房屋銷售操作手冊

店長必讀要做十八條

一、每日提前5T0分鐘到崗，遲到積極紀(jì)錄，作出表率。

二、帶頭規(guī)范著裝儀容、值日值班、開展工作，以身作則。

三、每日組織晨會、夕會，表揚先進、鞭策后進，鼓舞士

氣，且安排工作清晰明了。

四、審批員工工作日志，查看各類表格，掌握真實狀況。

五、重視觀測思索，發(fā)現(xiàn)糾治問題，并在晨會（夕會）通報。

六、搜集員工意見提議，總結(jié)疏理，提煉精髓，推進工作

創(chuàng)新開展。

七、精確掌握每名員工工作實績、每名客戶基本狀況，并

帶領(lǐng)導(dǎo)員工走出店外開發(fā)市場。

/I、安排員工采用散發(fā)宣傳單、組建宣傳點等形式，贏得

信賴，挖掘并開辟市場。

九、隨時檢查外出登記，詳實理解員工外出狀況和事宜處

理狀況，給出提議。

十、每日聽取員工從正規(guī)渠搜集的房屋信息，查閱房屋成

交數(shù)量和利潤。

十一、安排老員工帶新員工看房、開發(fā)等，做到以老帶新、

實踐培訓(xùn)，堅持常常。

十二、檢查每項工作開展進度，督促員工打款過戶、回訪

客戶，問詢成果。

十三、熟悉國家政策和房屋最新法規(guī)，掌握市場動態(tài)和不

一樣地段房屋交易行情，及時組織員工學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

十四、優(yōu)化組合員工編組，組織交流經(jīng)驗和體會，取長補

短、共同提高。

十五、開展談心教育活動，理解員工工作、生活等狀況，

詳細理解員工思想困惑和實際困難，尹協(xié)助處理。

十六、檢視自身局限性，公平公正看待每一位員工、處理

每一件事。

十七、遇有外部糾紛、內(nèi)部矛盾激化，要本著友誼第一、

業(yè)績第二的態(tài)度，積極協(xié)調(diào)溝通，依法按規(guī)處理。

以上內(nèi)容不一定切合實際，僅供參照，相信能給大家一點

啟發(fā)和協(xié)助。

房地產(chǎn)中介機構(gòu)營銷員業(yè)務(wù)工作流程

《

委

_上二電話、網(wǎng)絡(luò)收集房源上門二電話:網(wǎng)絡(luò)出

I托

租

書

哥媒體等方法收集------------------媒體等方法收集訂、

出

1》

n|售

錄入信息卜—賣方客戶|

買方客戶I

快速配對|

中介做出價位|

價格談妥，定金支付業(yè)主，通知客戶簽訂合同，收取出售方《房產(chǎn)證》原件,

并留存房主身份證復(fù)印件。

簽署《買賣合同》，同時收取傭金,

辦理貸款手續(xù)，制證完畢，買賣雙方交房，簽訂《物業(yè)交接單》

《結(jié)款通知單》，并結(jié)清剩余房款。

二手房買房協(xié)議書

甲方（出賣人）：

身份證號碼：

住址：

乙方（買受人）：

身份證號碼：

住址：

根據(jù)《中華人民共和國都市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民

共和國協(xié)議法》及有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、

自愿、協(xié)商的基礎(chǔ)上就買賣房屋到達如下協(xié)議，以茲共同信守

執(zhí)行。

一、房屋概況及轉(zhuǎn)讓內(nèi)容

甲方自愿將坐落在，建筑面積平方米（以甲方持有的房

產(chǎn)證登記為準(zhǔn)）的房屋發(fā)售給乙方，產(chǎn)權(quán)狀況：，房屋所有權(quán)

證書號為。

該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

該房屋的附屬物（設(shè)施）包括但不限于煤氣、電力、供水、

電話、供暖、有線電視、網(wǎng)絡(luò)線路等管線、計量表等一并轉(zhuǎn)讓。

為使該房屋到達合理、正常使用之目的的必要設(shè)施一并轉(zhuǎn)

讓。

該房屋上的建筑物辨別所有權(quán)等權(quán)益一并轉(zhuǎn)讓。

二、協(xié)議價款

雙方約定房地產(chǎn)成交價格為人民幣（大寫）（小寫元），

成交價格已經(jīng)包括本協(xié)議第一條所列所有內(nèi)容轉(zhuǎn)讓之價格。

辦理產(chǎn)權(quán)過戶所需的稅費按照國家規(guī)定執(zhí)行，不包括在協(xié)

議價款中。

三、協(xié)議價款的支付

乙方在本協(xié)議簽訂之日起內(nèi)支付協(xié)議價款的%o

乙方在辦理完房屋所有權(quán)過戶后日內(nèi)支付協(xié)議價款

的%o

乙方在雙方辦理完入住手續(xù)后日內(nèi)支付協(xié)議價款

的%o

四、甲方義務(wù)

