠價格二服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標成本利潤率）服裝銷售價格二服裝的商業(yè)成本*（1+目標成本利潤率）.需求導向定價法它是一種以市場需求強度和消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。企業(yè)定價是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方法：（1）認知價值定價法，又稱反向定價法。即消費者認知服裝的價值定價，采用這種方法，銷售者首先要測試消費者對服裝價格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價格，然后倒推出批發(fā)價和出廠價。（2）需求差異定價法，即根據(jù)市場需求的差別進行差別定價，一般是對同一種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價格。.競爭導向定價法競爭導向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進行調整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競爭優(yōu)勢，在市場上具有較多競爭者的服裝企業(yè)。一般時以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價格在其上下浮動。四，定價策略.新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimmingpricing滲透定價Penetrationpricing價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關系不大與銷量關聯(lián)度高技術秘密專利多個競爭者掌物.心理定價策略（1）尾數(shù)定價策略

￥138.00^1 2人付款 ￥149.00。人付款 ￥148.00國。人付款 ￥138.00國2人付款4eWCC4U"UCDW4 白攵氏 =-?,0rc，U=4r?rSI：t&*h：l匕土T，13l±EE） *t此*PJMEdSW；'六AU3t±**DCT±±CC4UWW CC4匚=計，匕^?4'*/4?+'+Z4-3l±r^rSI'*心理學家研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，末尾為8、9最受歡迎。（2）聲望定價策略，“借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領，這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。如金利來領帶，一上市就以優(yōu)質、高價定位，對有質量的金利來領帶他們絕不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費者。（3）招徠定價策略又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。.折扣與讓利定價策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣窠例I:E本,京銀酣箕哇兩眼店為了銷竹虎仙采川T-種折郁制竹萬汝，頗獲成功.具體?流是這，"先發(fā)■-公?告，介絹某闔禮品質性能等一般情況.再宜后打折扣的精心天數(shù)及具體II期.最后說明「聽方法：第一天打九折.第二氏打八折.第三、叫大打匕析.第上、六大打六折.以此類推.到第十九、十六鼠打一折.這個銷售力工啊實踐緒果扯?第一，…天恤客不令，來者多半弗米探聽虛實和看熱帳的.第三、四K人漸漸買起來,第王、六太打六折舊一恤客攀洪水般地都向H：.3、爭購，以后連II爆滿，沒叫折售貨II加肉品？已售如這是?則成功的折扣定價量略“妙在淮確地抓井顧客斶買心羽療效地蔻用折扣作貨無法精IZAirr'i然希里.兀度量好又僮立的置，最打能買到.二折，一折儕格好借的貨，俱是仃誰能保證到你想買時還一貨呢“于是出現(xiàn)了頭幾正感客猶豫，中同幾天搶響，最中JL天買不方清惋惜的情景n.差別定價策略也叫“價格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格來銷售某種產(chǎn)品或服務。比如：（1）顧客差別定價，指企業(yè)按照不同的價格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強度和商業(yè)知識有所不同。（2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）銷售時間差別定價系列?：蒙瑪公司在意大利以無積壓商品而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規(guī)定新時裝上市，凰3天為L輪，凡L套時裝以定價賣出，每隔L輪按原價削10%，以此類推，那么「I。