有機(jī)廢棄物資源化處理系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

有機(jī)廢棄物資源化處理系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章公司情況介名某環(huán)?？萍加邢薰臼菍?zhuān)業(yè)從事環(huán)境保護(hù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的企業(yè)。公司于2013年進(jìn)入中國(guó)大陸，并在大連建設(shè)大陸總部。長(zhǎng)期以來(lái),某掌握著臺(tái)灣3R（reduce減少、recycle循環(huán)、reuse重用）高端技術(shù)，致力于有機(jī)廢棄物的處理與資源型循環(huán)利用，即微生物資源化處理MWR。（M代表：manage經(jīng)營(yíng)、microorganism微生物；W代表：waste廢棄物；R代表：reduce減少、recycle循環(huán)、reuse重用）。與此同時(shí)，某還有著臺(tái)灣強(qiáng)實(shí)力的環(huán)工技術(shù)工程師指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為“有機(jī)廢棄資源再生處理設(shè)備系統(tǒng)復(fù)合微生物發(fā)酵菌之研發(fā)”、“微生物有機(jī)肥料生產(chǎn)”等。以堅(jiān)持綠色生活為己任，擅用有機(jī)物將其變廢為寶，利用微生物技術(shù)制成高效純有機(jī)生物肥，改善土壤的同時(shí)促進(jìn)農(nóng)作物的健康成長(zhǎng)。不僅如此，某還專(zhuān)注于運(yùn)用生物科技，將不同的農(nóng)作物轉(zhuǎn)化成酵素飲料及多樣的健康食品，達(dá)到提升人類(lèi)健康的目的。領(lǐng)先的資源化處理技術(shù)和豐富的項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓某與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。以“先環(huán)保后農(nóng)業(yè)”作為公司發(fā)展理念，以建立環(huán)保循環(huán)產(chǎn)業(yè)為企業(yè)發(fā)展的宏遠(yuǎn)方向。長(zhǎng)期以來(lái)，某在掌握著臺(tái)灣高端技術(shù)的同時(shí)，在微生物資源化處理MWR的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有著自主研發(fā)的核心技術(shù)，不僅改善了工藝設(shè)備的處理性能，還將部分環(huán)保排放指標(biāo)提升至歐盟水準(zhǔn)，填補(bǔ)了中國(guó)垃圾處理行業(yè)的空白。前某將城市餐廚垃圾、農(nóng)業(yè)廢棄物、畜牧養(yǎng)殖業(yè)廢棄物等有機(jī)廢棄物無(wú)害化、減量化、資源化處理后制成微生物有機(jī)肥料，做為打開(kāi)國(guó)內(nèi)垃圾處理市場(chǎng)的切入點(diǎn)。建立由"點(diǎn)“至卜'線"再至U“面”的資源回收與資源再利用循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)一種“資源一產(chǎn)品一再生資源”的反饋式流程，逐步將中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，讓二者在某的努力下迸發(fā)出新的時(shí)代風(fēng)采！第二章項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目背景些年來(lái)世界各國(guó)在研制開(kāi)發(fā)肥料新品種、組織生產(chǎn)和使用肥料時(shí)，都把能否提高化肥的利用率、減少損失作為工作的出發(fā)點(diǎn)。西歐、北美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家不再以增產(chǎn)作為糧食生產(chǎn)的主要目的，而是以提高作物品質(zhì)為主要目的。在肥料的發(fā)展趨勢(shì)上，則是從化肥的高濃度復(fù)合化，逐步向肥料的專(zhuān)用化、長(zhǎng)效化、無(wú)公害化的方向發(fā)展。而傳統(tǒng)化肥極易破壞土壤中養(yǎng)分含量，而農(nóng)家肥養(yǎng)分含量低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，容易傳播病菌。由此可見(jiàn)，未來(lái)世界肥料應(yīng)以進(jìn)一步提高肥料的利用率、降低生產(chǎn)成本、減少化肥對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響為目標(biāo)，朝有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的方向發(fā)展。前有機(jī)肥以其能提升作物的品質(zhì)而日益?zhèn)涫苁澜绺鲊?guó)的關(guān)注。美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)肥發(fā)展較早，成為全球有機(jī)肥行業(yè)領(lǐng)先者。中國(guó)要想搶占肥料行業(yè)的制高點(diǎn)，也必須保持與世界同步，大力發(fā)展有機(jī)肥生產(chǎn)。“垃圾是被放錯(cuò)位置的資源”。