促銷方案九篇

【熱門】促銷方案九篇為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。促銷方案篇1隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。宏觀因素分析人口因素：中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素：中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。促銷目標(biāo)分析此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。賣點(diǎn)分析安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來(lái)倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄，安琪公司以銷售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證，無(wú)疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。賣場(chǎng)分析安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng)，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。廣告宣傳分析在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。價(jià)格定位分析安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語(yǔ)也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無(wú)論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購(gòu)買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無(wú)疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無(wú)比的包裝，更顯尊貴，這無(wú)疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。消費(fèi)者分析在購(gòu)買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開(kāi)始就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購(gòu)買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。競(jìng)爭(zhēng)者分析在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來(lái)吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。促銷手段分析安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來(lái)送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂(lè)不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)少。促銷方案篇2一、活動(dòng)目的中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的`歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。二、活動(dòng)對(duì)象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。三、活動(dòng)主題與國(guó)同慶，共譜天倫四、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。五、營(yíng)銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101（壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。六、活動(dòng)方式1、客房?活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠?活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券５０元?活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份?活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份?如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。?每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張2、餐飲活動(dòng)期間推出黃金套餐：合家團(tuán)圓套餐：388元財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元良朋相聚套餐：588元?活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜?活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份?如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠（不含贈(zèng)券、特價(jià)菜）。?活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。3、①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；七、活動(dòng)時(shí)間八、廣告配合方式1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。（節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)；7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。九、前期準(zhǔn)備（9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全）1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、中期操作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。十一、費(fèi)用預(yù)算1、寫真展架：60*2=120元（3個(gè)）2、八角燈籠：3、彩色氣球：（2個(gè)）4、宣傳單頁(yè)：（100份）總計(jì)：十二、意外防范十三、效果評(píng)估由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過(guò)此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。提高顧客回頭率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。促銷方案篇3一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活動(dòng)地點(diǎn)：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)資料：1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性；4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；六、活動(dòng)流程：9月9日上午：1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；6、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；9月9日下午：1、15：00分開(kāi)始，由企業(yè)安排出演節(jié)目；2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；3、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目；4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；5、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目；6、17：30分活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品的確定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國(guó)慶等）。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。促銷方案篇4（一）“國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：（1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起?，F(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ?、學(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。（2）外出旅游、游玩多?，F(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。（3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。（4）在家中休閑多。孩子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷的時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時(shí)多。（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買。在“國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時(shí)，不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“20xx原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對(duì)象可以確定100種熱銷商品。（見(jiàn)附表一、二）調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。促銷活動(dòng)主題主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。2、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。四、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動(dòng)可以采用以下方式：（一）特價(jià)促銷活動(dòng)選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷售，商品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。（二）贈(zèng)送促銷活動(dòng)另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。（三）情感促銷活動(dòng)在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元?；顒?dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，是消費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費(fèi)用共計(jì)20xx元。五、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（一）廣告宣傳對(duì)象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放DM廣告150000份100000投遞50000門店發(fā)使顧客了解促銷商品及價(jià)格150000元張貼促銷海報(bào)10000張店內(nèi)張貼介紹賣場(chǎng)贈(zèng)送銷售的商品20000元懸掛特價(jià)POP10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場(chǎng)特價(jià)銷售的商品20000元放置廣告牌184個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元懸掛吊旗4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題13800元懸掛紅燈籠9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣場(chǎng)氣氛46000元懸掛國(guó)旗184面店門口布置突出活動(dòng)主題3640元懸掛彩色氣球9200個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛18400元張貼征文海報(bào)460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元合計(jì)274600元（二）商品展示宣傳“特別展示區(qū)”：在賣場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題?！岸祟^展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。