促銷方案范文5篇

【精選】促銷方案5篇為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的促銷方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。促銷方案篇1一、活動背景母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。二、活動目的提高銷量，塑造形象。三、活動策劃加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。四、活動主題甜蜜母親的心五、活動內容１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。２、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。３、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。六、活動宣傳１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區(qū)發(fā)放。２、店內吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。３、電臺宣傳。七、活動預算（略）八、活動執(zhí)行１、促銷禮品的準備要到位。２、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。３、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。促銷方案篇2一、活動主題:粗糧讓生活更美好表現(xiàn)形式：抽獎二、活動時間:xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）9月27日——10月7日（國慶促銷11天）三、活動目的：1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；四、活動計劃：1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內容：A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，獎項設置：1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；2、刮出“中秋快樂”“歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個;(國慶促銷期間)3、活動現(xiàn)場布置：1）賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；2）宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作；4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經理，然后上報市場部），專柜布置：1）插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產品功效和產地等）；2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。4、所需物料：廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、獎品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）五、費用預算六、活動效果預測與評估七、活動計劃執(zhí)行與操作：注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調工作，確保活動的順利進行。廣宣物料制作清單：1、易拉寶（80*200）:11個2、X展架（60*160）:11個3、大吊牌（60*100）:11個4、小吊牌（40*60）:4*11個5、柜門貼(28*42):50*11個6、地貼80*180/80*270):11套7、插牌(35*25):10*11(10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：1、卡通杯2800個2、環(huán)保購物袋2200個3、廚房全套刀具110套4、多功能置物架220個5、韓式折疊餐具2200套審核：市場部xx-08-07促銷方案篇3一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶”二、活動目的：商品分類促銷、提升網站知名度三、活動時間：20xx年9月日——20xx年10月日四、具體分析：②受眾分析：國慶中秋八天時間會出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。①傳統(tǒng)的國慶中秋雙節(jié)都無非是進店送禮、滿多少送多少、全場包郵.....等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的去輕松購物。五、具體實施方案：Ⅰ、商品促銷：活動一主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們遇見最美的自己，漂漂亮亮旅游去......（此活動主要針對商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動；②商城全場女裝、包包都放進去做次活動。）分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫選擇②更多的選擇，這件選不上說不定能看上那件主要內容：全場包郵、滿X送X禮品活動二主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓帶上親愛的他（她），開開心心回家去.......（次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達斯、匡威102款情侶鞋）分析：情侶鞋可以單賣的情況情侶鞋雙買的情況主要內容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費或者包郵，不送代金券?；顒尤黝}——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒服服蝸居去........（次活動主要針對商城的美容護膚產品——①選擇幾款擁有保濕補水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動；②將商城全部化妝品做次活動）分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參與主要內容：全場包郵，滿X送面膜輔助活動（驚喜特惠）驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節(jié)特制賀卡）驚喜二：有獎問答（設置專區(qū)、連接）（設置一些關于雙愉節(jié)的問題，凡在商場購物一次就可以參加次活動，在規(guī)定時間內全部答對問題的人就有機會獲得蟻黨網面值×元的代金券或者X禮品一份）驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包（活動結束24小時內完成顧客數(shù)量統(tǒng)計，抽取幸運顧客×位）Ⅱ、提高網站知名度：①關心空巢老人兒童活動（可以把驚喜三改成次活動）當我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候；當我們用八天的時間去欣賞景區(qū)美麗風景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市忙碌著，建大樓，攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子.....（活動結束24小時內完成利潤統(tǒng)計，將全部或者部分利潤用來實施次活動，采取全程跟蹤，發(fā)圖片文字的方式，吸引更多的.流量，變相的打廣告）六、活動范圍全中國全部商品、部分商品。促銷方案篇4班級：學號：姓名：聯(lián)系方式：目錄一、活動背景3二、活動目的8三、活動范圍9四、活動時間9五、具體活動9六、媒體廣告配合11七、費用預算11八、促銷效果評估方法11一、活動背景(一)市場狀況：冰茶目前是國內茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。（二）產品SWOT問題分析：1、優(yōu)勢分析1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費群體，市場占有率高達50%；2）大型企業(yè)，體有完善的消費者行為研究體系和營銷管理經驗；3）技術力量強，資金雄厚；4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網絡分銷旗下產品，截至20xx年12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務5,798家經銷商及72,955家直營零售商。2、劣勢分析1）茶飲料興業(yè)同質化程度高，競爭白熱化；2）消費者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產品開發(fā)的風險系數(shù)；3）生產成本高，特別是原材料增長過高。3、機會分析1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?）消費者口味的多樣性和獵奇心理，為新產品開發(fā)提供了市場空間。3）茶飲料企業(yè)市場滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進入和尚未形成領導品牌的地區(qū)進行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側翼包抄。4、威脅分析1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內為新進入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴重下降，促銷方式應完善；4）產品線單一分析總結：在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產品線不足；營銷模式有待改進。因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標市場的再細分，產品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應推出與節(jié)慶有關的產品并進行喜慶促銷。（三）訴求對象：15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。（五）競爭狀況1、企業(yè)在競爭中的地位：1）市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2）消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。促銷方案篇5酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎。一、現(xiàn)場布置中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要的布景。1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍5、在進門口右側玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內容6、在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列8、樓梯口及顯眼處張貼廣告二、活動優(yōu)惠所有消費者在9月19日前預定可得公司贈送特色小吃一份1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心2、中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份3、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券6、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品7、活動期間的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份三、活動當天時間安排09：00————17：00白天營業(yè)時間18：30————21：00流行音樂，慢搖音樂21：00————