1、甲方保證該房屋不存在產(chǎn)權(quán)糾紛;未設(shè)定抵押、未出租、

未被查封或存有其他權(quán)利瑕疵；甲方保證其對該房屋享有獨立

處分權(quán)；保證該房屋不被他人合法追索。

2、甲方應(yīng)如實向乙方闡明該房屋使用過程中的重大事項，

提供購房、物業(yè)、公共修基金等手續(xù)及協(xié)議；結(jié)清房屋所有權(quán)過

戶前的有關(guān)費用（包括但不限于物業(yè)管理費、供水、電力、供暖、

煤氣、有線電視、網(wǎng)絡(luò)、電話、公共維修基金等），出示有關(guān)交

費證明。

3、甲方保證該房屋不存在安全隱患，可以到達正常、安全

使用狀態(tài)。

4、甲方應(yīng)當(dāng)共同與乙方辦理房屋所有權(quán)、土地使用權(quán)過戶

手續(xù)，為過戶提供必要的文獻、資料和便利。

5、甲方應(yīng)當(dāng)為乙方入住該房屋提供便利，包括但不限于在

辦理房屋過戶后兩日內(nèi)騰退該房屋，井作對該房屋作必要的清

潔，個人物品逾期搬出的，乙方有權(quán)自行處理。

6、甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理物業(yè)、公共維修基金移交手續(xù)。

7.甲方應(yīng)當(dāng)在辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)后兩日內(nèi)，前去房

屋所在地公安機關(guān)辦理落戶在該房屋下的戶籍遷移手續(xù)。

五、乙方義務(wù)

1、按照本協(xié)議約定，及時支付房款。

2、乙方應(yīng)于甲方共同辦理房屋所有權(quán)及土地使用權(quán)過戶、

物業(yè)移交手續(xù)。

六、產(chǎn)權(quán)過戶及入住

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起日內(nèi)共同前去房屋

所在地房屋行政管理部門辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)，并按約支

付對應(yīng)稅費。土地使用權(quán)證的過戶應(yīng)當(dāng)在乙方獲得房屋所有權(quán)

證后的兩日內(nèi)由雙方共同前去土地行政管理部門辦理，并按國

家規(guī)定支付對應(yīng)稅費。

甲方應(yīng)當(dāng)在房屋所有權(quán)過戶完畢之日起兩天內(nèi)騰退房屋，

辦理完物業(yè)更名等移交手續(xù)，結(jié)算所有有關(guān)費用，以便乙方入

住，需要乙方予以協(xié)助的，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助。

甲乙雙方在房屋過戶后三日內(nèi)共同辦理公共維修基金移轉(zhuǎn)

手續(xù)。

七、違約責(zé)任

1、甲方違約

(1)甲方未履行甲方義務(wù)，致使乙方在本協(xié)議簽訂之日起三

個月內(nèi)不能獲得房屋所有權(quán)或不能正常使用該房屋的，乙方有

權(quán)解除協(xié)議，甲方應(yīng)當(dāng)全額返還乙方已經(jīng)支付的價款，并向乙

方支付協(xié)議價款％的違約金；乙方不解除協(xié)議的，乙方有權(quán)按

照協(xié)議總價日萬分之的比例自三個月期滿之日的次日向甲方

收取違約金，乙方同步享有隨時解除協(xié)議的權(quán)利。

(2)甲方不如實告知乙方有關(guān)狀況，存在欺詐行為致使協(xié)議

目的不能實現(xiàn)的，乙方有權(quán)解除協(xié)議，并有權(quán)規(guī)定甲方雙倍返

還乙方已經(jīng)支付的協(xié)議價款。

(3)甲方未按約結(jié)清有關(guān)費用，影響乙方正常使用該房屋

的，甲方應(yīng)當(dāng)自行及時結(jié)清有關(guān)費用，并向乙方支付未結(jié)費

用％的違約金。乙方已經(jīng)代為支付該費用的，甲方還應(yīng)當(dāng)

全額返還。

2、乙方違約

(1)乙方未按約支付協(xié)議價款的，自支付期滿次日起按照未

付金額的日萬分之支付違約金;逾期超過日的，甲方有權(quán)解

除協(xié)議。

(2)因乙方原因不能辦理房屋所有權(quán)過戶的，甲方履行期限

順延，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額%的違約金。

八、房屋風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

房屋毀損、滅失的風(fēng)險自乙方自獲得房屋所有權(quán)證書之日

起移轉(zhuǎn)至乙方。

九、爭議處理

在執(zhí)行本協(xié)議的過程中，如甲、乙雙方發(fā)生爭議，先協(xié)商

處理。協(xié)商不成時，任何一方均可向房屋所在地有管轄權(quán)的人

民法院提起訴訟。

十、協(xié)議生效

本協(xié)議自雙方當(dāng)事人