在存在問(wèn)題的同時(shí)，有機(jī)廢棄物因含有豐富的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)成分可作為潛在的能源供應(yīng)體，可以釋放出蘊(yùn)藏在餐廚垃圾中的能量。經(jīng)過(guò)合理處置后的有機(jī)廢棄物是制作動(dòng)物飼料、有機(jī)肥料和生物能源的重要來(lái)源，是一種高價(jià)值的生物質(zhì)資源。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目有機(jī)廢棄物資源化及處理系統(tǒng)的建立，工藝特色在于將有機(jī)廢棄物經(jīng)由微生物發(fā)酵技術(shù)轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料。產(chǎn)品具有高效多量的有機(jī)質(zhì)、小分子營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與微生物菌，可供作物快速地吸收轉(zhuǎn)化，并且改善耕地土質(zhì)的理化性狀，使土壤增產(chǎn)增肥。三、項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)前，國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的有機(jī)廢棄物處理技術(shù)主要為好氧處理與厭氧處理兩種。某公司針對(duì)行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)改良與創(chuàng)新。臺(tái)L采用臺(tái)灣專(zhuān)利節(jié)電熱泵設(shè)備，節(jié)電能力提高3.5倍，、亡 對(duì)于發(fā)酵熱值供應(yīng)實(shí)現(xiàn)良好的技術(shù)支持，并且無(wú)視氣候?yàn)巢町悾販丨h(huán)節(jié)皆可使整廠生產(chǎn)線全年運(yùn)行，同時(shí)針對(duì)3R 各項(xiàng)設(shè)備耗電作出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以節(jié)能減排、節(jié)約用能為一匕好不曰。氧2.采用固液分離設(shè)備，將含水量比例控制，實(shí)現(xiàn)發(fā)酵技.. 術(shù)穩(wěn)定生產(chǎn)。技, 3.過(guò)濾后的有機(jī)垃圾滲濾液采用油水分離，油脂分離后木將其制作成生物柴油，創(chuàng)造再生能源，可使廠區(qū)用油機(jī)優(yōu)械、車(chē)輛等自給自足。勢(shì) 4.整廠污水零排放，有機(jī)垃圾滲濾液（餐廚滲濾液）經(jīng)處理后制作成有機(jī)液肥，提供出高效、養(yǎng)分全面、易施灑的液態(tài)肥料。整廠空污處理規(guī)劃完善，零污染，生產(chǎn)線所有環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)中央集塵系統(tǒng)收集后，統(tǒng)一經(jīng)過(guò)空污設(shè)備除塵除臭，將環(huán)境污染徹底控制，并采用多項(xiàng)防治措施。.針對(duì)鹽分高的餐廚垃圾處理，研發(fā)出專(zhuān)用微生物菌，使其在高鹽分資材環(huán)境下，依然可以良好的發(fā)酵，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定均一。.所有處理資材經(jīng)過(guò)預(yù)處理+發(fā)酵處理+后制處理，最終產(chǎn)出有機(jī)肥料，并無(wú)任何殘余物質(zhì)存在。體案例分析據(jù)2011-09-2101:40蘭州日?qǐng)?bào)，蘭州市餐廚垃圾處理再調(diào)查：據(jù)介紹近郊4區(qū)約有6000多家餐飲單位，每天產(chǎn)生約300噸餐廚垃圾。蘭州市日處理量200噸餐廚垃圾為例，對(duì)比厭氧發(fā)酵與某好氧發(fā)醉的效益。日產(chǎn)量電能/0.55元液肥/5200元固肥肥600元熱水/23元好氧發(fā)酵產(chǎn)物Okwh50噸70噸0噸厭氧發(fā)酵42000kwh0噸12噸188噸產(chǎn)物達(dá)產(chǎn)的情況下粗略計(jì)算兩公司的日利潤(rùn)好氧發(fā)酵：好X5200+70XI600=37.2萬(wàn)元氧發(fā)醉：42000X0.55+12X1600+188X23=4.7萬(wàn)元有機(jī)廢棄物處理的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)！第三章項(xiàng)目市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)內(nèi)外有機(jī)肥發(fā)展情況一、國(guó)際有機(jī)肥料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)些年來(lái)世界各國(guó)在研制開(kāi)發(fā)肥料新品種、組織生產(chǎn)和使用肥料時(shí)，都把能否提高化肥的利用率、減少損失作為工作的出發(fā)點(diǎn)。西歐、北美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家不再以增產(chǎn)作為糧食生產(chǎn)的主要目的，而是以提高作物品質(zhì)為主要目的。在肥料的發(fā)展趨勢(shì)上，則是從化肥的高濃度復(fù)合化，逐步向肥料的專(zhuān)用化、長(zhǎng)效化、無(wú)公害化的方向發(fā)展。