“堆頭展示”：在賣場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。（三）賣場(chǎng)廣播宣傳在促銷期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。六、促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：（一）廣告宣傳費(fèi)用：274600元；（二）征文活動(dòng)費(fèi)用：11400元；（三）愛(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用：20xx元；共計(jì)：288000元。考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“國(guó)慶”促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門7/23—7/30與供應(yīng)商、洽談促銷事宜采購(gòu)部8/15以前備貨結(jié)束采購(gòu)部9/1制作DM廣告廣告部9/3—9/9準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部9/10發(fā)送DM廣告廣告部9/11征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門店店長(zhǎng)9/13海報(bào)張貼、廣告牌擺放各門店9/14設(shè)置紅燈籠、氣球各門店9/15店面裝飾、調(diào)整貨架各門店9/15停業(yè)后pos機(jī)調(diào)整價(jià)格門店店長(zhǎng)、pos人員9/16～10/7促銷活動(dòng)全面開(kāi)展各門店9/21愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng)市場(chǎng)部促銷方案篇5娛樂(lè)狂歡（21:00-22:30）1.主持人：馬京藝2.主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長(zhǎng)并提出要求：（5分鐘）①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評(píng)選并給予獎(jiǎng)勵(lì)②要求組長(zhǎng)組織本組成員積極參加活動(dòng)，并為之鼓掌加油③爭(zhēng)取每個(gè)人都參加活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神3.娛樂(lè)活動(dòng)進(jìn)度表（95分鐘）（1）你來(lái)比劃，我來(lái)猜16分鐘（2）抽取四等獎(jiǎng)5分鐘（3）猜價(jià)錢15分鐘（4）抽取三等獎(jiǎng)4分鐘（5）繞口令8分鐘（6）抽取二等獎(jiǎng)4分鐘（7）幸運(yùn)摸獎(jiǎng)5分鐘（8）抽取一等獎(jiǎng)4分鐘（9）腦筋急轉(zhuǎn)彎6分鐘（10）抽取特等獎(jiǎng)4分鐘主持人宣布狂歡晚會(huì)結(jié)束，并建議合唱“明天會(huì)更好”活動(dòng)細(xì)節(jié)（95分鐘）1.你來(lái)比劃，我來(lái)猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎(jiǎng)品：面包烤箱)每組四個(gè)詞，每組由隊(duì)長(zhǎng)及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長(zhǎng)比劃，用肢體語(yǔ)言同時(shí)可以說(shuō)非詞版上任何一個(gè)字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺(tái)下觀眾不要說(shuō)，參與者都有獎(jiǎng)品，四組都參加后一起發(fā)獎(jiǎng)。2.抽取四等獎(jiǎng)：（5人）--（獎(jiǎng)品：美的電飯煲價(jià)錢：167）（5分鐘）由主持人抽取第一個(gè)四等獎(jiǎng)，該號(hào)碼對(duì)應(yīng)的人來(lái)抽取其它的四個(gè)四等獎(jiǎng)。主持人宣布四等獎(jiǎng)獲得者并頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?.猜價(jià)錢：（15分鐘）--共有四件商品來(lái)猜每組各出1人，四人同時(shí)來(lái)猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰(shuí)猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的建議。4.抽取三等獎(jiǎng)：（4人）--（獎(jiǎng)品：格蘭仕微波爐價(jià)錢：290）（4分鐘）抽獎(jiǎng)方式同四等獎(jiǎng)5.繞口令：（8分鐘）（每組限時(shí)2分鐘）先讓各組分別上來(lái)4個(gè)人，從第一組開(kāi)始。從第一人開(kāi)始說(shuō)，其余三人要仔細(xì)聽(tīng)，第一人說(shuō)錯(cuò)后，第二人馬上接上，直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎(jiǎng)品是猴，其余獲得紀(jì)念獎(jiǎng)水杯。內(nèi)容：走一走，扭一扭，6.抽取二等獎(jiǎng)：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）主持人指定前臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)。7.幸運(yùn)摸獎(jiǎng)：（5分鐘）主持人隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱中抽出4個(gè)號(hào)碼，對(duì)應(yīng)這4個(gè)號(hào)碼的人到臺(tái)上來(lái)翻板，板后有驚喜等著您。8.抽取一等獎(jiǎng)：（2名）--（廈新DVD價(jià)錢：798元）（4分鐘）同二等獎(jiǎng)9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘）--（獎(jiǎng)品：瓜子一桶）答對(duì)者將獲得一件禮品。（共準(zhǔn)備6份獎(jiǎng)品）10.抽取特等獎(jiǎng)(1名)：--（獎(jiǎng)品：長(zhǎng)虹電視機(jī)）主持人手中持有事先裝入號(hào)碼的氣球，將氣球引爆，幸運(yùn)兒就此產(chǎn)生，獲得特等獎(jiǎng)。（4分鐘）促銷方案篇6【活動(dòng)主題】：感恩父愛(ài)（6月21日父親節(jié)）【活動(dòng)時(shí)間】：20xx年6月19日至6月28日【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂(lè)山店、禮品店、山海店、遂平店【DM規(guī)劃】：大度八開(kāi)一張【商品選擇】：1、DM商品數(shù)量60個(gè)；2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象；3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來(lái)吸引顧客；【活動(dòng)內(nèi)容】：活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情活動(dòng)期間，凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿38元以上，憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計(jì)、不分解）。活動(dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛(ài)家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠?；顒?dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒（愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽）6月21日當(dāng)天，愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿！獎(jiǎng)品設(shè)置：冠軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒3箱亞軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒2箱季軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒1箱參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶比賽時(shí)間：6月21日下午17：00比賽地點(diǎn)：愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)主辦單位：愛(ài)家量販有限公司承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽比賽規(guī)則：比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場(chǎng)比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。第一場(chǎng)：小組個(gè)人吹瓶賽600ML大甁啤酒速飲比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰(shuí)就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。第二場(chǎng)：群英薈萃半決賽第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。第三場(chǎng)：超級(jí)酒王總決賽第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。注意事項(xiàng)：1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán)；2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)；3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。第一場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。第二場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快吸完，誰(shuí)就勝出，總共勝出前5名。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。第三場(chǎng)比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。穿插活動(dòng)1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜：在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前，現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。2、有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。促銷方案篇7從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)地標(biāo)處三、活動(dòng)主題：四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購(gòu)促銷五、活動(dòng)內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場(chǎng)部促銷方案篇8(一)低首付策略的目的1.16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高，為降低客戶心理抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。2.錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開(kāi)盤、綠園擬8月開(kāi)盤，16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。3.降低剛需客戶的置業(yè)門檻，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí)，減少客戶游離，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。4.通過(guò)預(yù)支未來(lái)客戶（當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶），擴(kuò)大成交量，促進(jìn)銷售回款。(二)低首付策略實(shí)施方式備注：折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷噱頭來(lái)吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷售。(三)低首付優(yōu)惠折扣回收在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng)，具體優(yōu)惠方式如下”促銷方案篇9一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1.提供鮮明,廠家責(zé)任有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!2.廠家目標(biāo)立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).：三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1.花店行業(yè)分析："香雪?；ǖ?