輪1個月》之后，釐瑪公司的時裝價就削創(chuàng)了只剩35%酎行的成本價T，這時的時裝,蒙瑪公司就以成本價因為時裝.卜市加依?個月.價格已跳到1，3徘還不來買?所以一賣即空.蒙到公司最后,結織賺繞端弊航徑喊置揮謝酶乃鶉A9諭燦脅簧保嗨品獨：舅苑患倚驢諾納痰幡一與占I質產(chǎn)i甘瘦爆昴山黎鄢嵐弊四韓衩咳既菁世切較贊4蘇幸.地區(qū)定價策略原產(chǎn)地定價統(tǒng)一交貨定價分區(qū)定價基點定價運費免收定價?股地晚.一個企卬:白產(chǎn)品.不僅賣給當?shù)仡櫩?，?nèi)目一同時賣給外地顧客，11讀的外地顧客,把產(chǎn)品從產(chǎn)地送到顧客所在地,雷要花??些裝運費,所謂地區(qū)性定價策略，就是個巾妾決定:對了更給小同地區(qū)（包括了他和孫蛆不M地區(qū)）顧客閽菜種產(chǎn)品.是小別制定小同的價格,i.L是制定川網(wǎng)的價格.也就是說.企業(yè)要決定是州制定地區(qū)工價.地I區(qū)件總價的曲式看:】,FOB原產(chǎn)地定價FOB爪產(chǎn)地定價.就是顧客（雙力）按曝廠餌購買某種產(chǎn)品.企業(yè)「丈方7I負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具（如卡東.火T、船軌總機等〕上交貨,交貨后.從產(chǎn)地到目的地的一切風避和費用概和顧客承扣口如果按產(chǎn)地某種運輸」具上交貨定'仰,那么每一個顧客都各H貨擔從產(chǎn)地到山內(nèi)地的運跑,這都根介理的.但是.這打定偷走企業(yè)也仃不利之處.即遠地T：J頓客就可能不愿購匯這個企亞的產(chǎn)年，一而購買其用近企業(yè)的產(chǎn)品n2,統(tǒng)-交貨定價這種憶式找前者（好川反、所謂統(tǒng)一宜貨巫也就是企'm夷給人同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)田那按照相同間價加相網(wǎng)閃運費t按平均運費計算）定通也就是說?戲余國不同電區(qū)的以客，不論遠近，都實行一個價.因此，這種定價又叫郵資定價f目前我國郵資也采取統(tǒng)一交貸定價.加平?信郵資都定0.5元.而不論收發(fā)信人明離遠近1案例：本世紀初，日本人盛行奇布林子，石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)銷而襪子七當時由于大小、而料和顏色的不同，袱子的品種多達100多種，價格也是一式一價，買賣很不方便.有一次，石橋乘電一時.發(fā)現(xiàn)無論遠近?千傳?伴都是0.05氏心對此他產(chǎn)生必感,如果襪了都以同樣的價格巾售.必定能大開拈瑯就而他試行這種年濁時.同行全都嘲笑也認為氟果價格一樣.大家便公五沫幾小〔的則公滯拈，那么看橋必賠本無疑。但打橋胸有成竹.力HI眾議，仍然堅持統(tǒng)一定價，由于統(tǒng)一定僮方便了買賣雙方，深受顧客歡迎，布襪子的精量達澗守而『】數(shù)額口一般來說，對待不同地區(qū)的定價方式主要區(qū)別于是否包郵。調查顯示，消費者偏好包郵產(chǎn)品。6.產(chǎn)品組合定價策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。, 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)誨靠原有生產(chǎn)某種名牌產(chǎn)品的能力,開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。? 服裝組合定價可以說是家族品牌定價中的一種。對于服裝產(chǎn)品系列*其產(chǎn)品間差異性不是很大,并帶有較強的相關性，這樣通過有效的組合定價,企業(yè)往往能獲得更大的利潤.UI嗎■生UI嗎■生M3l陽陽段?VQK目力?增加觸外費用支出，?增加觸外費用支出，?饋賄物品n?改進產(chǎn)品的性能.?增大各種折扣的比例五，價格調整策略主要是商家根據(jù)市場變化所做的調整。具體指消費者和競爭者。分為主動提價（降價）和競爭者調整價格后調整。降價企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩U在強大的競爭者壓力之下■;企業(yè)的成本到用比競爭者低■:考慮競爭對手的位格策略■:需求曲維的彈性a經(jīng)濟形勢“二、主動提價策略,?應付成本上漲、?產(chǎn)品供不應求。?,?應付成本上漲、?產(chǎn)品供不應求。?通貨膨脹0?改進產(chǎn)品.?維持競爭能力。?公開真實成本.?提高產(chǎn)品質量.?增加產(chǎn)品含量口?附送贈品或優(yōu)待三、競爭者提價后的價格調整策略兩種策略；L保持價格不變，從而擴大自己的市場份額;2,適當提價，但提價幅度低于競爭者的提價幅度』h競爭者降價后的價格調整策略L維持原價不變；.在保持原價不變的同時改進產(chǎn)品質量