但由于傳統(tǒng)化肥極易破壞土壤中養(yǎng)分含量，而農(nóng)家肥養(yǎng)分含量低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，容易傳播病菌。由此可見(jiàn)，未來(lái)世界肥料應(yīng)以進(jìn)一步提高肥料的利用率、降低生產(chǎn)成本、減少化肥對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響為目標(biāo)，朝有機(jī)、生物、無(wú)機(jī)相結(jié)合的方向發(fā)展。二、中國(guó)有機(jī)肥料行業(yè)發(fā)展概況用有機(jī)肥是中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，直到20世紀(jì)50-60年代，我國(guó)肥料資源絕大部分仍然依靠有機(jī)肥料。20世紀(jì)60年代以后，特別是農(nóng)村實(shí)行承包責(zé)任制以后，化肥用量迅速增加，有機(jī)肥的比重有所下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有機(jī)肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,2000年降至30.6%,2003年降至25%。，目前我國(guó)卻只占5%-10%。前隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品安全意識(shí)逐漸蘇醒。居民對(duì)安全衛(wèi)生無(wú)污染的有機(jī)、綠色食品的需求不斷增加，廣大農(nóng)民迫切需要施用有機(jī)肥來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以上均預(yù)示了有機(jī)肥在我國(guó)有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc市場(chǎng)空間。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái),中國(guó)有機(jī)肥的市場(chǎng)需求量將達(dá)到1400萬(wàn)噸/年。第二節(jié)某產(chǎn)品品質(zhì)分析理廠可產(chǎn)出肥料分為液肥、粉肥及粒肥三種，其質(zhì)量均超過(guò)國(guó)家

標(biāo)準(zhǔn)(NY525-2012,NY884-2012)以上。料的氮磷鉀及有機(jī)質(zhì)含量與處理場(chǎng)、處理的資材有密切的關(guān)系。一般而言，有機(jī)肥料所含氮磷鉀含量較化學(xué)肥料為平均，但有些資材如干雞糞含氮量高，產(chǎn)出的有機(jī)肥料其總養(yǎng)份（全氮5%+磷酎4%+氧化鉀2%）可高達(dá)11%,于大連地區(qū)方便獲得處理的資材應(yīng)以菜葉等植物殘?bào)w為主，搭配玉米稈及雞糞及屠宰下腳料，可以控制產(chǎn)出肥料的質(zhì)量。依臺(tái)灣專(zhuān)利制造有機(jī)肥料經(jīng)驗(yàn)，使用特殊復(fù)合式微生物菌，能快速且質(zhì)量穩(wěn)定地產(chǎn)出全氮4.0%全磷酎3.096氧化鉀3.0%有機(jī)質(zhì)含量達(dá)6096以上的高質(zhì)量有機(jī)肥料。在微生物含量部分，有效活菌數(shù)可依需求客制化，一般可超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)三倍以上，粉肥及粒肥可達(dá)0.6億CFU/每克的有效活菌數(shù)，其生物活性效期超過(guò)一年以上。全磷好3.0%14 1/U?l/VZJI全磷好3.0%14 1/U?l/VZJI無(wú)任何化學(xué)成分。微生物含量（倍）（二）活性有機(jī)液肥優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)含量全面；易被植物吸收，利用率高；使用過(guò)程簡(jiǎn)單方便；便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存。（=）使用活性有機(jī)液肥效果：顯著增強(qiáng)作物的抗病蟲(chóng)害、抗寒和抗旱能力；百分之百綠色環(huán)保、不含激素、無(wú)毒、無(wú)公害、無(wú)藥殘；能快速增進(jìn)土壤無(wú)效性養(yǎng)分轉(zhuǎn)化為有效性，將自然界存在的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)轉(zhuǎn)化為可被植物吸收的狀態(tài)；適用于各種土壤類(lèi)型易深入土層，改善深層土壤，均勻分布，可減少土壤劣化；可施用于各種農(nóng)作物，蔬菜、水果、樹(shù)、牧場(chǎng)、草皮等，無(wú)論是基肥或追肥，以澆灌或噴灑方式進(jìn)行，施肥容易，節(jié)省人工成本；能夠替代多達(dá)75%的復(fù)合肥，其中的富含微生物，對(duì)雜菌及病菌產(chǎn)生拮抗，增加作物抗逆能力，減少農(nóng)藥使用量；液肥本身為生物農(nóng)藥載體，可針對(duì)特定病害,添加特定微生物，轉(zhuǎn)換成為生物農(nóng)藥；顯著改善作物品質(zhì)，增加產(chǎn)量。促進(jìn)作物莖葉及根系生長(zhǎng)，其作用快于粉肥及粒肥。（四）市售肥技術(shù)指標(biāo)：氨基酸＞7%,有機(jī)質(zhì)230%,腐殖酸28%,氮磷鉀25%,鈣鎂硫總量28%（五）有機(jī)液肥技術(shù)指標(biāo)：N.P.K工12%,有機(jī)質(zhì)工75%,含菌量^6X108/g,腐植酸工30%,氨基酸工8%二、有機(jī)固肥（一）活性有機(jī)固肥特點(diǎn)：大量、中微量營(yíng)養(yǎng)元素含量較高,是烘干雞糞和農(nóng)家肥的2-4倍；不含飼料添加劑，特別是各種重金屬含量沒(méi)有檢出；來(lái)源于各類(lèi)有機(jī)資材；儲(chǔ)存、運(yùn)輸、施用方便；無(wú)臭味。