中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站-拉手網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

拉手網(wǎng)主講內(nèi)容020304拉手網(wǎng)概況拉手網(wǎng)分析開展策略01小組簡(jiǎn)介小組簡(jiǎn)介PPT制作PPT講述程姣姣許雪杰王西俠喬慕華紀(jì)小蝶姚姝吉網(wǎng)站介紹拉手網(wǎng) 全球首家Groupon與Foursquare相結(jié)合的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2021年11月16日拉手網(wǎng)獲評(píng)“2021RedHerring亞洲百?gòu)?qiáng)〞及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司〞頭銜，再樹國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一的標(biāo)桿。開展歷程精誠(chéng)精簡(jiǎn)精進(jìn)精捷收購(gòu)拉手網(wǎng)發(fā)展歷程拉手網(wǎng)特色團(tuán)購(gòu)2.0G+F模式拉手網(wǎng)推出團(tuán)購(gòu)2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場(chǎng)〞的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。推一日多團(tuán)超Groupon再創(chuàng)團(tuán)購(gòu)新模式。拉手網(wǎng)已于2021年9月15日凌晨全面升級(jí)，采取一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁(yè)面中向用戶推出多款團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。所謂的G+F，G是在前面的，F(xiàn)的目的是幫助G。拉手網(wǎng)產(chǎn)品與效勞

離線地圖拉手音樂新聞?dòng)嗛嗈D(zhuǎn)換王不需要連接網(wǎng)絡(luò)，依然可搜索到身邊的生活效勞信息。拉手離線地圖支持在iphone上直接將上傳的地圖下載到。在這里你可以查看到世界上任何你關(guān)注的信息，無(wú)論它來(lái)自于各大主流新聞媒體，blog，論壇；還是行業(yè)網(wǎng)站或各地方媒介實(shí)時(shí)的匯率更新使之最準(zhǔn)確快速?gòu)?qiáng)大的轉(zhuǎn)換功能使之成為易用的轉(zhuǎn)換軟件；獨(dú)特的界面展示方式使得拉手轉(zhuǎn)換王簡(jiǎn)單美觀。全力打造的一款搜索下載歌曲聽音樂的免費(fèi)音樂軟件可直接通過wifi或3G/GPRS搜索網(wǎng)絡(luò)歌曲并下載到本機(jī),不用連接電腦。售后效勞商家發(fā)貨后，假設(shè)是用戶不滿意，可自行退貨。退貨程序：內(nèi)容1拉手網(wǎng)——高品質(zhì)知名品牌商家內(nèi)容2酒店頻道—商務(wù)之旅優(yōu)質(zhì)選擇內(nèi)容3化裝品頻道—送給愛美的女性運(yùn)營(yíng)模式拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)局部，分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家和進(jìn)行調(diào)查。拉手網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)置低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)到達(dá)最低限度時(shí)，那么可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)置商品。如果人數(shù)沒有到達(dá)最低限度，那么此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。盈利模式分站加盟售會(huì)員卡廣告效勞商品會(huì)展商品直銷活動(dòng)回扣拉手網(wǎng)優(yōu)勢(shì)分析豬八戒網(wǎng)收入模式推廣極具誘惑力的價(jià)格折扣

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站憑借自身的專業(yè)談判能力、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者謀取更低的價(jià)格折扣。商家的低折扣吸引消費(fèi)者積極參與，而消費(fèi)者的廣泛參與又引來(lái)商家支持，形成良性循環(huán)。

見效快，吸引資本支持

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過來(lái)自商家的傭金快速產(chǎn)生現(xiàn)金流，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，引來(lái)資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。借助團(tuán)購(gòu)概念，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2010年吸引到了不菲的資本。據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，從2010年4月至12月初，針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資案例多達(dá)10件，其中，已經(jīng)披露金額的5起投資案例，金額分布在100萬(wàn)至5000萬(wàn)美元不等，且多集中于首輪。

鮮明的市場(chǎng)定位

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因其自身特點(diǎn)，尤其吸引近年來(lái)各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站培育成型的，喜歡并且習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買方式的年輕人。據(jù)艾瑞咨詢研究，與購(gòu)物網(wǎng)站用戶相比，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，且女性用戶比重略高。消費(fèi)者呈現(xiàn)低收入和高收入兩極化的現(xiàn)象，前者更多關(guān)注于產(chǎn)品或者服務(wù)的超低價(jià)格，后者則作為新奇時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)。

新穎獨(dú)特的營(yíng)銷手段

通過實(shí)施稀缺營(yíng)銷，以每日一團(tuán)為主的服務(wù)模式，限定產(chǎn)品，限定服務(wù)，限定時(shí)間，限定區(qū)域，吸引消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)商品的主動(dòng)關(guān)注，并形成對(duì)明日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品內(nèi)容的心理期待，進(jìn)而從一定程度上提高了的用戶黏度。通過實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者在眾多商品中，容易找到一款適合自己的產(chǎn)品，大為簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，減少消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，提高的購(gòu)買效率，也降低了購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)后續(xù)口碑流量。

低廉的建站及維護(hù)成本有成熟的團(tuán)購(gòu)程序可購(gòu)買，網(wǎng)站開發(fā)和建站簡(jiǎn)單，成本較低，日常的維護(hù)較為容易。

劣勢(shì)分析無(wú)行業(yè)壁壘門檻低

消費(fèi)者黏度低

潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇

信用及售后質(zhì)量勘憂

盈利空間受擠壓優(yōu)質(zhì)商家較難獲取

拉手網(wǎng)2021年各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)占有率。開展策略運(yùn)做流程樹立行業(yè)壁壘，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

（1）向垂直細(xì)分化發(fā)展。隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從綜合團(tuán)購(gòu)向細(xì)分市場(chǎng)演化成為中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可選擇的差異化發(fā)展道路，與行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。（2）向?qū)I(yè)化發(fā)展。導(dǎo)航型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在明確自身的市場(chǎng)定位后,要將用戶從無(wú)形變?yōu)橛行?把握好消費(fèi)者的需求度、興奮點(diǎn)，以增加黏性。（3）向特色化發(fā)展。引入云概念，由以商家為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)2.0向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)3.0轉(zhuǎn)化。開展策略。。加大網(wǎng)站的推廣，深入挖掘優(yōu)質(zhì)商家、消費(fèi)者資源（1）突破地域限制，擴(kuò)大網(wǎng)站用戶規(guī)模。一是聯(lián)合地方門戶搶占二線潛力城市。二是聯(lián)合傳統(tǒng)B2C企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)地域擴(kuò)展。三是聯(lián)合社區(qū)門戶網(wǎng)站，深度發(fā)掘社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。（2）整合傳播途徑，嫁接社會(huì)化營(yíng)銷。通過與城市分類信息網(wǎng)站、SNS等社交媒體合作，展開病毒式傳播，主動(dòng)謀求商業(yè)模式升級(jí)，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得商戶資源和贏得消費(fèi)者關(guān)注度。（3）