營銷方案合集五篇

【精選】營銷方案合集五篇為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。營銷方案篇1為了提高樓面部的業(yè)績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績?nèi)藛T：1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f，沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬按百分之十給于提成。2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達(dá)到XX元的部分百分之五扣出，達(dá)到XX元按百分之十給于提成。二、樓面各個部門人員定房業(yè)績規(guī)定：1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋篨X元、沒有達(dá)到XX元的部分百分之五扣出，達(dá)到XX元按百分之十給于提成。2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實(shí)行。營銷方案篇2一、前期準(zhǔn)備計劃開室內(nèi)兒童游樂園之前我們認(rèn)為需要前期做四個方面的分析工作。1。經(jīng)營調(diào)查2。產(chǎn)品分析3。市場調(diào)查4?？蛻粽{(diào)查從這四個方面著手來展開我們的經(jīng)營。1、經(jīng)營調(diào)查：兒童游樂園在經(jīng)營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動費(fèi)用。固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。浮動費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。2、產(chǎn)品分析：我們這類新型室內(nèi)兒童游樂產(chǎn)品，從本質(zhì)上來講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設(shè)計出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強(qiáng)體魄，開發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項(xiàng)目在商場，超市，游樂場，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。3、市場調(diào)查：現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經(jīng)營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場面來說還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內(nèi)的所以天氣對于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項(xiàng)目。4、客戶調(diào)查：兒童樂園的目標(biāo)客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。二、經(jīng)營規(guī)劃1。資金投入（1）。場地租金，以及場地裝修費(fèi)用。（2）、設(shè)備采購所需費(fèi)用，開業(yè)前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡（3）、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用（兒童樂園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）2、注意要點(diǎn)：。（1）、店鋪內(nèi)空需要在2。8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。（2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（ShoppingMall）、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切?。。『玫膱龅厥菢穲@持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續(xù)。三、經(jīng)營建議：1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。2、加大力度推銷會員卡力度，增加會員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過來幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒有下班前可在樂園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩(wěn)定的收入。4、增強(qiáng)樂園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。5、招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。6、可以通過定期更換小的設(shè)備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色，樂園經(jīng)營者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長期取勝的關(guān)鍵。經(jīng)營結(jié)果預(yù)期：模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：1、標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場投資類型，面積100——150平方米；2、形象店：適合社區(qū)商場投資類型，面積150——300平方米；3、旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米；參考價目表：1、體驗(yàn)卡：25元/小時（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）2、單次卡：50元/天（不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出）套餐卡：1、其樂融融卡：200元/6天（不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出）2、樂在其中卡：300元/13天（不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出）3、樂不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）6、平時（周一至周五）：平均營業(yè)額1300元/天；7、節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營業(yè)額6500元/天。8、套餐卡（30日算）：平均營業(yè)額6000元/天。月營業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬元）直營店月固定成本：租金1.5萬，管理費(fèi)0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬則單店月利潤約5.96萬元。如果您對此項(xiàng)目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌稣{(diào)查，然后抽空來我們公司做一個實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營組為你講解，覺得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎镜搅?，孩子游玩的地方最好是室?nèi)以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂園的旺季，經(jīng)營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。營銷方案篇3一、圣誕節(jié)營銷活動的目的：12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績。麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個營銷階段有利于活動安排。二、活動對象：麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。三、營銷活動的主題：霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮四、營銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)五、營銷活動時間與地點(diǎn)營銷時間：20xx年12月1日——20xx年元月25日營銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店六、營銷方法1.活動期間，全場貨品八折酬賓。2.活動期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備)七、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。八、早期的準(zhǔn)備工作1.營銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜營銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。2.賣場氛圍整個營銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!3.櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。九、活動的中期操作1.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。十、活動后期的延續(xù)工作此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的營銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的營銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的營銷活動。十一、贈品為了給各加盟商一個看得見的實(shí)惠，達(dá)到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(nèi)(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。營銷方案篇4一、活動背景3月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的情人節(jié)推廣計劃。二、活動主題xxx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）三、活動時間20xx年3月14日四、活動的點(diǎn)主要的點(diǎn)：香榭島西餐廳（酒店六樓）次要的點(diǎn)：客房五、活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒六、氣氛營造1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容3、一樓、六樓各放一個小展架4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個餐廳6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）7、西餐廳門口搭個拱門花柱8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴9、現(xiàn)場拍照（拍立的20元/張）10、餐臺擺一個香檳塔11、專門設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上七、廣告方法1、宣傳單：1000份（客房，各營業(yè)口）2、短信發(fā)布：1300元（2萬條）3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪）4、廣告文字：A、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔的攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）八、活動安排1、營銷部：2月10日前推出活動廣告2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作營銷方案篇5一宣傳方式：1、發(fā)短信：用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費(fèi)用低，10000條短信一般500元2、在當(dāng)?shù)貓蠹堊鰪V告利用當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w連續(xù)做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房3、張貼畫、宣傳彩頁在小區(qū)張貼汗蒸房張貼畫，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房4、顧客宣傳利用本美容院的.顧客做免費(fèi)宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣傳5、搞活動宣傳造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業(yè)啦二、銷售方式：1、免費(fèi)試蒸對新顧客免費(fèi)試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次美容師要勸導(dǎo)顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）2、美容師銷售美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。A、注意加大給美容師提成，因?yàn)楹拐艉鬀]有售后服務(wù)。B/根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷售：購買本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。4、和美發(fā)捆綁銷售凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導(dǎo)顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡?；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。5、和美容、做身體捆綁銷售根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸6、單次銷售A;根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定汗蒸一次多少錢三、注意事項(xiàng)1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩(wěn)定顧客，發(fā)展顧客。3、既要把汗蒸房看做一個項(xiàng)目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項(xiàng)目起到鎖客、穩(wěn)客，發(fā)展客戶的作用3、利用宣傳單開發(fā)新顧客開發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發(fā)宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時營運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢等，使汗蒸養(yǎng)生館的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高養(yǎng)生動機(jī)的目的。4、會員制發(fā)