（二）活性有機(jī)固肥優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)含量全面；易被植物吸收,利用率高；使用過(guò)程簡(jiǎn)單方便；便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存（三）使用活性有機(jī)固肥效果：改良土壤，提高作物對(duì)養(yǎng)分的吸收利用，增加有機(jī)質(zhì)含量；提高土壤肥力，使土壤土質(zhì)疏松，便于作物生長(zhǎng)；減少病蟲(chóng)害；增產(chǎn)、增收；提高作物抗病抗逆性，可提高作物的抗病抗逆能力，促進(jìn)作物穩(wěn)定快速生長(zhǎng)；增加作物產(chǎn)量；改善作物品質(zhì)，降低作物農(nóng)藥、重金屬殘留，使農(nóng)作物品質(zhì)佳、外觀好，產(chǎn)量高。（四）市售肥技術(shù)指標(biāo)：氨基酸＞7%,有機(jī)質(zhì)230%,腐殖酸28%,氮磷鉀25%,鈣鎂硫總量2896（五）有機(jī)固肥技術(shù)指標(biāo)：N.P.K工12%,有機(jī)質(zhì)工75%,含菌量^5X108/g,腐植酸叁30%,氨基酸呈8%司所生產(chǎn)的客制化產(chǎn)品正好可以為農(nóng)民精心調(diào)配，在農(nóng)民不同的需求中添加各類(lèi)有機(jī)的資材進(jìn)而達(dá)到農(nóng)民的需求。用普通化肥施用某環(huán)保有機(jī)肥用普通化肥施用某環(huán)保有機(jī)肥實(shí)驗(yàn)時(shí)間對(duì)比項(xiàng)目施用普通化肥施用方式 清水澆灌施用化肥施用某環(huán)保有機(jī)肥施用某環(huán)保液肥1次/周對(duì)比項(xiàng)目施用普通化肥施用方式 清水澆灌施用化肥施用某環(huán)保有機(jī)肥施用某環(huán)保液肥1次/周施用效果1較疏、較矮、葉尾枯黃較密、較綠、較商施用效果2葉長(zhǎng)18-23公分葉長(zhǎng)超過(guò)30公分第三節(jié) 地區(qū)有機(jī)肥用量分析連市耕地面積373665.57千公頃，占總土地面積的27.60%,主要分布在沿海平原、山間平原、沿河平原的臺(tái)地低丘陵地區(qū)。市地方水產(chǎn)品、肉蛋奶、水果、蔬菜總產(chǎn)量分別達(dá)到234.4萬(wàn)噸、102.1萬(wàn)噸、148.3萬(wàn)噸和260萬(wàn)噸。大連地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源比較豐富，著名的農(nóng)作物有水稻，水果，花生等8大類(lèi)別，其中水果生產(chǎn)在全國(guó)占有重要的地位。蘋(píng)果有120多個(gè)品種，素有“蘋(píng)果之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)；同時(shí)還繁育和栽培了櫻桃，桃，梨，葡萄等大量?jī)?yōu)良品種。高氨基酸的有機(jī)肥料，整體營(yíng)養(yǎng)成分完整，且高于市場(chǎng)約1.5倍,部分成分高于市場(chǎng)4倍之多，可快速分解有機(jī)材料使作物直接吸收。用量方面每畝施用市面上的有機(jī)肥平均需3、5噸，施用本公司生產(chǎn)之有機(jī)肥可縮減為02噸，應(yīng)作物種植的階段需求與物性酌量施用可有效提高其產(chǎn)量與質(zhì)量。地面積換算市制單位為560多萬(wàn)畝，有機(jī)肥市場(chǎng)需求可達(dá)2千8

百萬(wàn)噸有機(jī)肥料，而因未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)，有機(jī)肥料需求逐年增長(zhǎng)5%,有機(jī)肥技術(shù)日益成熟，且消費(fèi)者飲食健康的危機(jī)意識(shí)的蘇醒,市場(chǎng)份額更大。第四章商業(yè)模式第四章商業(yè)模式一、需求性企業(yè)連是沿海城市，同時(shí)也是個(gè)開(kāi)放型旅游城市。旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了餐飲業(yè)的迅猛發(fā)展，為滿(mǎn)足餐飲業(yè)的食物供給，養(yǎng)殖加工業(yè)也迎來(lái)了新的春天。前，大連市大中小微型養(yǎng)殖加工型企業(yè)有幾百家，包含農(nóng)、林、牧、副、漁等各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，其中以漁業(yè)發(fā)展最為迅速。如：大連韓偉企業(yè)集團(tuán)有限公司（咯咯噠）、大連海洋漁業(yè)集團(tuán)公司魚(yú)品加工廠、大連棒才垂島萬(wàn)順畜牧發(fā)展有限公司（棒才垂島集團(tuán)）、大連奶牛場(chǎng)（三寰集團(tuán)）、大連真心罐頭食品有限公司、大連魁氏罐頭食品有限公司等等。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，根據(jù)不同的企業(yè)規(guī)模及實(shí)際發(fā)展情況，養(yǎng)殖加工型企業(yè)每天都會(huì)產(chǎn)生不同噸位的垃圾，目前的處理方式極容易發(fā)生二次污染，處理費(fèi)用對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，故成熟、安全、性?xún)r(jià)比高的垃圾處理技術(shù)有較大市場(chǎng)需求。