《跨境電商客戶關系管理》課件-售前客服的意識和技巧 常見爭議解決方案及評述-2_第1頁
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常見爭議解決方案與評述《跨境電商客戶關系管理》情景描述任務導入任務操作知識點學習任務鞏固、技能提升目錄學院互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)創(chuàng)客空間暨大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，將淄博敦煌網(wǎng)信息科技有限公司等跨境電子商務類企業(yè)引入創(chuàng)客空間，運營eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)平臺的項目。學生李曉是該項目的運營人員，在項目中同時擔任負責人，最近新招聘一批售后服務人員，她需要給同學們進行培訓，常見爭議有哪一些？有什么解決方案？情景描述任務導入請討論回答：1跨境中買家的原因造成的爭議有哪些？不想要了？期望值過高？更改地址？任務操作買家的原因造成的爭議有哪些？1客戶使用不當2客戶后悔不想要了3客戶拍錯但已發(fā)貨4客戶期望值過高知識點講解因顧客使用不當產(chǎn)生售后問題時，賣家可以盡量向顧客解釋，并演示使用方法。1客戶使用不當知識點講解

如果是通用類產(chǎn)品在不影響二次銷售的話可以考慮溝通退貨賠償問題。如果產(chǎn)品為定制類，這樣就很難進行二次銷售，需要向客戶說明購前協(xié)議已明確無法退換貨。2客戶后悔不想要了知識點講解需和客戶進行溝通說明，貨物的運費需買方承擔3客戶拍錯但已發(fā)貨知識點講解應向客戶講明，詳情頁有產(chǎn)品詳細信息，責任歸屬前提是商家真實描述了產(chǎn)品特性4客戶期望值過高應本著誠實守信的原則，如實描述產(chǎn)品特性，養(yǎng)成良好習慣。任務鞏固

請以小組為單位進行解讀，分析：

客戶從速賣通平臺購買到購買了一個兒童車，因客戶使用不當，使小車的車輪出現(xiàn)問題，現(xiàn)客戶請求退貨。該事應如何處理？任務鞏固

請以小組為單位進行解讀，回復：Dearfriend,I'msorrytohearthat.Weprovidefreereplacementservice,butyouneedtopayforthepostage。And,Sendyoutheinstallationvideo,Pleaserefer

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