針對(duì)這一情況，某提出兩種商業(yè)發(fā)展模式：(-)有機(jī)廢棄資源無(wú)害化處理設(shè)備輸出標(biāo)客戶(hù)：中小微養(yǎng)殖加工型企業(yè)調(diào)查，中小微養(yǎng)殖加工型企業(yè)有機(jī)垃圾產(chǎn)出量達(dá)不到某公司全套生產(chǎn)線運(yùn)行的最低原料量60-100噸/天，故此類(lèi)企業(yè)只需安裝某公司中小型有機(jī)廢棄資源無(wú)害化處理設(shè)備即可滿(mǎn)足企業(yè)日常有機(jī)垃圾無(wú)害化、減量化處理的需求。企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇不同規(guī)格的設(shè)備，具體設(shè)備相關(guān)信息如下：設(shè)備相關(guān)信息表設(shè)備規(guī)格占地面積日處理量設(shè)備參數(shù)設(shè)備功率用電量(天)設(shè)備費(fèi)用5噸100m15-10噸30kw360°80萬(wàn)10噸150m210-20噸40kw480°110萬(wàn)15噸200m215-30噸50kw600°140萬(wàn)20噸300m220-40噸60kw720°170萬(wàn)的3R處理技術(shù)可處理多種垃圾種類(lèi)，無(wú)論是死亡的禽畜、動(dòng)物的羽毛、海鮮的貝殼還是腐爛的水果，只要是有機(jī)垃圾皆可。只要在處理設(shè)備中加入某公司提供的不同種類(lèi)的微生物發(fā)酵菌即可完成有機(jī)垃圾的預(yù)處理，經(jīng)過(guò)小型無(wú)害化處理設(shè)備的短時(shí)間發(fā)酵，有機(jī)垃圾轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)肥料的半成品。成的半成品可當(dāng)做有機(jī)肥料使用，肥效不及成品肥品質(zhì)高，但可以企業(yè)自身需求。不僅如此，某公司也將與購(gòu)買(mǎi)小型預(yù)處理設(shè)備的企業(yè)簽訂半成品的回收協(xié)議，由某公司定期前往企業(yè)收集所產(chǎn)出的有機(jī)肥料半成品，運(yùn)送至有完全處理能力的加工場(chǎng)進(jìn)行二次發(fā)酵，將半成品轉(zhuǎn)化為微生物有機(jī)肥料，將有機(jī)肥料進(jìn)行銷(xiāo)售后,就回收的半成品資材生成的有機(jī)肥料所獲利潤(rùn)與企業(yè)按一定比率進(jìn)行分成。模式優(yōu)勢(shì)在于：合作方式安全環(huán)保，可以解決企業(yè)自產(chǎn)垃圾所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，如有機(jī)垃圾運(yùn)送難、處理難等問(wèn)題。產(chǎn)生出的半成品有機(jī)肥可供企業(yè)自身使用，若將半成品提供給某，則可帶來(lái)一定程度上可觀的收益。(-)有機(jī)廢棄資源處理中心標(biāo)客戶(hù)：大中型養(yǎng)殖加工型企業(yè)中型養(yǎng)殖加工型企業(yè)每天有機(jī)垃圾產(chǎn)出量若達(dá)到60噸以上，則可安裝某公司全套有機(jī)廢棄物資源化生產(chǎn)線設(shè)備。某公司與大中型養(yǎng)殖加工型企業(yè)合作，投入全套生產(chǎn)線、微生物菌類(lèi)配比投放及技術(shù)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)。理中心全套生產(chǎn)線建成以后，直接交付給企業(yè)，并免費(fèi)支持一年的微生物菌，用于此企業(yè)有機(jī)廢棄物資源處理設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)。且某的技術(shù)人員對(duì)企業(yè)有機(jī)廢棄物處理設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)及有機(jī)肥生產(chǎn)流程進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司將定期回收企業(yè)有機(jī)廢棄物處理設(shè)備所產(chǎn)出的合格有機(jī)肥料并統(tǒng)一進(jìn)行銷(xiāo)售，所得利潤(rùn)將按照一定比例同企業(yè)進(jìn)行利益分成。模式優(yōu)勢(shì)在于：模式可以行之有效的解決企業(yè)有機(jī)廢棄物的處理問(wèn)題，且由某公司統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一銷(xiāo)售，企業(yè)可獲得相應(yīng)收益。二、產(chǎn)業(yè)化投資性企業(yè)(一)資方投資建廠該模式下，某公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)同投資方達(dá)成相關(guān)協(xié)議。由投資方負(fù)責(zé)選址、建廠、資金投入。某公司負(fù)責(zé)全套有機(jī)廢棄物處理系統(tǒng)生產(chǎn)線安裝調(diào)試、提供處理系統(tǒng)所需的復(fù)合微生物菌類(lèi)及生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。處理廠建成以后，某公司與投資方共同擁有處理廠股份，并由某公司與投資方共同進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，處理廠的一切盈利按照一定比例進(jìn)行利潤(rùn)分配。模式優(yōu)勢(shì)在于：便于建立品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，有利于開(kāi)展各種企業(yè)所能駕馭的業(yè)務(wù)，如各種有機(jī)肥料的研發(fā)、發(fā)酵飲料的調(diào)配等，便于企業(yè)更好更快的發(fā)展。(-)某建廠投資方投資模式下某公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)同投資方達(dá)成相關(guān)協(xié)議。投資方只負(fù)責(zé)資金投入。某公司負(fù)責(zé)所有處理廠所需的必要條件的建設(shè)，包括：全套有機(jī)廢棄物處理系統(tǒng)生產(chǎn)線安裝調(diào)試、提供處理系統(tǒng)所需的復(fù)合微生物菌類(lèi)及生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。理廠建成以后，由某公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。在投資年限內(nèi)處理廠的一切盈利按照一定比例進(jìn)行利潤(rùn)分成。若投資金額較大，在投資年限外，投資方每年將獲得處理廠每年盈利的一定比例。模式優(yōu)勢(shì)在于：資企業(yè)可以不耗費(fèi)過(guò)多的人力物力，僅需要投資和監(jiān)管，由某公司對(duì)處理廠進(jìn)行日常的管理。這樣的做法便于企業(yè)建立自身的品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，有利于開(kāi)展各種企業(yè)所能駕馭的業(yè)務(wù)，如各種有機(jī)肥料的研發(fā)、發(fā)酵飲料的調(diào)配等。第五章設(shè)備規(guī)格0T有機(jī)廢棄資源處理廠目總投入約為1578萬(wàn)元，其中建筑廠房租用費(fèi)用約為120萬(wàn)元/年，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)約為1158萬(wàn)元。目需求占地約20000平方米，總建筑需求面積約為10071.6平方米；其中發(fā)酵槽2590.5平方米，脫臭槽面積面積約為1669.8平方米，液肥加工區(qū)面積約為405.9平方米；原料區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)中心面積約為2517.9平方米；成品區(qū)面積約為1065.9平方米；辦公區(qū)面積約為217.8平方米。一序號(hào)工程名稱(chēng)機(jī)型規(guī)格數(shù)量單位1進(jìn)出料系統(tǒng)111臺(tái)臺(tái)桔稈切碎機(jī)雙軸式/兩段，125Hp細(xì)碎機(jī)細(xì)目型/三段，135Hp進(jìn)出料輸送帶視現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地及地形客制規(guī)劃1式2微生物資源化系統(tǒng)1套PL30MT主發(fā)酵機(jī)容積30000公升U型槽體，接料部材質(zhì)SUS304傳動(dòng)系統(tǒng)采30Hp馬達(dá)油壓缸驅(qū)動(dòng)投料一組，油壓缸驅(qū)動(dòng)泄料二組泄料門(mén)附設(shè)排水裝置，能自動(dòng)排水222臺(tái)式式3微生物后熟酸酵系統(tǒng)1套翻堆機(jī)自動(dòng)翻堆機(jī)主體規(guī)格6米、高1.5米，馬達(dá)共82.5馬力PLC自走式通訊裝置，150立方米/小時(shí)1臺(tái)翻堆機(jī)臺(tái)車(chē)72/1HP馬達(dá)自動(dòng)多段變速裝置、自動(dòng)定位裝置1式懸掛傳輸系統(tǒng)冷卻高壓管線系統(tǒng)，2Hp高壓幫浦滑輪乘載系統(tǒng)電源供應(yīng)系統(tǒng)控制線路系統(tǒng)不銹鋼高價(jià)滑軌系統(tǒng)1式后熟供氣系統(tǒng)后發(fā)酵翻堆槽（土木工程）鼓風(fēng)機(jī)槽體6000*600*1800透浦式鼓風(fēng)機(jī)10HP320槽臺(tái)4肥料包裝篩選1套

1系統(tǒng)粉碎分級(jí)輸送系統(tǒng)進(jìn)料斗定量出料，材質(zhì)SUS304,7.5HP馬達(dá)1個(gè)入料輸送機(jī)3HP馬達(dá)1式篩選輸送機(jī)2HP馬達(dá)1式包裝輸送機(jī)3HP馬達(dá)1式篩選粗料輸送機(jī)1HP,PVC滾輪砂石級(jí)PE滾輪，后皮帶輪軸自動(dòng)排料1式篩選機(jī)10mm不銹鋼篩網(wǎng)式，3Hp馬達(dá)1臺(tái)包裝儲(chǔ)料桶7.5HP,兩段式速度自動(dòng)供料集塵機(jī)高壓脈沖式，自動(dòng)計(jì)時(shí)自動(dòng)出料，5HP馬達(dá)1臺(tái)空壓機(jī)5HP1臺(tái)自動(dòng)定量包裝機(jī)250包/HR自動(dòng)計(jì)量夾袋磅氣壓式夾袋計(jì)量，日本磅秤元件PLC計(jì)1式秤算機(jī)控制1縫袋機(jī)及輸送機(jī)半自動(dòng)縫袋機(jī)及平面皮帶式成品輸送帶1式機(jī)電控制PLC系統(tǒng)整合，設(shè)備線路及變頻器控制1式-序號(hào)工程名稱(chēng)機(jī)型規(guī)格數(shù)量單位5除臭系統(tǒng)設(shè)備1套生物性濾床脫臭系統(tǒng)1生物濾床槽體槽體6000*600*1800（2槽）發(fā)酵室送風(fēng)系統(tǒng)管線線路配置發(fā)酵排水系統(tǒng)送風(fēng)機(jī)電系統(tǒng)魯式鼓風(fēng)機(jī)7.5HP,6臺(tái)排氣管路配置系統(tǒng)透浦式鼓風(fēng)機(jī)10HP,8臺(tái)換氣量控制系統(tǒng)鼓風(fēng)機(jī)電力工程配置氣體流速及壓力控制系統(tǒng)脫臭水量輸送調(diào)節(jié)系統(tǒng)脫臭介質(zhì)設(shè)計(jì)脫臭材料自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)排氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)6全廠流程自動(dòng)1

監(jiān)測(cè)系統(tǒng)人機(jī)界面及附屬設(shè)備17整廠設(shè)計(jì)規(guī)劃服務(wù)1套廠區(qū)空間規(guī)劃設(shè)計(jì)1空間配置規(guī)劃固廢處理流程規(guī)劃液廢處理流程規(guī)劃電力配置規(guī)劃?rùn)C(jī)械安裝試車(chē)第六章 生產(chǎn)流程下為流程范例，視處理需求調(diào)整細(xì)部流程，日處理量規(guī)格為60T整廠處理。、使用密閉式運(yùn)輸車(chē)輛運(yùn)送易腐爛惡臭資材。、易腐爛惡臭資材，為日收日清，即刻處理，杜絕二次污染，影響廠區(qū)周邊環(huán)境。稈破碎儲(chǔ)藏間:、桔稈資材因季節(jié)采收因素，須提前收取資材處理后存放，以供給每日整廠處理需求。、整廠固杰生產(chǎn)線，桔稈資材為第一步驟處理，進(jìn)入生產(chǎn)線后,由自動(dòng)化控制分配，經(jīng)由計(jì)量皮帶秤秤重，平均分配進(jìn)入兩條發(fā)酵流程區(qū)。、車(chē)間內(nèi)部應(yīng)做空污防治，車(chē)間規(guī)劃隔絕粉塵散逸裝置，收集處理時(shí)產(chǎn)生的空污粉塵。、有機(jī)廢棄物進(jìn)入廠區(qū)后，進(jìn)入壓榨流程，固液分離。、配合加入其他有機(jī)資材按比例，經(jīng)由中控室計(jì)量分配進(jìn)入發(fā)酵階段。、分離之液體，進(jìn)入液肥生產(chǎn)線加工。、車(chē)間內(nèi)部應(yīng)做空污防治，車(chē)間規(guī)劃隔絕粉塵散逸裝置，收集處理時(shí)產(chǎn)生的空污粉塵。項(xiàng)設(shè)備規(guī)格視該廠日處理量與資材種類(lèi)調(diào)整、資材經(jīng)由輸送帶運(yùn)送至主發(fā)酵槽發(fā)酵，輸送帶裝置可拆卸防塵罩，輸送帶兩側(cè)附帶液體導(dǎo)槽，導(dǎo)槽將部分物料殘存液體導(dǎo)入低位液槽。、資材由計(jì)量皮帶秤計(jì)量，中控室分配按比例進(jìn)入主發(fā)酵槽。、資材進(jìn)入主發(fā)酵槽輔以本公司專(zhuān)用微生物菌發(fā)酵，處理每噸有機(jī)廢棄物需加入IKg微生物菌，主發(fā)酵槽運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間為16小時(shí)，本廠工作時(shí)間為兩班制，每班8小時(shí)，經(jīng)由PLC中控，主槽間段啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；主發(fā)酵槽上下方設(shè)有進(jìn)出料閘門(mén)，槽體裝置液體導(dǎo)槽,可將有機(jī)廢棄物滲濾液收集。、物料經(jīng)主發(fā)醉槽發(fā)酵一日后，進(jìn)入二次翻堆槽，經(jīng)由7T4天翻攪腐熟（夏令時(shí)間14天，冬令時(shí)間16天），已初步形成基底肥半成品，視處理量調(diào)整主發(fā)酵槽規(guī)格。、各部環(huán)節(jié)由監(jiān)控設(shè)備測(cè)量物料參數(shù)，中控室收集數(shù)據(jù)INI計(jì)算,控制管理制程進(jìn)度。、由二次翻堆槽卸料半成品進(jìn)入后制流程，物料經(jīng)由破碎后設(shè)備分撿篩選出無(wú)機(jī)垃圾（塑料）。、所有半成品進(jìn)入儲(chǔ)料倉(cāng)，由中控室設(shè)定比例進(jìn)行客制化調(diào)配，后方分為兩條支線）其一為無(wú)客制化基底肥（粉肥），粉料經(jīng)由烘干、粉碎、自動(dòng)包裝后，成品入庫(kù)。）其二為客制化粒肥，配料倉(cāng)與儲(chǔ)料倉(cāng)按設(shè)定比例調(diào)配客制化需求，進(jìn)入造粒機(jī)將肥料制粒后，烘干機(jī)烘干，由震動(dòng)篩選出顆粒不符合規(guī)格之顆?；厥掌扑樵僭炝?，最后自動(dòng)包裝，成品入庫(kù)。、有機(jī)廢棄物滲濾液進(jìn)入液肥生產(chǎn)流程，處理物為固態(tài)肥生產(chǎn)線前方制程時(shí)所收集與分離的液體。、有機(jī)廢棄物滲濾液由低位液槽收集后進(jìn)入制程，過(guò)濾設(shè)備過(guò)濾漂浮物及雜質(zhì)，過(guò)濾精度達(dá)微米，確保產(chǎn)品無(wú)雜質(zhì)，再進(jìn)入殺菌設(shè)備殺菌，最終培養(yǎng)發(fā)酵6天。、液肥制程時(shí)，加入培養(yǎng)基與專(zhuān)用微生物菌，培養(yǎng)發(fā)酵，加速制程時(shí)間，前6天完成有機(jī)液肥發(fā)酵。、第7天再進(jìn)入過(guò)濾環(huán)節(jié)過(guò)濾，集中至液肥熟成槽儲(chǔ)存，連續(xù)式罐裝后，成品入庫(kù)。生產(chǎn)流程示意圖:—液肥收集及贊酵一遇磅IPM0卸料—>嚶落獸—?

建運(yùn)系肥料熟成< 接警醉彳主贊酵系統(tǒng)■1京或匕“(&彼熟分好京統(tǒng)■■■有械10粢物資源化慮理工摩生筐流程第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略第一節(jié)綠色營(yíng)銷(xiāo)模式綠色營(yíng)銷(xiāo)提出于80年代并興起于90年代，肯?畢提(Kempeattie)于1992年在《綠色營(yíng)銷(xiāo)一一化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》中提到：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需要，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程綠色營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)“滿(mǎn)足顧客需求”的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)境責(zé)任與社會(huì)環(huán)境壓力，并在兼顧于此的同時(shí)，注重于從中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。前，注重綠色營(yíng)銷(xiāo)己成為21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新籌碼，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)己形成一股強(qiáng)大的世界潮流。有機(jī)肥加工廠所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)均具有節(jié)約資源，利用資源，促進(jìn)資源再生利用等特點(diǎn)，倡導(dǎo)有機(jī)肥加工廠綠色營(yíng)銷(xiāo)模式，明確自身定位，順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)“環(huán)?；貧w”潮流，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，通過(guò)綠色經(jīng)營(yíng)，能協(xié)助合作企業(yè)提高資源利用率，優(yōu)化資源配置，獲得更合理的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)提升市場(chǎng)親和力。第二節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品模式般公司以出售成品為獲利的主要來(lái)源，而該模式下公司以銷(xiāo)售基礎(chǔ)產(chǎn)品獲取一定的利潤(rùn)后，通過(guò)向客戶(hù)銷(xiāo)售后續(xù)、衍生產(chǎn)品獲得豐厚的利潤(rùn)，從而，公司總體上銷(xiāo)售的更多，利潤(rùn)更大。建立微生物實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)，通過(guò)與需求型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系溝通、綜合信息類(lèi)網(wǎng)站投放廣告、百度競(jìng)價(jià)排行等途徑主力推廣銷(xiāo)售小型預(yù)處理設(shè)備從而打開(kāi)市場(chǎng)，積累社會(huì)資源，憑借向購(gòu)買(mǎi)小型預(yù)處理設(shè)備的企業(yè)出售處理所需微生物、回收預(yù)處理產(chǎn)物進(jìn)行加工出售、技術(shù)指導(dǎo)及設(shè)備維4?3檢4備維4?3檢44X:#/二及工I第三節(jié) 產(chǎn)品先行模式公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的發(fā)展，有機(jī)肥料已經(jīng)有了穩(wěn)定的產(chǎn)量和優(yōu)秀的質(zhì)量后，可著力進(jìn)行產(chǎn)品的包裝及推銷(xiāo)。通過(guò)向權(quán)威部門(mén)申請(qǐng)成分認(rèn)定證書(shū)、與其他品牌肥料對(duì)比施種等方式展示產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時(shí)可通過(guò)向丹東綠源有機(jī)農(nóng)業(yè)公司、綠都集團(tuán)等知名農(nóng)產(chǎn)企業(yè)提供肥料試

用，最終達(dá)到穩(wěn)定合作；也可與政府城建部門(mén)、農(nóng)、林業(yè)局進(jìn)行合作,向其提供有機(jī)肥料方式支持綠化建設(shè)、土壤改造等政府工作，從而提升產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度，憑借產(chǎn)品優(yōu)秀的質(zhì)量樹(shù)立品牌形象。消費(fèi)者消費(fèi)頷評(píng)分制度優(yōu)惠老用戶(hù)幗窗展示、產(chǎn)品陳列和店頭廣生消織戶(hù)組用活者老訪家用工藝jdN品、消費(fèi)者教育和公關(guān)性贈(zèng)送教育性DM、宣傳冊(cè)、光消費(fèi)者消費(fèi)頷評(píng)分制度優(yōu)惠老用戶(hù)幗窗展